1、雅诗兰黛&兰蔻小红书投放效果对比分析艺恩出品 2022年2022年Q1201雅诗兰黛&兰蔻商业笔记数据概览雅诗兰黛&兰蔻商业投放效果分析0203雅诗兰黛&兰蔻营销案例分析301雅诗兰黛&兰蔻商业笔记数据概览4小结2022年1-3月，雅诗兰黛品牌商业笔记投放数量较为稳定，与1月相比2-3月的商业笔记数量和互动量均呈下滑趋势；兰蔻品牌商业笔记投放数量和互动量均明显下滑；兰蔻投放的视频内容占比为42.7%，高于雅诗兰黛25.9%的视频类商业笔记投放占比；护肤和彩妆均是两个品牌投放最多的领域，且互动表现最好；雅诗兰黛在护肤和彩妆两大领域的投放数量和互动量表现均好于兰蔻；雅诗兰黛和兰蔻两个品牌在腰部达人

2、商业笔记的投放上占比均最高；兰蔻投放的头部达人平均互动表现好于明星；近期热门达人易梦玲与雅诗兰黛和兰蔻两个品牌均合作了商业笔记，且合作表现在头部达人中均表现最好。雅诗兰黛&兰蔻数据概览雅诗兰黛&兰蔻商业投放效果雅诗兰黛在1-3月均有热度较高的爆文出现；兰蔻在1月投放的商业笔记热度集中爆发，2-3月商业笔记热度有所回落；雅诗兰黛商业笔记TOP10中，头部达人笔记占8成，护肤产品占7成；兰蔻商业笔记TOP10中，腰部达人占8成，彩妆、护肤各占一半；雅诗兰黛的纤雕精华、胶原霜、黑松露眼霜等产品的提及度均较高，且有较多正面反馈；兰蔻的持妆粉底液、口红等产品的评论提及度较高；雅诗兰黛&兰蔻营销案例分析1

3、-3月，雅诗兰黛和兰蔻均与近期大热的头部达人易梦玲在小红书平台展开了商业合作，且取得了远高于其他明星和达人的互动量表现，高颜值的妆容和穿搭是粉丝对于易梦玲推广产品的接受度较高的原因。同为头部达人，与Aiya爱娅相比，刘逗逗在为兰蔻品牌做推广时不仅视频内容干货满满，还传达了健康、积极向上的生活态度，被种草的评论反馈较多。5投放大盘：雅诗兰黛商业笔记投放节奏较为稳定受1月CNY各个品牌营销大促节点影响，雅诗兰黛、兰蔻两大美妆品牌在1月投放的商业笔记数量均高于2-3月；从整体趋势来看，雅诗兰黛1-3月商业笔记数量相对稳定，兰蔻品牌2-3月笔记投放量下滑较为严重；从商业笔记互动量来看，1-3月雅诗兰黛

4、、兰蔻的商业笔记互动量环比均呈下降趋势，比较而言兰蔻的笔记互动量下滑程度比较明显。数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；2022.04 艺恩 ENDATA Inc. 3923332953761641901月2月3月雅诗兰黛兰蔻53.1 39.0 33.6 55.2 24.4 25.7 1月2月3月雅诗兰黛兰蔻2022年1-3月雅诗兰黛、兰蔻商业笔记数量2022年1-3月雅诗兰黛、兰蔻商业笔记互动量（单位：万）注：互动量=点赞量+收藏量+评论量6笔记分类：兰蔻投放的视频内容占比高于雅诗兰黛2022年1-3月，雅诗兰黛投放的商业笔记中，有1/4左右的内容是

5、以视频形式发出，相较而言，兰蔻投放的视频内容占比更高；从投放的行业内容细分类别来看，护肤和彩妆均是两个品牌投放最多的领域，且互动表现最好。但从护肤和彩妆两大领域的投放数量和互动量表现来看，雅诗兰黛品牌表现好于兰蔻。8.3 1.0 2.2 32.4 87.7 -1,200,000-200,000800,000-个人护理美妆合集香水彩妆护肤1-3月雅诗兰黛商业笔记行业分布笔记数量互动量（万）5.4 4.7 6.9 34.4 57.9 -00-500 -300 -0个人护理香水美妆

6、合集彩妆护肤1-3月兰蔻商业笔记行业分布笔记数量互动量（万）25.9%74.1%2022年1-3月雅诗兰黛笔记类型分布42.7%57.3%2022年1-3月兰蔻笔记类型分布视频图文数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；2022.04 艺恩 ENDATA Inc. 7笔记内容：雅诗兰黛精华类产品投放内容较多，兰蔻菁纯系列投放数量较高1-3月雅诗兰黛投放的商业笔记中，“精华”是提及度最高的热词，此外“面霜”、“眼霜”、“胶原霜”等产品的提及度也较高；在产品功效上， “抗老”、 “保湿”、“滋润”等关键词的提及度较高；1-3月兰蔻投放的商业笔记中，“菁纯”系

7、列产品内容推广度最高，“面霜”、“精华”、“眼霜”是提及度较高的产品；在产品功效上，兰蔻则较为推崇“滋润”、“吸收”和“保湿”等功效。2022年1-3月雅诗兰黛商业笔记内容热词2022年1-3月兰蔻商业笔记内容热词数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；2022.04 艺恩 ENDATA Inc. 8投放达人：雅诗兰黛和兰蔻均侧重头、腰部达人投放从不同等级达人投放数量来看，雅诗兰黛和兰蔻两个品牌投放的腰部达人投放数量均排名第一，其次是头部达人；从不同的等级达人互动表现来看，雅诗兰黛和兰蔻两个品牌投放的头部达人互动表现最好，且雅诗兰黛2月、兰蔻2-3月投放

8、的头部达人互动表现均好于明星。2022年1-3月雅诗兰黛品牌投放达人数量分布2022年1-3月兰蔻品牌投放达人数量分布2022年1-3月雅诗兰黛品牌投放达人平均互动量2022年1-3月兰蔻品牌投放达人平均互动量数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；2022.04 艺恩 ENDATA Inc. 9投放达人：雅诗兰黛明星投放效果最好，兰蔻头部达人投放效果最好从2022年1-3月雅诗兰黛和兰蔻投放的不同级别达人的总互动量来看，腰部达人带来的品牌互动量最大，其次是头部达人；从达人平均互动量来看，1-3月雅诗兰黛投放的明星平均互动表现最好，其次是头部达人；兰蔻投

9、放的头部达人平均互动表现则好于明星。43,435497,749693,68621,8904,8263,318889270-10,000-5,000-5,000-300,000600,000900,0001,200,000明星头部达人腰部达人初级达人互动量平均互动量4,839355,095659,75333,1681,2102,6111,242562-8,000-3,0002,000-200,000400,000600,000800,0001,000,000明星头部达人腰部达人初级达人互动量平均互动量1-3月雅诗兰黛各级达人总互动量&人均互动量1-3月兰蔻各级达人总互动量&人均互动量数据来源：艺

10、恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；2022.04 艺恩 ENDATA Inc. 10投放达人：雅诗兰黛和兰蔻合作表现最好的头部达人均为易梦玲1-3月雅诗兰黛投放的明星中，互动表现最好的五位明星张予曦、宋祖儿等均为女明星，兰蔻投放的合作表现最好的TOP5明星中，有章若楠等3位女明星，以及张欣尧和邵明明2位男明星；近期热门达人易梦玲与雅诗兰黛和兰蔻两个品牌均合作了商业笔记，且互动表现在头部达人中均排名第一。头部达人笔记互动量TOP5明星笔记互动量TOP5腰部达人笔记互动量TOP5刘逗逗不怎么逗易梦玲Winnie文shgiookEnndme秋鱼奈橙菜石茜s_飘妹张欣

11、尧初级达人笔记互动量TOP5Ms.mai章若楠张慧雯邵明明孙千小黄泡泡TJandClaire胡小雪鱼尾酱哦圆湘琴我是美静头部达人笔记互动量TOP5明星笔记互动量TOP5腰部达人笔记互动量TOP5Aiya爱娅易梦玲1saye一瓶紫薯牛奶張人0黄梓淇噗噗糕双下巴的凑凑陶四七-迪克婷仔张予曦宋祖儿单依纯钟楚曦蔡文静游羊初级达人笔记互动量TOP5汤贝贝姜姜子圆湘琴聂墨仪_呀雅诗兰黛兰蔻数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；2022.04 艺恩 ENDATA Inc. 1102雅诗兰黛&兰蔻营销效果分析12品牌互动趋势：雅诗兰黛互动表现较稳，兰蔻1月热度较为集中

12、从商业笔记互动量趋势来看，雅诗兰黛互动量表现较为稳定， 1-3月有多个互动量高点，其中互动量最高点是由易梦玲3月8日发布的关于胶原霜的推广笔记引起的，此外1月13日雅诗兰黛和易梦玲合作的关于纤雕精华的商业笔记的互动量也较高；兰蔻在1月的商业笔记互动量表现较好，2-3月互动表现稍显不足；其中1月20日由易梦玲发布的持妆粉底液相关笔记引发了整个季度的互动量最高点，此外兰蔻和刘逗逗合作的关于塑颜紧致霜的商业笔记的互动量也引发了一波互动高潮。0200004000060000800001/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/26雅诗兰黛兰蔻1/20：兰

13、蔻X易梦玲标题：趁冬日温柔多出门走走1/13：雅诗兰黛X易梦玲标题：最近上镜的好状态1/18：兰蔻X刘逗逗标题：拯救颈椎 改善头前伸！运动护肤对抗双下巴1-3月雅诗兰黛、兰蔻商业笔记互动量趋势1/24：雅诗兰黛X1saye标题：2323414513/8：雅诗兰黛X易梦玲标题：好天气让人舒展5数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；2022.04 艺恩 ENDATA Inc. 13雅诗兰黛商业笔记TOP10：头部达人笔记占8成，护肤产品占7成2022年Q1雅诗兰黛投放的互动量TOP10商业笔记中，有8篇内容是由头部达人贡献，其中第一、二名均由易梦玲贡献；从

14、热门笔记的内容来看，互动量TOP10笔记中有7篇是关于护肤产品的推广，雅诗兰黛新品胶原霜和专研纤雕精华是品牌在小红书平台重点推广的产品。1-3月雅诗兰黛商业笔记互动量TOP10排名达人昵称达人属性标题笔记类型提及产品发布时间细分分类 互动量 1易梦玲头部达人好天气让人舒展视频胶原霜3月8日护肤 45,854 2易梦玲头部达人最近上镜的好状态视频专研纤雕精华1月13日护肤 44,329 3Aiya爱娅头部达人6个按摩手法 提拉紧致一步到位视频专研纤雕精华2月11日护肤 33,815 41saye头部达人图文黑松露眼霜1月24日护肤 31,006 5黄梓淇腰部达人温柔肉桂奶茶雅诗兰黛360春夏黄皮

15、本命视频360肉桂奶茶口红2月24日彩妆 27,049 6張人0头部达人做功课了视频胶原霜1月29日护肤 21,401 7张予曦 yci明星5分钟和垮脸说拜拜这套提拉手法快来学视频胶原霜2月18日护肤 20,917 8不潘头部达人猛虎千金开年妆 一份幸运送达图文虎年彩妆限定1月21日彩妆 13,386 9噗噗糕腰部达人浓郁烤栗子色！雅诗兰黛这支黄皮天菜啊！视频557烤栗红棕口红2月1日彩妆 13,129 10晴哥拉头部达人强推！25+离不开它高段位逆龄？！图文胶原霜1月25日护肤 13,116 数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；2022.04 艺恩

16、 ENDATA Inc. 14兰蔻商业笔记TOP10 ：腰部达人占8成，彩妆、护肤平分秋色1-3月兰蔻投放的热门商业笔记中，有8篇是由腰部达人贡献，其中与易梦玲合作的关于菁纯精华粉霜的推广笔记互动量排名第一；从热门笔记内容来看，关于菁纯精华粉霜、水啵啵粉底液和持妆粉底等彩妆产品以5篇内容的优势商业推广热度较高，塑颜紧致霜、菁纯面霜和极光精华水乳等护肤产品也有4篇热门笔记内容上榜。1-3月兰蔻商业笔记互动量TOP10排名达人昵称达人属性标题笔记类型提及产品发布时间细分分类 互动量 1易梦玲头部达人趁冬日温柔多出门走走图文菁纯精华粉霜1月20日彩妆44,851 2钳钳妈阿曼达呀头部达人4步拒绝发腮

17、，是我最后的倔强！视频塑颜紧致霜2月25日护肤23,903 3石茜s腰部达人简单的妆 永不过时图文水啵啵粉底液2月9日彩妆18,617 4小黄泡泡腰部达人约好了，明天要一起出来吹风图文菁纯面霜3月19日护肤16,447 5赵琦君腰部达人2022.01.26遇见你时空气在跳舞图文IDOLE是我香水1月26日香水14,506 6秋鱼奈橙菜腰部达人 刘诗诗灵感|普通女孩提升气质试试小白花吧！视频水啵啵粉底液2月8日彩妆13,426 7叶赫那拉歌灵腰部达人冬天全身变白，3步搞定视频极光精华水乳1月23日护肤9,654 8美丽特工007腰部达人拒绝变丑教你3步高效护肤视频菁纯系列1月11日护肤9,248

18、 9秋鱼奈橙菜腰部达人唔了全脸哑光的奶咖色调太干净了视频持妆粉底液1月17日彩妆9,164 10肉松小淳腰部达人男朋友说：就你还想仿藤堂静？图文持妆持色家族3月30日彩妆7,944 数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；2022.04 艺恩 ENDATA Inc. 15雅诗兰黛口碑反馈：纤雕精华、胶原霜等产品获好评从1-3月雅诗兰黛笔记内容的评论反馈来看，纤雕精华、胶原霜、黑松露眼霜等产品的提及度均较高，且有较多正面反馈；“抗老”、“美白”等功效和“好吸收”、“油皮亲妈”等使用感受被雅诗兰黛用户较多提及。1-3月雅诗兰黛相关笔记评论热词产品线雕精华：雅

19、诗兰黛线雕精华回购4瓶了，配合按摩手法，好像有点效果。胶原霜：雅家胜肽可以说是做的最好的了，一直用他们家的胶原霜，觉得超级好，这个精华绝对值得投资了。眼霜：黑松露眼霜满满的黑科技！眼霜一定要坚持涂才行呢！功效抗老：雅诗兰黛家的抗老产品做的还蛮不错，面颈纤雕精华真的好心动美白：种草打斑弹，正想入手美白淡斑的产品 因为夏天来了。淡化细纹：因为我皮肤有点暗沉嘛，所以入手了小棕瓶，结果效果真的很不错还能淡化细纹，为它打call！修护：小棕瓶强大的修护作用，好用必须的。使用感受好吸收：被种草了雅诗兰黛溶纹小针管，成分棒棒哒，好吸收，爱了爱了。油皮亲妈：DW粉底液真的超级好用！油皮的救星！上脸也不假白！8

20、4.4%82.8%80.1%11.8%13.3%15.1%3.8%3.9%4.8%1月2月3月1-3月雅诗兰黛笔记评论口碑分布负向中性正向正面反馈示例数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；2022.04 艺恩 ENDATA Inc. 16兰蔻口碑反馈：彩妆和护肤产品均收获了较好的口碑与雅诗兰黛相比，兰蔻的彩妆和护肤产品均被评论较多提及，其中持妆粉底液、口红等产品的提及度较高；在功效和使用感受反馈方面，兰蔻产品的“防晒”、“修护”功能有较多的正面反馈，此外“服帖”、“温和细腻”等使用感受也是兰蔻产品的优势。1-3月兰蔻相关笔记评论热词产品持妆粉底液：兰蔻

21、持妆粉底会呼吸口红：最喜欢兰蔻196了，江湖一直有他的传说，我想没有哪一个女孩子可以拒绝好看的口红吧。小黑瓶：兰蔻小黑瓶，成分很牛，非常好用！眼霜：兰蔻菁纯眼霜和面霜真的一直都是想着实习的时候发了工资就立马买的！塑颜霜：塑颜霜真的性价比好高功效防晒：兰蔻防晒适合干皮还是油皮修护：小棕瓶强大的修护作用，好用必须的。使用感受服帖：兰蔻防晒真的是无法拒绝 不假白不搓泥 推荐。温和细腻：兰蔻面霜俺用好久啦，质地温和细腻保湿效果也蛮好。76.6%69.8%80.1%18.1%26.3%13.9%5.3%3.9%6.0%1月2月3月1-3月兰蔻笔记评论口碑分布负向中性正向正面反馈示例数据来源：艺恩星数-小

22、红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；2022.04 艺恩 ENDATA Inc. 1703雅诗兰黛&兰蔻营销案例分析18爆文分析1：“颜值即正义” ，高颜值头部达人易梦玲为两大品牌赋能1-3月，易梦玲共发布了3篇与雅诗兰黛&兰蔻合作的商业笔记，互动表现均好于品牌合作的其他达人，在两大品牌所有商业笔记中互动量排名前3，但与易梦玲笔记的平均互动表现相比，还具备一定差距，可能与其发布的笔记内容广告痕迹比较明显，粉丝的响应度不如其发布的日常笔记（非商业笔记）有关；从评论内容反馈来看，笔记中高颜值的妆容和穿搭是粉丝对于易梦玲推广产品的接受度较高的原因，粉丝纷纷反馈易梦玲“太好看了”

23、、“被种草了”等内容。标题：好天气让人舒展互动量点赞量评论量收藏量易梦玲X雅诗兰黛合作笔记互动表现4.6w4.4w7651,373易梦玲&兰蔻合作笔记互动表现4.5w4.2w7181,7091-3月易梦玲小红书平均互动表现4.8w4.5w8842090易梦玲 X 雅诗兰黛评论热词喜欢KOL：老婆的每一张照片都好好看 好爱!咱这就是说，你也太美了吧被种草老婆用雅诗兰黛线雕精华，我也用女神可以回复一下吗，想知道口红什么色号牌子什么谢谢易梦玲 X 雅诗兰黛互动量：4.6w易梦玲 X 兰蔻互动量：4.5wVS.喜欢KOL：易梦玲是唯一能让我看见帖子下面写着广告仍然点进来的人你怎么那么好看老婆被种草长得

24、好看睫毛刷成苍蝇腿也好看我想知道口红色号牌子易梦玲 X兰蔻评论热词标题：趁冬日温柔多出门走走数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；2022.04 艺恩 ENDATA Inc. 19爆文分析2：传达健康积极生活理念的笔记更易被种草雅诗兰黛与头部达人Aiya爱娅合作的商业笔记互动表现虽然远高于达人日常平均互动表现，但评论区出现了“开了滤镜” 、“引起容貌焦虑” “按摩手法没有用” 等负面内容，因此并未引发较多种草行为；作为专业运动博主，和兰蔻合作的刘逗逗在分享完活动颈椎运动动作的基础上向大家推荐了同样功能的护肤产品，不仅视频内容干货满满，还传达了健康、积极

25、向上的生活态度，因此表示被种草的评论反馈较多。VS.标题：6个按摩手法，提拉紧致一步到位标题：拯救颈椎 改善头前伸！运动护肤对抗双下巴互动量点赞量评论量收藏量Aiya爱娅&雅诗兰黛合作互动表现4.1w2.3w2011.8w1-3月Aiya爱娅小红书平均互动表现2.8w2.0w1718742刘逗逗&兰蔻平均互动表现4.0w1.8w3142.1w1-3月刘逗逗小红书平均互动表现2.7w1.8w3978696Aiya爱娅 X 雅诗兰黛评论热词刘逗逗不怎么逗X兰蔻评论热词带货被质疑这个手法皮肤只会更容易松人家协和皮肤科医生说，不要去乱按摩提拉。每次看这些视频，都搞的自己好焦虑。喜欢KOL：爱娅，我真的

26、是很喜欢很喜欢你。我自从看了你的分享后，皮肤真的是越变越好。喜欢KOL：做了一遍好舒服上逗逗的笑容声音无敌我太喜欢你这个状态了，感染力强被种草被种草了。不过逗逗好久不更新了呀做完操！ 干皮被种草！Aiya爱娅X 雅诗兰黛互动量：4.1w刘逗逗不怎么逗X 兰蔻互动量：4.0w数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；2022.04 艺恩 ENDATA Inc. 20报告说明与免责声明免责声明免责声明艺恩ENDATA报告所提供的数据来源于艺恩数据库、大数据采集、用户调研、专家调研、模型预估以及行业公开和市场公开数据分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技

27、术方法均存在局限性，艺恩ENDATA力求但不保证所提供数据信息的完全准确性，依据上述方法所估算、分析得出的结论仅供参考，艺恩ENDATA不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。公司不保证报告中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，公司可能会发出与本报告所载资料、数据、观点和推测不一致的研究报告。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与艺恩ENDATA无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。版权声明版权声明本报告由艺恩ENDATA制作，报告中文字、图片、表格等受中国知识产权法等法律保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归艺恩ENDATA所有。报告中所引用的第三方数据版权归原作者或机构所有，艺恩ENDATA不承担任何责任或义务，仅供用户参考。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规的规定，最终解释权归艺恩ENDATA所有。本次报告研究说明：本次报告研究说明：p数据来源：艺恩星数-小红书；p数据选取周期：2022年1月-3月； p名词释义：商业笔记：指达人报备品牌合作人的笔记；头部达人：粉丝数量大于等于50万人；腰部达人：粉丝数量大于等于5万人，小于50万人；初级达人：粉丝数量大于等于5千人，小于5万人；明星：认证信息为艺人、演员、歌手等明星相关的账号。