1、零售业的新增长线零售业的新增长线- -直播带货直播带货费芮互动创始人暨CEO蒋美兰2一般商家跟柜姐、KOL对直播的热爱，都为了：可以时时刻刻都赚钱！找到直播平台，手机拿起来就可以开始直播。不用制作高难度的网站，不用写艰深的文案不用成为李佳琦，只要能卖货就是王道。工具成熟、平台机制成熟、移动支付成熟工具成熟、平台机制成熟、移动支付成熟商业模式可以不断推陈出新商业模式可以不断推陈出新3直播带货有多夯呢？4电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%。预计2020年直播电商市场规模将达到9,610亿直播电商用户规模资料来源：CNNIC中国互联网络发展状况统计报告2020年3月直播电商市场规模

2、资料来源：艾媒咨询，2020年5到2021年，直播电商的交易额有望突破2.5万亿元约占互联网电商总量的20%全国将涌现200万到300万个直播间新增就业约2000万个-吴晓波直播带货算是长久以来终于让品牌或企业主看到真正“品效合一”（做了广告，也直接卖了货）的模式，也是造就这个形式被广泛运用的主因。67除了熟知的薇娅、李佳琦外，明星、主播都扎堆进直播间8CEO们也不落人后进了直播间林清轩孙来春银泰集团陈晓东携程网梁建章吴晓波董明珠带货4次业绩超过75亿9销售成绩分别是：23万、3.1亿、7亿、65.465.4亿亿元4次直播，分别在：抖音、快手、京东、六个平台同播10董明珠的直播带货逻辑线下引流

3、直播转化经销商：1. 唯一二维码至社区、熟人圈广加微信，再用专属二维码进直播间格力根据二维码业绩事后分格力根据二维码业绩事后分钱给经销商钱给经销商2. 膨胀金顾客先付9.9元，直播时可抵50100块不等11董明珠的直播带货业绩分成模型举例：举例空调进货价：2800元正常售价：3500元3200元直播间售价：2900元经销商A专属二维码订单其他一般直播订单如：销售1000台业绩290万+奖金总部依据发货地址分发订单交经销商出货交经销商出货，没有利润，但有安装服务费收入65亿销售，可能80%源于原本就是格力用户，20%为其他品牌用户，等于格力用降价10%获取20%新客直播那么夯，直播那么夯，我一定

4、要跟吗？我一定要跟吗？12直播带货直播带货不是一种趋势，不是一种趋势，而是一种形式。而是一种形式。没人要你盲目跟风，但，你绝对需要理解这种形式适不适合你没人要你盲目跟风，但，你绝对需要理解这种形式适不适合你1314无法认清楚直播的特性，且善用它，其实可以录播录播，不必强迫自己跟风做直播。录播或直接使用电商平台、社群卖货并没有不好不可重来属性同一时空属性时效性直播带货的三大属性1516不可重来属性直播现场的确容易翻车，因为播出后不可重来，但也容易造话题罗永浩将“极米投影仪”说成了“坚果投影仪”要“小爱”智能音箱播Manta，它播了酸菜鱼.欧阳娜娜现场加李佳琦微信视频17不可重来属性不可重来=眼见

5、为凭直播不是剪接或录影播出，这就是你现在看到的真实模样与其担心直播会翻车，先想想因为是直播，所以能干嘛？18不可重来属性聪明的主播会善用直播的不可重来属性，将其应用在具有说服力的实验或直接拆包装试吃、现场卸妆、现场刮胡子、现场烹调煮、现场抽奖.19同一时空属性有人曾经说明明李佳琦是对着千万人直播却感觉他是在跟你一个人说话同一时空=即时互动20同一时空属性你说话我能立刻回复你，因为我们在同一个时间里21同一时空属性一级主播都非常懂得如何与粉丝即时互动例如李佳琦常说：有毛孔粗大的妹妹们请call1，觉得上次我介绍的面膜好用的回个话22同一时空属性你跟你的受众在同一个时间段里，不要无视于他的存在自说

6、自话只顾自嗨是大忌23时效性造就商品成交的关键不该只关注成本，而是时间新品超过销售时间就成为旧品旧品再不销售就成为库存品库存品再卖不掉就是呆账了24时效性3、2、1，上链接！最常听到一级主播在直播间里说的话是：视频25时效性时效性=催促销售在直播的有限有限时间段里让受众感受到成交的急迫感26每天相关直播带货的信息量都很大投入直播的厂商越来越多，投入直播的名人越来越多，直播相关的做法越来越多.大家都在做直播，你要怎么开始？大家都在做直播，你要怎么开始？27平台。流量。内容。策划直播前想清楚三件事28互联网半壁江山都已经涉足直播领域已经介入直播的平台包含：淘宝、腾讯、微信、抖音、快手、小红书、拼多

7、多、京东、B站.平台29你要选择哪个平台开始你的直播？每个平台有它的特色，你的商品适合哪一个平台做深耕？平台30淘宝直播：电商世界里难以撼动的龙头，最成熟的直播配套工具微信直播：社交生态。私域流量最完整的平台，直播、视频号、小程序商城、小游戏、公众号、企业微信、社群、卡包、朋友圈如何串联？抖音直播：短视频王者，KOL、抖音小店、星图、Dou+（串联抖音小店）快手直播：最接地气的短视频平台，最真实记录生活小红书直播：女性种草第一选择、明星介绍商品风潮B站直播：二次元、动漫大本营，中长视频、学习.最具潜力的新霸主京东直播：男性3C主阵地，社交微商（京喜）新本营拼多多直播：下沉市场首选、低价商品印象

8、度，农产品直播最热地微博直播：社会动态，追星最佳社交平台。可串联淘宝厘清最适合自己的平台再去做直播平台31一线主播带货被视为流量入口被当做是媒体，广告的一种但，单靠知名主播带货不会成为常胜军流量32当罗永浩直播了7次之后，一切都打回原形失去话题、失去观看人数自然也失去销售量流量33流量用什么方式获取并增加你的流量？打广告？私域？造事件？找话题？34女性是直播主力，女性用户对直播的贡献度极高内容35内容直播的模式正在不断的推陈出新，综艺节目形态？网红PK形态？演唱会、讲解36虚拟偶像进驻直播间：初音未来、洛天依、一禅和尚内容以虚拟偶像模式入驻直播间，不仅仅只是为了二次元族群的需求，疫情期间，明星也无法自由往来，未来线上即能代言的虚拟偶像模型需求度更高。37内容你要用什么方式来直播？内容为何？娱乐化？节目化？虚拟主播化？CEO化？店内直播？地摊模式直播？重心重心，在于商品，在于商品，而不在于主播。而不在于主播。内容38要让受众记得你的商品力，而不是主播是谁39考虑清楚是否做到不可重来属性眼见为凭同一时空属性即时互动时效性催促成交用什么平台？流量哪里来？内容怎么做？如果你确定自己要迈入直播大战Milan Chiang蒋美兰40milan530530GrowingIO ?&?O?2?I?G?G?i? ? ?g?2B? ?