Martech：2021年目标客户营销（ABM）报告（英文版）（53页）.pdf

编号：59527

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Martech：2021年目标客户营销（ABM）报告（英文版）（53页）.pdf

就本报告而言，ABM 被定义为一种 B2B 战略，它将销售和营销工作与高价值客户提供有针对性的广告以及个性化内容和消息传递相结合。ABM 战略认识到 B2B 采购决策通常由公司内的一群人做出。ABM 工具自动化了许多支持这种方法的数据和工作流程。本报告主要关注管理账户交互的 ABM 工具，例如数字广告、社交媒体、网站、电子邮件、活动(现场和在线)、面对面/电话销售外展和直邮。其他相邻技术与这些工具集成并一起工作，以提供 B2B 数据丰富、预测分析和建议以及基础架构和编排服务。本报告中介绍的供应商代表了可用的选择;它们不是 ABMtool 供应商的完整列表。本报告不是任何 ABM 工具或公司的推荐，也不意味着对任何特定产品、服务或供应商的认可。如果你正在考虑授权 ABM 软件工具，本报告将帮助您决定是否需要。该报告探讨了 ABM 市场增长和趋势、成功的 ABM 策略的关键要素、ABM 工具功能以及做出明智购买决策的推荐步骤。

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