1、数字营销创新应用及趋势研究报告HCR慧辰资讯TMT互联网研究部目录2一数字营销行业整体现状二互联网广告篇互联网广告创新模式互联网广告发展趋势三网络营销篇网络营销范畴及规模网络营销服务模式网络营销典型案例网络营销发展趋势数字营销服务范围界定传统意义上的数字营销是指通过数字手段及网络渠道进行广告投放，本报告讨论的数字营销服务概念有相应扩大，将数字营销放在企业信息化的框架下进行分析，涉及企业内外部的营销资源整合及相关服务。3 数字营销是基于明确的数据库对象，通过数字化多媒体渠道，实现营销精准化，营销效果可量化、数据化的一种营销活动。数字营销服务范围网络营销（效果导向）互联网广告（品牌导向）程序化技术

2、大数据技术 数字营销是企业信息化的重要组成部分，其出发点是帮助企业优化营销策划执行流程，充分利用外部资源，将营销预算的品牌传播和推广效果最大化。数字营销概念边界企业信息化数字化管理数字化生产制造数字营销支撑精细化运营支撑2012-2019数字营销行业市场规模基于数字营销范围界定，数字营销行业的市场规模不止是互联网广告的市场规模。对于行业中的巨头企业，互联网营销往往是基于互联网广告的增值服务，较难拆分。本报告数字营销行业市场规模仍为互联网广告市场规模。中国广告市场处于发展期，数字营销占比越来越高。44698.3 5019.7 5605.6 5973.4 6489.0 7040.6 7674.2

3、8380.2773.1 1100.1 1539.7 2093.7 2902.0 3508.1 4186.7 4877.5 6.8%11.7%6.6%8.6%8.5%9.0%9.2%42.3%40.0%36.0%34.1%24.9%19.3%16.5%16.5%21.9%27.5%35.1%44.7%49.8%53.2%54.8%00600075009000001520162017e2018e2019e中国广告市场规模（亿元）中国互联网广告市场规模（亿元）广告市场整体增长率（%）互联网广告增长率（%）互联网广告占比（%）2012-

4、2019中国广告市场与互联网广告市场规模数据来源：iResearch、CTR、商情数据2014-2016广告主投放向数字营销调整投放媒体：传统媒体渠道在萎缩，影院视频广告、互联网广告和商务楼宇广告市场保持稳定增长。广告主变化：生活新形态相关服务企业广告投放增幅迅猛，传统行业企业仍是广告费用重要贡献者。540.0%-0.5%-18.3%-10.2%10.6%9.5%25.6%62.3%36.0%-4.6%-35.3%-19.8%-0.3%-0.2%17.1%63.8%34.1%-3.7%-38.7%-30.5%2.1%-3.1%22.4%44.8%20014-2016广告主

5、媒体投放增幅情况数据来源：CTR2016广告投放增幅超过100%的TOP企业名单广告主所属行业增幅房天下互联网1000%优酷/土豆互联网1000%今日头条互联网1000%飞贷互联网金融1000%步步高通讯1000%华为通讯1000%联想通讯1000%小米通讯732.5%华视智能识别548.7%8848手机通讯346.9%陆金所金融293.5%京东商城互联网292.0%饿了么互联网207.3%唯品会互联网198.9%爱奇艺互联网190.5%冰露快消149.4%安居客互联网146.0%百事快消139.6%2016生活新形态类行业投放增幅57.3%29.0%18.9%9.7%3.9%8.6%通讯产品

6、互联网软件与顾问服务机动车相关服务旅游/区域形象整体增幅互联网电视报纸杂志电台传统户外商务楼宇影院视频广告数字营销产业发展阶段HCR判断，中国数字营销产业处于大数据营销的初级阶段，随着数据量的增长，开始引入外部数据指导营销活动。媒体类型不断丰富，受众注意力碎片化，单一渠道营销转为跨渠道、全渠道营销。6基于用户ID识别与行为识别、引入数据挖掘分析进行定向营销核心在内外部数据整合数字营销产业发展阶段数字营销3.0数字营销1.0数字营销2.0数据量增长数字媒介类型丰富基于用户、环境、企业的全景数据实时营销核心在数据基础本地化计算效率基于数字终端，数字（联网）媒介触达受众核心在媒介选择数字营销1.0数

7、字营销2.0数字营销3.0策划基于数字媒介的策划基于网络服务的营销策划基于多维数据的实时营销策略创意平面设计（图片、视频贴片）撰稿形式互动化（H5、游戏）内容视觉化（短视频、直播）人机交互营销（虚拟场景下）投放媒介直投代理投放广告网络/联盟投放程序化投放受众投放定向投放精准投放（结合机器学习）媒体类型网页搜素引擎社区论坛APP社会化平台移动终端联网设备中国数字营销产业格局7传统广告包括电视、广播、报纸杂志、户外广告等类型，传统媒体及4A公司随着自身业务和客户需求的转型，开始提供数字营销服务。网络广告是互联网服务的基本商业模式，拥有用户流量的企业普遍拥有自己的广告平台，同时出现一批提供第三方营销

8、服务的企业。传统互联网广告运营商（自有流量）第三方服务商广告运营商自有流量：是指带有媒体性质，自身拥有媒体资源而形成的数字营销服务企业。第三方服务商：是指自身不具备媒体资源，为广告主或媒体提供第三方服务的中间代理商。研究重点其他小型代理公司网络营销服务商提供整合产业链上下游的数字营销解决方案。8蓝色光标华谊嘉信省广股份分众传媒利欧股份久其软件简介本土最大的公关传播机构线下营销策略创意机构本土营销传播集团首创电梯广告，国内市值最高的文化传媒公司2014-2016通过并购成为一站式整合数字营销机构久其传播，打造以大数据驱动的数字传播品牌成立时间1996年2003年1979年2003年2001年19

9、99年主营业务移动营销线下营销+整合营销全案营销服务基于电梯等线下场景的移动营销服务全案营销服务大数据营销+出海营销+社会化营销数字营销布局2016年26亿投资近30家智能营销产业链、大数据公司2016年收购美国移动营销平台Smmato2016年发布G-NOVA数字星云联盟大数据平台，与50余家企业客户实现数据共享通过电梯楼宇广告结合Wi-Fi，iBeacon做LBS+O2O营销媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销、移动营销和流量整合等拥有大数据技术和营销解决方案平台，提供Pandamobo出海营销平台和瑞意恒动社会化营销服务市值创业板上市，约195.5亿人民币创业板上市，约6

10、4亿人民币深交所上市，约185亿人民币A股，约1037亿人民币A股A股基础业务：传统广告/公关服务+数字媒介代理拓展业务：数字营销工具、解决方案等整合产业链上下游：数据整合、资源整合互联网广告服务商第三方服务商业务类型：流量代理、综合代理、媒体服务端、广告主服务端、工具。9特点2：代理分工细化，垂直化特点1：流量中介+附加服务成为普遍形式特点3：营销服务工具化基础业务：广告网络Ad Network数据平台（中介/监测）投放工具/平台（DSP.SSP）拓展业务管理系统/解决方案（CRM等）互联网服务商传统服务商基础业务：传统广告/公关服务+数字媒介代理拓展业务：数字营销工具、解决方案等目录10一

11、数字营销行业整体现状二互联网广告篇互联网广告创新模式互联网广告发展趋势三网络营销篇网络营销范畴及规模网络营销服务模式网络营销典型案例网络营销发展趋势搜索广告模式创新搜索广告由于用户搜索方式的改变不仅以关键词进行广告投放，而呈现“搜索+分发”模式。11PC 时代：信息入口单一，搜索引擎为主移动+PC时代：移动端信息入口多样化，信息量丰富移动端屏幕有限，展示位置减少搜索引擎投放为主仅根据用户的搜索行为，即围绕搜索的关键词进行广告投放，在人找信息的过程中进行广告投放。搜索方式转变搜索广告方式转变移动端在资讯、电商等多个信息入口投放搜索+分发，根据用户搜索关键词+用户上网行为进行广告推荐，在信息找人的

12、过程中进行广告投放。关键词关键词+用户行为电商广告模式创新电商从产品展示、与内容融合、及与用户互动角度进行创新。12AR直播短视频VR展示内容互动游戏 海外购代购过程直播 产品使用方法演示或产品质量测试玩家在游戏中买到商家合作植入的同款商品，并可通过游戏获得折扣券等进行实体商品购买用户把浏览的商品放在摄像头拍摄到的“现实世界”中，并通过手机屏幕在里面进行各种移动、转动等互动操作自媒体等优质内容带推广功能或直接售卖商品 通过VR技术将商品3D化，提供真实的购物体验视频广告模式创新13基于视频形式基于内容基于互动模式导流自制内容二维码虚拟礼物直播短视频 将产品植入到虚拟礼物中，用户在观看时可购买、

13、赠送虚拟礼物进行情景互动游戏 扫描屏幕上二维码进入品牌或产品页面 视频网站频推自制剧、自制综艺，将产品设计到某一环节中，与内容巧妙融合 视频 网站在特定的视频元素中设置浮层，消费者可滑动点击，直接浏览广告信息，甚至跳转购买 将游戏的交互体验引入到视频，实现剧情与用户互动 互动和产品的真实展示 网红为品牌或产品拍摄的短视频广告等视频广告基于形式、内容、互动模式进行创新。趋势1：与内容深度融合内容与广告深度融合，界限愈渐模糊。14以商品为主进行内容创作内容中进行广告植入原创内容与广告结合 内容和广告的界限愈渐模糊广告植入更需要高质量的原创内容内容实现精准受众，广告达到精准曝光视觉化形式提高用户体验

14、趋势2：广告视觉化15多感官调动：声音+动态图像有效提高用户观感视觉化表现形式逐渐丰富图文阶段视频（点播）阶段视觉化丰富阶段live短视频营造情景：视频形式及VR/AR形式制造沉浸感信息直观：视觉化形式传递广告信息更直观视觉表达形式有效地营造情景及调动用户感官，将成为未来互联网广告主要表现形式。 更多的广告采用视觉化形式 更多的创新模式将出现在视觉化形式趋势3：广告互动形式增加互动广告具有用户参与的特点，在现有广告形式的比例中增加。展示广告 VS 互动广告参与广告互动广告“被”广告展示广告互动广告优势用户新鲜感强，互动形式容易吸引关注用户参与感强，激发用户对广告的兴趣展示形式无新意用户只是被动

15、接受广告展示广告劣势 互动广告出现比例增多 游戏互动形式强的模式将更多地融入到广告中 人工智能交互手段、AR/VR手段会更多用在互动广告中目录17一数字营销行业整体现状二互联网广告篇互联网广告创新模式互联网广告发展趋势三网络营销篇网络营销范畴及规模网络营销服务模式网络营销典型案例网络营销发展趋势网络营销范畴及规模广告与内容的融合分别从围绕商品和围绕内容两个角度进行。HCR估算，根据新三板和A股企业财报，2016年中国网络营销第三方服务市场规模达到154.11亿元。18方式1：社会化营销方式2：场景化营销大数据营销（基础）网络营销的特点：企业为效果付费：包括收藏、分享、购买等导向可量化的业务增长

16、：包括销售线索增长、会员获取、产品销售等目标用户识别及画像基于行为、位置的定向营销基于关系、兴趣的营销大数据营销类型及应用移动互联网普及后，终端能够与个人用户形成对应关系，因此通过大数据得到群体用户使用数据，进而支撑营销活动成为可能。19第一方数据第二方数据第三方数据用户行为数据（基本属性、上网行为等）其它行业/企业数据（政府数据、运营商数据等）空间数据（场景、地理信息等）企业内部数据（CRM、BI等）同行业产业链上下游数据合作企业的第一方数据营销大数据类型用户归一、标签化用户画像精准投放商品关联推荐大数据营销基础应用目标用户定位投放执行舆情监测效果可视化效果分析营销工具及解决方案数据整合及打

17、通跨终端统计分析大数据营销参与方巨头互联网企业，主要盈利模块仍是基础广告业务，效果导向的大数据营销产品成为重要增值业务。第三方大数据营销服务的数据处理能力和技术是关键。20百度阿里腾讯360新浪等工具+平台+增值服务DMP数据处理技术企业/行业定制型解决方案Talking Data百分点友盟+秒针力美科技品友互动参与方服务模式特点拥有海量第一方数据；大数据营销是增值业务；大数据营销服务涵盖创意投放、数据管理、效果评估等多环节拥有第三方数据；大数据技术是核心能力；大数据营销服务聚焦数据管理、行业应用等单一环节广告联盟成员中小企业渠道客户服务对象大中型企业渠道客户大数据营销现状及挑战应用边界拓展到

18、客户生命周期管理对于拥有数据积累的且以To C业务为主的互联网、金融、通信企业来说，大数据营销应用在精准的基础上，提出了更高要求。例如秒级营销、进行老客留存及获客等业务支持等应用。现状数据打通存在壁垒大型互联网平台服务沉淀不同类型的用户线上行为数据，各平台的数据对接难，已有应用较难实现完整大数据整合应用。执行成本较高数据获取、数据处理、数据挖掘等各个环节都需要技术、资金、人才投入，现阶段对于中小企业来说门槛较高，投入较大，回报周期长。挑战大数据营销仍主要应用于广告投放互联网核心价值是渠道，广告投放是刚需。现阶段，广告收入仍是大型互联网平台的主要营收来源，同时，广告平台和媒介代理业务仍是绝大部分

19、渠道商的主营业务，大数据应用集中在广告投放自动化和精准优化方面。市场仍需教育企业对大数据应用场景和应用价值仍存在认知鸿沟，且由于执行需关联多方且执行效果无法预知，因而缺乏推动大数据应用的动力。社会化营销基础模式移动互联网社交工具的用户规模及粘性领先其它平台，使社交渠道成为现阶段最重要的数字营销渠道之一。CNNIC数据，2016年，使用微信营销的企业比例达到75.5%，使用移动社交平台推广企业的比例达到40.8%。22优势：企业与潜在用户直接建立联系，粉丝即会员营销活动自主运营挑战：企业官方号众多导致用户疲劳账号运营维护回报周期长模式1 企业建立社交账号模式2 企业+KOL营销优势：KOL粉丝基

20、数大，可迅速触达广泛潜在用户结合KOL原创内容，具备传播点挑战：社交平台粉丝红利消退难以导向企业自身品牌资产积累模式3 企业+KOL+粉丝互动营销优势：充分调动用户参与营销过程中产生的数据为二次传播提供支撑挑战：水军刷量造成营销效果水分成本较高，执行与回报周期长博客新浪博客BBS天涯、贴吧SNS开心网、人人网社交媒体/平台微博社交工具/平台微信已有用户、潜在用户潜在用户潜在用户社会化平台发展路径基本属性售后反馈社会化营销创新模式社会化营销的核心价值是面向用户的直接服务，并能够沉淀用户属性、行为以及品牌关注等多维度数据。以Social CRM、自动化系统为代表的营销解决方案成为新型社会化营销工具

21、。23社会化营销渠道口碑评价活动参与度个人影响力用户社交ID、设备ID、手机号对应Social CRM系统CRM系统传统营销渠道历史消费数据企业更精准的消费者画像更直接的消费者沟通效率更高的营销投放社交关系数据兴趣偏好数据资讯浏览数据KOL消费者营销自动化系统营销解决方案企业员工自动化营销客户服务消费者消费者社会化营销向精细化发展24社会化营销精细化运营由粗放的、一次性的分享、转发、点赞为主的营销模式，发展到全流程、与其他营销形式联动，且可量化的营销模式。社会化营销效果透明化单位阅读成本、下载/购买数量、转化率、成为社会化营销效果重要评估指标。第三方服务分工细化社会化营销第三方生态活跃，去中心

22、化的传播模式，催生了对接广告主与KOL的资源交易平台、KOL服务平台等现状现有社会化平台粉丝红利消退主流平台用户增长放缓，获取粉丝的单位成本增加，KOL营销价值接近天花板。营销数据普遍存在水分“水军”“刷量”行为成本极低，在各社交平台普遍存在，业内已开始通过技术手段进行压制。痛点场景营销模式及要素场景营销是指通过识别用户的地点、行为等属性，对线上线下行为数据进行挖掘分析，并基于实时连接场景进行营销的形式。25OfflineOnline场景定向GPS（地理围栏）Wi-FiiBeacon（蓝牙）IP地址运营商基站线下数据时间、地点地理信息数据进场到店数据线下消费数据线下场景消费场景社交场景工作场景

23、出行场景处理场景POI行为轨迹收集识别线上数据浏览数据点击数据购买数据线上场景社交资讯娱乐购物行为标签兴趣社交购物收集导流线下营销数字化二次营销要素1：流量要素2：数据要素3：算法投放精准投放需求挖掘场景营销新模式对消费者位置的动态跟踪识别、实时推送是场景营销的终极目标，目前Google、xAd、PlacelQ等企业正持续进行商业实践，并取得业务增长。26Google：地理定位广告服务根据地理位置，将线下消费者引领到附近的商店中。根据Google数据，该产品总计引领了50亿次到店访问，到店率年增长达到5倍。xAd：超本地定向服务（Hyperlocal Targeting）通过研究从家到工作地点

24、的路径，计算可能进行消费的场景和时间，并进行广告投放。场景营销现状及趋势27大数据+场景定向线上投放结合线下场景数据，判断用户所处场景并进行移动DSP投放；线下消费场景促销通过场景定向发放电子卡券、加入摇一摇、互动游戏等元素，引导关注和消费；现阶段场景营销实践场景营销未来展望线下线上联动营销通过收集场景数据，沉淀线下用户行为与CRM等内部数据打通，获知用户线上线下多维度属性数据根据实时场景信息，通过线上渠道/线下数字渠道进行精准投放，引导消费实时场景定向通过实时数据收集分析，预测用户行为，实时调整部署营销计划整合营销案例迪爱慈化妆品品牌网络全案营销28北京迪爱慈广告有限公司企业简介：隶属于博报

25、堂集团旗下，日本最大的互联网营销集团之一Digital Advertising Consortium Holdings（D.A.C）主营业务：一站式网络整合营销服务核心服务：网络整合营销全案执行；日本互联网优质渠道资源代理项目背景执行细节营销效果背景：日本四大化妆品集团之一，希望增加品牌知名度及促进电商平台产品销售策划：执行硬广+EPR+SEM的网络全案营销方案，覆盖双十一及活动前3个月产品：针对客户特点，开发KOL效果预测系统KOLooker前期EPR发稿配合后期关键词投放营销收口，显著带动用户各平台检索行为促销活动与实际销售联动显著2016年双十一当天销售量达到上年同期3倍服务商双十一当天

26、，品牌各平台检索量均达峰值促销活动EPR投放EPR发稿SEM硬广电商促销品牌知名度积累平台销售瑞意恒动企业背景：久其数字传播旗下公司，十年社会化营销服务经验主要业务：社会化营销业务，以自媒体广告见长核心资源：自媒体广告创意内容SCRM核心产品：自媒通、EM-Data、EM-SCRM社会化营销案例瑞意恒动Zippo社会化品牌营销29项目背景执行流程营销执行及效果服务商线上活动预热&招募KOL传播线下变装活动线上口碑传播变装活动视频发布线上多渠道二次传播背景：美国品牌Zippo在成为防风打火机代表品牌的同时，为品牌跨界带来阻力。在弱化功能诉求，强化精神诉求战略取得初步成果后，Zippo在中国推出系

27、列Lifestyle产品策划：基于全网大数据，针对高校种子消费者制订”变装型男”社交传播策略执行：确定变装型男传播主题，通过自媒体选出5位北京校园男孩参与变装，将变装前后对比制作成视频及平面内容，通过自媒体传播品牌传播：变装活动单周Zippo品牌曝光量破百万营销：与YOHO!有货电商平台Cobranding达到预期销量线上线下联动的社会化营销品牌形象重塑集客分享主营业务：基于社会化媒体的集客营销自动化SaaS产品核心能力：集客营销算法技术能力，社交营销自动化应用型产品核心产品：集客营销中枢（CRM，自动化营销、实时销售等）社会化营销案例集客营销中枢社交平台效果营销SaaS产品30项目背景营销产

28、品及服务营销效果背景：北京某B2B创业型互联网企业微信粉丝基数较小，品牌影响力弱，人手不足，具备一定内容生产能力需求：增加微信品牌曝光、获取销售线索和潜在客户执行：通过集客营销中枢SaaS产品发布全员营销任务，自动化培育、转化客户，获取高意向线索一级强关系人均辐射影响力69.5人人均分享35次，图文阅读460次CPC成本0.13元整合：全渠道社会化用户整合动员：企业团队资源打通：粉丝标签体系营销策略同步执行强关系推荐精准投放高意向客户筛选服务商数字营销漏斗社交媒体线上广告线下广告集客营销中枢销售转化入境营销出境营销服务类型力美科技企业概况：成立于2011年，2016年挂牌新三板主营业务：基于大

29、数据的场景智能营销解决方案核心资源：社交流量（腾讯、头条）；垂直Hero App（大姨吗等）；主流视频平台流量（优土、爱奇艺等）核心产品：智能营销平台 / 数据平台；场景营销平台-小区通 / 数据平台场景营销案例力美科技肯德基移动DSP场景营销31项目背景执行流程营销效果需求：肯德基计划通过提升品牌美誉度，提高促销活动参与度策划及执行：启用地铁Wi-Fi流量平台，定向投放企业/公司管理人员、职员、学生等目标客群；通过移动DSP进行移动程序化广告投放iOS用户SSID品牌专区的平均点击率达17.04%Android用户连接闪屏的平均点击率达15.03%服务商线下出行场景地铁目标人群推送附近实体K

30、FC店铺导流地铁Wi-Fi流量平台搭建移动DSP+Wi-Fi企业职员学生SSID冠名、链接闪屏、登录页线上线下银行业务应用大数据营销案例百分点银行大数据营销解决方案32百分点企业概况：成立于2009年，累计融资金额超过10亿元主营业务：企业级大数据技术和产品核心能力：高性能计算能力、丰富的算法库及商业模型核心服务：大数据操作系统及技术服务、行业大数据营销解决方案服务背景产品逻辑营销效果背景：银行传统业务受到互联网理财、第三方支付等业务的强烈挑战产品：基于银行内部数据，结合互联网行为偏好数据和标签体系，构建全行用户画像目标：为银行实现个性化产品和服务、精准营销、风险控制等提供数据和技术支撑帮助某

31、股份制商业银行构建了完整的标签体系，标签数量达到数百个3级标签、上千个4级标签服务覆盖中信银行、建设银行、华夏银行、浙商银行、宁波银行等银行业客户服务商基于用户数据的营销构建标签体系多来源数据整合用户ID打通用户画像数据洞察场景营销客户细分生命周期管理营销预测基础类标签：用户属性等衍生类标签：银行产品、渠道、风险偏好、贡献度、交易行为等品友互动企业概况：成立于2008年，发布中国首个实时竞价广告DSP系统主营业务：企业级数字广告管理和优化服务核心能力：实时竞价架构和算法、人群分析专利技术、独有的数据资产、对接全网媒体流量的规模优势大数据营销案例品友互动洲际酒店DSP投放33服务背景执行流程营销

32、效果背景：洲际酒店进行春节促销活动，通过程序化广告投放PC banner 形式，帮助集团扩大潜在客群，提高整体ROI挑战：根据洲际酒店多产品线定位，进行个性化投放目标：增加官网酒店预订量，提高ROI，同时累积用户数据，为DMP及未来投放做积累服务商一个半月获得近千酒店预订点击转化，1.2万曝光转化。媒体策略投放创意 甄选优质媒体并通过放量测试白名单扩大投放 制订相应访客策略与新客策略 整合大数据锁定目标用户 关键词定向：旅游、休闲娱乐相关 结合用户行为进行多物料投放亚信大数据中国移动大数据搜索数据DSP自由大数据第一方DMP数据定向执行创意营销案例网易严选电商大促歌曲营销34网易严选业务介绍：

33、网易旗下原创生活类自营电商品牌，2016年4月上线，国内首家ODM（原始设计制造商）模式电商营销实践：“网易觉得你冷”保暖衣营销；6.18大促电梯场景营销等项目背景营销亮点营销效果背景：每逢大促前期，网易严选运用耳熟能详的旋律以及改编“洗脑”歌词的形式，推广大促活动和品牌概念创意及执行：根据大促活动时节的热点撰写歌词，歌曲上传网易云音乐，并在微博、微信等自媒体进行传播促销歌曲在网易云音乐平台评论数平均达到1000+各业务线联动配合，收获长尾营销效果营销思路成为行业标杆案例执行方网易严选打折了网易严选限购了网易严选生日了网易严选退钱了促销广告用户自发传播社交媒体传播网易云音乐推荐位促销信息“洗脑

34、” 循环歌曲创作歌曲旋律传唱度高热度话题长尾传播创意策划联动传播营销服务商角度：专注于单一渠道服务网络营销趋势：整合营销基于服务商业务拓展以及企业需求，数字整合营销服务将成为趋势。35企业需求角度：营销服务诉求不同行业间数据库互通难度大对第三方数据维度需求不同线上渠道营销目标不同汽车营销痛点 线上渠道转化周期长 品牌与效果难以平衡金融营销痛点 产品精准推送 客户跟踪服务 精准洞察客户需求一站式整合营销服务营销系统互相独立平台、渠道资源互不打通大数据营销社会化营销场景营销垂直行业的整合营销服务多渠道整合的营销解决方案现阶段：数字渠道推广业务未来：企业信息化服务网络营销趋势：数字驱动企业业务数字营

35、销全面进入大数据阶段，目前的企业的诉求集中于通过数字渠道进行推广活动。未来，数字营销与数字化管理、智能制造共同推动企业数字化发展，数据全面驱动业务成为趋势。36数字化管理：管理决策优化技术或解决方案第三方数据企业第一方数据数字营销服务商数据驱动业务导向提供提供拓展销售渠道扩大品牌影响数字媒介渠道资源数字化生产制造：业务流程优化影响影响本报告所有文字、图片、表格内容未经慧辰资讯书面授权许可，任何组织和个人不得用于其他商业目的。本报告中部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过原著者和本公司许可，任何组织和个人不得使用本报告中的信息用于其他商业目的。关于HCR慧辰资讯HCR(慧辰资

36、讯，股票代码:833309)是一家根植于中国、放眼全球，提供大数据与小数据有效结合的洞察研究公司，通过对数据的深度挖掘，帮助您发现表象背后的真实世界。中国5大市场研究公司之一成立于1993年，国内最早涉足市场分析、数据研究的企业拥有24个行业1159种品类20余万广告主的媒体数据库连续积累22年行业数据库，1000万中小企业数据库，70万的B2C消费者样本库，100万移动端用户行为追踪panel被中国市场研究协会评为超大型研究公司，设有11个子公司雇佣480+研究人员研究领域涉及汽车、通信、家电、科技、互联网、移动互联网、智能+、金融、医药、媒体等2015年，业内首家登陆新三板上市企业37版权声明