1、1唱片公司的价值2 2016国际唱片业协会版权所有。所有数据、副本和图片均受版权保护，未经国际唱片业协会许可，不得复制、传播或提供。在 本 报 告 中音乐是不懈努力和持续投资的结果音乐厂牌是主要的音乐投资者唱片公司45亿美元年度投资细分发展数字音乐市场1 12 23 345 5音乐创作需要激情、灵感、情感和创意。然而，它不仅仅依赖于个人的天赋，更需要超乎寻常的不懈努力以及时间、精力和金钱的持续投资。 成功的艺人和音乐的背后是资深、专业和激情满满的幕后团队的支持。这些幕后团队有多样的工作方式，充当着不同的角色，致力于将艺人及其作品带给全球的乐迷。在如今的音乐环境下，它们的作用非但没有减弱事实上变

2、得更为重要。在一个日益多样化和复杂化的数字世界，它们的帮助比以往任何时候都更为急需。本音乐投资报告讲述了围绕音乐制作和推广的这些幕后团队的巨大努力和付出。它还显示了为了实现艺人职业生涯的成功，需要多少资金投入。本报告内容真实，令人印象深刻，给出了当今全球音乐产业的工作内幕。在我漫长的职业生涯中，我对这些团队的重要作用更是深有体会，我对这些音乐投资者表示由衷的敬意。普拉西多 多明戈国际唱片业协会主席4释放新的收入来源3音乐不会自生。把音乐从一个概念录制成歌曲，然后再传播到世界各地，需要大量的工作、时间、精力，以及团队的力量。这其中有词曲作者、录音师、创作者和表演者，有发现和培养艺人的人，有制作歌

3、曲和音乐视频的人，有市场营销和推广的人。还要有将实体和数字格式的音乐发布给诸多零售合作伙伴和数字服务平台的人。 这一切都需要大量的前期投资，唯有此，音乐才得以供用户收听，专辑才得以上架销售。专辑的成功常常需要一个很长的周期。绝大多数的专辑都不能收回成本，而少数能收回成本的，也需要很长的时间。此外，艺人和专辑的真正价值要想获得大众的认可和追捧也需要时日。唱片公司依然是最大的音乐投资者，2015年其在艺人与曲目发掘以及营销上的投资额达45亿美元，占到了唱片公司总收入的27%。尽管音乐行业经历了20年的收入下滑，但这样的投资水平一直未变。艺人和唱片公司之间的伙伴关系远远超出了被资助和资助这么简单。唱

4、片公司还会培养艺人，完善他们的音色、唱法，发展他们的职业生涯。音乐厂牌的营销专业知识和资源使他们能够组织和提供尖端的促销活动来吸引世界各地的球迷。他们有对当地市场的深度了解以及庞大的关系网络和营销推广资源，可以管理遍布全球的数千家的合作伙伴。他们帮助发展语言迥异的当地艺人，风格跨度也很大，从古典到嘻哈都有。唱片行业的投资对推动音乐的数字转型也至关重要。唱片公司搭建了数字音乐的系统和基础设施，对360家数字音乐服务商授权了4000多万曲目。如今的音乐产业帮助艺人及其音乐与全球乐迷紧密联系在一起，而且音乐体验的方式多样从购买下载到订阅流媒体。本报告要揭示的是唱片公司对音乐的持久价值。在如今的数字世

5、界中，他们的工作方式有所改变，但其核心使命是不变的：发现和打造新的艺人，帮助其发展职业生涯，将最好的音乐带给乐迷。这些是唱片公司投资音乐的本质所在。FRANCES MOOREIFPI 首席执行官ALISON WENHAMWIN 首席执行官唱 片 公 司 的 投 资 对 推 动 音 乐 的 数 字 转 型 至 关 重 要唱片公司为音乐带来的投资和价值42015年唱片公司在艺与曲目发掘以及营销方面的投资额+360360+27% 27% 唱片公司的价值亿美元唱片公司在艺人与曲目发掘以及营销方面的投资占其收入的比例在美国和英国这些主要市场打造一名全球约的艺人的典型成本全球经唱片公司授权的音乐网站数量5

6、0200 50200 万美元51音乐是不懈努力和 持续投资的结果1音乐现在的制作和体验方式比以往任何时候都多。几乎每一个位列榜单的艺人都与唱片公司合作过。如今，艺人发布音乐的方式很多，但他们依然选择了这条路线，理由很充分：因为与唱片公司签约可以为他们带来经验、专业技能和巨大投资。唱片公司的工作团队异彩纷呈，有词曲作者和制作者、A&R(艺人和曲目发掘)专业人士、营销、宣传、推广和音乐视频制作团队，以及推销、会计和分销团队，但所有团队工作的开展都围绕的是艺人。A&R团队负责发现艺人并帮助完善他们的音乐。其他团队则要确保专辑制作和录制能够满足最高的音频标准，并将其转换成数百种数字格式供数字音乐服务平

7、台使用。他们还要确保CD和黑胶的顺利生产，并运送至唱片店和零售合作伙伴。Justin Bieber 照片由Def Jam Recordings拍摄唱片公司在以下三个方面提供支持：1. 发掘和培养艺人Sia照片由 Mary Ellen Matthews拍摄3. 推广艺人2. 制作艺人的作品使他们的音色和唱法更臻完美。以新颖和创新的方式连接艺人与其乐迷。制作音乐和其他形式的创意产品（如视觉媒体或商品），以便艺人可以获得创作和商业上的最大成功。6创意团队制作高质量的视频，市场推广专家负责宣传和推广艺人及其音乐。其他团队则管理必不可少的后勤工作：统计销量，以及为艺人支付版税。这项工作需要大量的投资。在

8、美国或英国这些主要市场，打造一个国际签约的艺人的一般花费在50万美元和200万美元之间。而这还经常是预付的投资：厂牌往往在一张专辑上并不能收回这些成本，这就是为什么艺人合约经常要涵盖几张专辑的原因。厂牌在一个新签约艺人上的典型投资预付金50,000 350,000美元录制成本150,000 - 500,000美元视频制作25,000 300,000美元巡演支持50,000 150,000美元市场营销和推广200,000 700,000美元总计475,000 2,000,000美元h o w i t b r e a k s d o w n在 主 要 市 场 打 造 一 名 全球 约 的 艺 人

9、需 花 费5 0到2 0 0万 美 元6预付金预付金通常要提前支付给艺人，以便让他们可以专注于词曲创作、排练和录音。预付金是无法收回的，但可以充当提前支付的一部分版税。在竞争如此激烈的当今市场，唱片公司承担的风险可想而知。 录制成本不同的艺人，录制成本相差很大，项目若是雇用最受欢迎的制作人和录音师，那么成本可高达500,000美元。视频制作几乎所有新发行的音乐，都要制作一个视频。成本相差很大，小规模的大概需要1,500美元，而若是为大明星制作视频，费用可高达500,000美元。巡演支持在许多情况下厂牌还要为艺人提供巡演支持。线上宣传活动的时间长，就意味着艺人需要长时间在路上，以现场表演的方式来

10、推广其音乐。艺人需要资金支持，而这通常也是唱片公司提供的。 市场营销和推广此项支出最大，厂牌的影响也最关键。随着消费者越来越热衷于以数字化方式享用音乐，营销也大幅转向线上。厂牌组织的宣传活动，将乐迷与艺人还有数字音乐服务平台直接联系在一起，大大方便乐迷访问到艺人的音乐。7 72 2音乐行业的其他投资者均无法企及这样高的投资程度。也没有其他的第三方或音乐经销商能为艺人的职业生涯进行可与此匹敌的投资。2016年全球录制音乐行业仍然保持着很高的投资程度，将年收入的投入到艺人的发掘、培养和推广上。即便经历了市场低迷，这样的投资比例，唱片公司仍然保持了多年。唱片公司每年在发掘、培养和推广艺人上的投资高达

11、27%Sevn Alias照片由Ruud Baan拍摄音乐厂牌是主要的音乐投资者4 5 亿 美 元8 8S E V N A L I A S 聚焦：投资本土曲目 音乐具有跨国界的凝聚力。同时音乐也代表了不同文化或群体的特质。流媒体高度发达的时代为本土艺人带来更多向乐迷推广音乐的机会，唱片公司大量投资本土音乐。在挪威、荷兰等流媒体占据市场主流的国家，针对本土艺人的投资一直在增长。在法国和德国等主要的非英语国家，本土曲目的重要性近几年来持续增长。本土艺人借力流媒体脱颖而出意大利 法国德国英国荷兰90%90%80%70%55%2015年各国排行榜前十名专辑中本土音乐占比Sevn Alias 照片由Ru

12、ud Baan拍摄流媒体更能有效帮助本土艺人迅速获得乐迷的青睐。荷兰独立厂牌Cloud 9是发展本土音乐的主力军，在过去两年的时间里，该厂牌用于本土音乐的投资增加了300%，并签约了包括Sevn Alias在内的本土先锋乐手。93 3唱片公司45亿美元年度投资（占其年度总收入的27%）主要用于以下两个领域： 每年投资超过28亿美元。市 场 推 广 ， 即为推广艺人及其音乐而举办一系列活动，让艺人获得全世界乐迷的关注每年投资超过17亿美元。市场与推广活动17 亿美元 45亿美元投资用于艺人与曲目发掘的投资已从2013年的25亿美元增长至28亿美元艺人与曲目发掘 28 亿美元 唱片公司45亿美元

13、年度投资细分The 1975 照片由环球音乐提供A&R（艺人与曲目发掘），发掘并培养艺人10 16.9%制药和生物技术行业14.4%软件与计算机服务业10.1%技术硬件与设备8.0%休闲娱乐产品5.8%航空航天与国防4.5%电气与电子设备4.5%汽车及零部件4.4%医疗器械与服务3.8%工业工程2.9%化工行业2.6%全球艺人与曲目发掘上的16.9%投资比例与其他行业研发投资比例的对比 录制音乐行业带有明显的投资密集特征。艺人和曲目发掘的投资额高于其他行业研发（R&D）的投资额，2015年欧盟行业R&D投资公告牌的结果则进一步证实了这一点。各 行 业 的 研 发 投 资 比 例数据来源：201

14、5年欧盟行业R&D投资公告牌。研发强度是指研发投入与公司或集团公司净销售额的比值。音乐行业 ?A&R?聚焦：艺人与曲目发掘人才培养发掘、培养并打造艺人是唱片公司最本质的职能和优势所在。唱片公司每年针对发掘和培养艺人的投资为28亿美元（占唱片公司年度总收入的17%），期待这些投资能换取商业上的成功。此项投资从2013年的25亿美元增长至2015年的28亿美元。这项投资也充满了风险。根据一些厂牌的预计，投资的商业成功率仅为四分之一，有的厂牌则认为，不到十分之一。这些巨大的风险都是由唱片公司来承担。全球唱片公司旗下的艺人成千上万。新签约的艺人对于唱片公司的业务来说至关重要，与过去的一年相比较，唱片公

15、司旗下艺人中大约有五分之一是新签约艺人。除了提供资金支持外，唱片公司还为艺人提供了一系列的重要资源，包括经验、专业知识以及社交资源。唱片公司通过与这些新兴艺人进行创造性的合作，帮助艺人制作出他们想要的音乐，并将这些音乐带给乐迷们。获得唱片厂牌的早期投资支持，也是对其他音乐从业者（从词曲作者到录音制作者）的一种暗示该艺人大有潜力。11聚焦：市场推广 - 更睿智、更广阔、更优质唱片公司每年投资17亿美元用于艺人的市场推广。利用专业团队策划并实施一系列推广活动，扩大艺人及其音乐的全球影响力。专业团队与艺人合作，为他们打造专属推广活动，创作与艺人及其作品相关的引人故事，同时选择最佳渠道向乐迷们推广。

16、大的唱片公司的专业国际营销团队能够协调多达1500名遍布全球的营销人员。他们能够利用当地的关系网络以及专业技能将艺人及其音乐推广至全球的各个市场。流媒体时代流媒体时代的到来彻底颠覆了传统意义上新歌发行的市场规律，同时也带了新的机遇和挑战。流媒体服务能够让新歌在很长一段时间内保持较高的受欢迎程度，但是这同时意味着更长时间的市场推广投入。流媒体服务的收入依赖于歌曲的收听点击量，同实体销售和下载相比较，唱片公司通过流媒体收回其在艺人上的投资所需时间要长三分之一。因此，为了获得商业上的成功，唱片公司通常会资助和支持那些可持续较长时间的市场推广活动。刚果裔说唱歌手Matre Gims最初作为一名独立艺人

17、成名于法国，随后签约Wati B公司，唱片独家发行授权给Jive Epic（索尼音乐法国公司旗下厂牌），如今他的歌曲虽然还是法语，但在欧洲的其他市场也取得了突破性的成功。澳大利亚艺人Sia先是在词曲创 作 方 面 取 得 了 巨 大 的 成 功 ， 为Rihanna、Beyonc以及Katy Perry创作了众多热门金曲，后来又凭借自己的才华成为世界巨星。由于在镜头前略显羞涩，唱片公司决定采取非传统意义的市场推广策略对其音乐进行推广，采用了创意夸张的专辑封面造型。她的音乐如今已经在全世界的乐迷中产生共鸣。推 广跨 国 界唱 片 公 司 每 年 投 入17 亿美元 进 行 艺 人 推 广Sia

18、照片由Mary Ellen Matthews拍摄Matre Gims 照片由Fifou拍摄Matre GimsSia1212Justin BieberJustin Bieber的专辑Purpose由国际唱片公司与本土团队通力协作打造，1500名市场营销专家参与，最终在全球范围内获得巨大成功，受到乐迷们的欢迎。The 1975The 1975凭借他们的最新专辑取得巨大成功，跻身美国和英国各大排行榜首位，并获得英国水星音乐奖提名。他们通过独特的视觉造型让自己的音乐和现场表演脱颖而出。Christine and the Queens法国独立流行歌手Christine and the Queens自2

19、012年发行第一张EP专辑以来，在国际舞台上取得巨大成功。法国唱片公司Because Music发掘了这位双语新星，并帮助她打入美国、英国以及其他欧洲国家和澳大利亚音乐市场。1500名 营 销 专 家国际团队与本土专业团队合力打造The 1975 照片由环球音乐提供Christine and the Queens 照片由DR拍摄Justin Bieber 照片由Def Jam Recordings拍摄134发展数字音乐市场由于唱片公司需要满足每一个数字平台以及乐迷、艺人以及经纪人的需要，因此需要持续不断地进行投资。 唱片公司还需要投入大量资金建立相应的“门户网站”，就音乐消费和收益情况等问题为

20、艺人和经纪人提供资讯。这就要求门户网站的设计要达到方便迅捷以及实时更新的要求，同时还要提供不同的筛选功能，全面体现音乐在全球的数字平台中的收听情况。 李荣浩 照片由华纳音乐集团提供李 荣 浩 在华纳音乐的打造下，创作歌手李荣浩从一名中国新星逐步成为亚洲超级巨星，在台湾、香港、新加坡和马来西亚获得超高人气。除直接投资艺人之外，唱片公司还与传播平台一起投资建立快速发展的数字音乐市场。 为全球360个已授权的数字平台提供资源需要消耗巨大的成本。需要投入大量的资金进行系统建设，这些系统主要负责在众多平台之间有效并安全地管理并分配4000万曲目、视频和图片，保证最好的音乐在全世界以最佳的形式传递给乐迷。

21、系统的另外一个作用在于数字音乐产生的收入有源可寻，并且保证该收入分配的准确性，同时形成有关音乐使用情况的大量数据，为艺人的市场推广策略提供支持。 360唱 片 公 司为全球360多家音 乐 网 站提供音乐资源管理4000万曲目的多个系统4+14唱片公司的投资能够孕育出新的收入来源。一旦唱片公司将艺人及其音乐带入观众的视野，新的收入来源就可被逐渐挖掘。 这些收入来源直接与音乐息息相关，例如授权在电影、电视节目或者电子游戏中使用音乐，或者为艺人带来“品牌”效应，甚至发展自己的品牌和产品。大多数艺人超过90%的收入来自品牌代言，而音乐是这一切的催化剂。一个唱片公司有可能会同时管理着200多个旗下签约艺人的合作代言项目。通过与艺人的密切合作，唱片公司积极为艺人寻求、开发并确保合作机会的实现。释放新的收入来源5 5200Anitta 照片由华纳音乐集团提供90%艺人超过的年收入来自品牌代言一 个 唱 片公司可能同 时 会有超过个 品牌合作伙伴A N I T T A 巴西艺人Anitta在唱片公司的协助下从拉丁美洲市场走向欧洲和美国市场，成绩斐然。她为众多国际知名品牌代言，包括雀巢、菲亚特、百事和三星。15