1、 华为委托 FORRESTER 撰写的总体经济影响报告 华为无源光网络总体经济影响 华为无源光网络(POL)带来的成本节省和业务收益 2022 年 2 月 华为无源光网络总体经济影响 目录 执行摘要 . 1 华为 POL 客户旅程 . 5 主要挑战 . 5 方案要求 . 6 复合式组织 . 7 收益分析 . 8 网络维护效率提升 . 8 前期网络扩容改造成本节省 . 9 机房投资节省 . 11 非量化收益 . 12 灵活性 . 13 成本分析 . 14 设备及服务费用 . 14 施工费用 . 15 内部规划部署费用 . 15 战略投资及非量化成本 . 16 财务总计 . 17 附录 A：总经济

2、影响(TEI)概述 . 18 附录 B：尾注 . 19 咨询团队： 邓晓丹 咨询顾问 FORRESTER CONSULTING 简介 Forrester 咨询公司提供独立可观并且基于研究的咨询服务，帮助管理者在企业内取得成功。更多信息，请访问 2022, Forrester Research, Inc.保留所有权利。未经授权，严禁复制。信息给予最佳可用资源。观点来自当时的判断，可随时更改。Forrester、Technographics、Forrester Wave、RoleView、TechRadar 以及 Total Economic Impact 总体经济影响研究是 Forrester

3、Research, Inc.的商标。所有其他商标是其各自公司的财产。 华为无源光网络总体经济影响 1 执行摘要 随着数字化转型的进一步普及，各企业的领导者们逐渐意识到仅靠当前的网络基础设施，无法达成核心业务目标。Forrester 最近发布的一份报告显示，目前大多数网络设计都旨在实现 IT 互联，而不是扩大业务优势1。为实现网络转型，以支撑更多的数字业务，推动业务增长，无源光网络无疑是最佳选择。 华为无源光网络（POL）解决方案为改造后的网络提供长距离无源的全业务传输。光纤直达接入点，可减少终端布线，并提供高带宽和低延迟。扁平化架构简化网络部署，提高运维效率，同时降低投资成本，网络可扩展能力强

4、。 华为委托 Forrester Consulting 通过总体经济影响(TEI)框架研究企业使用华为 POL 带来的潜在投资回报。该研究旨在为读者所在的企业机构提供评估华为POL 潜在财务价值的框架。 为充分了解与华为 POL 投资相关的收益、成本及风险，Forrester 采访了四家使用了华为 POL 产品的企业并结合其使用情况，建立了复合式组织，对结果进行汇总。 在使用华为 POL 之前，受访企业的网络运营效率低，可扩展性不强。受限于传统以太网络，园区安全无法得到保障。同时网络扩容空间受限，管理和维护变得越来越困难。 使用华为 POL 后，受访企业网络维护效率提升，扩容成本进一步下降，机

5、房空间大幅节省，运维管理需求也大大减少。 报告主要结论 量化收益。风险调整后的量化收益现值（PV）包括： 网络维护效率提升 60%以上。分光器是 POL 网络的重要组成部分，用于部署点到多点物理光纤网络，一个光线路终端（OLT）端口可以为多个光网络单元（ONU）提供服务。同时，ONU 设备提供多种业务接入能力，实现多网融合，从而显著减少安装部署工作量。OLT 监控软件可以检查整个网络，并在网络故障时提醒运维人员。在使用华为 POL 之前，需要三名运维人员来管理每栋大楼的网络。使用华为 POL 后，一个人就足以胜任。五年来，该组织网络维护效率显著提升，节省成本超过345 万。 投资回报率(ROI

6、)* 192% 净现值(NPV)* 384 重要数据结果 * 计算方法：净收益（收益减去成本）除以成本 * 计算方法：给定利率（Forrester 假设的年贴现率为 10%）下未来净现金流量的当前价值 网络维护效率提升 60% 华为无源光网络总体经济影响 2 执行摘要执行摘要 网络扩容施工费用节省 75%以上。在传统以太网环境下，带宽升级需要进行大量施工和安装工作，如设置机架、布线、铺设铜缆。而华为 POL 则得益于分光器无源点对多点传输，整个光网络的建设工作量大大减少，将施工费用缩减到以太网的四分之一。五年间，该复合式组织无需进行传统网络交换机的升级和安装，节省约177 万成本。 无需构建额

7、外的机房。传统环境下，每栋楼都需要搭建楼层机房，以实现网络部署。这就占用了宝贵的楼层空间，这些空间本可用于经营其他业务。此外，企业还需支付机房的物业费。五年间，该组织内未新建机房，节省成本超过62 万。 非量化收益。在本研究中，未量化的收益包括光纤长生命周期带来的布线设施可持续发展，以及教育、医疗、制造和酒店等各行业应用场景下的多业务融合承载。 成本。经风险调整后的成本现值包括： 设备及服务费用，五年共计约143 万。POL 网络主要由 OLT、分光器和 ONU 三种设备组成。OLT软件、服务和设备配置也会产生额外成本。 施工费用，五年共计超过47 万。施工费用还包括每个 ONU 的布线成本（

8、组织内采用四端口 ONU部署网络）。 内部规划部署费用，五年共计约10 万。新大楼的平均网络部署时间为一个月，而现有大楼的网络升级则需要两周。 经过访谈和财务分析整合，该复合式组织三年内共投入约200 万成本，收益金额超584 万，收益净现值(NPV)超384 万，投资回报率达 192%。 “无源光网络是未来主流，我们前期的投资，都是为了避免将来网络建设的二次投资。” 网络中心主任，医疗 “无源光网络引入了分光器，网络带宽升级变得更加灵活方便。而且光纤比铜缆更便宜、使用起来也更便捷。” IT 经理，制造业 POL 能给客户提供各种新型服务。有了华为 POL，我们行业的发展潜力大大提高了。 技术

9、总监兼董事会成员，酒店业 华为无源光网络总体经济影响 3 执行摘要执行摘要 345万177万62万Network maintenance efficiencyimprovementPrior network expansionreconstruction cost savingsServer room savings收益 (五年)投资回报率 192% 收益现值 584 万 净现值 384 万 投资回收期 19 个月 网络维护效率提升 前期网络扩容改造成本节省 机房投资节省 华为无源光网络总体经济影响 4 执行摘要执行摘要 总体经济影响框架方法论 根据受访人员提供的信息，Forrester 建立

10、了总体经济影响的框架，其他组织可以参考该框架决定是否投资华为 POL 产品。 建立该总体经济影响框架，可以呈现各类可能对投资决策的成本、收益、灵活性以及风险产生影响等因素。Forrester 根据以下步骤评估华为 POL 对一个组织的影响： 尽职调查访谈华为相关业务技术负责人和 Forrester 的分析师，收集与华为 POL 相关的数据。 客户访谈 访谈四家正在使用华为 POL 的企业客户，并获取与成本、收益和风险相关的数据。 复合式组织 根据受访企业的特点，设计一个复合式组织。 财务模型构建 运用 TEI 方法论，根据访谈内容构建财务模型，并基于受访组织在采访中提及的问题和关注点，对财务模

11、型进行风险调整。 案例分析 在建立 TEI 模型时，Forrester 选择了四个基本要素：收益、成本、灵活性以及风险。鉴于企业与IT 投资相关的投资回报分析日益复杂，Forrester的 TEI 方法论将提供关于采购决策的总体经济影响全景图。如需获取更多与 TEI 方法论相关的信息，请参考附录 A。 免责声明 读者须了解以下信息： 华为委托 Forrester Consulting 完成此次研究，本研究结果不应用于任何竞争分析。 Forrester 对于其他组织可能获得的投资回报不做任何预测，建议读者根据报告中提供的框架自行预测选择投资华为 POL 是否合适。 华为已经对该文档进行了审阅，F

12、orrester 已将反馈整合到报告中。Forrester 对该案例及其结论有最终定稿权，对于和 Forrester 调研结果相反，或者会导致意义模糊的修改不予接受。 华为提供访谈对象的名单，但不参与访谈。 华为无源光网络总体经济影响 5 华为 POL 客户旅程 使用华为 POL 的主要原因 主要挑战 网络是数字化转型的基础。在采用华为 POL 前，受访组织的网络运营和升级都面临不少问题。 访谈过程中，其决策人员主要提及以下几点共同挑战： 校园（园区）面临安全隐患。 传统以太网环境下，校园（园区）的每栋大楼内都需要部署机房并进行维护。受访 IT 中心副主任所在高校机房失火，险些酿成安全事故。这

13、一事故也推动了学校的网络升级。 网络扩容空间匮乏。业务运营需求不断增加，对网络提出了更高的要求，网络带宽亟待升级。然 受访组织决策人员 受访人 行业 地区 使用 POL 端口数 IT 中心副主任 高等教育 中国 28,000 受访人是一所大学的 IT 中心副主任。该校在使用传统以太交换机网络时，遇到了各种问题。而真正使其下定决心更换网络部署方案的原因，是一次机房起火事故。这次火灾，提高了该校学生和教职员工的安全意识。除此之外，这位主任还表示，教职工和学生经常投诉网速差，随着网课日渐成为刚需，这一问题亟待解决。 该主任透露，学校采用了华为 POL 方案来部署其新校区的网络，并升级现有的楼层网络。

14、2018 年，项目开始动工，且 POL 使用规模正逐年扩大。疫情期间，华为 POL 充分满足了学校师生的在线教学需求。 网络中心主任 医疗 中国 4,000 受访人是中国南方一所公立医院的网络中心主任。该院医生表示，虽然医疗技术飞速发展，但是医院网速较差，限制了数字化医疗设备的推广与应用。在部署华为 POL 前，院内医疗影像数据检索耗时超过 20 秒，极大限制了医生的诊疗效率。 该主任称，医院已在一栋新建大楼里部署华为 POL 网络，集成 Wi-Fi、物联网、IP 电话及便携设备联网等诸多功能。在重症监护室内， 10 至 20台设备可同时联网，这在传统以太网络中是无法实现的。 IT 经理 制造

15、 中国 500 受访人是中国东部一家重工业制造企业的 IT 经理。该公司制定了新策略来提高自动化作业率，然而传统网络设备不耐高温，这一目标始终难以实现，同时网络带宽较低，无法保障自动化任务的安全执行。 该经理称，部署华为 POL 网络后，工厂车间已成功实现高危场景全自动化作业。华为生产的耐高温 ONU 和摄像机能够完全适应车间的作业需求。 技术总监兼董事会成员 酒店 意大利 300 受访人是意大利一家旅游集团的技术总监兼董事会成员。该总监表示，在使用华为 POL 前，公司需要单独部署互联网，电视网及电话网。不同网络的维护和升级难度较大，同时其他各种挑战也接踵而来，如铜线在自然环境下更易损坏，网

16、络不稳定，客户体验较差等。 该总监表示，集团已部署华为 POL 网络，来替代传统以太网。采用该方案后，集团的网络可靠性大幅提高，网络空间占用进一步减少，能耗也有所下降，同时度假村还实现了太阳能发电。 华为无源光网络总体经济影响 6 华为华为 POLPOL 客户客户旅程旅程 而，传统网络升级需要大范围布线和施工。此外，铺设线缆还需要足够的空间。 网络容量有限，影响运营效率。所有受访的决策人员都表示，过去网络环境较差，网络性能不足，限制了业务发展。受访的医院网络中心主任表示，过去医院无法实现医疗影像实时检索，耽误了治疗时间。制造企业 IT 经理也表示，以前网速较差，难以实现机器取代人工作业。 网络

17、维护难度日益增加。传统三层以太网络中，维护人员需要长时间监控数千个端口，这一点是比较困难的。对于单独部署电视网、电话网和互联网的组织来说，维护工作变得越来越复杂。 方案要求 受访组织寻求一种解决方案，能够： 满足当前及未来的数字化应用场景。 满足不同行业的设备需求，如制造业的高温环境等。 “多年来，我们部署的铜缆逐年递增，已经没有足够的空间再布线了。” IT 中心副主任，高等教育 “华为 ONU 能耐 70 摄氏度高温，满足了我们的工业制造要求。我们也更倾向于选择 POL 网络。” IT 经理，制造业 华为无源光网络总体经济影响 7 华为华为 POLPOL 客户客户旅程旅程 复合式组织 根据四

18、家客户访谈结果，Forrester 建立了 TEI 框架并创立一个复合式组织，随后对其影响的经济区域开展ROI 分析。该组织整合了四家受访组织的情况，并提供详细的财务分析，详情可见下一章节。组织特征如下所示： 组织简介。该组织位于一个传统园区中，拥有 20 多栋大楼，占地面积八万多平方米。五年前，组织决定将其部分网络改造为华为 POL 网络。 部署详情。在使用华为 POL 之前，园区内的 20 栋大楼全都部署了传统以太局域网(TLAN)。随后五年内，共有五栋大楼已部署华为 POL 网络。第一年，有一栋新建的 12 层大楼部署了 POL 网络，随后三年内，每年将一栋原有四层大楼内的网络升级为华为

19、 POL。到第五年，对第一年新建大楼的网络带宽进行升级，以满足业务需求。 主要假设 华为无源光网络总体经济影响 8 收益分析 量化收益数据 网络维护效率提升 客户证言及数据支持。在使用华为 POL 之前，网络维护工作往往费时费力。 在传统网络中，大楼的每个端口都需要连接网线，大幅增加了运维人员的安装和维护工作量。随着传统网络设备逐渐老化，维护需求显著增加。问题频发，运维人员只得四处“救火”。 POL 分光器可连接至 ONU 设备，无源点对多点传输模式无需运维，减少布线工作，从而显著减少运营工作量。 OLT 设备同时配备了监控软件，实时了解整网状况，一旦网络故障，可及时提醒运维人员。 模型和假设

20、。收益量化分析主要基于以下几点重要指标和假设： 在传统网络中，一栋 12 层大楼的网络需要安排三名运维人员，一栋四层建筑则需要两名运维人员。部署华为 POL 后，仅需一个人就可以完成全部运维工作。 网络运维人员第一年年薪为194,400，工资每年上涨 5%。 第一年，仅一栋大楼部署华为 POL。到第五年，华为 POL 网络已覆盖四栋大楼。 总收益 参考值 收益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 总计 现值 Atr 网络运维效率提升 369,360 775,656 1,018,049 1,282,739 1,346,876 4,792,680 3,454,127 Btr 原环境网络扩容综合

21、费用 0 428,400 428,400 428,400 1,285,200 2,570,400 1,766,524 Ctr 占地面积节省 269,040 130,720 144,400 158,080 82,080 784,320 620,041 总收益（经风险调整） $638,400 $1,334,776 $1,590,849 $1,869,219 $2,714,156 $8,147,400 $5,840,692 “网络运营方式发生了变化。过去网络故障频繁，运维人员每天疲于奔命，现在他们的负担大大减轻了，工作积极性也增加了。” IT 中心副主任，高等教育 华为无源光网络总体经济影响 9 收

22、收益分析益分析 风险。Forrester 在建模过程中也将以下可能影响收益的风险值纳入考量，并据此下调了收益： 不同区域和部门的网络运维人员收入可能有所不同。 传统以太网所需的运维人员可能同华为 POL 有所差异。 财务总计。将这些风险因素纳入考量后，Forrester 将该项收益值下调了 5%，经风险调整后的五年总收益现值（10%折现率）超过345 万。 前期网络扩容改造成本节省 客户证言及数据支持。四家受访企业的决策人员都表示，在使用华为 POL 后，网络扩容成本大幅降低。 在以前的网络环境下，带宽升级需要进行大规模施工和安装工作，包括机架设置、网线铺设等。每个端口都要与网线连接。 华为

23、POL 使用光纤，价格比铜缆更便宜，使用寿命也更长。 华为 POL 光网络使用分光器，每台分光器可连接32 台 ONU，无需额外布线，网络施工量大幅减少。 模型和假设。收益量化分析主要基于以下几点重要指标和假设： 网络运维效率提升 参考值 指标 计算过程 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 A1 采用 POL 楼宇数量 复合式组织 1 2 3 4 4 A2 交换机网络架构运维人数 复合式组织 3 6 8 10 10 A3 POL 网络架构运维人数 复合式组织 1 2 3 4 4 A4 采用 POL 后节省的运维人数 A2-A3 2 4 5 6 6 A5 网络运维人员薪资 TEI 标准 19

24、4,400 204,120 214,326 225,042 236,294 At 网络运维效率提升 A4*A5 388,800 816,480 1,071,630 1,350,252 1,417,764 风险调整 5% Atr 网络运维效率提升（经风险调整） 369,360 775,656 1,018,049 1,282,739 1,346,876 五年总计：4,792,680 五年现值：3,454,127 59%五年收益现值￥345万 华为无源光网络总体经济影响 10 收收益分析益分析 组织内部分大楼的网络需要升级为千兆网络。 网络需要部署额外的接入和汇聚交换机。 每个端口的接入交换机成本为

25、161，汇聚交换机的总成本为15,000。软件和服务成本占设备总成本的 12%。 华为 POL 施工费用仅占传统以太网络的 25%。 风险。Forrester 在建模过程中也将以下可能影响收益的风险值纳入考量，并据此下调了收益： 施工成本可能因施工方而异。 不同品牌和型号的设备成本可能有所不同。 财务总计。将这些风险因素纳入考量后，Forrester 将该项收益值下调了 10%，经风险调整后的五年总收益现值超过177 万。 原环境网络扩容综合费用 参考值 指标 计算过程 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 B1 所需端口数量（含冗余） 复合式组织 1000 1000 1000 3000 B

26、2 接入层交换机成本（每端口） 假设 161 161 161 161 B3 汇聚层交换机成本 假设 15,000 15,000 15,000 15,000 B4 所需汇聚层交换机数量 每层楼两个 1 1 1 3 B5 交换机设备费用 B1*B2+B3*B4 176,000 176,000 176,000 528,000 B6 交换机管理服务及软件费用 假设 12% 12% 12% 12% B7 交换机扩容设备及服务费用 B5*(1+B6) 197,120 197,120 197,120 591,360 B8 POL 改造施工费用 Et 225,000 75,000 75,000 75,000

27、0 B9 POL 改造对比原环境占比 复合式组织 25% 25% 25% 25% B10 原环境改造施工费用 复合式组织 300,000 300,000 300,000 900,000 B11 网络扩容成本节省 B10-B8 225,000 225,000 225,000 900,000 Bt 原环境网络扩容综合费用 B5+B10 0 476,000 476,000 476,000 1,428,000 风险调整 10% Btr 原环境网络扩容综合费用（经风险调整） 0 428,400 428,400 428,400 1,285,200 五年总计：2,570,400 五年现值：1,766,524

28、 30%五年收益现值￥177万 华为无源光网络总体经济影响 11 收收益分析益分析 机房投资节省 客户证言及数据支持。使用华为 POL 后，机房内中间配线架(IDF)所需空间减少，成本进一步下降： 传统以太网环境下，每栋楼都需部署楼层机房，浪费了大量的空间资源，这些空间本可用于经营其他业务。 受访企业还需支付机房的物业费。 模型和假设。收益量化分析主要基于以下几点重要指标和假设： 在使用华为 POL 之前，大楼的每个楼层都需要部署一间机房。 每间机房平均占地面积为 20 平方米。 传统网络园区的物业费为每平方米180。 每间机房的建设费用为20,000。 风险。Forrester 在建模过程中

29、也将以下可能影响收益的风险值纳入考量，并据此下调了收益： 不同的设计和网络需求下，机房的建设成本可能有所差异。 不同位置和性质的园区，其机房的规模和管理费也会有所不同。 财务总计。将这些风险因素纳入考量后，Forrester 将该项收益值下调了 5%，经风险调整后的五年总收益现值超过62 万。 “部署华为 POL 后， 我们省下了1000 多平方米的空间，这些地方还能用来干点别的事。” IT 中心副主任，高等教育 11%五年收益现值￥62万 华为无源光网络总体经济影响 12 收收益分析益分析 非量化收益 在访谈过程中，客户也提及了以下几项具体行业的收益，但未能在模型中实现量化： 教育 支持远程

30、学习。华为 POL 采用无源光网络（PON），显著提升网络带宽。学生可以在教室或宿舍线上学习。 学生和教职工网络体验改善。随着网络带宽增加，学校收到关于网络质量的投诉逐渐减少，师生的教学体验得到显著改善。 医疗 医院效率提高。在公立医院，病人通常需要排队几个小时才能看上病。而实现设备联网后，医生可以在几秒内检索到所需医疗数据，大大减少患者的等待时间。 ICU 内支持多设备联网。传统以太网环境下， ICU 内血压、氧气和脉搏探测器等多台设备联网是难以实现的。而部署华为POL 网络后，医务人员可以通过有线及无线网络实现多设备联网，网络时延大大降低。 占地面积节省 参考值 指标 计算过程 第一年 第

31、二年 第三年 第四年 第五年 C1 原环境每年需要新建弱电机房数量 复合式组织 12 4 4 4 0 C2 原环境中运行的弱电机房 复合式组织 12 16 20 24 24 C3 机房面积（平米） 假设 20 20 20 20 20 C4 机房物业成本（平米/元） 假设 180 180 180 180 180 C5 机房物业总成本 C2*C3*C4 43,200 57,600 72,000 86,400 86,400 C6 机房建设费用 假设 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 C7 机房建设总成本 C1*C6 240,000 80,000 80,000 80

32、,000 0 Ct 占地面积节省 C5+C7 283,200 137,600 152,000 166,400 86,400 风险调整 5% Ctr 占地面积节省（经风险调整） 269,040 130,720 144,400 158,080 82,080 五年总计：784,320 五年现值：620,041 华为无源光网络总体经济影响 13 收收益分析益分析 患者体验提升。医院与当地其他医疗机构共享医疗数据，完善患者病历。此外，医院网络扩容扩建频次降低，噪音和灰尘减少，环境变得更加宜人。 制造 制造企业网络稳定性提高。传统以太网无法覆盖工厂车间的全部区域。而华为 POL网络覆盖距离达 20 公里，

33、可实现全车间无死角网络连接。 高危任务自动化作业。传统以太网的网络延迟较高，高危任务只能人工操作。例如，远程控制桶装熔融钢桶的网络延迟不能超过 300 毫秒，这样才能确保视频画面实时反馈。而华为 POL 网络可以满足这一要求，实现车间高危作业自动化。 酒店 节省网络空间用作他途。华为 POL 方案大幅减少了网络交换机所需的空间。对企业来说，土地空间最好是能省则省。部署华为 POL 后节省的空间，可用作办公室和会议室。 网络稳定性和住户体验提升。受访的酒店技术总监兼董事会成员称：“以前结账日当天我们这儿经常断网，客户体验极差，所以我们才选择部署华为 POL 网络。” 灵活性 灵活性对每个客户来说

34、是无可替代的。他们可以在多个场景中部署华为 POL 网络，并实现额外的商业价值，包括： 提高网络的长期可持续性。未来 10 到 20 年，组织中网络升级需求将越来越多，而部署光纤网络后，网络建设成本将显著降低。受访企业的几位决策人员都表示，用光纤代替铜缆后，网络质量得到了显著提升。无论是传输速度、距离，还是可靠性和安全性，光缆都优于铜缆。光纤可使用30 至 50 年，而铜缆的寿命通常只有短短五年。 为未来的网络集成做好准备。华为 POL 可以承载不同类型的网络服务，包括网络电视和语音通话。受访高校的 IT 中心副主任称，“我们的电话业务目前由一个部门单独管理，但随着 POL 网络业务范围的扩大

35、，这个业务以后可以考虑跟其他业务进行合并。” 挖掘其他业务应用，提升竞争力。受访酒店的技术总监兼董事会成员计划开发物联网和智能家居系统，这在传统以太网中是难以实现的。从国家角度来看，中国政府一直在鼓励企业采用 PON 网络，这也是未来的发展趋势2。受访企业较早部署华为 POL 网络，就可以在竞争中获得优势，同时还能探索更多的数字化应用场景。 灵活性在对具体项目进行评估时可能也可以量化(详情请参见附录 A)。 “部署 POL 网络节省了未来网络升级重建工作，将对现有建筑的影响降到最低，避免反复投资。” IT 中心副主任，高等教育 华为无源光网络总体经济影响 14 成本分析 量化成本数据 *详细成

36、本信息请咨询华为。 设备及服务费用 模型和假设。POL 网络的核心设备主要包括 OLT、分光器和 ONU。 为简化成本计算，Forrester 估算了每个端口的总成本，包括 OLT、分光器、ONU、软件、安装服务等费用。 设备及服务总成本中，设备费用占 88%， OLT 软件占 10%，剩余 2%为设备安装调试费用。 风险。在本复合式组织模型中，以下风险可能会影响该项成本： 设备成本可能因采购渠道而异。 各项费用占比可能会产生变化。 财务总计。将这些风险因素纳入考量后，Forrester 将该项成本值上调了 5%，经风险调整后的五年总成本现值约为143 万。 总成本 参考值 成本 初始值 第一

37、年 第二年 第三年 第四年 第五年 总计 现值 Dtr 设备及服务费用 812,700 0 270,900 270,900 270,900 0 1,625,400 1,425,144 Etr 施工费用 270,000 0 90,000 90,000 90,000 0 540,000 473,470 Ftr 内部规划部署费用 55,890 0 19,562 20,540 21,567 0 117,558 102,218 总成本（经风险调整） 1,138,590 0 380,462 381,440 382,467 0 2,282,958 2,000,832 设备及服务费用 参考值 指标 计算过程

38、初始值 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 D1 设备和服务综合成本 客户提供 774,000 258,000 258,000 258,000 0 Dt 设备及服务费用 D1 774,000 0 258,000 258,000 258,000 0 风险调整 5% Dtr 设备及服务费用（经风险调整） 812,700 0 270,900 270,900 270,900 0 五年总计：1,625,400 五年现值：1,425,144 71%五年成本现值￥143万 华为无源光网络总体经济影响 15 成本成本分析分析 施工费用 模型和假设。根据每个 ONU 的平均建设成本，Forrester 计算

39、了施工费用，并针对该复合式组织作出如下假设： 该组织采用了四端口 ONU。 每个 ONU 的建设成本包含了布线成本。 风险。在本模型中，以下风险可能会影响施工费用： 施工费用受施工方的 POL 网络建设经验等多因素影响。 不同施工方的施工费用会有差异。 财务总计。将这些风险因素纳入考量后，Forrester 将该项成本值上调了 20%，经风险调整后的五年总成本现值超过47 万。 内部规划部署费用 模型和假设。该成本量化分析主要基于以下几点重要指标和假设： 每栋新建大楼的平均网络部署时间为一个月，现有大楼的网络升级则需要两周。 内部运维人员第一年年薪为194,400，工资每年上涨 5%。 风险。

40、在该模型中，Forrester 假设存在如下风险：该复合式组织的 POL 网络部署可能会受规划问题、施工安排和应用场景复杂性等影响。 财务总计。将这些风险因素纳入考量后，Forrester 将该项成本值上调了 15%，经风险调整后的五年总成本现值约为10 万。 施工费用 参考值 指标 计算过程 初始值 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 E1 施工费用 复合式组织 225,000 0 75,000 75,000 75,000 0 Et 施工费用 E1 225,000 0 75,000 75,000 75,000 0 风险调整 20% Etr 施工费用（经风险调整） 270,000 0 90

41、,000 90,000 90,000 0 五年总计：540,000 五年现值：473,470 24%五年成本现值￥47万5%五年成本现值￥10万 华为无源光网络总体经济影响 16 成本成本分析分析 战略投资及非量化成本 除上述成本外，Forrester 还注意到其他一些额外成本支出，这类成本对华为 POL 网络建设及长期管理维护也很关键： 业内网络布局设计耗费的时间和精力。POL 网络并未像传统以太网络那样广泛应用，因此并非所有施工方都能将网络设备部署在合适位置，以保证最佳网络体验。这种情况下，各组织的决策人员需要对各施工单位进行评估，并适当借鉴业内POL 部署的成功案例。 深入规划每栋大楼的

42、潜在网络应用场景。受访的医院网络中心主任称：“从一开始，我们就得摸清每栋大楼和楼内每个房间的用途。要是不将电话和电视合并到一张网络中，以后有这方面的需要，还得再去整合这些功能。那个时候网络都成型了，再动工太麻烦。” 内部规划部署费用 参考值 指标 计算过程 初始值 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 Ft 内部规划部署费用 复合式组织 48,600 0 17,010 17,861 18,754 0 风险调整 15% Ftr 内部规划部署费用（经风险调整） 55,890 0 19,562 20,540 21,567 0 五年总计：117,558 五年现值：102,218 “在施工阶段，各个施

43、工单位提供的方案都不太一样，我们就参考了其他学校的施工方案，确保将弱电开关安装在最合适的地方。” IT 中心副主任，高等教育 华为无源光网络总体经济影响 17 财务总计 风险调整后的五年总计 -2,000,000-1,000,00001,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,000初始值第一年第二年第三年第四年第五年现金流现金流表 (经风险调整)总成本总收益累计净收益通过将风险调整值应用到各项收益与成本的预估结果中，可以得到风险调整后的投资回报率、净现值和投资回收期。 收益和成本部分计算的财务结果，适用于受访组织在使

44、用该服务的投资回报率、净现值以及投资回收期。对于此部分的分析计算，Forrester 假设的年贴现率为 10%。 现金流分析（经风险调整估算） 初始值 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 总计 现值 总成本 -1,138,590 0 -380,462 -381,440 -382,467 0 -2,282,958 -2,000,832 总收益 0 638,400 1,334,776 1,590,849 1,869,219 2,714,156 8,147,400 5,840,692 净收益 -1,138,590 638,400 954,315 1,209,409 1,486,753 2,714

45、,156 5,864,442 3,839,860 投资回报率 192% 投资回收期（月） 19.0 华为无源光网络总体经济影响 18 附录 A：总经济影响(TEI)概述 总体经济影响（TEI）是由 Forrester Research 开发的一种方法，旨在改进公司的技术决策流程，帮助供应商向客户阐述其产品和服务的价值理念。TEI 方法还能帮助公司向高级管理层和其他重要股东展示、论证和实现 IT 项目的财务价值。 总体经济影响研究方法 收益 表示产品为用户企业带来的价值。TEI 方法及其财务模型为收益和成本采取了相同的权重，这样便可以全面考察技术对整个企业的影响。 成本 表示为获得产品的价值或收

46、益而必需的投入。TEI中的成本类别涵盖现有环境中与解决方案相关的持续性成本的所有增量成本。 灵活性 表示在初始投入基础上，未来的一些额外投入所能获得的价值。具备获得该收益的能力也可具化为一种可估计的现值。 风险 对投资中所包含的收益和成本估计的不确定性进行度量。不确定的度量方式有两种：1)成本和收益估计符合原始预计值的可能性；2)随着时间推移而度量和跟踪估计值的可能性。TEI 为输入值应用了一个名为“三角分布”的概率密度函数来确定风险系数。 初始投资列包含在“时间起始点”或第一年年初发生的未贴现成本。所有其他现金流量均使用年末的贴现率进行贴现。现值计算针对每个总成本和收益进行计算。汇总表中的净

47、现值计算是初始投资和每年贴现现金流的总和。总收益、总成本和现金流量表的总和及现值计算过程中进行了四舍五入，相加后可能会和最后金额产生出入。 现值(PV) 给定利率（贴现率）下（贴现的）成本和收益估计的现有或当前值。成本和收益现值计入现金流量的总净现值。 净现值(NPV) 给定利率（贴现率）下（贴现的）未来净现金流量的现有或当前值。某项目净现值为正时，通常表示应进行投资，除非其他项目有更高的净现值。 投资回报率(ROI) 项目预期回报的度量，以百分比表示。投资回报率的计算方法是净收益（收益减去成本）除以成本。 贴现率 现金流量分析中用以考虑货币时间价值的利率。企业通常根据当前环境使用 8%到16%的贴现率。 投资回收期 投资的盈亏平衡点。投资回收期是指净收益和初始投资持平的时间点。 华为无源光网络总体经济影响 19 附录 B：尾注 1 资料来源: Forrester 报告“Create A Business-Optimized Network To Accelerate Your Digital Business”， 2021 年 5 月19 日。 2 资料来源: 工业和信息化部关于印发“双千兆”网络协同发展行动计划（2021-2023 年）的通知，中国政府网，2021 年 3 月 24 日 (http:/