1、快手联盟行业变现解决方案阅读行业01移动阅读行业洞察0304行业现状市场分析行业趋势发展分析02免费阅读行业变现痛点 06痛点总结分析04快手联盟优秀合作伙伴案例20案例分享03免费阅读行业变现解决方案0809111518总述主流广告样式定制变现场景精细化流量策略建议多元化广告变现拓展010101移动阅读行业洞察1、行业现状市场分析数据来源艾媒咨询|2020年中国移动阅读行业发展专题研究报告数据来源艾媒咨询|2020年中国移动阅读行业发展专题研究报告中国移动阅读行业蓬勃发展，2020年中国整体在线阅读用户规模达到5.3亿人；随着整体国民经济上行，居民在教育文娱方面的支出显著增长；2018-20

2、20年中国数字阅读行业市场规模平均增速超15%，2022年整体市场有望达到453亿元免费阅读市场备受关注，根据调研报告显示，超过六成的阅读用户希望移动平台免费化，其中42.9%的移动阅读用户希望完成平台任务后免费阅读，20.2%的用户希望移动阅读平台完全免费付费模式探索、供应源升级和商业变现能力提高三大方面是当前免费读书业务竞争要点035.3亿2020年中国在线阅读用户规模Scale of Chinese Online Reading User in 2020Preference Survey of Charging Structure among Preference Survey of T

3、ype of Tasks in Charging StructureChinese MobileReading Platform Users in 2020Forecast of Market size Chinese Digtial Reading Industry from 2018 to 20222018-2022年中国数字阅读行业市场规模及预测2018258.5292.8372.1416.0453.9203.3%42.9%35.9%31.9%29.1%20.2%27.1%11.8%9.1%1.2%24.6%38.9%39.0%45.5%53.3%64.1%2022

4、市场规模(亿元)增长率2020年中国移动阅读用户阅读收费形式偏好调查免费阅读激励任务中偏好类型收费形式完成平台任务后收费月卡/季卡/年卡/按次数或章节收费整部作品收费完全免费长期打卡读书时长/数量其他邀请好友与工艺结合看广告换取阅读时长排行榜排名奖励占比03强大的技术支撑借助快手AI+DA智 能 投 放 技术，精准定位目标人群，有效提升转化效果和内容推荐效果赋能移动开发者短视频/直播能力，助力一站式商业变现通 过 广 告 联盟 、 内 容 联盟、电商联盟的业务模式，助力移动开发者 收 益 多 元化、最大化一站式管理后台和专业客户服务团队，为移动开发者提供贴心的定制化服务领先的VaaS能力多元的

5、收入回报定制化贴心服务有声书布局IP多元化免费阅读市场布局2、行业发展趋势分析中国移动阅读行业发展将通过付费+免费模式相结合的方式不断拓展市场，在有声化等功能的不断发展下，用户逐步覆盖各年龄层，下沉市场中仍然存在可观的增长空间，因此免费模式将持续受到市场追捧并成为阅读行业主要的产品及增长获客方式快手联盟全面助力阅读开发者FREEIP数据参考艾媒咨询|2020中国数字阅读行业创新趋势专题研究报告快手联盟依托自身强大技术实力，为以广告变现为核心的免费阅读行业开发者全面助力，因此以下报告将围绕免费阅读行业进行研究分析，并针对此行业提出全方位变现解决方案040502免费阅读行业变现痛点02痛点总结分析

6、免费阅读行业头部玩家已形成规模优势，推广成本攀升、版权成本的持续投入导致商业化压力不断加大免费阅读APP用户规模增速放缓、竞争激烈，内容和产品同质化较为严重，导致差异化获客困难，推广成本日益攀升，与此同时版权内容的持续投入也增加了企业成本；为保证可持续增长，成本的不断攀升导致商业化压力不断增大，需通过更有效的商业化方案不断提高自身造血能力阅读行业广告原生性相对较差，用户体验与广告收益平衡存在困难免费阅读APP主要采用信息流广告样式变现，得益于较高的阅读时长，广告人均展示普遍较高，但广告呈现的样式以及小说内容的剧情连贯性使得信息流广告原生性较差，导致广告价值相对较低；广告密度过多或过度打断用户阅

7、读行为也会影响用户体验，进而显著影响长周期ROI水平非广告模式的变现方式尚在探索，缺少多维化广告/商业变现途径免费阅读APP通常采用付费会员+免费广告的形式变现，仅依托流量广告方式变现存在天花板，但与其他变现模式相结合的方式仍在探索，尚未形成突破0601070503免费阅读行业变现解决方案总述提升营收的思路通常是，增加广告密度及单次广告价值，但阅读对于用户来说是沉浸式的场景，过多生硬的广告植入会影响用户体验；阅读产品回收周期较长，长期留存的部分损失会极大影响用户生命周期ROI，故阅读产品需要更加看重用户的长期留存带来的持久收益而非短期营收基于不影响用户体验为前提，以用户友好的方式构建变现场景，

8、并提升单场景/单次广告展示价值，最终提升开发者长期收益为核心目标，快手联盟推出以下变现解决方案：不同场景下用户友好的广告变现设计方案充分发挥不同广告样式优势，提升变现场景丰富度优化流量分发，提升广告展示价值探索阅读+的变现方式，突破变现天花板081、主流广告样式：信息流广告开屏广告特点：特点适用场景适用场景样式设定灵活，开发者可根据自身场景自由组合广告元素，提升广告原生性保障用户体验用户进入APP的第一个全屏性广告，快手联盟拥有丰富的品牌广告预算，提升媒体品牌调性，严格的素材过滤，保障用户体验APP冷启动/热启动场景快手联盟同时也在不断丰富信息流模版样式，为开发者提供更加原生、转化效率更高的广

9、告样式，提升开发者收益竖版图文/视频信息流：书架页广告位、阅读页插页广告位、章节末尾广告位横版图文/视频信息流：底通广告位、阅读页插页广告位、章节末尾广告位、听书场景广告位等09激励视频广告插屏广告特点特点适用场景适用场景通过激励的方式鼓励用户观看完整广告素材，可让用户充分理解广告内容，依托快手主站海量的视频资源，不断训练视频广告处理、提升推荐等算法能力，快手联盟能更好的识别用户，推送更加精准的激励视频广告，同时联盟拥有海量的视频广告素材资源，提升开发者收益相较全屏性广告，对用户的体验打扰更小，快手联盟从丰富的视频资源中不断寻找优质的图文/视频插屏素材内容，更好的提升收益章节末尾结束页、从阅读

10、器返回书架广告位、切换Tab/菜单栏看视频免广告、看视频获取听书时长、看视频获取金币/现金、看视频解锁小说内容1002快手联盟通过对阅读行业的深入探索及分析推出适用于免费阅读APP的十大变现场景2、定制变现场景场景一：开屏适用样式展示时机 热启动/冷启动均可展示，扩充开屏广告库存冷启动定义：当前进程未在后台运行，APP需要进行初始化热启动时间间隔：建议1分钟开屏场景二：阅读页插页广告位适用样式样式建议 用户体验建议 CTA按钮与广告转化目标相结合，文案有差异，如立即打开/立即下载增加明显的CTA按钮，广告素材应完整展示动态CTA按钮可使CTR提升+10%；广告提前加载，提升展示率页面除广告内容

11、，可适当增加其他吸引用户停留的内容，如评论/书籍信息等描述信息流广告要出现在固定位置，不要在用户非预期的情况下突然出现，会导致大量无效点击和应用跳出横/竖版信息流，图文/视频，竖版样式相较横版CPM +10%11场景四：看视频免广告激励视频场景五：章节末尾广告位适用样式前置场景插页信息流位置/章节末尾位置用户体验建议在信息流CTR趋于稳定之后，可加强对看视频免广告的引导，基于价格锚定效应理论，可以给用户两个选择：付费免广告 或 看视频免广告，弱化关闭/放弃按钮可以基于用户的损失厌恶心理，将看视频免广告包装成福利，并通过看视频领取适用样式竖版视频信息流广告/激励视频/全屏视频广告位样式建议建议广

12、告单独一页展现，竖版视频广告建议增加3s强制观看时长，并增加提示：3s后可进入下一章全屏/激励视频：可以通过toast等方式提示用户将自动进入全屏视频/可跳过的激励视频广告，奖励是获得免广告时长用户体验建议应向用户解释出现这个广告的作用，如章节结束，感谢阅读在自动进入全屏性的广告之前，应提醒用户并保证长视频广告中用户随时可以选择放弃奖励并退出，可参考使用提前展示跳过按钮场景三：阅读页底通广告位适用样式样式建议增加CTA按钮，广告素材应完整展示横/版信息流，图文激励视频/全屏视频12场景六：解锁内容广告位适用样式激励视频/全屏视频展示时机与付费小说的付费点相对应，通过看激励视频阅读后续章节内容，

13、可有效提升激励视频消耗占比用户体验建议找到小说精彩的章节/内容，再出现解锁广告，可有效减少对用户留存影响，让用户继续阅读的意愿大于广告对其体验的影响找到小说精彩的章节/内容，再出现解锁广告，可有效减少对用户留存影响，让用户继续阅读的意愿大于广告对其体验的影响场景七：听书功能场景适用样式激励视频/图文/视频信息流Tips同时提供小游戏可增加变现维度，该模式下，建议广告默认静音展示时机13场景八：书架页插屏广告适用样式插屏图文/插屏视频展示时机用户阅读完成返回书架页/书架页固定弹窗尽可能与书籍本身保持原生设计，调整广告出现的位置，可提升CTR；广告标签可放置在书籍图片上场景九：书架页信息流广告适用

14、样式竖版图文信息流样式建议通过看激励视频获取一定数量的金币/现金/积分等；可通过激励视频将奖励翻倍；其中通过激励视频领取已获得的奖励，即：恭喜你获得*金币，看小视频领取；这样的方式单用户价值最高场景十：福利中心/激励场景适用样式激励视频展示时机143、精细化流量策略建议不同分层用户的广告展示策略优化为了减少广告密度对用户体验的影响，有效的用户分层策略是关键，对不同广告敏感度的用户动态调整ADLoad策略。用户分层维度可参考：激活时间、激活素材类型、活跃天数、已观看的广告数量、广告的点击率、用户的阅读深度、用户的阅读时长等维度，识别用户流失风险，并做不同场景的引导策略。01.示例当识别某用户的阅

15、读深度低于该本书平均阅读深度，可以在用户返回书架时送给用户免广告的福利，引导用户持续阅读，并能通过这种方式有效识别广告策略对不同书籍的阅读的深度影响，进而调整对该用户的广告策略Tips记录用户是否继续阅读及继续阅读的深度，将有效识别用户的广告敏感程度，有利于后续对不同用户制定每本书籍前n章节免广告策略15广告不同效能阶段下的场景迁移设计数据表明，用户在看X次信息流广告之后，点击意愿不断下降（表现在CTR下降）且趋于平稳；由于广告展示场景固定，用户很容易形成免疫效应，这时候信息流贡献的价值不断衰减，可将用户引导到CPM更高的激励视频场景；找到用户疲劳的点，通过弹框/强行进入/UI突出等方式，引导

16、用户看激励视频免广告；02.示例当用户观看信息流广告超过N次/阅读超过N小时，采用弹框的方式引导用户看视频免广告，可在章节末尾处送给用户一个看视频15min广告的福利，用户通过看激励视频领取该福利，文案可以包装成作者送给你继续阅读的奖励等。在该时机下，信息流广告的CPM与激励视频呈现显著差异，可有效提升收入，同时有益于用户接下来的阅读体验16多种请求分发机制的组合设计常用请求方式有：并行、串行、分组串行组内并行等方式阅读行业由于展示频次较高采用全并行的方式往往会产生大量请求，实际配置过程中可以考虑多种分流方式组合。03.示例高价层级采用多阶底价的方式充分竞价，中间层级选择组内并行的请求方式，低

17、价层级选用串行方式，尽量提升每一层级的展示率充分借力平台为自身变现赋能为更好助力阅读行业开发者，快手联盟针对阅读行业推出优质流量激励策略，助力营收提升快手联盟成立阅读行业优化专项，不断更新迭代SDK能力，提升综合变现能力，建议开发者定期更新SDK版本，及时分享平台能力优化带来的价值红利；同时阅读行业媒体更新SDK版本即可参与百万激励金计划为迎接暑期小高潮，快手联盟积极引入适配阅读行业的电商、金融、游戏等预算，为开发者收益供给充沛动力与阅读媒体共建数据，全业务场景赋能：通过回传IMEI及数据标签给快手联盟，我方mapping识别高匹配用户，给予CPM额外增持；通过回传用户行为数据或搭建联邦学习建

18、模等方式实现数据上的深度合作，助力广告变现能力提升，个性化推进更加精准04.174、多元化广告变现拓展免费阅读+会员模式目前行业普遍会员收入占免费小说总收入约10%；可结合离线阅读、下载图书、免费听书等功能，推广会员售卖；所有的功能点建议给用户看视频可使用该功能/购买会员两个选项，实现付费和免费收益最大化免费阅读 + 短视频阅读与短视频用户兴趣呈现高度重叠，可对接快手的内容视频，增加APP停留时长，也可以坐享快手联盟分成免费阅读 + 电商阅读中也有一些通过激励的方式获得的用户，发放奖励过程中产生大量金币/积分等资产，可通过导购电商/淘客返佣/积分抽奖等方式消耗，实现获取和消耗的双向收益，后期将

19、结合电商联盟推出行业解决方案免费阅读 + 小游戏阅读与游戏用户呈现高度重叠，可通过小游戏的方式，一方面满足用户需求，一方面增加激励视频变现场景；产品内积分等用户资产也可以购买游戏中相关道具，进行消耗；快手联盟定制小游戏SDK，开发者可便捷接入增加变现空间1804快手联盟优秀合作案例案例分享场景位置适配广告类型激励视频听书功能入口原有设计激励用户可直接选择听书功能，此时界面会跟随读到的文字，听书模式下无变现场景。改版设计先免费赠送用户10min听书时长，当免费的听书时长用尽后，用户需要看激励视频获取更多听书时长，每次激励视频赠送30分钟听书时长；预期收益听书功能每渗透用户Arpu+0.15(改版

20、后)(改版前)某APP与快手联盟合作了听书广告场景01.20场景位置适配广告类型横版信息流广告，图文/视频听书播放器界面增加信息流曝光位；展示时机声音播放5s后，用广告替换原有封面图的位置；广告静音播放；用户点击关闭后仅关闭当次展示，重新进入播放器界面依旧展示信息流广告；预期收益听书功能每渗透用户Arpu +0.05(改版后)(改版前)21某APP与快手联盟合作了阅读章节末尾送看视频免广告福利场景位置适配广告类型激励视频章节结尾位置原有设计当该用户阅读中插页信息流展示超过40次，此时后续信息流广告展示价值较低，在章节末尾的位置弹出福利红包，赠送免广告时长，通过看视频领取该福利。改版设计每渗透用户Arpu + 0.1(改版后)(改版前)02.22