Korn Ferry：2021年买家偏好研究报告（英文版）（15页）.pdf

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这一下降的关键是买方的变化速度继续快于卖方，而销售组织也没有跟上。与2018年相比，现在的艾弗龙公司在埃温姆starkor上市今天与2018年一样，买家希望卖家了解他们的业务。买家也希望Soller能够提供信息并与他们进行有效沟通，但现在买家也会向卖家开出高价，以展示其解决方案的价值。这已经成为一个更高的优先事项比以前好。问题是，seliers通常无法进入coor向买家描述这种情况。这是因为现在越来越少的买家认为卖家在面临商业挑战时会利用资源。在207B和2021年间，被调查者在没有资源的情况下排名销售商NExtto。在行业出版物、供应商网站背后。和网络搜索。作为埋葬者的资源我会商量的。

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