1、W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E KUAISHOU KUAISHOU KUAISHOU KUIAHSHOU2022年快手磁力金牛酒行业营销洞察报告 “相看莫谓人间味，一滴先天万古情。”中国酒历史源远流长，品种繁多，享誉中外。2021年，众多酒行业品牌、达人商家以及酒产业带在快手新市井商业实现弯道超车，迎来商业价值的高速增长。未来快手也将持续助力酒行业探索新渠道、新用户

2、、新竞争的路径，为深化行业数字化转型开拓新机遇。本次报告对快手酒行业的人群、货品偏好等进行了洞察研究，同时梳理了行业打法及成功案例，以期为酒行业品牌商家&达人商家在快手平台生意经营提供策略指导。出于隐私及数据安全的考虑，报告部分数据经过脱敏及指数化处理。CONTENTS“ 回首2021年，中国酒业始终坚持科技赋能、创新驱动，以重大共性问题研究为引领的科研创新、以数字转型为引领的营销创新都为中国酒业的繁荣发展注入了新的活力。”2022年中国酒业协会新年献词酒行业发展新零售模式，消费者购买习惯正在被改变传统零售靠体力、线下位置、平台流量产生购物，包括传统到店场景、线上网点零售。靠平台流量产生购物，

3、目标用户人群标签明确，有针对性。酒行业电商酒行业新零售从单一渠道到多渠道，再到全渠道协同，包括门店购、APP购、直播购等。52.8%受访者偏好线上47.2%受访者偏好线下数据来源：Iimedia Research门店购、APP购、直播购等酒行业新零售方式涌入酒行业，成为扩大酒行业市场规模的重要部分消费者的消费习惯随着行业变化由线下迁移到线上，为有产品和营销创新意识的品牌迎来新的发展机遇2021年中国网民购买酒行业产品偏好渠道调查2016年2017年2018年2019年2 0 2 0年2021E303.6540.7849.91244.41167.51363.1市场规模（亿元）同比增速（%）201

4、6年2017年2018年2019年2 0 2 0年2021E用户规模（亿人）同比增速（%）1.302.313.354.884.635.362016-2021年中国酒行业新零售市场规模及预测情况（单位：亿元，%）2016-2021年中国酒行业新零售用户规模及预测情况（单位：亿人，%）酒行业新零售用户规模不断扩大，千亿酒行业新零售市场待深耕酒行业新零售市场规模呈现波动增长趋势，2021年市场规模将突破1300亿+随着酒行业新零售市场规模不断拓展，用户消费习惯改变，2021年用户将突破5亿+数据来源：Iimedia Research电商平台在酒行业流通占比不断提升，越来越多的酒企正式打开拥抱线上的大

5、门数据来源：2021-2027年酒行业流通行业全面调研及投资机遇前景预测分析报告，Iimedia Research线上流通在酒行业流通中的占比呈现逐年上升的趋势，2016年-2021年电商平台占比从4%上升到22.6%随着酒行业线上营销额不断攀升，酒销售线上渗透率有望继续提高电商平台在酒行业流通的占比2016年2017年2018年2019年2020年5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%电商平台在酒行业流通的占比消费者酒企酒企自营商城酒行业垂直电商第三方快速配送服务B端平台批发商经销商经销商场景植入直营门店综合电商餐饮、便利店2021年快手新市井商业生态与信任电商环境，助力酒行业迅速

6、入局转化拥抱每一种生活，每个美好瞬间都值得干杯信任电商，每一位老铁能找到想要的好酒2021年快手酒类目GMV趋势第一季度第二季度第三季度第四季度数据来源：快手商业化数据分析CONTENTS“ 快手打造了 5 亿 + 人的数字市井家园，海量的用户也建立起不可忽视的商业场和生意场，这就是磁力引擎独一无二的新市井商业生态。”快手科技高级副总裁、商业化负责人马宏斌 平均月复购率60%数据来源：快手2021光合大会、磁力引擎合作伙伴大会公开资料 关注页渗透率70%+ 使用时长20mins+ 内容粉丝触达率62% 单个关注更高价值 信息流广告中主APP单列曝光占比80%公域有广度私域有粘性商域有闭环3.2

7、04亿日活用户5.729亿月活用户15次14/1日均使用次数平均赞评比90.7%小店成交占比57.9%83.5%DAU/MAU7日活跃留存数据来源：快手2021磁力大会公开数据资料快手酒行业品牌商家主动入局百花齐放，达人商家百家争鸣各显神通张裕洋河习酒舍得牛栏山泸州老窖汾酒青岛啤酒RIO鸡尾酒李宣卓（酒仙）大郡主云妹儿董哲酒妹妹杏花村酒妹水娃波哥吴一娟姐爱拉菲快手酒行业品牌商家火力全开快手酒行业达人商家全速冲刺快手酒行业产业带聚集效应凸显，更多产业带商家在快手实现成长转化李三斤醉火哥酿酒的老头李三斤来自贵州遵义酒行业产业带，作为2018年第一批通过快手直播来经销白酒的商家，实现销售额爆发式增长

8、，目前李三斤的快手账号创造的GMV已占酒厂营收的三分之一。醉火哥是内蒙古赤峰酒行业产业带的知名主播，通过酒厂直达终端接触到消费者，打破经销商垄断，实现了自有品牌“醉火酒业”的成功。酿酒的老头来自贵州遵义酒行业产业带，从2019年6月首次开播以来，坚持日播。通过直播讲解，诚信带货，收获信任，沉淀了数百万目标消费客群。如今酒香也怕巷子深，酒品牌如何赢得消费者的关注与信任是破局关键。2022年快手电商战略在“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的基础上，将新增“大搞产业带”战略，扶持更多产业带商家和依托于产业带的新兴品牌，让更多酒企与品牌寻求逆袭，大获全胜。四川泸州产业带贵州遵义产业带内蒙古赤峰产业

9、带山西吕梁产业带快手酒行业消费节点性明显，商家数量不断增长2021年快手酒行业消费伴随节庆购买量大，下半年GMV上涨趋势明显2021年快手酒行业商家数量不断攀升，在12月达到峰值2021年快手酒行业分月GMV趋势2021年快手酒行业分月商家趋势数据来源：快手商业化数据分析行业回暖春节中秋节116购物节年货节白酒是快手平台酒行业消费第一大类目，白酒买家与卖家占比皆为50%以上数据来源：快手商业化数据分析2021年快手酒行业二级类目白酒GMV占比83%，白酒卖家占比56%，白酒买家占比69%快手平台用户对白酒消费意向较大，葡萄酒紧随其后，建议白酒与葡萄酒商家需抓紧机遇实现生意增长2021年快手酒类

10、二级类目买家占比69%83%2021年快手酒类二级类目GMV占比56%2021年快手酒类二级类目卖家占比9%14%11%快手男性用户爱买酒，中年群体是消费主力69.5%30.5%数据来源：快手商业化数据分析2021年快手酒行业消费用户男性占比69.5%，女性占比30.5%2021年快手男性用户贡献酒行业GMV超过70%，中年用户是2021年快手酒行业消费的主力军2021年快手酒行业消费用户性别分布2021年快手酒行业男女性贡献GMV分布2021年快手酒行业男性消费用户年龄分布2021年快手酒行业女性消费用户年龄分布快手酒行业消费用户分布以新线城市为主，TOP10集中在一线与新一线城市数据来源：

11、快手商业化数据分析2021年快手酒行业消费用户城市等级分布2021年快手酒行业消费用户以新线城市居多，消费能力强2021年快手酒行业消费用户所在城市集中在北京、沈阳、哈尔滨、上海等城市2021年快手酒行业消费用户所在城市TOP10TOP4.上海TOP5.深圳TOP6.东莞TOP7.呼和浩特TOP8.廊坊TOP9.西安TOP10.烟台一线城市二线城市三线城市发展中新线城市新一线城市潜力新线城市TOP1.北京TOP2.沈阳TOP3.哈尔滨酒行业消费用户喜欢早晚刷快手，对段子情有独钟2021年快手酒行业消费用户视频偏好以段子、剧情、自拍等内容为主2021年快手酒行业消费用户APP活跃时段在早6-9点

12、有明显涨幅，晚间持续攀升，22点达到峰值2021年快手酒类消费用户视频偏好2021年快手酒类消费用户快手APP活跃时段数据来源：快手商业化数据分析CONTENTS“ 2022年基于磁力金牛的平台统一，以及磁力金牛四大金刚涨策略落地，结合全新升级的运营服务体系，磁力金牛将引领商家经营将走向确定性增长。”快手磁力引擎磁力金牛营销运营副总裁 阿稳盘直播货品遵循“极致性价比”逻辑，以真正实惠的酒类货品组合打动快手老铁，实现直播间不断爆单，新客不断涌入，老客复购不停。盘货品盘商业化主播人设、直播话术、抽奖互动、视频内容、以及大场策划都是衡量酒行业商家是否真正读懂平台调性，走进老铁内心并赢得信任的重要维度

13、。磁力金牛四大金刚涨策略落地领衔，以流量融合、投放整合、营销分级、数据升级的核心优势，引领效果营销创新。磁力万象DMP精准定向至更多酒类标签用户，实现高效投放。 拉动快手酒行业GMV迅速增长的三驾马车盘直播专业、真实又充满活力的酒主播是消费者的最爱专业知识老板直播导购主播由于酒产品涉及到社交、品鉴、收藏等相关专业知识与文化背景，凸显人设的账号主播更易快速起量，需明确人设定位得同时，坚持日播激活粉丝复购。 我是谁？“我是XX品牌宠粉福利官”“我是酒行业老炮，有酒的地方就有我” 我面对谁“我面对所有品牌粉丝”“我面对所有爱好酒的兄弟姐妹” 我能提供什么产品/服务“我提供粉丝专属福利套装”“我提供通

14、过我的经验选出的平价好酒” 我能解决消费者的什么问题“我解决粉丝想要的实惠又优质的产品”“我解决粉丝对酒知识的渴望” 我能给消费者带来什么“省钱又省心”“和我一样爱酒懂酒”盘直播盘货品盘商业化盘直播用真诚、积极的态度留住进入直播间的每一位消费者引导关注卖货成交氛围营造常规欢迎话术，几秒钟/次，设置抽奖，未关注新粉进入直播间可念出名字引导关注介绍产品+对应链接+机制/领券/福利点+感性话术，限量秒杀，同行业性价比对比等秒杀时直播间所有人共同配合气氛，提醒大家限量抢购，成本价出单，刺激用户快速下单加强互动主动聊天粉丝群运营在直播间设置小任务，当点赞在线人数达到一定量级时，兑现任务，如抽奖、唱歌、连

15、麦熟悉的粉丝进入直播间，主动念出ID表示欢迎。回复粉丝问题时念出ID，像朋友间与粉丝畅聊生活、工作等内容通过进群领礼品引导粉丝进入粉丝群，建立更强的情感连接，可在直播间展示群聊页面盘直播盘货品盘商业化盘直播直击内心的视频素材内容深度唤醒消费者兴趣，深度关注账号+直播源头工厂带你看源头好货内容种草这款酒你一定喜欢爆品/活动预告这么划算等你下单直播切片你猜现场有多欢乐盘直播盘货品盘商业化盘直播快手酒行业商家Big day大场直播活动四步法则筹备期预热期爆发期长尾期执行规划明确主题道具准备盘货&排品内容规划GMV预估发布大场内容种草预热视频，吸引公域流量，形成私域裂变互动提人气，爆品促销量。配合开播

16、中的爆品预告，剪辑记录直播高光时刻作为素材进行流量投放活动后15分钟现场短复盘，次日详细复盘内容包括数据复盘、货品复盘、直播配合、下场直播的优化点时间范围1520天13天1天13天阶段目标投流节奏直播前3-4个小时为发力期，预算分配70%直播期间平稳投放，预算分配20%直播返场，预算预留10%盘直播盘货品盘商业化盘直播巧用工具拉近直播间与消费者的距离，有效提升场观加强互动红包好运来福利购聚人气新人券限时秒杀开播时直接送出红包，红包会在10分钟后进入开抢，有效提升观众留存关注主播即可参与0元抽奖，增加直播间的趣味性及互动氛围设置福利购商品，将福利购的购买条件设置为【观看本场直播时长达到10分钟】

17、，提升观看留存可将福利商品展示在聚人气主播推荐上，也可将引流款的产品挂在主播推荐上，增加优质商品的曝光针对在直播间未下过单的新人用户指定可使用的优惠券，提高新人转化使用限时秒杀功能，可以刺激购买，提升直播间转化盘直播盘货品盘商业化盘货品快手直播带货金字塔，五类产品科学定位快速提效货品定位定位目的货盘占比上架讲解策略定价策略经典案例引流款性价比最高限时限量秒杀10%开场、热场、气氛冷场上架限定数量控制在直播间观看人数5%优惠明显价格最低限时限量全场最低价关注主播送XXX福利款引流量留粉必备增强信任5%多次、分散在直播间上架直播间热度下降时上架限时限量限粉丝设定基础门槛，满足即可购买满59元送XX

18、直播间停留20分钟点赞破1万整点秒杀活动爆款自带热度，利于宣传快速出单，提升销量55%65%直播间人气最高峰值上架直播讲解时长最多，可多次返场固定单品价格热门断货款可按原价发售59/79/129/199买一发三利润款口碑销量双赢相对性价比高，复购好增大利润空间20%30%有节奏的穿插破价宠粉，提高直播间成单转化套餐款受众欢迎A+C/A+B/B+C等重叠测试商品酒礼盒酒+开瓶器酒+高档套杯盘直播盘货品盘商业化盘货品快手酒行业商家直播过品策略，拆解五个阶段极速拉高直播间GMV直播时段预估过品时间上架产品定位产品库存开场预热（10分钟）5分钟/货品福利款限单开播第一小时1015分钟/货品以爆款、利润

19、款为主少量福利款利润款不限单引流款、福利款、爆款等限单开播第二小时10分钟/货品以引流款、爆款为主可穿插福利款开播第三小时10分钟/货品以利润款、爆款为主可穿插福利款，可选新品做测试开播第四小时10分钟/货品以利润款、爆款为主可穿插福利款，可选新品做测试盘直播盘货品盘商业化价格优势X需求场景X品牌知名度快手磁力金牛自2021年5月18日上线以来，累计服务客户数十万，并依然在持续增长中。智能工具流量留存能力触达短视频+直播路径覆盖公域+私域样式升级原生种草+专业转化推广升级速推推广（一键式下单）专业推广（定制化下单）两个统一账户统一+预算统一电商小店店铺受众复购用户快手账号粉丝数量私域流量流量触

20、达投放整合沉淀营销数据支持DMP升级高意向/粉丝/复购人群智能托管智能定向 自动化调价程序化创意素材优选素材拓展平台数据流量数据客户数据主播信息粉丝画像互动信息电商数据商品类目订单成交转化回传智能整合+磁力金牛活跃客户数磁力金牛ROI磁力金牛快手电商商家一体化营销平台盘商业化磁力金牛引领酒行业商业化营销创新懂老铁盘货品盘商业化涨人气涨粉丝涨销量涨效率直播前预热直播中冲刺转化目标选择涨粉+预约组件点击进入直播间转化目标开屏RTB广告位投放粉丝关注私域激活短视频推广粉丝关注直播推广粉丝关注涨粉目标组合投放利用万象DMP功能定向店铺活跃/沉默粉丝直播GMV品牌分销商品点击 商品购买直播ROI三大转化

21、目标组合投放品牌代投+好物速推直播ROI数据赋能OCPM计费方式速推&专推直播间ROI优化投前策略洞察投中策略诊断投后价值度量涨粉（粉丝关注全量提升）广告出价建议速推&专推出价3-4元预约组件点击（白名单）进入直播间（建议全量）开屏RTB（白名单）短视频&直播转化目标为粉丝关注短视频推广出价建议3-4元直播推广出价建议直播直投4-6元直播推广出价建议直播作品引流7-15元直播GMV品牌分销单场直播间以提升直播GMV为主要目标，直播中后段引入潜在转化人群，提升直播间GMV转化，三大转化目标组合投放品牌代投手动设置定向/创意/出价等，需人工盯盘，根据投放效果调整计划好物速推无需设置定向/创意，由系

22、统智能化投放，保证最终ROI指标投前投前策略洞察 人货场，投放内容与时机投中投中策略诊断 客户侧&系统侧均做投放调整投后投后价值度量 数据概览、数据详情、粉丝价值增量存量直播前直播中盘商业化磁力金牛四大金刚涨助力快手酒行业走向确定性增长懂老铁盘货品盘商业化明确目标GMV、PCU、ACU，峰值人气直接影响全场ACU，间接决定了酒类直播整场GMV确定预算按照大盘5%货币化率预估，区分自然流量和付费流量，反推广告预算策略制定预热期：投放涨粉和预约直播期：直播进人、ROI出价、订单支付预算拆分预热期：40%总预算，提前三天起投递增直播期：60%总预算，直播进人、订单支付、ROI出价效果评估根据酒类以往

23、场次的平均CPM推演后续转化成本结果后验后验值是重中之重，在经验中不断提升，查漏补缺才能够提升下一场次的预估的准确性盘商业化快手酒行业商家Big day大场直播流量投放执行策略模型懂老铁盘货品盘商业化优先目标冲转化，对酒行业商家不断播直播来讲，计划模型更加稳定精准，次要目标GMV，计划开启度100%03点凌晨高峰凌晨谷值36点平台流量及转化效能降至最低，建议酒行业商家保证累积的ROI、GMV和转化效果，计划开启度10%清晨回涨68点优先目标为GMV，次要目标为ROI，建议酒行业商家逐步开启计划。按效果由好至坏逐步开启，计划开启度80%午间上升午间高峰午后回落晚间上升全日峰值1214点1618点

24、812点1416点1824点平台流量及转化效能降至最低，酒行业商家需保证累积的ROI、GMV和转化效果，计划开启度10%优先目标GMV，次要目标为ROI，该时段流量上涨且酒类消费用户能力较好，对当日是否可以摸更高GMV有较大帮助，计划开启度100%流量回涨，准备进入晚高峰，同8-12点，但流量回涨速率高于8-12点时段，酒行业商家计划开启度100%唯一目标GMV，该时段常伴快手小店转播资源，转化效能最佳，该时段酒行业商家需摸高GMV即可，计划开启度120%唯一目标ROI，该时段酒类商品转化率增长较多，常规预算投放，为后续时段冲高GMV，做好ROI的预留空间，计划开启度50%盘商业化快手磁力金牛

25、酒行业商家24小时简易投流地图懂老铁盘货品盘商业化盘商业化磁力万象DMP助力酒行业商家精准锁定目标人群，达成多种投放目标店铺客户分层店铺粉丝分层店铺行为分层互动行为达人分类酒类达人酒类达人粉丝定向酒类购物意图酒类行为定向酒类用户消费分层酒类小店私域标签商品类目购买意图行为类型白酒、红酒自饮、宴请行为、时间消费金额消费频次消费客单价搜索/浏览/互动过该品牌酒消费下单购买过的该品牌酒的竞品/相似酒类主播，关注/互动某酒类达人的粉丝曾经关注过酒行业账号内容的潜在粉丝人群电商高频消费人群/快手重度活跃人群懂老铁盘货品盘商业化CONTENTS“ 希望老铁们能够通过快手了解张裕葡萄酒，了解张裕的酒文化。未

26、来我们要继续走公域跟私域相结合的路，做好内容生产和粉丝维护，打造“让快手老铁放心”的信任电商模式。”张裕果趣数字科技有限公司直播业务负责人 林伟数据来源：快手商业化数据分析直播策略研究快手平台老铁画像，开播后根据用户数据，包括粉丝年龄、地域、性别等信息，及时调整产品，进行精细化人群运营。搭配匹配快手平台的产品，新品增加噱头，低价9.9福利品引流，以及根据开播后数据再补充阶梯价格产品，调整爆品。培养匹配快手的系列主播，每个直播间由多名主播轮流上播，配有2-3名运营人员实时在线，直播账号每天的播出总时长超过19小时。运营策略投流优化调整店铺头像呼吸灯引流，通过短视频：直播=7：3的比例，使ROI提

27、升0.2-0.5，入驻首月整体投流ROI就超出目标预期。内容优化尝试不同视频背景、故事、演员、剧本进行素材测试，努力制作既符合品牌调性又符合平台老铁的短视频素材。营销优化自入局快手以来，张裕每月策划一次大场活动，品牌运营团队已具备了承接平台大型活动的能力，最终在12月的真新日取得突破性结果。活动背景在快手开播两个月，张裕迎来了年底酒销售黄金季。张裕第一场快手“真新日”确定在符合葡萄酒饮用场景的圣诞节。活动在11月下旬开始策划准备，资源在12月1日开始陆续上线。活动获得快手平台的全力支持，其中磁力金牛四大金刚“涨”助力本次活动大获全胜。涨人气直播前预热直播中冲刺转化目标选择涨粉+预约组件点击进入

28、直播间转化目标开屏RTB广告位投放涨粉丝粉丝关注私域激活短视频推广粉丝关注直播推广粉丝关注涨粉目标组合投放利用万象DMP功能定向店铺活跃/沉默粉丝涨销量直播GMV品牌分销商品点击 商品购买直播ROI三大转化目标组合投放品牌代投+好物速推涨效率直播ROI数据赋能OCPM计费方式速推&专推直播间ROI优化投前策略洞察投中策略诊断投后价值度量制作发布不同类型的引流视频，引流效果显著提升。12月25日真新日大场直播当天累计观看人数高达113W+，曝光3000W+，直播间人气爆棚。2021年1月1日-2021年12月31日张裕快手官方账号粉丝数直播前持续预热，直播当天持续进行“短视频+直播间”引流，张裕

29、在真心日期间，账号粉丝量呈现持续大幅度的提升。2021年1月1日-2021年12月31日张裕快手官方账号直播GMV张裕“真新日”单场活动当天店铺自播GMV近300W，老粉购买率超过75%。在真新日活动期间，张裕在店播得同时持续进行达人分销，12月25日分销达人总GMV突破600W+。百年国货品牌张裕于2021年10月正式入驻快手，零粉开启品牌自播。主动入局快手的张裕快速搭建快手专属运营团队，扎根快手文化土壤。通过与磁力金牛服务团队的紧密合作，入驻两周时间直播间峰值GMV近90万，总GMV突破200万+，粉丝量迅速突破6万+，顺利度过冷启动期，至此开启快手直播大场之旅。 快手卖货榜酒类品牌榜TO

30、P1 快手茶酒生鲜品牌榜TOP1 2021年12月品牌自播总GMV突破2000万+把用户当家人，为家人谋福利！特走心特实惠特敬业张裕精细化运营收获老铁极致信任，历时三月登顶快手酒品牌NO.1 快手开播首月全店GMV突破400万+ 快手真新日活动单场直播GMV突破650万+ 活动日爆品荣登线上全渠道白酒类商品销量TOP1中国白酒代表品牌汾酒于2021年12月初入驻快手开启自播，开播第5天单场GMV突破70w+，粉丝突破3w+。汾酒快手团队坚持日播18小时以上。汾酒用心经营老客粉丝，为老铁精选各价格段货品，提高复购率。品牌形象+多福利的视觉冲击，配合商业化流量投放，使其不断打破自身店播的销售记录。

31、平价好酒醉美中国人群分类人群包核心人群汾酒私域用户-精准+兴趣&行为品类-白酒-互动浏览15天竞品潜客品牌-精准+兴趣酒行业通投品牌高购买意向-食品-通用&品类意向-食品-通用达人商家酒行业达人粉丝主打节庆&日常自饮+春节礼盒套装货品机制优渥，经济实惠货品规格：自饮自留搭配新年礼盒，SKU数量较多价格机制：产品价格段丰富，直播间老铁享超值福利打爆品：主打汾酒爆品【汾酒53度黄盖玻汾山西杏花村】订单支付为主，短视频高光时刻引流为辅酒品类行为、竞品及粉丝为主要投放对象，定向25-50+岁男性直播推广订单支付/ROI为主，短视频素材为直播当天高光时刻的切片，引流直播间转化目标依据不同人群包分别搭建不

32、同计划组节点气氛：直播间以红色主视觉场景布置，营造买年货气氛货品包装：新船礼盒摆放画面带来直观感知，促成转化福利发放：直播间工具好运来贯穿全场，在线人气峰值突破1.7万+全 场 直 播 G M V650万+全 场 直 播 G P M950元+全 场 观 看 人 数327万+全 场 累 计 涨 粉4.1万+人群策略货品策略投放策略直播策略汾酒亲民价格+不懈日播解锁账号冷启动，借势节点快手直播单场GMV创新高数据来源：快手商业化分析爆款热卖 汾酒53度黄盖玻汾山西杏花村爆款热卖 山西杏花村紫砂汾酒保证快手汾酒旗舰店日播时长18h+测试不同时间段转化率与主播承接力通过速推软广投放方式带动社区自然流量

33、，提升自然流量GMV占比高达52%优质主播固定优质时段提升全场转化增加秒杀品搭配爆款提升ACU同时提高爆款转化效率增加紫砂汾酒&青花20年等高客单价爆品，提升全场客单价天降满减券提升全场GPM视频物料储备多条素材提升广告放量效率秒杀+爆款整点策略持续霸品牌榜第一根据分时直播间转化效率灵活调整投放节奏冷启期上升期拔高期运营策略活动背景适逢快手116品质购物节节点，李宣卓在116前夕策划回馈新老粉丝预热专场直播，福利前置拉齐电商节点优惠力度，冲刺销量破峰。直播全场配合磁力金牛与粉条的投放，ROI记录再创新高活动目标提升GMV&提升ROI直播前策略复盘公域触达+私域唤活双系统多订单：快手粉条+磁力金

34、牛双重加热短视频，确保老粉丝覆盖唤醒。 重粉丝曝光度，轻涨粉为目标老粉丝唤醒投放策略直播中策略复盘老粉激活+新粉转化老粉：磁力金牛+粉条双通路触达，基于粉丝粘性高，转化目标覆盖浅层+深 层目标，确保激活覆盖同时提升ROI新粉：基于新粉转化能力相对较弱，磁力金牛深层目标拉升新粉ROI推人气求转化投放策略爆款热卖TOP1五粮液股份东方娇子佳品爆款热卖TOP2国台酒龙酒礼盒套装爆款热卖TOP3洋河蓝色经典梦之蓝M9直 播 全 场 G M V4698万直 播 全 场 R O I1 3直 播 观 看 人 次300万直 播 账 号 涨 粉3.3万直播单品最高销售额1244万数据来源：快手商业化分析 快手酒

35、行业达人商家粉丝量TOP1 快手酒行业达人商家销售额TOP1 快手账号累计销售酒数量破亿+锋芒渐露不忘初心一骑绝尘未来可期2019年8月，正式成为快手主播。两个月累计售出酒60万瓶，总成交额超过5000万被封为“快手酒仙”，获评快手电商计划“标杆主播”2020年4月，参与央视发起的公益直播，58分钟助力直播间达成8000多万爱心成交额2020年6月，快手直播间首次成交额破亿2021年3月，快手账号粉丝破千万2022年1月获快手官方颁发的“年度信任主播”称号李宣卓为热爱而战变身快手酒仙，平价好货焕活行业消费原力数据来源：快手商业化数据分析以入驻快手和结婚周年纪念主题策划直播叙事期间场观稳定，加深

36、人设打造，正能量形象输出全 场 直 播 G M V4123万全 场 直 播 R O I6.97活动背景2021年11月28是吴一入驻快手两周年，与妻子结婚四周年的纪念日，个人节点策划大场活动，宠粉福利不断，直播间销量破峰。投放策略复盘由于账号新粉购买力较高且公域流量价值存在提升空间，提升店铺活跃粉丝基数，长效培养私域用户消费能力。结合人群包消耗&ROI数据情况优化人群包，增加高净值人群。活动预热期精准定向活跃老粉，通过大促氛围营造、大额优惠、 免费送福利等老粉敏感信息进行触达，突出垂类新品唤起老粉关注，充分激活，并在活动当天引入直播间进行订单转化。爆款热卖TOP1七世庄园大主教干红葡萄酒爆款热

37、卖TOP2君子吴一酒爆款热卖TOP3毛遂封藏白酒全场直播粉丝购买率89.7%一条路“互联网我只卖酒”，吴一进入酒行业已有十年，除了强大供应链支持，还自创酒品牌“君子吴一”，将最好的酒带给快手每一位用户。一家人快手直播间经常看到吴一夫妻合体秀恩爱，送福利，吴一“退伍军人、好男人、好爸爸”人设跃然于直播间 。因为真实，所以信任，吴一直播间粉丝复购率高达80%以上。一颗心作为酒文化传播者，吴一在快手直播带货得同时，坚持赴全国各类酒品牌溯源，更希望通过自己对酒历史的分享与酒知识的讲解提升粉丝对酒的认知。更多人懂好酒，才能推动中国酒越走越远。 酒品牌君子吴一创始人 快手直播带货单场GMV破千万+ 201

38、1年成都春季糖酒会获评中国最年轻品酒师吴一退伍军人投身快手直播性情带货，各地溯源提升用户信任维度春季（2022年3月2022年5月）夏季（2022年6月2022年8月）秋季（2022年9月2022年11月）冬季（2022年12月2023年2月）2022年酒行业营销日历，为快手酒品牌&达人指引行业风向电商大促1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月超级品牌日 每月四场 品牌嗨购日 每周一场新春焕新季数码发新季人民国货美妆节七夕宠粉节美食吃货节3C开学季双旦年货节3.8大促616品质购物节中秋大促116品质购物节CNY国庆活动食品年货节嘉年华嗨五一端午福利暑期狂欢团圆夜国庆七天乐篝火

39、节狂欢月集团活动磁力金牛品牌活动行业活动2022年快手电商&磁力金牛营销日历，助力快手酒行业品牌&达人生意增长商 家 激 励 ， 如 新 客 激 励 政 策服 务 商 激 励 ， 如 增 量 激 励 政 策节 点 性 激 励 ， 如 大 促 期 间 排 位 赛 活 动优质达人商家主动匹配优质品牌商家推荐优质短视频商家推荐立标准: 持续推出权威的磁力金牛营销认证考试精方法: 系统性发布营销白皮书、运营方法论、行业洞察报告等 强赋能: 体系化搭建基于商家及服务商的赋能培训体系，及信息交流互动平台数据权限：优先使用及测试各类产品及数据资格认证：优秀伙伴进行官方认证认可传播曝光: 通过磁力金牛平台进行

40、广泛传播优秀案例及大咖洞察多元盘商业化激励优质客户推荐高标准营销赋能优秀伙伴专享权益2022年磁力金牛商家及合作伙伴扶植政策，让更多酒行业品牌&达人被看见对酒当歌，人生几何！2022年快手电商战略将围绕“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商、大搞产业带”，扶持更多商家和依托于产业带的新兴酒品牌。酒直播的新风口将在快手新市井商业生态出现，让我们共同为酒行业高速增长助力！磁力金牛是快手一体化电商营销平台，全方位助力广告主实现高效投放、优质转化。欢迎酒行业品牌&达人商家入局快手平台，磁力金牛将提供定制化成长加速方案，致力共同成长。如对报告内容有相关问题，欢迎联络快手磁力金牛运营部。W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E KUAISHOU KUAISHOU KUAISHOU KUIAHSOU感谢阅览 期待合作