2018中国第三方医疗服务行业白皮书（38页）.pdf

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1、业务延伸:以核心服务为中心进行产业链的横向和纵向整合第三方医疗服务机构的机会点并不仅仅限于提供医疗服务本身，此外它可以通过向产业上下游的延伸进行更深入的拓展。对于某些已经较为成熟的第三方医疗服务机构，对产业链横向和纵向的整合可以创造出新的利润增长点。我们以目前能够从公开渠道获取完整信息的第三方医学检验实验室迪安诊断为例，公司的发展经历了三个不同的阶段:1.0阶段为代理诊断产品,核心护城河较窄;2.0阶段提供诊断外包服务,即建设自己的医学检验实验室,构建起自身的竞争优势。目前迪安诊断的主要业务仍然是1.0和2.0模式，但是近年来开始逐步推出3.0版的合作共建模式在医院实验室人、财、物所有权不变的

2、前提下，公司与医院达成合作协议，为医院实验室提供技术与管理方面的咨询建议和管理输出。通过三种商业模式的互为补充。有望满足各级医疗机构客户的服务需求，增强竞争能力。由于第三方医疗服务行业的下游主要是医院和患者,因此向下游拓展的机会有限。但是可以通过向上游供应商进行拓展，降低自身的运营成本。比如目前很多第三方医疗服务机构，就是从原本的医疗设备生产业务延伸至下游的医疗服务业务。此外，第三方医疗服务机构能够依托实体门店和已有的渠道资源，提供创新模式的服务，其他的纵向拓展包括以自己的核心服务为中心，进攻其他细分市场。比如目前医学检验实验室已经不仅仅局限于对人体的检查，还包括对食品安全和水质进行检测，以及司法鉴定等业务。

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