1、 ID:jianshishijie 1 视频号新机遇 白皮书 视频号红利下市场增量的机会与爆发 过去月余，见实连续邀请嘉宾进行直播，还对话了许多投资人、尝试视频号机会的创业者。前行的人们对于新机会的尝试永远快过我们的想象。而他们最初形成的认知，更是我们切入市场的有效参考。 今天，见实将这些资料都汇总在一起，梳理为一份视频号新机遇白皮书，共计分为三个部分 ，希望对你有所帮助 扫码关注我们 见实特此鸣谢：互联网学者刘兴亮、十点读书 CEO 林少、知名新经济观察家、畅销书超级带货作者王冠雄、蘑菇租房联合创始人龙东平、11 年农村电子商务、河北咕咚来了电子商务董事长王强、高樟资本创始人范卫锋、知名自媒

2、体人黑马良驹、微影资本余智敏、有车以后创始人徐晨华、钛铂新媒体董事长兼 CEO 龚铂洋、老饭骨 COO 李佳、投资人吴丽、老饭骨创始人胡立文、娱跃文化 CEO 林宁、要火文化创始人张澳、利楚扫呗品牌负责人杨淑君等，对这份视频号白皮书内容的贡献，见实才有机会汇编梳理成体系。 声明：见实仅根据视频号大直播，第一、二 、三期，及见实专访等内部内容进行了梳理，解释权归以上内容贡献者所有。 ID:jianshishijie 2 前言 目录 第一部分：理解微信视频号和视频号会怎么爆发 1、 微信为什么推出视频号 2、 微信视频号是丰富内容生态 3、 视频号是微信生态内的广场流量 4、 用微信视频号再造一个

3、微信公众号 5、 内容链接器，之前是公众号，现在是短视频 6、 视频号三个超级能力、视频号出圈了 7、 你想大作视频号？背后的几个规律 8、 视频号挤牙膏式开放 第二部分：视频号上快速崛起的内容打法 1、 内容供给侧端看视频号内容方向 2、 视频号是自媒体大叔最后的倔强 3、 适合视频号的内容 视频号打造个人品牌 IP 草根创业者决心做视频号的动力源 4、 视频号草根创业者的机会 无外乎两种算法双向打标签，流量池算法 5、 视频号视频内容的变与不变 生产高效率短内容， 运用社交关系打好营销组合拳 6、 案例一：有车以后 1+3 视频号矩阵 有车以后，视频号商业方法论 视频号运营“2+4”原则

4、7、 案例二：视频号有点像运载火箭 企业联合创始人体验视频号 12 个雷人体会 8、 案例三：草根创业者 15 年农村电商王强 视频号：定位、冷启动和推广 9、 案例四：短视频专业内容的三个核心法则 老饭骨案例：专业技法，打造超强内容 IP 第三部分：视频号出现的创业机会和商业化机会 1、 投资人理解的视频号在微信生态的价值 2、 视频号，对标抖音、快手、微博、公众号的区别 3、 未来视频号商业化 细分领域可以快速占领视频号流量阵地 4、 视频号机会属于 5 类人群 5、 视频号延伸出四大新创业机会 6、 投资人认为视频号上， 至少有 10 个创业机会清单 7、 案例观察篇：视频号商业变现的

5、11 种可能性 结语 ID:jianshishijie 3 前言 怎么抓视频号的机会？ 微信刚刚开放了更大一轮视频号内测范围。按现有速度，可能很快就会全量开放，甚至，可能你拿到这份白皮书不久，就看到了全量开放的消息。 许多人对视频号的态度也呈现出看好，或瞧不上两个不同方向。抖音和快手珠玉在前，确实会对视频号带来巨大压力，但不影响这个产品的发展空间。在现有的资源中，视频号是除小程序外，获得微信资源最多的新产品了其实比小程序还要多，因为还可以进入朋友圈。这是前者所没有的待遇。 这意味着几个关键信息： 一是11亿活跃用户基础中，会爆发巨大的、令人咋舌的海量精彩内容。 二是越去中心化的世界，越能孵化出

6、极其凶猛的头部团队。 加上背后的推荐机制，这会极大降低精彩内容的扩散门槛、用户获取门槛。更加速头部团队的诞生速度。 正是因为这些判断，才让许多内容人对此倾注了极大热情，为此不惜背负“大叔”之名也要跳入内测范围。 ID:jianshishijie 4 过去的发展逻辑、沉淀下来的方法论、对内容的理解，或能在视频号中帮助创业团队、内容人继续爆发威力。但新平台的不同也会带来许多新现象、新玩家。 如“草根-精英-专家”这样的内容发展阶段，一定会呈现在视频号上，只不知道的是，什么样的内容形式更适合当下人群？现在采取什么姿态切入，能先尝到快速发展的头啖汤？等等诸如此类。 过去一个月来，见实不仅连续三周邀请嘉

7、宾进行主题直播，还和许多投资人、尝试视频号机会的创业者进行对话。前行的人们对于新机会的尝试永远快过我们的想象。而他们最初形成的认知，更是我们切入市场的有效参考。 今天，见实将这些资料都汇总在一起，梳理为一份梳理为一份视频号新机遇，那么怎么抓视频号的机会？白皮书，不仅是对上述工作的总结，也希望给到朋友们参考，希望能帮上大家。应该说，白皮书仅是开始。如你已拿到内测资源，不妨跳入进去一试。如有好观察、好心得、好案例，也欢迎加入见实的群，和小伙伴们一起深聊，一起互补有无。让我们一起进入到白皮书中去吧。 ID:jianshishijie 5 第一部分：理解微信视频号和视频号会怎么爆发 1、 微信为什么推

8、出视频号 2、 微信视频号是丰富内容生态 3、 视频号是微信生态内的广场流量 4、 用微信视频号再造一个微信公众号 5、 内容链接器，之前是公众号，现在是短视频 6、 视频号三个超级能力、视频号出圈了 7、 你想大作视频号？背后的几个规律 8、 视频号挤牙膏式开放 导语：如何多角度、多维度理解微信为什么开视频号呢？为何看好视频号？提前拿到内测视频号的大牛专家们，他们验证出的视频号推荐机制是怎样的？自媒体人，从生产文字过渡到生产短视频，他们的感受是怎样的？ 视频号的到来，连接用户的内容，从公众号到视频号，是平台在进化？还是时代下，无论是创作者生产端，还是用户端，不得不去接受和适应的必要，大势所趋

9、。同时，我们也已知，视频号将建立在 11 亿用户的大流量池基础上，也知道了在微信生态上，内容多遵循“从草根-精英-专家”的进阶。 ID:jianshishijie 6 微信为什么推出视频号 十点读书 CEO 林少认为，微信为什么推出视频号？ 数据显示，微信如今仍是每天最多人使用的产品。但是，快手 3 亿日活，抖音 4 亿日活，短视频的沉浸式收看体验，占领用户不少使用时长， 微信面临着较大的竞争压力， 它需要做一个最坏的打算被抖音、快手夺走更多的流量和使用时长，同时也准备迎接一个最好的未来视频号与抖音、快手三足鼎立，甚至一马当先。 视频号这一仗，是输是赢，对微信来说尤为重要。一直以来，微信都没有

10、独立的视频入口。这次视频号产品出来，拥有极好的入口，让很多内容创作者期待已久。 微信里的创业者有公众号图文、音频、视频创作者，也有微商、电商、知识付费等从业者，还有大量的从业者活跃在微博、抖音、快手、B 站、小红书，但是很多其他平台活跃的大 V 在微信里并没有活跃起来，比如很多明星、名人，在其他平台用户很多，但是其中的部分人要么没开公众号，要么用户很少。 为什么会有这样的情况呢？ 我认为，要先从微信目前产品的特性说起。 在微信生态，从好友、群聊、朋友圈，都属于熟人圈层社交，即便圈层逐步扩大，从好友 1 对 1到 500 人群聊、到 5000 人朋友圈，都还是偏私密的社交，而公众号，仍旧是偏运营

11、者跟用户之间的交流。 ID:jianshishijie 7 比如十点读书，有将近 3000 万用户。最开始，也是运营者跟读者之间在对话框交流，之后开放评论，有部分评论可以经过运营者精选，而后放出展示互动。 这就意味着，这类产品模式不如广场式的产品那么适合明星大 V 等。 微信做视频号是丰富内容生态 资深自媒体人黑马良驹认为，微信做视频号，其实不需要跟抖音、快手做区别。最需要明白的是，微信做视频号其实是想丰富它的内容生态。 就跟当初 2012 年微信做公众号是一样的。那个时候为了丰富朋友圈的内容，推出了公众号。好多人从中获得了红利，不管是做自媒体还是做投资的，基本都是从传统媒体转型出来做的。 为

12、什么在今天微信才去做视频号呢？我认为这是经官方调研出的一个结论。 ID:jianshishijie 8 就是发现在朋友圈里面分享短视频内容的用户越来越多了， 但是短视频内容平台没有一个是腾讯系的， 所以局势太严峻了。 虽然社交是一个刚性需求， 但是社交需要内容，需要润滑剂，需要黏性，而现在短视频又占领了很大部分的用户时长。腾讯虽然投了快手，也扶持了微视，以及其他产品等等，后来发现没有自己的产品体系。 与此同时，头条系在短视频赛道上，一直在激进、高速运转，那么对于腾讯来说，这个局势很严峻。现在抖音日活有 4 个多亿，快手接近 3 个亿，这是一个很大的市场，腾讯不能丢掉。 所以这个时候就建立了一个

13、通道，有了视频号。但微信自发展以来，其特点就是工具化，给大家提供一个舞台，谁有本事，自己来表演就可以了。 可以发现公众号和视频号其实非常类似，如果想让内容更美观，对不起我没有，得需要自己找第三方工具来解决。 视频号也是一样， 让大家自己去找， 比如剪映等 App。 所以现在腾讯来 All in 视频号，其实也是我们最后的机会，也是腾讯自己的机会。 第三个要讲的是视频号的算法， 目前也是大家最为关注的。 但去猜视频号算法的同时，都不能避开研究抖音、快手的算法。虽然抖音号称是智能推荐，但是智能推荐完全是一种强运营的智能推荐，利用算法把最爆款的内容给算出来。 ID:jianshishijie 9 据

14、说早期抖音内测，找的是一些北京舞蹈学院，或类似于专业院校的俊男、靓女，拍了一系列的短视频。目的是，确定内容的属性，潮、酷、年轻人，并且后续是强运营的手段，包括各种挑战赛等。你会发现很多视频的点赞都是几十万、几百万，甚至有的接近千万的点赞量，官方把流量全给了头部的大号，所以抖音生态的机会天然属于头部的 MCN 机构，因为抖音完全是基于用户的算法和媒体属性做起来的生态。 这就是为什么抖音广告做得很好，去年广告做了 700 多个亿。但是抖音有两个版块做的不好， 一个是直播， 一个是电商。 直播跟快手有很大的差距， 电商也相对比较惨，抖音只有一百多个亿。所以抖音平台具有媒体属性，种草特别好。当淘宝直播

15、展开媒体侧以后，把李佳琦、薇娅全推在抖音上来，相当于在抖音上给大家种草，让用户去淘宝直播上消费。但是罗永浩近期也在抖音上做直播，这是一个很大的信号，证明抖音自己要做小店了，不光是给用户种草了。 再来看快手， 快手去年电商带货做了 500 多个亿， 这个量还是可以的。 他们是一个创作者的心态，30%给头部，并且是弱运营，70%给创作者，给这些老铁们。所以和抖音形成了很大的区别，虽然快手上很少会发现有几十万、几百万个赞，但那些直播带货的人做得非常好。 那么，从短视频的前几年来看，其实是抖音跑赢了。因为抖音的媒体算法是效率最高的，但是后续发展的阶段遇到了问题，就是持续性。如果一个短视频平台没有社交，

16、相当于是无根之水。 ID:jianshishijie 10 这时，视频号的机会就来了。打个比方，你在抖音、快手上看一个小姐姐再漂亮，也对你也有一定的冲击，但是如果你有一天在视频号上发现，你的前女友在跳舞，哪个对你的冲击性更强一点？ 从短视频的机会上来看，不管是抖音还是快手，证明算法在内容分发上是有优势的，效率也非常高，它可以把媒体属性做到最大。但是有缺陷，缺陷在于缺少互动。我们这种自媒体大叔，虽然颜值有限，但是在视频号上找到了存在感，就在于关系链还在这里头。所以，互动还是很重要的。 短视频，我把它分为两种，一种是泛娱乐短视频，比如美女、美食、旅行等，这跟马斯洛的消费需求是一样的，很容易出爆款。

17、比如自媒体大叔讲半天，一个视频录好多次， 不如小哥哥小姐姐来个一字马， 这也是人的最基本需求。 但是除去这种需求之外，还有一种社交短视频，比如自我价值的体现，讲讲创业，每天还要定时喝点鸡汤等，这可能就是留给微信的一种机会。 不管是流量调控还是智能推荐，算法的逻辑是有局限的。为什么好多人喜欢看朋友圈呢？因为朋友圈里的内容是你的好友给你筛选过的。所以大家讨论视频号时，都会讲出圈，我觉得这也是一个悖论。因为应该做的是，在你圈子里先立足，圈子内的用户觉得有价值，才能够出圈。 ID:jianshishijie 11 从目前来判断，微信就有绝对优势，区别在于哪些人是常驻的，哪些人是住旅店的。基于这个来看，

18、微信的视频号已经成功了一半。首先要认清楚的是，内容输出端，一定第一个考虑是帮微信完善它的内容生态，再从后续内容分发上下工夫。从这个角度看， 短视频都差不多， 核心在内容分发和算法上， 而微信最大的优势就是它的关系链，算法是有机会实现优化的。但社交而言，其他平台都没有，也很难建立。 我想重点强调，大家不要忘了腾讯是干啥的？腾讯是中国互联网界的红利收割机，就是说只要你做成一个东西，我有用户就去收割，比如微信新闻客户端、视频，也包括电商，最终投资了拼多多和京东。 抖音 4 亿日活，快手 3 亿日活，他们做了一件什么事情呢？帮用户养成了看视频的习惯，并且也会用剪辑软件了，也知道各种道具怎么玩了。这时候

19、微信告诉大家，来视频号发短视频吧。 不能说腾讯是“老谋深算”吧，但是在红利收割上从来没有失过手，我个人判断这次视频号也不会失手，并且更大的红利还没有释放出来，我觉得下一步朋友圈分享直接就是视频播放。当然这个需要给微信时间，如果开放出来，冲击还是蛮大的。公众号第一波只是试水，真正赚钱的是第二波。到那个时候红利期会更好。所以我建议在这个时候，应该想好怎么去做内容。 ID:jianshishijie 12 视频号是微信生态内的广场流量 微影资本余智敏认为，首先需要明确的是，由于视频号还在早期的内测阶段，也在不断迭代过程中，今天我们讨论的视频号，更愿意将其理解为微信生态内广场流量的短视频产品，换名字，

20、入口等都不影响。 当然，在朋友圈里推出的视频动态和订阅号里的视频内容都不符合这个定义，因为朋友圈的内容无论形式载体，仍然只有一度人脉可见，只有熟人会出现。而订阅号是订阅为前提，不论形式如何，也不是完全广场式的流量。视频号在微信生态的意义。除了自媒体行业，我认为在消费、教育等各行各业创造价值的个人和公司，通过视频号都会更有机会体现出自己的价值。 相对应的，微信拥有近乎全量的用户基数，也涵盖了抖音、快手等产品不曾覆盖的人群，比如广泛的老年人群体。更重要的是大家的社交关系都在微信里，去中心化程度很高，同时社交流量的传播效率是非常高的。 从这个角度来说， 微信生态有很好的基础设施。 基于此， 我们应该

21、如何理解视频号呢？首先是，视频号和微信内不同产品的对比，如朋友圈和公众号；对外产品的对比，主要是快手和抖音。我会从这两个角度来说一下我对视频号的理解。 第一个对比维度：对比朋友圈和公众号，视频号到底有什么不一样？ ID:jianshishijie 13 先说结论，我认为最核心的一点在于，视频号其实是开放了整个微信生态里面的广场流量。这是最重要的，也是对大家机会最大的一点。 “广场流量”和“沙发流量”对比，沙发流量很直观，类似客厅一样的熟人场景，因为朋友圈都是大家一度人脉的关系，所以我把它称之为沙发流量。实际上视频号、抖音、快手、微博都是偏广场型流量，发布一个作品，全量用户都有机会看到。在视频号

22、推出之前，整个微信生态还是以“熟人社交”为基础，流量都是以一度人脉关系为基础。 视频号和朋友圈对比，之前也有人说为什么没有把朋友圈和视频号合并？ 这个问题也非常好理解，朋友圈是用户线上社交的一个场景，而且在过去 6、7 年的时间里，用户在朋友圈的消费时长也是比较稳定的，每天半个小时左右（2018 年数据）。这和开放式的短视频产品是非常不一样的。 视频号对比公众号，公众号的基础是订阅制，当用户订阅公众号之后会收到推送，会比较接近阅读的场景，从而进行内容的消费。而视频号的内容除了自己关注的之外，还会看到社交推荐和官方推荐的内容。其次从创作难度而言，视频号对于用户的门槛更低， 形式载体是短视频和图文

23、， 所有的用户都可通过手机端操作完视频， 随时发布。 ID:jianshishijie 14 基于对朋友圈和公众号的对比，视频号的差异就很清晰了。目前观察到的内容可以通过两种途径传递给一度人脉之外的用户，一是平台的推荐。 第二是社交推荐，这是微信的优势，基于社交关系做推荐，但视频号毕竟不是社交为主要目的的场景，所以需要一定程度的“去熟人社交化”，如何利用好社交推荐，同时给用户最好的体验是需要关注的。关于这一点能感受到产品一直在调整，比如早期有显示“x 位好友赞过”到“多位朋友看过”。 用微信视频号再造一个微信公众号 有车以后创始人徐晨华这样看微信视频号： 第一，从数据维度去看，能说明一切。据非

24、官方统计，现在微信的 DAU 近 11 亿，也就是说每天有 11 亿左右的人打开微信。 同时， 视频号按纽的固定入口在朋友圈下方， 是一个非常强势的入口。 所以我们判断，朋友圈下方可能有 7、8 亿点击，当然这要看官方未来的运营能力。 第二，视频号实际上是张小龙的头号工程，其实这不仅是对张小龙的挑战，更是腾讯唯一的一张短视频的牌，唯一能够在短视频领域打赢对手，或者有可能在蛋糕里面分得一杯羹的唯一的一张牌。 ID:jianshishijie 15 第三，微信应该是全国目前做得最好的内容生态。基本每一个创作者都开了一个微信公众号。坦诚说，从内容创作者的人数和信任感的角度来看，微信是不差的。 视频号

25、特别像视频版的微博，只不过推荐逻辑不一样，跟抖音还是不一样的，抖音确实像龙哥说的，它可能是只记录美好，那些不美好的就不记录了。 但目前看视频号，我的感觉是约等于微博，也可以理解为在 4G、5G 时代，用户已经被视频或者被短视频教育得越来越懒，已经不想打那么多文字。直接对着手机拍一段视频，一样能够用来表达，而不是像传统视频创作者一样，非得要点一盏灯，打开电脑慢慢制作，这个时代真的过去了。现在是年轻者的时代。所以，大家应该看重的不是视频本身，而是视频背后的好内容、好观点。 我个人判断视频号的未来是什么？有可能变成一个 1.5 版本的微信公众号。也就是说，例如一家做公众号的公司广告收益超过一个亿，那

26、么有没有可能，在微信视频号里也有机会获得一个亿的广告收益呢？坦诚说，是可以的。 ID:jianshishijie 16 我这样告诉我们的小伙伴，用微信视频号再造一个微信公众号。当然，我们也是在小马过河，慢慢地尝试。有车以后既然如此重视视频号，到底该怎么搞呢？尤其在汽车垂直赛道媒体，我们面对的竞品非常多。所以，微信视频号刚刚推出来的时候，内部做了大量的研讨和研究，开了无数个高层会议讨论这个方向。 内容链接器，之前是公众号，现在是短视频 老饭骨 COO 李佳对短视频和视频号的一些看法。 大家都知道短视频的时代已经兴起，本质是因为技术的变革，信息的承载方式发生了变化，同时也由于信息技术的变革，外加

27、4G 和 5G 的普及，才有了新的信息承载方式，所以短视频形式最终还是会回归到内容制作上。 如今用户收看短视频的成本前所未有之低，信息传达的效率又变得前所未有之高。因此在短视频的大背景之下，再来看一下微信视频号。 第一， 从内容制作角度来看， 在微信生态中， 内容制作在微信中一直缺少一个短、 平、快，人人可以创作的载体，所以视频号诞生了，它其实给一些不会写长文的创作者创造了空间。比如一个人之前完全没有写作能力，也没有图文的创作能力，但现在可以直接用手机拍摄一个视频，记录身边发生的事情。 ID:jianshishijie 17 第二， 从用户角度来看， 在这种内容爆炸的时代， 其实用户稀缺的是时

28、间， 是注意力，以及找到优质信息的方式。视频号在微信的生态中，有一个非常大的好处，就是运用了社交关系链，运用了短视频信息的触达方式，可以更好地帮助用户集中注意力，从而快速获取有价值的信息。 背后一个很大原因是，公众号内容用户的打开效率明显降低了。因为内容和渠道从一片空白到非常丰富的时候，中间的内容转换其实是需要时间的。所以有句老话叫“早起的鸟儿有虫吃”。 但是这个窗口期是非常短暂的，当所有人开始做一件事情的时候，意味着没有核心竞争力了。所以当越来越多的人用流量思维做公众号之后，就会发现流量的获取越来越难，成本也越来越高，用户的留存就会变得越来越低。 这里想给大家一个建议，如果你想在微信生态笑到

29、最后，一定要持续做专业内容，因为专业内容对用户有非常多的价值。价值背后其实是底层的信任关系，就像人和人之间的信任关系，从而运营好、维护好这个关系，运营上一定需要专业内容来链接。这个角度再来看视频号，它在私域流量中也是一个重要的内容链接器，之前是公众号，现在是短视频。 视频号出圈了，视频号三个超级能力 ID:jianshishijie 18 知名互联网学者刘兴亮认为，首先视频号出圈了，这个圈可以理解为朋友圈，它离开你的小圈圈了， 从私域流量变成公域流量了。 一开始关注其视频号的都是朋友圈的人，现在则有很多不认识的朋友。 其次，视频号开放了公众号链接。它不是完全封闭的，可以把流量导到公众号，但公众

30、号可以再导到小程序等等，这个闭环组合起来挺吓人的。最后，张小龙非常重视。视频号推出后，他在不停地邀请朋友来开通视频号。 知名新经济观察家王冠雄认为，视频号有三个超级。第一、超级入口。微信是中国移动互联网唯一的一张移动的头等舱，日活有将近 10 亿左右，这是一个超级入口。它不像原来的微视，还要下载 App，本身就会流失很多用户。而是微信现成的超级入口，用户可以非常顺畅就切进来。 第二、超级红利。视频号是腾讯对短视频的最后一搏，短视频的趋势非常迅猛，没有人能抵抗趋势，马化腾、张小龙都亲自挂帅。全网一旦开放以后，将是巨大的红利。第三、超级势能。像李佳琦、薇娅，包括抖音上的网红，快手上的辛巴，他们的带

31、货 ID:jianshishijie 19 能力都非常强。不管直接完成销售的带货，还是帮企业按照品牌曝光、引流，都有巨大的机会。 你想大作视频号？背后的几个规律 见实 CEO 徐志斌认为，腾讯最近发布的财报里提到短视频，说微视在去年四季度用户量增长 80%，作品量增长 70%，并明确说短视频才刚刚开始。 微视最早是 2014 年就开始做，那时应该是国内最早的短视频产品之一，也是最大的产品之一，后来出现了一些问题，直到再次重造。我就是属于当年那一批的员工之一，也是离职腾讯前最后参与的一个产品。 视频号是不是有机会？是不是只是一些油腻中年大叔在做？等等诸如此类。 从历史中的参考会是什么呢？ 记得，

32、曾经全量用户中，80-90%的用户和内容全是身边人、身边事，比如花花草草，养的宠物，或者我的小孩等等。播放量怎么样？之前跟另外一个团队了解到的数据可做参考：大部分家长拍摄的晒娃视频，基本播放量在 100-200 左右，就是家族亲友、邻居同事、孩子的同学班级等等会看。微影余智敏也分享说：抖音 2%-3%的头部内容占据了平台 80%以上流量。 ID:jianshishijie 20 微视推出很早，有时挫折并不代表什么，反而腾讯一直持续在试探整个短视频赛道。而透过这几组数据，我特别相信十点 CEO 林少的判断，他说，抖音、快手加上视频号，应该是一个三极的存在。 用户翻看短视频，别看一个只有 8 秒钟

33、，但每次都看半个小时、一个小时等，轻轻松松就看了几百段，对时长消耗非常大。今天视频号 1 分钟，对于用户时长占据估计更大。 11 亿用户+大量时间消耗，会孕育和诞生出非常有价值的、吸引用户目光的好内容。头部帐号就会生长起来， 估计量级会很大。 并会反过来吸纳其他平台的MCN和优质内容。 当年微视有一个错误，还是追随关系，即关注某一个帐号，但抖音不是，抖音是追着玩法走，所以我们会看到无数的海草舞，无数一模一样内容的小姐姐，无数类似内容的小哥哥。大家都在追随类似玩法去走。这段时间看视频号内测，会有些不一样。记得最早收到一个视频号内测邮件的时候，有两句话： 一，你要做的是跟你的帐号定位相关的原创内容

34、，不可搬运。它不要那些你在别的地方都发的东西，它要你的原创，它要和你的内容极度相关，和你的定位极度相关。 二，它会给你算法推荐。过去微信哪有推荐一说？从中可以看到，微信一直在内测适合关系链起步，并能在公域的大池子中快速爆发的优质内容。 ID:jianshishijie 21 接下来一组数据是制作时间。 当年优秀的 8 秒钟短视频， 用户要拍多长时间呢？一分钟、两分钟是不是就拍完了？不是这样的，当时我们去访问很多的博主、大号、网红，他们告诉说，至少 2 个小时、4 个小时。 我自己现在参与内测，其实拍的很一般，每天睡觉之前，支一个手机去拍一两段视频发到视频号。不过，基本上一段视频要拍 4、5 次

35、左右，非常麻烦。 这反映出内容的门槛。其实背后有两个，一是推广门槛，现在看公号阅读，其实很多肚子里有货的人，公号阅读才 300、600、900、1200，慢慢慢慢往上涨，每一个数字都是一个巨大的门槛，因为依赖用户分享和关注。推广和增长门槛很高。但视频号比想象中要低的多，可以理解为两个圆圈，小圈子一定是好友和所在行业、兴趣圈，和定位相关的原创内容会经过小圈子的筛选， 然后被推荐到更大圈子中去。 解决了很多推广门槛。 今天很多为视频号叫好的那些人，出来就说单个视频就有几万播放。但写篇文章才有多大阅读？就是视频号将推广门槛变得更低了，让每个用户有机会创造自己的爆款内容，而这个事情非常了不得。 ID:

36、jianshishijie 22 二是创作门槛， 为什么 8 秒钟短视频要拍两到四个小时？今天一分钟短视频要拍多长时间？背后有一个现象，叫做廉价娱乐 前几天我在视频号中， 讲了几段关于廉价娱乐的理解。 如看网络小说， 看电视， 看电影，打游戏，出去溜弯、散步、遛狗等，都是廉价娱乐。抖音快手也是廉价娱乐。当年打街机、抽烟、喝酒，也是。 它指用户不花钱少花钱，就愉快地消耗了自己的时间。一个重点是廉价，少花时间，少花钱，少动脑子，少干活。娱乐呢？享受、收益、体验。廉价娱乐除去成本低，重要的特点是用户的收益越来越大。 同样是短视频， 但是看你的短视频就开心、 快乐的不得了，就是爆款短视频。同样是看电影

37、，你的故事、制作完全不同，跌宕起伏，精彩绝伦，你就是爆款电影。 这其实在考验我们，如何持续稳定地提供优质内容？ 这时可以看看一些人去嘲笑那些油腻大叔，其实是不对的，因为那些油腻大叔的人生阅历，行业阅历，肚子里面积累的东西，完全不一样。他们能够支撑持续稳定地提供优质的内容。 ID:jianshishijie 23 那年轻人呢？年轻人胜在视频表达，让每个看视频的人特别开心，这个东西很重要。这是年轻人的优势。用户通常看短视频、直播等，会用前几秒钟去决定要不要看，再用几 秒钟决定要不要看完。因此，完播率一定是很重要的指标。视频表达、娱乐性就是一个重要的支撑。 这两者可以结合，可以团队化。年轻人有很好的

38、镜头表达，加上持续稳定地输出优质内容，这件事情就很赞了。整个社交网络中的内容行业发展有个典型规律，包括微博、公号、短视频、直播。 这个规律是“草根-精英-专家”的进阶路线：一开始上来一定是草根，各种各样玩法往上冲，第二波精英会收割红利，原因就是刚才讲的持续稳定地提供优质内容这件事情。但是精英是最终金字塔顶尖的人物吗？也不是，是专家型。因为他在优质和价值上提供的更狠，更大。 ID:jianshishijie 24 视频号挤牙膏式开放 高樟资本创始人范卫锋认为，微信目前不完全开放视频号，这样做非常正确，也是我们非常赞赏的。 对平台来说，早期的快是没有价值的，能够走多远才是更重要的。这也是为什么，在

39、视频号的生态里，变现这件事情目前不用太着急，因为这个时候是平台让你去进化内容的时间窗口。 从内容供给端来说，我认为视频号的目的性会强一点，会更加集中展现普通人的某些侧面。 我不看好目前把视频号当做朋友圈来发的人。此外，在视频号的产品中讲如何创业这件事情，意思也不是很大。但我很多朋友在讲，他们都是为了体验。因为在视频号的产品中，我老觉得教给别人创业这件事情，不是一个大众的刚需，特别在今天这个时代。 我希望视频号会火，希望内容平台的生态越来越丰富，就好像希望这个城市里边有越来越多的商场，提供很多不同吃饭的地方一样，而不希望这个城市只有十个万达广场，而万达广场里面都是一样的商店。 ID:jiansh

40、ishijie 25 当年，我开微信公众号的时候，当时市场上还没有什么人能够从写字这件事情上挣到过钱的，所以大家来开公众号，那个时候都是基于兴趣为主。 现在这波视频号起来，我觉得会出现很大的变化，比如这几年内容创业的浪潮起来了，让很多人挣到钱。 但是，我认为如果大家打算进入视频号的话，早期功利太强，真的会缺少了那么一点点自然生长的美感。我相信早期去快手开号的那批人，应该没想到过，在今天自己能挣那么多钱。比如，辛巴和散打哥等，他们在早期肯定没想过如今能做这么大。 这样看来，我倒觉得能用这样的认知来看视频号，会是一个很大的区别。 希望大家多回归一点初心，我个人期待视频号会有更多内容是“美好生活和有

41、趣灵魂”，这个是我认为视频号上能够给这个世界呈现出的非常好的增量内容。 ID:jianshishijie 26 第二部分：视频号上快速崛起的内容打法 1、 内容供给侧端看视频号内容方向 2、 视频号是自媒体大叔最后的倔强 3、 适合视频号的内容 视频号打造个人品牌 IP 草根创业者决心做视频号的动力源 4、 视频号草根创业者的机会 无外乎两种算法双向打标签，流量池算法 5、 视频号视频内容的变与不变 生产高效率短内容，运用社交关系打好营销组合拳 6、 案例一：有车以后 1+3 视频号矩阵 有车以后，视频号商业方法论 视频号运营“2+4”原则 7、 案例二：视频号有点像运载火箭 企业联合创始人体

42、验视频号12个雷人体会 8、 案例三：草根创业者 15 年农村电商王强 视频号：定位、冷启动和推广 9、 案例四：短视频专业内容的三个核心法则 老饭骨案例：专业技法，打造超强内容 IP 导语：常年在微信生态的创业者会认为：抖音已经完成了体验传递，情绪表达，趣味探索的占领；留给视频号的空间只有价值表达，观点传递，圈子趣味，这是公众号体系的延伸；也有参与内测者认为，视频号应该不局限在传递专业内容范畴，而是范围更广。 无论是看好哪一方面，问题都会集中在：视频号的机会是会首先释放在廉价娱乐上？还是更倾向于垂直门类？针对垂直用户和泛用户， 有什么不同的切入姿势？已经内测视频号的大佬， 从中得出的结论有哪

43、些？其中的参考维度和判断视频号红利的依据是怎样的？ 哪些人进入视频号比较有机会？现在切入视频号， 哪些内容天然受欢迎？垂直且专业的内容，有视频号内测的垂直细分自媒体、抖音美食垂类大号、企业 CEO、电商草根创业 ID:jianshishijie 27 者等等， 他们又是如何在视频号入局的？测试出的结论有哪些？方法是什么？也包括投资人和个人自媒体人视角， 又是如何从短视频机会上看待视频号这个市场增量的？此外，没有入局抖音、快手的创业者，机会在哪？等等这些，都会是想要入局视频号的个人、企业最为关心所在。 内容供给侧端看视频号机会 在高樟资本创始人范卫锋看来，从供给侧看，有哪些新的机会可以爆发呢？

44、大家可以多关注一下新生的内容供给者，就是那些在抖音、快手、B 站上面没有火的东西， 我觉得这是一个比较重要的信号， 也可能是给一些内容供给者带来的一些新的机会，更多应该关注原来在别的平台上不那么有名的，到视频号上之后变得更成功，更火了。 有人问我视频号和抖音、快手的竞争关系。我觉得这个目前不存在直接的竞争关系，未来的话，理论上来说所有的互联网产品都是竞争者；广义来说，抖音、快手和任天堂游戏也是竞争对手，对吧？因为都在抢夺用户的时间。 那么对于垂直领域的专业人士，做内容原创有机会做起来吗？ 我觉得这可能是一个大的机会，因为你在其他平台上，整体来说还是泛娱乐的行为占据很大优势，但是垂直领域，根据订

45、阅机制，以及算法的匹配，在微信生态内就能定位到 ID:jianshishijie 28 更精准的人群，而且关键是，微信生态里面，这个是直接和微信号、朋友圈、公众号、小程序可以打通的，背后链接的是真实的、可以沉淀、交互、交易的个人。 垂直领域创业人士，我觉得会有非常大的优势，在视频号可以一定程度上避开和泛娱乐的正面竞争，找到对自己感兴趣的人。跟公众号相比呢？又在关注的基础之上，增加了算法匹配的逻辑，让他们能够更容易突破自己原始流量的圈层。 比如， 公众号时代很多人喜欢做标题党， 和写一些极端的观点， 那是因为在公众号时代，只有超级爆款才能够涨粉， 所以必须这样做。 但如果说算法能够帮你解决一部分

46、的问题，就不需要那么激进的标题。所以做一些更加垂直的内容，促使作者们的心态也会更好。 视频号是自媒体大叔最后的倔强 资深自媒体人黑马良驹，自参与视频号内测以来的感受是：开始玩视频号时，不太习惯是一定的，因为也玩抖音、玩快手，以及其他平台，已经习惯了其他平台上的特点。而微信完全是原生态视频素材，没有滤镜，没有道具，且是 1：1 的视频尺寸，对我而言压力会很大。同时，内测视频号的第一批开放用户，自媒体大叔比例是真不少，被很多能看视频号的用户喊成了“油腻天团”。 ID:jianshishijie 29 那么，对于原本从事文字的工作者而言，生产文字是没有什么太大压力的，但文字传达出的人设，是有距离的。

47、而视频号就不同了，完全变了，要玩必须要露脸。做直播也是，自己需要直面自己的颜值。所以，生产文字和生产视频，不是所有文字工作者都可以直面的。 但是对于自媒体大叔的我们而言，是对流量、对内容有强烈的渴望，视频号是我们自媒体大叔最后的倔强。我知道身边有很多的自媒体工作者都尝试过抖音、快手，但发现的确不能适应，生态也不太适合我们。 说回到文字和视频上的差别，目前我认为还是有很多人，并不能清晰知道或者找到，原本擅长文字的怎样用视频的形式更好地表达出来。因为文字和视频差异太大了，视频有视频的语言。这也是为什么从腾讯生态来讲，短视频爆发的机会，其实是建立在有了抖音之后，才发生的颠覆性改变。 那么对于短视频而

48、言，大家可能第一认知是美颜滤镜更为关键。但其实不是，最好的滤镜是“音频”，因为有了音频，任何一段音乐，任何一个场景出来，大家都觉得很 ID:jianshishijie 30 时尚，我认为这是一个很革命性的进步。中国人是缺乏视频化表演能力和视频语言能力的。 比如我自己， 我有内容， 有观点， 但就是缺乏文字视频化的能力和基本的美感。 那么 2B 自媒体人和 2C 自媒体借力视频号，谁更有优势？王冠雄认为，没有什么太大的优势，尤其是做 2B 的自媒体人。因为做自媒体本身就是行业的人在看，非常专业，做视频号等于把公众号的粉丝，朋友圈的好友搬到了视频号上，仅此而已。行业外的人对这些专业的事情也不关心，

49、他们知道这些事情也没价值。 但是做 2C 的就不一样了，像育儿、旅行，可能有更大的受众。包括像黎贝卡老师，做视频号就比较快，因为本身做 2C 公众号，而且本身量也比较大，话题也是女孩子们比较关心的包包、首饰等等。 【视频号数据】 “对视频号的数据表现，整体可以分为两类，一类觉得数据还不错，一类觉得并未达到预期，视频号的势能还未起来。但对于视频号在微信生态的联合发力，大家普遍持比较乐观的态度，均认为视频号和公众号、朋友圈、小程序等有更好的组合作用，可形成完整的闭环。” 如知名互联网学者刘兴亮发布的早期互联网的十大翘楚系列，播放量都在 10 万以上。视频号：刘兴亮。开通 50 天后就有了两万粉丝，

50、还发布了 200 多条视频，播放量低的有 2 万左右，最高的能有 20 万左右，上了 10 万+的大概有 20 多条。（注：非最新更新数据） ID:jianshishijie 31 娱跃文化 CEO 林宁发布的长安十二时辰预告片，有 1400 多观看量，61 个赞，7 个评论。利楚扫呗视频号运营 20 多天后，有 500 个粉丝，单个视频平均阅读量 600 左右，最高的一个视频阅读量有5700。（注：非最新更新数据） 有意思的是，一些互联网从业者在大年初一就开启内测，那时发布的内容数据在 80-10000 之间波动，超过 1000 就已经是表现很好。即便这样，科技自媒体王冠雄认为数据尚未达到其