各国销售模式存在差异:分销模式下企业需让出一定利润空间,从而减少人员开支并避免回款问题。在欧美市场由于当地历史习惯和客户需求,医疗器械企业一般采用直销的方式进行销售。在欧美市场外,一般采用分销方式进行销售。全球试剂价格存在差异:美国出厂价格相对较高,中国与欧洲接近,高速发展市场(HGM)价格低于三个主要市场,但中国采用分销体系,人员开支低于直销市场,因此利润更高。 国内化学发光产品海外销售前首先需要完成试剂在国外的注册,对公司有较高的注册能力要求。 借助新冠的机会,国产企业实现了海外业务丰收,但常规项目的注册仍亟待突破。 欧美头部市场销售需取得FDA与CE认证, CE通过自我认证申请要求相对较低,FDA 申请要求相对较高。 欧美质量监管非常严格,对于认证产品会进行随机飞检,如未达到质量的要求,可能面临严重的合规风险。 东南亚、非洲等经济不发达地区注册较易,且质量体系松散,合规风险较低,是国内企业首先突破的区域。 不同国家海外销售经营模式存在差异,除了美国与欧洲部分国家外均以经销模式为主,国内公司常采用总代理形式进入国外市场。 迈瑞海外渠道全面铺开,通过多家海外子公司在主要区域完全实现本地化,在发达国家完成直销覆盖。 新产业外销以经销为主,渠道稳固,开始在部分区域建立子公司,以实现重点区域本地化。 安图与迈克正加速发展海外销售体系,未来海外销售会作为公司重要的战略部署。
1、下载报告失败解决办法 2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。 3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。 4、本站报告下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
新产业-公司研究报告-深耕化学发光二十余载国内化学发光行业领先者-230728(36页).pdf
【公司研究】普门科技-首次覆盖报告:电化学发光发力在即高增长可期-210417(47页).pdf
【公司研究】新产业-化学发光方兴未艾行业龙头迎来快速增长阶段-210531(21页).pdf
2021年中国IVD企业化学发光行业布局现状及全球化发展研究报告(45页).pdf
医疗器械与服务行业:中国医药细分领域研究系列之化学发光系列报告(二)寻找行业内的变与不变-220510(18页).pdf
中国化学与物理电源行业协会:中国锂电池添加剂行业发展研究白皮书(2022)(25页).pdf
中国化学与物理电源行业协会:2023电池行业能效对标分析研究报告白皮书(57页).pdf
三个皮匠报告专业的行业报告下载站,每日更新,欢迎大家关注!
copyright@2008-2013 长沙景略智创信息技术有限公司版权所有 网站备案/许可证号:湘B2-20190120
专属顾问
机构入驻、侵权投诉、商务合作
三个皮匠报告官方公众号
验证即登录,未注册将自动创建三个皮匠报告账号
使用 微信 扫一扫登陆