1、云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 1 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告年年度报告 2022-005 2022 年年 03 月月 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和

2、连带的法律责任。连带的法律责任。 公司负责人公司负责人 GUO ZHENYU（郭振宇） 、主管会计工作负责人王龙及会计机（郭振宇） 、主管会计工作负责人王龙及会计机构负责人构负责人(会计主管人员会计主管人员)刘兆丰声明： 保证本年度报告中财务报告的真实、 准确、刘兆丰声明： 保证本年度报告中财务报告的真实、 准确、完整。完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告所涉及的公司未来发展展望、经营计划等前瞻性陈述，不构成本年度报告所涉及的公司未来发展展望、经营计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺，请投资者认真阅读，注意投资风险。投资

3、者及相关人士对投资者的实质承诺，请投资者认真阅读，注意投资风险。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应理解计划、预测与承诺之间的差异。公司均应对此保持足够的风险认识，并应理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告 “第三节在本报告 “第三节 管理层讨论与分析” 之 “十一、 公司未来发展的展望” 部分，管理层讨论与分析” 之 “十一、 公司未来发展的展望” 部分，详细阐述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。详细阐述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号

4、号行业信息行业信息披露零售业、化工行业相关业务和深圳证券交易所上市公司自律监管指引披露零售业、化工行业相关业务和深圳证券交易所上市公司自律监管指引第第 4 号号创业板行业信息披露电子商务业务的相创业板行业信息披露电子商务业务的相关披露要求关披露要求。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 423,600,000 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利人民币股派发现金红利人民币 6.00 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，股（含税） ，以资本公积金向全体股东每以资本公积金向全体股东每 10

5、股转增股转增 0 股。股。 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 8 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 12 第四节第四节 公司治理公司治理 . 41 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任 . 61 第六节第六节 重要事项重要事项 . 62 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 99 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 107 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 . 108

6、 第十节第十节 财务报告财务报告 . 109 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 （一）载有公司法定代表人 GUO ZHENYU（郭振宇）先生签字的 2021 年年度报告原件。 （二）载有公司法定代表人 GUO ZHENYU（郭振宇）先生、主管会计工作负责人王龙先生、会计机构负责人（会计主管人员）刘兆丰先生签名并盖章的财务报表。 （三）载有天衡会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （四）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 以上备查文件的备置地点：公司董事会秘书办公室。 云南贝泰妮生物科技

7、集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司、本公司、贝泰妮 指 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 贝泰妮有限 指 昆明贝泰妮生物科技有限公司，公司的前身 上海贝泰妮 指 上海贝泰妮生物科技有限公司，系公司全资子公司 贝小妮（上海） 指 贝小妮（上海）科技有限公司，系上海贝泰妮全资子公司 颜钥医疗管理 指 颜钥（上海）医疗管理有限公司，系上海贝泰妮全资子公司 颜钥医疗美容 指 上海颜钥医疗美容诊所有限公司，系颜钥医疗管理全资子公司 四川贝泰妮 指 四川贝泰妮生物科技有限公司，系

8、公司控股子公司 武侯贝泰妮 指 成都武侯贝泰妮生物科技有限公司，系四川贝泰妮全资子公司 武汉贝泰妮 指 武汉市贝泰妮生物科技有限公司，系公司控股子公司 昆明贝泰妮销售 指 昆明贝泰妮生物科技销售有限公司，系公司全资子公司 昆明云妆 指 昆明云妆生物科技有限公司，系公司全资子公司 昆明薇诺娜 指 昆明薇诺娜皮肤医疗美容有限公司，系昆明云妆控股子公司 逑美（上海） 指 逑美科技（上海）有限公司，系公司全资子公司 逑美（昆明） 指 逑美科技（昆明）有限公司，系公司全资子公司 上海际研医药 指 上海际研生物医药开发有限公司，系公司全资子公司 贝泰妮（上海）供应链 指 贝泰妮（上海）供应链管理有限公司，

9、系公司全资子公司 贝泰妮（昆明）商贸 指 贝泰妮（昆明）商贸有限公司，系公司全资子公司 海南贝泰妮创投 指 海南贝泰妮创业投资私募基金管理有限公司，系公司控股子公司 贝泰妮商贸 指 贝泰妮商贸有限公司，系公司全资子公司 上海际研科技 指 上海际研生物科技有限公司，系公司全资子公司 云南云科 指 云南云科特色植物提取实验室有限公司，系公司全资子公司 上海伊贝妮 指 上海伊贝妮健康科技有限公司，系公司全资子公司 美达丝（上海） 指 美达丝（上海）生物科技有限公司，系上海伊贝妮全资子公司 科凝美（上海） 指 科凝美（上海）生物科技有限公司，系公司全资子公司 海南贝泰妮投资 指 海南贝泰妮投资有限公司

10、，系公司全资子公司 海南贝泰妮私募 指 海南贝泰妮私募基金管理有限公司，系公司全资子公司 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 6 成都贝泰妮 指 成都贝泰妮企业管理有限公司，系公司全资子公司 云南薇佳 指 云南薇佳生物科技有限公司，系公司控股子公司 诺娜科技 指 昆明诺娜科技有限公司，系公司控股股东 昆明浩瀚 指 昆明浩瀚企业管理合伙企业（有限合伙） ，系公司间接股东，诺娜科技股东 红杉聚业 指 天津红杉聚业股权投资合伙企业（有限合伙） ，系公司股东 臻丽咨询 指 昆明臻丽咨询有限公司，系公司股东 重楼投资 指 昆明重楼投资合伙企业（有限合伙） ，系公司股东 云南哈祈

11、生 指 云南哈祈生企业管理有限公司，系公司股东 云南海珀 指 云南海珀企业管理有限公司，系公司间接股东，云南哈祈生股东 红杉文德 指 红杉文德股权投资管理（北京）有限公司，系公司董事周逵所控制公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 KOL 指 Key Opinion Leader（关键意见领袖） ，通常指拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人 6 18 指 每年 6 月 18 日举办的网络购物促销日，最早源于京东于 2010 年 6 月 18 日举办大型促销活动 双 11 指 每年 11 月 11 日举办的网

12、络购物促销日，最早源于淘宝商城（现天猫商城）于 2009 年 11 月 11 日举办的大型促销活动 双 12 指 继“双 11”后，每年 12 月 12 日举办的大型促销活动 化妆品 指 以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品 护肤品 指 具有保护或护理皮肤作用，能增强皮肤的弹性和活力的化妆品 皮肤学级护肤品 指 采用温和科学的配方，强调产品安全性和专业性，适用于肌肤敏感等问题的肌肤护理产品，系依据 Euromonitor中国美容与个人护理品报告

13、 2020中对 Dermocosmetics 的解释所译 医疗器械 指 直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品。 公司实际生产经营的医疗器械产品主要包括透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等产品，主要应用于微创术后造成屏障受损皮肤的保护和护理 电子商务 指 在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式 线上销售、线上渠道销售 指 通

14、过电子商务渠道（包括电话、电视购物）进行产品销售 线下销售、线下渠道销售 指 通过传统销售渠道（包括百货商店、大型超市、美妆专卖店、直营店、药店等）进行产品销售 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 7 委托加工 指 由委托方为受托方配备生产所需产品配方、原辅材料和外观包装材料，并派驻生产内控团队指导监督受托方按流程完成产品加工的生产方式 OEM 生产 指 由采购方向生产厂商提出产品设计、规格、功能等方面的要求，生产厂商按照采购方要求进行产品定制化生产的生产方式 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期末 指 2021 年 12 月 31 日 上年末、去年末 指 20

15、20 年 12 月 31 日 报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 12 月 31 日 上年同期、去年同期 指 2020 年 1 月 1 日至 12 月 31 日 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 贝泰妮 股票代码 300957 公司的中文名称 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 公司的中文简称 贝泰妮 公司的外文名称（如有） Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co. LTD 公司的外文名称缩写（如有） BTN 公司的法定代

16、表人 GUO ZHENYU（郭振宇） 注册地址 云南省昆明市高新区科医路 53 号 注册地址的邮政编码 650106 公司注册地址历史变更情况 不适用 办公地址 云南省昆明市高新区科医路 53 号 办公地址的邮政编码 650106 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王龙 许玲 联系地址 云南省昆明市高新区科医路 53 号 云南省昆明市高新区科医路 53 号 电话 传真 电子信箱 三、信息披露及备置地点

17、三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上海证券报 证券时报 证券日报以及中国证券报 巨潮资讯网 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会秘书办公室 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 9 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天衡会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号 1907 室 签字会计师姓名 张军、李良军 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人

18、姓名 持续督导期间 国信证券股份有限公司 杭州市体育场路 105 号凯喜雅大厦 5 楼 楼瑜、王东晖 2021 年 3 月 25 日至 2024 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2021 年度 2020 年度 本年比上年增减 2019 年度 营业收入（元） 4,022,403,431.75 2,636,488,348.17 52.57% 1,943,745,540.84 归属于上市公司股东的净利润（元） 862,922,946.61 543,

19、507,903.96 58.77% 411,945,198.00 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 813,020,602.86 512,658,594.75 58.59% 391,184,777.06 经营活动产生的现金流量净额（元） 1,152,720,351.41 431,026,329.20 167.44% 514,923,171.93 基本每股收益（元/股） 2.12 1.51 40.40% 1.14 稀释每股收益（元/股） 2.12 1.51 40.40% 1.14 加权平均净资产收益率 23.33% 56.57% 下降 33.24 个百分点 65.81% 202

20、1 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 资产总额（元） 5,812,491,217.77 1,601,869,244.94 262.86% 1,083,837,433.09 归属于上市公司股东的净资产（元） 4,755,204,197.34 1,199,004,473.80 296.60% 756,296,569.84 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 10 六、分季度主要财

21、务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 507,481,101.75 904,263,319.83 700,987,805.50 1,909,671,204.67 归属于上市公司股东的净利润 78,593,578.99 186,422,014.02 90,236,287.39 507,671,066.21 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 76,898,384.01 176,072,696.63 80,249,162.12 479,800,360.10 经营活动产生的现金流量净额 50,795,447.01 314,355,417.

22、64 -17,154,156.13 804,723,642.89 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中

23、国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2021 年度金额 2020 年度金额 2019 年度金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 516,716.70 -171,886.86 -103,545.95 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 34,496,278.77 34,231,996.

24、35 23,975,748.16 委托他人投资或管理资产的损益 18,830,359.81 3,130,684.92 148,290.91 委托理财收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 10,797,093.76 报告期内持有交易性金融资产公允价值变动损益 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 11 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -5,283,210.80 -802,982.89 427,996.27 主要系对外公益捐赠支

25、出 减：所得税影响额 9,374,774.85 5,529,721.97 3,683,667.30 少数股东权益影响额（税后） 80,119.64 8,780.34 4,401.15 合计 49,902,343.75 30,849,309.21 20,760,420.94 - 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司报告期不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性

26、损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 12 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“零售业”的披露要求； 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“化工行业相关业务”的披露要求； 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4 号创业板行业信息披露中的“电子商务业务”的披露要求： 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司所处的行业为日用化学产品制造行业，根据证监会上市公司行业分

27、类指引，公司归属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）。根据国家统计局数据显示，报告期内我国限额以上化妆品类零售持续保持增长趋势，2021年度限额以上化妆品行业零售总额约为人民币4,026亿元，同比增长约18.41%。 根据全球调研机构Euromonitor的统计数据显示，中国化妆品行业市场的整体增长率远高于全球市场，化妆品消费市场拥有巨大的消费基数，同时是全球增速最快、未来增长潜力巨大的市场。报告期内我国化妆品行业整体市场容量达到约人民币5,726.14亿元，2016年至2021年的年均复合增长率约11.10%，化妆品行业仍处于高速增长期。 另外，根据Euromonitor的统计数据显示，

28、报告期内我国皮肤学级护肤品市场容量约为人民币250.60亿元，2016年至2021年皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到约32.50%，增速远高于化妆品行业的整体增速，我国皮肤学级护肤品市场正步入黄金发展期，皮肤学级护肤品市场预计未来将继续保持高速增长。 根据Euromonitor的统计数据显示， 报告期内公司旗下“薇诺娜”品牌在皮肤学级护肤品国内市场排名稳居第一， 市场份额较2020年度提升约2个百分点，相较2020年度，“薇诺娜”品牌较第二、第三名的领先优势继续扩大，“薇诺娜”国内市场份额接近第二、三名的总和，头部效应显著。同时，公司在护肤品细分市场领域中持续表现出色，根据Euromon

29、itor的统计数据， 报告期内， 公司爽肤水 （护肤水） 产品市场排名从第七上升至第四； 面膜产品市场排名从第八上升至第七。 “薇诺娜”品牌在所处的化妆品行业中具有明显的先发优势和领先地位。 2021年3月，公司人民币A股普通股股票在深交所创业板成功上市，随后快速跃升为中国化妆品行业市值最高的龙头企业，稳坐“皮肤学级护肤品第一股”，“贝泰妮”、“薇诺娜”的知名度和影响力显著增强。 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务及产品（一）公司主要业务及产品 公司是以“薇诺娜”品牌为核心，专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品，重点针对敏感性

30、肌肤，在产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产企业。公司以“打造中国皮肤健康生态”为使命，深入洞察消费者需求，以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术，持续进行产品研发和技术创新，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型化妆品。 公司坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导的销售模式，应用互联网思维，成功打通线下与线上，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖。同时公司充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段，发挥公司在电商运营上的优势，凭借良好的产品质量，在消费升级、国货热潮的带动下，成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇。

31、云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 13 公司产品主要包括霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等护肤品类产品及隔离霜、BB霜以及卸妆水等彩妆类产品。除护肤品和彩妆外， 公司还从事皮肤护理相关医疗器械产品的研发、 生产以及销售业务， 相关产品主要包括透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等，主要用于微创术后屏障受损皮肤的保护和护理。 （二）（二）2021年度业务回顾年度业务回顾 （1）成功登陆资本市场）成功登陆资本市场 报告期内，公司正式登陆资本市场。2021年3月，公司人民币A股普通股股票在深交所创业板成功上市，证券简称为“贝泰妮”，证券代码为“300957”，随后快速跃升

32、为中国化妆品行业市值最高的龙头企业，稳坐“皮肤学级护肤品第一股”， “贝泰妮”、“薇诺娜”的知名度和影响力显著增强。 （2）积极开展品牌建设和新品营销积极开展品牌建设和新品营销 为持续提升品牌美誉度，贝泰妮旗下核心品牌，专注敏感肌肤的功效性护肤品“薇诺娜”，于公司登陆资本市场的同天官宣了首位品牌代言人知名艺人舒淇。 作为敏感肌的代表人物， 舒淇的“加盟”成功带动了品牌、 产品与消费者之间的互动。 报告期内，公司邀请近200位皮肤界泰斗级专家和主流媒体共同见证，“薇诺娜”携手天猫小黑盒发布的首款敏感肌专属的抗初老新品“双修赋活精华液”系列产品。将品牌的新科技、新理念、新产品带给消费者，再次用专业

33、向创新变革的护肤行业证明了品牌实力，荣登天猫小黑盒敏感肌抗初老精华NO.1，引领敏感肌功效性护肤抗初老的新风潮。 报告期内，公司持续依托天猫、京东、唯品会等电商平台开展化妆品线上销售业务，同时公司对以抖音平台为代表的新兴电商营销平台持续加大资源投入力度， 通过短视频、 内容种草、 店铺自播以及达人合作等多种营销方式扩大品牌用户群体。 报告期内，公司坚持稳固 “面霜乳液+防晒”两大超级爆款单品：一方面稳固特护霜市场地位，持续推出“高保湿系列”产品线，乳液/面霜品类稳增长；另一方面维持“清透防晒乳”系列产品持续高爆发性增长。重点巩固以“舒敏精华”为核心抓住市场高增速机遇，推出主打舒缓修护功效的“冻

34、干面膜”系列产品成功“出圈”。在功效扩圈和品类创新的双重渗透下，尝试推出专注“美白+抗老”的新品，搭建多重功效护肤矩阵，助力品牌螺旋式扩圈。 备受瞩目的2021年“双11”购物狂欢节中，“薇诺娜”品牌荣登天猫美容护肤类目TOP6，继续霸占天猫美妆类目TOP10中唯一国货品牌地位。报告期京东平台“薇诺娜”年度品牌增速超30%，在其“601开门红”活动排名国货品牌第一，“双11”美妆品牌第七。“WINONA Baby”品牌天猫旗舰店于2021年度正式运营随即成为行业黑马，荣登年度排名TOP20，“双11”活动更是首战成名， 一举成为行业新锐高增长品牌，细分行业品类排名TOP10， 同比实现超10倍

35、爆发式增长， 精心打造的大爆款“舒润滋养霜”系列单品，更是冲入细分行业爆款单品TOP3。 （3）持续加强研发创新）持续加强研发创新 报告期内公司持续聚焦功效性护肤品研发， 加大核心技术创新开发的资源投入力度， 致力为消费者提供安全有效的护肤品解决方案，同步开展功能性食品研发布局，掌握并创新开发核心技术，致力于为消费者提供有效的口服食品解决方案。报告期内，公司持续专注于云南特色植物相关研究，包括基础研究、评估方法开发、配方制剂研究、原材料筛选评估以及工艺创新等，开展系统性的研发体系建设，持续完善研发体系各模块功能。报告期内成功研发上市“屏障修护”、“紧致修护”、“清透水感防晒”、“资润特润”、“

36、高保湿修护”以及“舒护安肤”等系列40余款新品。同时，贝泰妮研究院开展自主/联合成功研发多种贝泰妮专属活性物，如酸浆萼提取物、肾茶提取物、牡丹根皮提取物、青刺果神经酰胺、普洱茶叶提取物、青刺果三代云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 14 包裹粒子，腾冲热泉菌种来源依克多因等，并成功在部分新品中实现产业化应用，为产品创新赋能。报告期末，公司专利授权总数量80项，其中发明22项，外观27项，实用新型31项，其中报告期内新获批23项。报告期末，公司拥有作品著作权9项，软件著作权17项，商标权387项，其中报告期内新获批45项。截至报告期末，公司已累计完成63家医院皮肤学科临

37、床研究和效果观察，累计发表154篇学术论文被SCI等核心期刊收录，已完成15篇国家级专家指南及共识，累计参与制定20项团体标准。 报告期内，公司获云南省委、省政府以及云南省科技厅联合授予“云南特色植物提取实验室”，公司全资子公司云南云科获授牵头承办云南特色植物提取实验室建设工作。 云南特色植物提取实验室系经云南省委、 省政府批准成立的独立法人实体新型研发机构，由贝泰妮牵头建设，云南省药物研究所、云南大学、云南农业大学参与建设的云南特色植物产业研发公共平台。云南特色植物提取实验室将以产业化为导向，聚焦基于云南特色植物的功效性化妆品、功能性食品以及药品研发。公司将通过整合国内外人才资源，着力建设“

38、基础理论研究应用开发产业化共性关键技术开发产业孵化市场”的高新技术创新全链条业务，持续为云南特色植物大健康产业创新提供重要科技支撑。 （4）持续增强包装创新性与可持续性）持续增强包装创新性与可持续性 公司致力打造绿色包装供应生态系统，采用全生命周期评价体系（LCA）促进包装供应链绿色化变革，通过创新包装结构、利用新型环保材料等多种途径，优化包装整体方案。报告期内，公司产品包装不断提升采用“FSC森林管理委员会认证纸张” 的比例， 助力森林资源循环再生。 同时， 在包装印制环节采用环保工艺， 环保型油墨减少挥发性有机化合物 （VOC） ，助力环境保护。报告期内，公司不断开发各种新型环保方案用于新

39、产品包装及现有包装的优化，相关包装材料已陆续投入使用。 （5）打造精准可控的数字化供应链）打造精准可控的数字化供应链 公司持续优化供应链运营策略，提升供应链柔性及稳定性平衡。报告期内，公司通过提前规划产能、储备通用部件等举措，调配供应资源，精准应对线上线下大促高峰，保障产品供应。 报告期内，公司供应链系统通过数字化建设投资，实现了供应链需求计划从统计预测、需求编制、数据集中管理的信息一体化建设，借助科学算法模型实现智能补货和工厂生产计划的自动化落地，系统升级不仅提高计划编制的效率，也细化公司管理流程的颗粒度：（a）通过全渠道中台系统打通了公司各事业部、各品牌的订单数据以及全国库存信息，实现订单

40、标准化、全仓一盘货管理，实物流转跟踪以及信息流匹配的高效协同统一。（b）报告期内，公司位于上海的自建物流基地率先实现仓储自动化，通过四向库、AGV、箱式输送线以及螺旋提升机等专业先进设备，实现商品入库、拣选、补货等环节全自动化、 无人化运行， 不仅提升物流作业效率和正确率， 也有效缓解了新型冠状病毒肺炎疫情背景下人员短缺的行业痛点。（c）报告期内，公司供应链首次尝试仓库管理系统（WMS）“上云”，极大保障了“618”和“双11”等大促活动期间海量数据的安全和完整。（d）“供应链计划控制塔”项目在报告期内成功上线，有效地梳理和优化供应链的指标体系和统计方法，统一了公司的供应链数据分析口径，借助信

41、息化工具落地，透过多维度、多视角的业务分析，高效地指导业务的根因分析和业务调整，增加公司经营柔性。 （6）加强学术推广和线下建设）加强学术推广和线下建设 公司积极支持参与国内皮肤科大型学术交流活动和医院皮科患者公益护肤活动，例如在“525科学护肤周”中，公司积极参与建立科学护肤理念，帮助中国皮肤科的转型升级。报告期内，公司联合数家皮肤科医院和专家，发起了“皮肤屏障修护”系列的临床观察，坚持以医学级的专业视角审视我公司产品的安全性和有效性。 报告期内，公司成功组织举办“中国第二届敏感性皮肤高峰论坛”，并牵头颁布敏感肌肤精准防护指南，该指南成云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告

42、全文 15 为引领 “皮肤学级护肤品” 行业的新标杆。 公司于报告期内首次开展痤疮周公益活动， 旨在深度把握敏感肌肤细分护理需求，帮助每一位受肌肤问题困扰的消费者解决肌肤难题。 贝泰妮已默默坚持6年的薇笑阳光计划于2021年9月重返云南， 首次邀约媒体、KOL同行，一起深刻感知品牌内核 ，以达到内容共创，传播面更广、消费者认同感更强，“薇笑阳光计划”活动已打造成薇诺娜公益IP。 报告期内，公司持续为专业皮肤科医生赋能，通过“皮科相册”项目帮助医生记录患处图片信息、存储医学数据等，协助专业皮科医生提高患者病程管理效率， 达到更好治疗服务患者的目的。 公司在全国近500个线下网点启动了“私域运营”

43、项目，累计十余万会员加入了逾1,000个会员社群。公司通过统一、专业的服务与交流，增加“私域会员”的忠诚度，提高垂直领域的地位。 近年来，随着中国连锁药房转型升级，行业与美丽健康产业的合作意愿显著加强，报告期内，公司与OTC客户的深度合作模式尝试走出云南，积极与山东、陕西等区域连锁龙头启动战略合作项目。同时积极拥抱连锁药房互联网化、药房会员数字化转型机遇，积极融入线下新零售合作体系和模式，赢得OTC客户的认同和信任。 （三）（三）2021年度总体经营业绩情况年度总体经营业绩情况 报告期内，公司积极应对新型冠状病毒肺炎疫情带来的负面影响，较好地完成各项经营业绩指标：报告期内，公司实现营业收入人民

44、币402,240.34万元，同比上升约52.57%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币86,292.29万元，同比上升约58.77%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润人民币81,302.06万元，同比上升约58.59%；实现销售毛利率约76.01%，同比保持稳定；实现归属于上市公司股东销售净利率约21.45%，同比上升0.84个百分点。 （四）（四）2021年度具体经营业绩情况年度具体经营业绩情况 （1）营业收入分类情况）营业收入分类情况 2021年度 2020年度 本年比上年增减 金额（万元） 占营业收入比重 金额（万元） 占营业收入比重 主营业务收入 400,776.93

45、 99.64% 262,058.07 99.40% 52.93% 其他业务收入 1,463.41 0.36% 1590.76 0.60% -8.01% （2）主营）主营业务业务收入分类情况收入分类情况 渠道 销售模式 2021年度 2020年度 本年比上年增减 金额（万元） 占主营业务收入比重 金额（万元） 占主营业务收入比重 线上渠道销售 自营 253,245.80 63.19% 165,826.70 63.28% 52.72% 经销、代销 76,732.83 19.15% 51,353.39 19.60% 49.42% 线下渠道销售 自营 162.68 0.04% 248.46 0.09%

46、 -34.52% 经销、代销 70,635.62 17.62% 44,629.52 17.03% 58.27% 线上自营零售业务主要包括公司自建平台销售或通过大型B2C电商平台开设自营店铺实现销售， 是公司销售渠道的重要组成部分。报告期内线上自营业务收入为人民币253,245.80万元，约占主营业务收入63.19%。 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 16 线下自营零售业务指公司通过租赁铺面方式开设的线下直营店实现销售。报告期内，公司新开立线下直营店1家，线下自营模式实现主营业务收入人民币162.68万元，约占主营业务收入0.04%，对公司经营业绩影响较小。 （3）

47、自有品牌商品销售情况）自有品牌商品销售情况 类别 金额（万元） 占主营业务收入比重 报告期平均售价（元） 上年同期平均售价（元） 护肤品 362,884.49 90.55% 49.80 45.77 医疗器械 32,585.08 8.13% 98.60 98.66 彩妆 5,307.36 1.32% 44.48 38.10 注：单位售价=销售收入 正常产品的销量（不含赠品、试用装） （4）线上渠道销售情况）线上渠道销售情况 平台 销售模式 2021年度 2020年度 本年比上年增减 金额（万元） 占线上渠道收入比重 占主营业务收入比重 金额（万元） 占线上渠道收入比重 占主营业务收入比重 自建平

48、台 自营 45,033.90 13.65% 11.24% 34,784.97 16.02% 13.28% 29.46% 第三方平台 自营、经销以及代销 284,944.73 86.35% 71.10% 182,395.12 83.98% 69.60% 56.22% （5）线上渠道主营业务收入占比在）线上渠道主营业务收入占比在10%以上的平台及其销售情况以上的平台及其销售情况 平台 店铺或公司全称 第三方平台-阿里系 天猫薇诺娜旗舰店 天猫薇诺娜贝泰妮专卖店 天猫薇诺娜宝贝母婴旗舰店 天猫薇诺娜逑美专卖店 浙江天猫技术有限公司 阿里健康大药房医药连锁有限公司 浙江天猫网络科技有限公司 销售模式

49、2021年度 2020年度 本年比上年增减 金额（万元） 占主营业务收入比重 金额（万元） 占主营业务收入比重 第三方平台-阿里系 自营、代销 181,785.87 45.36% 124,885.29 47.66% 45.56% （6）线上自营店铺核心产品品类）线上自营店铺核心产品品类2021年度经营数据年度经营数据 报告期内，公司前五大线上自营店铺占线上自营渠道销售收入比例约为94.61%，较去年同期保持稳定。其中： 类别 金额（万元） 占线上渠道收入 占主营业务收入 2021年度平均日均 2021年度人均消费云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 17 比重 比重 订

50、单个数（单/天） 频次（次） 护肤品 232,683.98 70.51% 58.06% 38,714 1.76 医疗器械 3,812.89 1.16% 0.95% 彩妆 3,105.68 0.94% 0.77% 注：因单一订单可能包含多个产品品类，故日均订单个数及人均消费频次系汇总数据。 报告期末，公司主要自建平台注册用户数量共计约298.35万户，报告期内新增注册用户共计约85.32万户。 报告期内，公司主要自建平台平均客单价约为人民币1,112.50元。 （7）线上渠道销售业务收入确认及成本结转方法）线上渠道销售业务收入确认及成本结转方法 销售模式 模式介绍 销售模式的退换货义务与风险 收