1、DOUYIN AUTO TRENDINSIGHT REPORT开篇 | 一 半寒霜，一半暖阳01内容 | 把 握利基市场，觅寻内容信风16用户 | 找 准大航道，驶向新方向23创作 者 | 下一程，流量舵手进阶32CONTENTS目录一 半 寒 霜 ，一 半暖阳暖阳寒霜 自2004年以来，伴随着经济高速发展、政策扶持等多重利好因素，汽车产业迎来了连续8年的高速发展，并迅速成为全球最大汽车消费市场。自2012年以来，剔除小排量乘用车购置税减免等政策性因素影响，国内汽车销量个位数增长已成为常态，尤其自2018年开始国内乘用车市场连续3年负增长，都预示着行业步入存量时代的大幕正徐徐拉开，市场由成长转

2、向成熟。斶懪棾瑧跤蹺焹墡趵鄖3115.31313115.3131妘跤蹺觜羮恊僨倀讜瀷亱快速发展期（2004-2011）CAGR：+22%稳定增长期（2012-2019）+6%凛风出霜雪： 高增速渐行渐远， 行业凛冬已至1雜瀕醐 &醐讜瀷亱&206306750022367214331%31%21%7%53%33%5%7%16%10%7%15%2%-4%-9%-6%311:3331

3、2731283129312:3131汽车行业由增量到存量，低增速将成常态CAGR：寒01第 一 章 一 半 寒 霜 ， 一 半 暖 阳 跤蹺暀梪侕燍HEQ亱醮焹薟粷姪澐荁饅戹敤詇屟怽誤倀褃僨鲇鬣嬁閼斶懪棾瑧DFJD!CmppncfshXjoeXbset!BvupnpujwfPJDBDbqjubm!JR跤惡樞借鉴美日韩等发达国家汽车行业演变历程，一个国家的汽车行业发展有明显的阶段性，以汽车年销量增速高低作为划分依据，美日韩都具有“三个十年”的特征，即行业增速25%的快速发展期、7-10%的稳健增长期，2-3%的普及期，在普及后期低增速增长将成为常态。1980妘魍妘魍寚僨嗴梕寚僨嗴梕1990妘魍妘

4、魍袊呯亱梕袊呯亱梕2000妘魍妘魍杚倀梕杚倀梕2010妘謚妘謚杚倀謚梕杚倀謚梕0370370440蹺6500$12000$24000$30000$002400027%10%0%1%1960妘魍妘魍寚僨嗴梕寚僨嗴梕1970妘魍妘魍袊呯亱梕袊呯亱梕1980妘魍妘魍杚倀梕杚倀梕1990妘謚妘謚杚倀謚梕杚倀謚梕5005005006501700$9000$25000$38000$4000032%4%2%-1%2000妘魍妘魍寚僨嗴梕寚僨嗴梕2010妘魍妘魍袊呯亱梕袊呯亱梕00$130010900

5、$560022%10%轅鳏墮桹暚梕鳏鰍HEQ蹺廟亱DBHS轅鳏墮桹暚梕鳏鰍HEQ蹺廟亱DBHS轅鳏墮桹暚梕鳏鰍HEQ蹺廟亱DBHS02低增速常态化渐成共识，但我国千人汽车保有量仍处在较低水平，尤其与发达国家的成熟市场相比，存在明显差距。复盘各国乘用车销量与GDP发展的关系，千人保有量水平和人均GDP高度正相关。从千人汽车保有量与人均GDP的关系可以发现，中国千人汽车保有量的发展路径高度类似韩国，其次可参考日本；2020年中国千人汽车保有量为199，比较类似1995-1996年的韩国（188-210）和1971年的日本（197），人均GDP水平也接近韩国历史同期水平，排除掉1998年金融危机的影

6、响，从之后20年千人汽车保有量的发展可以看出，目前我国约200的千人汽车保有量仍有较大的想象空间。斶懪棾瑧跫翨312:斶懪棾瑧跤蹺焹墡趵鄖跤惡樞蔠裮蹺11161111鳏鰍 HEQ0 銊廬轅鳏焹墮桹 0 7911:11銊蹺跤蹺暀梪銊蹺癛俋濕鲡嶯俋濕鎢愽俋暀梪孭蹺餚蹺熴蹺棾鲡餚蹺調鈵昤墴仌灧煛竑惛絆鮃鎍謾黥梋攢跤蹺棧姪喺鲡喺暀濕鲡棧姪16112111 0 轅鳏醭讜蹺咲0鰱嶼艊轅鳏焹墮桹踽蹺咲鮪囈梕轅鳏焹墮桹醮鳏鰍!HEQ!艊饅跀岁寒有暖阳： 危中有机， 关注结构性机会2千人保有量尚未见顶，增长空间仍在03第 一

7、 章 一 半 寒 霜 ， 一 半 暖 阳 目前中国汽车产业所经历的调整，不仅是拐点，更是一个新的起点，销量结构性机会逐渐浮出水面。2021年9月新能源车渗透率达19.5%，全年渗透率有望突破15%。2021年新能源车的高速增长，有其特定原因，包括低基数、新品超强贡献的促进，加之特殊事件下私车出行的需求旺盛；但市场供需体系日益成熟，技术持续进步等对消费势能的推动是不可忽视的主因。昦镾瑧觜羮壈鯫玸籹斶懪棾瑧跤焹鄖3128/3.3132/:1.1%2.0%2.2%0.7%3.1%4.0%5.2%3.5%5.1%3.7%2.8%1.8%3.4%4.7%6.4%7.7%10.7%15.8%3128133

8、33312922312:13312:16312:19312:2233331321:新能源车渗透率不断提升，势能凶猛19.5%04第 一 章 一 半 寒 霜 ， 一 半 暖 阳 传统主机厂、造车新势力产品布局日益丰富，截至2021年9月，在售新能源乘用车达262款，较2019年的164款，提升约60%，且品质提升，供给端优化持续撬动需求。斶懪棾瑧諤焹閔窅呭昷鈫襽墤誽斶斾絔鱻棾FT9啢Q8瀟譖W俋!JE/7!Y倢!FRC倢!FRB呹UIF!JY倿R6!F.USPOFF

9、LS!112XFZ!WWQIFW噾蹕GSFF陸1:!QIFW竊駁!D自主品牌自主品牌海外 / 合资海外 / 合资造车新势力造车新势力市场供给3132妘跤蹺昦镾瑧彾焹趵辭酓覜昦矇魍05第 一 章 一 半 寒 霜 ， 一 半 暖 阳 38312:3131斶懪棾瑧墡惡3129.3131技术进步三电技术不断发展，里程焦虑缓解，纯电动乘用车平均续驶里程从2019年的224km提升至378km，提升约69%，2021年广州车展新发布哪吒S增程版续航超过1100km，纯电版续航超过800km，埃安LX PLUS 续航达1008km（NEDC工况）。同时，电池能量密度大幅提升，整车电耗水

10、平不断下降，2020年，纯电动乘用车NEDC工况条件下新车平均耗电为12.39kWh/100km，较2016年降低20.6%。鄌翄誤觜羮妕鰍醁蠿雜瀕LN06第 一 章 一 半 寒 霜 ， 一 半 暖 阳 配套设施昦镾瑧焹踙倀擄翄橴墮桹新能源基础设施补贴力度不断加大，充电设施不断完善。全国充电桩保有量从2016年的20.4万台增加至2020年的168.1万台，年均增速91%，超过新能源汽车年均增速。车桩比由2016年的4.6降至2020年的3.3，充电配套设施显著改善。93.5171.2296.8417.4554.120.444.677.7121.9168.14.63.83.83.43.3312

11、731283129312:3131斶懪棾瑧。跤焹鄖3127.3131昦镾瑧焹踙擄翄橴墮桹 醐橴瀷07第 一 章 一 半 寒 霜 ， 一 半 暖 阳 虽然汽车行业总量持续承压，但豪华品牌仍依靠自身的强产品周期和产品下探能力，市场份额逐步提升，从2016年的6.2%提升至2021年1-9月的16.6%，维持热卖和渗透率的不断提升；与此同时，消费者对豪华的认知转变，除品牌带来的面子、社会层次等情感需求外，更加聚焦智能、创新等个性化需求。豪车、高端自主是最大亮点，消费升级正在发生雲0靕踽0諦閔窅壈鯫麋獻41.2%41.7%41.0%38.0%34.7%36.7%52.6%52.6%50.8%50.8%

12、50.2%50.2%51.4%51.4%51.3%51.3%46.7%46.7%6.2%7.4%8.8%10.7%14.0%16.6%3312:31313132/2.:靕踽閔窅諦閔窅雲閔窅斶懪棾瑧跤蹺焹牐鄖3127.313208第 一 章 一 半 寒 霜 ， 一 半 暖 阳 侕燍覜靕踽慇郹晪。XFZ。陸。鱻棾訵靕踽閔窅扢熱艊覜閔窅瓕羮忊唻鉝倀雲鉢艊烢、99.9%99.2%96.9%95.2%91.7%90.2%0.1%0.8%3.1%4.8%8.3%9.8%3312:31313132/2.:杚靕踽閔窅擇瀷覜靕踽閔窅擇瀷斶懪棾瑧跤蹺焹牐鄖3127.31

13、32由于电动化、智能化领域最新技术的应用，以及产品品质的提升，用户以相对优势的价格享受高端配置与服务，以红旗、WEY、蔚来等为代表的高端自主品牌市场份额不断向上突破，成为行业最大，高端自主品牌市场份额从2016年的0.7%，持续提升至2021年1-9月的9.8%，自主品牌冲击高端市场战果显著。靕踽閔窅跤覜靕踽閔窅壈鯫麋擇瀷醭昢亱俋09第 一 章 一 半 寒 霜 ， 一 半 暖 阳 销量结构发生根本变化，消费能力升级和增换购是主因。汽车尤其是豪华车，是典型的大件可选消费品，其需求增长的主要驱动力为居民可支配收入增长。从中国居民人均消费支出情况看，人均可支配收入持续上升，2020年居民人均可支配达

14、32189元，较2013年增长约76%，消费升级趋势愈发明显。与此同时，中国私人银行发展报告（2020）显示，2015-2020年间，高净值家庭（可投资资产大于600万人民币）数量的平均年增速高达13.4%，领跑全球。斶懪棾瑧蹺咲酛嗁3124.3131瑪蹺嗋炓鳏鰍詵敆敒駱18311 20167 21966 23821 25974 28228 30733 32189 33312:3131斶懪棾瑧跤蹺趵鄖。玜雲俋叧鲕訥叧跤蹺蟔鳏僨嗴悞鶯3131僕過咲姲斶妘姪侟諦亱籹13.4%8.5%8.2%7.5%7.0%4.1%跤蹺惛銊漥趼漥譯銊暀梪雜瀕廬10第 一

15、章 一 半 寒 霜 ， 一 半 暖 阳 随着换购比例的不断提升，未来五年乘用车市场将迎来存量车的更新替换高峰，换购需求比例有望突破50%，换购人群其消费理念更偏成熟，大部分人在换购汽车时会选择价位更高的产品，这将进一步拉动豪华及高端自主品牌车消费。狆緣鄀狆鄀醎慁讜嫕糴鍎艊踽牐愞=21醐21醐26醐26醐31醐31醐41醐41醐51醐?51醐=21醐21醐26醐26醐31醐31醐41醐41醐51醐?51醐=21醐21醐26醐26醐31醐31醐41醐41醐51醐?51醐现有车售价元16%73%27%10%60%32%0%12%62%56%0%0%2%36%63%1%0%0%0%0%4%1%0%0%

16、3%0%0%10%2%10%1%0%0%4%28%88%16%55%24%19%58%36%10%15%54%50%0%2%4%39%58%1%1%0%0%0%3%2%0%0%4%1%4%13%4%6%0%0%1%5%26%87%购买下一辆车的预算（元）3132312:斶懪棾瑧3132妘鑃焹趵狆鍎爗唒312:3132龈醣酽艊誽!wt!粷桹綈麽!糴鍎擇瀷3127.312:妘觜羮烢瀷籌亱懙斶懪棾瑧觜鎽跤惡樞蔠裮3127.312:3312:61%32%6%59%34%7%55%37%8%51%40%10%11拥抱行业契机， 抖音汽车向阳绽放3汽车行业虽遭遇寒冬，但以抖音为代表的

17、短视频生态，却呈现另一片机遇之势。截至2021年10月，月活跃用户渗透率达78.5%，月活跃用户规模达9.2亿；在短视频领域，抖音优势显著，截至2021年6月，抖音（包含抖音火山版在内）日活跃用户突破6亿，日均视频搜索次数突破4亿次。同时，从调研数据来看，短视频已成为用户获取汽车信息最主要的渠道。斶懪棾瑧RvftuNpcjmf3129/4.3132/213129.3132妘蓪桸姪牆羮忊斶倀玸籹5.6 6.2 6.5 7.3 7.5 7.8 7.9 8.2 8.7 8.5 8.6 8.7 8.9 9.1 9.3 9.2 51.2%56.1%58.0%64.6%65.5%69.0%70.1%72.

18、3%75.1%73.9%74.5%75.2%76.2%78.1%79.3%78.5%牆羮忊斶鳗鳏牆玸籹&331291:312923312:14312:17312:1:312:23331311:331321731321:313221斶懪棾瑧墤誽斶3132妘昦镾瑧焹鳏銲蔠O37923132/5羮忊驔僉焹惡峗艊踽珅49%30%22%19%18%16%12%11%5%4%2%1%蓪貙鄡醢妕詬焹睏茻貙鄡醢妕詬姎呺鰱鍊唒昦饉貙鄡醢妕詬嗴謾骼鄡醣嬛蛼鲮貙鄡醢妕詬謾骼鄡醢妕詬貙鄡醢妕詬翄0翄詬鄘棇宺駡邁焹徏鰱襽醢妭鶯12第 一 章 一 半 寒

19、霜 ， 一 半 暖 阳 抖音正凭借庞大的用户规模，全场景、全链路的内容布局，趣味化、生活化、专业化的多元表达形式，为汽车行业发展提供肥沃土壤。在这片肥沃的土壤之上，行业新契机呈现出欣欣向荣之势，2021年1-10月豪华、新能源、高端自主品牌创作者分别较去年同期增长91%、301%、217%，发布视频量较去年同期均增长约2倍。供给增多的同时，用户的主动搜索行为亦越发明显，2021年1-10月，新能源、高端自主、豪华品牌的用户累计搜索量较去年同期均增长约2-3倍，呈明显上扬态势，预示着汽车销量结构性机会的到来。悆焹鰓閔窅嘄屟攝慘鍎斶黌誼獻悆焹鰓閔窅嘄屟廟咷黌誼獻201%雲閔窅180%昦镾瑧閔窅25

20、3%覜靕踽閔窅斶懪棾瑧墤誽斶3131/2.21-!3132/2.21斶懪棾瑧墤誽斶3131/2.21-!3132/2.21斶懪棾瑧墤誽斶3131/2.21-!3132/2.21羮忊唻雲覜靕踽昦镾瑧閔窅艊踽誤捗踆踵黌誼獻207%雲閔窅309%昦镾瑧閔窅332%覜靕踽閔窅91%雲閔窅301%昦镾瑧閔窅217%覜靕踽閔窅13未来已至，站在汽车增量到存量的历史交汇 点 ，机遇与挑战并存，汽车创作者如何在抖音生态扬帆 起 航 .没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会来临把 握 利 基 市 场觅 寻 内 容 信 风向阳而行，行以无界内容CONTENT内容生态蓬勃发展， 内容广度、 质量不断提升1汽车作为成

21、熟垂类仍具有较大的增长潜力，2021年1-10月，视频量较去年同期增长约58%，高基数之上仍然有较高增幅。内容供给增多带来广度提升的同时，内容质量亦有增强，2021年1-10月，反映短视频受用户欢迎程度及互动效果的赞播比、赞评比，较去年同期分别上涨10%、18%；反映短视频对用户价值度的赞转比，较去年同期上涨79%，用户对抖音汽车内容表现出更高的互动性和认可度。内容广度内容质量悆焹僨壉黌誤獻斶懪棾瑧墤誽斶3131/2.213132/2.21+58%+10%摙瀷摙瀷 砎 0 摙敡+18%瀷瀷 0 砎+79%瀷瀷 僨 0 砎斶懪棾瑧墤誽斶3131/2.21-!3132/2.2116从 “看车” 到

22、 “玩车” ， 场景日趋多元， 跨界成为新需求2抖音汽车内容已实现汽车消费全场景的覆盖，随着汽车普及期的到来，除看车内容消费在高基数的基础上，继续保持高速增长外；玩车视频播放量也有318%的高增长，播放量占比从2020年1-10月的14%提升至25%，玩车渐成用户内容消费新奇点，“心头好”；与此同时，用户的消费心理也愈发成熟，更富主见，选车内容播放量较2020年1-10月同期下降约52%，对用户认知的培养显得越发重要。斶懪棾瑧墤誽斶3131/2.213132/2.21悆焹醭讜廟咷貙矇摙敡擇瀷鰓壉倀黌誼獻+159%+123%-52%+385%+122%+318%亱夿叧荱龈羮粬3%41%17%7%

23、18%14%31324%38%3%14%17%25%313117第 二 章 把握利基市场， 觅 寻 内 容 信 风 斶懪棾瑧墤誽斶3132/2.21悆焹廟咷摙敡鰓壉2021年1-10月，视频播放量占比最高的仍是汽车专业内容，约占整体的60%，但与汽车结合的泛娱乐内容也占到40%的比重，内容消费整体呈现多元分散的特征。专业硬核的知识、真实的内容呈现方式，高水准的视频制作能力仍是吸引用户的关键特质，但随着用户消费能力及心理需求的变化，其对内容消费的诉求正走向多样化，除了专业化的汽车话题外，对情感生活、流行娱乐、都市生活、街头文化、越野探险、科技智能等多元跨界场景消费需求凸显，情感化、生活化、个性化

24、的表达方式受到用户的欢迎。25.7%14.5%12.4%8.1%7.4%7.3%7.1%6.5%5.7%5.4%焹龈俧旝誼牣呺焹敘嵔巃羠牆鄽斊叧焹嗴蛵壈羠牆扜牐冊貊18与泛娱乐结合的汽车内容机会显现， 释放新的增长空间3汽车内容消费观正在悄然发生变化，汽车不仅仅是重要的代步工具，同时也是多元身份及情感诉求的载体，供需中显露新机遇。视频量增幅、条均播放量增幅在一定程度上可反应视频内容供求关系，以此构建供求关系矩阵，可更清晰感知内容创作和完善方向，把握创作机会。斶懪棾瑧墤誽斶3131/2.213132/2.21諤貙焹辭酓狆蓤亱夿濱辭酓濱狆鄽斊叧牐冊貊嵔巃羠牆俧旝誼焹敘焹嗴蛵扜牣呺焹龈壈羠牆蟨恖杶镾

25、棷鰍摙敡亱夿亱鎢辭酓抲緣廟咷攝昦鎢媰墬婬誼抲緣廟咷鎢媰攝昦濱辭酓狆辭酓濱狆辭酓狆 媰誼廟咷鎢媰攝昦汽车选买位于高供给低消费象限，且总体供给量较大，应强化创新，诸如与泛娱乐内容的深入结合等。 ! 廟咷攝昦抲緣墬婬汽车展示、越野探险、评测实验处于高供给高消费的象限，反映出创作者和用户较高的参与度，虽然供给增幅较快，但从视频量上看规模仍较小，有较大的增长空间。 !亱鎢廟咷辭酓情感生活、 街头文化、 都市生活等泛娱乐场景， 及经验教学、汽车改装等后市场专业场景，处于低供给高消费的象限，应进一步加大供给， 以更好的迎合用户需求。19抖音汽车， 不止是短视频4除了短视频内容的表达，直播作为实时性更好的内容

26、传播途径，提供更多情感表达和体验提升的可能，表现出与短视频齐头并进的势头，2021年1-10月汽车直播场次较2020年同期增长约183%。悆焹茻摙鯫漛黌誼獻斶懪棾瑧墤誽斶3131/2.213132/2.21!333331311:3333331321931321:31322120第 二 章 把握利基市场， 觅 寻 内 容 信 风 供给增多的同时，抖音汽车直播整体质量较为稳健，用户看播次数较去年同期增长

27、约197%，直播质量持续强于抖音大盘。悆焹茻摙荱摙漛斶黌誼獻斶懪棾瑧墤誽斶3131/2.213132/2.23311931311:3333331321931321:313221斶懪棾瑧墤誽斶3131/2.213132/2.21悆焹WT悆俋苾鯫鰍荱摙漛斶333331311:3313123313

28、222221:313221悆俋苾悆焹21找 准 大 航 道驶 向 新 方 向向阳而行，行以无界用户CONSUMER兴趣用户稳定增长， 粘性亦不断增强1有趣有料的汽车内容，良好的互动关系，为用户增长提供优质的土壤。兴趣用户往往表现出对内容更高的消费热情和互动性，更具转化价值。将2021年1-10月份点赞过3次及以上汽车视频的用户定义为汽车兴趣用户，2021年1-10月，抖音汽车兴趣用户在保持高基数的同时，较去年同期上涨约7%，表现出稳健的增长势头。在实现规模增长的同时，兴趣度也在明显增加。根据点赞数划分的兴趣

29、用户分层呈现明显的金字塔状，点赞10+次以上的用户占比最高，且规模增速最快。斶懪棾瑧墤誽斶3131/2.213132/2.21悆焹蠻羮忊斶懪棾瑧墤誽斶3131/2.213132/2.21悆焹蠻羮忊鰓嗃倀黌誼45672121,26%14%11%10%31313132亱夿7%20202021+蠻羮忊慇2.21桸砎焹4漛倀飨醢艊羮忊砎漛斶23第 三 章 找准大航道，驶 向 新 方 向 截至2021年10月，兴趣用户人均关注汽车创作者数量较2021年3月增长约39%，汽车达人作为汽车信息的主要发布者，凭借专业的知识和丰富的经验，越来越受到用户的喜爱。同时品牌号作为品牌宣传阵地作用日益显著，2021年1

30、0月较3月，兴趣用户人均关注蓝V数量增长24%。悆焹蠻羮忊鳏鰍饅燍焹攝慘鍎斶黌誼獻斶懪棾瑧墤誽斶3132/43132/21斶懪棾瑧墤誽斶3132/43132/21悆焹蠻羮忊鳏鰍饅燍鰤W斶黌誼獻+39%+24%24兴趣用户画像：新机遇焕发新活力2随着经济、社会的发展，驾车不再只是男士的专利，“她消费”觉醒，在抖音已撑起汽车兴趣用户的“半边天”。汽车增换购占比持续提升，消费升级显著，购买能力更强的中年群体异军突起，31-40岁兴趣用户占比最高，41-50岁用户则表现出更高的兴趣偏好，80/75后拥有更强的汽车消费潜力。汽车兴趣用户仍集中在汽车保有量较高东部省份，但伴随国内汽车销量增速放缓及汽车消费

31、不断下沉，三四线城市汽车市场潜力正释放，三线城市兴趣用户体量最大，且TGI较高。悆焹蠻羮忊屟時鰓壉斶懪棾瑧墤誽斶3132/2.21悆焹蠻羮忊妘鰓壉29.3435.4142.5152.6161,939411795108UHJ擇瀷悆焹蠻羮忊壈訵鄀鰓壉斶懪棾瑧墤誽斶3132/2.21酽鄡昦酽鄡鲈鄡醑鄡蠐鄡鲕鄡849497106104108斶懪棾瑧墤誽斶3132/2.21悆焹蠻羮忊荎麋鰓壉妭趼 熅攢 焎飝 牸焎 嘪趼 蠐墔 呏孷 熅譯 琒攢 琒譯907116979899斶懪棾瑧墤誽斶3132/2.21性别分布年龄分布地域分布UHJ翇偔97104TGITGIUHJ擇瀷UHJ擇瀷25

32、兴趣用户再聚焦， X、 Y、 Z 世代兴趣迥异3抖音汽车庞大的粉丝群体，影响汽车消费多元圈层。18-23岁的Z世代开始步入汽车市场，成为汽车市场重要的“后备”车主，表现较高的兴趣度，即包括新一线、一线城市的城市潮男，也包括三线及以下城市的小镇青年；三线及以下城市31-40岁青年男性在人群规模及兴趣度上均表现亮眼，构成了汽车消费人群的主力群体；购买力较强的41-50岁中年群体，整体表现出较高的兴趣偏好，为汽车市场的高价值潜力人群。斶懪棾瑧墤誽斶3132/2.21澐昷嫮俋啢魍斶俋啢頥獿牕魍UHJ濱悆焹蠻羮忊鳏銲鰓壉嵔騙妘瀇屟時壈訵鄀酽鄡昦酽鄡鲈鄡醑鄡蠐鄡鲕鄡18-23偔翇24-30偔翇31-40偔

33、翇41-50偔翇50+偔翇羮忊擇瀷1/5&2/1&3/1&4/1&5/2&71/1231/1UHJ26第 三 章 找准大航道，驶 向 新 方 向 兴趣用户圈层属性明显，在兴趣偏好上，不同群体表现出较大的差异性，从兴趣出发，多维度、多场景触达用户成为与各世代沟通的关键。壈痐翇蠻鰓壉壈痐翇蠻鲑斶懪棾瑧墤誽斶3132/2.21珪彽嬁誤昦蟨恖暚啹鲈漛廬誤歓窹焹嵔巃OFXTUHJ27第 三 章 找准大航道，驶 向 新 方 向 啢妘蠻鰓壉啢妘蠻鲑斶懪棾瑧墤誽斶3132/2.21嬁蟨恖珪彽暚啹昦誤嵔巃誤歓窹鲈漛廬旝誼斊鑇OFXTUHJ28第 三 章 找准大航道，驶 向 新 方 向 跤妘42.51噉蠻鰓壉跤妘

34、42.51噉蠻鲑斶懪棾瑧墤誽斶3132/2.21焹暚鲇聶鲇昦嚙棡誤擊姾銊羠牆珪彽OFXTUHJ29第 三 章 找准大航道，驶 向 新 方 向 啢跤妘52.61噉蠻鰓壉啢跤妘52.61噉蠻鲑斶懪棾瑧墤誽斶3132/2.21嚙棡晈惤掟焹鞡鳅厸貊羠牆銊攝嶯UHJ30下 一 程 ，流 量 舵 手 进 阶创作者CREATOR向阳而行，行以无界繁荣的创作者生态， 保持良好的增长态势1抖音已经成为汽车用户获取专业信息，表达兴趣和交流的最主流平台之一，不断吸引创作者进入，汽车创作者在高基数的基础上仍有较高增幅，2021年1-10月创作者数量较2020年1-10月增长40%。规模增长的同时，影响人群不断扩大，截

35、至2021年10月，创作者覆盖粉丝数较2021年2月上涨约15%，创作者私域在积累。斶懪棾瑧墤誽斶3131/2.213132/2.21焹攝慘鍎慇2.21桸僨壉3漛倀飨醢焹艊攝慘鍎悆焹攝慘鍎斶黌誼獻斶懪棾瑧墤誽斶3132/3!.!3132/21悆焹攝慘鍎苼貾趺亱夿+15%+40%32第 四 章 下一程，流量舵 手 进 阶 由于抖音中心化的分发机制，创作者稳定的内容产出和持续运营努力，使得不同粉丝层级的创作者都能实现持续的粉丝增长，2021年1-10月，万粉以上的达人较去年同期增长44%。与此同时，腰部创作者私域增幅更显著，成长机会仍在。在抖音创作者中同比增长最快的是粉丝量集中在500-1000、

36、1000-5000、5000-10000粉丝的账号，表现出较强的增粉能力。创作者通过“内容”和“直播”所沉淀下的优质私域流量，通过分享、评论、转发等方式为创作者带来新的粉丝增量。斶懪棾瑧墤誽斶3131/2.213132/2.21悆焹醭讜貾趺艊攝慘鍎斶黌誼獻3132313169%12%17%1%1%23%92%110%75%44%貾趺1.611貾趺611.2111貾趺2111.6111貾趺6111.21111貾趺21111,3132妘攝慘鍎斶擇瀷攝慘鍎斶讜瀷亱夿33创作者无界生长2繁荣的汽车生态，促进汽车内涵不断外延，吸引越来越多的跨界作者加入到汽车内容创作大军，在抖音发布过汽车相关内容的非汽车

37、创作者数量显著增长，主要分布在生活、文化教育、旅行等内容领域，跨界成为新常态，创作生态日益包容、多元，边界日渐模糊。斶懪棾瑧 墤誽斶 3131/2.21 3132/2.21 廟咷攝慘鍎慇2.21桸僨壉焹艊慘鍎悆焹廟咷攝慘鍎斶黌誼獻斶懪棾瑧墤誽斶3132/2.21鮪悆僨壉焹荁饅艊翨攝慘鍎鰓壉UPQ!2120212020亱夿+36%4.5%5.4%5.7%5.8%5.9%6.8%7.5%9.1%11.9%15.3%暚啹鲈漛廬甡鄼銊誤歓窹晈旝誼斊鑇攝嶯羠牆鳅厸34第 四 章 下一程，流量舵 手 进 阶 聂小雨聂小雨2308.6w貾趺鳏貙矇焹廟咷从一名服装设计师，到抖音翻唱粤语歌曲走红，再到晋升“气质

38、女神”时尚、生活娱乐、剧情、美食慧慧周慧慧周1439.5w貾趺鳏貙矇焹廟咷优质剧情类视频创作者，短而精，精而细，内容有用、有趣、有共鸣剧情、探险、二次元、科幻、创意大能大能1129.1w貾趺鳏貙矇焹廟咷优质时尚领域创作者，因表 走 红 ， 而 又 不 限 于 说表 ， 车 、 电 竞 、 二 次 元等，围绕男性的时尚生活和消费方式，展现生活的方方面面”电竞、时尚、二次元、随拍、剧情幻想家 japaul幻想家 japaul771.11w貾趺鳏貙矇焹廟咷生活.旅游博主，把旅行做成创意冒险，展示流浪诗人眼里的温暖世界，诠释汽车旅行美学旅行、探险、生活娱乐、文化教育鉚矇翨鳏焹廟咷焹惤掟焹嗴蛵焹敘焹蟨杚

39、醎販敘燍貾趺徳澏3132/21/4235达人效应持续释放， 助力品牌营销势能提升3达人生态日渐成熟，影响广泛而深远达人作为垂类内容专业创作者，过去一年，整体处于高速增长状态，截至2021年10月，汽车达人同比增长约108%。随着汽车达人数量的不断增长，其也贡献了更多专业性、权威性的内容，2021年1-10月，汽车达人发布视频量较去年同期上涨136%，虽然视频量只占汽车视频总量的约2%，但却贡献了48%的播放量，较去年同期上涨约31%，这表明用户更多的通过达人生产的内容获取所需的汽车信息，达人私域在积累，传播效果日益显著。斶懪棾瑧墤誽斶3131/213132/21悆焹鳏斶倀讜瀷黌誼獻313131

40、32斶懪棾瑧墤誽斶3131/2.213132/2.21鳏。 擇瀷黌誼獻擇瀷31313132鳏摙敡。 摙敡擇瀷黌誼獻擇瀷斶懪棾瑧墤誽斶3131/2.213132/2.2131313132亱夿+108%36第 四 章 下一程，流量舵 手 进 阶 品牌线上化达人营销阵营日臻完善视频化汽车营销时代下，汽车品牌与达人进行内容共创，沉浸式、强体验式营销成为大势所趋，汽车达人在传播中“四两拨千斤” ，为品牌贡献更大声量，成为品牌传递产品信息、品牌价值的重要媒介。斶懪棾瑧墤誽斶3132/2.21諤閔窅悆焹鳏。摙敡擇瀷雲閔窅閔窅擇瀷摙敡擇瀷12%6%9%5%9%7%7%6%6%6%88%83%83%82%82%

41、81%81%80%80%79%杚犦侳閔窅閔窅擇瀷摙敡擇瀷9%6%7%5%6%7%3%5%7%6%89%81%80%78%78%76%75%75%75%75%靕踽閔窅閔窅擇瀷摙敡擇瀷12%14%14%15%5%5%8%8%6%5%99%98%89%88%87%86%85%83%81%79%37第 四 章 下一程，流量舵 手 进 阶 达人与品牌的互动关系正在日益密切，在传播中有很大一部分声量由品牌之友贡献，品牌之友指1-10月发布过品牌视频3次以上的汽车达人，以品牌之友比发布过对应品牌视频的达人总数为指标，可衡量品牌与达人的互动关系，从车系看，普通海外品牌在汽车达人中拥有更多的品牌之友，互动性最好

42、；豪华品牌次之。在品牌中丰田、奥迪、哈弗的汽车达人声量最高，品牌化营销阵地日益完善。斶懪棾瑧墤誽斶3132/2.21悆焹閔窅躐傖戹汙雲閔窅擇瀷38%33%31%30%29%29%28%25%24%22%閔窅杚犦侳閔窅擇瀷41%39%39%37%32%31%29%28%27%27%閔窅靕踽閔窅擇瀷26%25%24%23%23%23%23%23%22%22%閔窅38第 四 章 下一程，流量舵 手 进 阶 服务升级，托举每一位创作者，抖音推出STAR达人团、STAR众星计划、Dou剧大赛、优选双节团等达人计划，助力达人和品牌建立连接。同时为帮助品牌更好地通过星图达人连接，验证达人合作的价值，抖音还科

43、学提出了星图达人合作的三部曲：一是云图-星图科学达人前选，二是投中达人内容分层+品效组合投放，三是投后价值验证。服务升级，全方位助力达人与品牌联接TUBS 鳏筧TUBS 鳏筧TUBS 曐陝TUBS 曐陝精细化达人策略，全链路合作提效达人短视频达人直播种草PK双赛道模式Epv 談俋Epv 談俋鳏筧鳏筧1-5min的精良短剧，沉浸式品牌种草带货多快好省套餐式达人营销新模式閔窅鳏曐蹕鳏諦慘醑桏頌悅頌悅頌跤頌跤頌謚頌謚鳏頌 , 詍廟咷 , 牐鎢硰閔敱悅悅謚幫敱鄽鬫123云图+星图-圈选高潜人群包星图-达人筛选头腰部达人内容赛马尾部达人投稿任务内容指标品牌+舆情指标人群资产品牌广告人群追投素材加持效果投

44、放品牌专属达人库品牌人群资产积累39第 四 章 下一程，流量舵 手 进 阶 汽车达人成长二三观，头部达人破圈经验分享小刚学长小刚学长1424.3w貾趺鳏窹千万粉丝的“汽车爱好者”，从汽车改装到汽车测评、赛道汽车。抖音短视频带货GMV达人TOP 1，创下首个汽车达人短视频挂购物车，车品带货千万GMV记录。“找准账号的定位，用生活的方式记录汽车日常。真实、生活化，不作假，不怕翻车”，能和粉丝产生情感共鸣。“兴趣电商时代来临，带货是未来的趋势、也是最短的链路， 相信车后大有可为。”KOL鄽鰓鲶学好姐姐写毛笔走红，目前以车上书画为主。被网友称为“车上书法家”。大长腿美女，会写书法，会踹车门，会摆pos

45、s，能做车模，能当销冠，能当公益宣传员，汽车文化新诠释。“真正站在品牌方的立场上想问题，真的做一些能帮助到品牌的事。当自己发生变化了，未来的前景才会越来越好。这就是所谓的能挣到钱的人一定是能真正帮助到别人的人 。”学好姐姐学好姐姐956.7w貾趺KOL鳏窹鄽鰓鲶KOL燍貾趺徳澏3132/21/4240第 四 章 下一程，流量舵 手 进 阶 燍貾趺徳澏3132/21/42KOS鳏窹全国汽车经销商领域排名第一账号，全国奥迪体系内排名第一的经销商，多账号矩阵，做最专业的汽车账号。体验式营销早已成为线下营销的核心方法，如何把这种体验式营销在线上做好？是我们现在值得思考的问题，直播是我们现在非常好的一种

46、产品展示方式，一定要利用好这种形式让粉丝在线上就有很好的体验感受，激情+好内容+互动+总结等于最终的结果。总结、直播用于邀约、转化。短视频创作是核心内容，也是增粉神器，坚持产出优质内容的短视频，持续保持粉丝的增长，建立自己的人设，保持账号粉丝的活跃度，建立好粉丝群保持与粉丝的粘度，都是一个优秀账号应该完成的内容。KOS鄽鰓鲶哈尔滨广申奥迪哈尔滨广申奥迪138.5w貾趺魏派赵老师魏派赵老师29.3w貾趺鳏窹作为店内的销售总监除了日常的销售管理，同时运营魏派赵老师账号，20年4月开始至今粉丝量29.3万，魏牌体系内经销商个人账号排名第一，累计收集线索1000余条，成交100余台。KOS鄽鰓鲶1 坚

47、持每日直播，让粉丝养成看直播的习惯，增强互动。2 短视频持续更新，从粉丝关注的点出发，解决大家的使用问题。3 个人人设的打造，增强视频的互动效果。4 设置专属的到店看车礼品，争取本地粉丝到店看车，并促进成交。5 重点车型设置合集，并持续更新使用技巧。41企业号私域在起势， 变现能力逐步释放4企业号规模迅猛增长，汽车生态走向成熟随着抖音汽车生态的不断成熟，抖音汽车已经渗透到产业链的各个角落，入驻抖音的汽车企业号迅猛增长，不仅包括汽车品牌商，经销商，还囊括新车销售之后的各类汽车后市场服务机构，截至2021年10月，企业号同比增长约192%。抖音汽车多元的兴趣用户，跨界的内容场景，承载了汽车品牌多样

48、的营销目的，正吸引越来越多的蓝V聚集，经销商蓝V、品牌蓝V同比上涨约196%、168%，覆盖率不断提升，抖音已囊括90%以上的主流品牌。斶懪棾瑧墤誽斶3131/213132/21悆焹麟趵誑斶黌誼獻斶懪棾瑧墤誽斶3131/213132/21悆焹鄽縟倀閔窅麟趵誑斶黌誼獻+168%閔窅鄽縟+196%31313132亱夿+192%42第 四 章 下一程，流量舵 手 进 阶 企业号私域在裂变，营销能力持续得到验证企业号规模的迅猛增长的同时，营销能力也不断增强，截至2021年10月，汽车企业号覆盖粉丝量较2021年2月增长约43%，私域流量不断扩大。斶懪棾瑧墤誽斶3132/33132/21悆焹麟趵誑苼貾趺

49、黌誼獻+43%43第 四 章 下一程，流量舵 手 进 阶 粉丝数量提升的同时，转化效果亦有提升，企业号粉丝较汽车兴趣用户表现出更高的转化率，用户更倾向通过企业号进行汽车消费，通过企业号阵地长效经营带来的价值积累，正在不断释放营销机会。斶懪棾瑧墤誽斶3132/2.21悆焹蠻羮忊醮麟趵誑貾趺誼籹桹窹踵瀷蠻羮忊誼籹麟趵誑貾趺誼籹斶懪棾瑧墤誽斶3132/4.21雜HNW悆焹雜倀HNW黌誼獻33331311:33333313219

50、31321:31322144第 四 章 下一程，流量舵 手 进 阶 蓪摙敡嶗貾趺亱随着汽车普及期的到来，低增速叠加用户消费心理的变化，导致用户购车决策更慎重、路径更复杂、留资更分散，汽车营销面临获客难、跟进难、转化难的痛点。基于此抖音汽车提出从“粉丝获取到成交、反馈”的后链路长效经营方法，并结合专项课程助力经销商抖音经营“基础建设”，提升营销转化能力。某店经后链路提效后，抖音线索有效率达65%，线索量是提效前3倍、到店量2倍、销量2倍，并实现了抖音获客量和销量的稳定状态，月均销20台/月。经销商蓝 V 后链路转化能力提升，提效显著3132叄頺謚悆敱鄽鬫昷熴倀桭長呺短视频播放量首次破万粉丝量从1