轻工纺服行业2022年度策略报告：周期的轮回与成长的秘密-211115（53页）.pdf

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轻工纺服行业2022年度策略报告：周期的轮回与成长的秘密-211115（53页）.pdf

1、2)从零售端渠道覆盖度看，龙头企业经销商与门店数量行业领先。从近几年定制家具公司经销商及门店拓展情况来看，截至 2020 年年末，除欧派家居(经销商数量 5124 家)、索菲亚(经销商数量 3629 家)和志邦家居(2350 家)，其他定制家具公司经销商数量均未超过 2000 家。门店数量方面，截至2020 年末，欧派家居门店数量 7112 家，索菲亚门店数量 4409 家，志邦家居门店 3145 家，尚品宅配门店数量 2326 家，金牌厨柜 2493家，其他定制家具公司门店数量均未超过 2000 家。3)渠道变革整装加码加速企业实力分化。随着国内精装、整装业务的持续推进，传统家具零售渠道客流

2、受冲击较为明显，其中家装公司作为前置入口，对客流的分流作用较大。目前我国主要定制家具公司陆续开展整装业务，据各公司年报及半年报披露数据，各公司开展整装业务方式有所差异，其中欧派家居主要通过与家装公司合作进行整装业务开拓，尚品宅配采用自营整装与Homkoo 整装云相结合模式，索菲亚 2019 年开始探索整装业务，金牌厨柜通过投资设立整装子公司进行整装业务拓展，志邦家居则通过与全国性整装公司合作进入整装领域。4)数字化转型提升经营效率助力引流。由于龙头普遍采取多品类、全渠道的竞争策略，对于管理的难度大大增加，企业需要搭建起更强的供应链管理能力和渠道管理能力。搭建信息化系统对于家居企业来说有几大优

3、势：1)提高人效：目前定制家居企业的数字化一键拆单功能已经可以在拆单环节大大提高效率，替代人工，减少用工成本;2)智能制造，降本增效：智能化排产可以提升板材利用率，提高制造效率，索菲亚的板材利用率从69%提升至 84%;3)智能营销，增强转化：终端设计软件升级以及引入庞大的设计方案库可降低对设计师的能力要求，快速渲染、一键出图，提升门店的转化能力;4)利用数字化平台精准掌握零售端情况，近距离贴合消费者需求，提升服务精细度助力客户引流。5)龙头家居企业市占率持续提升。龙头家居企业凭借零售网点较高铺设度、渠道优势、品类扩张、数字化助力等实现市占率的持续提升。我们以家居企业营收占比全行业收入口径计算市占率，欧派家居市占率由 2017 年的 1.1%持续提升至 2020 年的 2.1%。欧派、索菲亚、志邦家居、金牌橱柜、我乐家居、皮阿诺合计市占率由 2017 年的 2.3%提升至2020 年的 4.7%。

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