1、品牌内容营销策略分析报告果集数据2022.02 GUOJI.PRO前言2022年2月4日至2月20日，北京冬奥会这场世界级的盛会吸引全球人的眼光，对品牌来说，同样是一次营销曝光的好时机。自开幕式以来，与冬奥相关的话题都能轻松引起热烈讨论。加拿大代表队的一身红色队服让Lululemon大范围进入中国消费者视野，一墩难求的冰墩墩成为热搜上的常胜将军，年轻小将谷爱凌勇夺两金一银成为商业品牌新宠，与美的、中国银行等超20个品牌商业合作。本次研究从2021年12月13日至2022年2月13日期间社媒声量出发，着重分析长虹、伊利、安踏分别为3C数码家电、食品饮料、服饰内衣三个不同行业内的品牌如何借势冬奥做

2、品牌营销，从品牌声量、营销节奏、投放达人矩阵、投放内容等方面，洞察品牌借势热门话题的内容营销策略。前言根据北京冬奥组委会显示，北京冬奥会签约45家赞助企业，其中包括官方合作伙伴11家，官方赞助商11家，官方独家供应商10家，官方供应商13家。数据来源：北京冬奥会营销前瞻报告北京2022年冬奥会官方合作伙伴北京2022年冬奥会官方赞助商北京2022年冬奥会官方独家供应商英孚教育丨科大讯飞丨中国邮政丨华扬联众丨士力架丨空港宏远丨三棵树丨东道丨良业丨BOSS直聘北京2022年冬奥会官方供应商普华永道丨随锐集团丨金山办公丨一石科技丨歌华有线丨河北广电丨丰原生物丨麒盛科技丨天坛家具丨石家庄印钞丨舒华体育

3、丨诺贝尔瓷砖丨东鹏瓷砖合作概况合作费用高排他品类较多低层级权益有限适合长线布局数据来源：北京冬奥会营销前瞻报告“条款40”：奥林匹克宪章的“条款40”，任何参加奥运会的运动员、随队官员及运动队其他成员，只有在得到国际奥委会执委会的允许后方可将个人的形象、姓名以及所参加的项目用于商业广告。合作概况模式一模式二模式三官方合作代表品牌优势国家项目潜在夺牌选手退役金牌运动员资源较为集中运动员个人代言受条款40限制签约运动队/运动员资源分散，无系统管理不足以形成大规模营销容易受到疫情影响技术支持目前常见的奥运会品牌营销模式有以下三种，1）官方合作身份，费用要求高且需要长线布局，对品牌实力有要求；2）签约

4、运动队/运动员，作为奥运会期间最热门的人物，运动员因其优质形象以及为国争光这一层光环，易被大众接受及追捧；3）场地、票务等支持，以长虹为例，为本次冬奥会独家配套冰雪五环特种新能源电源系统。GUOJI.PROPART01大盘数据l 近60天全平台声量趋势l 近60天全平台品类趋势l 3C数码家电、食品饮料、服饰内衣三大品类趋势从近60天平台声量来看，除夕当天声量最低随后回升，2月4日北京冬奥会开幕，各平台声量上涨。从近60天平台声量周环比分布来看，B站声量波动大，其次为微博，其余平台波动幅度小，进入第九周（2022年2月7日-2022年2月13日），较前一周声量大幅上升，其中微博的周环比最大，增

5、长近170%。2021/12/132021/12/202021/12/272022/1/32022/1/102022/1/172022/1/242022/1/312022/2/72021年12月13日-2022年2月13日近60天全平台声量分布抖音小红书微博B站公众号-80%-30%20%70%120%170%第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周第九周2021年12月13日-2022年2月13日近60天全平台声量周环比分布抖音小红书微博B站公众号B站第二周环比达2160%数据来源：果集数据。统计时间：2021年12月13日-2022年2月13日。2021年12月13日-12月20日

6、为第一周，以此类推。2022年1月31日-2022年2月6日春节假期，各平台声量均下跌2月4日-17日，北京冬奥会期间，全平台声量回升平台声量智能家居食品饮料服饰内衣个护家清美妆运动户外母婴宠物图书音像玩具乐器礼品文创生鲜3C数码家电鞋靴箱包钟表配饰农资绿植本地生活珠宝文玩二手闲置虚拟充值2021年12月13日-2022年2月13日近60天品类声量分布抖音小红书微博B站公众号从近60天品类声量来看，智能家居、食品饮料、服饰内衣为三个热门类目，大部分均由抖音平台贡献。从品牌声量来看，智能家居类目声量较高品牌有美的、苏泊尔、老板等；食品饮料类目声量较高品牌有安慕希、乐视、肯德基等；服饰内衣类目声量

7、较高品牌有LV、Prada、乔丹等；3C数码家电类目声量较高品牌有苹果、华为、小米等。代表性品类全平台互动量Top品牌智能家居母婴宠物3C数码鞋帽箱包食品饮料服饰内衣3C数码家电数据来源：果集数据。统计时间：2021年12月13日-2022年2月13日。品牌互动量为全平台综合数据，包括抖音、小红书、微博、公众号、B站类目声量品类声量3C数码配件影音电器办公用品/电子教育智能设备大家电办公设备/耗材/相关服务电脑硬件/显示器/电脑周边手机电玩/配件/游戏/攻略网络设备/网络相关摄影/摄像平板电脑/MID数码存储设备笔记本电脑电子元器件市场DIY电脑MP3/MP4/iPod/录音笔品牌台机/品牌一

8、体机/服务器零食/坚果/特产粮油米面/南北干货/调味品咖啡/麦片/冲饮保健食品/膳食营养补充食品茶传统滋补营养品酒类女装男装内衣裤袜服饰配件/皮带/帽子/围巾2021年12月13日-2022年2月13日近60天3C数码家电、食品饮料、服饰内衣三大品类细分类目声量分布KOL声量品牌号声量3C数码家电食品饮料服饰内衣类目声量从近60天细分品类声量来看，细分品类声量大部分均由KOL贡献。其中，3C数码配件、影音电器、办公用品/电子教育为3C数码家电类目TOP3品类；零食/坚果/特产、粮油米面/南北干货/调味品、咖啡/麦片/冲饮为食品饮料TOP3品类；女装、男装、内衣裤袜为服饰内衣TOP3品类。类目声

9、量GUOJI.PROPART02品牌内容营销案例拆解l 长虹l 伊利l 安踏数据来源：果集数据。统计时间：2021年12月13日-2022年2月13日。泛娱乐：仅提及品牌且不带链接，不带品牌合作；内容种草：提及品牌+商品；电商带货：带购物车、品牌合作；直播引流：有直播引流标签；其他：除以上。050000000安踏伊利长虹三大品牌近60天社媒各平台声量分布抖音小红书微博公众号B站电商带货泛娱乐内容种草直播引流三大品牌近60天社媒声量种草形式分布长虹伊利安踏从三个品牌近60天社媒声量分布来看，安踏声量最高，其次是伊利和长虹。其中，安踏声量主要来自抖音、小红书、微博三平台；伊利

10、声量主要来自抖音、微博；长虹声量主要来自抖音。2月4日冬奥会开幕式起，三个品牌日均互动量均较前期上涨，长虹上涨38.4%，伊利上涨12.3%，安踏上涨达到150%。从三个品牌近60天社媒声量分布来看，长虹、伊利种草类型以电商带货为主，安踏种草类型中电商带货、内容种草、泛娱乐三种较为均衡分布。品牌声量2月4日冬奥开幕式起日均互动量趋势38.4%12.3%150%快手小红书微博B站公众号视频号抖音人数2021/12/132021/12/212021/12/292022/01/062022/01/142022/01/222022/01/302022/02/07数据来源：果集数据。统计时间：2021年

11、12月13日-2022年2月13日。长虹近60天社媒平台内容营销投放趋势2502000350营销节奏1月12日，由长虹赞助的综艺跟着冠军去滑雪开播，为冬奥预热借势综艺深度植入“长虹8k大魔王”，展现长虹8k电视的各种观赛优势大型体育赛事和春节期间是开电视的高峰期，此次冬奥首次采用8K直播，利好彩电行业发展。此前，长虹也已作为国家羽毛球队赞助商发力体育营销。此次冬奥四川老牌长虹以真8K为主要宣传卖点。从内容投放节奏上来看，主要集中在抖音平台，波动趋势较为平缓；从营销手段上来看，主要动作为赞助跟着冠军去滑雪综艺，1月12日开播，苏炳添等运动员加入其中。快手小红书微博B站公众号

12、视频号抖音人数2021/12/132021/12/212021/12/292022/01/062022/01/142022/01/222022/01/302022/02/075004003002001000数据来源：果集数据。统计时间：2021年12月13日-2022年2月13日。伊利近60天社媒平台内容营销投放趋势营销节奏2月15日苏翊鸣夺冠后迅速官宣为品牌代言人2017年即推出”活力冬奥学院“IP，宣传冬奥概念及冰雪运动12月10日重启冬奥学院，发起#来杯暖牛奶#话题，邀请王濛、张绍刚为推荐官，李现转发宣传独家冠名全明星阵容综艺冬梦之约诠释#来杯暖牛奶#话题分别在沈阳、哈尔滨、上海等地发起

13、线下快闪店，做品牌及新品推广伊利旗下子品牌植选发布京韵冬奥大片，借势国潮及冬奥两大热门元素推出#虎年一定耀#主题宣传片，联动春节及冬奥，以伊利首支定格动画为卖点伊利作为本次冬奥官方合作伙伴，早在2017年即开始做预热，推出“活力冬奥学院”IP，通过报名滑雪教学为冬奥概念及冰雪运动做宣传。进入2022年12月，重启冬奥学院，发起#来杯暖牛奶#话题，邀请王濛、张绍刚为推荐官，品牌代言人李现转发宣传，配合话题分别在沈阳、哈尔滨、上海等地发起线下快闪店，做品牌及新品推广。另外，独家冠名全明星阵容综艺冬梦之约，蔡徐坤、华晨宇、刘雨昕等顶流明星参与其中。旗下子品牌同样发力，植选联动京剧裘派嫡系第四代传承人

14、裘继戎与国内首位超写实虚拟KOL“翎”发布国潮冬奥大片同样为品牌声量增高“一厘米。快手小红书微博B站公众号视频号抖音人数2021/12/132021/12/212021/12/292022/01/062022/01/142022/01/222022/01/302022/02/07数据来源：果集数据。统计时间：2021年12月13日-2022年2月13日。安踏近60天社媒平台内容营销投放趋势2502000350营销节奏冬奥前即签约王一博、白敬亭、谷爱凌、武大靖，打造全明星阵容独家冠名腾讯冬奥特别节目赢战冰雪，2月2日开播借势春节热度与谷爱凌夺冠设计人物红包封面线下冬奥主题快

15、闪店冰雪灵境体验空间以#爱运动中国有安踏#slogan串起所有营销活动安踏作为本次冬奥官方合作伙伴，赞助支持了冬奥会15个大赛项12支中国冰雪国家队，从比赛服装到领奖服，出现在所有相关镜头和宣传中。超强度的产品植入不仅扩大了产品曝光，也能够凭借运动员的影响力提升受众对安踏产品的认可。将“爱运动，中国有安踏”的品牌slogan放置在压屏广告、中插广告，不断深入人心，助力增强受众品牌认知。 此外，安踏独家冠名腾讯冬奥特别节目赢战冰雪，并推出数字化概念冰雪灵境发布数字藏品，并在线下举办冬奥主题快闪店冰雪灵境体验空间活动。数据来源：果集数据。统计时间：2021年12月13日-2022年2月13日。平均

16、互动量=互动量/投放人次，平均互动量越高，投放效果越好00400050006000尾部达人腰部达人头部达人明星品牌号长虹近60天社媒平台达人投放趋势人次平均互动量达人矩阵品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人唐二喜美食-抖音互动量 265309直播绵阳-抖音互动量 26439陈蛋黄-小红书互动量 42966瑜大公子-快手互动量 17856贾乃亮-抖音互动量 159309长虹集团-微博互动量 5126从近60天社媒达人投放趋势来看，长虹达人投放呈现金字塔型，尾部达人最多，其次为腰部达人、头部达人和明星，且明星平均互动量更高，互动效果更好。其中，尾部达人中唐二喜美食互动量最高，陈

17、蛋黄其次；腰部达人中直播绵阳互动量最高；头部达人中瑜大公子互动量最高，明星中贾乃亮互动高最高。数据来源：果集数据。统计时间：2021年12月13日-2022年2月13日。平均互动量=互动量/投放人次，平均互动量越高，投放效果越好达人矩阵品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人00400050006000尾部达人腰部达人头部达人明星品牌号伊利近60天社媒平台达人投放趋势人次平均互动量飞总日常-抖音互动量 143699RMIUC-抖音互动量 33729刘祉辰与王思琦-抖音互动量 21715皮皮在农村-抖音互动量 368745刘雨昕-微博互动量 2283526李现ing-微博互动量

18、1741780UNIQ-李汶翰-微博互动量 1228350从近60天社媒达人投放趋势来看，伊利投放尾部达人最多，其次为头部达人，腰部达人和明星，其中明星互动效果最佳，其次为头部达人。其中，尾部达人中飞总日常、RMIUC等达人表现出色，腰部达人中刘祉辰与王思琦等达人互动量高，头部达人中皮皮在农村等达人互动量高，明星中刘雨昕、李现、李汶翰均声量极高。数据来源：果集数据。统计时间：2021年12月13日-2022年2月13日。达人矩阵品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人004000500060007000尾部达人腰部达人头部达人明星品牌号安踏近60天社媒平台达人投放趋势人次平均互

19、动量UNIQ-王一博-微博、抖音互动量 2653246INTO1-赞多-微博互动量193,993关晓彤-微博互动量109,098安踏体育-微博互动量1,014,692谢俊泽-抖音互动量45,460建鹏-抖音互动量31,848豆浆豆浆-抖音互动量30,190从近60天社媒达人投放趋势来看，安踏投放尾部达人最多，其次为头部达人，腰部达人和明星，其中明星互动效果最佳，其次为腰部达人。其中，尾部达人中豆浆豆浆等达人表现出色，腰部达人中建鹏CN等达人互动量高，头部达人中谢俊泽等达人互动量高，明星中王一博、赞多、关晓彤均声量极高。数据来源：果集数据。统计时间：2021年12月13日-2022年2月13日。

20、投放内容投放内容点赞：631,457评论：4,148转发：9,937一家三代穿同一套衣服是什么感觉？#耀出冬奥新姿势 伊利内容类型：日常生活中插入广告2月4日末那大叔粉丝数：16,146,990回寅春正而你是人间烟火#小姐姐 #小武的日常生活 #耀出冬奥新姿势 伊利内容类型：剧情类2月4日小武粉丝数：10,593,194点赞：397,925评论：16,432转发：3,732关于我爸凭本事挨怼这件事 #家庭日常 #皮皮家的互怼日常#耀出冬奥新姿势伊利内容类型：家庭日常剧情类皮皮在农村粉丝数：6,177,1412月4日点赞：347,620评论：16,340转发：69,933作品信息发布时间作品信息

21、发布时间达人信息内容效果参与人数：122.6万播放量：37.6亿从近60天社媒内容投放来看，伊利在抖音发起#主题挑战赛，邀请用户内容共创，活动参与人数122.6万，播放量37.6亿。其中话题TOP达人分别为末那大叔、小武、皮皮在农村，内容类型分别为广告中插、剧情类、家庭日常剧情，均在2月4日冬奥会开幕式当天投放，制造全民参与的活动热度。数据来源：果集数据。统计时间：2021年12月13日-2022年2月13日。投放内容投放内容作品信息发布时间内容效果作品信息发布时间达人信息内容效果参与人数：66.3万播放量：16.4亿零号玩家的读心术#安踏元宇宙零号玩家 #安踏 安踏体育内容类型：叙述类2月1

22、0日高雨田大魔王粉丝数：27,028,839如果奇迹有颜色 一定是中国红 和我一起成为#安踏元宇宙零号玩家#安踏 安踏体育内容类型：内容广告2月6日刀小刀sama粉丝数：19,917,305我只是想要做自己，一个能独立走下去的自己安踏体育#安踏 #过冬奥年穿冬奥款 #安踏元宇宙零号玩家内容类型：剧情类林夕蔓粉丝数：11,062,5192月6日点赞：762,157评论：28,156转发：6,141点赞：445,992评论：2,521转发：1,729点赞：380,097评论：7,889转发：2,462从近60天社媒内容投放来看，安踏在抖音发起#主题挑战赛，邀请用户内容共创，活动参与人数66.3万，

23、播放量16.4亿。其中话题TOP达人分别为高雨田大魔王、刀小刀sama、林夕蔓，内容类型分别为叙述类、内容广告、剧情类，在2月10日、2月6日发布，均有不错互动效果。长虹伊利安踏营销重心重点布局平台营销界流传这样一种说法：通常情况下投入1美元，品牌知名度可提高1%，而如果用同样的资金赞助奥运，则可以将知名度提升3%。北京冬奥会已经结束，这场惊艳全世界的盛会，成为体育健儿的表现舞台，也成为了大批品牌的绝佳曝光机会。长虹、伊利、安踏这三个资历深厚的国牌，在营销上仍保持着年轻的步伐。l成为8K电视中的佼佼者l抖音l提升营销深度、广度、速度l成就国民运动品牌：爱运动中国有安踏l抖音、微博、小红书l抖音、微博、小红书内容重心l综艺赞助l综艺赞助l话题共创l明星代言l活动IPl综艺赞助l话题共创l明星代言l线下快闪