电商竞争激烈,第一波预售期即保持高投放引流,并且直连第二波引流。2020年的双11活动中,11月1日首次成为大促节点,电商与品牌商当天都大幅增加广告投放引流,形成明显峰值;2021年双11,引流动作提前,预售期的高投放分摊了整体营销预算,11月1日当天虽然不是明显峰值,但仍为一个高点。同时,李佳琦、薇娅等头部主播在20日下午四点陆续开启直播,带动点淘和淘宝在预热期的日人均使用时长达到峰值。直播电商成为预售期品牌主重要的引流和转化阵地,美妆和食品饮料品类在直播间带货占比较高。淘宝对少年,京东对青年,拼多多对中年和较年长新用户更具吸引力。各电商平台针对商家提供一系列扶持政策,减低商家入驻门槛与经营成本。美妆护理行业大幅增加广告投放,竞争更加激烈;受电商主推产品策略的影响,相关行业也明显增加了广告投放。快消行业注重联合电商投放广告,促进销售转化。美妆护理行业投放品类更加集中,且整体投放节奏趋于一致。
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