1、01011、本报告相关知识产权归电子商务研究中心所有，任何部门、企业、机构、媒体等单位引用本报告数据、内容，均请注明：“根据电子商务研究中心发布的2018（上）中国网络零售市场数据监测报告”2、本报告仅为参考研究资料，不构成投资、决策等任何建议，由此带来的风险请慎重考虑，电子商务研究中心不承担因使用本报告信息而产生的任何责任。3、报告涉及金额单位除特殊标注外，均默认为人民币（元）；本报告数据除特殊说明外，一般不含港澳台。4、调查方法：中心研究报告常用研究方法包括：平台调研、平台评测、供应商与合作伙伴调研、用户调查、政策研究、桌面研究、律师审查、网络消费投诉舆情监测、案例分析等。02020303

2、04042018年度中国出口跨境电商发展报告2018年度中国进口跨境电商发展报告2018年度中国跨境电商政策研究报告2018年度中国城市跨境电商发展报告2018年(上)中国网络零售市场数据监测报告2018年度“新零售”发展报告2018年度中国农村电商发展报告2018年度中国社交电商发展报告2018年度中国二手车电商发展报告2018年度中国生鲜电商发展报告2018年度中国母婴电商发展报告2018年度中国生活服务电商市场数据监测报告2018年度“共享经济”发展报告2018年度中国在线外卖发展报告2018年度中国在线差旅(OTA)发展报告2018年度中国在线教育发展报告2018年度中国B2B电商市场

3、数据监测报告2018年度中国企业在线采购发展报告2018年度中国大宗电商发展报告2018年度中国钢铁B2B发展报告2018年度中国快消品B2B发展报告2018年度中国B2B在线供应链金融发展报告2018年度中国电子商务市场数据监测报告2018年度中国电子商务行业投融资数据报告2018年度中国电子商务人才状况调查报告2018年度中国电商上市公司评级报告2018年度中国电子商务产业园发展报告2018年度中国电商物流发展报告2018年度中国电商金融发展报告2018(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告2018年度中国互联网+法律报告【跨境电商类跨境电商类】【零售电商类零售电商类】【服务电商类服务电

4、商类】【企业电商类企业电商类】【电商行业类电商行业类】【电商权益类电商权益类】电商中心公开系列报告电商中心公开系列报告联络互动2017年报财务分析报告阿里巴巴集团2018财年财务分析报告小米招股说明书财务分析报告苏宁易购2017年度报告财务分析报告【财务报告类财务报告类】扫码关注更多电商报告扫码关注更多电商报告B2CB2C网络零售市场占有率：网络零售市场占有率：据电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年我国B2C网络零售市场（包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商），天猫依然稳居首位，在市场中的份额占比为55%，同比增长5%；京东市场份额占25.2%，较去年同期提高了0.8%，紧随其后

5、；拼多多的市场份额为5.7%，排名第三；排名第四至八的电商平台分别为：苏宁易购（4.5%)、唯品会（4.3%）、国美（1.2%）、亚马逊中国（0.6%）、当当（0.5%）；其他电商平台占3%。跨境电商交易规模跨境电商交易规模：据电子商务研究中心监测数据显示，2018上半年跨境电商市场交易规模达到11.2万亿元，相比2017上半年9.8万亿元，同比增长14.2%。农村网购市场规模：农村网购市场规模：据电子商务研究中心监测数据显示， ，2018年上半年中国农村网络零售额达到6322.8亿元，相比2017年上半年中国农村网络零售额4402亿元，同比增长44%。移动网购交易规模移动网购交易规模：据电子

6、商务研究中心监测数据显示，2018年上半年我国移动网购交易规模为2737027370亿元，对比2017年上半年我国移动网购交易规模22450亿元，同比增长22%22%。生鲜电商交易生鲜电商交易规模规模：据电子商务研究中心监测数据显示， ，2018年上半年生鲜电商交易规模为1051.6亿元，较2017年上半年851.4亿元，同比增长23.5%。母婴母婴电商交易电商交易规模：规模：据电子商务研究中心监测数据显示，2018上半年我国母婴电商市场规模达到3736.3亿元。预计2018年底电商市场规模将达到7472.6亿元。 网络零售市场规模：网络零售市场规模：据电子商务研究中心监测数据显示，2018年

7、上半年国内网络零售市场交易规模达4081040810亿亿元元，同比增长30.130.1% %。网络零售市场规模占网络零售市场规模占社会消费品零售总社会消费品零售总额比例：额比例：据电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年我国网络零售市场交易规模达40810亿元，占到社会消费品零售总额的22.7%。网购用户规模：网购用户规模：据电子商务研究中心监测数据显示，2018上半年中国网络购物用户规模为5.69亿人，较2017年上半年中国网购用户的5.16亿人，同比增长了10.2%。核心数据核心数据B2 2C网络网络零售零售一、行业概述一、行业概述二、移动电商二、移动电商三、三、社交电商社交电商四、

8、四、农村电商农村电商五、五、生鲜电商生鲜电商目录目录六、六、母婴电母婴电商商七、精品电商七、精品电商八、品牌电商八、品牌电商九、报告附录九、报告附录报告概述报告概述 l 核心数据核心数据l 网络零售网络零售市场特征市场特征l 网络零售市场交易规模网络零售市场交易规模l 网购用户规模网购用户规模l 网络零售网络零售B2CB2C企业市场企业市场占比占比l B2CB2C电商平台分析电商平台分析l B2CB2C电商上市公司榜单电商上市公司榜单l B2CB2C电商行业电商行业“独角兽独角兽”公司榜单公司榜单特征特征三三：电商和线下商业全电商和线下商业全面融合，升级新零售面融合，升级新零售特征二特征二：

9、社交电商凸显争做“第三极”特征一：网络零售特征一：网络零售持续持续增长增长特征特征四四：生鲜电商领域竞争生鲜电商领域竞争愈演愈烈愈演愈烈生鲜产品由于其复购率最高以及市场空间巨大的特点，发展至今依然处于行业热点的位置。2018开年以来，随着京东等电商巨头在生鲜领域更全面的布局，市场竞争将更激烈。一、行业概述一、行业概述1.1 1.1 网络零售市场特征：网络零售市场特征：各大电商巨头，把重心从线上转移到线下，纷纷布局线下实体店，给消费者带来全新化、多功能化、多体验化的购物体验，多角度、多方面践行新零售（包括无界零售、智慧零售、无人零售）。据电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年国内网络零售

10、市场交易规模达4081040810亿亿元元，同比增长30.130.1% %。 1）2018上半年，中国社会消费品零售总额180018亿元，同比增长9.4%。 2018年上半年国内网络零售市场交易规模达4081040810亿元亿元，占到社会消费品零售总额的22.7%。2）随着国内居民消费能力的持续提升与网上购物习惯的逐步养成，中国网络零售市场交易规模保持持续增长。特别地，国内各主流电商平台年中大促对于2018上半年交易规模增长的贡献作用显著；线上线下融合、社交电商、以及泛零售品类延伸扩充将成为未来国内网络零售乃至整个零售市场的重要增长点；电商巨头们对于新零售的布局，实体店的崛起，更加会加剧网络零

11、售市场规模的扩展。1.2 1.2 网络零售市场交易规模网络零售市场交易规模一、行业概述一、行业概述 数据解读数据解读据电子商务研究中心监测数据显示，2018上半年中国网络购物用户规模为5.69亿人，较2017年上半年中国网购用户的5.16亿人，同比增长了10.2%。1）随着互联网以及网购的普及，网购用户的增长趋势逐渐放缓。在现今消费升级的市场环境下，消费者对商品品质以及商品个性化的要求越来越高，越来越看重购物体验，开始有消费者愿意在线下进行购物。随着众多电商品牌开始实行线上线下同价机制，消费者在线下购买就能享受线上购买商品的优惠。2）网络购物平台与实体店在商品或服务交易上并没有本质的区别，但是

12、因为网络特有的虚拟性以及主体的变动性等特点，在某种程度上使得网络商品质量监管更为复杂。网络购物行业发展日益成熟，各家电商平台除了继续不断扩充品类、优化售后服务和物流外，也在积极发展跨境网购、农村电商。1.3 1.3 网购用户网购用户增长增长一、行业概述一、行业概述 数据解读数据解读据电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年我国B2C网络零售市场（包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商），天猫依然稳居首位，在市场份额占比过半为55%，同比增长5%；紧随其后，京东占25.2%市场份额，较去年同期提高了0.8%；而作为“电商黑马”的拼多多迅速抢占了5.7%的市场份额，排名位居第三；排名第四至

13、八位的电商平台分别为：苏宁易购（4.5%)、唯品会（4.3%）、国美(GOME)（1.2%）、亚马逊中国（0.6%）、当当（0.5%）。1）从市场份额来看，天猫市场份额牢牢位居第一，而京东占比也持续有所增长。从增速来看，京东、苏宁易购、唯品会的增速高于B2C网络零售市场行业平均增速。排名退居第六的国美(GOME)份额同比下降了2.9%，仅占比1.2%，不足京东的“零头”。而亚马逊中国与当当增减幅度不大，预计随着“马太效应”加剧，头部电商平台之间的差距会进一步拉大。2）上半年，国内B2C网络零售市场格局相对稳定，天猫和京东继续领衔市场发展，并占据市场领先地位。而拼多多作为电商界的一匹“黑马”发展

14、迅猛，凭借独特的商业模式异军突起，让行业看到了零售电商在被社交电商加持后依然具有非常强劲的发展潜力和“变数”。1.4 1.4 网络零售网络零售B2CB2C企业市场占有率企业市场占有率一、行业概述一、行业概述 数据解读数据解读1.5 B2C1.5 B2C电商平台分析电商平台分析京东：京东：2018年上半年京东GMV为7676亿元。其中，一季度GMV为3302亿元，同比增速则为30.4%；二季度GMV为4374亿元，同比增长30.5%。上半年，京东也实现了多个季度持续盈利，净收入在第二季度创单季新高。京东能连续多年盈利，和自身对“无界零售”战略升级、商品品质、客户服务的追求不无关系。京东一直以来都

15、对平台内的产品品质进行重点监控，保障消费者的合法权益。苏宁易购：苏宁易购：2018年上半年苏宁易购GMV为1512.39亿元，同比增长44.55%，增速比去年同期提高一倍。而在营收上，苏宁易购实现营业收入1106.78亿元，同比增长32.16%。苏宁营收增速连续两个季度突破30%，说明了智慧零售战略的优越性，未来智慧零售将持续发力，为苏宁带来增长动力。唯品会：唯品会：2018年上半年唯品会总营收和净利润均实现了不同程度的增长，还推出了专业代购批发平台唯品仓APP,旨在服务广大代购、批发群体，借助微信社交平台快速为品牌方清库存。从过去专注B2C市场直面消费者，到现在开始赋能小B客群。一、行业概述

16、一、行业概述天猫：天猫：2018年第一季度天猫GMV为5590亿元，同比增长45.7%。天猫目前以“三步走”的发展态势不断实现高速增长，扩大市场份额。天猫GMV的增长由于在服装、快速消费品、家用电器品类上的市场份额持续增长。而天猫在新零售、消费升级、品牌运营和国际化等方面的引领作用，是其实现高质量增长的驱动力。拼多多：拼多多：2018年第一季度拼多多GMV为662亿元，第二季度平台GMV较去年同期增长583%。截至2018年6月30日的前12个月，平台GMV为2621亿元，较去年同期增长583%。上半年，拼多多GMV和营收均实现了快速发展，新电商模式服务广大用户的潜力凸显，同时公司推出了一系列

17、营销活动，不断提升用户的参与度。一、行业概述一、行业概述1.6 B2C1.6 B2C电商上市公司榜单电商上市公司榜单据电子商务研究中心“电商上市公司库”显示，已上市的10家B2C电商公司，阿里巴巴、唯品会、聚美优品为纽交所上市；京东、宝尊电商、寺库为纳斯达克上市；南极电商、苏宁易购、御家汇为深交所上市；国美（GO ME）为港交所上市。在市值排名上依次为阿里巴巴（4266.32亿美元）、京东（389.48亿美元）、南极电商（179.94亿美元）、苏宁易购（1219.62亿人民币）、唯品会（43.35亿美元）、宝尊电商（27.46亿美元）、国美（GO ME）（172.46亿港元）、御家汇（81.3

18、6亿人民币元）、寺库（6.45亿美元）、聚美优品（3.29亿美元）2018上半年，寺库涨跌幅最高，涨幅达64%。其次，宝尊电商涨幅达28%、御家汇涨幅达17%、阿里巴巴涨幅达10.10%10.10%、南、南极电商极电商涨幅达6%、苏宁易购涨幅达0.5%，除此外，其他各家股价涨跌均为负增长。一、行业概述一、行业概述1.7 B2C1.7 B2C电商行业电商行业“独角兽独角兽”公司榜单公司榜单据电子商务研究中心“泛电商独角兽数据库”显示，估值排名前十的零售电商“独角兽”分别依次是：拼多多（150亿美元）、瓜子二手车（32亿美元）、汇通达（31亿美元）、易果生鲜（30亿美元）、万达电商（飞凡网）（30

19、亿美元）、美丽联合（30亿美元）、小红书（30亿美元）、宝宝树（22亿美元）、美菜网（20亿美元）、云集（20亿美元）、孩子王（15.85亿美元）。1）入榜的“独角兽”B2C电商公司多数估值在30亿美元左右，涉及生鲜、农村、跨境、社交等电商领域。十家独角兽公司有7家分布在北京、上海、杭州一线城市，同时，也是我国电商发展的核心地。2）二手车电商平台瓜子二手车、生鲜电商易果生鲜、美菜网，社交电商拼多多、云集、美丽联合、小红书，母婴家庭生态电商宝宝树、孩子王等平台快速崛起，纷纷宣布新一轮融资或期待IPO，成为了上半年度行业新亮点。 数据解读数据解读l移动网购交易规模移动网购交易规模l移动电商产业链图

20、谱移动电商产业链图谱l移动电商发展趋势移动电商发展趋势移动电商移动电商 据电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年我国移动网购交易规模为2737027370亿元，对比2017年上半年我国移动网购交易规模22450亿元，同比增长22%22%。 1）增长率上升的表现，表明目前移动网购用户数量增多，大部分在PC端网购的用户购物行为已转移到手机、平板等移动应用端上了。随着社交电商模式的扩散，将有90%以上网购用户以移动端为主要消费渠道。2）在线上获客成本越来越高的当下，拼购、分销等为典型的社交电商模式，成了电商平台快速吸引客流的新方式，成为与零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。

21、3）从目前整体来看，消费升级还是主趋势，但事实是消费确实越来越走向细分市场，不同的消费人群需要不同的方式运营，电商平台需要精细化的运营方式来提升用户体验。所以说，消费分级这个说法更适合现在各大电商平台关于拼团低价策略的设置。 数据解读数据解读2.1 2.1 移动网购交易规模移动网购交易规模二、移动二、移动电商电商据电子商务研究中心研究表明，目前国内的移动电商主要有以下玩家：综合电商：综合电商：淘宝、天猫、京东、国美、苏宁易购、亚马逊、唯品会、当当、一号店母婴电商：蜜芽、贝贝、红孩子、麦乐购、宝贝格子、宝宝树生鲜电商：生鲜电商：本来生活、顺丰优选、易果生鲜、中粮我买网、沱沱工社、爱鲜蜂、天天果园

22、、一米鲜、每日优鲜、京东到家跨境进口电商：跨境进口电商：网易考拉海购、洋码头、55海淘、达令、丰趣海淘、5151进口车社交电商：云集微店、拼多多、有赞、小红书奢侈品电商：奢侈品电商：寺库、走秀、第五大道、美西时尚网、魅力惠、唯品会、TOPLIFETOPLIFE二手电商：二手电商：闲鱼、转转、猎趣、口袋优品物流：物流：EMS、顺丰速运、圆通速递、中通速递、韵达快递、申通快递、百世快递、天天快递、DHL、UPS、FedEx支付：支付：支付宝、Apple Pay、微信支付、银联支付2.2 2.2 移动移动电商平台图谱电商平台图谱二、移动二、移动电商电商趋势三：趋势三：便捷和安全性统便捷和安全性统一发

23、展的趋势一发展的趋势趋势二：市场规模扩展的趋势二：市场规模扩展的发展趋势发展趋势趋势一：趋势一：实体向商务转型实体向商务转型的发展趋势的发展趋势对于我国的移动电子商务发展来说，实体向商务转型是非常重要的发展趋势，更是商务形式在未来的扩展。根据目前的市场经济发展来看，各行各业已经逐渐步入了信息化和网络化的时代，再加上电子商务能够为其提供非常广阔的平台和基础，从而促进了各个行业向电子商务转型的速度和步伐。随着社会经济的不断发展，移动电子商务的市场规模一定会发展的越来越大。对于目前的市场情况来说，移动电子商务已经包括了很多方面的业务内容，其中主要有家居商品、工业制品等，都在一定程度上实现了电子商务的

24、运行。甚至有一些区域的行业都创建了专门的电子商务平台，将电子商务落实到实体中。移动电子商务虽然在购物的环节真正实现了便捷性，消费者可以直接通过移动终端来完成支付，但是在货物的运输环节仍然存在着一些问题，货物要经过很长的时间才能到达消费者的手中，没有体现出移动电子商务的便捷性。因此，在这一环节中还有很多问题需要解决。二、移动二、移动电商电商2.32.3移动移动电商发展趋势电商发展趋势对于移动电子商务的发展来说，合作和多元化的发展也是非常重要的一个发展趋势，将会成为市场经济的发展主体。所谓的合作发展，就是要和各个领域的各个企业进行合作，创造出完善的移动电子商务发展链条。趋势四趋势四：合作和多元化的

25、：合作和多元化的发展趋势可发展趋势可l社交电商主流平台融资数据社交电商主流平台融资数据l社交电商用户年龄分布社交电商用户年龄分布l社交电商产业链图谱社交电商产业链图谱l社交电商发展趋势社交电商发展趋势社交电商社交电商 据电子商务研究中心监测数据显示，2018上半年中国社交电商行业已披露的投融资事件共6起，其中，云集获B轮融资1.2亿美元、拼多多获C轮融资30亿美元、有赞上市后获1.5亿美元、小红书获D轮融资3亿美元、礼物说获C1轮融资1亿美元、爱库存获B轮融资5.8亿元。1）传统电商的发展遇到瓶颈，流量红利消失殆尽，电商用户增速大幅放缓甚至负增长，而移动互联网上的用户购物比例占全网购物70%-

26、80%的份额。过去以为搞个APP提高用户下载量就万事大吉了，很多人走了个弯路。近期，以云集（分销模式）、拼多多（拼团模式）、有赞（工具模式）、小红书（社区模式）为代表的四类不同模式社交电商平台接连获得融资的“行业级”现象，一定程度上反映了资本对于社交电商模式的认可程度更高了。2）与社交媒体的嫁接正在成为电商平台的标准配置，这标志着零售电商行业正开启“去中心化”的新纪元，其中仅微信生态圈体系内的基于社交的电商年GMV规模不在1万亿元人民币话下。3.1 3.1 社交电商主流平台融资数据社交电商主流平台融资数据 数据解读数据解读三、三、社交电商社交电商据电子商务研究中心监测显示，2018上半年社交电

27、商用户年龄分布方面，18-23周岁用户占比10.4%。18周岁以下用户占比0.6%，50周岁以上用户占比0.4%，36-49周岁用户占43.4%，24-29周岁以上用户占45.1%。整体看来，移动社交用户主要以80、90后为主。1）社交电商主要以移动端为主，依托移动端便利的网络在用户之间裂变式传播商品信息，迅速提高用户的数量。2）数据显示，80、90后占比最高的用户愿意在社交网络分享购物、砍价是最受用户喜爱的移动社交购买方式;价格、口碑、产品质量与服务体验是社交电商消费者最看重的四大因素。基于信任分享的基础上、具有价格优势与良好体验的商品或是服务，将更受社交电商消费者的认可。3)在线上获客成本

28、越来越高的当下，拼购、分销等非典型的社交电商模式，成了快速吸引客流的新方式。 数据解读数据解读3.2 3.2 社交电商用户年龄分布社交电商用户年龄分布三、三、社交电商社交电商据电子商务研究中心研究表明，目据电子商务研究中心研究表明，目前国内的社交电商主要有以下玩家：前国内的社交电商主要有以下玩家：1 1）B2CB2C平台类：平台类：拼多多、拼多多、小红书、小红书、美丽说、蘑菇街、萌店美丽说、蘑菇街、萌店、洋码头、洋码头“砍价团砍价团”、苏宁易购拼团、贝贝、苏宁易购拼团、贝贝拼团拼团等、等、京京东微信、手东微信、手Q Q购物，京东购物，京东拼购拼购；2 2）B2B2B B2 2C C平台类：云集

29、、一条、爱平台类：云集、一条、爱库存、环球捕手、好物满仓等；库存、环球捕手、好物满仓等；3 3）导购类平台：礼物说、堆糖、什）导购类平台：礼物说、堆糖、什么值得买、美柚、堆糖、省钱快报么值得买、美柚、堆糖、省钱快报等；等；4 4）周边服务商类：京东开普勒小程）周边服务商类：京东开普勒小程序开放平台、有赞、点点客、微盟序开放平台、有赞、点点客、微盟欢乐逛、可可奇货、无敌掌柜等。欢乐逛、可可奇货、无敌掌柜等。3.3 3.3 社交电商平台图谱社交电商平台图谱三、三、社交电商社交电商趋势三：趋势三：微信将是未来最微信将是未来最大的交易场所大的交易场所趋势二：社交电商成为电趋势二：社交电商成为电商商“第

30、三极第三极”趋势一：资本更倾向发展趋势一：资本更倾向发展空间和潜力大的社交电商空间和潜力大的社交电商社交电商平台利用微信等社交媒体的朋友圈等体系实现裂变式传播，以非常低的成本代价取得了海量的用户流量。传统电商平台以内容营销、竞价、广告推广等获取流量的方式的成本，随着竞争对手的增多变得越来越高，盈利的难度也加大，资本更倾向于流量成低，发展空间和潜力大的社交电商。在线上获客成本越来越高的当下，拼购、分销等为典型的社交电商模式，成了电商平台快速吸引客流的新方式，成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。社交+电商是未来的发展趋势，这种获取流量的新方式将成为主流，低成本的流量将吸引更多

31、的巨头和资本入局社交电商体系，使用移动端的社交电商服务也将更加普遍。社交网络将是最大的社交场所，微信将是未来最大的交易场所。三、三、社交电商社交电商3.43.4社社交电商发展趋势交电商发展趋势传统电商的发展遇到瓶颈，流量红利消失殆尽，电商用户增速大幅放缓甚至负增长，而移动互联网上的用户购物比例占全网购物70%-80%的份额。以云集、拼多多、有赞为代表的三类不同模式社交电商平台接连获得融资的“行业级”现象，反映资本对社交电商模式认可程度。现状四：拼多多等为代表的现状四：拼多多等为代表的社交电商模式获资本认可社交电商模式获资本认可l农村电商网络零售额农村电商网络零售额l农村电商产业链图谱农村电商产

32、业链图谱l农村电商发展痛点农村电商发展痛点l农村电商发展趋势农村电商发展趋势农村电商农村电商 据电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年中国农村网络零售额达到6322.8亿元，相比2017年上半年中国农村网络零售额4402亿元，同比增长44%。1）近几年，农村电商整体处于高速发展阶段，尤其在近几年，农村网络零售交易额翻了一倍多。虽然2017年农村电商增速有所放缓，但零售交易额也突破万亿。在电商平台如京东、云集、拼多多等加大对农村脱贫扶贫的力度的情况下，农村电商将进一步加速农村地区的经济发展和繁荣。2）农村网络零售额占全网零售额的占比越来越高，四年来电商零售额增幅超200%，说明农村地区的

33、经济在电商的帮助下有了相当程度的发展。四、四、农村电商农村电商 数据解读数据解读4.1 4.1 农村电商历年网络零售额农村电商历年网络零售额 据电子商务研究中心研究表明，目前农村电商市场存在以下七大类玩家：1 1）综合平台电商）综合平台电商：阿里巴巴、京东、云集、拼多多、苏宁等；2 2）农资电商）农资电商：云农场、一亩田、田田圈、草帽网、农村淘宝等；3 3）农产品电商）农产品电商：买菜网、链农、美菜等；4 4）网络品牌电商）网络品牌电商：三只松鼠、百草味、新农哥等；5 5）生鲜电商）生鲜电商：小农女、我买网、本来生活、易果生鲜等；6 6）信息服务类：）信息服务类：村村乐、农管家、中农网等；7

34、7）农业众筹类）农业众筹类：有机有利、京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹等。4.2 4.2 农村电商产业链图谱农村电商产业链图谱四、四、农村电商农村电商4.34.3农村农村电商电商发展痛点发展痛点痛点一：痛点一：基础设施基础设施 农村电商特别“重”，这个重就在基础设施环节，尤其是网络和物流。农村很多地方是不通网络的，需建立实体的服务站站点体系。四、四、农村电商农村电商痛点二：痛点二：农村电商物流农村电商物流物流成本高，由于农村地区人口居住分散，快递密度相对较低，寄送成本高，虽然邮政的快递业务在农村覆盖面广，但是经济效益并不乐观。痛点三：农村痛点三：农村产品同质化严重产品同质化严重 农产品因其自身的生

35、产特点和产品属性，不同产区出产的同类农产品品质本身就有差异，加上生产过程各产区不同，栽培和大田管理水平农户与农户之间都存在很大差异。痛点痛点四四：实际操作难实际操作难农村电商面对的农民群体，文化程度不高，普遍对互联网、电商应用不熟悉，实际操作水平都较低。趋势四：农产品电商促进趋势四：农产品电商促进传统电商向新电商升级传统电商向新电商升级趋势三：农产品标准促进趋势三：农产品标准促进现代农业标准化建设现代农业标准化建设趋势二：农村电商国际化趋势二：农村电商国际化呈现常态化呈现常态化趋势一：农村电商上行线上趋势一：农村电商上行线上线下融合发展线下融合发展农村电商将带动众筹农业、共享农业、定制农业等新

36、产业新业态呈现爆炸式发展，推动“互联网+农业+旅游”，助力一二三产融合，提高农业创新力、竞争力和全要素生产率；将全品类、全渠道、线上与线下、产前产中产后、售前售中售后等多渠道、多维度相互融合发展，是农村电商上行的发展趋势。“一带一路”倡议实施5年来，已经具有较大的影响和初步效果，大量的农产品通过网上“走出去”，通过网上走进来，农产品中欧班列、中欧冷链班列相继开出，“网上一带一路”效应逐渐显现，农产品电商国际化将呈现常态化趋势。农村地区依托特色农产品或产业优势资源形成特色产业集群，带来产业集聚以及产业转型升级，形成特色小城镇，提高农村消费水平和农民生活质量；且大量的农产品国际标准引入中国，中国积

37、极参与农产品国际标准的制订，中国一些农产品标准成为国际标准，通过农产品电商“反弹琵琶”，促进现代农业标准化建设的进程。农产品电商的多种模式创新发展，特色农产品电商的发展，使农产品电商“红海”变成“蓝海”，从而使农村电商上行的错位竞争成为可能，创新、协调、绿色、开放、共享、联动的生态圈、生态链体系的出现，从而促进传统电商向新电商转型升级。趋势五：农村电商加速绿趋势五：农村电商加速绿色化进程色化进程农村电商上行将赋能整个社会的绿色生产、绿色物流、绿色配送、绿色销售、绿色消费、绿色环境等一条龙的绿色化，促进整个系数的有效性，促进整个社会的可持续性发展，特别是倡导的电商绿色包装盒等的推广，将加速绿色化

38、的进程。四、四、农村电商农村电商4.4 4.4 农村电商发展趋势农村电商发展趋势生鲜电商生鲜电商 l生鲜电商市场交易生鲜电商市场交易规模规模l生鲜电商融资事件生鲜电商融资事件l生鲜电商产业链生鲜电商产业链图谱图谱l生鲜电商新零售店线下布局生鲜电商新零售店线下布局l生生鲜电鲜电商痛点商痛点据电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年生鲜电商交易规模为1051.61051.6亿元，较2017年上半年851.4851.4亿元，同比增长2323. .5 5% %。1）根据市场分析，生鲜深受年轻消费者喜爱，并且随着中国人口数量的增加，未来生鲜电商市场具有很大潜力。2）2018年预计我国生鲜电商市场规

39、模将达2000多亿元，可见生鲜市场将迎来蓬勃发展。不过随着市场竞争的加剧，生鲜行业将会迎来洗牌期。一方面大量中小型生鲜电商企业或倒闭或被并购；另一方面阿里、京东等电商巨头入局，不断加码冷链物流和生鲜供应链投资，拥有全产业链资源和全渠道资源的企业将愈发具有优势。五、生鲜电商五、生鲜电商 数据解读数据解读5.1 5.1 生鲜电商市场生鲜电商市场交易规模交易规模5.2 5.2 生鲜电商生鲜电商融资事件融资事件据电子商务研究中心监测数据显示，在已披露的融资事件中，2018年上半年，生鲜电商领域共发生8起融资事件，总融资规模近5亿元人民币。1）宋小菜在今年1月份获得了2.3亿元的B1轮融资；鲜世纪、彩虹

40、星球在3月份分别获得了近亿元和数千万元的融资；天马便利在2018年4月份获得了500万人民币的天使轮融资；海之猫在5月份获得了1000万元的Pre-A轮融资；有好生鲜在5月份获得1000万元天使轮融资；壹号餐桌在2018年6月获得1000万元新一轮融资。2）从2018上半年生鲜电商领域的融资信息可以看出，融资事件数量并不算少，融资金额普遍较大。融资总额达到了数亿元人民币，可见生鲜电商市场的规模在不断扩大，引来更多的资本关注和投入。其中，宋小菜便深受阿里及大资本投资人的“宠爱”。其于2014年12月成立，专注于生鲜B2B平台，系阿里出身的余玲兵创立，截至2018年上半年，3年时间，宋小菜共获得4

41、.5亿元融资，这是生鲜电商行业发展的伟大壮举。此外，生鲜B2B供应链平台鲜世纪，获得近亿元第二轮融资，2015年4月成立，服务上海近6万家中小超市。五、五、生鲜电商生鲜电商 数据解读数据解读据电子商务研究中心研究表明，目前生鲜电商市场主要的玩家包括：1 1）超市电商）超市电商：永辉超市、大润发、京东生鲜、e万家、物美、网上麦德龙、家乐福、i百联、天猫超市等；2 2）综合平台：）综合平台：京东、天猫、一号店、苏宁、亚马逊中国等；3 3）垂直电商：）垂直电商：京东7FRESH、盒马鲜生、易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选 、沱沱工社、菜管家、光明都市菜园、Fields甫田

42、网、优菜网、云之鲜生、EMS极速鲜、苏宁“苏鲜生”、U掌柜、饭心、两鲜网、鲜动生活、农家兄弟、鲜直达、正善鲜生、味道网等；4 4）O2OO2O：爱鲜蜂、一米鲜、京东到家、许鲜、妙生活、CeCeLife、Dmall、乐生活、乐纯、水果1号、我厨、鲜码头、万味林、人人菜场、HeyJuice、快健康、优果仓、奇怪果园、一品一家等；5 5）B2BB2B：有菜、小农女、链菜、美菜网、宋小菜、优配良品、菜点点、雨润果蔬网、链农、小农女、一亩田、海上鲜、全球优冻品、花样菜场、锦绣生鲜、良田、送菜哥、鲜易网、菜嘟美、冻品互联、农厂汇、微农互联、菜库、分分钟食材、比菜价、食务链、果酷网、丰收侠等。5.3 5.3

43、 生鲜电商生鲜电商产业链图谱产业链图谱五、五、生鲜电商生鲜电商5.4 5.4 生鲜电商生鲜电商零售新时代零售新时代店线下布局店线下布局据电子商务研究中心研究表明，近年生鲜电商发展增长强劲，在零售新时代的大潮下，各个电商巨头纷纷布局生鲜线下零售实体店，大多分布在一、二线城市，且都附带配送功能，可实现3公里内30分钟或者1小时内送达，满足消费者需求。1）从线下门店的布局时间来看：盒马是最早开始布局线下门店的，其次是超级物种、苏鲜生、鲜食演义、7Fresh、小象生鲜。2）从门店数目来看：盒马排在第一位共有68家，其次是超级物种有51家、鲜食演义有18家、苏鲜生有8家、小象生鲜有4家、7Fresh有2

44、家。 不论从店铺面积还是从门店数目讲，盒马鲜生属于自营O2O模式，线上下单线下体验；以目前门店数量来看可与盒马鲜生对标的可能只有永辉旗下的超级物种，与盒马鲜生不同的是，超级物种走的是“超市+食材餐饮+永辉生活APP的模式”，给消费者带来不同的零售新时代消费场景体验。 互联网巨头的生鲜电商这种零售新时代模式，实际上是消费升级的产物，在消费升级的前提下，价格不会比以往更便宜。此外，由于生鲜电商是免费配送，食物送达即可直接入口，因此配送和料理成本实际上也算到了商品的总价值中，反映在价格上，肯定不会便宜。五、五、生鲜电商生鲜电商痛痛点点三三痛痛点点二二痛痛点点一一五、五、生鲜电商生鲜电商5.5 5.5

45、 生鲜电商生鲜电商痛点痛点生鲜市场规模近万亿，但生鲜电商渗透率还相对很低，市场潜力仍然巨大。在此格局之下，生鲜电商行业的竞争在各个方面展开，同行之间的竞争与巨头之间的对垒愈发的激烈。从采购，仓储，运输，销售等每一个环节都必须保证准确无误，才能确保商品到达消费者手中的质量。事实上，所有的环节都不可避免地担负着气候条件、果蔬自身质变等客观存在的风险，出现问题时责任的归咎难以判别，造成企业和消费者之间的各种碰撞。尤其是对冷链仓储物流要求产生了一般企业难以承受的高成本，导致了生鲜电商公司大量退场。除了电商巨头阿里、京东等长期在物流基础设施上投入，建立了完善的物流网络体系，能够为生鲜电商打下良好的基础，

46、但对于资本有限或者刚起步的生鲜电商来说，扩大发展显得尤为困难。市场的竞争越来也市场的竞争越来也激烈激烈生鲜质量难保障生鲜质量难保障生鲜电商门槛越来生鲜电商门槛越来越高越高l母婴电商交易规模母婴电商交易规模l母婴电商融资数据母婴电商融资数据l中国母婴电商产业链图谱中国母婴电商产业链图谱l母婴电商发展趋势母婴电商发展趋势母婴电商母婴电商 据电子商务研究中心监测数据显示，2018上半年我国母婴电商市场规模达到3736.3亿元。预计2018年底电商市场规模将达到7472.6亿元。 1）中国母婴市场无疑是块大蛋糕。公开资料显示，中国是仅次于美国的全球第二大孕婴童产品消费大国。截至2018年末，中国母婴家

47、庭群体规模将达到2.9亿，母婴行业市场规模将超过3万亿元，并将以每年新增300亿元的规模高速推进。2）目前母婴电商市场主要被四类形态的电商瓜分：一是宝宝树美囤妈妈独树一帜的生态类母婴电商，二是贝贝网、红孩子这种垂直类母婴电商，三是以天猫、京东、苏宁为代表的综合类平台，四是像侧重母婴的网易考拉跨境电商平台。3）目前的母婴电商与新零售行业已经逐渐呈现以宝宝树美囤妈妈、贝贝网、蜜芽为主的“三国演义”，未来母婴市场在一定程度上会更为聚焦，并迎来更激烈的较量，而谁能率先在资本市场脱颖而出，未来将占据更有力竞争态势。6.1 6.1 母婴电商交易规模母婴电商交易规模六、六、母婴电商母婴电商 数据解读数据解读

48、据电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年母婴电商市场融资事件为5起，总融资规模近7亿元人民币。其中融资金额排名分别是：海拍客（5000万美元）、PatPatPatPat(3 3亿元)、海带（65006500万元）、 mikibobomikibobo（数千万元）、宝宝树（新一轮）。1）海拍客是母婴B2B2C平台，采用线上销售、线下赋能的方式，三年的时间，已经覆盖了全国16个省，10万家门店。而patpat是中国较大的母婴出口电商平台，合作供应商超过800家，ka卖家年销售额已有数千万人民币，海外用户超过1000万。2)在母婴电商快速发展的同时，行业进入“春秋战国时代”，价格战、渠道战、流

49、量战纷纷上演，空前白热化。宝宝树作为母婴领域的头号玩家，其用户增长规模、消费市场及可预见的商业前景，都不容小觑。6月初，宝宝树获得电商巨头阿里的新一轮融资，估值约140亿元。6月28日“宝宝树”向港交所递交招股说明书，打造母婴家庭生态第一股。 数据解读数据解读六、六、母婴电商母婴电商6.2 6.2 母婴电商母婴电商融资融资事件事件6.3 6.3 母婴电商产业链图谱母婴电商产业链图谱据电子商务研究中心研究表明，母婴市场成为了电商领域又一具有商机的细分领域，主要包括：1 1）综合平台类：）综合平台类：京东、天猫、亚马逊、淘宝、苏宁易购、当当网、唯品会、小红书、洋码头、国美在线、网易考拉海购、金箍棒

50、海外购、1号店等；2 2）垂直平台类：）垂直平台类：贝贝网、美囤妈妈、好孩子、母婴之家、宝贝格子、红孩子、亲亲宝贝、蜜芽、辣妈商城、麦乐购等；3 3）社区类：）社区类：辣妈帮、宝宝树、母婴说等。六、六、母婴电商母婴电商趋势趋势三三：物联网、大数据等新零售：物联网、大数据等新零售技术开发技术开发趋势二趋势二：母婴行业进入分享经济时：母婴行业进入分享经济时代的趋势代的趋势趋势一趋势一：跨境母婴将获迅猛发展：跨境母婴将获迅猛发展零售新时代下分享经济蓬勃发展，所有的母婴消费者既是买家同时也是卖家。母婴电商可以零售新时代下分享经济蓬勃发展，所有的母婴消费者既是买家同时也是卖家。母婴电商可以利用用户群体的