1、家居装饰品行业洞察2021上游建材原料家居装饰品类目隶属家居家装行业。家居家装行业涵盖范围广、流程长、参与公司众多，如下图所示涉及上游原材料、下游成品半成品及家具、家纺等产品链条。本报告研究范围主要聚焦在软装环节中除家电外的家居装饰品类目。图：家居家装产业链图谱资料来源：亿欧智库、易点天下整理交房家装设计主体拆改建材购买水电工程泥瓦工程水木工程油漆工程安装工程检测保洁家具家纺家电装修环节软装环节硬装环节z陶瓷木板放水材料金属油漆水泥玻璃放水管材电线开关瓷砖隔墙门窗吊顶石膏线涂料墙纸地板厨房套件现制柜门热水器油烟机木门浴霸橱柜洁具衣柜成品桌椅床/床垫沙发床品成品柜五金配饰卫生间厨房卧室客厅健身房

2、最终空间下游各类半成品、成品原材料企业品牌类企业流通类企业服务类企业各类品牌公司各类品牌公司无品牌公司(ODM/OEM/传统手工制品等)零售商(卖场/门店等)中间商 (信息类服务商、渠道商、加盟商、交易平台)装修公司定制公司品牌公司设计公司艺术画装饰品上游建材原料卫浴套件抱枕/枕头地毯镜子夏凉被窗饰相框装饰墙纸3行业趋势概览市场竞争分析消费者洞察产品趋势解析目录CONTENTS案例品牌拆解行业市场体量| 用户渗透率 | 机遇与变革| 挑战与趋势行业趋势概览1市场体量5$2088亿2020年全球家居装饰品行业市场体量。3倍2020年市场收入较2019年高涨的倍数。全球国家市场中，除了中国市场，美

3、国市场仍然是最大市场。139,097.92155,840.92174,413.63208,838.62229,285.71248,499.49265,893.89281,429.02296,619.9020020202242025WorldwideUnited StatesChina预计2025年家居装饰品行业市场体量接近3000亿美金.家居装饰品行业市场份额图($)用户渗透率622.87%2020年美国用户渗透率是全球用户渗透率的2.4倍，中国用户渗透率的1.7倍。$685.052020年美国用户平均收入是全球用户平均收入的2.3倍($295.66

4、)，中国用户平均收入的1.8倍($389.78)。5.51%6.60%8.04%9.49%11.22%13.03%14.75%16.26%17.82%17.06%18.70%20.68%22.87%25.50%27.90%29.94%32.12%34.31%7.73%9.39%11.33%13.41%15.83%18.46%21.09%23.37%25.77%20020202242025WorldwideUnited StatesChina美国用户质量高，市场未来潜力大.资料来源：S、 易点天下分析家居装饰品行业用户渗透率图(%)7疫情的封锁与解禁无

5、疑加快了家居革命.向好之家升级再造的时候消费者倾向于选择设计有益环保的产品智能之家消费者诉求更便捷的生活，家成为智能中驱，在这个趋势影响下平价联网设备/智能设备/虚拟助手逐渐成为必备品。多功能之家消费者开始重新定义个人室内空间，兼容工作/学习/休息/健身/用餐/育儿/社交/爱情/文化浸润等多个空间场景。过程中，他们更注重个性化及长远价值。娱乐之家体验价值：内容创新整合，休闲游戏和虚拟现实新连接之家消费者更注重社交化社区感的联系，日常居家活动呈现社交化趋势，关注社区环境和特定人群动态是消费者的最新机遇与变革8在家办公在家做饭在家运动在家上课在家带娃在家种植在家K歌在家疫情为消费者提供了更多改善居

6、住环境的时间.家居空间演变出无数可能性机遇与变革9在家办公直接驱动家居装饰品支出骤升.远程在家办公潜在驱动消费者考虑居家空间分配的合理性（是否可以有独立的办公房间等）、当下的家居空间是否具备在家办公的主客观条件（心情、效率、环境、社交联系等）。疫情前后远程办公趋势图资料来源： UBS、易点天下分析疫情前后居民消费者支出趋势图让家更环保让在家办公更舒适挑战与趋势10改变居住的舒适度创造新价值适应疫情下的新生活改变居住的心情让家更智能化资料来源： P、知萌咨询、易点天下分析消费者从注重功能转向注重心情和创造新价值.改变室内格局清理大量不要的物品改变灯光亮度(台灯、落地灯)购置小件装饰品增加智能电器

7、增加大量绿植改变墙的颜色挑战与趋势软装饰品来改变空间的精致度成为趋势.11紧抓市场变化带来高增长空间.随着房地产行业带来的巨大增量市场，以及疫情带来的宅经济日益深入生活的角角落落,使家居家装行业乘着奇幻的云雾急速进入渗透率快速增长的阶段.然而,疫情带来的并非都是红海中的蓝海,我们的消费者也在历史的洪流中悄然变化着.居住不仅仅是消费者在居住空间中的唯一需求,更多居家场景的涌现,正在打破固有认知的屏障.12市场 | 份额| 类目 | 竞争与机会点 | 商业模式市场竞争分析214国家市场欧美地区是家居装饰品牌公司最集中的区域.资料来源：PitchbookCasper居然新零售WayfairWorld

8、StoresPepperfryBoll & BranchParachute HomeBrooklinenEttitudeSIJOHomedepotIKEABuster+PunchHouzz多喜爱家纺真爱美家柚子家居ONEZONE新锐品牌份额急速扩张，大量新商家进入线上市场.Interior DefineStanton CarpetLowes品牌份额Etsy资料来源：Pitchbook15产品类目室内装饰品窗饰、墙纸、相框、艺术画、闹钟、绿植 室内装饰品和床上用品是主要竞争者分布的行业细分类目.灯具、卫浴产品等床头灯、镜子、地毯 床上用品抱枕、枕头、四件套 16产品品牌竞争17头部品牌占据50%

9、以上的市场份额且持续增高.大浪淘沙，强者越强Homedepot市场份额变动趋势图Lowes市场份额变动趋势图产品机会点18五金配件、家居装饰品、家居时尚类目是家装行业销售的增长新机会点。突如其来的黑天鹅新冠疫情促进了线上渠道的扩大，同时也导致这些头部品牌在这几个类目上失去了一定的市场蛋糕。Homedepot&Lowes品类市场挑战对比图18商业模式19DTC商业模式与传统模式对比图DTC商业模式的四大玩法新兴玩家利用DTC商业模式的各种玩法正在改变整个行业.数字化和线上化趋势推动企业竞争者转型.数字化浪潮席卷家居家装行业,无论是房屋装修设计,还是装饰产品的购买等各个环节都深受影响.基于不同的时

10、代机遇，各领域家居装饰品企业面临的发展瓶颈也不尽相同，寻求增长的方式也各有不同.但是不论是产业前端到后端，家居产品服务还是消费决策的信息来源，都表现出线上化的趋势.趋势变化正在加速企业转型，不同的商业模式选择能带来盈利空间的根本变化.20美国消费者| 疫情后的消费者| 他们是谁消费者洞察3家居装饰品消费者女性偏多22资料来源: Statista Global Consumer Survey、易点天下分析年轻的千禧一代(25-34岁)引领家居装饰品消费2021年家居装饰品的潜在消费者达8490万家居装饰品消费者收入水平偏高x美国消费者美国消费者23美国消费者0.040.10.250.280.33

11、0.40.190.220.20.130.150.10.360.20.050%20%40%60%80%100%120%Baby BoomersGeneration XMillennialsExtremely influentialSomewhat influentialNeutralNot influentialNot influential at all千禧一代的家装产品选择受社媒平台影响深远.资料来源: Furniture Today、Strategic Insight、易点天下分析不同世代的消费者受社媒平台的影响程度图疫情后的消费者24疫情后育有子女的家庭家居装饰品类消费倾向增强.是育有个

12、以上子女的家庭资料来源: Statista Global Consumer Survey、GlobalWebIndex、易点天下分析24疫情后的消费者25学生党全职家长, 学生党, 兼职达人是主要的家居装饰品消费人群.全职宝爸全职宝妈兼职达人26资料来源: Google、易点天下分析新兴的品牌理念正在迅速渗透年轻一代家居消费群体.27Status Seeker社会地位探索者自我形象意识体他们是谁充满抱负心Image ConsciousAspirational资源来源: GlobalWebIndex、易点天下分析Technophile技术爱好者大都市气息浓厚利他主义者CosmopolitanAl

13、truist32.738.837.238.538.336.527关注强社交属性人群,为品牌增长锚定目标.随着工作以外的空余时间增多, 人们会有更多的精力注重幸福感的提升,如何营造居家生活的小确幸, 通过怎样的方式寻找心仪的产品及风格, 关注消费者所关注的, 跟着消费者的变化而变化,为品牌消费者的购物打造最舒适的线上线下交互购物体验.28热门产品 | 趋势产品 | 产品主要场景 | 热门场景产品 | 产品推荐产品趋势解析4ClocksTimer, clock(s), world clock, temporizador, 5 minute timer, wall clock(s), despert

14、ador, wecker.108%108%111%99%107%105%Decorative Throws & PillowsCushion, throw pillows, cushion covers, almofadasMirrorsMirror(s), 170 cm in feet, penteadeira camarim, full length mirror, espelho, vanity mirror, wall mirror, bathroom mirrorsPicture FramesMarcos, photo frame(s), picture frames, quadro

15、s decorativos, bilderrahmen, framing britneyWall PaperTexture, peel and stick wallpaper, wall paper, papierpeint, wallpaper dinding, 4 mursWindow Treatmentscortina blecaute, distinctive, hunter douglas, window film闹钟,抱枕,镜子,相框,墙纸,窗饰是高热度家居装饰品子类目.2020年5月-2021年4月家居装饰品热搜类目平均增长率家居装饰热门产品资料来源:Google Trends;

16、 易点天下分析30趋势产品网页热度购物热度图片热度视频热度不同搜索内容的综合热度排在前列的是镜子.资料来源：Google Trends; 易点天下分析3132卫浴空间的重新改造更多是镜子的升级.升级后的镜子的主要功能：20%安装镜子未安装镜子77%23%主浴室装修期间的镜子升级情况安装镜子的数量1个2个3个LED照明其他防雾系统, 隐藏插头资料来源：Houzz、易点天下分析趋势产品产品主要场景33卧室和客厅是2020年家居装饰改变最多的空间.疫情激发了消费者对居住环境更高的需求和更深的思考，卧室和客厅的销售额相比2019年都增长35%以上。美国人将更多的闲暇时间花在家居装修和 DIY 项目上，

17、进而驱动家居产品和 DIY产品的销售大幅增长。36.6%35.2%23.3%20.1%16.9%14.7%13.7%11.2%10.8%BedroomLiving roomKitchenBathroomHome officeDining roomOutdoorsExcercise roomBaby & kids room2020年不同家居空间类目产品销量增长情况Source(s): GlobalData; OfferUp34疫情下睡眠健康关注度的提升，驱动床架、床垫、四件套、睡衣、枕头及各类睡眠黑科技产品市场份额快速增长5001

18、20BEDROOM FURNITUREBEDDINGMATTRESSESPAJAMASCPAP DEVICES*SLEEP SUPPLEMENTS*MEDICAL DIAGNOSTIC SERVICES*PILLOWSSLEEP TECHNOLOGY*SLEEP SERVICES*AMBIENCE OPTIMIZATION*PETS*AIRPLANE SLEEP ACCESSORIES AND MISC.*2019年睡眠经济下的不同产品所占的市场份额(in billion U.S. dollars)资料来源：Casper; Frost & Sullivan产品主要场景2020年5月-2021年

19、4月家纺床品热搜类目平均增长率131.37%Blankets & BedspreadsDuvet Covers & Duvets41%Pillows50%Quilts44%Sheets & Pillowcases毯子和床罩是家纺床品中近一年平均增长最快的类目.43.07%资料来源：Google Trends; 易点天下分析热门场景产品3536美国消费者更希望在客厅/家庭房改善居住环境的灯光.轻装修&重装饰理念在空间设计行业越来越流行。疫情期间消费者在对家居进行改造的过程中会选择改变灯光的亮度来进行居住空间的改造，而美国消费者选择在客厅/家庭房（46%）、厨房（32%）、主浴室（30%）、主卧（

20、25%）等居住空间来调整灯光。46%32%30%25%20%19%18%16%15%12%11%Living room/familyKitchenMaster bathroomMaster bedroomDining roomOutdoor living areaGuest bathroomFoyer/entrywayGame room/bonusYouth/guest bedroomLaundry room2020年美国消费者计划居住空间的灯光情况热门场景产品闹钟产品推荐Price产品数量五星好评率一星差评率$0-$101119.09%981.82%$10-$201762011.36%137

21、77.84%$20-$302603714.23%14856.92%$30-$40241145.81%15965.98%$40-$501592012.58%9459.12%$50-$1005888814.97%29149.49%$100-$1502443815.57%9639.34%$150-$200 131139.92%4131.30%$200-$25045613.33%1635.56%$250-$3003638.33%1233.33%Style产品数量五星好评率一星差评率Modern197189.14%14071.07%Farmhouse1471912.93%8557.82%Rustic13

22、62216.18%10879.41%Classic122129.84%9275.41%Industrial891719.10%5966.29%Transitional5247.69%4586.54%Cottage50816.00%3570.00%Feature产品数量五星好评率一星差评率No additional features128416612.93%67352.41%Non-ticking2062110.19%11354.85%Alarm16895.36%11769.64%Roman Numerals142149.86%4934.51%Battery Backup9777.22%7779

23、.38%Date Display7179.86%5273.24%Volume Control61813.11%4370.49%Lighted5623.57%3969.64%Power Type产品数量五星好评率一星差评率AA Batteries157320412.97%82152.19%Plug-in12075.83%8066.67%闹钟(挂钟/台钟) 推荐$50$250、工业风Source(s):HomeDepot官网; 易点天下分析37闹钟(挂钟/台钟) 推荐$50$250、工业风38抱枕产品推荐Price数量五星好评率一星差评率$10-$204337316.86%16437.88%$20

24、-$30156324515.67%54034.55%$30-$40180126614.77%51428.54%$40-$50119317814.92%36930.93%$50-$1.27%37320.80%$100-$150290248.28%4013.79%$150-$200 9933.03%33.03%$200-$2502015.00%945.00%Colour数量五星好评率一星差评率Blue110817215.52%34531.14%Multi-Colored7949612.09%18823.68%Gray7038512.09%22131.44%Beige59567

25、11.26%14023.53%White5636611.72%15026.64%Brown4205914.05%12128.81%Pink3806216.32%11831.05%Green3616217.17%13437.12%Black3514613.11%10229.06%Red3004816.00%10234.00%Orange2144621.50%7233.64%Yellow2003718.50%7035.00%Purple1703017.65%6236.47%Gold641015.63%2031.25%Silver632133.33%2539.68%Style数量五星好评率一星差评率

26、Modern273542015.36%85131.12%Transitional161918111.18%37723.29%Contemporary12471209.62%28122.53%Classic116520517.60%45038.63%Casual100013613.60%24624.60%Bohemian73912316.64%23732.07%Cottage70411916.90%31344.46%Farmhouse64212619.63%28243.93%Style6158513.82%18429.92%Basics5798214.16%18932.64%Traditiona

27、l5267614.45%15028.52%Minimalist51211923.24%26351.37%Rustic36211431.49%17849.17%Glam34210630.99%15445.03%Coastal3075718.57%10634.53%Mid-Century1702615.29%7242.35%Designer1611811.18%3320.50%抱枕推荐$30-50、现代风.Source(s):Homedepot官网、易点天下分析40抱枕推荐$30-50、现代风Source(s):HomeDepot官网; 易点天下分析41镜子产品推荐Price产品数量五星好评率一星

28、差评率$30-$40701521.43%4564.29%$40-$501682716.07%9053.57%$50-$9.27%82058.53%$100-$2.32%73952.86%$150-$200 119827723.12%55646.41%$200-$250122724519.97%51041.56%$250-$30082217621.41%31738.56%$300-$40085711112.95%19222.40%$400-$5004476714.99%10122.60%$500-$6001311612.21%2720.61%Frame

29、 Color产品数量五星好评率一星差评率White122120917.12%52943.33%Silver116727823.82%53545.84%Brown105418217.27%31529.89%Black101719118.78%48447.59%Gold84816118.99%40948.23%Gray6448312.89%23236.02%Bronze3139430.03%18960.38%Unifinished Wood2402610.83%12752.92%Dark Brown Wood2015627.86%10451.74%Blue1806033.33%12368.33%C

30、lear1603521.88%6842.50%Light Brown Wood1081513.89%4541.67%Shape产品数量五星好评率一星差评率Rectangle5070109021.50%232645.88%Round129818013.87%57444.22%Square4619119.74%17938.83%Irregular3944110.41%11128.17%Oval2485120.56%10642.74%Atch2083918.75%8741.83%Novelty1002323.00%3636.00%Sunburst541222.22%2750.00%墙面镜推荐$150

31、-300、乡村风Height产品数量五星好评率一星差评率Medium 20-40 in5705109919.26%236641.47%Large 40-60 in139931322.37%78656.18%Small Under 20 in4796914.41%20041.75%Oversized 60+ in 2655219.62%10338.87%Style产品数量五星好评率一星差评率Modern470990019.11%212645.15%Classic278351818.61%131947.39%Rustic164339524.04%76646.62%Farmhouse12732892

32、2.70%51840.69%Cottage103228227.33%46845.35%Glam97321221.79%63264.95%Mid-Century88319121.63%58666.36%Coastal85528132.87%48356.49%Industrial55316730.20%29553.35%Mission44011526.14%20145.68%Art Deco40814635.78%25362.01%Bohemian40812229.90%22956.13%Southwestern30010735.67%17759.00%Featured产品数量五星好评率一星差评率

33、No additional features472474415.75%179738.04%Beveled Glass184945124.39%97752.84%Hooks147543929.76%78753.36%Antiqued1312519.08%6045.80%Shatter Resistant1011413.86%3332.67%Shelves & Drawers65913.85%2030.77%Lighted4736.38%2655.32%Full-Length42511.90%1535.71%Tilting29724.14%2379.31%Source(s):HomeDepot官网

34、; 易点天下分析43墙面镜推荐$150-300、乡村风Source(s):HomeDepot官网; 易点天下分析44落地镜推荐$150-250、乡村风Price产品数量五星好评率一星差评率$50-$1007568.00%2533.33%$100-$150380348.95%13535.53%$150-$200 191168.38%4423.04%$200-$2501551710.97%3824.52%$250-$3001773720.90%6134.46%$300-$400217167.37%3817.51%Frame Color产品数量五星好评率一星差评率White263176.46%572

35、1.67%Silver1632213.50%4728.83%Brown18184.42%3318.23%Black2673011.24%7728.84%Gold1051312.38%5148.57%Gray1201714.17%2823.33%Shape产品数量五星好评率一星差评率Rectangle115412210.57%33128.68%Square9933.03%33.03%Height产品数量五星好评率一星差评率Medium 20-40 in545397.16%549.91%Large 40-60 in1511912.58%6744.37%Small Under 20 in2827.1

36、4%725.00%Oversized 60+ in 5667012.37%22539.75%Style产品数量五星好评率一星差评率Modern5207414.23%19537.50%Classic207146.76%8641.55%Rustic1491812.08%3926.17%Farmhouse273155.49%2910.62%Cottage981111.22%1616.33%Glam9966.06%2020.20%Mid-Century14042.86%2115.00%Coastal5235.77%47.69%Industrial53815.09%1120.75%Feature产品数量

37、五星好评率一星差评率No additional features2062914.08%6632.04%Beveled Glass619304.85%8313.41%Hooks846768.98%17320.45%Antiqued1400.00%535.71%Shatter Resistant981212.24%5253.06%Shelves & Drawers19421.05%1263.16%Lighted3525.71%38.57%Full-Length2122511.79%11554.25%Tilting2229.09%836.36%Adjustable Mirror800.00%787.

38、50%Free-Standing1161815.52%6959.48%Source(s):HomeDepot官网; 易点天下分析45落地镜推荐$150-250、乡村风Source(s):HomeDepot官网; 易点天下分析46卫浴镜推荐$200-400、可调光功能Price产品数量五星好评率一星差评率$0-$103313.03%3090.91%$10-$2063711.11%3860.32%$20-$304736.38%3472.34%$30-$404936.12%3571.43%$40-$50361027.78%2775.00%$50-$1006569514.48%45268.90%$10

39、0-$6.89%73965.00%$150-$200 127320516.10%68353.65%$200-$250159020813.08%52232.83%$250-$3006919113.17%27940.38%$300-$4009259610.38%29231.57%$400-$500807455.58%15018.59%$500-$600243156.17%4217.28%$600-$7008678.14%3237.21%$700-$8006868.82%3348.53%Colour产品数量五星好评率一星差评率White6556610.08%41663.51%B

40、rown60712921.25%31852.39%Silver5199919.08%29757.23%Black4607315.87%25355.00%Gray3814511.81%22559.06%Wood2706222.96%17765.56%Chrome2572610.12%10340.08%Gold2404217.50%10142.08%Bronze2334318.45%9842.06%Nickel219188.22%10347.03%Brass14421.39%2416.67%Assorted Colors1123329.46%6759.82%Blue7767.79%4254.55%

41、Beige751418.67%4560.00%Clear7479.46%3344.59%Shape产品数量五星好评率一星差评率Rectangle425050011.76%211249.69%Round1252624.95%33326.60%Square4258820.71%25560.00%Octagon7145.63%6692.96%Oval6567311.13%25639.02%Atched446245.38%6514.57%Feature产品数量五星好评率一星差评率Beveled317035811.29%119537.70%No Additional266541515.57%120245

42、.10%Tilt145014510.00%40928.21%LED Light109014213.03%50646.42%Anti-Fog5026112.15%24047.81%Deluxe Glass4275613.11%24858.08%Standard Glass3193410.66%22470.22%Magnifying2473112.55%13956.28%Lighted234208.55%12553.42%Dimmable1281511.72%5341.41%Touch Sensor8966.74%5561.80%Floating Mount6734.48%913.43%Flush

43、 Mount6722.99%1014.93%Swing Arm5111.96%3058.82%Mirror Width产品数量五星好评率一星差评率Medium 20-40 in.486953410.97%222845.76%Small Under 20 in.918667.19%30333.01%Large 40-60 in.4264310.09%22653.05%Oversized 60+ in.47510.64%3268.09%Source(s):HomeDepot官网; 易点天下分析47卫浴镜推荐$200-400、可调光功能Source(s):HomeDepot官网; 易点天下分析48墙

44、纸产品推荐Price产品数量五星好评率一星差评率$0-$1036161674.62%53714.85%$10-$20158817511.02%50031.49%$20-$30365272019.72%171246.88%$30-$40176132918.68%99456.45%$40-$5098419619.92%46347.05%$50-$5.83%157332.41%$100-$.94%35212.04%$150-$200 1058161.51%383.59%$200-$25010354.85%1110.68%$250-$30028414.29%

45、621.43%$300-$4004124.88%49.76%$400-$500200.00%150.00%Special Values打折417983720.03%200547.98%Color产品数量五星好评率一星差评率Grey37703449.12%90624.03%Muti-Colored346263818.43%128937.23%Blue270835513.11%83330.76%White20101989.85%61730.70%Green165421513.00%46227.93%Beige146616511.26%42929.26%Brown10371009.64%27426.

46、42%Pink91312013.14%27730.34%Gold5906210.51%16227.46%Yellow4786313.18%14630.54%Silver3954110.38%9323.54%Purple356349.55%8423.60%Red2803913.93%9333.21%Navy2173315.21%6529.95%Orange1913317.28%4925.65%Teal107109.35%2927.10%Bronze10276.86%2019.61%Style产品数量五星好评率一星差评率Modern934897610.44%299432.03%Classic513

47、190917.72%206640.27%Farmhouse126217413.79%57445.48%Mid-century Modern87611913.58%18521.12%Coastal76610914.23%25333.03%Bohemian6907210.43%14521.01%Art Deco585386.50%13623.25%Glam514387.39%9618.68%Industrial439429.57%15635.54%Transitional415184.34%5413.01%Rustic4017117.71%16039.90%Cottage154159.74%563

48、6.36%Pattern Type产品数量五星好评率一星差评率Abstract620972411.66%156225.16%Geometric411443610.60%113627.61%Botanical265138414.49%85932.40%Floral217933515.37%77435.52%Solid Color106010810.19%39236.98%Striped102216015.66%31430.72%Damask84512114.32%29534.91%Animal Print66711617.39%23935.83%Wood Look498377.43%16032.

49、13%Brick376318.24%16844.68%Plaid1943317.01%8543.81%Chevron&Herringbone1681710.12%4828.57%Embossed16763.59%158.98%Toile1424128.87%8056.34%Stone Look10376.80%1514.56%Scroll1001313.00%2020.00%Paisley961111.46%1414.58%Shiplap400.00%4100.00%Life Stage产品数量五星好评率一星差评率Adult20018250512.51%600930.02%Kid5857813

50、.33%17830.43%墙纸推荐$20-150、植物图案Source(s):HomeDepot官网; 易点天下分析墙纸推荐$20-150、植物图案Source(s):HomeDepot官网; 易点天下分析51相框/窗饰产品推荐相框价格产品数量五星好评率一星差评率$0-$101000.00%110.00%$10-$20371184.85%20755.80%$20-$303614412.19%14038.78%$30-$402534417.39%10139.92%$40-$501762313.07%5933.52%$50-$100409286.85%7919.32%$100-$15017242.

51、33%74.07%$150-$200 10732.80%54.67%相框推荐$20$50；窗饰推荐$700$2000Source(s):HomeDepot官网; 易点天下分析窗饰价格产品数量五星好评率一星差评率$0-$1019100.00%191100.00%$10-$2085710.12%83797.67%$20-$30152330.20%140692.32%$30-$40229980.35%219695.52%$40-$503580361.01%349297.54%$50-$0.90%1930799.09%$100-$1509154280.31%909999.40%$

52、150-$200 324900.00%320998.77%$200-$25097300.00%97099.69%$250-$30081800.00%818100.00%$300-$40035482.26%34697.74%$400-$500338205.92%31894.08%$500-$600252166.35%23693.65%$600-$7002507228.80%19477.60%$700-$8001326851.52%8463.64%$800-$9001123632.14%5246.43%$900-$.58%8642.57%53居家装饰品点缀美好生活.美好生活是

53、每个家庭组织单位的向往,家承载了每一位有生活向往的人们对居家空间功能的设想.在整个行业复杂的空间设计和功能细分背后，同一个居家空间就成了彼此精神交流的最佳场景,而窗帘、墙纸、床上用品、灯饰、工艺摆件等家居装饰产品,甚至家装设计风格都是这份美好的细节构成。休闲美学家居领导者Parachute | 手工装饰品品牌The Citizenry案例品牌拆解55758家居休闲美学装饰品领导者.Parachute Home由 Ariel Kaye 于 2014 年创立，并迅速确立了休闲家居装饰品类领导者地位。Parachute Home提供高品质的床上用品、浴室用品等各种家居装饰品。品牌年增长率400%Pa

54、rachute Home产品材质来源于欧洲最好的原材料供应商，制造质量高保证。通过线上销售及线下商店的形式直面消费者销售精心挑选的家居纺织品。自创始以来该品牌的平均年增长率为高达400%。创始人竞争市场地位59效果营销是品牌成为行业领导者的有力助推器.Parachute Home品牌在竞争市场中占到12.99%的流量份额，在竞争市场排名第三，位于领导者市场象限；近半年的流量结构中，付费效果流量成为品牌区别于市场其他品牌的最大特色，通过付费流量快速拉起品牌用户，并高质量占领用户的心智，推动品牌成为行业备受关注的新秀.效果营销付费流量主要集中在Google Ads，包括关键词广告、展示广告、视频广

55、告等类型。随着TikTok社交广告流量的兴起， Parachute Home品牌也在积极进行TT广告尝试。资料来源：SEMrush; 易点天下分析(数据抓取时间2021年9月）品牌用户群体60美国18-35岁的精致女性是品牌主要的用户群体.资料来源：SEMrush; 易点天下分析(数据抓取时间2021年9月）品牌增长率61社交属性更强的品牌, 优质粉丝持续助力品牌增长.Parachute Home品牌在竞争市场中已经占据了相对领导地位，但是随着各个渠道流量大量涌入品牌官网，访问量增速飞快，但是也出现不稳定的增幅；与此相对，社交媒体的增长率并没有受到影响，主要社交平台带来更高质量流量持续保持高涨

56、趋势，且有超过行业市场其他公司增长幅度。资料来源：Pitchbook; 易点天下分析(数据抓取时间2021年9月2日）62DTC直面消费者品牌模式 以社群为核心与用户建立高密度互动产品特点63中高价格带，优选供应链，产品舒适高质、经典配色、极致柔软、婴儿友好.材质颜色尺码产品价格Source(s):品牌官网、易点天下分析64舒适耐用Parachute亚麻布由欧洲纯亚麻制成，休闲优雅，经久不衰。这种奢华、柔软的材质是通过garment washing 实现的随着时间的推移使用体验会变得更好。质量保障Parachute所有床上用品是在葡萄牙北部吉马良斯地区的一家家族工厂生产的。该工厂现在由创始人的

57、曾孙持有并经营，采用现代技术的同时保留了本土历史悠久的生产技术。工厂生产的产品通过了 Oeko-Tex Standard 100 认证（16.HUS.93300，HOHENSTEIN HTTI），这意味着产品超过了有害化学物质和合成材料的最高测试标准。与其他床上用品品牌不同， Parachute 不会人为地软化我们的面料。100%欧洲亚麻、葡萄牙制造、11色可选.爆款：Linen Sheet Set 售价： $149 - $189Parachute Home新品： Cloud Cotton Robe65100%土耳其长绒棉、4层纱布、6色轻盈透气、手感柔软、超级舒适Price: $99Sour

58、ce(s):品牌官网、易点天下分析6667拥有清晰的设计美学、最忠实的品牌用户群、差异化产品以工匠为基础的供应链2020年秋天，公司在纽约 SoHo 区开设了第一家实体旗舰店。据 Nance 称，这家商店已经实现了运营盈利能力，并将作为未来推出更多商店的代表。在短期内，品牌计划将重点放在纽约，并更多地了解购物者的需求以及这些需求可能会如何从疫情时代中完美蜕变。02.2014年创立SHOPIFY品牌官网www.the-并快速崛起的行业新秀与世界各地的当地工匠合作，生产手工制作、直接面向消费者的家居用品。自 2019 年 12 月完成 A 轮融资以来，它的销售额增长了 200% 以上，回头客推动了

59、 45% 的销售额。同期，该公司表示，它已在 21 个国家/地区支持了 3,000 多个工匠工作岗位，包括墨西哥、秘鲁、摩洛哥、葡萄牙、印度尼西亚、印度和日本。01.DTC家居装饰品牌专注手工制作.创始人线下店68用户体验更友好的独立站推动流量倍增长. The citizenry品牌跳出率仅有50左右，且在2021年7月访问增长的同时跳出率仍然不断降低，说明官网的用户体验有提升. SHOP APP是SHOPIFY在2020年新开发的购物APP，截至 2020 年年底，SHOP拥有超过 1 亿注册用户， The citizenry品牌的SHOP购物APP在2021年的表现迅猛，月均增长接近三倍。

60、资料来源：SEMrush、Commerce inspector、易点天下分析69产品是最有力的语言来自全球各地的纯手工制作 为The Citizenry创造了品牌神话70月均上新5款，8月频繁产品上新.以Pillows和Rugs产品为主爆款客单价都相对更高2014-2015年上新的款更多成为爆款资料来源：Commerce inspector、易点天下分析SHOPIFY独立站品牌产品特征明显.行业市场体量| 用户渗透率 | 机遇与变革| 挑战与趋势市场 | 份额| 类目 | 竞争与机会点 | 商业模式美国消费者| 疫情后的消费者| 他们是谁消费者洞察市场竞争分析行业趋势概览产品趋势解析热门产品

61、| 趋势产品 | 产品主要场景 | 热门场景产品 | 产品推荐案例品牌拆解休闲美学家居品牌Parachute | 手工装饰品品牌The CitizenryTHANKS.关于我们易点天下是一家技术驱动发展的企业国际化智能营销服务公司，Yeahmobi为旗下知名业务品牌。公司致力于为客户提供全球营销推广服务，通过效果营销、品牌塑造、垂直行业解决方案等一体化服务，帮助企业在全球范围内高效地获取用户、提升品牌知名度、实现商业化变现。作为全球领先的第三方独立广告服务商，易点天下拥 有丰富的全球媒体资源。平台数据覆盖全球超过238个国家和地区。客户涵盖跨境电商、工具应用、内容分发和游戏等行业。目前累计服务

62、客户已超过5,000家，其中包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、快手、爱奇艺、 SHEIN、Lazada等知名企业。目前在北京 、上海、西安、深圳、香港、美国、印度、德国、日本、韩国等地设有分支。高效链接全球数字媒体 助力跨境商家飞速成长新消费品牌电商代运营商数智化营销技术服务商中国智造品牌孵化基地DTC品牌解决方案整合营销解决方案头部媒体代理商知名品牌出海首选服务商Tiktok小店亚马逊转型独立站冷启动DTC品牌增长网站建设品牌塑造工厂转型赋能社媒运营整合营销创意服务技术数据支持整合营销一站式解决方案渠道投放建议及规划结合客户目前情况进行tiktok渠道投放建议效果广告投放服务投放方案制作广告投放

63、与优化数据分析与反馈.开户服务账户管理政策解读平台培训品牌广告投放服务品牌广告策划投放方案制作投放内容制作预占点位，下单素材制作服务品牌，效果广告素材制作社媒运营内容制作社媒运营服务账号搭建账号运营视频拍摄服务真人实拍本地化实拍制作【易点天下行业研究中心】易点天下行业研究中心聚焦行业数字化发展，持续密切关注数字化转型系列，创作高质量且极具洞察力的行业研究报告。我们通过对于行业的深度观察，探寻全球消费品电商发展市场趋势、不同世代消费者画像、整合营销策略，助力产业可持续创新发展，帮助中国出海企业在出海路上更具竞争力。欢迎报道读者与我们交流联系，提出报告建议。报告撰写牛迎春 Spring Niu.易点天下高级行业分析师