亿邦动力研究院：2021中国新流量价值洞察报告（41页）.pdf

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1、抖音电商的本质是以内容发现和满足用户的潜在消费需求。流量、转化和沉淀是抖音电商经营的三个基本要素，三者之间的正向循环是商家持续增长的核心。在运营层面，商户可通过商家自播、达人矩阵、营销活动和头部大V四种组合方式，覆盖品牌不同阶段、不同目标的经营。从长远看，商家应及早着手，构建适应兴趣电商的团队和经营能力。在直播+短视频场景下，消费者“触达-分享-转化-沉淀”的心智建设周期大大缩短。通过抖音电商，大量新锐品牌获得了短期爆发式的成长机会。其中，美妆、食品饮料、服饰鞋包、生鲜、智能家居是新锐品牌成长前五的类目。代表品牌如醉鹅娘PWU、Upstar、完美日记、Ubras、罗拉密码等。快手围绕STEPS

2、经营路径，在不同阶段为品牌打造针对性流量放大与变现玩法，从而形成一系列可复制、可量化、可持续的公私域流量互联互通的方法论，为家电数码、家居百货、男装运动、美妆护肤、珠宝玉石等不同类目的新老品牌实现GMV增速翻番乃至超百倍的新流量运营目标。知乎基于自身强大的内容能力，探索形成了“一个问题一条街，一个回答一家店”的电商逻辑。在知乎的内容种草中，一个问题代表一个品类，问题下的每个回答则代表店铺、商品详情以及消费者的评价反馈。在内容商业化方面，知乎推出了知+、芝士、吐司等解决方案和工具，帮助品牌实现精准化运营合作。知乎今年提出新兴品牌成长计划知乎BOOM。其中，吹风机品牌AIRFLY是首批入选品牌。在AIRFLY推广活动中，以众测等内容形式将产品体验的话语权更多交给真实用户，而不是品牌的一家之言，实现了产品的口碑发酵和效果转化。知乎则承载了种草、搜索、转化等一体化功能，通过知+模式，在新品牌的初级成长阶段发挥不可取代的价值。

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