1、LIQUEUR2 0 2 1 年 香 水 品 牌社 媒 营 销 分 析 报 告2 0 2 1 . 1 2BY：SammiGUOJI.PRO果集数据2018GUOJI.PROwww.guoji.proPART01香水行业市场概况果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据G

2、UOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据来源：欧睿国际、观研天下。545564789872503002001820192020 2021E 2022E 2023E 2024E 2025E2015-2025年中国香水市场零售额及规模预测（单位：亿/人民币）625632903001920202012-2020年中国香水香氛企业注册数量根据欧睿数据显示，中国香水市场在2015-2020年间年复合增长率大14.9%，未来5年预计为22.5%，到2025年，中国香水市

3、场零售额达到300亿人民币；而全球市场未来5年复合增长率约为7%，2025年将达到4321亿人民币。对比可见，未来几年中国市场的增速将是全球市场的3倍左右，发展潜力巨大。根据2021年中国香水行业研究白皮书，2017年至今我国香氛企业注册量累计已超2000家。随着中国香水香氛产业的不断完善，以及消费者用香意识的提升，中国香水香氛市场预计保持高速增长，未来市场前景广阔。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.P

4、RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO中国已拥有2亿Z世代人群，预估在2025年将占据中国整体消费力50%以上。2020年Z世代购买时尚零售产品中，美妆护肤位居首位，香水香氛已成为人群消费TOP3产品。随着消费群体更迭，消费观念也呈现多样化趋势。94%61%60%2020年Z世代购买时尚零售产品TOP3美妆护肤（口红、眼影、精华、面膜.）配饰（项链、耳环、戒指、手链.）香水香氛（香水、淡香水、古龙水.）数据资料来源：艾瑞咨询、凯度KANTAR。”情

5、感消费“美好消费”精致消费“”同步消费“凯度报告显示，Z世代秉持着“为社交、为悦已、为人设”的消费观念，更大胆地追求与众不同，性价比已经无法打动年轻消费者，能带来快乐体验的“美好消费”正在成为争夺Z世代的新赛道。近年来“她力量”逐渐成为消费升级浪潮中不可忽视的一部分，形成“她经济”力量，她们对于美和时尚拥有极致的追求，乐于尝鲜，追求消费时所获得的情感满足，追求体验至上，女性的消费话语权显著提升。不同于发达国家，中国新中产阶级具有极强的消费意愿，实用理性成为中产阶级的主流消费观；对于精致生活的向往和对仪式感的追求，让中国的中产阶级形成了既看重个性小众，又重视经典设计的价值观。凯度报告显示，低线城

6、市购物意愿增强，购买需求呈现“高端且日常化”趋势。中国领先的互联网服务、新基建能力，使低线城市的消费者几乎同步享受美好生活。Z世代她力量中产小镇青年果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据。统计时间：202

7、0.12.1-2021.11.30。数据为预估值，仅供参考。统计香水香膏类目商品在社媒平台关联内容数量、关联品牌数量。02000400060008000400000002020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月近一年香水香膏类目社媒声量趋势分布微博小红书公众号抖音B站05003003504004505002020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年

8、6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月近一年香水香膏类目社媒关联品牌数量分布微博小红书公众号抖音B站近一年香水香膏类目社媒声量趋势分布中，小红书、微博、抖音三平台声量最高，成为香水香膏类目主要推广社媒渠道。其中，小红书平台全年声量趋势平稳，微博平台上半年声量高于下半年，抖音平台自5月份开始呈快速增长趋势。从关联品牌数量分布来看，抖音平台关联品牌数量最多，11月达到峰值，小红书平台关联品牌数量全年趋势平稳，微博平台关联品牌数量上半年高于下半年。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据G

9、UOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO微博公众号小红书抖音排序商品品牌声量占比1迪奥40.8%2欧珑25.6%3祖玛珑12.0%4汤姆.福特8.0%5菲拉格慕6.2%6安娜苏1.7%7圣罗兰1.0%8乔治阿玛尼0.6%9香奈儿0.5%10宝格丽0.4%数据来源：果集数据。统计时间：2020.12.1-2021.11.30。数据为预估值

10、，仅供参考。统计各个平台关联内容数量TOP10品牌。近一年香水香膏类目主要社媒平台声量TOP10品牌分布中：微博、公众号、小红书国际大牌声量更高，而在抖音平台，冰希黎、亲爱男友等国产香水香氛品牌声量更高，抖音为国产品牌发展提供了渠道。从品牌各平台的声量占比来看，微博、小红书、抖音三个平台声量集中度较高，微博TOP10品牌声量占比97%，小红书TOP10品牌声量占比73%，抖音TOP10品牌声量占比69%。排序商品品牌声量占比1祖玛珑8.7%2诗芒7.6%3LE LABO3.9%4古驰3.6%5香奈儿3.4%6乔治阿玛尼2.8%7范思哲2.6%8佛罗瑞斯2.4%9汤姆.福特2.4%10迪奥2.3

11、%排序商品品牌声量占比1香奈儿12.3%2祖玛珑11.2%3古驰10.5%4圣罗兰9.0%5乔治阿玛尼7.5%6迪奥7.4%7芦丹氏4.8%8爱马仕4.5%9欧珑3.0%10芭乐苏2.6%排序商品品牌声量占比1冰希黎20.0%2亲爱男友17.2%3法颂7.4%4祖玛珑4.8%5汇香坊4.5%6巴莉奥4.1%7初心恋人3.3%8韩卢3.3%9JEAN MISS2.2%10自然目录2.1%GUOJI.PROwww.guoji.proPART02香水品牌案例分析果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据G

12、UOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO气味图书馆冰希黎祖玛珑l突围特点：踩中国潮浪潮，从中国情怀感记忆元素出发，打造爆品快速突围l产品特点：主打中国特有元素，做属于国人的香水，如凉白开系列、大白兔系列，将抽象元素用气味具象化l营销平台：微博、抖音、小红书为营销主战场l直播带货：抖快直播仍未完善布局，主要以进入头部直播间和品牌自播形式带动销量l营销玩法：大促前夕

13、发起品牌话题活动合TVC广告，联动明星、达人做大范围种草l营销建议：增强产品力，巩固品牌护城河，加快直播布局节奏l突围特点：切入国产低价香水与国际高端香水间的市场空白，以高颜值与性价比迅速刷屏社媒，实现破圈l产品特点：贴近国际品牌的包装，高性价比定价，上新速度快l营销平台：微博、小红书、抖音为营销主战场，投放达人互动效果佳l直播带货：抖快直播均有布局，抖音平台发力品牌自播且成绩斐然l营销玩法：大促前夕推出新品利用明星效应扩大品牌声量，布局线下增强体验感l营销建议：加强产品自有特性形成品牌壁垒，打造品牌力l突围特点：保持品牌调性同时迎合中国消费者喜好l产品特点：设计简洁高雅，以自然原料为研发和命

14、名标准，亲和力强l营销平台：小红书、微博为营销主战场，投放达人互动效果佳l直播带货：抖快直播均有布局l营销玩法：大量明星达人共创，抓紧用户情绪价值，拓展至男性用户l营销建议：建立更立体品牌形象，融入年轻中国消费者各个生活领域果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GU

15、OJI.PRO果集数据GUOJI.PRO资料来源：根据公开资料整理获得。品牌气味图书馆冰希黎祖玛珑成立时间2009年创立，初期依靠代理全球各品牌，2015年开始自主研发之路2008年创立，2013年成立自有工厂做自有研发1994年成立，雅诗兰黛集团旗下香水品牌，以创始人命名战略卡位从中国人的集体回忆出发，将抽象元素以气味的形式具象化，以情怀为主线，制作中国新一代年轻人难忘的味道切入国产低价香水与外资高端香水之间的空白，投入线上香水市场，2019年开始往线下发展，以品牌自有+代理商模式营销极强的品牌调性和高端品牌定位，以白色为基础品牌色传递自然朴素的品牌价值观点产品特点以集体记忆为产品研发核心，

16、抓住用户情绪价值切中情怀。气味图书馆主打淡香水，定价在百元区间，通过打通年轻消费群体，弱化香水的奢侈品属性，而是成为普通人日常生活的点缀冰希黎主打花香、果香型淡香水，主打百元区间的高性价比香水体验，产品设计精美，研发速度快，基本保持每2个月上新的频率个性化、高品质、与众不同的高端香水，设计简洁高雅，研发以自然原料为主，推新速度快，几乎所有香水都是以原料的名称来命名的，以30ml/499元的定价为主爆品打磨“凉白开”香水、“大白兔”香水幻彩鎏金、艺术家系列、大师精粹系列蓝风铃香水、丝绒玫瑰与乌木香水气味图书馆以情怀为主线，将各种抽象记忆元素通过香味的方式呈现，高性价比定价抓住年轻消费群体，主打日

17、常化。冰希黎切入高性价比、高颜值国产香水赛道，线上打造幻彩鎏金这一爆品迅速实现销量爆发，成为突围，成为国产香水品牌中的佼佼者。祖玛珑作为老牌高端香水代表之一，保持品牌自然简洁高雅的调性，用中国消费者熟悉的营销方式挖掘中国消费者市场。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集

18、数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO00000400005000060000三大香水品牌近一年各社媒平台声量分布微博小红书公众号抖音B站040080002020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月三大香水品牌近一年社媒平台互动量对比气味图书馆冰希黎祖玛珑1）近一年三大品牌各社媒平台声量分布来看，祖玛珑声量最高，全平台关联内容数量超过5万条，其次为冰希黎，全平台关联内容数量超过1万条，气味图书馆相对来说声量最低。

19、从平台分布来看，微博、抖音、小红书为品牌布局重点，其中气味图书馆微博声量最高，冰希黎微博、抖音声量高，祖玛珑则是在微博和小红书声量高。2）从品牌近一年社媒平台互动量来看，祖玛珑互动量最高，品牌用户互动更频繁和活跃，其次为冰希黎。另外，冰希黎品牌热度在5-6月份达到全年最高，集中在618期间；祖玛珑在10-11月份品牌热度最高，集中在双十一期间。数据来源：果集数据。统计时间：2020.12.1-2021.11.30。社媒平台包括微博、小红书、公众号、抖音、B站果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据

20、GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO050000000400005000060000气味图书馆冰希黎祖玛珑三大香水品牌近一年各社媒预估销量分布预估销售额预估销量0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%三大香水品牌近一年各社媒平台销量占比分布微博小红书公众号抖音B站1）近一年三大品牌各

21、社媒平台销量分布来看，冰希黎社媒销量最高，销量超227万件，其次为祖玛珑；而从社媒平台销售额看，祖玛珑销售额最高，超5亿。2）从近一年品牌社媒平台销量占比分布来看，气味图书馆带货渠道主要集中在微博和小红书；冰希黎带货渠道主要集中在微博和抖音；祖玛珑带货渠道主要集中在微博和抖音。万元数据来源：果集数据。统计时间：2020.12.1-2021.11.30。社媒平台包括微博、小红书、公众号、抖音、B站果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.

22、PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO1）从抖音平台看，冰希黎直播带货销售额最高，其次为祖玛珑。气味图书馆直播销售额主要由达人贡献，包括罗永浩、吴昕等头部主播；冰希黎则发力品牌自播，自有店铺贡献大部分销售额，刘芳形体礼仪、阿纯是质量测评家、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等达人同样贡献少部分销售额；祖玛珑则是达人直播贡献大部分销售额，包括方琼、袁成杰、罗永浩等头部达人，店铺直播则以苏宁易购超级买手、唯品会等品牌集合店为主。2）从快

23、手平台看，冰希黎直播带货销售额远高于另两个品牌，且三个品牌均未布局品牌自播，均由达人直播贡献销售额。02,0004,0006,000气味图书馆冰希黎祖玛珑三大香水品牌近一年抖音直播带货预估销量分布-抖音店铺直播预估销售额达人直播预估销售额数据来源：果集数据。统计时间：2020.12.1-2021.11.30。直播带货平台包括抖音直播、快手直播万元02,0004,0006,000气味图书馆冰希黎祖玛珑三大香水品牌近一年抖音直播带货预估销量分布-快手店铺直播预估销售额达人直播预估销售额万元果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数

24、据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据。统计时间：2020.12.1-2021.11.30抖音小红书微博公众号B站视频号声量25020020/12/01 2021/01/12 2021/02/23 2021/04/062021/05/182021/06/292021/08/10 2021/0

25、9/21 2021/11/02 2021/11/30气味图书馆近一年社媒平台声量趋势分布2017年2019年推出大白兔快乐童年香氛2019年2017年推出凉白开系列发布凉白开地域限定版TVC广告，与胡彦斌、VAVAMiss、歪果仁研究协会等明星、达人合作推广2017年，气味图书馆推出“凉白开”系列，2018年双十一，凉白开系列香氛产品共卖出40万件，2019年双十一，推出大白兔快乐童年香氛系列，开售20分钟售出2.5万件，迅速崛起成为“中国味道”的代言人。气味图书馆近一年社媒声量趋势分布中，主要分布在微博、小红书平台；上半年声量更高，主要表现在微博平台上，且集中在大促期间，在营销上，气味图书馆

26、深挖爆品系列的影响力，如618前夕发布凉白开地域限定版TVC广告，与胡彦斌、VAVAMiss、歪果仁研究协会等明星、达人合作推广，加大声量，成为全年声量最高的一次营销。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数

27、据。统计时间：2020.12.1-2021.11.30。数据为预估值，仅供参考品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人人次003月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月气味图书馆近一年内容营销关联达人趋势分布大促前夕加投腰部、头部达人扩大声量气味图书馆近一年内容营销推广账号矩阵微博小红书抖音快手视频号气味图书馆近一年各社媒平台合作人次分布1）气味图书馆近一年社媒平台合作人次超3600人，主要集中在微博和小红书平台，其中微博合作人次占比达46%，小红书占比达52%。2）从近一年内容营销关联达人趋势分布来看，气味图书馆关联达人以尾部达人为主，铺设全年做种草，其中上半年关

28、联达人数量更多。另外，在大促前夕加投腰部、头部达人扩大声量，提升品牌影响力。3）从气味图书馆近一年内容营销推广账号矩阵来看，吴昕、仇仇-qiuqiu等明星、头部达人、腰部达人主要集中在微博平台，尾部达人则主要集中在小红书平台。品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果

29、集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据。统计时间：2020.12.1-2021.11.30。公开资料收集。气味图书馆近一年社媒平台用户评论情感分布气味图书馆近一年社媒内容类型分布微博小红书达人种草优惠信息Pr礼盒开箱好物分享品牌合作活动种草测评探店从气味图书馆近一年社媒内容类型分布来看，微博以达人种草、Pr礼盒开箱、优惠信息这三种类型为主；小红书则以好物分享、品牌合作活动、种草内容、测评、探店等多种内容类型为主。气味图书馆近一年评论情感分布中，正面评论占比82.27%，用户对产品好评度较高。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.P

30、RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据来源：公开资料整理。互动效果为互动量（转发+评论+点赞）/粉丝数*100，数据越高，互动效果越佳抖音达人：壶提提粉丝数：376万生活剧情类：将产品特征融入情景打造，营造氛围感推广产品：气味图书馆-特别玫瑰系列主推卖点：玫瑰香气、

31、复古情怀互动效果：3抖音达人：认真少女_颜九粉丝数：853万测评类：品牌礼盒开箱测评，全面评价产品特点推广产品：气味图书馆凉白开系列地域限定版主推卖点：独特性、趣味性互动量占比：0.8抖音达人：毛柒柒粉丝数：163万走心介绍类：走心分享生活经历，带入产品介绍推广产品：气味图书馆天生金桂系列主推卖点：高雅、闪闪发光互动量占比：2近一年气味图书馆关联抖音达人呈现多种内容形式，以壶提提、认真少女_颜九、毛柒柒、福州吃货小分队等达人为代表KOL，主要分为生活剧情类、测评类、走心介绍类、线下探店类等内容形式，以更趣味的内容吸引用户关注，结合产品特性做内容产出，如推广特别玫瑰系列，则以打造复古造型的形式，

32、顺势推出产品，将气味以玫瑰、复古发型等具象元素展现，让用户有更直观的嗅觉感受，本条视频也成为了互动效果的视频。抖音达人：福州吃货小分队粉丝数：150万线下探店类：线下探店，全系列产品介绍推广产品：气味图书馆全系列主推卖点：精美、香味感受互动量占比：0.3果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据

33、GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO抖音小红书微博公众号B站视频号25020020/12/012021/01/122021/02/232021/04/062021/05/182021/06/292021/08/102021/09/212021/11/022021/11/30声量冰希黎近一年社媒平台声量趋势分布数据来源：果集数据。统计时间：2020.12.1-2021.11.30推出茉莉白柚花漾限定版推出与Bronze Lucia 联名系列线下展：武汉PURPLE BOX x BOITOWN香水展与欧拉汽车合作推定制礼盒推出冰希黎大师精粹系

34、列第三支雪松葡萄柚；推出冰希黎【无名】男香首推冰希黎大师系列，同时发布两款新品官宣品牌挚友X玖少年团伍嘉成 品牌代言人吴宣仪生日月，推出明星生日礼盒发起一系列粉丝互动冰希黎近一年社媒声量趋势分布中，主要分布在微博、小红书、抖音平台；自2020年9月官宣吴宣仪为品牌代言人，利用明星粉丝效应多次发起话题互动，如2021年1月，吴宣仪生日月，推出明星生日礼盒发起一系列粉丝互动活动，达到微博声量顶峰；5月官宣品牌挚友X玖少年团伍嘉成；7月推出冰希黎大师系列，首发两款产品，之后基本以每月一款新品的上新节奏持续推出新品，包括梨木桂花、茉莉白柚、雪松葡萄柚、午夜紫檀四款以花香、果香为主的芳香调香水；11月与

35、欧拉汽车联名推出定制礼盒。2020/9官宣品牌代言人吴宣仪 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO冰希黎近一年内容营销推广账号矩阵微博小红书抖音快手视频号品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人人次300250200150100

36、503月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月冰希黎近一年内容营销关联达人趋势分布冰希黎近一年各社媒平台合作人次分布大量尾部达人做种草，年货节期间加大达人合作力度品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人数据来源：果集数据。统计时间：2020.12.1-2021.11.30。数据为预估值，仅供参考1）冰希黎近一年社媒平台合作人次超2万人，主要集中在抖音和小红书平台，其中抖音合作人次占比达69%，小红书占比达23%。2）从近一年内容营销关联达人趋势分布来看，冰希黎关联达人以尾部达人为主，铺设全年做种草，其中年货节期间加大合作力度。3）从冰希黎近一年内容营销推广账号矩阵来看，陈赫、大狼狗夫妇、

37、崔中华等明星、头部达人、腰部达人、尾部达人均主要集中在抖音平台。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO冰希黎近一年社媒平台用户评论情感分布冰希黎近一年社媒内容类型分布微博小红书达人种草联名/新品首发开箱测评种草清单品牌合作

38、活动生活美学分享测评明星代言-吴宣仪从冰希黎近一年社媒内容类型分布来看，微博以达人种草、开箱测评、联名/新品首发、明星代言/共创活动等内容类型为主；小红书以种草清单、品牌合作活动、生活美学分享、测评等多种内容类型为主。冰希黎近一年评论情感分布中，正面评论占比88.41%，用户好评度较高。数据来源：果集数据。统计时间：2020.12.1-2021.11.30。公开资料收集。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI

39、.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO抖音达人：没病粉丝数：440万生活情景类：以趣味生活情景，多为情侣相处为主要表现形式，短平快推广产品：冰希黎艺术家系列人间烟火主推卖点：好闻、留香持久互动效果：29抖音达人：一杯美式粉丝数：1329万故事剧情类：情景剧的形式引人入胜观看，多是感人、故事性强的表现形式推广产品：冰希黎无人之境香水主推卖点：香味持久无法忘记互动效果：9抖音达人：小辰吾妮粉丝数：458万搞笑互动类：情侣快问快答，趣味反应增强可观看

40、性，短平快推广产品：冰希黎幻彩鎏金香水主推卖点：香味互动效果：18抖音达人：我是你的cc阿粉丝数：1634万开箱使用类：开箱做产品介绍，从包装、颜值、气味、使用感等方面做全方位讲解推广产品：冰希黎巴黎红精粹沙龙香水主推卖点：包装精美、斩男香互动效果：2近一年冰希黎关联抖音达人呈现多种内容形式，以没病、一杯美式、小辰吾妮、我是你的cc阿等达人为代表KOL，主要分为生活情景类、故事剧情类、搞笑互动类、开箱试用体验类等内容形式，推广多款产品。其中，生活情景类视频互动效果最佳，趣味内容引发用户热烈讨论。数据来源：公开资料整理。互动效果为互动量（转发+评论+点赞）/粉丝数*100，数据越高，互动效果越佳

41、果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO声量抖音小红书微博公众号B站视频号2020/12/012021/01/122021/02/232021/04/062021/05/182021/06/292021/08/102021/

42、09/212021/11/022021/11/304003002001000数据来源：果集数据。统计时间：2020.12.1-2021.11.30祖玛珑近一年社媒平台声量趋势分布官宣蔡徐坤为品牌代言人，推广2021星夜限定系列产品线下店开启#白日梦贩卖机# 主题活动，联动陆柯燃、文淇、米卡等明星合作，推广花开限定系列产品联动品牌香氛代言人刘昊然发起瓶中的空中花园话题活动，以线下展览、线上TVC等形式推广空中花园系列产品经典馥郁香氛系列孤岛香根草全新上市，刘昊然进入官方直播间带货情人节前夕推广丝绒玫瑰与乌木香水祖玛珑近一年社媒声量趋势分布中，主要分布在小红书、微博平台。利用话题+全明星阵容推出新

43、品，加持品牌声量，塑造品牌高端形象。特定节日推出不同产品贴合节日氛围，如情人节前夕推广丝绒玫瑰与乌木香水；618大促前推出空中花园系列，联动品牌香氛代言人刘昊然发起空中花园主题活动，以线下展览、线上TVC等形式推广；7月推出花开限定系列产品，发起#白日梦贩卖机#话题活动，联动陆柯燃、文淇、米卡等明星合作共创；10月双十一前夕官宣蔡徐坤为品牌代言人。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJ

44、I.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据。统计时间：2020.12.1-2021.11.30。数据为预估值，仅供参考。祖玛珑近一年内容营销推广账号矩阵微博小红书抖音快手视频号公众号品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人人次6005004003002001003月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月祖玛珑近一年内容营销关联达人趋势分布祖玛珑近一年各社媒平台合作人次分布全年大量尾部达人做种草，618期间加大达人合作力度1）祖玛珑近一年社媒平台合作

45、人次超6.2万人，主要集中在小红书和抖音平台，其中小红书合作人次占比达60%，抖音占比达22%。2）从近一年内容营销关联达人趋势分布来看，祖玛珑关联达人以尾部达人为主，全年大量尾部达人做种草，618期间加大达人合作力度。3）从祖玛珑近一年内容营销推广账号矩阵来看，蔡徐坤、张庭、李佳琦、憨桃人儿等明星、头部达人主要集中在微博、抖音平台。品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.P

46、RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO祖玛珑近一年社媒内容类型分布微博小红书直播预告种草清单测评明星代言/话题互动祖玛珑近一年社媒平台用户评论情感分布达人种草送礼指南从祖玛珑近一年社媒内容类型分布来看，微博以明星/话题互动、直播预告、达人种草等内容类型为主；小红书以种草清单、测评、送礼指南等内容类型为主。祖玛珑近一年评论情感分布中，正面评论占91.14%，为三品牌好评度最高。数据来源：果集数据。统计时间：2020.12.1-2021.11.30。公

47、开资料收集。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO抖音达人：三金七七粉丝数：1270万故事剧情类：以爱情故事情景剧的形式，小剧场更能吸引人看下去推广产品：祖玛珑丝绒玫瑰与乌木香水主推卖点：赋予产品永恒之爱的情绪价值互动效果

48、：18抖音达人：冬冬和37粉丝数：1369万生活情景剧类：趣味性生活场景再现，多为情侣家人朋友之间的故事推广产品：祖玛珑丝绒玫瑰与乌木香水主推卖点：以“爱”为卖点，将嗅觉元素转化为情绪元素互动效果：2抖音达人：阿巳与小铃铛粉丝数：1266万动漫类：动漫IP的衍生故事，制作精良，且拥有IP自有粉丝效应推广产品：祖玛珑牡丹与胭红麂绒香水主推卖点：温暖、甜蜜的产品特点互动效果：3抖音达人：赵小黎粉丝数：1023万生活分享类：生活分享，将产品融入日常种推广产品：祖玛珑空中花园主推卖点：高级感、精致生活必备互动效果：2 #祖玛珑馥郁寻香 #祖玛珑牡丹之爱#祖玛珑空中花园近一年祖玛珑关联抖音达人呈现多种内容形式，以三金七七、冬冬和37、阿巳与小铃铛、赵小黎等达人为代表KOL，主要分为故事剧情类、生活情景剧类、动漫类、生活分享类等内容形式，发起 #祖玛珑馥郁寻香、 #祖玛珑牡丹之爱等带有产品特征的话题发起共创，更容易扩大品牌声量，善用剧情类内容，赋予产品情感上的价值，传达品牌理念。其中，故事剧情类更受用户欢迎，互动效果佳。数据来源：公开资料整理。互动效果为互动量（转发+评论+点赞）/粉丝数*100，数据越高，互动效果越佳