1、觅思策略2017 年出品1北京觅思潘教育科技有限公司中国研学教育发展报告简版觅思策略团队2017-11-1觅思策略2017 年出品2目录写在前面的话.3一、宏观环境促进研学旅行的快速发展，时不我待。.41、 研学旅行最近五年重要文件梳理.4表 1：国际各部门最近五年发布的与研学旅行相关的文件.42、数量庞大的教育人口是推进研学旅行的基础.6表 2：2016 年小学、初中、高中学校数量以及在校生人数.6表 3：2016 年出生率以及大陆总人口统计.73、 人均可支配收入逐年攀升，文娱教消费指出占比排第四.8表 4：2012-2016 年全国居民人均可支配收入及其增长速度. 8表 5：2016 年

2、全国居民人均消费支出及其构成.84、 体验式旅游时代来临，研学旅行环境持续向好.9表 6：中国旅游业处于快速成长初期阶段.9二、研学旅行的发展现状. 101、研学旅行在其他国家的运作模式.102、研学旅行在中国的现状.122.1 我国青少年营地的类型.122.2 首批中国研学旅游目的地.12表 7：首批中国研学旅游目的地.132.3 研学旅行常见的课程产品.13表 8：部分研学产品示例.142.4 研学旅行的产业链梳理.15表 9：研学旅行产业链全景图.152.4 研学旅行的市场规模估算.15三、研学旅行的代表企业介绍. 171、 乐旅股份.171.1 公司概况. 171.2 公司的主要产品和

3、客户情况.171.3 公司的资本运作.201.4 财务分析. 222、世纪明德.252.1 公司概况. 252.2 公司商业模式. 262.3 公司产品和客户群体.262.4 公司产品构成. 292.5 公司的股权结构.302.6 财务分析. 342.7 竞争优势. 37附录：研学旅行基地设施规范. 39觅思策略2017 年出品3写在前面的话名词说明：本报告提出的研学教育在行业内称之为研学旅行，文中大部分内容使用研学旅行，少部分需要突出教育属性的时候，会使用研学教育。觅思认为旅行是一个过程，教育是旅行要达到的最终目的，所以报告的主标题仍采用【研学教育】。关于推进中小学生研学旅行的意见简称为意见

4、。研学旅行的定义：中小学生研学旅行是由教育部门和学校有计划地组织安排，通过集体旅行、集中食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动，是学校教育和校外教育衔接的创新形式，是教育教学的重要内容，是综合实践育人的有效途径。以上解释来自于 2016 年 11 月 30 日，教育部、国家发展改革委等 15 部门印发关于推进中小学生研学旅行的意见。根据定义可以总结属于研学旅行的几个特点：1、组织方：学校为主体2、参与人：学生，基本不允许学生和家长通行3、时间：一般为学期内发生4、形式：集体活动5、内容：以教育为目的的出行觅思策略2017 年出品4一、宏观环境促进研学旅行的快速发展，时不我待。1

5、 1、研学旅行最近五年重要文件梳理研学旅行最近五年重要文件梳理表 1：国际各部门最近五年发布的与研学旅行相关的文件时间部门文件主要内容2013.2国务院国民休闲旅行纲要逐步推进中小学生的研学旅行，鼓励学校组织学生进行寓教于游的课外实践活动。2014.7教育部中小学赴境外研学旅行活动指南对举办者安排活动的行程安排、安全保障等提出指导意见，规范了带队教师人数、教学内容占比等具体内容。指南为整个活动奠定了行业基本标准和规则。2015.1国务院任务分解表将研学旅行、夏冬令营等作为青少年爱国主义和革命传统教育、国情教育的重要载体，纳入日常德育、美育、体育教育范畴。2015.8国务院关于进一步促进旅游投资

6、和消费的若干意见把研学旅行纳入学生综合素质教育范畴。支持建设一批研学旅行基地，鼓励各地依托自然和文化遗产资源、红色旅游景点景区、大型公共设施、知名院校、科研机构、工矿企业、大型农场开展研学旅行活动。建立健全研学旅行安全保障机制。旅行社和研学旅行场所应在内容设计、导游配备、安全设施与防护等方面结合青少年学生特点，寓教于游。加强国际研学旅行交流，规范和引导中小学生赴境外开展研学旅行活动。2016.2旅游局首批中国研学旅游目的地和全国研学旅游示范基地北京市海淀区、安徽省黄山市、江西省井冈山市等10 个城市为目的地， 北京市卢沟桥纪念馆等 20 家单位为示范基地。2016.11教育部关于推进中小学生研

7、学旅行的意见将研学旅行纳入中小学教育教学计划，加强研学旅行基地建设，规范研学旅行组织管理，健全经费筹觅思策略2017 年出品5措机制，建立安全责任体系。数据来源：教育部、觅思团队整理觅思策略2017 年出品62 2、数量庞大的教育人口是推进研学旅行的基础、数量庞大的教育人口是推进研学旅行的基础中国庞大的人口基数是教育市场蓬勃发展的基石。近年随着国家计划生育政策的落实和教育政策的调整，学生群体的结构和人数也发生着变化。而根据意见，我们可以得知：小学四到六年级、初中一到二年级、高中一到二年级的学生人群为研学旅行的目标人群。经统计：2016 年全国共有小学 17.76 万所，比上年减少 1.29 万

8、所；招生 1752.47 万人，比上年增加 23.42 万人；在校生 9913.01 万人，比上年增加 220.83 万人。全国共有初中学校 5.21 万所 （含职业初中 16 所） ， 比上年减少 287 所。 招生 1487.17 万人， 比上年增加 76.14万人；在校生 4329.37 万人，比上年增加 17.42 万人。全国高中阶段教育共有学校 2.47 万所，比上年减少 234 所；招生 1396.26 万人，比上年减少 1.59 万人；在校学生 3970.06 万人，比上年减少 67.63 万人。总计目标学校共有 25.44 万所，小、初、高所有的学生人群超过 1.8 亿人，而目

9、标学生群体（小学四到六、初中一二、高中一二）按同比例分布估算约有 1 亿人。表 2：2016 年小学、初中、高中学校数量以及在校生人数数据来源：教育部、觅思团队整理觅思策略2017 年出品72016 年全年我国新生儿分娩数为 1846 万人，是 2000 年以来出生人口最高的年份，其中二孩及以上占比超过 45%，与 2015 年持平。以北京为例，去年全市 28 万名新生儿中，三成是“二孩”。二胎全面放开，全国符合全面两孩政策条件的夫妇约有 9，000 万对，预计将带来 3000 万人口增量，中国迎来第四次婴儿潮，而这批年轻父母的学历层次要比以往高出许多，他们对孩子的教育期望和教育标准将更甚于前

10、辈。潜在的教育人口增量将驱动教育消费和教育市场规模的持续增长，带来更广阔的投资机会。表 3：2016 年出生率以及大陆总人口统计数据来源：国家统计局、觅思团队整理觅思策略2017 年出品83 3、人均可支配收入逐年攀升，文娱教消费指出占比排第四人均可支配收入逐年攀升，文娱教消费指出占比排第四表 4：2012-2016 年全国居民人均可支配收入及其增长速度数据来源：统计局、觅思团队整理表 5：2016 年全国居民人均消费支出及其构成数据来源：统计局、觅思团队整理觅思策略2017 年出品94 4、体验式旅游时代来临，研学旅行环境持续向好体验式旅游时代来临，研学旅行环境持续向好政府工作报告和十三五规

11、划纲要的内容多处涉及消费服务业，明确将休闲旅游、研学旅行、在线旅游、体育、邮轮、住宿餐饮等细分行业为重点发展的生活性服务领域。旅游的本质是消费升级，是物质充分丰富后人类对精神和文化层面消费需求的重要表达之一。纵观历史，任何一种消费升级，都离不开收入水平上升、消费标的的丰富与易得性提高、和消费心态的积极性转变。表 6：中国旅游业处于快速成长初期阶段数据来源：WIND、中泰证券、觅思团队整理中国人均 GDP 已超过 8000 美元，消费升级将给相关的产品和服务行业提供前所未有的发展机遇，包括教育在内的服务业顺应了现代消费需求和消费方式的发展趋势，不断开辟新的教育消费领域，提供新的产品和服务，无疑会

12、在这场消费升级热潮中独领风骚。传统的旅游已经不能满足现代游客的需求，而传统的学科教育也不能满足学生全方面综合发展的需求，一方面是学校培育人才已经不能再使用固有的填鸭式教学，另外复合型人才拥有国际化视野的人才才可以使得中国未来发展利于不败之地。学校+国家的人才培养、经济发展+消费需求的四重结合之下，研学旅行正逢其时。觅思策略2017 年出品10二、研学旅行的发展现状1 1、研学旅行在其他国家的运作模式、研学旅行在其他国家的运作模式其实全世界都在做研学旅行，只是叫法不同而已，美国叫营地教育，东南亚国家叫游学，内容都是相似的，就是体验式学习。教育部推进的研学旅行和日本的修学旅行修学旅行十分接近。日本

13、最早提出“修学旅游”，并于 1946 年开始正式纳入学校教育体系在全国范围实施，活动对象主要是中小学生团体。在日本，修学旅游被看做一种以学习专业知识和技能或增加见识为旅游动机，学校组织学生进行的集体旅行活动，藉此达成多元学习目标的教育方式。可见，修学旅游就是青少年学生以一个教育教学专题为目标，以增长知识、增进技艺为目的，离开居住地进行旅游、观光和学习的专项旅游活动。因此，作为专项旅游产品，修学旅游除了具有旅游产品的通有属性外，还独有一些特殊属性，主要表现在以下几个方面：（1）修学旅游属于教育投资，较少受经济波动的影响；（2）修学旅游的主体是学生；（3）修学旅游目的性强，旅游决策者是活动组织者（

14、学校的领导、老师），而不是旅游者自己（学生）；（4）拓展修学旅游，有利于升华区域形象，提升一个国家和城市的软实力；（5）修学旅游的实施率呈现出不平衡性：发达地区的实施率高于欠发达地区。例如，虽然同属一个国家，日本除了东京、大阪、名古屋等大城市之外，西高东低。至 1964 年，日本颁布“海外旅行自由化”政策，同时社会经济开始腾飞，出境修学旅游人数和频次激增。民众认为修学旅游有利于增强学生的自理、自知、自立生存能力，实现国际化人才的培养；有利于提高国家的国际知名度、增进国际理解、满足国际化社会的需要；有利于世界和平建设，符合时代要求。日本修学旅游的三种模式（一）广岛盈进学园友好城市互访模式（二）大

15、阪府清教学园姊妹学校交流模式觅思策略2017 年出品11（三）小学生就近参观模式下面给大家重点介绍第一种：广岛盈进学园友好城市互访模式。广岛盈进学园修学旅游活动多以政府、旅游部门官方机构为媒介，在友好城市之间展开。通过目的地旅游部门安排与地方学术机构或本地居民家庭的合作互动项目来实现。两市市民，彼此接受对方儿童寄宿，促进了双方儿童对不同文化的理解。目前，广岛县内已有 11 个市、町、村同世界上 19 个城市建立了友好关系。此外，广岛县在洛杉矶、汉城、新加坡和我国香港四城市还设有广岛事务所，这些事务所进一步推动了经济、文化等方面的国际交流活动的发展。伴随友好城市的缔结，盈进学园修学旅游活动发展经

16、历了以下几个阶段:1.萌芽阶段。以观光游览活动为载体，着力推动“学术”和“人”的同步教育，完成教育教学任务。2.成长时期。以专题培训活动为载体，历时较之前延长，游览结束后及时给予具体考评。3.成熟期。为促进修学旅游活动永续健康发展，参与由政府推动的“东亚 21 世纪青年交流计划”，与东亚峰会成员国（东盟、中国、韩国、印度、澳大利亚、新西兰）缔结合作交流联盟。目前，中国的研学旅行比较早期，但意见指出各地要建立健全中小学生参加研学旅行的评价机制，把中小学组织学生参加研学旅行的情况和成效作为学校综合考评体系的重要内容中小学组织学生参加研学旅行的情况和成效作为学校综合考评体系的重要内容。学校要在充分尊

17、重个性差异、鼓励多元发展的前提下，对学生参加研学旅行的情况和成效进行科学评价，并将评价结果逐步纳入学评价结果逐步纳入学生学分管理体系和学生综合素质评价体系生学分管理体系和学生综合素质评价体系。觅思策略2017 年出品122 2、研学旅行在中国的现状、研学旅行在中国的现状研学旅行虽然是个比较新颖的词汇，但是校方组织学生集体出行，是一种常见的活动，比如春秋游的出行活动、各个节日组织的外出活动等，校方组织学生到科技馆、博物馆学习参观等。研学旅行与上述活动不同的是，时间周期更长，出行距离更远，即便是本地研学也不再是单一的博物馆、科技馆之旅，而是一连串有主题的出行，普遍为二到三日的研学游路线。中国的研学

18、旅行（学期内）尚处于探索期，能供学校和学生进行研学的营地也在初期阶段，与之匹配的产品还比较基础。2.1 我国青少年营地的类型目前我国营地按性质和内容分为青少年教育基地（如爱国主义教育示范基地）、青少年活动营地、农村社会实践基地、科普教育基地、国防教育基地（如少年军校）、少年儿童野外营地、青少年户外体育活动营地等类型，以及依托这些营地、旅游区（点）组织的研学旅行可以开展自然、社会、国防等知识教育、社会实践及户外休闲体育活动。各省、市、区略有差别，基本包含以上 7 种类型。营地中大体设置有滑水、独木舟、OP 帆船、攀岩、水陆定向越野、风筝、手工、编织、烹饪、体能耐力训练、极地营救、游泳、旱冰、绳编

19、、访问农户、现场作文、滑雪、滑水、野营、露宿、探险、山地马拉松、山地自行车、骑马、骑射等 20 余种（类）青少年户外活动以及各类拓展项目。这些项目大都是目前国内市场较流行的户外活动，但部分项目对青少年吸引力不大，如手工、编织等。国家体育总局从 2004 年起启动创建了第一批国家级青少年户外体育活动营地， 截至 2014 年底共创建了 167个国家级青少年户外体育活动营地，平均活动面积为 800km2，分布在全国 24 个省市。大多属于当地体育主管部门。平均营地每年接待人数 1200 人次，实际可以接待能力 16000-18000 人次。平均每次接待能力 80一 200 人，实际每次可以接待 8

20、00-2000 人。现有青少年户外营地接待规模远远低于接待能力，说明营地市场运作和客源组织方面亟待提高。2.2 首批中国研学旅游目的地觅思策略2017 年出品132016 年 1 月，国家旅游局下发关于公布首批“中国研学旅游目的地”和“全国研学旅游示范基地”的通知。通知指出，为深入贯彻国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见（国发201431 号）和国务院办公厅关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见（国办发201562 号）精神，充分发挥研学旅游在满足人民群众尤其是青少年群体了解基本国情（省情、市情、县情等）、增长见识、陶冶情操等方面的作用，国家旅游局在全国组织开展了“中国研学旅游目的地”和“全

21、国研学旅游示范基地”品牌认定活动。表 7：首批中国研学旅游目的地数据来源：国家旅游局、觅思团队整理2.3 研学旅行常见的课程产品历史名胜游、丝绸之路文化游、工业旅游、自然和野外活动体验、大秦岭文化体验、现代农业体验、参观博物馆、美术馆、科普馆，航天航空基地、著名大学游览，并且学习传统艺术创作及工艺制作、体验品味编号编号所在省所在省名称名称1北京卢沟桥中国人民抗日战争纪念馆2天津滨海航母主题公园3河北石家庄市西柏坡纪念馆4山西太原市中国煤炭博物馆5内蒙古赤峰市克什克腾世界地质公园6吉林长春市长影旧址博物馆7上海上海科技馆8江苏南京大屠杀纪念馆9浙江绍兴市三味书屋-鲁迅故里10安徽宣城市中国宣纸文

22、化园11山东曲阜市三孔景区12河南安阳市红旗渠景区13湖北宜昌市三峡工程旅游区14广西桂林市龙脊梯田景区15重庆红岩景区16四川成都市都江堰旅游景区17云南中国科学院西双版纳热带植物园18陕西陕西历史博物馆19甘肃酒泉市中国酒泉卫星发射中心20宁夏贺兰山市岩画遗址公园觅思策略2017 年出品14食品和传统小吃等。这些线路比较成熟表 8：部分研学产品示例数据来源：公开网站、觅思团队整理研学旅行的时间分为：1 日、2-4 日、4-7 日和 7 日以上研学旅行的产品分为：普惠型和品质型。普惠型研学产品价格比较低，包含住宿的价格也低于每人每天 100 元，突出科普教育意义；品质型研学旅行产品价格梯度差

23、别比较大，从每人每天 300 元-800 元不等，极个别产品的价格会超过 1000觅思策略2017 年出品15元/人均天，以体验为主，针对偏高端客户。2.4 研学旅行的产业链梳理表 9：研学旅行产业链全景图数据来源：觅思团队绘制2.4 研学旅行的市场规模估算目标学生群体（小学四到六、初中一二、高中一二）按同比例分布估算约有 1 亿人。如果每位目标学生每年可以参加一次为期二天半的普惠型研学旅行，花费约为 260 元人民币，则研学旅行未来的市场规模为 260 亿元。虽然市场规模不小，但是企业承接普惠型研学旅行基本没有什么利润，因为研学旅行不得开展以营利为目的的经营性创收，对贫困家庭学生要减免费用。

24、意见也指出：各地可采取多种形式、多种渠道筹措中小学生研学旅行经费，探索建立政府、学校、社会、家庭共同承担的多元化经费筹措机制。交通部门对中小学生研学旅行公路和水路出行严格执行儿童票价优惠政策，铁路部门可根据研学旅行需求，在能力许可范围内积极安排好运力。文化、旅游等部门要对中小学生研学旅行实施减免场馆、景区、景点门票政策，提供优质旅游服务。保险监督管理机构会同教育觅思策略2017 年出品16行政部门推动将研学旅行纳入校方责任险范围，鼓励保险企业开发有针对性的产品，对投保费用实施优惠措施。鼓励通过社会捐赠、公益性活动等形式支持开展研学旅行。觅思策略2017 年出品17三、研学旅行的代表企业介绍1

25、1、乐旅股份乐旅股份1.1 公司概况上海乐骋国际旅行社股份有限公司成立于 2007 年，是一家经国家旅游局、上海市工商行政管理局批准设立的具有独立法人资格的股份制企业,注册资本 1730 万元公司主要经营在线国际游学业务、出境游/国内游的批发与零售、商务会奖旅游等业务,总部设在上海,并与北京、成都、沈阳、哈尔滨、西安、武汉、厦门、天津、重庆、杭州等地设有合作旅行社。2012 年被上海市旅行社等级评定委员会评为上海市 3A 级旅行,2014 年再次申请了 4A 旅行社的等级评定。近年来,公司商务会奖业务得到了快速发展,已经拥有多家世界 500 强和国内外知名企业客户及政府、机构等客户,赢得了客户

26、的认可和信任,在业内树立了乐骋商务会奖专业的品牌地位。作为中国上海的出境游运营商之一,乐骋国旅将坚持以服务品质为前提,以产品为核心,整合机票、酒店、签证、邮轮、境外交通、境外接待服务等出境游产业链各要素资源,是出境旅游产品的制造者和服务的提供者,产品将涵盖美洲、欧洲、大洋洲、非洲、中东、亚洲、南北极等全球主要的目的地国家和地区。2015 年 7 月 31 日，公司成功登陆新三板，股票代码：833099，简称“乐旅股份”，2016 年 2 月 22 日，公司正式转为做市交易。1.2 公司的主要产品和客户情况1.2.11.2.1 公司的主要产品公司的主要产品在线国际游学业务在线国际游学业务是公司倾

27、全力部署的新型业务。游学服务不同于单纯的旅游或留学，它的内容贯穿了语言学习和参观游览，介于游与学之间，同时又融合了学与游的内容。作为具有出境游资质的专业旅行社，公司充分发挥境外资源优势，率先在国际游学市场开展电子商务创新，推出了业内领先的在线国际游学平台。报告期内，公司围绕境外游学主题，开发出一系列具有鲜明特色的国际游学产品，内容涵盖外语学习、户外探索、学术技术、职业发展等多个领域，游学区域覆盖北美、欧觅思策略2017 年出品18洲和澳洲等发达地区。公司通过自主开发，搭建了业内领先的国际游学电子商务平台。该平台集综合运营管理系统、2 厘米网站（）及呼叫中心于一体，打破了传统经营模式的局限，形成

28、了覆盖全国的虚拟渠道服务网络，可以为客户提供专业。商务会奖旅游业务公司的传统收入主要来自于为客户提供的商务会奖旅游服务。商务会奖旅游服务是以商务为主要目的，将商务活动与旅游游览相结合的一种专项旅游服务。商务会奖旅游与常规旅游存在较大差异，是旅行社业务中较为高端的一种。常规旅游服务通常由旅行社发布旅游线路，终端消费者从中进行选择，而商务会奖旅游服务主要针对企事业单位客户。公司通过了解不同客户的个性化需求，量身定制出符合客户需求的出行线路，公司在提供旅游服务的同时，也会根据客户上海品茶对于旅游服务中的细节进行安排，满足客户对于旅游的不同需求。1.2.21.2.2 公司产品结构公司产品结构类别/项目

29、2015 收入金额占营业收入比例2014 收入金额占营业收入比例组团业务12,522,624.5960.50%6,542,137.8576.29%机票代理业务4,615,561.0222.30%2,033,328.9223.71%在线游学业务3,559,307.8017.20%-从公司的产品结构来看，公司主导产品仍然是传统的旅游组团和机票代理业务。尽管旅游行业在国内的市场份额巨大，但竞争也同样激烈。2015 年公司组团旅游业务收入 1,252.26 万元，较上年同期增长 91.41%。主要原因为大众旅游需求旺盛，公司加强了旅游市场的开拓，订单量与 2014 年相比有较大幅度地增长。2015 年

30、公司机票代理业务收入 461.56 万元， 较上年同期增长 127%， 主要原因为 2015 年公司设立了票务部，加大了对机票代理业务的拓展。2015 年公司在线游学业务收入 355.93 万元。 在线游学业务是公司依托自主研发的研学电子商务平台开拓的特色旅游项目，是公司开辟的全新业务模块。它是公司未来业务发展的主要方向，经过报告期内近 5 个月的试运行，已经得到一定的客户黏性，2016 年将是该项业务快速增长的一年。类别/项目2016 上半年收入金额占营业收入比例2015 上半年收入金额占营业收入比例组团业务26,357,168.715,323,075.29觅思策略2017 年出品19在线游

31、学业务3,989,077.26368,012.80机票代理业务1,638,107.251,865,500.00合计31,984,353.227,556,588.09截止 2016 年上半年，公司继续推进两厘米平台，截至 6 月底注册用户超过 10 万，网上订单也都有不同程度的业务量提升。2016 年上半年旅游经济运行态势良好，国民旅游市场需求旺盛，以大众旅游为基础的周末周边游、观光旅游等常态旅游消费，已经成为旅游经济平稳运行的坚实支撑。出境市场在更加便利的签证政策支撑下，持续较快发展。2016 年上半年公司积极拓展业务、大大加快了业务发展的步伐。1.2.31.2.3 公司公司 2013-201

32、52013-2015 年的主要客户情况如下：年的主要客户情况如下：2015 年前 5 大客户客户名称销售金额年度销售占比日本 SBI 控股株式会社上海代表处815,609.003.94%优特医事科技(上海)有限公司780,557.003.77%东洋工程（上海）有限公司485,017.002.34%摩根士丹利华鑫证券有限责任公司421,956.002.04%大成基金管理有限公司417,544.002.02%合计2,920,683.0014.11%2014 年前五大客户上海西秦贸易有限公司1,345,412.0015.69日本 SBI 控股株式会社750,147.008.75上海思佰益仪电股权投资

33、管理有限公司633,654.517.39东洋工程（上海）有限公司559,788.006.53西门子（中国）有限公司上海分公司493,392.005.75前五名客户合计3,782,393.513,782,393.5144.1144.112015 年前 5 大客户东洋工程（上海）有限公司1,763,714.0812.95大成基金管理有限公司1,419,491.0010.43上海思佰益仪电股权投资管理有限公司1,263,247.009.28日本 SBI 控股株式会社1,217,924.508.95上海新证财经信息咨询有限公司954,400.007.01前五名客户合计6,618,776.586,618

34、,776.5848.648.6觅思策略2017 年出品20公司在报告期之前实现的主营业务大部分为商务会奖旅游业务，其主要客户为企事业单位。2013 年，随着中央“八项规定”的推出，政府部门以及国有企事业单位等差旅活动受到直接影响，并导致了公司 2014 年收入断崖式下滑。随着公司规模的不断扩大，公司的大客户依赖风险也开始降低，与东洋工程（上海）有限公司、日本 SBI控股株式会社上海代表处等老客户的合作粘性也在增加。公司主要客户为企事业单位，该类客户通常购买产品的金额较散客大，但公司对该客户也多会采取赊销的销售方式，并垫支机票、住宿定金、地接费用，这都增加了公司的资金压力。公司的主要客户都集中在

35、江浙地区，这一定程度上也体现出公司的知名度和品牌影响力不足。1.3 公司的资本运作1.3.11.3.1 定向增发定向增发2014 年公司进行股份制改造融资 1500 万元；2016 年 7 月，公司面向 10 为自然人进行了定向增发，每股价格为 4.5 元，共募集资金 1035 万元，发行对象中，原在册股东 4 名、公司核心员工 2 名，剩余 2 名为外部自然人投资者。由于参加此次定增的对象包括公司核心员工，员工持股价格也低于市场价格，此次定增可能会产生股份支付并影响公司净利润。1.3.21.3.2 交易方式变更交易方式变更公司股票将于 2016 年 2 月 22 日起由协议转让方式变更为做市

36、转让方式，做市商为东方财富证券和浙商证券。1.3.31.3.3 股东结构股东结构截止 2016 年 6 月 30 日，公司股东仅为 13 人，做市交易并未起到增加股东人数，分散股权的目的。公司目前也未引进投资机构股东。公司 2016 年 6 月 30 日前 10 大普通股股东情况如下：单位：股序号股东名称期初持股数持股变动期末持股数期末持股比例%期末持有限售股份数量期末持有无限售股份数量1杜松10,500,000-500,00010,000,00066.67%7,875,0002,125,000觅思策略2017 年出品212李忠2,505,000-2,505,00016.70%-2,505,0

37、003胡韩斌750,000-750,0005.00%562,500187,5004西藏东方财富证券股份有限公司-394,000394,0002.63%-394,0005严爱琴375,000-375,0002.50%-375,0006许萍375,000-375,0002.50%-375,0007张政150,000-150,0001.00%-150,0008叶晓春150,000-150,0001.00%112,50037,5009王雪微123,750-123,7500.83%92,81330,93710俞慧星71,250-71,2500.48%-71,250合计15,000,000-106,000

38、14,894,00099.29%8,642,8136,251,187杜松为公司董事长、实际控制人尽管公司转做市后交易并不活跃，但公司董事兼副总经理胡韩斌在 2016 年 9 月 28 日和 29 日减持了公司约35000 股股票。1.3.41.3.4 重要人员人员变动重要人员人员变动2015 年 12 月 15 日审议并通过了杜松先生辞去总经理职务，褚新益先生辞去董事会秘书职务；任命叶晓春先生为公司总经理兼董事会秘书。该任命总经理兼董事会秘书叶晓春持有公司股份 150,000 股，占公司股本的 1.00%。1.3.51.3.5 重要事件重要事件2015 年 3 月 10 日，“2 厘米游学”电

39、子商务平台完成一次重大升级，新增在线注册、在线支付功能模块，完成整个在线服务功能。并明确“素质教育、研学旅行的服务平台”的理念，专做中小学、高中、大学生的课余游学活动、寒暑期夏令营、国内及国际游学等素质教育及亲子游学的产品，致力于为每一位儿童及成人客户提供更好更易接触到的高品质、个性化的游学产品体验。2016 年 1 月 5 日，公司与戎鹰、欧阳隽共同出资设立参股公司上海踏趣旅游咨询有限公司，注册资本为人民币 1,000,000.00 元，其中本公司出资人民币 350,000.00 元，占注册资本的 35.00%。参股公司的设立，有利于提升公司在旅游咨询领域的业务能力，并引入外部力量共同开展旅

40、游行业的咨询板块产品设计和研发。觅思策略2017 年出品222016 年 1 月 12 日，与上海型健网络科技有限公司签署战略合作协议，拟就各自旗下“人马君”和“2 厘米”品牌合作，共同开发和设计健身塑形类研学旅行产品。与此同时，公司还与中国科学院上海昆虫博物馆、上海中医药大学签署合作协议，且已形成订单。1.4 财务分析2015 年2014 年2013 年主营业务收入(万元)2,069.75857.551,361.44营业收入增长率141.36%-37.01%-32.45%毛利润率6.77%9.32%15.15%净利润26.89-275.2554.57净利润增长率109.77%-604.36%

41、-47.91%净利润率1.30%-32.10%4.01%期末银行存款（万元）156.60477.9755.18预收账款/销售收入2.72%3.83%销售商品提供劳务收到的现金（万元）2,120.13835.081,011.06销售商品提供劳务收到的现金/主营业务收入102.43%97.38%74.26%经营活动现金流量净额（万元）-70.18-1,027.25-24.59现金及现金等价物净增加额（万元）-321.36422.78-24.971.4.11.4.1 成长性和盈利能力成长性和盈利能力报告期内，公司立足旅游领域，积极开拓细分市场，潜心经营。报告期内，公司实现营业收入 2069.75 万

42、元，较上年同期增长 141.36%。其中，组团业务实现营业收入 1252.26 万元，较上年同期增长 91.41%；机票、代理业务实现营业收入 461.56 万元，较上年同期增长 127%；在线游学实现营业收入 355.93 万元，新觅思策略2017 年出品23业务首度开展完成；报告期内，实现净利润 26.89 万元，较上年同期增长 109.77%。尽管公司增长率较高，但需要关注的是公司收入规模仍然偏低，其规模相比上海地区其他非挂牌的旅行社也无明显优势，挂牌后融资情况也缺少亮点，现有体量挂牌新三板也会增加公司的规范成本。截止 2016 年 6 月 30 日， 2016 年上半年营业收入为 31

43、98.44 万元， 较上年同期增长 323.26%； 净利润为 11.02万元，比去年同期下滑 45.27%。详见下表：单位：元2014 年上半年2015 年上半年增减比例营业收入31,984,353.227,556,588.09323.26%毛利率%6.68%12.44%-归属于挂牌公司股东的净利润110,174.10201,316.45-45.27%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润121,007.3590,898.0633.12%经营活动现金流净额455,717.46-4,588,074.711.4.21.4.2 盈利能力盈利能力公司游学业务和旅游业务毛利润比同行业类比公司对

44、比如下：世纪明德乐旅股份2015 年毛利润率34.05%12.86%2015 年游学收入（万元）22040.93355.93企业名称2015 年旅游业务毛利润率旅行社行业中青旅18.91众信旅游9.12中国国旅9.65锦旅 B 股7.15乐旅股份5.44%通过上表分析，公司的毛利润率上都均落后于 A 股和新三板类比企业，间接反映出公司收入规模、行业地觅思策略2017 年出品24位、品牌知名度与行业一流水平的差距。同时公司毛利润率 2013 年-2015 年一直呈下滑趋势。1.4.31.4.3 人均薪酬人均薪酬公司 2015 年员工平均人数取期初人数和期末人数的平均值，年度员工平均人数为 36

45、人，公司年度薪资支出取现金流量表中的“支付给职工以及为职工支付的现金”429.65 万元，计算得出的公司员工人均年薪酬约为 11 万元。1.4.41.4.4 现金流量现金流量“销售商品提供劳务收到的现金/主营业务收入”指标主要反映公司销售回款和会计确认的当年收入的吻合程度，公司近三年收入和回款能力都在提高。经营活动产生的现金流增长 93.17%，主要是 2015 年公司营业收入增长的同时加强了应收账款管理，但受制于公司的盈利能力较弱，公司 2014 年-2015 年经营活动现金流净额均是负数，2016 年中报是经营活动现金流为正数其金额仍然较小。其他面向散客的旅行社通常采用先款的方式，预收账款

46、叫多，而公司主要客户为企事业单位，尽管单个项目金额较大，但需要前期垫资，提供服务后也需要数月才能收回款项（但通常不会跨年度），故公司预收账款占收入的比例较低，远低于世纪明德 15%以上的水平。1.4.51.4.5 资金状况和融资必要性资金状况和融资必要性公司 2015 年现金及现金等价物净增加额为-321.36 万元，期末银行存款为 156.60，公司主要依靠获得当年150 万银行贷款才使现金及现金等价物净增加额为整数。公司在 2016 年上半年完成定向增发后，获得了 1035 万的资金。觅思策略2017 年出品252 2、世纪明德、世纪明德2.1 公司概况北京世纪明德教育科技股份有限公司作为

47、国内专业的体验式游学服务机构,以提升中华青少年乃至国民精神素养为使命,面向 3-18 岁适龄幼儿、中小学生提供研学旅行、夏冬令营等游学产品与服务,同时为中小学教师及其他教育工作者提供专业提升、政策学习、师德教育等培训服务,具体业务包括国内游学、国际游学、青青部落主题营、教师培训等。公司拥有包括国内营、国际营、亲子营、教师培训、教育论坛等在内的 200 余种社会实践及素质教育全产品体系。自 2002 年至今，已成功为国内外近万所优秀中小学的百万师生提供了优质的研学旅行及夏冬令营服务。公司总部位于北京市清华科技园，拥有全职员工近 200 多人，清华、北大、人大、北师、复旦、交大、浙大、南大等著名高

48、校专、兼职辅导员近万人，在上海、陕西、江苏、湖北、福建、合肥、湖南等地设有分支机构。作为国际夏令营协会（ICF）大陆地区首个会员单位，世纪明德在夏令营行业内率先通过了 ISO9001 质量管理体系认证，2015 年起陆续参与国家关于中小学生出境研学、研学旅行服务规范等行业标准项目的起草工作，并建立了全球全产品联动，符合国际标准要求的、全程全方位的研学旅行以及夏冬令营服务标准与安全体系。世纪明德拥有 50 余项注册商标，10 余册自编励志教材，20 项软件著作权等构建的无形资产管理库，以及规范化、专业化的活动组织流程及管理体系。公司游学全产品拥有以“一城一大学，一地一文化”为主线的北京、沪杭、西

49、安、厦门等 100 余种国内研学营；以“一国一风貌，一洲一文明”为主线的美、亚、欧、港澳台等 40 余种国际游学营；以“一营一主题，一路一成长”为主线的心灵成长、十商、军事、大篷车课堂等 30 余种主题营；毛泽东之路、苏东坡之路、丝绸之路、长征之路、南水北调等 10 余种文化特色营；以及明德社会实践大课堂、系列素质拓展项目、面向国际青少年举办的中国文化体验营。另外，根据游学课程目标设计的“行走中的课堂”也是公司游学体系的重要组成部分。觅思策略2017 年出品262016 年 9 月，公司正式挂牌新三板，股票代码 839264，股票简称：世纪明德。2016 年 11 月，公司交易方式变为做市转让

50、。2.2 公司商业模式公司是国内游学、国际游学、教师培训服务提供商，业务涵盖游学产品研发、推广销售、团队运作和后续接待服务全套流程。公司在设计游学产品时，将游学目的和收获置于产品价值的首要位置，致力于研发学业收获和文化体验并重的游学产品。公司以服务流程为主线，构建了整体化的信息管理系统，并以信息化平台为基础，进行采购管理、产品研发、销售推广、团队运作、后续服务，为消费者提供一站式全方位的游学服务。公司游学产品通过公司微信、微博、官网（）、呼叫中心、销售直推、大客户拓展、会员制营销等方式销售给终端消费者，为客户提供游学服务并获得收入。公司的教师培训业务主要为教育工作者提供学习交流论坛，通过了解客

51、户对于教育培训方面的需求，为客户定制培训方案，联系知名教育专家授课，并提供培训活动的咨询、策划、执行等服务。公司为客户提供的教育培训课程基于公司在教育领域的长期运作经验，常年积累的教育专家和各领域的知名专家、学者资源。在确定培训项目后，公司通过直接向酒店、餐厅、景点采购服务，联系专家、学者授课的模式，为客户提供教育培训论坛及交流服务，并获得论坛服务收入.2.3 公司产品和客户群体2.3.1 公司的主要产品公司的主要产品国内游学公司的国内游学营一般以同一学校为一个团，每个团队配备辅导员跟团，同时有一个协调员全程跟团监督协调。公司辅导员大部分为大学生兼职员工，每年公司都会对其进行统一培训和考核。同

52、时，公司针对各种产品制定专门的安全预案，对活动中可能存在的安全风险进行评估。公司为营员购买全程旅游意外险，活动期间辅导员、队医进行全程的安全提示，公司还设有专门的应急队伍解决游学过程中可能发生的各种意外，提供安全保障。公司国内游学产品的设计，围绕“安全、教育、文化”的特点，从以下几个方面进觅思策略2017 年出品27行研发，确保营员在安全的环境中，寓学于游，学有所获。具体包括：A.励志讲堂未来无限公司聘请高等科研院所的资深教授与营员们面对面交流，对学生们进行一系列的教导。无论是国防军事、航天技术，还是人生规划、历史传承，专家们深厚的学术造诣以及高尚的道德情操都将使营员们受益匪浅。B.名校学子亲

53、密接触公司有一支颇具特色的兼职大学生辅导员队伍。在营期内，他们与营员朝夕相处。他们既是教育者，同时也是受教育者，他们既是老师，同时也是学生。他们用自己的亲身经历潜移默化地影响着营员们，成为营员学习的榜样，与营员的情感交流也会成为他们毕生难忘的经历。公司的大学生辅导员是从国内著名高校选取，并进行三轮以上培训，严格遴选后才可上岗。大学生辅导员与营员的交流，可以起到激发动力、点燃梦想、树立目标、明确方向的作用，游学经历可能成为营员人生路上的转折点。C.校园文化学术氛围名校观光是国内游学营的经典行程。为了满足部分青少年了解名校的需求，公司研发了北京十大名校游等主题夏令营，营员们与优秀学子一道，移步水木

54、清华，亲临荷塘月色，徜徉未名湖畔，置身古老燕园，品味沧桑历史，体会厚重人文。京城各大高校餐厅就餐体验，学在高校教室礼堂，一餐一文化，一校一风景，让学生充分感受大学氛围，体会大学精神。D.团体心理辅导世纪明德与清华大学心理学系合作，以国际前沿的积极心理学理论为基础，开发了适合青少年的团队心理辅导课程。积极心理学强调用正面眼光、正面手段激发人类“正能量”。而团体心理辅导是在团体的情境下进行的心理辅导形式，通过团体内人与人之间的互动来促使个人观察、学习、体验，认识自我、探索自我、调整改善与他人的关系，学习新的态度与行为方式，促进良好的适应与发展。E.素质拓展活动公司招聘、培养了一批针对青少年团体活动

55、的素拓师队伍，通过设计一系列的活动，将学生置于一个特别设定的情境中，通过学生之间的沟通协作，彼此配合，共同完成看似无法完成的任务，体会成功的喜悦，觅思策略2017 年出品28让学生在体验中分享和反思，磨练意志，培养团队精神，为未来的健康成长打下坚实的基础。在确保上述活动特色的基础上，公司产品部针对每一项产品精心研发了产品课程手册，在行前、活动中和结束后指导营员的学习活动，提供活动知识链接，提醒相关注意事项，启发营员总结活动感悟，力求最大限度实现游学的教育效果。国际游学业务公司致力于研发开阔眼界、文化交流体验并重的国际游学产品。在产品设计过程中，公司首先围绕游学所在地的教育资源优势确定产品主题，

56、然后结合游学目的地的风土人情和自然风光，综合客户的个性化需求之后，对游学产品进行深度设计，形成国际游学产品手册，并通过公司的直销渠道、经销渠道和在线平台对外推广。为了让营员在游学过程中取得最大收获，公司将游学产品的设计细化至行程的每一天和每一个课程，并根据不同年龄段、不同客户的要求，综合营员外语水平的差异等，对游学课程进行个性化设计。在文化体验方面，公司储备了一系列课余体验活动，包括国家公园游览、海洋动物观察、迪士尼公园游玩、户外露营、寄宿家庭体验等。另外，公司还可以根据客户群体的特定要求打造出不同风格的游学产品。青青部落主题营业务青青部落主要为营地式主题活动，市场定位于定点的主题营的体验式活

57、动，强调培养学生综合素质的，通过心理学、军事、科技、体育等方面体验式活动锻炼参与者的生理、心理、智力和社交能力。青青部落主题营产品主要包括军事、人文、艺术、体育、科技、亲子等六大类主题式、营地式夏冬令营等。通过整合国内外优质教育资源，通过线上、线下丰富的活动形式，将夏冬令营教育理念通过多种形式传递给更多的中国家庭，为青少年团体提供高品质、高素质、深层次、多视野的主题游历项目。产品设计秉承“独立之精神，自由之思想”的核心教育理念，立足于满足青少年建立自信与自尊、提升运动能力、艺术修养及智力、拓展社交能力、培养独立性及领导力、培养探险精神、体验适应新环境等成长的需要，实现家长与孩子的共同成长。世纪

58、明德于 2016 年 2 月对青青部落的股权进行部分处置，该部分业务自 2016 年 2 月 24 日起不再属于公司业务范围。教师培训业务教师培训业务的产品研发主要围绕国家对于教师培训的政策要求和客户需求，按照设计方案、编制项目预觅思策略2017 年出品29算、整合资源、执行操作的流程进行。首先由公司的客户代表与客户进行前期沟通，全面、准确地把握客户的培训需求；然后按照客户要求的时间、目的地、预期效果、预算等进行前期方案设计，完成产品方案，提交客户审核。审核通过后再根据客户反馈意见进行修正，直至客户确认，形成最终教师培训产品，然后进入操作实施阶段。公司向客户提供的培训方案需要综合考虑，交通、食

59、宿、专家资源、课程设计、现场执行等各个方面，需要针对不同的客户需求设计出独特的培训方案。公司通过与客户的长期合作，对于客户的培训需求形成全面认识，从而提前设计出符合客户培训需求的整体解决方案，提升客户对于公司服务的粘性2.4 公司产品构成20162016 年年占比占比20152015 年度年度（万元）（万元）占比占比20142014 年度年度占比占比（万元）（万元）（万元）（万元）国内游学营26,619.9383.86%19,812.7484.26%12,838.1183.63国际游学营4,748.956.20%1,887.048.03%1,478.289.63教师培训3,866.537.11

60、%1,357.675.77%683.284.45青青部落130.261.69%341.151.45%158.981.04其他1,390.941.14%114.010.49%193.011.26合计4,594.62100%23,512.67100%15,351.66100公司 2016 年国内研学收入增长 34.36%，主要原因系：国家研学旅行政策不断落地，国内研学服务需求增加，公司提供的国内研学课程增多，客户量增加；公司 2016 年国际游学产品增长了 151.66%，主要原因系：国内居民收入水平不断提高，同时家长们鼓励学生走出国门看世界，国际游学需求增加，国际营线路供应增加；公司 2016

61、年教师培训项目增长 184.79%，主要原因系：教育部门对教师培训的重視和教育工作者对职业能力提升的需求增多，教师培训服务需求增加，再加上公司积极的销售政策，促进了教师培训业务的快速增长。觅思策略2017 年出品30公司 2016 年青青部落收入降低 61.82%，主要原因系：报告期内公司将青青部落 40%的股权转让给王学辉，公司持有青青部落的股权比例由 70%降为 30%，因此对应的收入减少。公司 2016 年其他主营业务收入增长 1,119.38%，主要原因系：国家政策鼓励学期内的校外社会实践活动，公司充分发挥渠道优势，在报告期内组织的中小学生春秋游、素质拓展以及社会实践大课堂等项目实现了

62、快速增长。2.5 公司的股权结构2.5.1 公司的股权结构图公司的股权结构图截止公司已于 2016 年 12 月 31 日，公司总股本为 59,80 万元，公司前十大股东情况为：序号股东名称期初持股数持股变动期末持股数期末持股比例1上海铂卉投资中心(有限合伙)7,500,00007,500,00028.85%2上海科慧投资顾问有限公司7,500,00007,500,00028.85%3天津厚德行知教育咨询中心(有限合伙)33,750,00003,375,00012.98%4北京花样年华教育咨询中心(有限合伙)2,625,00002,625,00010.10%5王勇1,475,00001,475

63、,0005.67%6王学辉1,125,00001,125,0004.33%7李岩800,0000800,0003.08%8刘利雷600,0000600,0002.31%9天风证券股份有限公司做市专用证券账户0450,000450,0001.73%10东北证券股份有限公司做市专用证券账户0200,000200,0000.77%合计55,375,000650,00025,650,00098.67%注：上图中简称释义如下：花样年华指北京花样年华教育咨询中心（有限合伙）厚德行知指天津厚德行知教育咨询中心（有限合伙）上海科慧指上海科慧投资顾问有限公司上海铂卉指上海铂卉投资中心（有限合伙）觅思策略2017

64、 年出品312.5.2 公司实际控制人公司实际控制人王勇直接持有世纪明德 5.67%股份，王学辉直接持有世纪明德 4.33%股份，李岩直接持有世纪明德 3.08%股份，刘利雷直接持有世纪明德 2.31%股份。王勇为厚德行知的执行事务合伙人，可以通过厚德行知控制世纪明德 13.50%股份的表决权；王京凯为花样年华的执行事务合伙人，可以通过花样年华控制世纪明德 10.5%股份的表决权。且王京凯与王勇、王学辉、李岩、刘利雷于 2016 年 4 月 22 日签署了一致行动协议。王勇、王学辉、李岩、刘利雷、王京凯合计直接持有世纪明德 16.00%的股份，并通过厚德行知、花样年华间接控制世纪明德 24.0

65、0%股份的表决权，上述五人于 2016 年 4 月 22 日签署了一致行动协议合计控制世纪明德 40.00%股份的表决权。此外，王勇、王学辉、李岩、刘利雷、花样年华、厚德行知合计提名了三名董事，且王学辉担任董事长，王勇、王学辉、李岩、刘利雷、王京凯等五人能够对董事会及公司治理施加重大影响，故将五人认定为实际控制人。2.5.3 公司的机构股东公司的机构股东目前，公司的机构股东上海科慧和上海铂卉持股比例合计达到 55%，其中：上海科慧为携程关联公司，上海科慧法人代表宓咏为携程员工，公司于 2014 年携手携程，完成 A 轮融资。世纪明德现任董事武文洁同时兼任携程计算机技术（上海）有限公司首席战略官

66、。上海铂卉其背景为持有美国最大的游学集团环游学 90%股份的基金管理公司， 引入该投资机构旨在通过战略合作的方式拓展国际游学业务，该基金的海外游学资源将为世纪明德提供优质的当地接待资源。公司现任董事江天一为该投资机构委派董事。花样年华是世纪明德教育科技股份有限公司的员工持股平台。根据花样年华的有限合伙协议，截至本公开转让说明书签署之日，花样年华自然人股东共有 23 人。2.5.4 上海科慧、上海铂卉的特殊权利：上海科慧、上海铂卉的特殊权利：对原股东转让股份的限制权除非经上海科慧和上海铂卉事先书面同意，在公司合资格发行上市之前，自然人股东（指王勇、王学辉、李岩及刘利雷）及花样年华不得直接或间接向

67、公司现有股东（指自然人股东、花样年华、新余明德、上海科慧及上海铂卉）以外的第三方转让其所持有的全部或部分公司的股权，或在其上设定任何权利限制；在公司合资格发行上市之后，自然人股东每年直接或间接出售的公司股份数量不得超过各自拥有股份数量的10%，且不得直接或间接将该等股权转让给与公司或携程集团的竞争对手。觅思策略2017 年出品32领售权如果持世纪明德 75%以上股份的股东在首次公开发行前决定将其持有的目标公司股权出售给其他某一第三方，则其他股东应当遵从多数股东的指示，将其对目标公司持有的股份以相同价格出售给该第三方。共同出售权若自然人股东未来按公司章程允许的情况下转让其持有的公司股权，且不限制

68、受让方根据公司章程行使优先受让权的情况下，则上海科慧和/或上海铂卉有权利但无义务，按同等条款、条件及价格一同转让其当时拥有的同比例股权。若自然人股东、第三方或转让通知中确定的拟议的受让方不接受上海科慧和/或上海铂卉行使共同出售权，则该等转让应属无效，并且所有预期的转让均为无效，任何自然人股东不得向任何第三方转让任何股权；另外，在中国法律允许的范围内，且在公司合资格发行上市之前或者之后，自然人股东协议转让或通过做市商转让其持有的股权时，上海科慧和/或上海铂卉拥有以相同价格出售股权或股份的随售权。优先认购权在公司实施合资格发行上市或出售之前和之后，除非法律法规有限制性规定，公司若对外发行股份或原股

69、东出售股份，上海科慧和/或上海铂卉在同等价格条件享有优先购买权，但自然人股东之间根据任何协议或安排进行的转让除外。最惠待遇公司完成合资格发行上市之前和之后，除非法律法规有限制性规定，公司若向新股东发行新的任何级别或类别的股权类证券，新股东所享有的任何比上海铂卉所享有的更为优惠的条件、保护类条款或任何安排，上海铂卉和上海科慧均全部自动享有。反稀释保护至公司完成合资格发行上市之前和之后的一年内，除非法律法规有限制性规定，若公司今后增资或发行新股且认购方取得的该等增资或新股的最终实际每股价格或每百分比股权单价于上海科慧或上海铂卉认购其持有目标公司股份时的每股价格或每百分比股权单价，上海科慧或上海铂卉

70、有权利但无义务按同等条件享有反稀释保护，使得上海科慧或上海铂卉在其获得目标公司的股份的交易中购买的目标公司股份的每股价格或者每百分比股权单价等于新低价格。觅思策略2017 年出品332.5.5 剥离青春部落剥离青春部落2015 年 5 月公司成立青青部落，独立负责 C 端业务开拓，青青部落成立时公司持股比例为 70%。2016 年 2月 15 日，青青部落股东会作出决议，同意世纪明德有限将其持有的 40%股权转让给王学辉，青青部落不再为实际明德的控股子公司。公司剥离青青部落的主要原因是该业务在产品设计、业务开拓方面都较不成熟；鉴于青青部落未来的发展思路尚不清晰，业务模式尚未成熟，能否为公司提供

71、稳定的现金流存在较大不确定性，为了规避青青部落在初创过程中可能出现的风险，保证公司主营的游学业务不受影响，公司决定放弃青青部落公司的控制权，以规避青青部落的亏损对挂牌主体经营状况产生的影响。尽管青青部落目前已经不再是世纪明德的子公司，但王学辉也作出承诺，若青青部落实现盈利，经世纪明德提出收购意向，可回购王学辉持有的青青部落股权。2.5.6 同业竞争同业竞争剥离青青部落后，王学辉同时成为了青青部落和世纪明德两家公司的实际控制人，由于青青部落与世纪明德经营的业务类似，可能会存在同业竞争的问题，对于世纪明德与青青部落是否存在同业竞争，世纪明德在股转说明书中重点解释了青青部落和世纪明德经营的不是同一种

72、业务，其原文如下：“虽然世纪明德与青青部落在业务上存在相似之处，但两者在细分市场、产品、目标客户、业务模式、可替代性方面存在较大差异，从过往的业务来看，青青部落与世纪明德在客户、供应商层面均不存在重合或竞争的情形，青青部落与世纪明德不存在同业竞争问题。具体差异如下：（1）细分市场的差异世纪明德的主营业务为国内外游学教育活动，游学内容具体包括国内游学、国际游学、教师培训等游学课程，主要集中于国内外著名院校游览、主题教育以及教学培训领域；青青部落主要为营地式主题活动，市场定位于定点的主题营的体验式活动，强调培养学生综合素质的，通过心理学、军事、科技、体育等方面体验式活动锻炼参与者的生理、心理、智力

73、和社交能力。两者的细分市场有明显差异。（2）主营产品不同世纪明德的产品主要为国内游学、国际游学、教师培训系列产品，其产品设计理念为“一城一大学，一地一文化”，围绕大学、文化名城、历史古迹、博物馆、科技馆等进行产品的研发设计，辅以专家报告、素质拓展活动，打造“行走中的课堂”。该类产品经过十余年的发展，已形成相对固定、成型的线路及课程手册。青青部落的产品定位于高端、定制式营地主题活动产品，主要分为六个主题，营员主要在一个相对觅思策略2017 年出品34封闭的营地内参与主办方体验交互式内容，体验内容具有很大灵活性，也可以定制或设计活动内容。（3）目标客户不同世纪明德的游学营面向的是全国中小学生，通过

74、与学校接触，以学校和班级为单位集体参与的游学项目或培训，参与者主要是各种班级或者学校的独立团体，游学项目固定和标准化，主要以中小学生为主，价格相对较低。青青部落主题营主要面向中、高收入家庭中的青少年，是以单个家庭为参与单元，以中高收入家庭为推广对象，非标准化的体验式交互成长项目，业务拓展以单个学生为基础，以商对客的模式推广。（4）业务模式不同世纪明德的业务拓展主要采用直销模式，通过学校或机构渠道吸引客户，单团一般为同一地区或者同一所学校、同一班级的学生；青青部落的宣传直接面向家长，通过家长报名，参团等方式吸引散客消费者，组团客户是集合各个地方愿意参与类似项目的学生为导向。（5）可替代性不同世纪

75、明德游学产品具有标准化，可复制的属性，产品可替代性强，比如游学行程、接待模式容易被复制；青青部落主题营的高端课程设计需要一些高端的资源或独有的资源，可替代性不强。综上所述，青青部落是一种新的业务探索，与公司既有的游学业务不构成竞争关系。”2.6 财务分析2.6.1 毛利率毛利率公司游学业务和旅游业务毛利润比同行业类比公司对比如下：世纪明德乐旅股份美之旅2016 年毛利润率24.44%12.04%10.91%2016年游学收入 （万元）31,368.882,289.8913,502.71世纪明德无论在业务体量和毛利润上都大幅领先于乐旅股份和美之旅，乐旅股份与世纪明德差距较大的原因主要是产品的规模

76、效应和品牌知名度的欠缺。2016 年2015 年2014 年综合毛利润率25.63%34.05%34.05%尽管公司在行业中毛利率较高，但公司近三年毛利率却出现大幅度波动，其中：尽管公司在行业中毛利率较高，但公司近三年毛利率却出现大幅度波动，其中：觅思策略2017 年出品352015 年度毛利率比 2014 年度增加 6.66%，主要原因是（1）公司产品销量随着公司业务拓展规模上升较大，公司产品具有较明显的规模效应，边际产出效率较高，营业收入的增幅高于营业成本的增幅；（2）2015 年公司设计的基础产品的价格相较 2014 年有所提升；（3）公司强化了成本管理，对游学产品成本控制力度得到提升。

77、2016 年毛利相比 2015 年下滑了接近 10 个百分点，其原因为：（1）新研发的游学产品增多，产品教育元素不断丰富，为此公司加大了研发投入，新产品成本高于常规游学产品；（2）游学产品教育元素增加，服务质量提升，导致成本增加；（3）定制游学产品增多。“定制产品”属于个性化服务，小众化消费，自选行程较多，需要使用非常规资源，无法形成规模优势，成本偏高，导致成本增加；（4）服务人数增加，质量管理及安全管理压力增大，质量、安全管理及安全宣传方面的投入加大。如服务部门员工人数增加，队医配比增加，从营员中选拔小安全员协助进行安全管理，需要匹配相应的管理人员，导致直接人工成本增加。2.6.2 主要财务

78、数据主要财务数据2016 年2015 年2014 年主营业务收入(万元)36,805.0723,514.8915,352.66营业收入同比增长率56.52%53.16%-毛利润率25.63%34.05%27.39%净利润（万元）4,002.413,067.081,217.03净利润增长率30.50%152.01%-净利润率10.87%13.04%7.93%管理费用/销售收入9.03%10.02%8.07%营业税金及附加/销售收入0.51%2.01%1.83%销售费用/销售收入4.04%5.79%7.14%期间费用率13.09%15.83%15.19%期末应收账款（万元）235.7145.614

79、4.56资产负债率42.53%57.17%66.34%期末预收账款（万元）7,737.504,315.612,629.46期末银行存款（万元）4,569.71568.74914.88其他流动资产（万元）12,210.106,042.662,140.29销售商品提供劳务收到的38,393.4623,294.5715,392.35觅思策略2017 年出品36现金（万元）销售商品提供劳务收到的现金/主营业务收入104.32%99.06%100.26%经营活动现金流量净额（万元）6,471.483,897.611,350.77经营活动现金流量净额/净利润161.69%127.07%110.99%（1）

80、成长性和盈利能力2016 年较上年同期增长 56.52%，主要原因系市场需求大增，客户人数增长迅速，重点突破市场薄弱区域，客户范围不断扩大。通过重点突破春秋季研学旅行市场，从客户参营时间上进行延展，从一年中寒暑假的游学旺季拓展为全年旺季。公司公司 20162016 年毛利率相比年毛利率相比 20152015 年下滑了年下滑了 8.42%8.42%个百分点，投资者应关注行业竞争加剧导致的公司毛利率下个百分点，投资者应关注行业竞争加剧导致的公司毛利率下滑的风险。公司净利率相比滑的风险。公司净利率相比 20152015 年只下滑年只下滑 2.17%2.17%的主要原因为公司管理费用、销售费用的控制较

81、为得当的主要原因为公司管理费用、销售费用的控制较为得当。（2）偿债能力从表面上看，公司的资产负债率近 2014-2015 年都保持在了 55%以上较高的水平，但我们需要提示投资者们关注，公司的负债主要是预收账款，2015 年和 2014 年期末预收账款金额分别为 4,315.61 万元和 2,629.46万元，占总资产的比例达到了 48.37%、57.49%，2015 年期末预收账款同比增长达到 64%。由于公司的服务多采用现款后货的方式，较大的预收账款不仅减少了公司的资金压力，同时也间接预示了了公司 2016 年业务量的增加。公司 2016 年资产负债率由于融资 3,634.44 万后，资产

82、负债率有所下降。但 2016 年期末预收账款仍达到了7,737.50 万元，同比同比增长了 79.29%，公司销售收入在 2017 年仍有望实现较快增长。（3）现金流量“销售商品提供劳务收到的现金/主营业务收入”指标主要反映公司销售回款和会计确认的当年收入的吻合程度，由于公司业务基本采取现款后货的方式，公司这一指标连续 3 年都保持在 100%左右水平，公司销售回款状况十分良性。“经营活动现金流量净额/净利润”指标主要体现按照收付实现制公司经营获得收到的现金净流入与权责发生制确认的会计净利润的吻合程度，公司 2015 年和 2016 年的这一指标都达到 100%以上。公司近三年的“销售商品提供

83、劳务收到的现金/主营业务收入”、“经营活动现金流量净额/净利润”都反映出了公司的销售回款、经营活动现金流净额与公司的主营业务收入、净利润都高度吻合，公司的经营活觅思策略2017 年出品37动现金流量十分良好。（4）资金状况和融资必要性公司 2016 年货币资金同比增加 703.48%，主要原因系：（1）报告期内公司引入天风证券、东北证券等 5 家做市商，完成 3,400 万增资；（2）2016 年 12 月预收 2017 年活动款 6,000 余万元。除货币资产外，公司 2014-2016 年其他流动资产余额金额都较为可观并且增加迅速。公司目前银行存款和可快速提现的理财产品金额十分巨大，加之

84、2016 年上海铂卉的投资款将会到账，公司目前的资金状况已经十分宽裕，公司目前的融资必要性较低。2.7 竞争优势2.7.1 产业链优势产业链优势公司从事游学行业近十年，积累了丰富的基础资源，建立了完备的产品体系与接待流程，与数千所中小学校、教育培训机构、旅行机构等建立了合作关系。公司设立的专门的游学课程研发部门，产品研发力量日益雄厚，游学产品从最初的北京励志游学营发展到目前的西安、上海、沪杭、江南、“苏东坡之路”、“毛泽东之路”、“南水北调”、“丝绸之路”等两百多个游学课程，覆盖了国际、国内、主题、师训等多种类型，满足不同年龄、不同地域客户群体的多种需求。多年来，公司接待实力不断提升，积累了丰

85、富的接待经验和一大批游学接待资源的优质合作单位。如目的地城市众多爱国主义教育基地，高校心理、教育等专业研究中心，吉利大学游学基地等，培养了一大批游学导师，在行业内起到了领先示范的作用。2.7.2 产品优势产品优势公司重视产品研发，在原有产品部门的基础上组建了以具备名校背景产品研发人员为主的研发部门，公司还聘请了国内优秀的中小学教师担任产品课程顾问，将课程知识点融入产品手册当中，寓教于游，真正让中小学生在游学中达到巩固学科知识、启发思维的目的。经过多年开发与实践，公司形成了以常规的京、沪、西、宁、厦、蒙等夏令营产品为主，“苏东坡文化营”、“长征之路”、“丝绸之路”等定制化产品为辅的国内营产品体系

86、和完善的四大洲国际游学体系。在保证产品的安全度、文化度的基础上，产品部投入大量精力进行教育度研发，形成具有世纪明德特色的国内、国际游学课程体系。2.7.3 渠道优势渠道优势公司与数千所中小学校、教育培训机构、旅行机构等建立了合作关系，并通过微信、微博等微营销方式发觅思策略2017 年出品38展客户会员。公司除与学校合作举办夏冬令营活动以外，还为客户举办教师论坛、春秋游活动，合作进行游学课程研发等。2.7.4 品牌优势品牌优势公司多年专业从事素质教育、社会实践活动，打造夏冬令营、研学旅行等游学产品，服务三千多所学校，累计近百万名营员，为国内最大的游学行业领导品牌。公司从 2006 年开始发起中国

87、教育明德论坛，研究和探讨中国教育领域存在的问题，思考和推动中国教育改革与进步。2.7.5 标准优势标准优势报告期内，在公司接待标准手册的基础上，各个接待部门细化了部门接待标准和岗位标准，内部标准得到了显著提升。2016 年 12 月 19 日，国家旅游局发布国家旅游局公告（2016 年 37 号），表示研学旅行服务规范（LB/T054-2016）行业标准已经国家旅游局批准，2017 年 5 月 1 日起实施。公司参与了多次研学旅行服务规范过程稿的研讨和修改工作，分享了近百万接待人次零事故的经验及国内外 200 余种社会实践及素质教育全产品体系，和业内专家、各界代表共同推进我国研学旅行事业的健康

88、、全面发展。报告期内，公司受国家旅游局监督管理司参与国家关于中小学出境研学、研学旅行基地等行业标准的起草工作和意见征集工作，强化行业标准对行业的规范作用、指导作用。2.7.6 国际夏令营协会（国际夏令营协会（ICF）大陆（首家）会员资质）大陆（首家）会员资质公司于 2012 年获得国际夏令营协会会员资质，这也是国内首家获得国际夏令营协会会员资质的机构。觅思策略2017 年出品39附录：研学旅行基地设施规范ICS03.200A12T/YXT中 国 研 学 旅 行 联 盟 团 体 标 准T/YXT 002-2017研学旅行基地设施规范Study travel base facility speci

89、fication2017-05-26发布2017-07-01实施中国研学旅行联盟发 布觅思策略2017 年出品40前言本标准按照GB/T 1.1-2009给出的规则起草。本标准由中国研学旅行联盟、河北省旅游标准化技术委员会、河北省旅游研究会、河北省社会科学院提出。本标准由河北省旅游标准化技术委员会归口。本标准起草单位：河北省旅游研究会、河北师范大学、河北工程大学、中国研学旅行联盟科研学术部、河北省旅游标准化技术委员会、红旗渠风景区、河北省社会科学院。本标准主要起草人：高海生、沈和江、胡呈军、杨秀珍、张建国、马和平、韩海娟、田芳、闫冬丽、姚月霞、柴金梦、张建垚、程乾、李迪、李晶晶、赵月华、马丹。

90、觅思策略2017 年出品41研学旅行基地设施规范1范围本标准规定了研学旅行基地设施的总则、教育设施、游览设施、配套设施、建设管理的任务、目标和要求。本标准适用于研学旅行基地设施的规划、建设、保护和管理。2规范性引用文件下列文件对于本文件的应用是必不可少的。 凡是注日期的引用文件， 仅所注日期的版本适用于本文件。 凡是不注日期的引用文件， 其最新版本 （包括所有的修改单） 适用于本文件。GB 2894 安全标志及其使用导则GB14934 食（饮）具消毒卫生标准GB16153 饭馆（餐厅）卫生标准GB/T 10001.1 公共信息图形符号 第 1 部分:通用符号GB/T 10001.2 标志用公共

91、信息图形符号 第 2 部分: 旅游休闲符号GB/T 19095 生活垃圾分类标志GB/T 23863 博物馆照明设计规范LB 红色旅游经典景区服务规范DB13 红色旅游设施规范DB13 爱国主义教育基地设施规范JGJ 66-2015 博物馆建筑设计规范LB/T002 旅游汽车服务质量LB/T025风景旅游道路及其游憩服务设施要求3术语和定义3.1研学旅行基地是指依托资源，经主管部门批准，有统一管理机构，接待研学旅行开展的区域。3.2教育设施是指中小学生开展研学旅行教育的设施。3.3游览设施是指中小学生开展研学旅行教育的旅游设施。3.4配套设施是指中小学生开展研学旅行教育的保障设施。3.5建设管

92、理觅思策略2017 年出品42是指中小学生开展研学旅行教育的设施建设和运行管理。4总则4.1应依据国家法律、法令、法规、政策、文件进行建设和管理。4.2应编制研学旅行基地规划。4.3应符合中小学生素质教育的要求。4.4应满足中小学生开展研学旅行教育、游览、保障的设施要求。4.5应符合传统文化、红色文化、地域文化以及传授自然、人文和科学知识的要求。4.6应符合安全第一、环境保护的要求。4.7应制定有效的预防和应急预案。5教育设施5.1自然遗产教育设施5.1.1应划定地质和自然地理结构的范围。5.1.2应明确标注濒危动植物生存区。5.1.3应有地质、生物结构和自然面貌的说明设施。5.1.4应有重要

93、的地质过程、生物演化、人类与自然相互联系现象的演示。5.1.5应在自然现象、地貌特征、生物群落的实验区，设置教学活动平台。5.2文化遗产教育设施5.2.1历史文化教育设施a)应设置古文化遗址、古迹、古建筑的说明设施。b)应有展示近现代历史的图片、影像、文献等设施。c)应有历史文化艺术品的展示空间。d)应有展示历代社会制度、生产、生活、风俗等代表性实物的展示平台。e)宜有模拟历史景象的事件场所和生活场景。5.2.2红色文化教育设施a)故居、旧居、革命活动地等旧址类教育场地应有说明牌。f)战役、战斗、惨案、重要事件等遗址类教育场地应有指示牌匾或说明牌。g)纪念碑、陵园、雕塑性建筑等祭奠类教育场所应

94、有研学场地。h)博物馆、纪念馆、科技馆、科研机构、高等院校及工矿企业等应有教学场所。i)爱国主义教育基地、红色旅游经典景区等应有教学设施。j)应有展示传统文化、革命文化、革命精神和革命事迹的景物设施。5.2.3民俗文化教育设施a)宜有展示地方民俗文化的设施和场地。b)宜有乡规民约的展示和说明。c)宜有地方语种和方言文化的演示场所。d)应设置地方特色餐饮制作、演示和品尝的区域。e)宜对民间信仰的场地划定展示区，设置说明牌。觅思策略2017 年出品43f)应对有历史、艺术和科学价值的民间建筑进行介绍说明。5.3非物质文化遗产教育设施5.3.1宜有口头传授和表述的工具载体。5.3.2宜有表演艺术的载

95、体和场地设施。5.3.3应有社会风俗、礼仪、节庆等表现形式的演示设施。5.3.4宜有学习、了解、体验自然界和宇宙知识的实践场所。5.3.5宜有传统手工艺技能操作、体验的展示场所。5.4景观教育设施5.4.1宜在文化景观设置具有展示、传承、学习和互动功能的设施。5.4.2宜在历史景观设置人物、事件、过程的展示设施。5.4.3宜有展现地方性、原生性的乡土景观设施。5.4.4宜有演示、体验、实践的活动景观设施。5.5科普教育设施5.5.1应设科普教育的展示、学习和教学场馆。5.5.2应有开展科普教育的实验室。5.5.3应备有开展科学知识教学的仪器设备。5.5.4宜设开展科普活动的体验场地。5.5.5

96、可提供科普教育的标本采集区。6游览设施6.1讲解设施6.1.1应设置研学讲解的备讲室或工作室。6.1.2宜配置对讲机、扩音器和其他讲解设备。6.1.3应编写研学讲解大纲、讲解手册或图册等资料。6.1.4宜开发研学电子解说系统和电子讲解设备。6.1.5宜有投影仪、幻灯等多媒体设施。6.1.6可设置多语种研学讲解词或资料。6.1.7可设置二维码标识，展示科普读物、音像制品、研学导览图等公共信息。6.2展陈设施6.2.1应依据研学活动规模，配置展馆和展厅，符合 JGJ 66-2015 的要求。6.2.2应配置展陈和多媒体等设施，照明符合 GB/T 23863 的要求。6.2.3应按研学讲解大纲进行布

97、展。6.2.4可设置流动、巡展和演示等展陈设施。6.2.5可设置互动、演讲、交流、展示的区域。6.2.6应有展品防护、保护的安全设施。觅思策略2017 年出品446.2.7应配备温度和空气调节设施。6.2.8应对馆藏文物和资源进行挖掘、收集、整理，不断充实研学展陈。6.3体验设施6.3.1应有报告、演讲、研讨、座谈、会议等研学教育体验场所。6.3.2应有历史、文化、民俗、风貌等生活体验区。6.3.3宜利用资源还原历史、事件、生产、生活等模拟体验场所。6.3.4宜设有中小学拓展项目，配备拓展体验设施。6.3.5应有监控、监护、预案、应急等人身安全和突发事件处置设施。6.4导览设施6.4.1基本导

98、览设施6.4.1.1 应设基地全景导览设施。6.4.1.2 应设基地景点区域线路指示牌等导览设施。6.4.1.3 应在售票处、研学服务中心、厕所、餐饮、购物等场所设置服务指示设施。6.4.1.4 应在外部交通、景区内道路、停车场等设置交通导览设施。6.4.1.5 应在医疗救护、危险地段、安全疏散通道、质量投诉和参观线路设置导览设施。6.4.1.6 基地导览设施应符合 GB/T 10001.1、GB/T 10001.2 和 GB 2894 的规定要求。6.4.1.7 基地导览设施应有多种文字对照，使用国际通用语言和标识。6.4.2自然类导览设施6.4.2.1 应有地质和自然地理结构的导览设施。6

99、.4.2.2 应有濒危动植物生存区导览设施。6.4.2.3 应有地质、生物结构和自然面貌的导览设施。6.4.2.4 应在重要的地质、生物和人类活动区域设导览设施。6.4.2.5 应在自然现象、地貌特征、生物群落区域设导览设施。6.4.3人文类导览设施6.4.3.1 应对古文化遗址、古迹、古建筑区域设导览设施。6.4.3.2 应对故居、旧居、革命活动地等旧址类教育场地设导览设施。6.4.3.3 应对战役、战斗、惨案、重要事件等遗址类教育场地设导览设施。6.4.3.4 应对纪念碑、陵园、雕塑性建筑等祭奠类教育场所设导览设施。6.4.3.5 应对博物馆、纪念馆、科技馆、科研机构、高等院校及工矿企业等

100、设导览设施。6.4.3.6 应对有历史、艺术和科学价值的民间建筑设导览设施。6.4.3.7 应对传统手工艺技能操作、体验区设导览设施。6.4.4复合类导览设施6.4.4.1 应对文化景观场所设置导览设施。6.4.4.2 应对地方性、原生性的乡土景观设导览设施。6.4.4.3 应对社会实践活动场所设导览设施。觅思策略2017 年出品456.4.4.4 应对科普教育场馆设导览设施。6.4.4.5 应对标本采集区设导览设施。7配套设施7.1接待设施7.1.1应设研学服务中心、咨询台、休息场地和研学活动场所。7.1.2应设饮水处、方便座椅、遮阳避雨场所和卫生设施。7.1.3宜设私人物品寄存处。7.1.

101、4基地内游步道应线路通达、标识醒目，并设有无障碍通道和道路照明系统。7.1.5应配置通讯、网络、移动信号覆盖和邮政设施。7.2交通设施7.2.1外部交通应有县级以上公路，安全便捷，站牌指示醒目，符合 LB/T 002 要求。7.2.2内部线路规划合理、布局规范，设有内部交通设施。7.2.3游步道设施应符合 LB/T 025 要求。7.2.4应设置研学专用停车场。7.3餐饮设施7.3.1餐饮设施的选址、布局合理，营业面积及餐饮设施满足接待要求。7.3.2餐厅环境、空气质量、卫生标准、就餐设施符合 GB16153 规定。7.3.3餐厅设施无安全隐患。7.3.4餐饮、餐具的消毒卫生符合 GB 149

102、34 规定。7.4住宿设施7.4.1住宿设施应符合 GB/T14308-2010 的要求。7.4.2应男女分室，集体住宿，设施安全、卫生洁净。7.4.3应设有安全和紧急避险通道，配置警戒设施。7.4.4可设野外露营点，选址科学合理，帐篷搭建安全规范并设警示区。7.5安全设施7.5.1应配置齐全，包括：应急照明灯、应急工具、应急设备和处置设施。7.5.2应标识醒目，包括：疏散通道、安全提示和指引标识等。7.5.3应在出入口等主要通道和场所安装闭路电视监控设备。7.5.4基地内不应存放易燃、易爆、腐蚀性及有碍安全的物品。7.5.5基地内禁止吸烟、燃放鞭炮和使用明火。7.5.6应对各种安全隐患和紧急

103、情况制定应急预案。7.6卫生设施7.6.1基地厕所布局和环境卫生应符合 GB/T 18973-2003 要求。7.6.2应设置特殊人群使用的卫生间和无性别厕所。觅思策略2017 年出品467.6.3应合理布局垃圾箱，分类回收，图示标志符合 GB/T 19095 的要求。7.6.4应对空气质量进行监测，PM2.5 和有害气体限值应按照 JGJ 66 执行。8建设管理8.1建设8.1.1应对项目建设进行论证、规划，按照程序申报、审批、监理和验收。8.1.2应在建设、施工和设施维护中，对生态环境采取保护措施。8.1.3应减少对资源、环境的破坏和干扰，对破坏的山体、植被应实施生态恢复工程。8.1.4对

104、文物古迹的修复建设应符合 WW/T0012-2008 要求。8.1.5基地内的恢复修建应做到修旧如旧，保持历史原貌。8.2管理8.2.1对基础设施进行定期管理，建立检查、维护、保养、修缮、更换等制度。8.2.2大型活动场所、安全通道和消防设备应有专人负责，确保设施完好有效。8.2.3对不可移动文物和馆藏文物定期进行安全检查与维护，建立文物检查登记制度。8.2.4对重要的遗迹、遗存文物等应设警示标志，有专人巡视，避免人为破坏和自然损坏。8.2.5对受到破坏的景观、文物古迹建立上报处置制度。8.2.6应建立知识结构合理的专职、兼职、志愿者相结合的基地管理队伍。觅思策略2017 年出品47参考文献1 LB/T 055-2016 红色旅游经典景区服务规范2 DB13/T 1613-2012 红色旅游景区（点）设施规范3 DB13/T 1611-2012 爱国主义教育基地设施规范_