1、2021这人商业价值自皮书让晶牌更有吸引力磁力引擎commercial value i()ll(l.()lJi，：OIVI 克劳锐C；磁力引擎。肿怜再而噩E丰l民书皮自值价业商人这4Zmgz4mEZ泪。2Z4m刀Zm4m豆刀吨田CmzmmmhpFCmCZ口m刀4zmzmgA主AAZmgz4mEE刀02z目刀目 录CONTENTS行业达人商业价值发展现状01生态新市井下的快手内容生态02价值快手达人商业价值特征03趋势快手达人营销发展趋势04oPqOsQpRmQxPtRpMzQwOxOaQaObRtRoOsQqRfQrQoMjMsRrQ8OrRvMwMrNsRMYmPmR行业达人商业价值发展现状

2、01THE DEVELOPMENT OF THE BUSINESSVALUE OF THE ONLINE STARS38.8887.86.38125%54%3.84【1】【1】【1】【2】【1】【2】数据来源：【1】CNNIC第48次中国互联网络发展状况统计报告【2】中国网络视听节目服务协会2021 中国网络视听发展研究报告短视频成为用户心智聚集地，达人营销价值不断攀升4品宣、带货、涨粉抢占流量红利品牌声量、品牌价值传递、内容沉淀、破圈传播、ROI、 爆款单品、私域沉淀、长尾效应.高效营销的本质是信任积累达人根据自身营销优势为品牌完成在不同发展阶段发起的营销诉求，透过内容对其信任人群发起高效营

3、销广告主对营销效果预期愈加精细，达人商业化能力顺势升级达人商业化能力10大升级方向内容能力1 、内容精品化，品质感升级 2 、精神共鸣、圈层渗透力大 3 、创意性强、互动性强4 、观点鲜明、有价值观5 、消费关联性强，转化率高6 、流量把控力强7 、粉丝数据化管理8 、社群活跃度高9 、粉丝互动反馈及时10、 电商运营灵活，高效转化运营能力广告主营销需求升级5达人商业市场容量逐年扩大，成为广告主营销“推手”超的广告主在2021年将社会化营销重点放在短视频及KOL推广62%快手平台品牌广告商数量同比增幅典型媒介广告中短视频广告市场份额占比变化情况数据来源：【1】 2021中国数字营销趋势报告【2

4、】 2021年H2快手磁力引擎营销通案 【3】Questmobile AD INSIGHT 广告洞察数据库【4】克劳锐指数研究院20184.7%10.3%15.2%16.6%17.3%201920202021E2022E倍近420021E近三年KOL整体投放市场规模变化KOL市场规模线性（KOL市场规模）.数据来源：【1】 2021中国数字营销趋势报告【2】 2021年H2快手磁力引擎营销通案 【3】Questmobile AD INSIGHT 广告洞察数据库【4】克劳锐指数研究院【1】【2】【3】【4】6.互动力传播力影响力品牌渗透产品种草口碑塑造效果转化.转化力留存力

5、购买力营销六大营销能力达人用内容链接着用户与品牌，释放营销能量用户品牌生态新市井下的快手内容生态02THE CONTENT ECOLOGY OF KWAI UNDERTHE NEW MARKETPLACE8媒体号明星和主持人行业达人普通素人权威背书 社会责任自带话题 跨界共创优质内容 情感链接深度参与 消费转化多广发现页精挑细选每个关注更有价值高楼林立的闹市精选页商业提效商业触达更加高效精深关注页生活气满满的居民区主页公域“市”私域“井”快手将生活与情感、内容与商业融合，构筑新市井商业生态市集商 街社 区店 铺阵地外延私域影响力储备池经营阵地长效经营持续复购94大圈层构建快手包罗万象的内容生态

6、历史数据来源：快手磁力引擎，克劳锐指数研究院绘制数据说明：数据截止2021年10月31日+细分领域130兴趣圈层万+细分领域20营销圈层万+聚星创作者20创造圈层+细分领域70内容圈层 创意服务 营销服务 数据工具 生意服务 营销模式人群扩圈&私域沉淀磁力聚星&磁力金牛磁力万象&磁力增长 达人美妆达人&游戏大神快手小店&快分销流量转化搞笑段子王 MCN机构达人孵化&直播电商 专业大咖非遗传承人&大学教授育儿专家呈现形式话题讨论内容标签兴趣标签 名人明星商界精英&歌手演员奥运冠军 普通用户乡村农民&斜杠青年素造&开眼快创都市白领 企业/品牌食品饮料&服装配饰电商网服短视频直播小剧场萌宠二次元时尚

7、美食健康情感音乐游戏同城热点手工制作明星娱乐美食亲子运动才艺摄影颜值房产家居奇人异象家乡美食母婴随手拍#读书历史汽车人文艺术创制圈层营销圈层内容圈层兴趣圈层105大角色向上发展，呈现一片新市井繁荣景象数据来源：快手磁力引擎&磁力聚星，快手2021年Q3财报快手用户2021年第三季度，快手电商交易总额同比增幅86.1%信任2021年1-5月的磁力聚星订单数量同比增幅340%品牌方交易高频截至2021年6月快手创作者内容覆盖领域及内容兴趣标签8万个兴趣点40+ 内容类目平台方包容与开放2020年1月-11月，磁力聚星创作者数量增幅快手达人181.1%活力2021年11月磁力聚星机构类创作者同比增幅

8、157.6%MCN机构供给充足快手新市井内容生态特点11快手达人遍布全国各地，用海量内容诠释真实之美原生内容 这就是生活数据来源：【1】2021年H2快手磁力引擎营销通案【2】磁力引擎 新市井商业-马宏彬磁力大会演讲生产力2021Q1快手每月平均新增内容创作者【1】1000万 +3000万 +内容力日发布作品数【2】12快手达人是身边的“你我他”温馨家庭恋爱情侣师傅徒弟夕阳红乡村田园农夫草原牧民都市打工人传承手艺人奥运冠军音乐家教授专家美食家游戏大神返乡青年运动达人创业实干家通过他们看到了生活的样子，看到了人间的温情，看到了大地的广阔，感受到了世界的精彩13快手用户喜欢通过搜索去探寻美好世界2

9、数据来源：快手公开数据3 +听歌曲/Listen to songs看赛事/Watch the match找达人/Find a talent赶时髦/Follow the fashion追热门/Hot pursuit截止2021年8月，快手搜索日均搜索次数14他们不只是喜欢达人，还跨越年龄与地域的“阻隔”找知己2021年快手各年龄&城市用户对内容领域的兴趣分布每个区间仅展示TOP-5数据来源：克劳锐指数研究院数据说明：数据截止2021年10月31日1线城市2线城市3线城市发展中新线城市 年龄分布 城市分布18-2324-3031-4041-5050+IT互联、美女帅哥、舞蹈摄影美图、体育明星二次元

10、、游戏、声音动漫、星座玩具、动漫、开箱测评手作、萌宠游戏、星座、情感摄影美图、体育IT互联、舞蹈、母婴亲子汽车、美女帅哥娱乐明星、商界名人、职场、IT互联、医疗医美玩具、动漫、婚嫁游戏、开箱测评文化、星座、三农游戏、动漫IT互联、美女帅哥、舞蹈运动健身、摄影美图家居家装、房产、科技互联、教育、商业家居家装、科技互联商业、职场、汽车房产、教育、生活百科书法、法律医疗医美、养生健康医疗养生、三农、文化职场、医疗医美医疗养生、舞蹈、电商养生健康、医疗养生房产、婚嫁、励志医疗医美、三农、文化房产、婚嫁军事、医疗医美、政务医疗养生、新闻社会养生健康、医疗医美文化、医疗养生、职场医疗医美、文化、三农婚嫁、

11、励志文化、养生健康医疗医美、新闻社会、军事15他们兴趣广泛，干饭看剧玩游戏，拥抱每一种生活数据来源：【1】快手磁力引擎【2】克劳锐指数研究院数据【2】说明：数据截止2021年10月31日，仅统计粉丝量大于5W的创作者4.2%短剧游戏喜剧美食颜值动物音乐二次元人文艺术10.3%10.1%9.6%8.6%8.5%5.5%4.2%4.1%3.2%3.2%时尚KOL数量占比粉丝量贡献占比游戏颜值短剧情感人文艺术二次元12.4%13.3%9.8%8.0%7.4%7.4%10.4%5.6%5.1%7.5%4.2%4.1%3.6%3.7%3.2%3.6%3.9%6.3%6.4%6.3%2021年快手粉丝量增

12、长占比TOP-10垂类2音乐美食喜剧时尚2021年快手KOL数量TOP-10垂类粉丝量贡献占比2平均每个快手用户关注213个达人【1】16他们丝毫不吝啬对内容的反馈，在每一次转评赞里吐露真心数据来源：克劳锐指数研究院数据说明：数据截止2021年10月31日，播赞比=播放量/点赞量，数值越小代表粉丝对内容的喜爱度越高； 赞评比=点赞量/互动量，赞评比数值越低代表粉丝的深度互动意愿更强2021年快手播放量TOP-10垂类2021年快手低播赞比TOP-10垂类2021年快手低赞评比TOP-10垂类审美碎片化的时代，当内容具备特定的文化底蕴和精神内涵，受众会以评论的方式加入精神狂欢的派对，与志同道合的

13、朋友在评论区以穿越时空的形式进行思想碰撞。最爱赞最爱评论最爱看快手用户在看到与自己兴趣相合的内容会以点赞的形式对内容表示认可与喜爱，对内容的偏好宽度广泛，技能、颜值、情感、兴趣均有所覆盖。喜剧短剧游戏美食颜值情感二次元影视音乐人文艺术二次元游戏颜值情感娱乐动物校园舞蹈摄影才艺音乐夕阳红农业军事专业电商财经旅行时尚才艺读书短视频“短、平、快”的内容呈现形式让内容消费成为精神层面的“快餐”，受众更愿观看具有娱乐价值和情感价值的内容，小剧场形式成为主要流量释放出口。17基于对粉丝价值的认可，MCN机构纷纷重仓快手深耕内容数据来源：【1】快手磁力聚星，【2】克劳锐2021年MCN机构生存状况调查（由M

14、CN机构主动填写），总样本量 N=550调研周期：2021年1月-2021年5月进入流量存量时代，随着红人“内卷”化效应的出现，MCN机构看好快手粉丝质量，积极培养和签约更多“新鲜血液”，帮助创作者产出更优质的内容增强粉丝粘性，打通商业化路径实现规模化商业变现。wowMCN对快手的“说”法【2】“商业化调整在扶持，增幅很快”“机会还存在”“品牌势头在慢慢增长”“在快手不看机构，很多都是个体”“品牌商也开始注重在快手的转化”“人与人之间彼此有温度”“去头部达人文化之下，的确流量给了机构大量倾斜”“比较接地气的平台”“带货属性很强”“打法很直接”“地域色彩很明显”“粉丝价值高，转化高”MCN选择快

15、手157.6%2021年11月磁力聚星机构类创作者增速【1】截止2021年11月机构孵化粉丝量500万以上的创作者数量【1】800+的MCN机构在2020年新入驻快手【2】20%粉丝消费转化力强强大的算法推荐/精准分发粉丝粘性较高71%65%39%三大主要因素18更多品牌融入“新市井商业” ，提升扩圈营销效率 340%2021年H1快手平台品牌广告商数量同比增幅近4倍近2000家滴滴可口可乐良品铺子三全曼秀雷敦平台与商业相关的话题播放量频破亿#新品上市 ：4.6W个作品，2.1亿播放量#新品：2.7W个作品，1.7亿播放量#发布会：4310个作品，1.1亿播放量#拔草：1896W个作品，1.8

16、亿播放量#种草：17.1W个作品，44.3亿播放量#好物快种草：75.5W个作品，184.2亿播放量#开箱：19.4W个作品，85.8亿播放量#测评：14.7W个作品，279.0亿播放量#好物测评：40.8W个作品，90.2亿播放量数据来源：快手磁力引擎2021年， 磁力聚星达人短视频合作品牌数量2021年1-5月的磁力聚星订单数量同比增幅194大要素连接情感与商业，解锁快手达人营销密码达人私域圈层与品牌营销目标的精准匹配，奠定转化人群基数找对人Find the right person品牌自发内容，或通过达人向粉丝 传递核心价值观，激发转化动力找共鸣Find resonance快手用户以信任

17、与陪伴为首要关注因素，不过多干预达人内容输出，保持原有调性做自己Be yourself与其他品牌或是达人成为“社区”好友，将公域变为私域，融入老铁经济找朋友Find friendsyou 价值快手达人商业价值特征03THE BUSINESS VALUE CHARACTERISTICSOF THE ONLINE STARS IN KWAI优质达人3大特征No.1会整活儿在快手Imaginative and creative快手达人人均 “会整活儿”22有绝活有态度能造梗生活与内容的结合，热梗“流量网”技能傍身，实操与猎奇完美融合激发价值观认同，获取精神认可非遗传承传统手工艺传统礼仪传统技艺才艺展

18、示魔术歌曲舞蹈绘画民间手艺自制美味修理专家发明制作发扬国风东方之美古风古韵传统文化新潮交流时尚文化斜杠文化次元文化本土特色原生态风土民情地域民俗正能量 传递暖心公益助农扶贫温情传递日常话题人间温情社会百态办公室糗事同窗趣闻家庭琐事生活爆料经历经验创业故事踩坑经验生活妙招什么是会整活儿？有绝活、有态度、能造梗23数据来源：快手磁力引擎八般武艺， 各显神通，快手达人绝技傍身名校毕业的面人郎第三代传承人郎佳子彧粉丝 : 88.9w马背上的非遗使者幽默走心的腹语大师戏精包租婆芋头快点跑粉丝 : 2106.6w迪老诗腹语粉丝 : 1201.4w牧民达西粉丝 : 274.7w帅大斌粉丝 : 1206.2w

19、演员-闫学晶粉丝 : 1812.7w走哪吃哪的野生食客帮你严选好货的春晚明星24快手主播发挥自身影响力带动反诈宣传今天你反诈了吗？主播联手传递正能量，普法宣传也出圈直播+连麦掀起全民反诈热潮，传递正能量 宣传反诈App在快手的直播间出现了“人传人”现象，众多网络主播纷纷加入反诈宣传行列，网友根据主播直播录屏进行二创，反诈宣传出圈传播。25数据来源：【1】快手2021年Q3财报，【2、3】快手磁力引擎数据说明：【1】快手应用的平均日活跃用户数量；【2】2021年9月-2021年11月90天内，话题上传数量； 【3】数据截止2021年11月30日，作品总量大于1万的话题数量每天有3.204亿人【1

20、】在快手应用观看与2300万+【2】话题相关的内容， 社交密度成就忠实用户数万热梗发源地，人人都是 “造梗家”万3.7个新梗话题（2）+每天从话题中出现的新梗与老铁们生活息息相关会整活儿达人丰富多元商业应用场景， 价值优势凸显26丰富的场景力欢快轻松的营销场景充满体验感日常生活与“热梗”的欢乐结合生活分享、知识科普搭配当下流行网络热梗深垂破圈力共同喜好触动圈层涟漪用共同“语言”激发共鸣二次元、游戏、军事、汽车、美妆、母婴年轻人穿透力用颜值与特效抓住Ta们的心有颜值、有态度、有技术颜值CP、特效便装、炫酷科技、技能展示PR传播力正确价值观下的信念共生朴实无华的语言，最是温暖人间的梵音纠正不良现象

21、、帮助弱势群体、传递正能量共情式种草力内容专业度高背书能力强使用场景下的性价比展示生活技巧、高效挑战、开箱吐槽、特效拍摄信任加持带货力浓厚的烟火气与价值认同的融合老铁集中区，信任是第一要义全面展示商品优缺点，唠嗑模式造就亲密关系才艺与趣味和谐相融，让商业信息传递恰到好处27数据来源：克劳锐克劳锐指数说明：以月度为单位，评估KOL在快手平台中的当月综合表现。主要评估维度有粉丝力、播放力、互动力，通过克劳锐自有算法加权得出排名。迪老师腹语腹语表演+快乐源泉迪老师腹语粉丝量： 1202.6w人文艺术9月快手红人影响力榜-幽默搞笑克劳锐榜单排行 第14名克劳锐指数 94.48深夜的路边摊，为摊主带去一

22、份快乐，一份关心，将商业化内容巧妙的融入在幽默的话语中。技艺表演广告植入方式自然从需求点结合商业化内容街头探访+温馨关怀营销关键词28数据来源：克劳锐克劳锐指数说明：以月度为单位，评估KOL在快手平台中的当月综合表现。主要评估维度有粉丝力、播放力、互动力，通过克劳锐自有算法加权得出排名。小面团捏出新面孔，品牌文化从传播到传承郎佳子彧粉丝量： 89.3w人文艺术克劳锐指数：90.08非遗传承+纯手工制作非遗文化 热门游戏联合经典影视传统文化 匠心精神营销关键词用非遗手艺作为媒介将热门游戏与经典电视剧结合经典影视+传承文化优质达人3大特征No.2关系铁在快手Close interpersonal

23、relationship 30数据来源： 快手2021年Q3财报数据说明：【1】 截止2021年第三季度末， 快手应用累计互关用户对数荧幕CP同好朋友亲戚夫妻邻里同事师徒同学战友同乡情侣医患达人粉丝高密度社交创造5亿+人的数字市井家园高社交密度拉动地域用户增长互关用户140亿对【1】31数据来源： 克劳锐指数研究院数据说明： 圆圈大小代表所属垂类的平均互动量， 圆圈大， 代表互动量高； 截止2021年10月31日高高平均粉丝量平均播放量流量大，粘性强粘性高，流量待释放流量集中，粘性高细分垂类内容加持下，高粘性成快手达人商业价值共性短剧海外动物渔业校园美食影视母婴二次元媒体号政务号科技体育汽车娱

24、乐游戏颜值情感人文艺术科普美妆舞蹈旅行农业才艺专业电商摄影音乐读书军事健康财经健身夕阳红品牌美业房产家居时尚教育喜剧明星名人新锐成长区粉丝量低曝光低互动高潜力挖掘区粉丝量低曝光低互动低高能激活区粉丝量高曝光低互动低成熟热门区粉丝量高高曝光高互动32各粉丝量级区间的达人内容播赞比与赞评比分布【1】21.355.7329.8921.6219.0715.1815.4413.3018.2536.8142.8545.4550.0952.0954.2642.09视频播赞比：数值越小， 代表粉丝对内容的喜爱度越高视频赞评比：数值越小， 代表粉丝的深度互动意愿更强数据来源：【1】 克劳锐指数研究院，【2】 快

25、手磁力引擎营销通案数据说明： 2021年H1各量级达人总作品播放量、 点赞量、 评论量， 播赞比=播放量/点赞量， 赞评比=点赞量/评论量用户愿意接受达人推荐的商品【2】品宣+种草+转化头部达人数据表现稳定，低播赞比与赞评比说明粉丝对头部达人的忠诚度极高品宣+种草腰部达人内容质量更优，粉丝积极用点赞的方式表示认可种草 “原生达人”逐步成长起来的尾部达人相对内容更接地气，保持着与粉丝的深度互动在快手，信任等级的“修炼”远比粉丝量级的提升重要得多1000万以上500-1000万300-500万100-300万50-100万30-50万10-30万5-10万84%播赞比粉丝量级赞评比不同垂类头腰尾达

26、人被粉丝“雨露均沾”33音乐、美食、美妆等热门垂类粉丝量级越高，内容越容易被认可读书、健康、摄影等知识类内容已在快手获得较高认可，喜剧、二次元在快手是最受欢迎的两大垂类2021年快手各粉丝量级KOL平均互动量TOP-10垂类分布数据来源： 克劳锐指数研究院数据说明： 数据截止2021年10月31日各粉丝量级均出现过的垂类仅出现一次的垂类TOP短链高频激活快手独特信任转化方式34数据来源： 快手2021年Q3财报， 快手磁力引擎营销通案常规电商直播营销转化路径快手电商 直播营销转化路径特定观看主播推荐=评估 固定长期关注的主播 感性判断 信任转化浏览观看收集信息对比评估购买受众接收不同主播的推荐

27、 查阅商品信息 理性判断 性价比 价格对比070%03直播电商复购率45.1%3.1亿+直播间互动率用户去关注达人的直播间观看购买35数据来源： 快手公开信息， 2021 快手光合创作者大会GMV来自私域内容触达来自 私 域互动来自私域70%70%62%私 域营销关 系 铁的本质社交关系是快手达人商业价值的核心36数据来源： 克劳锐指数研究院内容链接关系铁的本质是稳定的流量与转化公域全面触达-流量获取私域信任反哺-转化与留存熟悉广场式 社 交从陌生 到 熟 悉 关系近（同学、同事） 距离近（同城、同乡） 兴趣爱好相同（健身、美食） 同一行业（快递小哥、大巴司机）联 结社区

28、式生活从熟悉到信 任分享工作分享生活探讨话题才艺展示优质达人3大特征No.3烟火气在快手Humanism lifestyle38当生活与商业融合，烟火气代表包容与开放的态度美好的生活平凡的记录情感的共鸣专业的态度跨国的交流39小林哥粉丝量:336.6w恩哥聊健康粉丝量:316.9w汝志刚（Henry）粉丝量:104.4wAG超玩会王者梦泪粉丝量:3014.8w 御儿.（古风）粉丝量:1860.9w刘妈妈的日常生活粉丝量:1418.3w阿蔡美食雕刻粉丝量:864.4w刘妍（大陕北）粉丝量:556.6w 泥巴哥（腾哥）粉丝量:462.4w达人在生活中起舞，平凡中演绎不凡KPL职业选手福建闽菜名师户

29、外生存达人妇产科主任医师环球旅行探险家乡村振兴官国家非物质文化遗产传承人古风主播第一人快手幸福乡村带头人40数据来源：快手磁力引擎数据说明：数据截止2021年10月31日#家乡美食340.9213.1165.375.640.9#钓鱼#感受人间烟火#年味#家乡特产单位： 亿次烟火气达人是通往真实世界的“任意门”快手“烟火气”相关话题烟火气无处不在41数据来源：克劳锐克劳锐指数说明：以月度为单位，评估KOL在快手平台中的当月综合表现。主要评估维度有粉丝力、播放力、互动力，通过克劳锐自有算法加权得出排名。数据周期：数据截止2021年10月31日提升品牌在用户心中的形象提升用户对品牌的认知以萌娃的关心

30、和鼓励切入商业主题，在展现萌娃的同时加入小 棉袄式的暖心话语，引发粉丝情感共鸣。萌娃+ “伶牙俐齿”短视频播放中位数:1794w+9月快手红人影响力榜-母婴垂类克劳锐榜单排行： 第2名克劳锐指数:94.86短视频点赞中位数:80w+短视频评论中位数:4.3w+朱两只吖 粉丝量： 885.3w母婴/幽默搞笑重萌娃人设+剧情+亲子互动日常中随感随拍为品牌搭建多元营销场景 42原生态环境中，以年轻人的角度从长辈的视角切入商业主题，将产品带入原生态的生活化场景，给用户一个“使用”它的理由。“姥姥” 辈+ “羞涩俏皮”数据来源：克劳锐克劳锐指数说明：以月度为单位，评估KOL在快手平台中的当月综合表现。主

31、要评估维度有粉丝力、播放力、互动力，通过克劳锐自有算法加权得出排名。数据周期：数据截止2021年10月31日潘姥姥 粉丝量： 1918.6w美食/生活短视频播放中位数:2529w+9月快手红人影响力榜-美食克劳锐榜单排行： 第17名克劳锐指数:93.68短视频点赞中位数:6.9w+短视频评论中位数:2318乡村环境+美食+家庭场景原生态内容为品牌推广带来一抹新绿43高商业价值达人的秘诀是内容真实有温度快手达人商业内容特点真实、 温暖、 细腻好 玩 有 趣 、 可 看 性 高有 较 强 情 感 冲 击结 合 社 会 现 象 ， 具 有 探 讨 性内 容 可 引 起 用 户 共 鸣对 内 容 的

32、细 腻 度 要 求 高 于 视 频 画 面 质 量内 容 中 有 干 货 、 有 态 度贴 近 日 常 生 活 ， 细 节 到 位个 人 风 格 鲜 明 ， 有 独 特 性44价值聚合生意聚合会整“活”聚人气聚信任聚情怀关系“铁”烟火气内容丰富多元参与者活跃内容丰富度高、热点力强、互动力强信任关系深转化能力强内容、电商转化能力强、复购率高兴趣关系强圈层影响强烈覆盖圈层广粉丝粘性强快手达人已经成为不可忽视的营销加速器45品 销合 璧1234直播带货全域把控5垂直领域营销深度布局官方营销项目/IP活动营销节点全程规划内容营销赋能与驱动快手五维营销空间，造就品销合璧46达人视频播放量曝光值粉丝增长势

33、能内容质量达人账号类型产品匹配度评论反馈粉丝好感度达人自身知识储备品牌背书力达人账号类型产品匹配度商业合作力合作配合度&产出比互动数据量粉丝活跃度购物车/橱窗销量情况转化力科学衡量快手达人商业价值 优先考虑数据转化品牌植入空间、匹配度、内容质量21评论反馈粉丝好感度商业合作力合作配合度&产出比47品牌影响力提升公式品牌影响力提升力 达人综合影响力*达人人设标签鲜明度*品牌知名度达人用户基数*达人内容种草力 达人粉丝画像与品牌目标受众契合度 达人以往商业作品的声量贡献度 营销投入成本达人社交形象及口碑达人历史商业合作情况达人内容种草潜力达人人设标签与品牌调性契合度/品牌形象提升力度达人社媒形象及

34、社交资产达人粉丝量、圈层影响力及地域影响力达人口碑美誉度达人粉丝资产及商业价值达人历史商业合作行业分布达人内容调性及关联场景与品牌契合度作品评论区询问产品相关内容的数量占比48带货转化力评估体系GMV客单价内容消费时长用户信任价值用户信任价值内容观看价值达人情感价值对达人的情感深度资料来源：快手磁力聚星电商营销通案达人信任价值对达人及内容的信任度单位时间订单转化复购频次粉丝量内容的优质程度UV私域稳定UV+公域获取UV49总曝光量累计达7665W，项目总点击量达1213W， TVC视频播放量达734W，总点赞量达16.1W1、定位与选择预热期硬广宣推快手联合惠普打造 “ 未来青年图鉴 ” 视频

35、人物故事均来源于快手平台达人的真实经历契合惠普所倡导的 “ 未来我来 ” 品牌理念2、全域内容共创达人与品牌共创 TVC，发起挑战赛携手达人发布短视频挑战赛借助达人影响力为品牌持续赋能直播互动对谈形式深度展现品牌理念最大程度触达目标用户，实现品销合一达人直播对谈，让用户边看边买“开屏+H5+短视频+达人直播对谈”全链路营销策略延长了品牌传播的生命周期扩大惠普品牌影响力和品牌声量品牌核心信息有效触达目标用户3、直播转化五维模型应用：用Z世代故事打动Z世代用户，实现梦想与品牌共鸣 趋势快手达人营销发展趋势04MARKETING TREND OF THE ONLINE STARS IN KWAI51

36、快手信任“城墙”构建的新市井商业加速品牌孵化品牌原生品牌原生内容：原生内容与平台文化相融合，融入市井找到属于品牌的朋友们内容联动：以达人为中心，激发达人社交影响力达人共建达人原创内容：输出观点，带动粉丝互动，帮助品牌打造内容基础拉动消费转化：借助达人带货力，激活种子用户池用户参与消费购买：基于对达人的信任，产生消费转化内容二创：参与达人内容互动，基于信任实现“内容”传播品牌公信力品牌价值观品牌好感度品牌认可度品牌专业度品牌忠诚度品牌认知度品牌知名度信任原生态达人或将成为与品牌商业合作的中流砥柱 52原生态作者更加亲民记录日常真实生活琐事记录生活化，真实工作/劳动场景当地风土人情，世间心酸冷暖的

37、写实达人类型多，选择空间大达人全国覆盖面广原生态达人所在内容领域丰富粉丝级别范围大，头腰尾均有覆盖达人无负面舆论风险当地素人，达人社会负面评论风险小内容多以传递正能量为主，内容导向风险低内容制作门槛低手机拍摄家庭成员录制后期快剪制作操作方便地域达人或与品牌长期绑定，成为“终身”推荐官 53地域特征明显方言、生活习惯对当地需求了解利于介绍产品特点地域范围有影响力社交资产可变现地道安徽黄山姑娘，通过快手平台为家乡宣传，引起同乡人的思乡共情，同时让更多人了解自己的家乡，通过视频体现地域特色。云南方言配音，用剧情植入的方式展现产品特点，在云南省有较高知名度。粉丝量： 32.6w粉丝量：烧包谷224.2

38、w山美水美人更美！在你站的这个地方写过生我去过，还是没变，依旧那么美水墨宏村，犹如置身山水画卷之中，去过几次还想去的地方我云南呆一年怎么哪都没去过。真可惜阿么！看起来好吃得 不得了云南方言是精髓，仔细听着越听越想开心这个才是最纯真的云南方言，还有烧包谷是我儿时的回忆54种豆得瓜，快手式“快传播”提高品牌营销ROI广告内容公域扩散公域扩散营销结果*N一级目标受众兴趣圈层内部自发传播二级目标受众受外部圈层影响内容质量优，再次传播三级目标受众55联合合作伙伴快手电商商家一体化营销平台，为一切有电商营销诉求的客户提供综合解决方案。磁力金牛，是电商生意加速器。磁力聚星是快手官方唯一的创作者生态营销平台，通过连接客户与快手创作者并提供智能便捷的商业服务，满足客户全方位营销需求，实现品销合一，同时助力创作者内容商业化变现。快手MCN是集中管理快手短视频机构的部门，为快手MCN已入驻机构的全生命周期成长服务，助力机构作者生产优质内容、快速涨粉、实现变现。