1、2016年360用户婴幼儿奶粉消费地图360品牌行业用户研究系列报告2017年1月【360智库&360搜索大数据联合出品】观点总结借助消费升级大势，婴幼童行业再迎发展机遇，中国奶粉消费量大。但中国奶粉行业竞争格局散乱，品牌集中度低，海外品牌地位强势。诸侯混战，360引流效果凸显，助力奶粉品牌营销突围，帮助奶粉品牌进行影响力打造。互联网成为用户获取奶粉信息的重要渠道，2016年，360用户对奶粉品牌的关注度提升14.2%。互联网为“父婴”时代到来做好铺垫，360奶爸用户购买奶粉的比例超过4成，奶爸的人均搜索次数明显大于妈妈。360 奶粉网购用户呈现年轻化、认知水平高等特点，80后/90后占比超9

2、0%，大学学历用户占比也是最高。360奶粉网购用户消费能力强，网购兴趣覆盖率是整体网民的数倍，吃货、音乐发烧友、旅游达人等标签的比例也高出网民数倍。360 奶粉网购用户追求品牌，对进口品牌的关注度高于国产品牌，其最关注的奶粉品牌TOP10中，有9家为进口品牌。360 奶粉用户看重奶粉品质， “质量可信赖” 是360用户选择奶粉时最关注的原因。360 奶粉用户城市分布下沉，二线城市用户占比达40%。其中一二线城市最关注进口奶粉品牌，三四线城市用户则更关注国产品牌。在网购奶粉的渠道商，360用户最偏好京东、天猫等综合类电商，垂直的母婴电商和跨境电商平台也以垂直化的品类和专业化的服务分流一部分奶粉网

3、购用户。国家部委频繁出台相关政策法规，推动中国奶粉行业健康化、规划化发展；同时，国家鼓励兼并重组，行业竞争加剧，进入门槛和壁垒提高，奶粉行业集中度将提高。中国奶粉价格昂贵，线上销售渠道价值进一步显现。在消费结构升级的大势下，差异化需求为高端奶粉品类的发展提供契机。奶粉作为婴幼童市场的重要构成，奶粉消费周期长，营销场景可向婴幼童进行拓展。奶粉网购用户/妈妈群体的碎片化时间与360系产品紧密结合，360系产品极具营销价值，为奶粉营销带来更大的想象空间。目录0101中国互联网奶粉消费市场现状分析0202360奶粉用户画像和奶粉消费地图0303中国互联网奶粉消费市场趋势分析0101消费升级中国互联网奶

4、粉消费市场现状分析需求量大竞争格局散乱电商渠道崛起对国产奶粉信心逐渐恢复消费需求强劲可支配收入提升消费层次升级消费方式升级借助消费升级大势，婴幼童行业再迎发展机遇最终消费支出对GDP增长的贡献率最大且比例进一步增加37.3%66.4%2010年2015年最终消费支出对GDP增长贡献率温饱型向全面小康型转变2015年恩格尔系数下降至30.6%，接近联合国划分富足标准（ 30-40%为富裕）31.2%30.6%2013年2015年中国居民恩格尔系数人均可支配收入增加为消费者追求高品质奶粉提供条件18,311 20,167 21,966 2013年2014年2015年中国居民人均可支配收入（元）线下

5、向线上线下融合转变互联网普及率突破50%，网上零售增速是社会消费品零售总额增速的近2.5倍10.4%26.1%社会消费品零售总额网上商品和服务零售额2016年前三季度同比增长率中国新生婴儿数量稳定，近五年均维持在1600-1700万之间520802077222724432240822792137 2 2078204884998 925

6、8947020004200520062007200820092000161980年-2015年中国新生婴儿数量（万）数据来源：国家统计局，360智库计划生育定为基本国策实施单独二胎试点双独二胎全面双独二胎全面放开二孩施行独生子女政策“全面二孩”政策放开或带动人口增量和消费红利的增长中国女性就业率高，中国婴儿母乳喂养率持续走低62%54%53%53%51%50%47%46%26%47%中国巴西美国英国德国香港日本法国印度世界平均各国15 岁（含

7、）以上女性就业人口比率数据来源：世界银行2014，360智库中国女性就业率达62%处于世界领先水平67%49%28%1998年2004年2015年中国6个月婴儿母乳喂养率数据来源：尼尔森2015，360智库51%28%25%38%日本中国美国世界平均各国6个月婴儿母乳喂养率数据来源：尼尔森2015，360智库中国6个月婴儿母乳喂养率28%低于世界平均水平职业女性母乳喂养时间和设施受限中国婴儿母乳喂养率持续走低奶粉消费量大母乳喂养率低婴儿基数大婴儿基数大 + 母乳喂养率低 = 奶粉消费量大中国奶粉市场坎坷发展，但行业前景乐观57.3 65.1 65.4 84.1 92.3 98.3 110.4

8、120.9 104.6 116.4 138.6 145.0 155.6 174.9 185.1 180.2 184.5 8.0 8.8 10.7 13.4 12.9 11.5 11.7 9.8 10.8 12.4 14.4 18.6 22.5 28.9 30.2 24.5 25.0 2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2000-2016年中国奶粉总消费量（万吨）全脂奶粉脱脂奶粉数据来源：美国农业部供需报告，360智库123中国奶粉市场经历快速发展期城市化带来母乳

9、喂养率降低、婴儿食用奶粉事件延长等因素促使人均奶粉消费量快速增长“三聚氰胺”事件冲击消费者关注奶粉质量，进口奶粉受热捧电商和跨境电商迅猛发展线上渠道和进口奶粉冲击原有奶粉体系消费者对国产奶粉信心逐渐恢复，奶粉进口增速放缓-2008年“三聚氰胺”事件爆发，消费者对国产奶粉的整体信心下降，进口奶粉品牌大开始大范围替代国产奶粉。-随着奶粉行业逐渐规范程度的提升以及“三聚氰胺”事件影响的逐渐消退，消费者对国产奶粉的信息逐渐恢复，进口奶粉的增速开始放缓。-18%-19%90%27%7%-21%13%-27%2%145%68%8%28%49%8%-41%7%11%13%3%28%8%4%11%7%-12%

10、12%19%7%9%14%6%-5%2%2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2000-2016年中国奶粉总进口量和总消费量增长率对比中国奶粉进口量增长率中国奶粉总消费量增长率数据来源：美国农业部供需报告，360智库“三聚氰胺”事件爆发后，进口奶粉的增速达到顶峰中国奶粉行业竞争格局散乱，品牌集中度低，海外品牌地位强势-跟一般消费品行业从非品牌化走向品牌化再逐渐走向寡头的路径不同，中国奶粉行业的品牌集中度低，寡头现象还未形成。-前十大品牌市场份额合计接近75%，其中

11、包括 其中包括 6个国际品牌和 4个国产品牌。海外奶粉品牌地位强势。2007年中国婴幼儿奶粉零售品牌市场份额三鹿伊利完达山其他数据来源：尼尔森，360智库2015年中国婴幼儿奶粉零售品牌市场份额美赞臣惠氏贝因美合生元雅培伊利雀巢雅士利美素佳儿多美滋其他数据来源：尼尔森，360智库表示国外品牌电商渠道崛起，进口品牌霸占中国奶粉线上零售品牌的前六位超市49%超市30%母婴店36%母婴店42%电商15%电商28%2011年2014年中国婴幼儿奶粉销售渠道变化数据来源：尼尔森，360智库2014年中国婴幼儿奶粉零售品牌市场份额（电商渠道）诺优能美素佳儿美乐宝惠氏雅培美赞臣其他数据来源：尼尔森，360智

12、库-电商渠道为消费提供了丰富的商品和便捷的购买方式，电商渠道的销售占比提升迅速-消费者对奶粉质量和安全要求提升，海淘成为消费购买放心奶粉的寄托，电商渠道销售的前六大品牌均为海外品牌表示国外品牌诸侯混战，360引流效果凸显，助力奶粉品牌营销突围国内奶粉品牌：贝因美【 】国内奶粉品牌：飞鹤【 】国外奶粉品牌：美赞臣【 】国外奶粉品牌：诺优能【 】数据来源：360商易，360智库，2016年Q 19.8% 15.4%其他 64.8%贝因美天猫旗舰店外部流量来源 23.1% 5.8%其他 71.1%飞鹤天猫旗舰店外部流量来源 29.1% 10.7%其他 60.2%美赞臣天猫旗舰店外部流量来源 14.0

13、% 12.5%其他 73.6%诺优能天猫旗舰店外部流量来源同时，360亦可帮助奶粉品牌进行影响力打造，是官网站外流量的主要来源国内奶粉品牌：贝因美【 】国外奶粉品牌：美素佳儿【 】国外奶粉品牌：美赞臣【 】国外奶粉品牌：诺优能【 】数据来源：360商易，360智库，2016年Q 28.2% 11.3%其他 60.4%贝因美官网流量来源 23.5% 22.8%其他 53.7%美素佳儿天官网流量来源 26.5% 12.0%其他 61.5%美赞臣官网流量来源 20.1% 10.8%其他 69.1%诺优能官网流量来源0202360奶粉用户画像和奶粉消费地图关注度平稳 年轻化 认知水平高追求品牌和品质搜

14、索频次高城市分布下沉偏好综合电商平台进口品牌更受追捧消费能力强2015年1月互联网成为用户获取奶粉信息的重要渠道，360用户对奶粉品牌的关注度平稳提升2015年7月2016年1月2016年7月2015年-2016年360用户对奶粉品牌的关注度变化互联网成为用户了解和购买奶粉产品的重要渠道2016年，360用户对奶粉品牌的关注度提升14.2%数据来源：360商易，360智库，2016年12月互联网为“父婴”时代到来做好铺垫，360奶爸用户购买奶粉的比例超过4成2016年搜索奶粉品牌的360用户性别分布【女】58%【男】42%婴幼儿奶粉网购用户，女性：男性约为6：4，妈妈为宝宝购买奶粉依然是大多数

15、家庭的做法。但是，互联网已为“父婴”时代到来做好铺垫，互联网已经成为360奶爸购买奶粉的重要渠道。奶爸们更容易接受新品牌和新概念，更愿意通过信用卡支付、移动支付功能完成消费。数据来源：360搜索大数据，360智库，2016年12月26%66%8%小于24岁25-34岁大于35岁用户年轻化，360奶粉用户中80后/90后占比超过九成作为主流的生育人群，80后/90后是婴幼儿奶粉的主流网购用户，其中80后占比超过六成。80后/90后是伴随着互联网的发展而成长起来的，其充分习惯于网购的便捷性和丰富性，其网购习惯亦从常规商品延伸到奶粉。相对于线下渠道，婴幼儿奶粉网购用户年轻化的趋势明显。数据来源：36

16、0搜索大数据，360智库，2016年12月2016年搜索不同奶粉品牌的360用户年龄分布用户认知水平高，360奶粉用户中大学学历用户占比最高9%23%68%初中及以下高中及同等大学及以上360奶粉网购用户的学历呈现阶梯上升态势，大学及以上学历用户占比最高，达到68%。属于高知高学历的360奶粉用户，认知水平高，对价格的敏感度不高，具有强大的购买实力。同时，他们追求生活品质，对奶粉的品质和品牌要求高，喜欢分享，主动口碑传播。2016年搜索不同奶粉品牌的360用户学历分布数据来源：360搜索大数据，360智库，2016年12月用户城市分布下沉，360奶粉用户中二线城市用户比例最高网购奶粉的习惯从一

17、线城市逐步向下级城市延伸，各奶粉品牌用户下沉的比例加大。360奶粉网购用户在二线城市城市分布比例最大，合计达40%。非一线城市的用户爆发出强大的消费潜力，市场需要进一步得到重视。17%40%15%12%16%一线城市二线城市三线城市四线城市其它2016年搜索不同奶粉品牌的360用户城市级别分布数据来源：360搜索大数据，360智库，2016年12月用户搜索频次高，以男性、八零后、大学及以上学历、一线城市用户最甚5.24.73.34.35.23.53.93.65.35.74.54.64.1男女小于1 9岁1 9 - 2 4岁2 5 - 3 4岁3 5岁及以上初中及以下高中及同等大学及以上一线城市

18、二线城市三线城市四线城市性别年龄学历城市级别2016年搜索不同奶粉品牌的360用户月均搜索次数从人均搜索量看，奶爸们对奶粉品牌的人均搜索量大于妈妈。在baby口粮这件重要事情上，奶爸的上心程度明显高于妈妈，在购买之前奶爸会做充分的调查和分析对比工作。数据来源：360搜索大数据，360智库，2016年12月用户标签丰富，爱吃、爱音乐、爱旅游、爱理财2016年360奶粉网购用户的身份标签图谱吃货用户占比高出网民5倍家庭主妇用户占比高出网民3倍音乐发烧友用户占比高出网民4倍旅行达人用户占比高出网民3倍理财达人用户占比高出网民3倍家居用户占比高出网民2倍网购狂用户占比高出网民3倍数码控养生专家背包客数

19、据来源：360商易，2016年Q4用户消费实力强，360奶粉网购用户的网购兴趣高出整体网民数倍5.1 4.7 4.6 4.1 3.9 3.8 3.7 3.6 3.6 3.1 2.2 2.0 母婴用品护肤彩妆礼品箱包玩具乐器图书音像手表首饰食品饮料医药保健日用百货数码服装服饰2016年360奶粉网购用户网购兴趣覆盖比例是整体网民的倍数360奶粉网购用户的消费实力强，网购兴趣覆盖比例明显高整体网民。比如母婴用品的兴趣覆盖度是整体网民的5.1倍，护肤彩妆品类的网购兴趣是整体网民的4.7倍。数据来源：360商易，360智库，2016年Q4用户追求品牌， 360奶粉用户对进口品牌的关注度高于国产品牌爱他

20、美/Aptamil雅培/Abbott喜宝/Hipp惠氏/Wyeth德运/Devondale艾尔/A2诺优能（NUTRILON）美赞臣/Mead Johnson飞鹤雀巢/Nestle伊利贝因美美素佳儿/Friso圣元合生元雅士利Meiji/明治贝拉米/Bellamys佳贝艾特/Kabrita完达山君乐宝可瑞康/Karicare爱氏晨曦/Arla蒙牛澳美滋/Oz Farm安满/Anmum澳优三元卡洛塔妮/Karihome安佳/Anchor2016年360用户搜索的奶粉品牌分布数据来源：360搜索大数据，360智库，2016年12月国外品牌中国品牌欧洲：- 爱他美【德国】- 喜宝【德国】- 卡洛塔妮

21、【德国】- 诺优能【荷兰】- 美素佳儿【荷兰】- 佳贝艾特【荷兰】- 雀巢【瑞士】- 爱氏晨曦【丹麦】美洲：- 雅培【美国】- 惠氏【美国】- 美赞臣【美国】澳洲：- 德运【澳大利亚】- 贝拉米【澳大利亚】- 澳美滋【澳大利亚】- 艾尔【新西兰】- 可瑞康【新西兰】- 安满【新西兰】- 安佳【新西兰】- 中国：- 飞鹤【中国】- 伊利【中国】- 贝因美【中国】- 圣元【中国】- 合生元【中国】- 雅士利【中国】- 完达山【中国】- 君乐宝【中国】- 蒙牛【中国】- 澳优【中国】- 三元【中国】随着城市级别的下沉，360用户对国产品牌关注比例在增加【一线城市】2016年不同城市级别的360用户奶

22、粉品牌关注排名【二线城市】【三线城市】【四线城市】爱他美雅培惠氏美赞臣雀巢美素佳儿明治可瑞康安满卡洛塔妮德国美国美国美国瑞士荷兰日本新西兰新西兰德国爱他美喜宝德运艾尔诺优能合生元明治贝拉米爱氏晨曦美林德国德国澳洲新西兰荷兰中国日本澳洲丹麦意大利雅培艾尔贝因美圣元贝拉米完达山君乐宝澳美滋澳优三元美国新西兰中国中国澳洲中国中国澳洲中国中国飞鹤圣元雅士利完达山蒙牛明一旗帜喜安智太子乐南山中国中国中国中国中国中国中国中国中国中国数据来源：360搜索大数据，360智库，2016年12月国产品牌在北方城市用户基础庞大，进口品牌在南方城市具有深挖潜力哈尔滨石家庄郑州济南长沙合肥太原烟台厦门西安国产奶粉品牌城

23、市关注TOP10 二线城市大庆呼和浩特滨州聊城鄂尔多斯潍坊菏泽临沂保定南阳国产奶粉品牌城市关注TOP10 三线城市绥化平凉阜阳黄南庆阳齐齐哈尔鹰潭怀化湘西鹤壁国产奶粉品牌城市关注TOP10 四线城市佛山厦门合肥苏州青岛无锡成都宁波武汉杭州进口奶粉品牌城市关注TOP10 二线城市南通江门茂名中山芜湖珠海金华镇江常州湛江进口奶粉品牌城市关注TOP10 三线城市黄山肇庆眉山汕头阜阳六安云浮马鞍山日照亳州进口奶粉品牌城市关注TOP10 四线城市2016年关注不同品牌的360奶粉网购用户城市分布 TOP10北方城市北方城市北方城市南方城市南方城市南方城市数据来源：360商易，360智库，2016年Q4国

24、产奶粉进口奶粉用户看重商品品质，奶粉质量和品牌是360用户网购奶粉最看重的因素质量可信赖品牌有保障价格实惠口感/口味好快递给力营养/配方好性价比高日期新/产品新鲜国产奶粉进口奶粉360用户网购奶粉时的关注因素随着消费升级的深入，360用户对奶粉的品质和品牌的关注度也随之提升，“质量可信赖” 是360用户最关注的原因。除了价格和性价比优势，消费者对国产奶粉的优势认知普遍低于进口奶粉。但是，360用户对国产奶粉和进口奶粉的优势认知差距并没有非常悬殊，说明用户对国口奶粉的信心逐渐恢复，未来可期。数据来源：360搜索大数据，360智库，2016年12月除了品牌和品质，一二线城市用户关心配方和口感，三四

25、线城市则重视价格一二城市360用户网购奶粉时的关注因素三四城市360用户网购奶粉时的关注因素质量可信赖品牌有保障价格实惠口感/口味好快递给力营养/配方好性价比高日期新/产品新鲜数据来源：360搜索大数据，360智库，2016年12月一二线城市用户典型偏好品牌示例：爱他美 德国进口品牌，品质严谨放心上线城市, 78%下线城市, 22%关注爱他美的360用户城市级别分布说明：上线城市指一二线城市；下线城市指三四线及以下城市。领先品牌德国销量第一的领先品牌先进科技秉承纽迪希亚的先进科研亲源TM配方源自天生营养所需，助力宝宝眼脑发育原装进口德国原装原罐进口，进口全程可追溯三四线城市用户典型偏好品牌示例

26、：旗帜量化品质，重拾用户对国产品牌信心下线城市, 55%上线城市, 45%关注旗帜的360用户城市级别分布说明：上线城市指一二线城市；下线城市指三四线及以下城市。用量化品质开启婴儿奶粉新时代从 根 本 上 解 决 困 扰 中 国 人 的 两 个 核 心 问 题 ： 安 全 和 品 质旗帜模式自有两万亩牧场自动化挤奶智能化加工喷粉避免掺杂使假安全有保障挤奶到加工仅2小时降低奶源被污染风险用户偏好综合电商平台，垂直母婴和跨境电商平台亦有一定分流效果丰趣海淘云猴全球购网易考拉网购洋码头亚马逊国美在线苏宁易购天猫京东1号店当当网我买网蜜芽贝贝宝贝格子大V店母婴之家妈妈100乐友孕婴童麦乐购2016年3

27、60用户网购奶粉的渠道分布综合电商平台在网购奶粉的渠道商，360用户最偏好京东、天猫等综合类电商。大型海外超市和进口奶粉品牌旗舰店入驻天猫海外购、京东全球购，增加了综合电商的平台实力，强化领先地位。同时，垂直的母婴电商和跨境电商平台也以垂直化的品类和专业化的服务分流一部分奶粉网购用户。数据来源：360搜索大数据，360智库，2016年12月总结：360奶粉网购用户人群画像男 女 比 例4:6【父婴】时代到来80后/90后占比超90%用户年轻化大学学历占比68%用户认知水平高二线城市占比40%用户城市分布下沉用户搜索频次高用户标签丰富用户购买力强用户追求品牌用户看重品质一二线城市用户关注进口品牌

28、用户网购奶粉更多选择综合电商平台三四线城市用户关注国产品牌0303行业发展规范化中国互联网奶粉消费市场趋势分析进入壁垒提高品牌集中度提高线上渠道价值凸显消费结构升级营销场景拓展政策助力，推动中国奶粉行业健康化、规划化发展-国家部委频繁出台相关政策法规，规范奶粉行业和母婴行业发展。-2016年12月27日，农业部、国家发展与改革委员会、工业和信息化部、商务部、国家食品药品监督管理总局联合发布全国奶业发展规划（2016-2020 年），体现出对于中国奶业的高度重视，重点关注婴幼儿奶粉行业。97.2%大于99.0%2016年2020年目标婴幼儿配方乳粉监督抽检合格率0.60%1.16%2010-20

29、15年2015-2020年目标奶类总产量复合增长率95.0%大于99.0%2016年2020年目标机械化挤奶率1805402016年2020年目标优质苜蓿产量（万吨）数据来源：全国奶业发展规划（2016-2020 年），360智库鼓励兼并重组，行业竞争加剧，进入门槛和壁垒提高-目前中国婴幼儿配方乳粉企业 104 家，其中收入体量超过50 亿的仅有1 家，全国奶业发展规划（2016-2020 年）中明确指出推动婴幼儿配方乳粉企业兼并重组，提升婴幼儿奶粉企业竞争力，力争2020年出现3-5 家收入超过50 亿元大型企业集团。-同时行业将严格实施婴幼儿奶粉的配方注册制、生产许可等相关政策，行业竞争将

30、进一步加剧，进入门槛和壁垒也将进一步提高。-贝因美、伊利、合生元、飞鹤等有能力成为收入超50 亿的奶粉企业。49.7 44.8 27.2 16.7 31.3 13.5 57.2 55.1 37.5 22.8 33.2 16.9 48.2 60.1 39.8 25.4 22.7 19.7 42.8 64.5 33.6 23.6 16.7 21.1 贝因美伊利（包括成人奶粉）合生元圣元雅士利澳优中国主要婴幼儿奶粉公司历年收入变化（亿元）2012年2013年2014年2015年数据来源：公司财报，360智库跨境和海淘产品整顿措施加强，奶粉行业集中度将提高45%81%82%84%86%91%92%中国

31、英国美国日本香港新加坡韩国世界各国奶粉行业集中度对比（CR5）数据来源：尼尔森，360智库-跨境电商和海淘的发展对国内奶粉品牌产生巨大冲击，使得行业的竞争更加激烈和无序，也使中国奶粉行业市场集中度下降，加剧消费者对国产品牌的不信任度。-海淘产品同事存在品质难以监控、无法得到质检等问题，增加安全隐患。预计奶粉行业一系列政策措施将整顿中国奶粉行业乱象，促使行业集中度提高。-根据全国奶业发展规划（2016-2020 年），2020年中国婴幼儿配方奶粉前10家国产品牌企业的行业集中度目标为80%。中国奶粉价格昂贵，线上销售渠道价值进一步显现-相对世界主要国家，中国奶粉的价格（250元/900克）最为昂

32、贵，是世界奶粉平均价格（120元/900克）的两倍左右。-线上零售渠道在一定程度上简化了传统供应和零售环节，价格相对开放透明，奶粉价格与传统渠道比相对较低，在价格方面存在一定优势，其价值将受到用户进一步认可。90909595055英国荷兰德国俄罗斯加拿大意大利法国阿根廷新西兰南非澳大利亚巴西日本美国世界平均 中国平均世界各国奶粉平均价格比较（元/900克）数据来源：360智库消费结构升级，差异化需求为高端奶粉品类消费提供支撑5%35%20%15%25%100元以下100-199元200-299元300-399元400元及以上数据

33、来源：360智库-消费者对婴幼儿奶粉的安全性非常重视、中国独生子女政策、孩子最重要的家庭观念等原因，让消费者愿意支付更高的价格购买要保障的商品，这些差异化需求为高端奶粉的消费提供支持。-惠氏、美赞成、雅培、澳优等国内外品牌也推出高端或超高端品牌，满足中国奶粉行业消费结构升级需求。2016年中国不同价位婴幼儿奶粉销售额占比奶粉消费周期长，营销场景可向婴幼童进行拓展-婴幼童市场覆盖婴/童两大主流群体，覆盖衣、食、住、行、用、服务等丰富需求。-婴幼儿奶粉的消费周期从新生到6岁年龄段，且消费的周期延长趋势明显，婴幼儿奶粉线上营销场景可以向婴幼童市场进行拓展和延伸。奶粉营销场景向婴幼童拓展婴幼儿奶粉产品

34、需求服务需求衍生需求食辅食/营养品/零食衣婴幼儿服装住婴儿床行学步车/婴儿车/童车/安全座椅用奶嘴/奶瓶/尿布/洗发水/沐浴露教育早教/幼教/学前教育娱乐室内娱乐/旅游丽人摄影/理发医疗疫苗/疾病/健康管理保险儿童保险/儿童理财/教育基金育儿资讯专业咨询教育资讯交流分享用户的碎片化时间与360系产品结合更紧密，360承载奶粉营销大场景-奶粉网购用户/妈妈群体充分利用生活、工作的碎片化时间，使用360系产品进行各种网络行为，其生活形态和网络行为与360的结合越来越紧密。-360系产品为奶粉营销提供了各种场景，极具营销价值，为奶粉营销带来更大的想象空间。7:008:009:0010:0011:00

35、12:0013:0014:0015:0017:0018:0019:0020:00阅读新闻开车上班信息获取屏蔽骚扰信息浏览宝贝互动预约服务信息共享提升效率社交娱乐家人互动睡前故事360系产品与妈妈群体一天24小时生活形态和网络行为的结合附：360用户最关注的国产婴幼儿奶粉品牌TOP50序号品牌序号品牌序号品牌序号品牌序号品牌1飞鹤11三元21红星31欧能达41艾恩乐2伊利12御宝22太子乐32美可高特42瑞哺恩3贝因美13美羚23和氏33朵恩43智冠4圣元14明一24南山34聪尔壮44宝乐滋5合生元15关山25光明35百跃45培儿贝瑞6雅士利16旗帜26欢恩宝36名门贵族46金瑞优7完达山17咔

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