今天,公司平均利用三种不同的销售渠道。然而,在接下来的 12 个月内,他们计划加入另外两个频道。同样接受调查的公司目前支持两种收入模式,他们计划在未来 12 个月内实施第三种收入模式。公司收入战略的这种快速转变需要全面管理。收入复杂性的增长加剧了关键流程、人员和技术方面的挑战。与其他行业相比,专业服务公司在满足客户需求、跨团队和工具共享数据以及从数据中获取洞察力时更可能难以快速行动。这在很大程度上是由于专业服务公司跨业务线存在的遗留孤岛。
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