1、By巨量引擎营销与运营中2022.03SEARCHSEARCH关于2022搜索告营销通案近两年，巨量引擎搜索告逐渐出现在家的视野，户经历了从“尝试”使搜索到“习惯”去使搜索的阶段，“边刷边搜”已经成为户的使今头条/抖的新常态，户通过“启发式”的搜索模式，能够更好的获取信息，收获更顺畅的搜索体验。本次通案契合了代理/客户需求，讲述以户视看“启发式”搜索，整体分为户看得到的搜索、户看不到的搜索和优质案例三部分。户看得到的搜索:通过定位发布、感知视频、户在使过程中的体验、以及丰富多样的产品样式；户正在经历着被吸引到强化印象再到习惯的过程。户看不到的搜索:在户看不到的搜索框背后是巨量引擎搜索告不可忽视

2、的商业价值、可以帮助告主效赢得“流量排位赛”的竞价具以及业领先的技术持。优质案例:基于业务重点，分享重点业玩法。户看得到的搜索户看不到的搜索优质案例分享吸力联动B、C端沉淀【用户看不到的搜索】吸引强化印象习惯【用户看得到的搜索】Morketing会搜索会2022引擎会2020引擎会2019.52021.82020.8今头条和抖搜索PV在抖，平均每每天少搜巨量引擎搜索逐渐出现在家视野，并在年内实现PV翻倍数据来源：巨量引擎引擎会，2022年1连衣裙冬款连衣裙2021年时尚冬款女装35%68%65%32%2021年2019年搜号搜内容数据来源：巨量引擎引擎会，2022年2户打开APP30秒后，先浏

3、览后搜索刷视频时：视频提示+推荐相关提醒+右上看评时论：搜索吸顶词去搜索时：猜你想搜常规/超级品专搜索彩蛋活动品专明星品专直播品专热点品专旗舰店品专3D影视品专竖版视频样式横版视频样式直播样式商品卡样式横图链下载卡图组图图品牌内容展示超级互动区奢侈品美妆房产旅游汽机游戏1.7屏独占版效涨粉内容联动数据来源：搜索会，2021年9宋祖x雷霆游戏典有机奶X披荆斩棘的哥哥电视剧本身/植电视剧综艺本身/冠名综艺明星团队/品牌代（电视剧关键词） （综艺关键词品专）（明星关键词品专）明星品专买明星关键词后品牌曝光必然爆炸搜明星关键词后品牌告点击率必然很现象1现象2点击率42%为品牌曝光提升160%点击率40

4、%为品牌曝光提升130%数据来源：搜索会，2021年9JASON WU for ochirly 联名系列邀请angelababy登陆抖预热期直播期新品发布会场景10%7内加粉贡献率涨粉1.1w代直播场景超品直播场景涨粉7k+涨粉3k+关键时刻 关键脸有效促进品牌热度提升强势收 忠粉锁定粉丝短期集中增特点1特点221%搜索来源GMV占数据来源：搜索会，2021年92021.5.112021.5.11树品牌形象，引流号、店，促进闭环交易，实现私域经营BeforeAfter搜索品牌品牌号直播购物商品搜索品牌旗舰店品专TVC旗舰店商品链接点击商品进抖店实现加购&购买CTR:10%-15%点击抖号进号主

5、获得粉丝关注CTR：10%-15%点击视频进视频播放宣发品牌内容CTR：20%-25%数据来源：搜索会，2021年9多点位联动，适配多种营销场景如新品上市、促活动等，搜出惊喜数据来源：巨量引擎产品数据，2022年3搜索中间曝光量vivo#这照绝了#热榜+全任务/挑战赛，成为告主惯常选择式哈弗#节油挑战不服不#数据来源：搜索会，2021年9eCPM=BID*eCTR*eCVR*1000BID 出价eCTR创意eCVR转化优化数据来源：巨量引擎投放数据，2022年1对2021年1效率提升扩量提效经营洞察商业价值商业产品.号外TopView内容服务推荐信息流0050060070

6、0TopView号外内容服务推荐信息流搜索告CPA xx +搜索告CPA用户浏览到某品牌信息有需求时-搜索复现今头条和抖的搜索户中，有57%的户看完30秒后有搜索为数据来源：搜索会，2021年9搜索助电商体化抖商业直播看播时间增抖开播作者增率相关商品词和达搜索率提升转化效率提升买星图达必配搜索搜索预算决策科学化搜索旗舰店品专的店转化率于其他产品触点10倍以上ROI处于各触点中上平动解说数据来源：搜索会，2021年9搜索过品牌词关注该企业账号6%DAYS搜索过品牌词关注，且多为当关注搜索是核户的关键主动触达被动触达浏览价值消费价值搜索来源粉丝，查看主搜索来源粉丝，查看主次数是其他来源粉丝次数是其

7、他来源粉丝从搜索从搜索看到客户发布视频看到客户发布视频搜索来源粉丝搜索来源粉丝橱窗浏览次数橱窗浏览次数搜索来源粉丝搜索来源粉丝均均GMVGMV户主动搜索为下，经营价值更化数据来源：搜索会，2021年9效率提升扩量提效经营洞察省投放成本稳投智选流量、两阶段跑量动态创意、键起量流量分析关键词推荐推诊断专注于投放痛点，效解决投放不等问题，提升效果学习成本较，操作难度较？时间精有限，法精细化运营？节假不？时常操作失误？素材计划位置出价定向批量创意动寻优明星创意动跟随动化精准触达智能优选动搭建和启停实时调价数据来源：巨量引擎产品数据，2022年3适配业发展，打造全新电商场景托管具想设置ROI标进投放？有

8、投放学的误区？重复劳动多？投放槛？以ROI为标优选素材动态组合极简创编智能匹配流量数据来源：巨量引擎投放数据，2022年3拓词动化，覆盖品牌词、品类词、商品词、通词等计划衰减？不知道什么词效果好？节假拿不到增量？拓词没思路？关键词定向相关性识别 智能拓词向量识别业识别数据来源：巨量引擎产品数据，2022年3根据户搜索意图，提供更多更优创意组合，提升投放效率创意想做更多元素组合优选？创意元素匹配能有限？需要多维度查看创意组合数据？在线实时优选？搜索意图动态创意告内容丰富样式直接影响动成匹配数据来源：搜索会，2021年9智能探索出价模型，通过分段投放的模式优化超成本问题搜索投放没经验？投放过搜索，

9、但效果不好？不知道怎么出价？希望快速？作原理05eCPC阶段CVR模型充分学习oCPM阶段通过oCPM投放，控制转化成本累计转化数数据来源：巨量引擎产品数据，2022年3多组预算同时拿量，加速渡过计划衰退期节假拿不到增量？想原预算和起量预算同时拿量？计划衰减？希望快速？加速消耗，双倍保障只拿增量，预算更化快速验证，帮助决策挽救衰减计划数据来源：巨量引擎产品数据，2022年3学习期失败率高起量困难掉量衰减时间消耗计划诊断账户诊断信息流、搜索流量分析流量预估分天搜索流量24时搜索流量未来七天流量指数业热词热搜词词云飙升词排跑量词排关键词分析流量趋势占相关词推荐相关搜索词图谱推荐词包业词通词拓展细化

10、到三级业的热词包以词推词业务词核词拓展根据核词拓展相关、转化词智能推词词潜词拓展已有计划的智能拓词宝骏：明星效应+IP热点，打造品牌事件搜索彩蛋热点榜热点品专直播品专热点视频引流预约样式明星品专明星效应引爆关注CTR：热点内容次引爆热榜总曝光：直播预约，直播进CTR：品牌流量，创意转化提升点击率聚焦热点内容CTR：数据来源：巨量引擎客户投放数据，2021年10姿：爆款打造互动产品，搜索助引流种草后引流搜索“姿”点击话题继续参与任务CTR：10%发现1:达带货期间应配搜索关键达带货期间姿品牌热度有提升，可配搜索产品承接热度发现2：品专对互动有引流作全任务参与员中，12%12%左右来源于搜索产品，

11、从搜索侧关注及参与品牌活动户例于普通户数据来源：巨量引擎客户投放数据，2021年6科：“带线”，通过品专聚合展示多品线产品优质素材引胜直接跳转站外，避免意向户流失12消耗对11消耗提升搜索来源GMV增数据来源：巨量引擎客户投放数据，2022年3某品品牌：关键词、直播间关联，快速掌握流量密码泛拓词、添加热度词、开启智选流量并持续优化匹配式优化短语匹配、泛匹配提升关键词与内容的关联度如：直播间画、SKU关联直播间画关联SKUCTR提升成本降低ROI峰值ROI提升数据来源：巨量引擎客户投放数据，2022年1某宠物品品牌：耗稳定，商业流量撬动直播然流量然量千川搜索搜索然流量“我们来道歉了”引发好奇中间强调商品福利和利益点引导购买节奏清晰CTR:8.19%CVR:9.74%品牌词品类词效果词数据来源：巨量引擎客户投放数据，2022年2明星词达词同程旅：科学调整账户，效探索搜索告均直投消耗转化成本均搜索消耗环提升搜索消耗占提升提升账户数量提升素材质量购买品牌词关键词动态词包数据来源：巨量引擎客户投放数据，2021年12