1、 20192019 年年度报告年年度报告 股票简称：广联达股票简称：广联达 股票代码：股票代码：002410002410 二二年三月二二年三月 广联达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刁志中、主管会计工作负责人何平及会计机构负责人(会计主管人员)刘会斌声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及的未来发展规划

2、和经营目标等前瞻性陈述，属于公司计划性事务，不构成对投资者的实质承诺，请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。 公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望”描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,130,477,176 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1 元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，不以公积金转增股本。 广联达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义 . 2 第二节 公司简介和主

3、要财务指标 . 5 第三节 公司业务概要 . 9 第四节 经营情况讨论与分析 . 14 第五节 重要事项 . 41 第六节 股份变动及股东情况 . 60 第七节 优先股相关情况 . 68 第八节 可转换公司债券相关情况 . 69 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 70 第十节 公司治理 . 79 第十一节 公司债券相关情况 . 86 第十二节 财务报告 . 87 第十三节 备查文件目录 . 228 广联达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、广联达 指 广联达科技股份有限公司 报告期、本报告期 指 2019 年 1 月 1

4、日至 2019 年 12 月 31 日 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 七三战略规划 指 本公司第七个三年战略规划，规划期为 2017 年至 2019 年 八三战略规划 指 本公司第八个三年战略规划，规划期为 2020 年至 2022 年 数字建筑 指 利用 BIM 和云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等信息技术引领产业转型升级的行业战略。它结合先进的精益建造理论方法，集成人员、流程、数据、技术和业务系统，实现建筑的全过程、全要素、全参与方的数字化、在线化、智能化，构建项目、企业和产业的平台生态新体系，从而推动以新设计、新建造、新运维为代表的产业升级，

5、实现让每一个工程项目成功的产业目标 数字孪生 指 是充分利用物理模型、传感器更新、运行历史等数据，集成多学科、多物理量、多尺度、多概率的仿真过程，在虚拟空间中完成映射，从而反映相对应的实体装备的全生命周期过程 BIM 指 建筑信息模型（Building Information Modeling） ，是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型的基础，进行建筑模型的建立，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息 SaaS 指 软件即服务（Software-as-a-service） ，是一种创新的软件应用模式。厂商将应用软件统一部署在服务器上，客户可根据实际需求定购所需的应用软件服务，按定购的服

6、务和时间向厂商支付费用，并获得相关服务。 SaaS 应用软件的价格通常为全包费用， 囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，将其统一为每个用户的年度/月度租用费 组价 指 在给出的工程量清单的基础上，根据清单的项目特征，正确套上清单所包括的项目定额，然后用施工图计算出来的工程量乘以定额单价，计算出合价，再把清单下所有的项目计算出来的合价加起来，除以清单工程量，组成清单工程量的单价，然后再进行取费，形成工程量清单的综合单价 人工智能/AI 指 人工智能（Artificial Intelligence） ，是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新

7、的技术科学 工程项目全生命周期 指 建设项目从立项开始，至建成竣工、投入使用、再到报废淘汰即项目完全失去效用的整个过程。通常包括可研决策阶段、设计阶段、招投标（交易或采购）阶段、施工阶段、运行维护阶段和项目拆除阶段 元 指 人民币元 广联达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 广联达 股票代码 002410 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广联达科技股份有限公司 公司的中文简称 广联达 公司的外文名称（如有） GLODON COMPANY LIMITED 公司的外文名称

8、缩写（如有） GLODON 公司的法定代表人 刁志中 注册地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼 注册地址的邮政编码 100193 办公地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼 办公地址的邮政编码 100193 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李树剑 常 帆 联系地址 北京市海淀区西北旺东路10号院东区13号楼 北京市海淀区西北旺东路10号院东区13号楼 电话 传真 电子信箱 lisj- 三、信息

9、披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、 证券时报 、 证券日报 、 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 广联达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 949024C 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼

10、签字会计师姓名 徐继凯、周军 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元） 3,464,151,444.58 2,861,555,260.70 21.06% 2,339,727,574.21 归属于上市公司股东的净利润 （元） 235,072,017.67 439,076,938.97 -46.46% 472,244,246.02 归属于上市公司

11、股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 190,912,170.61 409,300,928.56 -53.36% 411,805,982.47 经营活动产生的现金流量净额 （元） 640,918,549.42 452,703,109.14 41.58% 595,575,210.04 基本每股收益（元/股） 0.2087 0.3923 -46.80% 0.4219 稀释每股收益（元/股） 0.2086 0.3918 -46.76% 0.4219 加权平均净资产收益率 7.47% 14.14% -6.67% 15.77% 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（

12、元） 6,167,316,188.03 5,605,752,562.97 10.02% 4,887,158,903.28 归属于上市公司股东的净资产 （元） 3,269,226,858.97 3,192,457,123.40 2.40% 3,083,703,491.66 广联达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与

13、按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 457,321,963.56 890,661,142.20 835,025,421.44 1,281,142,917.38 归属于上市公司股东的净利润 55,363,97

14、6.52 34,180,684.82 69,304,015.68 76,223,340.65 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 49,768,580.51 11,543,315.47 66,701,771.50 62,898,503.13 经营活动产生的现金流量净额 -238,289,489.48 82,887,757.80 3,395,715.87 792,924,565.23 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018

15、年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -39,671.40 -294,934.30 -625,969.55 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 23,168,272.59 8,134,851.03 28,313,819.73 主要为公司取得的政府补助、奖励等收益 委托他人投资或管理资产的损益 6,374,481.41 11,469,780.20 17,973,480.37 主要为闲置资金理财收益 广联达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业

16、务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 26,104,655.97 19,293,939.19 17,881,049.92 主要为处置其他权益性投资确认的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -6,527,823.46 -4,319,365.86 334,718.64 主要为对外捐赠支出 减：所得税影响额 4,454,293.01 3,685,916.18 3,282,145.42 少数股东权益影响额（税后） 465,775.04 822

17、,343.67 156,690.14 合计 44,159,847.06 29,776,010.41 60,438,263.55 - 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 广联达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要

18、一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从事软件与信息技术服务业务的披露要求 1、业务发展外部影响因素分析、业务发展外部影响因素分析 21世纪以来，数字化浪潮席卷全球，数字技术极大改变了人们的生产和生活方式，重塑了商业模式，形成了众多新兴业态，在消费端取得了巨大成功，也正在深刻影响产业端，重塑产业结构和生产模式，激发效率革命，打造传统产业转型升级和经济发展的新动能。以“智能+”为目标的数字化转型已成为产业发展的新赛道。 在各产业数字化转型的大趋势下，建筑业数字化技术的应用程度远低于其他行业。从产业发展趋势来看，工

19、程项目建设已朝着大型化、复杂化、多样化方向发展，综合大体量建筑不断涌现，建筑产品趋于复杂，结构功能需求多样，新型设备不断涌现，智能化水平要求越来越高。建筑业发展新趋势与数字化水平低下的矛盾已日益突出，建筑企业及各参与方唯有顺势而为，通过技术驱动，加快数字化转型，提升生产力水平，推动产业向绿色化、工业化、信息化的生产方式升级，才能实现可持续健康发展。 近年来新技术的发展为建筑信息化创造了技术基础，随着BIM、云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能、5G等新技术在建筑行业的应用持续落地，建筑业也在面临不断重构。高精度测量技术大幅降低了项目前期勘探与后期施工的差异，节约二次设计时间；新一代BI

20、M技术与项目精细化管理结合，提供可视化、全维度的管理手段；数字化协同和移动互联技术实现办公室人员到现场人员的无纸化办公；物联网和通信技术的迭代提高了建筑业采集、处理、分析数据的效率，实现经营效率的大幅提升。种种技术的应用为建筑业的数字化带来更进一步的可实现性。建筑业要摆脱传统粗放式的发展模式，走可持续发展之路，需要在数字技术引领下，以新型工业化与信息化的深度融合打造绿色建筑，对建筑业全产业链进行更新、改造和升级，数字化建造是建筑业转型升级的必然方向。 2019年举国上下同庆新中国70华诞，各行各业都用自己的方式向祖国献礼，建筑业伴随着新中国日新月异的发展，创造了举世瞩目的辉煌成就。2019年中

21、国建筑业总产值24.84万亿元，同比增长5.70%，用“中国速度”和“中国高度”打造了响亮的“中国建造”名片。 “十三五”期间，建筑业行业集中度不断提升，行业向“绿色化、工业化、信息化”三化融合的方向也更加明确。2019年，政府出台了一系列重要政策，涉及工程总承包、招投标监管、资质审批等方面，深刻影响着我国建筑业的市场化改革与健康发展，为其向高质量发展的转型之路奠定良好基础。 广联达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 作为数字建筑理念的践行者，2019年6月，广联达在中国数字建筑年度峰会（青岛）发布数字建筑：建筑产业数字化转型白皮书，提出建筑业数字化转型新范式，即“传统产业+三全

22、 三化=新产业（新生产力+新生产关系）”。传统建筑业从全要素（空间维度）、全过程（时间维度）、全参与方（人/组织维度）三个方面进行解构，再通过数字化、在线化、智能化进行重构，形成新的生产对象,即实体建筑和数字虚体建筑。并以新设计、新建造、新运维为代表的“三新”生产力，驱动建筑业全要素、全过程、全参与方的升级，重构了生产关系，形成产业的新生态，从而形成数字时代的新产业。 建筑产业生产力和生产关系的变化，必然会推动各细分行业及子领域的革新。例如，传统的工程造价行业通过“三全 三化”后，将衍生出“智能化计价”、“数字化管理”、“精准化服务”三个新的业务场景，使全面造价管理工作可以有效落地，让每一个工

23、程项目综合价值实现最优。此外，在很多细分业务领域，也会有显著的变化，如钢筋加工领域向新翻样、新加工、新管理的模式变革等。建筑业约有60多个子行业，这些细分行业及子领域的变化，是数字化转型的必然结果，是建筑业转型升级的重要组成部分。 2、公司业务概述、公司业务概述 公司的主营业务立足建筑业，围绕工程项目全生命周期，为客户提供数字化软硬件产品、应用解决方案及相关服务。 公司专注于建筑信息化行业二十余年，业务领域正逐步由招投标阶段拓展至工程项目的全生命周期，产品从单一的预算软件扩展到工程造价、工程施工等多个业务板块，涵盖工具软件类、解决方案类、大数据、移动互联网、云计算、智能硬件设备、产业金融服务等

24、多种业务形态；服务的客户从中国境内拓展到全球一百多个国家和地区；累计为行业二十余万家企业、千余万产品使用者提供专业化服务。 根据业务阶段及服务客户不同，公司业务划分为四大业务板块，分别为数字造价业务板块、数字施工业务板块、创新业务板块和生态业务板块；根据业务区域不同，又分为国内业务和海外业务。 数字造价业务板块属于公司成熟业务，主要为建设工程造价（工程成本、工程量计算）提供工具类软件产品及数据服务，包括工程计价业务线、工程算量业务线和工程信息业务线等。经过二十多年发展，公司在国内该业务领域有较高的市场占有率，竞争优势明显。报告期内，数字造价业务中的主要产品线正在逐步推进云转型，其商业模式正由销

25、售软件产品逐步转向提供服务的SaaS模式。 数字施工业务板块是公司重点突破的成长业务，目前已经形成数字施工整体解决方案。在2019年6月发布的广联达数字项目管理（BIM+智慧工地）平台基础上，结合广联达对建造业务的理解，已经开发出覆盖岗位级、项目级、企业级的多个数字化应用系统，为施工企业数字化转型提供一站式服务。数字项目管理平台解决了数据互通，促进了产品融合和价值提升，业务的协同效应和整合优势日益显现。该板块业务的商业模式主要为提供平台化解决方案，销售自主软件产品。 创新业务板块属于公司孵化业务，在新空间、新客户、新业务、新模式等方面实现公司业务探索和布广联达科技股份有限公司 2019 年年度

26、报告全文 11 局，目前主要包括规建管一体化平台、建设方一体化平台、全装定制一体化平台等业务，上述业务以项目的形式展开，尚未形成规模化销售。 生态业务板块主要包括产业新金融、工程教育等业务。产业新金融业务依托公司专业应用系统的精准数据及大数据服务，探索为建筑产业企业客户提供供应链金融服务的新模式；工程教育业务则围绕建筑类院校相关需求，提供建筑实训课程产品销售及相关服务。 海外业务方面， 一部分依托2014年全资收购的芬兰子公司机电专业BIM相关业务， 形成MagiCAD产品线，主要覆盖欧美等市场；另一部分为数字造价业务的国际化系列产品Cubicost，主要开拓香港，新加坡、马来西亚和印尼等东南

27、亚市场。 上述各业务在报告期内的进展情况详见本报告第四节“经营情况讨论与分析”之“二、主营业务分析”。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期增幅较大，主要为新增及追加投资参股公司所致 固定资产 无重大变化 无形资产 报告期增幅较大，主要为自有研发项目完成转入所致 在建工程 报告期增幅较大，主要为西安基地建设投入所致 应收账款 报告期增幅较大，主要为公司业务结构变化系统集成收入增加，应收账款回款周期增长所致 预付账款 报告期增幅较大，主要为预付材料采购款及服务费所致 其他应收款 报告期增幅较大，

28、主要为员工期权行权收到的资金结算跨期所致 存货 报告期增幅较大，主要为外购原材料增加所致 其他流动资产 报告期降幅较大，主要为报告期收回理财产品所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 广联达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 股权资产 境外投资 折合人民币67,410.01 万元 中国香港 海外投资平台 利用专业化外部团队， 选择政治、 经济环境较好， 经营风险较低的国家进行投资 达到预期 18.16% 否 其他情况说明

29、公司以香港作为境外主要投资平台进行海外业务拓展 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 作为中国建筑信息化领域的领先者、数字建筑平台服务的先行军，广联达以客户需求为核心，以技术为引领，聚焦建筑业发展二十余年，借助强大的技术创新、产品、销售及服务一体化能力，依托深厚的上海品茶，广联天下英才，在发展过程中形成了显著的竞争优势。 1、技术创新优势 公司一贯重视技术创新，通过不断积累关键技术能力，布局前沿技术，保持行业技术领先优势。报告期内，公司研发投入总额为10.88亿元，占营业收入比例为31.40%，同比增长35.53%。 报告期内，公司继续坚持在图形技术、云技术、大数据技术和人工智能等战略技术领域

30、加大投入。图形技术方面，算法的稳定性和效率通过保障云算量产品规模化上市得到进一步验证，图形平台图形显示引擎对大模型的处理效率大幅提升，效果编辑器满足了真实感渲染的初步成型，图形平台技术整体居国内领先水平。云技术方面，云中立平台实现施工项目级产品的多云和私有云部署，为公司云产品迈向多云异构云平台环境提供了坚实基础；建筑业PaaS平台正式上线，拉开了施工产品“强中台、快前台”的序幕。大数据和人工智能技术方面，智能客服与数字造价全系产品集成，每日服务客户超过7,500人次；AI组价方案在部分区域开始试点，CAD智能识别大幅提升翻模工作中的准确性和效率，施工现场多类物品识别和分类已取得规模化应用，行业

31、AI技术不断突破。 技术研究和外部合作方面，公司以北京为中心，已建成上海、西安、美国、芬兰等研发中心，研发能力进一步增强。 公司持续推进与清华大学、 上海交通大学、 华中科技大学、 美国斯坦福大学、 马里兰大学、澳大利亚悉尼科技大学的合作，牵手微软、华为联合发布混合云解决方案，技术生态持续完善。 2、产品规模化优势 依托在建筑领域多年积淀的业务优势，公司已建立“以客户为中心”的产品研发和规模化能力，通过深入理解和分析客户业务，准确识别和挖掘用户需求，设计清晰的业务使用场景，并在产品开发过程中不断验证、拓展产品的专业深度，推动产品的深入应用和快速迭代，保持产品始终符合并适度引领市场需求，帮助用户

32、创造价值。 公司的数字造价系列产品为工程造价领域的企业和从业者提供工程多阶段的成本测算、专业工程量计算及工程信息服务，已成为中国工程造价领域第一品牌。在此基础上，公司积极将业务拓展至施工阶段，广联达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 从技术线、生产线和商务线的角度出发，形成岗位级、项目级、企业级和行业级的多层级系列产品组合及解决方案，为客户提供完整的数字化解决方案，全面满足客户多种应用场景需求。 3、销售和服务一体化优势 公司已经建立了覆盖全国的自营销售与服务体系，通过营销方法论的迭代持续升级销售和服务能力。报告期内，公司积极推进营销整合，在广东、江苏等八个地区建立区域平台，将传

33、统的销售和售后模式升级为一体化服务，提升区域客户对公司整体服务的感知，实现销售和服务体系的高效运营；加快数字营销平台建设，围绕营销活动数字化进行试点和验证，为渠道提供营销方向选择，基于社交平台尝试对用户进行个性化培育和运营；加强对人工智能、移动互联网等新技术的应用与创新，智能客服技术与数字造价全系产品集成，在云转型后通过技术手段大幅提升公司规模化客户服务能力与客户服务体验。 此外，公司积极布局海外市场，以芬兰、英国为核心辐射欧美市场，以新加坡、马来西亚和中国香港的区域优势带动东南亚市场的发展。 4、核心人才优势 公司坚定不移推进“精兵将强”人才战略， 不断优化人才体系建设， 为公司业务快速发展

34、及“数字建筑平台服务商”战略目标实现提供有力的人才保障。 公司加大引进业务专家和高级技术人才力度，“七三”战略期间中高级人才引进比例提升了11.80%；校园招聘聚焦高潜能学生，形成TOT（研发精英）、营销特训生、职能储备生等各条线新生力量，不断优化并充实公司人才队伍；持续强化核心人才培养计划，建立管理干部轮岗机制，提升中高层员工经营管理能力；建立和推行“共创、共担、共享”的立体化多层次长效激励机制，推出限制性股票与股票期权结合的股权激励计划，不断完善公司事业合伙人体系，保持核心人才稳定性和积极性，助力公司持续发展。 5、上海品茶优势 公司持续升级与公司战略及业务发展相匹配的上海品茶。报告期内，

35、向全体员工发布了“广联达事业理论”，在全员范围内“共学、共识、共创”，并通过每月一期的“Boss有约”系列活动持续面向一线员工传递公司文化和战略，将广联达文化融入每一位员工的行为实践中。 在升级上海品茶的同时，广联达率先践行数字化战略，通过“数字化共学共创”系列活动，在全公司范围内发动一系列数字化转型文化变革与创新实践：发动全员共学从1到N-企业数字化生存指南，将数字化理念落实到个人和团队的工作方法中；发动全员共创的创客项目，将工作中的改进提案系统化升级为数字化改进项目。 “数字化共学共创”系列活动成功提升了全员的数字化转型意识， 推动了数字化实践落地，为公司“八三”战略奠定基础。 广联达科技

36、股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年至2019年是公司第七个三年战略规划期。七三期间，公司坚定“数字建筑”理念，聚焦运用信息化手段助力建筑产业转型升级。在董事会的带领下和全体广联达人的努力拼搏下，“七三”战略得到坚决贯彻和执行，结出了累累硕果：数字造价业务产品价值持续提升，云计价、云算量等核心产品云转型深入推进，增值服务被用户广泛接受，收入实现稳定增长；数字施工业务全力突破施工阶段信息化应用，全面整合已有产品线推出“平台+组件”式的数字项目管理平台，形成可快速规模化的业务解决方案，成为推动施工企业数字化转

37、型的主力军；创新业务及生态业务通过深度实践及产融互促等手段，积极布局建造全过程及相关子行业，初步形成生态体系。 2019年是公司“七三”战略的收官之年。报告期内，公司实现营业总收入35.41亿元，同比增长21.91%；实现营业利润2.90亿元， 同比下降40.08%； 实现归属于上市公司股东的净利润2.35亿元， 同比下降46.46%。报告期末，云转型相关预收款项（以下简称“云预收”）余额增至8.94亿元，因该款项属于已收取的云服务费中不能确认为当期收入的部分，导致当期表观收入增速未充分体现，表观利润同比显著下降。若将云预收的影响因素进行还原，则还原后的营业总收入为40.20亿元，同口径同比增

38、长26.05%；还原后的归属于上市公司股东的净利润为6.66亿元，同口径同比下降4.17%（注：还原后的营业总收入=表观营业总收入+期末云预收-期初云预收；还原后的归属于上市公司股东的净利润=表观归属于上市公司股东的净利润+（期末云预收-期初云预收）*90%）。 报告期内，公司沿着“技术支撑业务、技术驱动业务、技术成为业务”的方向，在图形技术、云计算、大数据、物联网、人工智能等关键技术领域持续投入，并取得新的突破。“技术支撑业务”方面，公司在持续增强图形技术的基础上，进一步融合人工智能、大数据、物联网等技术，支撑数字造价业务智能客服与智能组价、数字施工业务智慧工地等业务场景的发展；“技术驱动业

39、务”方面，公司技术中台发布上线，并接入多个技术服务与产品服务， 驱动公司业务向“强中台、 快前台”的战略方向发展； “技术成为业务”方面，公司BIMFACE开放平台持续保持高速发展，开放平台业务模式初步得到验证。此外，公司持续加强知识产权的申请与保护。截至报告期末，公司已有94项授权专利、786项已登记软件著作权。 报告期内，公司结合技术研究与实践总结，持续提升建筑信息化领域领导力，与行业参与方共同探索和引领建筑业转型升级的发展路径。年内成功举办第十届中国数字建筑年度峰会，围绕“数字建筑 行启未来”这一主题，以众多优秀案例及业内创新成果展示数字化转型的落地与实践。相继发布中国建筑业信广联达科技

40、股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 息化发展报告：装配式建筑信息化应用与发展（2019），为我国装配式建筑信息化应用提供基础性理论和实践指导；5G与数字建造-5G技术引领建筑业数字化发展白皮书，探索5G技术与建筑业数字化应用落地与发展； 数字造价管理 系统阐释工程造价行业数字化； 数字建筑： 建筑产业数字化转型白皮书 ，将最新洞察、全面思考、丰富案例带给业界。 报告期内，公司以优秀的业绩表现、专业的技术实力荣获“2019年中国软件行业最具影响力企业、2019北京软件和信息服务业综合实力百强企业、2019中国数字经济和软件服务最佳数字化转型实践奖、智慧城市优秀供应商、中国大数据企业50

41、强、中小板上市公司价值50强、杰出投资者回报上市公司”等诸多社会荣誉。 二、主营业二、主营业务分析务分析 1、概述、概述 1）数字造价业务板块 数字造价业务全年实现表观收入24.52亿元， 同比增长19.17%； 其中云收入9.21亿元， 同比增长148.84%,占数字造价业务整体收入比例为37.57%。若考虑数字造价业务云转型对公司表观业绩产生的影响，将云预收因素进行还原，则还原后的数字造价业务收入为29.31亿元，同口径同比增长25.15%。（注：数字造价业务还原后的营业收入=表观收入+期末云预收-期初云预收） 报告期内， 数字造价业务在核心产品云计价及云算量云转型加速、 工程信息业务实现

42、较快增长的同时，电子政务和甲方成本大数据等解决方案类业务也稳健增长。在全年“抢”（抢时间、抢机会）、“快”（快速行动、快速迭代）、“前”（深入业务前线）的总体转型策略下，转型区域由11个增加至21个，2019年之前已转型的11个地区，云计价与云算量产品的综合转化率及综合续费率均超80%，年内新增的10个转型地区提前转型节奏，云计价及云算量产品全年的综合转化率均超50%，转型效果显著。 云转型相关数据（单位：亿元）: 产品线 云收入 同比增减 云合同 同比增减 云预收 较期初增减 云计价 2.81 188.88% 4.80 183.20% 3.08 182.06% 云算量 2.67 354.48

43、% 4.46 173.56% 2.83 171.65% 工程信息 3.73 74.25% 4.75 47.19% 3.02 50.53% 合计 9.21 148.84% 14.00 113.82% 8.94 115.62% 在顺利推进云转型的同时，数字造价业务板块持续以客户为中心，不断夯实产品价值，提高客户满意度。 广联达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 云计价大大提升了现有产品的发布效率与产品质量，在快速迭代的同时大幅度提升产品的稳定性。 云算量进一步发布钢混业务版本，成为国内首款能处理土建与钢构相连接的产品。实现了装配式算量业务的发布，产品口碑持续提升。 工程信息业务围绕搜

44、索等核心应用持续完善用户价值与技术能力，建立建筑材料概念图谱及数字化搜索技术体系，同时积极推进企业数据服务、指标信息服务等新产品研发，加速企业专业大数据产品的发展应用。 2）数字施工业务板块 数字施工业务2019年全年实现收入8.53亿元，同比增长29.58%。报告期内，公司进一步融合原BIM与智慧工地相关产品，发布针对项目的数字项目管理（BIM+智慧工地）平台，在该平台基础上结合应用组件，实现“平台+组件”的业务形态，从而为项目管理提供可以快速规模化的综合解决方案。 数字项目管理（BIM+智慧工地）平台将施工现场系统和硬件设备集成到一个平台，将产生的数据汇总建模，形成数据中心，实现统一主数据

45、、统一BI、统一入口、统一技术标准和数据接口。基于此平台，可以为施工项目部提供整体的数字化解决方案，从项目的生产要素（人员、机械、物料、工艺方法等）及管理要素（进度、质量、安全、成本等）出发，通过提供标准化产品，为施工企业带来三个转化。一是作业数字化，即利用数字化技术实现项目信息实时传递与留痕，保证施工现场施工员、技术员、质量员、安全员等多岗位工作结果有据可依的同时，还能收集工地现场数据，让管理更加立体。二是管理系统化，即全面接入施工现场塔吊、 施工电梯、 深基坑、 闸机等多设备信息， 并将作业在线数据按照不同管理维度 （如进度管理、安全管理、质量管理）抽提给项目部各管理层，实现统一数据标准，

46、达成业务动态协同。三是决策智慧化，BIM+智慧工地平台将先进技术应用到项目管理，覆盖质量安全巡检、生产任务排分、安全教育、技术交底、物料验收等各种场景，筛选出有效数据后供项目负责人制定战略规划，合理高效决策，并及时预警风险。 报告期内，在数字施工业务企业级、项目级、岗位级三大类产品中，基于数字项目管理平台的项目级产品营业收入占比过半，“平台+组件”项目级产品的推广取得了阶段性的成果。项目级产品全年新增企业客户超过1100家，其中特、一级企业逾990家；新增项目超过3200个，其中特、一级企业项目逾2900个。 报告期内，数字施工业务的企业级和岗位级产品线也取得良好进展。企业级产品价值获得更多客

47、户认可，客户覆盖率和应用率进一步提升；岗位级产品持续迭代和打磨，产品的规模化拓展正在推进过程中。 3）创新业务板块 创新业务秉承公司数字建筑理念，通过产品与业务的创新，打造新城、新区、新房产的数字化管理新方案。报告期内，创新业务主要通过规建管一体化平台、建设方一体化平台、全装定制一体化平台等项目广联达科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 持续展开。 规建管一体化平台将公司业务范围拓展到数字园区和数字城市领域。报告期内，规建管一体化平台完成GIS+BIM+IOT+行业业务数据的融合及3D大场景可视化技术突破，发布具有自主知识产权的广联达CIM平台，并依托CIM平台，推出多个核心业务模

48、块。报告期内，规建管一体化平台与青岛中央商务区合作的基于CIM的城市综合治理平台项目荣获中国智慧城市优秀应用成果（案例）一等奖；北京大兴新航城项目及青岛中央商务区智慧城市项目一期实施交付，并成功签约青岛中央商务区智慧城市二期及青岛创智产业园等项目。 建设方一体化平台主要面向建设方客户，通过将BIM技术与建设方管理业务深度融合，实现建设项目全周期、全参与方、全要素的一体化协同运行。报告期内，建设方一体化平台发布以泰康项目为蓝本的设计协同管理标准化产品，实现了设计管理在线化；推出以绿城项目为蓝本的甲乙方一体化创新产品模式；成功上线亚运村和媒体村项目，应用效果得到客户的充分认可。 全装定制一体化平台

49、主要通过一体化平台整合装修产业链条。报告期内，全装一体化平台完成在云设计、渲染、出图、算量等方面的核心技术能力沉淀，并在多项目中得到深度应用。与景瑞地产合作在全国6个定制化精装楼盘中完成9种户型、上千种定制化方案组合；在鲁班精装小镇项目中通过横向链接家装产业链上的各个环节，与产业伙伴联合打造数字化产业平台。 4）生态业务板块 生态业务致力于集成生态资源为建筑产业提供多样化的服务。 产业新金融业务围绕建设行业交易过程各阶段，通过打通项目参与各方在工程建造过程中实时产生的贸易及履约数据、生产过程及项目管控数据，搭建并输出风控模型，为企业提供供应链融资服务，为资金方提供多场景的征信服务。2019年新

50、金融业务累计发放贷款13.68亿元，同比增长63.49%，无不良或逾期贷款，无应收未收利息。实现收入7,649.97万元，同比增长78.55%。 工程教育业务在不断优化课程内容，建立建筑实训教学平台，引入数字造价、装配式一体化教学等新技术课程， 进一步向企业端延伸， 发力线上业务， 打通人才供应服务链， 其中测评认证产品已实现多科目、多形态、多场景的云+端的远程认证体系。 5）海外业务 报告期内，公司海外业务稳步推进，实现收入1.37亿元，同比增长11.29%。 造价国际化业务方面，Cubicost系列产品全球正式发布，产品质量得到持续提升。未来，Cubicost将持续进行规模化推广，进一步拓