2021年水刺无纺布行业应用领域分析及医用敷料龙头企业稳健医疗研究报告（38页）.pdf

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2021年水刺无纺布行业应用领域分析及医用敷料龙头企业稳健医疗研究报告（38页）.pdf

1、手术室感染控制品市场规模增长，一次性和定制化为行业趋势。手术室感染控制产品由各类手术铺单、手术衣、手术包等组成，是外科有创操作中不可缺少的医用耗材。1)根据 CMI 机构预计，全球手术铺单和手术衣的市场规模将于 2026 年增至 36.9 亿美元。2)从行业趋势看，手术室感染控制产品从重复使用型向一次性使用型转变，原因在于一次性使用型产品具有降低交叉感染风险、成本低等优势。定制化手术组合包产品的市场规模快速增长，原因在于其能根据不同手术需求开发相应解决方案，提高护理便利性。根据 CMI机构预测，我国定制化手术组合包市场规模将于 2026 年增至 15.0 亿美元，市场前景广阔。全产业链和规模优

2、势成就高毛利率。稳健医疗是国内最早建立从棉花采购到纺纱、织布的医用纱布全产业链的企业之一，长期深耕医用敷料领域，生产规模不断扩大，生产效率不断提升，成本优势逐渐明显。医用敷料业务中棉类产能利用率整体上升，20 年受疫情影响小幅下降至 65.6%。采购环节上，大规模的原材料采购有助于降低采购成本，减小价格波动对业绩的影响。销售环节上，领先的市场地位和较高的市场占有率，使企业和客户相互依存，从而具备一定议价能力。17-20 年，稳健医疗医用敷料业务毛利率从 29.6%增加至 62.2%，远高于同行可比公司。高质量多品类产品保证 TOB 业务客户高粘性。公司在全球范围内，尤其是欧洲、日本、美国等成熟

3、市场积累了稳定的大型医用敷料品牌商客户，客户粘性较高。17 年-19 年，公司稳居中国医用敷料出口第二名的地位，医用敷料业务前五大国外客户销售金额合计占医用敷料收入比例稳定在 30%以上。客户高粘性主要由于：1)公司在行业内较早建立起医疗级的质量管理体系并通过 ISO13485 医疗器械质量管理体系认证，医用敷料产品通过美国 FDA、欧盟 CE、日本厚生省等国外各类认证和标准。2)公司围绕市场需求出发，不断完善产品布局，致力于从单品销售转变为向客户提供综合解决方案，产品涵盖伤口护理、感染防护及消毒清洁三大方面。畅通渠道与自有品牌助力 TOC 业务发展。公司医用敷料产品 TOC 业务主要是自有品

4、牌“Winner 稳健医疗”的销售。1)TOC 业务具有畅通多元的销售渠道。在境内市场，TOC业务以医院和药店等线下终端销售为主，辅以天猫商城、京东商城等 B2C 平台的品牌旗舰店进行线上销售。其中，线下渠道覆盖面广，医院终端覆盖 30 多个省(市、自治区)、数量超 3000 家，零售药店终端覆盖 20 多个省(市、自治区)、数量约 110000 家。电商渠道发展良好，2020 年 1-3 月稳健医疗天猫及京东渠道浏览量超过 2.75 亿次。2)新冠疫情发生后，自有品牌“Winner”品牌力提升。公司在疫情中向社会供应了大量防护物资，人民网、洛杉矶时报等海内外主流媒体对公司的采访，使得公司产品大幅曝光，公司品牌进一步深入人心，知名度大幅提升。

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