1、 淘宝网童装市场研究简报 零一 狐妖电商 2017.3.29 1 淘宝童装市场研究简报 2017-3-28 摘要 我国全面开放二孩政策，据 21 世纪经济研究院和京东联合推出的2016 中国母婴产品消费趋势报告中预计，全面二孩政策可带动中国潜在经济增长率提高 0.5%左右，每年可新增超 300 亿母婴消费，至少可带来年均 13%左右的新增长空间！本报告数据包含淘宝网和天猫网。 定义 童装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装（2 岁以内）、小童服装（2-4 岁）、中童服装（5-8 岁）、大童服装（9-12 岁），还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为：连体服，外套，裤子，卫衣，

2、套装，T 恤衫等品类。家长们对童装的料子和工艺的要求要高于成人的服装，美观又要安全是家长一致的诉求。 2 淘宝童装市场研究简报 2017-3-28 目录 摘要 . 1 定义 . 1 目录 . 2 1童装的人群分析. 3 2童装的发展趋势. 5 3童装的细分品类分析 . 6 4童装的品牌状况. 8 5淘宝童装的款式细节分析 . 9 6淘宝童装消费者词云 . 12 7淘宝童装画像描述 . 13 3 淘宝童装市场研究简报 2017-3-28 1童装的人群分析 近 30 天童装搜索人群 18-25 岁占比 38.51%，26-30 岁占比 27.37%，31-35 岁占比12.94%，36-40 岁占

3、比 8.57%，41-50 岁占比 10.10%，51 岁以上占比 2.25%。成交买家 18-25 岁占比 13.20%，26-30 岁占比 36.84%，31-35 岁占比 29.27%，36-40 岁占比 13.05%，41-50 岁占比 5.12%，51 岁以上占比 1.57%。 2016 年童装适用性别，其中女宝宝占比 35.29%，男宝宝占比 31.54%，中性（男女宝宝通用）占比 30.87%。 编者按： 这个时代生男生女都一样，26-40 岁的是亲妈，看了就买。26-40 岁是主要产妇年龄段，同时她们的对童装的需求会持续 10 年之久。 数据来源：生意参谋 生 e 经 统计周期

4、： 2017-2-25 至 2017-3-26 2016 年 1 月-2016 年 12 月 4 淘宝童装市场研究简报 2017-3-28 从服装对应的儿童时期来看，中童占比 35.75%，小童占比 31.30%，婴儿占比26.85%，大童占比 6.10%。 编者按：整个童装市场是很大的，中童和小童加起来占了 67.05%，相对大一些。婴儿占比 26.85%，婴儿服的第一要素是安全，有部分妈妈只在线下为婴儿购买服装。 数据来源：生 e 经 统计周期： 2016 年 1 月-2016 年 12 月 5 淘宝童装市场研究简报 2017-3-28 2童装的发展趋势 运动服的旺季在 4、5、6（夏季）

5、和 10、11、12 月（冬季），2016 年销售额环比年增长为 37.47%，成交量环比增长为 41.04%。 编者按：夏季和冬季是必争之地，运营应在春季准备夏季，秋季准备冬季。春节和夏秋换季之计是市场低谷。从成交量的增长大于销售额的增长来看，市场的平均价格有下降的趋势。 数据来源：生 e 经 统计周期：2015 年 1 月-2016 年 12 月 6 淘宝童装市场研究简报 2017-3-28 3童装的细分品类分析 2016 年童装类目下裤子占比 15.54%，套装占比 14.39%，外套/夹克/大衣占比8.00%，儿童内衣裤占比 7.93%，裙子占比 6.30%，其他品类占比 47.86%

6、。 编者按：裤子和套装是最大的品类，儿童容易弄湿弄脏裤子，所以需要多备几条裤子。套装让妈妈更省心，不用烦恼小孩的搭配问题。 数据来源：生 e 经 统计周期：2016 年 1 月-2016 年 12 月 7 淘宝童装市场研究简报 2017-3-28 裤子一年四季热卖，T 恤、裙子的旺季是第二季度，套装的旺季是第二、第三季度，外套/夹克/大衣的旺季是第三、第四季度，羽绒服饰/羽绒内胆、棉袄/棉服仅在冬季热销。 编者按：提前一个或半个季度的时间布局很重要。 数据来源：生 e 经 统计周期：2016 年 1 月-2016 年 12 月 8 淘宝童装市场研究简报 2017-3-28 4童装的品牌状况 2

7、016 年童装 TOP30 品牌的市场集中度为 0.0014。TOP10 品牌中“other”是国内自主品牌或无品牌的集合。 编者按：童装 TOP30 品牌的市场集中度为 0.0014，说明在这个市场处于自由竞争的状态，是可以打造品牌的，而且长尾品牌对市场的贡献价值非常大。 品牌 销售额指数 市场份额 南极人 1017920127 2.08% 巴拉巴拉 954545294 1.95% bejirog/北极绒 461583529 0.95% 唐姿柔 375176862 0.77% other 340968951 0.70% yobeyi/优贝宜 327569778 0.67% disney/迪士

8、尼 272673540 0.56% ciciibear/齐齐熊 266641912 0.55% davebella 250906809 0.51% ansels/安塞尔斯 238213645 0.49% 数据来源：生 e 经 统计周期：2016 年 1 月-2016 年 12 月 9 淘宝童装市场研究简报 2017-3-28 5淘宝童装的款式细节分析 童装的款式，其中长爬占比 73.60%，短爬占比 113.68%，三角爬占比 8.77%。 编者按：长爬服不易着凉，宝宝必备。 童装的领型，其中圆领占比 54.19%，高龄占比 12.50%，其他占比 9.89%，翻领尖领占比 8.02%，立领占

9、比 6.93%，这 5 个属性占市场的份额超过了 90%。 编者按：圆领对于儿童和婴儿来讲，都是最舒适的性选择。 10 淘宝童装市场研究简报 2017-3-28 童装的图案，其中卡通动漫占比 31.70%，纯色占比 30.43%，其他占比 23.40%。 编者按：童装最受欢迎的是卡通动漫和纯色，两个已经占了 62.13%的市场份额，跟着市场走就无需教育市场。 童装的袖长，其中长袖占比 71.45%、短袖占比 26.58%。 编者按：长袖是一年四季都可以穿，短袖只穿一季。其他袖长可以不考虑。 11 淘宝童装市场研究简报 2017-3-28 没有帽子的占比 71.31%，有帽不可拆占比23.64%

10、，有帽可拆占比 5.04%。 编者按：帽子不是标配，可以作为第二梯队的产品，特别是可拆帽子的款可以作为利润款布局 女童裙型中，蛋糕裙占比 51.22%，a 字裙占比 21.18%，其他占比 20.50%，百褶占比 7.10%。 编者按：蛋糕裙占了半壁江山，真的已经是标配了。 数据来源：生 e 经 统计周期：2016 年 1 月-2016 年 12 月 12 淘宝童装市场研究简报 2017-3-28 6淘宝童装消费者词云 通过多个渠道的用户舆论信息分析，了解消费者需求，字号越大的词，所对应的词频越高。 编者按：质量是消费者最关注的。 数据来源：天猫、淘宝。N=5640 统计时间：2017 年 3 月 21 日-2017 年 3 月 27 日 13 淘宝童装市场研究简报 2017-3-28 7淘宝童装画像描述 编者按：婴幼儿服装安全是妈妈们的第一诉求，长大了就没有那么讲究了，长袖四季皆宜，衣服纯色或者印上卡通动漫更符合妈妈们对小孩的衣着审美，圆领让宝宝们更舒适。 14 淘宝童装市场研究简报 2017-3-28 谢谢观看！