科技行业先锋系列报告229~GitLab：全球领先的DevOps平台-211025（19页）.pdf

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1、GitLab竞争优势：一体化平台，深耕企业市场相比于其竞争对手GitLab的竞争优势在于三点： GitLab是一个覆盖DevOps全生命周期的平台，用户不再需要考虑过往不同流程间细分DevOps tools间的兼容与协同(如IC/ID与团队版本控制间的协同)。相较于同为一体化平台的Github，GitLab为企A业用户用户做出了额外优化，支持免费私有云与混合云部署。GitLab同时为私人仓库提供了许多Github缺少的安全性功能，让开发团队对他们的代码仓库拥有更多的控制。这部分免费企业账户的使用者都是未来潜在的付费用户。相较于同样专注企业市场的Bitbucket，GitLab采取了“双飞

2、轮战略”，将核心技术开放给开源社区以吸引更多用户，同时也让开源社区作为自己的第二股研发力量。销售渠道：以直销为主，搭建国际化合作伙伴网络直销是GitLab最主要的销售渠道，负责新客获取以及存量客户的Up Sell。目前的直销渠道分为自助服务销售团队与面向企业服务团队。自助服务销售团队主要负责在线上使用免费版本的客户，并在这一客户群体上实现Up Sell。企业服务团队以地域分组，覆盖了所有主要经济体(除中国)，负责营销2000人以上的客户。 2020年4月, GitLab开展了全球伙伴培养计划，招募系统集成商、云平台合作伙伴、经销商、分销商、托管服务提供商和生态系统合作伙伴等等加入合作伙伴网络。合作伙伴分为Open与Select两级，Open级别的伙伴主要为经销商、系统集成商，从GitLab处获得销售分成。Select级别的伙伴则会成为GitLab的服务生态体系的一员，为使用者提供GitLab DevOps平台的延伸性咨询与技术服务。

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