1、中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 1 中联重科股份有限公司中联重科股份有限公司 20202121 年年度报告年年度报告 20202 21 1 年年 0303 月月 中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。的法律责任。 公司负责人詹纯新先生

2、、主管会计工作负责人杜毅刚公司负责人詹纯新先生、主管会计工作负责人杜毅刚女士女士及会计机构负责及会计机构负责人人(会计主管人员会计主管人员)吕红波吕红波先生先生声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告包含若干对本公司财务状况、经营业绩及业务发展的展望性陈述。本报告包含若干对本公司财务状况、经营业绩及业务发展的展望性陈述。该等展望性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，故不应对其过分依赖，务请该等展望性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，故不应对其过

3、分依赖，务请注意投资风险。注意投资风险。 本公司存在宏观经济形势及行业增速的不确定性、钢材、石油等大宗商品本公司存在宏观经济形势及行业增速的不确定性、钢材、石油等大宗商品价格波动导致公司生产成本上升风险、汇率波动的不确定性导致海外投资、销价格波动导致公司生产成本上升风险、汇率波动的不确定性导致海外投资、销售存在收益下降的风险售存在收益下降的风险。需要投资者关注的风险情况敬请查阅本报告第三节之需要投资者关注的风险情况敬请查阅本报告第三节之“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”部分部分。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为： 以实施公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为： 以实施 202

4、1 年度利润分配年度利润分配时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.20 元（含元（含税） ，送红股税） ，送红股 0 股（含税） ，不以公积金转增股本。股（含税） ，不以公积金转增股本。 中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 6 6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 1111 第四节第四节 公司治理公司治理 . 3838 第五节第五节 环境

5、和社会责任环境和社会责任 . . 5656 第六节第六节 重要事项重要事项 . 6969 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 8888 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . . 9696 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 . 9797 第十节第十节 财务报告财务报告 . 112112 中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、 载有公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、 载有会计师事务所盖章、 注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、 报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有

6、公司文件的正本及公告的原稿。 四、在香港联交所公布的年度报告 文件存放地：公司董秘办公室 中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、中联重科 指 中联重科股份有限公司 盈峰环境 指 盈峰环境科技集团股份有限公司 建机院 指 长沙建设机械研究院有限责任公司 中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 中联重科 股票代码 000157 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 股票简称 中联重科 股票代码 01157 股票上市证券交易所 香港联合

7、交易所有限公司 公司的中文名称 中联重科股份有限公司 公司的中文简称 中联重科 公司的外文名称（如有） Zoomlion Heavy Industry Science And Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有） Zoomlion 公司的法定代表人 詹纯新 注册地址 湖南省长沙市银盆南路 361 号 注册地址的邮政编码 410013 公司注册地址历史变更情况 2006 年 7 月 27 日，公司注册地址由“湖南省长沙市银盆南路 307 号”变更为“湖南省长沙市银盆南路 361 号” 办公地址 湖南省长沙市银盆南路 361 号 办公地址的邮政编码 410013 公司网

8、址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨笃志 徐燕来 联系地址 湖南省长沙市银盆南路 361 号 湖南省长沙市银盆南路 361 号 电话 传真 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 7 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报 、 上海证券报 、 证券时报 、 证券日报 公司年度报告备置地点 湖南省长沙市银盆南路 36

9、1 号 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 9944054 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无 历次控股股东的变更情况（如有） 2008 年 12 月 31 日前，控股股东为长沙建设机械研究院有限责任公司，自 2008年 12 月 31 日建机院注销后，公司无控股股东，湖南省国资委为本公司第一大股东；2021 年 5 月 12 日，湖南省国资委将所持公司股份无偿划转给湖南兴湘投资控股集团有限公司，湖南兴湘投资控股集团有限公司成为公司的单一第一大股东，公司无控股股东。 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天职国际会

10、计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 签字会计师姓名 李晓阳、张宏亮 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华泰联合证券有限责任公司 广东省深圳市福田区益田路5999 号基金大厦 27、28 层 金巍锋、李子清 2021 年 2 月 10 日-2022 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 项目

11、 2021 年 2020 年 本年比上年增减 2019 年 营业收入（元） 67,130,626,817.29 65,108,942,242.75 3.11% 43,307,395,375.43 归属于上市公司股东的净利润（元） 6,269,768,140.19 7,280,671,792.59 -13.88% 4,371,456,570.63 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 5,828,383,686.81 6,308,545,968.50 -7.61% 3,514,297,528.88 经营活动产生的现金流量净额2,624,725,832.05 7,421,753,67

12、3.31 -64.63% 6,219,349,490.09 中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 8 （元） 基本每股收益（元/股） 0.76 0.98 -22.45% 0.58 稀释每股收益（元/股） 0.74 0.97 -23.71% 0.58 加权平均净资产收益率 11.56% 16.70% -5.14% 10.82% 项目 2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 总资产（元） 122,018,160,397.82 116,274,938,529.14 4.94% 92,068,028,637.66 归属于上市公司股东的净资产（元） 56,867,8

13、51,034.55 46,743,743,472.54 21.66% 38,863,231,588.26 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 单位：元 项目 归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产 本期数 上期

14、数 期末数 期初数 按中国会计准则 6,269,768,140.19 7,280,671,792.59 56,867,851,034.55 46,743,743,472.54 按国际会计准则调整的项目及金额 以前年度企业合并发生的并购成本 -36,528,600.00 -36,528,600.00 本期专项储备安全生产费提取额度超过使用额度的金额 31,928,492.70 16,598,314.07 按国际会计准则 6,301,696,632.89 7,297,270,106.66 56,831,322,434.55 46,707,214,872.54 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计

15、准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 适用 不适用 中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 9 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 19,049,979,659.20 23,399,348,338.78 11,977,925,995.37 12,

16、703,372,823.94 归属于上市公司股东的净利润 2,415,513,572.98 2,434,579,606.89 900,542,944.34 519,132,015.98 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2,243,286,533.76 2,298,868,352.54 758,488,488.04 527,740,312.47 经营活动产生的现金流量净额 2,660,341,321.60 1,469,260,983.77 504,867,950.26 -2,009,744,423.58 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大

17、差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2021 年金额 2020 年金额 2019 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 191,382,824.82 756,378,857.09 16,078,586.05 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 257,723,404.84 165,845,044.73 151,385,878.21 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允

18、价值产生的收益 2,039.00 非货币性资产交换损益 76,180,116.80 债务重组损益 -63,839,477.24 -213,492,669.71 -7,363,741.52 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 86,409,196.33 407,070,350.25 781,366,170.99 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 89,379,932.07 98,991,483.36 11,914,944.72 减：所得税影响额 91,12

19、6,964.08 195,751,957.71 167,485,442.74 少数股东权益影响额（税后） 28,544,463.36 46,917,322.92 4,917,470.76 合计 441,384,453.38 972,125,824.09 857,159,041.75 - 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用 中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 10 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存

20、在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况一、报告期内公司所处的行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中工程机械业的披露要求 公司主要从事工程机械和农业机械的研发、制造、销售和服务。工程机械包括混凝土机械、起重机械、土石方施工机械、桩工机械、高空作业机械、消防机械、矿山机械、叉车等，主要为基础设施及房地产建设服务；农业机械包括耕作机械、收获机械、烘干机

21、械、农业机具等，主要为农业生产提供育种、整地、播种、田间管理、收割、烘干储存等生产全过程服务。 工程机械行业属于高技术壁垒与资金、劳动力密集型行业，生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高，行业景气度与宏观经济及固定资产投资、基础设施投资、房地产投资密切相关，当前行业已进入相对成熟的发展阶段。主要呈现以下特点： 一是市场集中度进一步提升，国产替代持续加速。近年来，工程机械市场集中度不断提高，通过技术积累竞争胜出的龙头企业在品牌效应、规模效应等方面优势越来越突出，资源进一步向龙头聚拢，强者恒强效应凸显，行业集中度有望继续提升。伴随我国工程机械制造水平的提升和产品

22、竞争力带来的优势，国产替代趋势持续加深。 二是行业周期波动性趋于缓和。无论从持续时间还是需求强度来看，本轮行业景气度均显著高于上两轮景气周期。环保政策趋严、机械替代人工趋势加深以及“两新一重”、“一带一路”建设纵深推进等利好驱动，平滑行业周期性波动。从产品来看，起重机械、混凝土机械等作为工程机械后周期产品，未来两年将持续处于设备更新高峰期，有望接力挖掘机，拉长工程机械行业景气周期。此外，高空作业平台人均保有量和产品渗透率均远低于发达国家，发展空间十分广阔，将以其高成长性助力工程机械可持续稳健发展。 三是向自动化、数字化、智能化加速转型。进入智能互联时代，以5G、大数据、工业互联网为代表的新技术

23、日新月异，为工程机械的数字化、智能化发展充分赋能。与此同时，中国人口红利减弱、现代施工项目大型化、日益严格的环保要求，以及客户对产品价值提升的诉求等，要求行业加快往自动化、数字化与智能化方向转型升级。 农业机械行业产品市场需求具有明显的地域性与季节性特征，行业增速主要受农作物种植面积、农机购置补贴政策、粮食价格等因素影响。近年来，我国农机企业通过自主研发，逐渐填补了国内自主生产高端农业机械产品的空缺，大幅缩小我国农机工业与国外先进水平之间的差距。当前国内自主生产的农机产品种类愈加丰富，产品性能进一步提升。农业是国民经济的基础，农作物生产的全程机械化将是未来“大农业”不可或缺的组成部分。国家有关

24、部门陆续颁布一系列促进农机行业发展的政策，加强对农业机械的扶持力度，给予农业机械行业财政补贴和税收优惠。此外，国家出台土地流转政策，有利于土地连接成片、形成规模经营，从而能在实际农业生产中充分利用现代农业机械，提高生产效率。随着农作物种植的全程机械化和全面机械化趋势不断发展，及国家对“高端装备”、“智慧农业”等相关产业政策扶持不断加强，农机企业在创新突破、打造核心竞争优势上寻求发展与突破，中高端农机产品与智慧农业将迎来市场契机。 中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 12 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3

25、 号行业信息披露中工程机械业的披露要求 （一）概述（一）概述 2021年，伴随全球疫苗接种速度加快，世界经济逐步复苏；国内经济持续稳定恢复、稳中有进，实现“十四五”良好开局。 2021年，工程机械行业国内市场稳健运行，行业出口快速增长，国际市场对中国工程机械刚性需求持续增加。在政策助力等多重因素促进下，农业机械行业继续向大中型、智能化产品的结构性调整迈进。 公司在“用互联网思维做企业、 用极致思维做产品”的理念指导下， 坚持“积极的经营策略、稳健的财务计划”的经营方针，深入贯彻新发展理念，加速推进数字化、智能化、绿色化转型升级，经营效率持续提升，经营质量夯实稳健，实现高质量发展。 报告期内，公

26、司实现营业收入671.31亿元，同比增长3.11%；归属于母公司净利润62.70亿元，同比下降13.88%。 报告期内，公司开展的主要工作如下： 1、产业梯队竞相突破 报告期内，公司在“装备制造+互联网”、“产业+金融”总体战略的框架下，围绕装备制造进行相关多元布局多头并进，已经形成工程机械、农业机械+智慧农业、中联新材三大板块的业务布局，带来持续发展动能。 （1）工程机械持续稳固和提升 全年工程机械产品销售收入635.23亿元，同比增长3.49%。 主导产品市场地位持续领先 公司在坚持高质量经营战略、严控业务风险的前提下，混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械三大产品竞争力持续增强，市场地位

27、稳固。 汽车起重机产品持续保持市场领先，30吨及以上汽车起重机销量居行业第一，大吨位汽车起重机同比增长超过30%；超大吨位履带起重机国内市场份额位居行业第一。 建筑起重机械销售额创历史新高，销售规模稳居全球第一；湖南常德、华东江阴、陕西渭南、河北衡水智能制造基地全线投产，战略布局基地辐射全国，运输距离大幅缩短，客户响应速度明显提升。 混凝土机械长臂架泵车、车载泵、搅拌站市场份额仍稳居行业第一；搅拌车轻量化产品优势凸显，市场份额位居行业前三。 潜力业务市场持续突破结硕果 土方机械形成“渭南+长沙”双制造基地布局，持续加大研发投入，以匠心精神打磨产品，产品型谱覆盖更加全面，狠抓产品质量与服务品质。

28、通过持续调整销售结构，盈利水平较好的中大挖产品销量得到大幅增长，整体市场份额稳步提升，经营质量持续向好。 高空作业机械已实现产品型谱4-68米的全覆盖，成为国内型号最全的高空设备厂商。上市电动剪叉AC、AC-Li、HA、HA-Li四大交流系列产品，上市全球最高直臂产品并已实现批量销售，研制出作业高度40米的全球最高电动臂车；完成多款高空吸盘车、路轨两用臂车、伸缩臂叉装车新产品研制。 产品市场表现和客户口碑持续提升， 市场份额稳居行业前三。 2021年， 公司实现高空作业机械销售额33.51亿元， 同比大幅增长310.76%。 高机海外销售已覆盖五大洲58个国家和地区，产品相继进入欧洲18国、美

29、国、加拿大、澳大利亚等高端市场，与全球各地区大型租赁公司与终端客户相继实现合作。 矿山机械蓄势发力，加速露天采矿设备新产品研制，矿挖、矿卡、砂石装备逐步实现量产，加快打造国内最全的矿山成套设备。 中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 13 关键零部件产业加速迭代升级 工程车桥、智能技术、液压阀件、液压油缸、液压管路等关键零部件产业，加速技术迭代和工艺升级，核心零部件自制率逐年提升，产业链布局持续优化，打造专精特新小巨人，常德液压创建的湖南省液压阀企业技术中心，获得国家“专精特新”小巨人企业认定。 （2）农机产业加速提质转型升级 农业机械贯彻“智赢、提质、聚焦、突破”的战略方针，优化产

30、品结构，大力推进产品升级与统型，加强制造过程管控，做“精品”装备。AI智能农机商品化进程加速，收获机械与动力机械产品可靠性全面升级，智能化程度更高；聚焦核心区域、主销产品、优质渠道，实现规模稳步增长。小麦机、烘干机、旋耕机、打捆机、抛秧机国内市场份额保持行业前列。 智慧农业实现商业化落地，借助大田数字化技术先发优势，加速推动智慧农业在湖南、河南、 江西的示范推广， 树立“中联峨桥无人智慧农场”全国示范标杆， 创建“中联数字大米”品牌，建设国内领先的数字农业科研基地。面向小规模农户、大型农场主和政府三大主体的商业化智农云平台快速定型，夯实智慧农业行业龙头的品牌基础。 （3）干混砂浆产业布局全面铺

31、开 干混砂浆设备业务实现持续稳步增长，市场份额稳居国内市场第一梯队。坚持以技术引领市场，以当前客户需求结合未来新材布局为导向，持续发力干混砂浆站核心件技术创新，为支撑新材料业务扩张提前蓄能。 干混砂浆新材料业务快速推进，已组建完整的技术团队，确立了绿壁、绿伞、绿道、绿地、绿护等5大产品系统，开展96款产品的研发项目，建成年产能7000吨的多功能材料中试生产线，实现材料试产全过程高效、自动、绿色，形成严格高效的生产体系；承接了多个具有行业示范意义的重点项目， 机喷抹灰砂浆已完成多个重点工程试用， 获得重点工程客户认可；安徽省马鞍山市和县工厂项目已率先启动建设。 2、加速推进数字化转型 公司立足工

32、业本质，工业互联加速赋能企业全面的数字化转型，与华为、中国移动分别达成战略合作，持续围绕企业核心业务场景，业务管理全面移动化，并加快推进海外业务、土方业务端对端数字化管理建设，加速对传统管理模式、业务模式进行突破创新。 率先将“5G+工业互联网”应用于塔机研发，5G塔机远程智控系统成功应用，实现从“塔机高空操作变地面操作”到“远程智能控制”的跨越，该系统填补了塔机远程智能吊装的空白，提升了塔机操控的智能化水平，为塔机少人化以及无人化的实现奠定了坚实的基础。 启动新一代研发数字化平台建设，加强研发与营销、制造的协同集成，以基于数字孪生的数据应用场景驱动中联重科智能化产品4.0A创新，研发效率大幅

33、提升。 3、智能制造成果丰硕 公司加速生产制造的智能化升级换代，智能园区、智能工厂、智能产线建设相继落地，智造技术转化应用，智慧系统、智慧运营协同高效运行，夯实公司高质量发展基础。 （1）智能制造驶入快车道。智慧产业城的各产品线主机园区及关键零部件园区全面开工建设，首开挖掘机园区中大挖装配智能产线投产，“挖掘机械智能制造示范工厂”项目入选国家智能制造试点示范工厂揭榜单位；塔机智能工厂二期开园投产，形成一座“智能工厂”、二个“灯塔车间”、三座“智能立库”、四条“黑灯产线”的生产格局，夯实公司塔机全球第一的产业基础；常德关键液压元器件（液压阀）智能产业园已全面建成投产，提升高端液压阀制造的自主可控

34、能力；搅拌车智能工厂开园投产，智造水平国际领先；高端液压油缸、工程车桥、农机常德及马鞍山基础施工机械等智能制造园区按计划有序推进。 （2）智造技术研究加速转化应用。融合AI技术与智能装备，构建柔性化智能产线；融合智能控制算法与数字化系统，构建高效协同的业务链条。持续推进涵盖全制造流程150余项行业领先的智能制造技术在智能产线落地应用，完成56项全流程智能制造关键技术在智能产线中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 14 成功搭载，加速制造环节智能化升级换代，其中25项先进技术为行业首创，全面推动公司智能化引领行业发展。 4、“三化”融合打造科技创新高地 坚持“技术是根、产品是本”的理念

35、，保持高研发投入，以自主创新为主导，实施产品数字化、智能化、绿色化融合创新，打造行业领先技术和高端产品，占领科技创新制高点，引领行业标准，专利实力居行业前列。 （1）打造行业国之重器，勇闯科技创新“无人区” 在工程机械板块，研制出全球最大全新2000吨级全地面起重机，突破大载荷、大高度吊装的精准操控及安全控制等关键技术， 持续引领风电吊装行业发展。 研制出全球最大W12000-450上回转塔机，额定起重力矩达12000吨米，是全球首台超万吨米级的上回转超大型塔机，是中联重科为建设世界最大跨度公铁两用斜拉桥常泰长江大桥特别打造的塔机。先后自主研制出全球最大LW2340-180、 LW2460-2

36、00风电动臂塔机， 两次刷新全球最大风电动臂塔机纪录，攻克了变频回转控制技术、双油缸闭环顶升控制技术等核心技术，解决了风电行业面临的百米以上风机拆装难、成本高等一系列难题；创新研制出63米碳纤维臂架泵车，实现了碳纤维结构的原材料国产化、 制造装备国产化， 成功突破了碳纤维复合材料的设计-计算-制造-试验成套原创技术，为全球首创；在行业率先研制出人机协同的智能挖掘机器人，该项技术亮相央视新闻联播头条，得到社会各界高度认可。“大柔度臂架类工程机械智能化作业关键技术及应用”项目获中国机械工业科学技术奖一等奖，“智能化电液一体多路阀项目”被列入2021年湖南省十大技术攻关项目,“全球最大起重力矩234

37、0吨米风电动臂塔机、行业首款国产化碳纤维臂架泵车”位列2021年湖南省十大科技新闻首条。 （2）打造智慧农业体系，引领行业科技转型 在农业机械板块，确立以智能农机和智慧农业为依托的总战略，聚焦农机产品升级和技术研发，深耕高端产品和渠道布局，有序推进人才培养和人才引进，加快向高科技农业农机企业转型升级，持续推动公司高质量发展。AI小麦收获机已小批推广，持续引领行业技术方向； CL2404无级变速拖拉机下线， 填补国内空白； 轮式果园作业平台， 居国内领先水平； 12kg大喂入量联合收获机，适应国内谷类多种作物收获，成为大型收获机的标杆产品。智慧农业布局成效显著，成立涵盖农艺、物联网、AI研发的百

38、人智慧农业技术队伍，树立“中联峨桥无人智慧农场”全国示范标杆，创建“中联数字大米”品牌，建设中国领先的数字农业科研基地，与大型国营农场探索可复制的商业模式，实现智慧农业全国大面积推广，打响中联智慧农业知名度，以智慧农业带动高端智能农机发展。 （3）新能源产品取得重大突破 2021年11月，公司举办了以“绿色智造 引领双碳新未来”为主题的“新能源产品及碳纤维复合材料新技术”发布会，面向全球集中发布了全球首款纯电动混凝土泵车、全球首款60米级别混合动力泵车、全球首款40m级电动直臂式高空作业平台、国内最大吨位纯电动宽体自卸车、 7.5吨纯电动挖掘机、氢燃料电池底盘等8大系列16款新能源产品，在多个

39、领域实现了全球首创、行业第一。 截至2021年12月，已累计发布了50多款新能源产品，产品类型覆盖混凝土泵车、混凝土搅拌车、汽车起重机、高空作业平台、挖掘机、矿卡、叉车、应急车辆、农业机械等领域，新能源化形式囊括纯电动、混合动力、氢燃料，全系列新能源化产品基本形成。 （4）标准、专利引领行业创新发展 公司是首家主导制定国际标准的国内工程机械企业，国际标准化注册专家19人，累计发布9项国际标准、 414项国家与行业标准、 22项团体标准。 2021年公司主导制定的GB/T6068-2021汽车起重机和轮胎起重机试验规范、GB/T 9142-2021建筑施工机械与设备 混凝土搅拌机、GB/T199

40、24-2021流动式起重机稳定性的确定三项国家标准正式发布，主导制定的中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 15 T/CMIF 138-2021绿色设计产品评价技术规范 塔式起重机绿色评价团体标准发布，参与制定并发布2项国际标准，实现了标准引领行业创新发展。 报告期内，专利申请量同比增长62%，其中发明专利申请量同比增长48%，全年共授权专利727件， 同比增长99.2%， 获得1项中国专利金奖、 2项中国专利优秀奖， “臂架振动控制方法、控制装置、控制系统以及工程机械”发明专利获中国专利金奖，“一种臂架挠度的测量方法、装置及系统”、“一种卸粮装置、具有其的农业机械及卸粮方法”发明专

41、利获中国专利优秀奖，充分彰显了公司强大的研发创新实力。 5、深入推进全球“本土化”战略 公司加速用地球村思维推进海外变革，继续聚焦重点国家和地区，构建基于端对端、数字化、本土化的海外业务体系，海外市场取得突破性进展。 （1）工程机械产品海外市场持续高增长。 报告期内，公司境外收入同比增长超过51.05%。超大吨位履带起重机产品批量出口海外市场，2000吨级履带起重机出口订单为我国出口海外国家最大吨位起重机，逐步突破全球高端履带起重机市场；公司混凝土和起重设备参与雅万高铁项目建设，助力“一带一路”项目建设；高空作业机械代理商网络已覆盖全球五大洲重点市场，实现重点市场国家和地区“代理商+大客户+终

42、端客户”的立体突破， 全球销售网络和服务网点逐步建立； 欧洲工厂在意大利正式落成， 塔机、 汽车起重机、 高空作业机械实现本地化生产与销售， 助力欧洲市场的深入拓展。 （2） 加速推进海外管理变革。 公司用互联网思维变革海外业务模式， 航空港分级分类，深耕下沉，辐射区域；本地化员工快速融合，赋能培训，激发活力；端对端管理映射孪生，环环相扣，全线贯通加速构建了全新的基于端对端、数字化、本地化的海外业务体系，完成17个重点国家本地化业务和运营体系建设，海外市场取得突破性进展。 （3）加快海外制造基地拓展升级。意大利CIFA拓展升级为涵盖混凝土、工起、建起产品的综合型全球化公司；整合全球领先的农机具

43、制造商拉贝公司与农机板块的协同，加快农业机械“走出去”；白俄罗斯基地全面投产，辐射东欧及中亚地区，创造海外新的业务增长点；印度工业园启动建设，辐射中东、南亚等市场。 6、经营管理质效持续提升 报告期内，公司纵深推业务端对端管理，不断提升供应链、售后服务、人力资源管理水平，为公司高质量发展保驾护航。 （1）纵深推进端对端管理。共性业务集成全面应用，实现信息互通和流程互联，提升业务全链条的决策效率。健全风控端对端管理体系，筑牢风控防线，打造“有感知、会思考”的风险智能预警平台，深化应用人工智能技术，主动发现经营风险，助力业务稳健增长。 （2） 加强供应链体系建设。 持续推进多个品类的共性物资集采整

44、合与关键物资战略采购，优化供应链布局，在确保资源优势的前提下，推进海外供应商本土化、外省供应商本地化，优化供应链布局，保障供应安全，实现降本增效。 （3）打造极致服务能力。统筹推进智慧服务战略布局，发力智慧服务平台建设，推动服务数字化、智能化升级，强化服务标准化、精细化管理，为客户建立全方位保障，打造“诚服务 心关爱”服务品牌，提升客户满意度和忠诚度，让客户体验更流畅、更高效。 （4）加强人才队伍建设。秉承“与战略同频、与业务共舞”人力资源管理理念，聚焦公司发展方向，用“引凤筑巢”的思维引进优质人才，针对性的提供待遇、发展平台，让人才引得进、留得住、用得好；创新人力资源管理机制，优化培养模式和

45、管理平台，激活组织提升效能，不断充实大后方资源保障，打造人才“蓄水池”，助力公司高业绩、高质量发展。 （二）销售模式和主要流程（二）销售模式和主要流程 目前公司已存在的销售模式有一般信用销售、融资租赁和按揭，具体如下： 1、一般信用销售业务 中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 16 客户根据与公司签订的合同，预先支付产品的首付款，可选择在1-6个月的信用期内及在6-48个月信用期内两种模式分期支付余款。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备-客户支付余款。 2、融资租赁业务 客户可选择公司自有平台融资租赁、第三方租赁两种方式开展融资租赁业务。 客户与

46、公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁机构签订融资租赁合同，按照合同约定分期支付租金（融资期限集中为3-4年）。其中第三方融资租赁机构委托中联重科自有融资租赁平台向客户代收租金。 结清前，融资租赁平台保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有权移交客户，同时客户获得设备权证。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款（含首期租金及保证金）-交付租赁设备-融资租赁平台放款-客户按期支付租金。 3、银行按揭业务 客户与公司签订买卖合同，支付首付款后，以余款与银行签订按揭贷款合同，银行发放贷款至中联重科账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还款项（贷款期限为2-5年）。 按揭

47、方式操作的设备所有权归客户所有，银行贷款发放后，放款银行获得设备的债权及抵押权，并留存设备权证原件。公司按照通常为2至5年的担保期为客户向银行的借款提供担保，担保包括因客户违约代偿的剩余本金和拖欠的银行利息（代偿后，公司享有向客户追偿的权利）。客户须同时结清银行贷款及对公司的代偿欠款方可办理结清，并获得设备权证。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备-客户支付余款。 （三）审议程序和信息披露管理情况（三）审议程序和信息披露管理情况 公司开展信用销售相关的业务及申请授信、担保的事项已经公司第六届董事会第六次会议审议通过，包括公司关于为按揭、融资租赁和买方信贷业务提

48、供担保额度的议案、 公司关于批准及授权中联重科安徽工业车辆有限公司开展保兑仓业务的议案、公司关于批准及授权中联农业机械股份有限公司开展下游客户金融业务并对外提供担保的议案、公司关于对控股公司提供担保的议案、公司关于向有关金融机构申请综合授信并授权董事长签署所有相关融资文件的议案。上述议案亦经公司2020年年度股东大会审议通过。有关事项已在巨潮资讯网进行披露。 （四）（四）2021年销售收入确认及风险损失情况年销售收入确认及风险损失情况 公司销售模式分为一般信用销售、按揭销售和融资租赁销售等。报告期内工程机械板块通过按揭和融资租赁模式的销售金额分别为81.81亿元、145.45亿元，占工程机械板

49、块收入比例分别为12.9%、22.9%。 公司基于与客户签订的合同相应条款,且在履行了合同中的履行义务，即客户取得相关商品控制权时确认收入，公司收入确认运用五步法计量模型： 1）识别与客户订立的合同； 2）识别合同中的单项履行义务； 3）确定交易价格； 4）将交易价格分摊至各单项履行义务； 5）履行义务时确认收入。 具体原则为，公司与客户签订的合同同时满足： 1）合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务； 2）该合同明确了合同各方与所转让商品或提供劳务（以下简称“转让商品”）相关的权利和义务； 3）该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款； 中联重科股份有限公司 2021 年年度报告全文 17

50、 4）该合同具有商业实质，即履行该合同将改变公司未来现金流量的风险、时间分布或金额； 5）公司因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回；公司将商品的控制权转移给客户，该转移可能在某一时段内（即履行履约义务的过程中）发生，也可能在某一时点(即履约义务完成时）发生。对于在某一时段内履行的履约义务，公司选取恰当的方法来确定履约进度并根据合同交易价格确认收入；对于在某一时点履行的履约义务，公司通过综合分析控制权转移的迹象， 判断其转移时点并根据合同交易价格确认收入。 合同中存在重大融资成分的，将合同对价金额根据融资成分进行调整之后确定交易价格（确认收入的金额），在确定融资成分的影响时，根据恰当的折现