1、宜宾宜宾五五董董五五粮粮液液20142014董董事长 事长 20152015 液液股股份份年年度度 刘中 刘中国国 年 4 月 年 4 月 份份有有限限度度报报告告国国（签（签名名17 日 17 日 限限公司公司告告 名名） ） 宜宾五粮液股份有限公司 2014 年年度报告全文 2 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义 . 3 第二节 公司简介 . 5 第三节 会计数据和财务指标摘要 . 7 第四节 董事会报告 . 8 第五节 重要事项 . 21 第六节 股份变动及股东情况 . 23 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 27 第八节 公司治理 . 36 第九节 内部控制 . 4

2、0 第十节 财务报告 . 42 第十一节 备查文件目录 . 118宜宾五粮液股份有限公司 2014 年年度报告全文 3 第一节 重要提示、目录和释义 重要提示 第一节 重要提示、目录和释义 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、独立董事傅南平先生因公在外，未出席审议本报告的董事会会议，采用通讯方式审议议案，并书面委托独立董事张力上先生代理行使表决权。 三、本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 3,795,966,720 为基数，向全体股东每10 股派发现金红利 6

3、 元（含税） ，不送红股，不以公积金转增股本。 四、公司负责人刘中国、主管会计工作负责人罗伟及会计机构负责人(会计主管人员)李家奎声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、本年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述因存在不确定性，不构成本公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 宜宾五粮液股份有限公司 2014 年年度报告全文 4 释释 义义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、我公司、五粮液 指 宜宾五粮液股份有限公司 五粮液集团公司 指 四川省宜宾五粮液集团有限公司 普什集团公司 指 四川省宜宾普什集团有限公司 环球集团公司 指 四川省宜宾环球集团有限公司 安吉

4、物流集团公司 指 四川安吉物流集团有限公司 圣山莫林实业集团公司 指 四川圣山莫林实业集团有限公司 五粮液集团财务公司 指 四川省宜宾五粮液集团财务有限公司 海大橡胶集团 指 四川海大橡胶集团有限公司 宜宾市国资委 指 宜宾市政府国有资产监督管理委员会 重大风险提示 重大风险提示 一、公司已在本报告中披露可能存在的风险因素，敬请投资者注意投资风险。 二、 中国证券报 、 上海证券报 、 证券时报和巨潮资讯网为本公司2014 年度报告指定的信息披露媒体，本公司所有信息均以上述媒体刊登的信息为准。宜宾五粮液股份有限公司 2014 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介公司简介 一、公司信息一、

5、公司信息 股票简称 五粮液 股票代码 000858 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 宜宾五粮液股份有限公司 公司的中文简称 五粮液 公司的外文名称（如有） WULIANGYE YIBIN CO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） WLY 公司的法定代表人 刘中国 注册地址 四川省宜宾市翠屏区岷江西路 150 号 注册地址的邮政编码 644007 办公地址 四川省宜宾市翠屏区岷江西路 150 号 办公地址的邮政编码 644007 公司网址 http:/ 电子信箱 000858- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 彭智辅 肖祥发 联系

6、地址 四川省宜宾市翠屏区岷江西路 150 号 四川省宜宾市翠屏区岷江西路 150 号 电话 （0831）3567000、3566939、3566938 （0831）3567000、3566939、3566938传真 （0831）3555958 （0831）3555958 电子信箱 000858- 000858- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 董事会办公室 四、注册变更情况四、注册变更情况 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号

7、税务登记号码 组织机构代码 首次注册 1998 年 04 月 21 日 四川省宜宾市翠屏区岷江西路 150 号50 5038 70906103-8 宜宾五粮液股份有限公司 2014 年年度报告全文 6 报告期末注册 2011 年 12 月 07 日 四川省宜宾市翠屏区岷江西路 150 号59005038 70906103-8 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 1998 年 4 月 21 日登记注册，公司主营业务：五粮液酒厂酒类及相关辅助产品的生产、销售；物业管理。2011 年 12 月 7 日经营范围

8、变更为：本公司酒类产品生产、销售（不含食用酒精，按许可证有效期经营） 。物业管理。 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 四川华信（集团）会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 四川省成都市洗面桥街 18 号金茂礼都南 28 楼 签字会计师姓名 陈更生、刘均 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 宜宾五粮液股份有限公司 2014 年年度报告全文 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据

9、和财务指标一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年 营业收入（元） 21,011,491,536.1424,718,588,617.99-15.00% 27,201,045,951.34归属于上市公司股东的净利润（元） 5,834,915,278.947,972,814,983.24-26.81% 9,934,872,820.43归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 5,860,776,426.578,174,172,701.95-28.30% 9,925,0

10、97,898.26经营活动产生的现金流量净额（元） 794,565,645.341,458,910,756.88-45.54% 8,749,667,084.48基本每股收益（元/股） 1.537 2.100 -26.81% 2.617 稀释每股收益（元/股） 1.537 2.100 -26.81% 2.617 加权平均净资产收益率 15.42% 23.71% 减少 8.29 个百分点 36.82% 2014 年末 2013 年末 本年末比上年末增减 2012 年末 总资产（元） 46,408,870,652.8544,129,502,138.305.17% 45,247,636,141.84归

11、属于上市公司股东的净资产（元） 39,430,378,341.9436,092,639,767.009.25% 31,156,598,159.76二、非经常性损益项目及金额二、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项 目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-20,295,106.23-1,912,291.32 1,804,668.40 计入当期损益的政府补助 （与企业业务密切相关， 按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 12,573,740.0415,347,520.00 11,453,205.0

12、0 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 6,615,005.975,918,080.28 12,255,941.51 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外， 持有交易性金融资产、 交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、 交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 -3,338,566.38 1,276,036.46 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -27,184,109.45-231,928,891.89 -13,910,729.80 减：所得税影响额 -2,812,093.04-3,478,537.32 3,219,780.40 少数股东权益

13、影响额（税后） 382,771.00-11,077,893.28 -115,581.00 合 计 -25,861,147.63-201,357,718.71 9,774,922.17-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 宜宾五粮液股份有限公司 2014 年年度报告全文 8 第四节第四节 董事会报告董事会报告 一、概述 一、概述 2014年，国内宏观经济转型、结构调整、增长方式转变，经济发展进入新常态

14、。中国酒业协会统计数据显示，2014年全国白酒行业规模以上企业酿酒总产量、销售收入较上年同期增速均出现回落；利润较上年同期下降； 白酒行业市场竞争不断加剧， 持续深度调整， 消费市场和结构发生变化， 行业发展回归理性。面对严峻的经营环境和激烈的市场竞争，公司2014年以“创新、执行、发展”为指导思想，坚持“目标明确、思路清晰、措施得力、结果美好”的指导方针，实行“稳中求变，变中求进”的战略战术，强化“创新驱动发展，加强营销执行力度”的具体措施，实施多元营销模式和多渠道并重的手段，直面寒风，不惧挑战，主动有为，应对变革，积极认识新常态、适应新常态。 在面临诸多困难、机遇与挑战并存的情况下，公司通

15、过持续推进营销组织改革、不断调整产品结构、梳理优化商家渠道、重构市场布局，稳定了公司生产经营，在高端产品市场抢位上，依然保持行业前列。2014年公司实现营业总收入210.11亿元， 同比下降15.00%； 实现归属于上市公司股东的净利润58.35亿元，同比下降26.81%；调整幅度在可控范围。 报告期内，公司坚持以“市场和消费者需求”为导向的市场营销策略，转变发展思路，适应行业发展新常态；秉承“为消费者而生而长”的核心价值观，紧抓产品质量和市场，坚持以产品质量赢得市场；强化核心品牌宣传和推广，采用多方式、多渠道传播，品牌影响力进一步提升。2014年，“五粮液”品牌价值持续提升至735.80亿元

16、，连续20年稳居中国食品饮料行业第一，进一步巩固了五粮液在白酒行业的龙头地位。 报告期内，持续提升公司治理和改进投资者关系管理，公司先后获得“最佳主板蓝筹公司”、“最具投资价值上市公司”、 “2014年度中国十佳消费品上市公司”、 “2014年金圆桌优秀董事会”等多项殊荣，2015年2月获得“最受投资者尊重的上市公司”荣誉称号。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述 1、概述 公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因 适用 不适用 2、收入 2、收入 公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2014 年 2013 年 同比增减

17、 宜宾五粮液股份有限公司 2014 年年度报告全文 9 酒类 销售量 吨 118,867 151,087 -21.26% 生产量 吨 120,340 145,269 -17.16% 库存量 吨 8,843 7,370 18.62% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 公司重大的在手订单情况 适用 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 5,021,809,916.09 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 23.90% 公司前 5 大客户资料 适用 不适用 序号 客户名称 销售额（元）

18、 占年度销售总额比例 1 第一名 1,351,000,148.926.43% 2 第二名 1,139,445,204.035.42% 3 第三名 997,516,086.014.75% 4 第四名 779,482,290.693.71% 5 第五名 754,366,186.443.59% 合计 5,021,809,916.0923.90% 主要客户其他情况说明 适用 不适用 3、成本 3、成本 行业分类 行业分类 项目 2014 年 2013 年 同比增减 金额（元） 占营业成本比重 金额（元） 占营业成本比重 制造业 原材料 2,353,440,610.1341.33% 2,390,501,

19、599.9936.93% 4.40% 人工工资 1,598,613,956.63 28.08% 1,802,747,618.7427.85% 0.23% 能源 460,869,280.53 8.09% 635,007,329.989.81% -1.72% 制造费用 1,280,894,055.09 22.50% 1,644,804,918.9325.41% -2.91% 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 1,204,293,693.56 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 28.73% 公司前 5 名供应商资料 适用 不适用 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购

20、总额比例 1 第一名 436,678,791.07 10.42% 2 第二名 275,731,048.45 6.58% 宜宾五粮液股份有限公司 2014 年年度报告全文 10 3 第三名 197,983,660.74 4.72% 4 第四名 160,927,976.61 3.84% 5 第五名 132,972,216.69 3.17% 合计 1,204,293,693.5628.73% 主要供应商其他情况说明 适用 不适用 4、费用 4、费用 所得税费用：本年数为 1,957,701,185.49 元，较去年同期下降 33.07%，主要系本期利润下降所致。 5、研发支出 5、研发支出 本报告期

21、内，公司研发投入费用为 64,230,060.33 元，占净资产 0.16%，占营业收入 0.31%。 6、现金流 6、现金流 单位：元 项目 2014 年 2013 年 同比增减 经营活动现金流入小计 21,192,292,433.9525,964,527,585.76 -18.38%（注 1） 经营活动现金流出小计 20,397,726,788.6124,505,616,828.88 -16.76%（注 2） 经营活动产生的现金流量净额 794,565,645.341,458,910,756.88 -45.54%（注 3） 投资活动现金流入小计 30,475,856.7220,852,86

22、5.23 46.15%（注 4） 投资活动现金流出小计 1,217,014,319.15342,734,397.35 255.09%（注 5） 投资活动产生的现金流量净额 -1,186,538,462.43-321,881,532.12 不适用（注 6） 筹资活动现金流入小计 6,000,000.00172,467,935.24 -96.52%（注 7） 筹资活动现金流出小计 2,995,275,619.563,391,501,362.16 -11.68%（注 8） 筹资活动产生的现金流量净额 -2,989,275,619.56-3,219,033,426.92 不适用（注 9） 现金及现金等

23、价物净增加额 -3,381,388,690.47-2,082,011,962.22 不适用（注 10） 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 注 1：主要系本期营业收入下降以及收取银行承兑汇票增加所致； 注 2：主要系本期采购下降以及使用银行承兑汇票支付采购款增加所致； 注 3：主要系本期营业收入下降以及收取经销商银行承兑汇票增加所致； 注 4：主要系本期公司车改致使本年收到固定资产处置款增加所致； 注 5：主要系本期向四川省宜宾五粮液集团财务有限公司注资所致； 注 6：主要系本期向四川省宜宾五粮液集团财务有限公司注资所致； 注 7：主要系本期子公司吸收少数股东投资收到的现

24、金比去年大幅减少所致； 注 8：主要系本期实际支付的现金分红低于去年同期所致； 注 9：主要系本期实际支付的现金分红低于去年同期所致； 注 10：主要系本期营业收入下降以及收取银行承兑汇票增加所致。 报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 不适用 三、主营业务构成情况三、主营业务构成情况 营业收入（元） 营业成本（元） 毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减宜宾五粮液股份有限公司 2014 年年度报告全文 11 分行业 制造业 20,912,447,576.77 5,693,817,902.3872.77%-14.84%-12

25、.04% 下降 0.87 个百分点 分产品 酒类 20,025,729,768.99 4,904,497,251.2175.51%-15.51%-14.51% 下降 0.29 个百分点 塑料制造 798,275,642.23 711,774,306.3810.84%3.78%6.17% 下降 2.01 个百分点 印刷 47,929,823.24 39,729,030.4817.11%7.37%15.46% 下降 5.81 个百分点 玻瓶 13,205,178.47 11,689,753.3311.48%2.67%11.22% 下降 6.80 个百分点 其他 27,307,163.84 26,1

26、27,560.984.32%-0.82%24.68% 下降 19.57 个百分点分地区 国内 20,912,447,576.77 5,693,817,902.3872.77%-14.84%-12.04% 下降 0.87 个百分点 注：公司未直接出口酒类产品，由公司销售给五粮液集团进出口公司进行出口销售。 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 四、资产、负债状况分析四、资产、负债状况分析 1、资产项目重大变动情况 1、资产项目重大变动情况 单位：元 2014 年末 2013 年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产

27、比例金额 占总资产比例货币资金 22,382,106,584.48 48.23% 25,763,495,274.9558.38% -10.15% 主要系本期营业收入下降以及收取银行承兑汇票增加所致 应收账款 122,947,745.88 0.26% 75,473,277.190.17% 0.09% 存货 8,091,488,733.56 17.44% 6,885,585,995.3915.60% 1.84% 长期股权投资 867,864,898.54 1.87% 119,377,356.500.27% 1.60% 固定资产 5,676,482,317.65 12.23% 5,882,125,5

28、15.1613.33% -1.10% 在建工程 384,533,672.73 0.83% 223,094,343.480.51% 0.32% 五、核心竞争力分析五、核心竞争力分析 公司在生产规模、品牌影响力、自然环境、传统工艺、产品质量、科研水平、人才优势、营销渠道等方面的核心竞争力优势一直处于行业领先水平，经历长期的市场竞争锤炼，公司核心竞争力不断加强，品牌价值持续提升。在上述传统核心竞争力优势外，本报告期内的下述竞争优势进一步增强。 （一）综合优势加之现代科研技术，产品质量稳定、性价比优势突出备受青睐。公司拥有得天独厚的自然优势、独有的五种粮食配方、百年传统工艺的传承，加之先进的科学技术研

29、发水平、严格的现代质量管理检测制度，公司的产品品质一直受到市场和消费者的青睐。 （二）固态发酵商品酒产能规模大，能充分满足市场需求。公司生产园区素有“十里酒城”之美称，拥有数万口上至六百余年下至几十年不等年代的地穴式发酵窖池用于酿酒生产，具备几十万吨固态商品酒生产能力，能够充分满足市场需求。 宜宾五粮液股份有限公司 2014 年年度报告全文 12 （三）产品美誉度高，品牌价值持续提升。2014年， “五粮液”品牌价值持续提升达735.80亿元，连续20年稳居中国食品饮料行业第一。 （四）一流的人才队伍不断增强，为公司持续发展提供了强大的人才保障。目前，公司拥有专业技术人才和技能人才近1万人，其

30、中：中国酿酒大师5人，中国白酒大师3人、中国首席品酒师6人、中国白酒工艺大师2人、中国评酒大师4人、四川省酿酒大师4人，全国技术能手5人、四川省技术能手6人，国家级评委19人、省级评委36人、四川省有突出贡献的优秀专家8人；享受国务院政府特殊津贴专家18人、列入国家级千人计划2人、国家安全生产专家1人，为公司发展提供了所需的复合型和专业性人才保障。公司拥有业内最多、培养了最大规模的酒类技术、营销和经营管理人才团队，拥有国家认定的企业技术中心，博士后流动工作站。 （五）营销网络稳定并调整加强，销售服务不断优化以适应市场变化。针对市场变化，公司及时调整并在全国范围建立七大营销中心，拥有近千家经销商

31、，经销商及营销网点遍布全国，广泛覆盖，更好地为市场消费者提供更优质的服务。 （六） 适应市场变化， 贴近消费市场需求， 产品结构调整成效明显。 针对市场变化， 公司持续推进 “1+5+N”品牌战略，布局全价位产品线，在保持高端核心品牌优势的同时，持续推出中低价位新产品新品牌，大举进军大众消费市场，满足不同层面消费者需求，成效明显。 六、投资状况分析六、投资状况分析 1、对外股权投资情况 （1）对外投资情况 1、对外股权投资情况 （1）对外投资情况 适用 不适用 主要对外投资情况 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 295,143,449.52 256,200,000.00 15

32、.20% 主要被投资公司情况 公司名称 主要业务 上市公司占被投资公司权益比例河南五谷春酒业股份有限公司预包装食品批发兼零售 51.03% 四川五粮液文化旅游开发有限公司 国内国际旅游；票务代理；签证代理；组织文化艺术交流活动；广告设计、制作、发布、代理，会务服务；展示会服务；销售：工艺品，预包装食品兼散装食品（含酒类） ，服装，玻璃制品，塑料制品；餐饮服务。 80.00% （2）持有金融企业股权情况 （2）持有金融企业股权情况 适用 不适用 宜宾五粮液股份有限公司 2014 年年度报告全文 13 公司名称 公司类别 最初投资成本（万元） 期初持股数量（股）期初持股比例期末持股数量（股）期末持

33、股比例期末账面值（万元）报告期损益（万元） 会计核算科目 股份来源四川省宜宾五粮液集团财务有限公司 其他 72,000.00 36.00%73,353.791,353.79 长期股权投资 直接投资合计 72,000.00 - - 73,353.791,353.79 - -2、主要子公司、参股公司分析 2、主要子公司、参股公司分析 适用 不适用 单位：万元 公司名称 公司类型 所处 行业 主要产品或 服务 注册资本总资产 净资产 营业收入 营业利润净利润 宜宾五粮液酒类销售有限责任公司 子公司 批发零售业 销售酒类，经营和代理酒类进出口 20,000.001,699,571.00631,909.

34、31 2,045,471.43 534,544.24 399,608.42四川省宜宾五粮液供销有限公司 子公司 批发零售业 销售酒类、食品 2,000.00447,489.36 366,766.20936,874.28 210,542.27 158,267.46备注：其余子公司情况，详见“第十节、九、1、在子公司中的权益” 。 报告期内取得和处置子公司的情况 适用 不适用 七、七、2015 年年 1-3 月经营业绩的预计月经营业绩的预计 预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生大幅度变动的警示及原因说明 适用 不适用 八、公司未来发展的展望八、公司未来发展的展望 （

35、一）行业竞争格局和发展趋势 （一）行业竞争格局和发展趋势 2014年，受宏观经济变化影响，国家经济发展进入新常态，增长速度换挡、结构调整阵痛、前期刺激政策消化的“三期叠加”现象明显。白酒行业结束了高速发展期，进入深度调整期，回归理性发展，行业竞争格局和发展趋势出现了新特征。 1、规模趋于稳定，行业整合成为趋势 国家白酒产业“十二五”规划的产量目标提早四年在2011年已实现，白酒产能持续增长，行业面临严重的产能过剩。但随着宏观经济形势的变化及行业的深度调整，政府和部分企业已经认识到行业现状，一方面控制产能再扩张，另一方面积极转变增长方式，由过去的扩容式增长开始转入挤压式增长。行业内优质产能淘汰劣

36、质产能的趋势已开始显现，行业开始进入品牌影响力、产品质量、营销水平、创新能力的全面竞争时代，行业内生产企业之间、流通企业之间、生产与流通企业之间的大规模整合潮流形成，加之业外资本的流入，行业竞争加剧，行业内整合进一步加速。 2、消费结构调整，消费升级转型趋势进一步加速 宜宾五粮液股份有限公司 2014 年年度报告全文 14 随着行业深度调整持续，消费回归理性，高端产品价格已逐步回归到合理水平，大众成为高端产品消费的主力。大众消费的兴起带动行业从过去单纯依靠高端产品增长转为布局全价位产品线，中低端产品市场竞争更加激烈。 从长远来看， 这将促使整个行业的竞争格局、 产品结构、 渠道模式等产生连带性

37、的变化。同时，随着大众消费崛起，未来产品价值诉求将更趋平民化，中低端白酒需求将保持刚性增长，以大众消费市场为主的中低端白酒市场仍蕴含较为积极的上升潜力。 3、行业增长速度放缓，利润回归理性 从2013年开始，白酒产销量的增长由高增长开始步入中高速增长，全行业的增速从以前的年均20%30%缩减到10%以内。2014年，白酒行业近十年来首次出现销售收入增幅低于产量增幅，“量价齐升”的局面已不复存在，依靠高端白酒价格上行拉动整个行业爆发式增长的时代已经一去不复返，加之生产经营成本持续上涨，行业内企业利润普遍呈现下降趋势。 4、营销方式多元发展，销售渠道面临重大变革 随着互联网的快速发展，“互联网+”

38、已成为大趋势，以电子商务为代表的新兴渠道不断成熟壮大，白酒行业传统渠道面临重大挑战，业内企业开始以大数据营销、互联网思维等为新营销的理念，推动整个行业渠道多元化发展，更加贴近消费者市场。 5、年轻消费群体快速崛起，消费需求更加多元 随着保健意识增强、年轻消费群体的成长，健康饮酒成为消费趋势，市场对产品的需求更加个性、多元，多酒种共存于市场争夺消费者，这将进一步推动整个白酒行业对年轻消费群体消费习惯的深入研究，开发适应新兴消费群体的新产品。 （二）公司面临的挑战与机遇 （二）公司面临的挑战与机遇 1、面临的挑战 随着宏观经济和白酒行业进入新常态，公司面临更多的挑战和竞争。 (1)白酒行业产能严重

39、过剩，行业产能消化面临巨大的压力，加之高端市场进一步调整，产品价格承受压力加大，中低端产品竞争更加激烈，行业内企业间竞争加剧。 (2)随着国家取消外资并购名优白酒企业的限制，业外资本、国外资本投资并购热潮将持续高涨，行业竞争进一步加剧，将进入国际化竞争新阶段。 (3)产品原辅材料、劳动力价格持续上涨， 公司运营及市场开拓成本增加， 公司利润面临压缩的压力。 (4)健康消费观念、年轻消费群体崛起，行业进一步向多元化、个性化方向发展，企业研发创新、营销创新面对更加激烈的挑战。 (5)电子商务等新兴渠道的快速发展正在对白酒传统销售渠道形成重大冲击，企业构建多元销售渠道将成为必然。 宜宾五粮液股份有限

40、公司 2014 年年度报告全文 15 (6)打假保真，维护消费者利益，不断采用高新技术应用于产品防伪将是一项长期性的工作。 2、公司发展机遇 （1）白酒作为中华传统文化的结晶，作为国人交流感情的载体没有变，五粮液作为白酒行业的龙头企业，我们既是行业中技术的引领者，浓香标准的制定者，更是几千年白酒文化和传统文化的传承者，相较于其他企业拥有更多优势。 （2）公司是行业内少数兼具浓香、酱香、兼香规模生产能力以及果酒产品的大型白酒企业，拥有高中低全价位全产品线布局，能够满足市场不同消费者需求。 （3）公司“五粮液”等品牌在市场上享有极高的美誉度，深受消费者欢迎，品牌影响力大，营销网络健全，覆盖全国市场

41、。 （4）公司拥有领先的科研团队，研发实力强，在新产品开发上具有优势。 （5）在行业竞争更加激烈、并购热潮持续的大背景下，公司所拥有的先进技术、一流品牌、雄厚资本、人才队伍、优秀文化等核心竞争力要素构成了强大的比较优势。 （6）公司核心竞争力的持续提升及雄厚的资金实力优势，具有较强的抗风险能力，为公司发展起到了强有力的推动作用。 （三）经营计划 （三）经营计划 2015年是“十二五”收官之年，也是“十三五”规划之年，结合行业现状和经营实际，公司经营目标力争实现业绩平稳。 1、生产运行方面 坚持继承发扬传统工艺，不断健全完善现代生产管理体系。加强生产作业计划执行与控制，提高精细化操作水平，加强生

42、产调度和物资管理，确保生产运行“优质、高产、低耗、均衡、安全”，适应行业发展新常态。 2、品牌建设及市场营销方面 （1）公司将持续坚持“创新驱动”，进一步完善品牌建设，优化品牌结构，积极落实“1+5+N”品牌战略。 （2）完善产品销售数据管理和流程优化，建立销售信息管理系统。 （3）理顺渠道关系，优化渠道管理，加强与国内外知名企业合作，促进销售渠道多元化。 （4）规范产品广告宣传，以主流媒体为主，积极采取多种方式，开展品牌宣传、文化传播等活动。 3、产品研发方面 （1）加快推进新产品的研发，尽快推出适应市场变化、适应新兴消费群体等符合市场需求、年轻消费者需求的个性化创新型产品，着力推出低度酒新

43、品、果酒新品等创新型产品。 宜宾五粮液股份有限公司 2014 年年度报告全文 16 （2）充分发挥“产学研”一体化技术平台优势，加强科技成果管理，促进创新成果的产业化，提高研发创新效益。 （3）完善基础产品、包装、市场、服务再到产品的一体化产品研发体系；加强浓香型白酒规范、标准研究，推进酿酒相关新工艺、新技术、新装备的研发、引进、吸收与再创新。 4、质量管理方面 深入推进卓越绩效管理模式，全面开展卓越绩效评价准则（GB/T19580-2012）的宣贯，依据卓越绩效评价准则，不断强化内部管理，大力推进技术创新、营销创新与管理升级，着力开展品牌建设，促进公司质量管理水平不断提高。 坚持以食品安全为

44、重点，“原料、过程、产品”三并重，不断提升和完善质量检测能力建设，为市场提供高质量产品。 5、资源节约与环境保护方面 贯彻执行公司环境方针和能源方针，切实推进污染物治理和废弃物循环利用，在确保“三废”排放持续达标的基础上，积极探索“减量排放”和“零排放”。注重资源能源节约，推进绿色发展、循环发展、低碳发展，建设更加美丽的生态厂区。 （四）可能面临的风险 （四）可能面临的风险 1、宏观经济进入新常态，经济发展减速，白酒行业面临持续调整，市场存在诸多不确定、不利因素。 2、产品结构升级调整，消费多元化发展，消费回归理性，大众消费成为主流，中低档酒竞争更加激烈，营销难度进一步增大。 3、营销渠道的变

45、革，消费群体和消费结构的转型，新兴渠道崛起对传统产品渠道有所冲击，需要构建多元化销售渠道。 4、消费市场发生变化，高端产品价格变化，对全年经营目标的实现构成一定压力。 九、董事会、监事会对会计师事务所本报告期九、董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告非标准审计报告”的说明的说明 适用 不适用 十、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明十、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明 适用 不适用 详见本报告“第十节、五、27、重要会计政策和会计估计变更”。 十一、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明十一、报告期内发

46、生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明 适用 不适用 公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。 宜宾五粮液股份有限公司 2014 年年度报告全文 17 十二、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明十二、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明 适用 不适用 详见本报告“第十节、八、合并范围的变更”。 十三、公司利润分配及分红派息情况十三、公司利润分配及分红派息情况 报告期内利润分配政策的制定、执行或调整情况 适用 不适用 1、 根据中国证券监督管理委员会 上市公司监管指引第 3 号上市公司现金分红（证监会公告 201343 号）、四川证监局关于进一步做好现金分红

47、有关工作的通知（川证监上市20147 号）等文件的相关规定，2014 年 4 月 16 日公司召开第四届董事会第二十七次会议对公司章程进行了修订，明确现金分红的决策程序、 机制和具体政策内容、 现金分红相对于股票股利在利润分配中的优先顺序等具体规定，并提交 2013 年度股东大会审议通过。 2、报告期内，公司的现金分红政策符合公司章程的相关规定。 现金分红政策的专项说明 是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求： 是 分红标准和比例是否明确和清晰： 是 相关的决策程序和机制是否完备： 是 独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用： 是 中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益是否得到

48、了充分保护：是 现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、透明： 公司未调整现金分红政策 公司近 3 年（含报告期）的利润分配预案或方案及资本公积金转增股本预案或方案情况 2012 年度公司现金分配方案为：每 10 股派现金 8 元（含税）,分配现金 30.37 亿元。 2013 年度公司现金分配方案为：每 10 股派现金 7 元（含税）,分配现金 26.57 亿元。 2014 年度公司现金分配方案为：每 10 股派现金 6 元（含税）,拟分配现金 22.78 亿元。 公司近三年现金分红情况表 单位：元 分红年度 现金分红金额（含税）分红年度合并报表中归属于上市公司股东的净利润占合并报

49、表中归属于上市公司股东的净利润的比率以现金方式要约回购股份资金计入现金分红的金额 以现金方式要约回购股份资金计入现金分红的比例 2014 年 2,277,580,032.005,834,915,278.9439.03% 0 0 2013 年 2,657,176,704.007,972,814,983.2433.33% 0 0 2012 年 3,036,773,376.009,934,872,820.4330.57% 0 0 公司报告期内盈利且母公司未分配利润为正但未提出现金红利分配预案 适用 不适用 十四、本报告期利润分配及资本公积金转增股本预案十四、本报告期利润分配及资本公积金转增股本预案

50、适用 不适用 宜宾五粮液股份有限公司 2014 年年度报告全文 18 每 10 股送红股数（股） 0每 10 股派息数（元） （含税） 6.00每 10 股转增数（股） 0分配预案的股本基数（股） 3,795,966,720现金分红总额（元） （含税） 2,277,580,032.00可分配利润（元） 21,008,952,047.44现金分红占利润分配总额的比例 100.00%现金分红政策： 公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的， 进行利润分配时， 现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到 40。利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说明 2014 年度公司现金分配方案为：以公司总股