果集：宠物品牌案例分析报告-Pidan彼诞如何登顶品类第一？（22页）.pdf

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果集：宠物品牌案例分析报告-Pidan彼诞如何登顶品类第一？（22页）.pdf

1、Pidan由猫砂、猫零食、猫玩具贡献大部分销量，而猫零食、猫玩具、猫窝这类便于开发的商品相关数量最多，其余商品尚未得到最大程度开发。其中，猫砂采用多规格多SKU的方式，满足用户更多使用需求。从价格来看，低于百元价格带的商品贡献最多销量，例如29.9元的3.6公斤豆腐猫砂;39.9元的6公斤膨润土猫砂;69元的山谷猫抓板均为店内爆品。2019年中国宠物消费趋势报告数据显示，我国80%的宠物主人出生在1980年以后，以85后、90后为主。从Pidan的粉丝结构来看，超90%用户粉丝为女性，她们年轻，热爱潮流，追求新鲜事物，也是十足的颜值控。针对这些受众，Pidan在产品上，设计先行，追求高颜值和高

2、品质，让产品在满足宠物需求的同时，满足“铲屎官”的分享欲，扩大品牌影响力，同时线上线下渠道齐头并进，快速打开市场。2020年1月-2021年7月，从Pidan社媒关联内容分布来看，品牌主要推广渠道集中在小红书、微博两大平台，其中，以笔记种草为重心的小红书成为品牌布局重点，关联笔记数量占整体推广内容超60%;关联微博数量占比超30%;抖音关联视频数量占比达3%。从平台互动量占比来看，小红书互动量最高，达57%，其次为抖音和微博，占比分别达24%和22%。从Pidan2020年1月-2021年7月关联内容趋势分布来看，2020年营销力度较平缓，2021年开始，尝试加大营销力度，并以618为投放的第一波试验田，各平台自3月开始预热，其中微博于5月达到峰值，小红书则持续到6月。从微博平台关联账号类型分布来看，Pidan推广账号以美妆时尚、情感类、影视娱乐类博主为主，其中，美妆时尚类博主占比达59%。而关联的头部主播主要为颜文字君、Senlyebol、周子涵等微博头部红人。从关联内容上看，微博成为品牌宣传新品的第一场所，除“Pidan”、”猫砂“等品牌关键词外， “Jnbyhome”、”Bobs”、”小怪兽伴宠袜礼盒“等品牌联名产品相关关键词同样具有热度。

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