1、奥维云网 郭梅德2022年2月28日!#$%&#$%& ($%&$%&!#$%&()*+!#$%&()*+2022!#$%&()从不确定性的因子找确定性的趋势，唯有同频共振，方可百鸟朝凤！sYsYxXeYmVyXbR9RbRpNoOnPsQkPnNtQkPpPtQ7NrRwPNZrQtQMYmPtN!#$%&(%)!# #$%&()*+,$%&()*+,-./.-./.&0(*+,1*+,(234567&0(*+,1*+,(234567!#$%&()*+,-./0123!#$%&()*+),-)./0)1/0)23)4(56789):;7)()?)AB(5CDEFG=H)(IJK)LM0)NO

2、P9).Q0)RST)(M+)UV)WX)W=)(YZ)(#$%&%(%)$%)%*#%)+$%&$&%)*%&%&+%&,*%,#+%+($#%+)+%+$(+%,%,&(% &+,% $+% &,% +,% )*,% #(&% )% )$% )&*% &)#% *)% )+%9.8%10.7%4567810.2%976:84;64818.5%6;8476580.6%46684468;6=836.5%:?6:86;89456=894;6=8?68;689456489768767896789456:8$($()$(&$(,$(+$(*$(#($(#$(#$(#$(#$(#)$(#&$(#,$(

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4、527 563 254 276 490 103 59 227 96 63 309 100 256 72 57 6.6%7.9%446;87.3%9467876;8-3.0%4.7%-12.4%946?8-5.3%9:689=648-26.4%7?6814.4%40.6%?6878.2%彩电冰箱冷柜洗衣机空调厨电电热燃热小家电单功能微蒸烤净化器净水器电风扇电暖器清洁电器洗碗机集成灶微蒸烤复合机干衣机零售额（亿元）同比:;:=#$%&(?*+/01ABC:;:=#$%&(?*+/01ABC!#$%&()#$*+!#$%&()#$*+!#$%&()*+,-./0123!#$%&(%)&7&!I$;J

5、KLM()NO?PQ(RS?TUVW!I$;JKLM()NO?PQ(RS?TUVW垂直竞争春秋：品牌多聚焦在某一细分市场竞争，细分市场品牌集中度小幅提升垂直跨界并重战国：品牌技术路线开始分化，形成独特的差异化竞争路线，跨界竞争者出现，综合性品牌开始进攻各个细分市场，头部份额波动，竞争动态，容错率较高降维跨界大一统大一统：多品类协同、多品牌发展成为所有品牌必须要做出的尝试，同时需要面临不同细分市场的对手，竞争强度大且容错率极低，头部品牌份额进一步提升!#$%&()*+89:;?89:ABCDEFD!#$GHIJKLMGHIJKLMghijklmnopqrs;tuqvw;tuqxyz|ughijk

6、lmnopqrs;tuqvw;tuqxyz|u!%&IJNO5PQRSMIJNO5PQRSMoplwjklmnnqvw;tmqxyz|mqXoplwjklmnnqvw;tmqxyz|mqX!()IJTU/12MIJTU/12Moplw!ijklnqvw;t“qrX”;xylopoplw!ijklnqvw;t“qrX”;xylop!#$%&(%)&V&!X X$YZ_Ma?1bcde5fghijkl;gh$YZ_Ma?1bcde5fghijkl;gh%&DE(FGBC%&DE(FGBC(HIJKLMNOPQRSTUMVWXYRSTUZMRST(HIJKLMNOPQRSTUMVWXYRSTUZMR

7、STEFGHEFGHIJGHIJGHKLMGHKLMGHNOPQRSTGHNOPQRSTGHCUGHCUGHNOVWXYZWGNOVWXYZWGHHGHGH=5_abcdeCfghcZiab5_TaSbcde55_TaSbcde5_qrcstuvwxjVWyz与用户结盟，你不把用户切分，用户会把你切分，我们要fgh_ijhklmn&W&!m$n;(+o?-./.pq(rs?t9uvw!m$n;(+o?-./.pq(rs?t9uvw工业互联网模块化开发生产控制与设备管理产品设计研发工业机理复杂度供应链管理质量管理设备健康管理能耗与排放管理产品后服务数字化设计与仿真数字化工艺设计与辅助制造流程模型

8、工艺与故障模型仿真模型与基础理论模型数字孪生数字中台部件标准化p XYZ_abcdef.ghNSijklmnlopqrkstuvcdwxyz|vi,-iZi“”i+k-G;pqo;pqr;pyzA;pqo;pqr;pyzAH!#$%&(%)&!$?)NO1de“”(z!$?)NO1de“”(z!#$%&()*+&*v&,-.IJ/售后服务局部改造/全屋重装二次家装设计0123456789:;?ABCD4EFGHI45J78956KLMNOP?QRS7TU4V=WXYZEF_4578=abcEFdYe=fg45h78=abcEFijkgl45m78ijn7bcopq3n74CDrstuVvwxV

9、以家装为起点家电为终点，配套家装以家电换装为起点家装设计进行配套!$k? T!$k? T“!#$%&()*+,-./0124567891#:45;?!:45A0=BC5D?BEFDG:45HI=JK?LM（请注意底下保留一定文字距离，以此为线）渠道类型店铺场景能力店铺策略店铺流量传统电商全国KATOP、地标地方综合店专卖店弱强强较强较强家装、建材很强增强品类布局大店升级门店场景升级选择性退店门店场景升级家居家电一体化社交电商很弱加快入驻和产品匹配增长回调下滑平稳小幅衰退小幅衰退小幅增长大幅增长趋势1：小型店选择性退出面积小体验差出样少成本高趋势2：大店场景升级强体验强场景强服务强销售!#$%&

10、(%)&00&! $?95f-1,$?95f-1,125+34M567125+34M765!#!#$%&$%&(#(#)*&)*&!#!#)*&)*&(#(#$+&$+&!#,%&(#-*&!.*&/.*&/(.$&.$&0,1#230,1#450,1#467,789:;89:;?ABABC3C3DEDEFGHFGHIIJJKKLL8899MNOPQROPIIJJSSTTHHKKLLUUVVHH8899WWXXYYZZD_D_TaTabcbcPP_deTadefghijkjkFlFlYmYmKL?nKL?nKoKo8989pipiqWXprrprrjkjkstustujvwjvwxyxy898

11、9zz23|dd:qWXqWX33 *+,-./9yzT|gT|OP?*+012/3+,-456*+9|“”?3+*+g1&08&!#$T?15fQ!#$T?15fQ规模利润跑马圈地诗与远方一地鸡毛饮鸩止渴烧钱，还能走多远？挣扎，纠结！心存梦想，坚定信仰！多元并进、效率制胜！*+2022,-./01234(bcJUI?F5n!#$%&(%)888888$5+1|5+1|!#!B )3 )Gq-z:;:;: 4556? 6: 6? 4546? 4556=456484;68 4;648476;8 446?8 446=8 44658 456?8 456?8 456=874654 74657 7465

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13、6 6 12 29 1 12 -6.1%-3.7%-17.8%75.0%12.2%-23.7%-32.6%-11.7%5.3%“5.5%“彩电冰箱冷柜洗衣机干衣机空调厨电集成灶电热燃热小家电洗碗机净化器净水器清洁电器电风扇电暖器零售额（亿元）同比:;:#$%&(?*+/01ABC:;:#$%&(?*+/01ABC!#$%&()*+,-./0123!$#&(!#$#&NO#!,#PQRST(!#)$#&UNO#,!PQRSV!$#&(!#$#&NO#!,#PQRST(!#)$#&UNO#,!PQRSV:;:#$%&(? ABC:;:#$%&(? ABC10.3%-27.6%-9.3%-6.7%-

14、20.5%-30.0%-25.0%-20.0%-15.0%-10.0%-5.0%0.0%5.0%10.0%15.0%百货商店大连锁超市其他家电总计同比!#$%&(%)888$888$*+,1p*+,1p!#&!-59:;:;:#$%&(?*+#$%&(?*+/01ABC/01ABC#$,%*+(%#$%,+(%*(%#&)%)%(,%$)#%$,+%,+%#$,%#%+%&(%$#+%,%*+%&%,*$% +$(+%!#.$(.*#.#.+),.*.(!#.#*.+!#.(#.(!$.)$,.$,.#$.#(.&!.*$(.+#.#.+.$!.)!#$%&()*()+,-./0121345)

15、6789:;9:;?ABCDEF=G“H9?(&% #)#%*(%,$%#$&%)()$% *($%&#%$(% #$+%$#*)$% $%$*+%#*+%,%+)%$#*% +(% $(%&$(&%&*(%).)!#.$.(.#&.),.,!.+#+.,!#.!#.$!.#*.*#$.+#*.&#.,!*.+.(#.+.(.#!#(.#!#$%&()*()+,-./0121345)6789:;9:;?ABCDEF=G“H9?20225678!#$%&(%)*-*-hA=1FG_?(zhA=1FG_?(z!#$%&!#$%&”%m mv hmvuv-uv ”%uv uv uvk ”%mvH m

16、vmvVW”%mv mvhmvmv”%mv mv mv01g ”%mvmvmv- !#$%&(%)hAf$KhAf$K流量绩效转化付费流量免费流量行业热词店铺能力客服转化内容转化促销转化价格竞对搜索排名商品能力其他自主访问站外流量标题匹配过往表现用户口碑店铺得分营销运营新品运营产品绩效店铺绩效全程运营两个关键过程：流量如何让消费者更容易看到我的商品？转化如何让进店的访客更多地下单成交？一个结果目标：绩效如何评价每个店铺/每款产品是否达标？!#$%&(%),-.#/0b%xy:b%!#$X%&()$X*+,-.Xr/01|2345)678#9):;839)b%9/?#A%BCb%*83b%DEb%FG83b%/HIJ|KFL83xyxyFG83M;NOPQR.XxySIT83UVv;WXYFZrXb%_aCb0cdefgghivfjklXRAmnko|bpbqrj83Hs5At9B(59ab59uvwxy)zN)-|9hfs11znewhfs11znew