1、找寻确定性食品饮料行业商机洞察解数咨询解数 用数据洞悉电商2021DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商未来已来食品饮料行业品类及趋势发布食品饮料行业品类分布DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商食品饮料天然粉粉食品冲饮谷物/麦片碳酸饮料茶饮料速溶咖啡饮料传统糕点猪肉类糖果鸡肉零食西式糕点零食DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商零食类发展新品类机遇零食品类一览DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商第一梯队市场规模都在20亿以上，且传统糕点、西式糕点都在稳定增长（8%-16%）；第二

2、梯队市场规模在10亿以上，糖果、鸡肉零食在”疫”后有明显的增长（25%-34%）；第三梯队体量不足10亿，其中松子类在”疫” 后表现出巨大消费潜力和市场红利，增速达56.57%。疫情后稳定增长（10%-24%）28%疫情后高速增长（25%以上）22%疫情中负增长30%疫情后缓慢增长（0%-10%）20%规模前15的类目在疫情后行业规模变化西式糕点传统糕点膨化食品糖果鸭肉零食牛肉类鸡肉零食猪肉类瓜子即食鱼零食花生海苔系列松子开心果夏威夷果杏仁/巴旦木腰果核桃仁纸皮/薄皮核桃0500,000,0001,000,000,0001,500,000,0002,000,000,0002,500,000,0

3、003,000,000,0003,500,000,000-20.00%-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%2021年1-5规模增长分布情况第一梯队第二梯队第三梯队50%行业受疫情影响增长稳定，其中22%的行业出现25%以上的高速增长。30%行业受疫情影响呈现负增长放缓，20%行业疫后增长缓慢。第一梯队第三梯队时间维度： 2020年（1月-5月） vs 2021年（1月-5月）零食行业稳定增长的机会品类及代表品牌DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商西式糕点AB传统糕点稳定增长机会品类C糖果数据来

4、源：根据淘宝天猫的销售数据，主要通过规模和增速两个维度三只松鼠品牌：互联网坚果销量领先品牌轩妈食品 ：全国蛋黄酥食品细分领域的国民品牌徐福记：中国传统年货 一种回忆童年的味道D鸡肉零食E猪肉类王小卤：注重味道上的冲击良品铺子：主打食材品质高端零食机会品类-西式糕点DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商0.0万3000.0万6000.0万9000.0万0.00亿4.00亿8.00亿12.00亿2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月20

5、21年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月交易金额&访客人数交易金额访问人数31.11%18.33%17.98%940493539=5046.48%69.56%15.51%2021年1-5月同比2020年1-5月28.31亿2021年1-5月淘宝天猫销售额9.7万13.1万卖家数26.71%15.51%同比增长12.84%13.93%CR5份额2020年 2021年2020年 2021年2020年 2021年时间维度： 2020年（1月-5月） vs 2021年（1月-5月）西式糕点-重视用户对场景及健康需求DATA INSIDER CONSULT

6、ING解数 用数据洞悉电商早餐、全麦、营养、健康、减脂生意参谋热门关键词新锐品牌消费者认知奶香味原味巧克力味双莓味芝士味草莓味蜂蜜味抹茶味奶油味牛奶味0.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万300.0万05540452021年西式糕点口味分布情况第一梯队第二梯队第三梯队零食机会品类-传统糕点DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商31.43%67.71%7.92%2021年1-5月同比2020年1-5月26.49亿2021年1-5月淘宝天猫销售额0.0万3000.0万6000.0万9000.0万0.00亿4.00亿8.0

7、0亿12.00亿2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月交易金额&访客人数交易金额访问人数26.62%17.64%17.15%940493539=5018.8万22.9万卖家数13.84%7.92%同比增长11.82%12.25%CR5份额2020年 2021年 2020年 2021年2020年 2021年时间维度： 2020年（1月-5月） vs 2021年（1月-5月

8、）传统糕点-健康营养人群细分化DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商全麦、营养、孕妇、健康生意参谋热门关键词新锐品牌消费者认知散装盒装袋装礼盒装瓶装罐装桶装组合装条装0.0万元500.0万元1000.0万元1500.0万元2000.0万元2500.0万元3000.0万元3500.0万元4000.0万元4500.0万元002021年传统糕点净含量分布情况第一梯队第二梯队第三梯队零食机会品类-糖果DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商30.08%68.98%24.38%2021年1-5月同比2020年1-5月19.65亿

9、2021年1-5月淘宝天猫销售额0.0万3000.0万6000.0万9000.0万0.00亿3.00亿6.00亿9.00亿2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月交易金额&访客人数交易金额访问人数27.40%20.23%18.47%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%935394049=5016.0万18.7万卖家数-11.52

10、%24.38%同比增长8.28%8.96%CR5份额 2020年 2021年2020年 2021年时间维度： 2020年（1月-5月） vs 2021年（1月-5月）2020年 2021年糖果-功效细分，糖果不在只有甜DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商儿童、宝宝、口气、睡眠生意参谋热门关键词新锐品牌消费者认知500g300g330G1000g200g250g400g600g240g50g0.0万元1000.0万元2000.0万元3000.0万元4000.0万元5000.0万元6000.0万元7000.0万元8000.0万元0552021年糖

11、果包装方式分布情况第一梯队第二梯队第三梯队零食机会品类-鸡肉零食DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商29.79%53.52%25.34%2021年1-5月同比2020年1-5月47.89亿2021年1-5月淘宝天猫销售额0.0万1000.0万2000.0万3000.0万0.00亿1.00亿2.00亿3.00亿2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月交易金额&访客人

12、数交易金额访问人数34.13%20.88%18.19%440493539=50101.91%33.40%同比增长7.1万10.7万卖家数12.78%21.26%CR5份额 2020年 2021年 2020年 2021年 2020年 2021年时间维度： 2020年（1月-5月） vs 2021年（1月-5月）鸡肉零食-为年轻人打造的懒人零食DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商无骨鸡爪、鸡爪、虎皮凤爪生意参谋热门关键词新锐品牌消费者认知五香香辣原味麻辣味香辣味泡椒味卤香味混合口味酱香味酸辣味0.0万20.0万40.0万60.0万80.0万100

13、.0万120.0万140.0万160.0万007080902021年鸡胸肉零食口味分布情况第一梯队第二梯队第三梯队零食机会品类-猪肉类DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商33.58%65.47%6.53%2021年1-5月同比2020年1-5月8.34亿2021年1-5月淘宝天猫销售额0.0万1000.0万2000.0万3000.0万0.00亿1.10亿2.20亿3.30亿2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12

14、月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月交易金额&访客人数交易金额访问人数34.05%19.80%17.76%435394049=507.8万10.1万卖家数12.96%6.53%同比增长19.51%15.34%CR5份额 2020年 2021年 2020年 2021年 2020年 2021年时间维度： 2020年（1月-5月） vs 2021年（1月-5月）猪肉类-塑造地域风味，争做特产零食DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商特产、猪皮、大肠、肉食生意参谋热门关键词新锐品牌消费者认知原味香辣味卤味麻辣味蜜汁味

15、甜味五香口味烧烤咸味泡椒味0.0万100.0万200.0万300.0万400.0万500.0万600.0万700.0万800.0万00702021年猪肉类口味分布情况第一梯队第二梯队第三梯队DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商饮料类发展新品类机遇饮料品类一览DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商第一梯队的市场规模都在10亿以上，且速溶咖啡、 饮用水这两个类目在高速发展（50%-80%）；第二梯队市场体量在5亿左右，纯果蔬汁、奶酪类呈现极速增长趋势，增速达到了140%左右；第三梯队市场体量较小处于稳定发展中，其中即饮

16、功能性饮料品类在”疫” 后表现突出，增速达95%。速溶咖啡成人奶粉冲饮谷物/麦片天然粉粉食品饮用水奶酪碳酸饮料茶饮料咖啡豆珍珠奶茶粉纯果蔬汁功能饮料饮品豆浆袋装奶茶姜汤奶精其它饮品藕粉0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00亿16.00亿18.00亿0.00%20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 120.00% 140.00% 160.00% 180.00%2021年1-5月规模增长规模前15的类目在疫情后行业规模变化疫情后缓慢增长（20%以下）27%疫情后稳定增长（20%-50%）19%疫情后高速增长（50%-10

17、0%）37%疫情后超速增长（100%以上）17%54%行业受疫情影响高速增长稳定，其中17%的行业出现100%以上的超速增长。27%行业受疫情影响呈现缓慢增长放缓，19%行业疫后稳定增长。第二梯队第一梯队第三梯队时间维度： 2020年（1月-5月） vs 2021年（1月-5月）饮料行业稳定增长的机会品类及代表品牌DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商速溶咖啡AB冲饮谷物/麦片稳定增长机会品类C天然粉粉食品数据来源：根据淘宝天猫的销售数据，主要通过规模和增速两个维度三顿半：打造超级单品的起点是挖掘超级痛点，这一环直接决定产品成功与否的99%。超级痛点源于顾客端的隐性

18、需求OCAK/欧扎克：站外疯狂种草，签约顶级流量肖战，站内收割五谷磨房：黑营养专家品牌“黑之养”，天然食养更健康D碳酸饮料E茶饮料元气森林：元气森林不考虑成本，不考虑方法论，要做一个消费者真正喜欢的产品ITO EN/伊藤园：日本茶为何能单品销量20亿美金？吉尼斯认证世界第一饮料机会品类-速溶咖啡DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商27.14%71.82%48.32%2021年1-5月同比2020年1-5月16.24亿2021年1-5月淘宝天猫销售额0.0万1000.0万2000.0万3000.0万0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿2020年1月2020年2月

19、2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月交易金额&访客数交易金额访问人数18.53%18.25%22.22%=50404935393034252918246万7.9万卖家数40.33%48.32%同比增长17.63%15.96%CR5份额2020年 2021年2020年 2021年2020年 2021年时间维度： 2020年（1月-5月） vs 2021年（1月-5月）速溶咖啡-注重于用户食用便利及健康需求DATA IN

20、SIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商速溶、燃脂、无糖、提神生意参谋热门关键词新锐品牌消费者认知原味浓郁黑咖啡味咖啡特浓咖啡味拿铁咖啡味奶茶卡布奇诺味意式浓缩柔和黑咖啡味原味咖啡0.0万元50.0万元100.0万元150.0万元200.0万元250.0万元07080902021年口味分布情况第一梯队第二梯队第三梯队时间维度： 2020年（1月-5月） vs 2021年（1月-5月）饮料机会品类-冲饮谷物/麦片DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商22.96%76.01%17.17%2021年1-5月同比2020年1-5月14.45

21、亿2021年1-5月淘宝天猫销售额0.0万2000.0万4000.0万6000.0万0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月交易金额&访客数交易金额访问人数18.98%17.28%24.63%=504049353930342529182444.95%17.17%同比增长29.61%26.72%CR5份额7.8万10.6万卖家数2020年 2021年 20

22、20年 2021年 2020年 2021年冲饮谷物/麦片-健康代餐细分场景/人群DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商无糖 、早餐 、减脂、瘦身生意参谋热门关键词新锐品牌消费者认知第一梯队第二梯队第三梯队1200g1400g400g350g500g1000g600g800g700g1500g-50.0万元0.0万元50.0万元100.0万元150.0万元200.0万元250.0万元300.0万元350.0万元400.0万元450.0万元0070802021年净含量分布情况饮料机会品类-天然粉粉食品DATA INSIDER CONSULTING解

23、数 用数据洞悉电商21.58%77.17%30.99%2021年1-5月同比2020年1-5月12.99亿2021年1-5月淘宝天猫销售额0.0万1000.0万2000.0万3000.0万0.00亿1.50亿3.00亿4.50亿2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月交易金额&访客数交易金额访问人数22.51%18.03%17.14%=504049353930342529182429.60%3

24、0.99%同比增长8.3万9.9万卖家数29.01%19.52%CR5份额 2020年 2021年 2020年 2021年 2020年 2021年时间维度： 2020年（1月-5月） vs 2021年（1月-5月）天然粉粉食品-营养代餐细分人群/场景DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商营养 、无糖、儿童、专用生意参谋热门关键词新锐品牌消费者认知包装盒装罐装散装食用农产品袋装瓶装独立包装小作坊制售混合装0.0万元2000.0万元4000.0万元6000.0万元8000.0万元10000.0万元12000.0万元14000.0万元16000.0万元18000.0万元2

25、0000.0万元22000.0万元02040608001802021年包装方式分布情况第一梯队第二梯队第三梯队时间维度： 2020年（1月-5月） vs 2021年（1月-5月）饮料机会品类-碳酸饮料DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商48.37%50.59%53.67%2021年1-5月同比2020年1-5月4.47亿2021年1-5月淘宝天猫销售额0.0万1200.0万2400.0万3600.0万0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月202

26、0年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月交易金额&访客数交易金额访问人数19.89%20.97%23.57%=504049353930342529182420.24%53.67%同比增长2.4万3.6万卖家数8.38%7.37%CR5份额 2020年 2021年 2020年 2021年 2020年 2021年碳酸饮料-健康独特占据用户心智DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商罐装、怀旧、气泡 、定制生意参谋热门关键词新锐品牌消费者认知CocaCola/可口可乐百事可乐

27、元气森林（食品）北冰洋健力宝延中优酸乳雪碧Watsons/屈臣氏HANKOW ER CHANG0.0万元500.0万元1000.0万元1500.0万元2000.0万元2500.0万元3000.0万元3500.0万元4000.0万元4500.0万元5000.0万元5500.0万元0070802021年品牌分布情况第一梯队第二梯队第三梯队饮料机会品类-茶饮料DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商36.53%62.63%44.12%2021年1-5月同比2020年1-5月4.04亿2021年1-5月淘宝天猫销售额0.0万1000.0万2000.0万3

28、000.0万0.00亿0.60亿1.20亿1.80亿2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月交易金额&访客数交易金额访问人数19.48%23.70%29.83%=5040493539303425291824102.44%44.12%同比增长2.5万3.6万卖家数38.65%16.13%CR5份额 2020年 2021年 2020年 2021年2020年 2021年时间维度： 2020年（1月-

29、5月） vs 2021年（1月-5月）茶饮料-注重健康需求及场景塑造DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商无糖 、午后、草本 、气泡生意参谋热门关键词新锐品牌消费者认知原味茉莉花茶冬瓜味无糖绿茶乌龙茶白桃乌龙味菊花茶柠檬味红茶-2.0万元0.0万元2.0万元4.0万元6.0万元8.0万元10.0万元12.0万元14.0万元16.0万元18.0万元20.0万元22.0万元007080902021年口味分布情况第一梯队第二梯队第三梯队DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商食品饮料行业和竞争中洞察商机？DATA INSID

30、ER CONSULTING解数 用数据洞悉电商主流产品属性卖点颜色 原料 功效 净含量 品牌等5. 属性TOP排行核心竞品分阶段的竞争对手3. 竞争销售额 访客数1. 规模行业热搜关键词修饰词2. 趋势主流用户人群画像性别 年龄4. 用户行业产品生命周期(PRODUCT LIFE CYCLE)，简称PLC：DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商随时间推移用户活跃度引入期成长期成熟期衰退期产品研发供应链投入期打造核心卖点，塑造品牌优势，建立竞争壁垒启盘期选赛道/平台产品试错，渠道试错，人群试错，推广试错成熟期品牌投入期扩大营销范围，增强品牌声量衰退期延长生命周期扩品类

31、、扩平台、扩人群成长期营销投入期跨平台整合资源，保爆款高速增长 对号入座DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商总体概状冲饮谷物/麦片天然粉粉食品茶饮料2020年市场规模37.38亿30.35亿9.89亿2019年-2020年销售额增长率40.37%34.15%96.47%2019年-2020年访客数增长率40.43%26.89%77.07%市场体量较大较大较小市场状态稳定增长增长放缓增长较快适合企业类型有供应链&资本实力仅有供应链实力仅有资本实力DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商赛道选择三大黄金法则仅有供应链能力选择规模大相对饱和的赛

32、道，市场已被充分教育，靠性价比收割成熟人群，靠产品力留住复购用户。供应链能力+资本实力选择规模大且增速快的机会赛道，做品牌及溢价，依赖站内外付费投放+产品力。仅有资本实力选择规模小但增速快的“网红产品”，打小众特定人群，极强的产品差异化卖点，根据人群迭代产品，定向投放。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商新锐品牌案例2019-2021新锐品牌BUFFXDATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商BUFFX 产品迭代健康+美味双重加持 做年轻化新奇特DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商BUFFX品牌将保健品与糖果两

33、者融合，既可以获得保健品市场，具体功效需求的消费者流量，也可以获得糖果市场，口感味道需求的消费者流量，相较于单一糖果类目市场更为广阔，合理规避了产品类目遭遇市场天花板的问题。保健功能追求产品功效硬核糖果追求产品口感BUFFX 一年内三次融资 被资本市场独宠的糖果新秀DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商天使轮融资Pre-A轮融资近期获新一轮融资3数据未公布黑蚁资本领投，老股东红杉资本、梅花资本、GGV纪源资本跟投22000多万元人民币GGV纪源资本领投，红杉资本、梅花资本跟投11000多万元人民币红杉资本领投、梅花资本跟投BUFFX成立于2020年4月 BUFFX

34、打造年轻化 新功能膳食食品DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商包装设计带有浓浓的涂鸦、电竞风，采取了暴漫风格的设计，非常“朋克。主打男性用户，主要成分宁夏枸杞、长白山种植人参、新疆番茄籽油生姜（黑）软糖主打润眼护眼，主要成分蓝莓、万寿菊叶黄素酯软糖主打0蔗糖 酣然入梦，主要成分GABA、西番莲、意大利香蜂草、VC蓝buff软糖主打健康饮食，主要成分白芸豆提取物、阿拉伯糖、共轭亚油酸、菊粉白芸豆咀嚼糖果主打提高日常免疫，增强抵抗力维生素C软糖功能性糖果消费者多为二线城市的年轻男性DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商156%的消费者为男性

35、用户目标用户性别分布2以Z世代和95后为主的18-24岁年轻群体是核心消费群体目标用户年龄分布3职场小白和个体经营/服务人员是核心用户目标用户职业分布4用户城市分布北京、上海、广东三大国内高消费城市是消费者集中地5城市层级分布情况二线城市消费者脱颖而出，消费金额占比达39%用户反馈 好评差评/消费场景/消费习惯DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商抖音平台引流入店，淘内实现成交Buffx 消费场景0脂肪0蔗糖*美丽无负担 深睡更香甜Buffx用户产品体验-助眠软糖buffx品牌站外投放分析-微博DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商从bu

36、ffx品牌微博投放来看，buffx在微博总体投放较少，未开设微博小店。官方微博号1.4万粉丝，平均一周2篇微博，主要用于官宣活动（双11、品牌日等），与粉丝抽奖互动、科普产品卖点。在春节期间，buffx与刺杀小说家、侍神令春节档电影进行商业合作，但从微博点赞转发数来看，获得的关注度较低。新品上架品牌联动+粉丝互动抽奖电影联动天猫双11大促buffx品牌站外投放分析-抖音DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 从抖音投放来看，buffx品牌对于抖音投放较为注重，近30天抖音订单数达 1万，曝光量 41.9 万，合作达人41位，关联直播338场。主要通过与抖音达人合作，

37、进行短视频推广和直播带货为主，目前抖音橱窗已有2.4万+销量。官方账号粉丝数4537人，获赞数1.6W，平均视频点赞数在100以下，活跃度较低。（2021年5月1日 - 2021年5月31日）buffx品牌站外投放分析-抖音DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 抖音达人短视频主要以功效（助眠、阻糖、护肝等）、成分（GABA、白芸豆等）卖点推广为主，利用产品卖点吸引消费者购买。短视频数量多投放力度较大，视频点赞评价在1万左右，从获赞数较高视频评论来看，部分消费者对于产品功效抱有一定质疑，但从总体来看达人短视频推广为品牌带来了大量曝光，消费者对于品牌认知提高，推广效果

38、较好。（2021年5月1日 - 2021年5月31日）buffx品牌站外投放分析-抖音DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 buffx品牌近30天带货主播排行中发现，名叫“李一慧”的抖音达人带货能力较强，销售额预估达到8.3万，该达人属于母婴领域达人，年轻宝妈为其主要粉丝群体，带货产品为白芸豆单品，白芸豆单品主打健康无害、拦截卡路里等卖点，符合产后宝妈对于身材、健康食品需求。（2021年5月1日 - 2021年5月31日）buffx品牌站外投放分析-小红书DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 buffx对小红书投放在逐渐加大，目前bu

39、ffx在小红书官方账号拥有粉丝数4646人，获赞收藏数2.9万，官方账号笔记活跃度较低，评价点赞数在50以内。品牌投放与上个30天周期对比可以看出，buffx在加大对小红书笔记的投放，笔记数22篇提升至117篇，点赞数、收藏数、评论数、互动数都有高额提升。笔记推广合作达人主要以，初级达人和素人为主。（2021年5月1日 - 2021年5月31日）buffx品牌站外投放分析-小红书-笔记内容分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 小红书达人推广方式与抖音推广相似，都是以产品功效卖点（助眠、阻糖、健康安全等）和产品成分（GABA、白芸豆、叶黄素等），从睡前、用餐、学

40、习工作等场景展示来凸显产品作用，从而对消费者进行种草。（2021年5月1日 - 2021年5月31日）链接起盘全方位造势撬动免费流量DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商2021年1月流量来源交易金额 访客人数支付转化率交易金额占比 访客人数占比直通车202,418 103,5352.92%11.32%13.82%品销宝- 明星店铺 102,79214,8968.27%5.75%1.99%淘宝客318,753 225,268 2.71%17.82%30.07%手淘搜索353,25970,2607.46%19.75%9.38%淘内免费其他751,006 164,422

41、 9.00%41.99%21.95%超级推荐51,737166,6300.52%2.89%22.24%手淘淘宝直播8,5314,1333.44%0.48%0.55%2020年12月流量来源交易金额 访客人数支付转化率交易金额占比访客人数占比直通车116,935 77,4922.58%7.16%11.31%品销宝- 明星店铺 63,6238,7499.08%3.89%1.28%淘宝客517,866 308,245 3.33%31.70%44.98%手淘搜索279,424 55,8577.31%17.10%8.15%淘内免费其他621,322 141,249 8.93%38.03%20.61%超级

42、推荐32,21293,1880.59%1.97%13.60%手淘淘宝直播2,2305804.66%0.14%0.08%2021年2月流量来源交易金额 访客人数支付转化率交易金额占比访客人数占比直通车167,75991,8092.22%12.14%14.23%品销宝- 明星店铺 44,1976,8368.08%3.20%1.06%淘宝客298,010 205,4532.66%21.57%31.84%手淘搜索260,97855,8576.77%18.89%8.66%淘内免费其他558,885 207,7435.08%40.46%32.19%超级推荐35,46872,5440.84%2.57%11.

43、24%手淘淘宝直播16,0205,0804.15%1.16%0.79%2021年3月流量来源交易金额 访客人数支付转化率交易金额占比访客人数占比直通车179,528 73,2323.48%9.50%10.90%品销宝- 明星店铺 64,3578,7158.94%3.40%1.30%淘宝客536,735 280,471 3.41%28.39%41.74%手淘搜索311,978 57,9297.44%16.50%8.62%淘内免费其他762,236 211,938 6.69%40.32%31.54%超级推荐22,44033,1811.06%1.19%4.94%手淘淘宝直播12,9916,4622.

44、86%0.69%0.96%2021年4月流量来源交易金额 访客人数支付转化率交易金额占比 访客人数占比直通车139,20166,9032.98%12.78%15.21%品销宝- 明星店铺67,1108,4608.90%6.16%1.92%淘宝客384,789 175,7888.50%35.32%39.98%手淘搜索165,18831,3346.98%15.16%7.13%淘内免费其他314,063 118,7116.23%28.83%27.00%超级推荐14,27236,3410.58%1.31%8.26%手淘淘宝直播4,8882,2062.90%0.45%0.50%2021年5月流量来源交易

45、金额 访客人数支付转化率交易金额占比访客人数占比直通车245,331128,1134.07%28.92%14.19%品销宝- 明星店铺36,2985,7729.38%4.28%0.64%淘宝客229,837 101,2535.99%27.10%11.21%手淘搜索136,95630,3408.69%16.15%3.36%淘内免费其他113,589 445,7510.54%13.39%49.36%超级推荐77,460182,5830.90%9.13%20.22%手淘淘宝直播8,7629,2101.21%1.03%1.02%内外兼修衔接承接闭环DATA INSIDER CONSULTING解数 用

46、数据洞悉电商直通车, 7%品销宝- 明星店铺, 4%淘宝客, 32%手淘搜索, 17%淘内免费其他, 38%其他渠道, 2%2020年12月交易金额直通车, 11%品销宝- 明星店铺, 6%淘宝客, 18%手淘搜索, 20%淘内免费其他, 42%其他渠道, 3%2021年1月交易金额直通车, 12%品销宝- 明星店铺, 3%淘宝客, 22%手淘搜索, 19%淘内免费其他, 40%其他渠道, 4%2021年2月交易金额直通车, 10%品销宝- 明星店铺, 3%淘宝客, 28%手淘搜索, 17%淘内免费其他, 40%其他渠道, 2%2021年3月交易金额直通车, 13%品销宝- 明星店铺, 6%淘

47、宝客, 35%手淘搜索, 15%淘内免费其他, 29%其他渠道, 2%2021年4月交易金额直通车, 29%品销宝- 明星店铺, 4%淘宝客, 27%手淘搜索, 16%淘内免费其他, 14%其他渠道, 10%2021年5月交易金额内外兼修衔接承接闭环DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商直通车, 11%品销宝- 明星店铺, 1%淘宝客, 45%手淘搜索, 8%淘内免费其他, 21%其他渠道, 14%2020年12月访客数直通车, 14%品销宝- 明星店铺, 2%淘宝客, 30%手淘搜索, 9%淘内免费其他, 22%其他渠道, 23%2021年1月访客数直通车, 14

48、%品销宝- 明星店铺, 1%淘宝客, 32%手淘搜索, 9%淘内免费其他, 32%其他渠道, 12%2021年2月访客数直通车, 13%品销宝- 明星店铺, 2%淘宝客, 31%手淘搜索, 10%淘内免费其他, 37%其他渠道, 7%2021年3月访客数直通车, 21%品销宝- 明星店铺, 2%淘宝客, 46%手淘搜索, 5%淘内免费其他, 20%其他渠道, 6%2021年4月访客数直通车, 23%品销宝- 明星店铺, 1%淘宝客, 18%手淘搜索, 6%淘内免费其他, 17%其他渠道, 35%2021年5月访客数不断迭代升级的品牌进化模型DATA INSIDER CONSULTING解数 用

49、数据洞悉电商品牌探索阶段品牌上升阶段品牌爆发阶段打造全新功能性糖果，暴漫风格的产品包装抖音平台引入流量，形成品牌规模，培养用户信任持续更新精细化产品，加强达人软文种草力度，利用大促冲击销量3.3万46.5万146.3万256.7万262.6万209.8万285.7万165.1万116.8万0.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万300.0万350.0万2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月交易金额访客人数12月14日蓝buffx更换新包装2021年1月22日红buffx携手亲

50、爱的男友在微博发起抽奖11月9日生姜软糖与网易春风联合推出组合套装2020年9月buffx品牌天猫店上线2020年，天猫双11双12销售额持续增长，达到百万规模睡眠软糖销售超过2万单，复购率达15%11月9日，与网易春风联合推出组合套装，阅读用户量达7105人2021年Q1季度，站外微信推送软文共计72篇，获得14.8万的声量零食类目新锐品牌一览DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商品牌成立时间品牌印象融资时间轮次融资历程金额启旭哆猫猫2020年9月16日专注儿童品牌2020年12月Pre-A轮三七互娱，星纳赫资本，翊翎资本。SIG海纳亚洲数百万元小黄象2020年6