1、2022618年中大促618年中大促来袭如何高效、精准抢位618大促营销混战？怎样组合各平台及达人资源实现品效销齐丰收？1第一部分品牌618主流社媒平台营销洞察微播易大数据平台回顾过往电商大促节点订单交易数据，总结电商营销投放趋势13.7%8.1%-19.3%-3.0%0.4%0.1%-0.6%0.3%0.1%0.1%美妆日化IT互联网母婴育儿食品饮料3C家电服饰箱包运动体育宠物用品医药保健本地生活TOP10品类订单占比及变化趋势2020年6182021年618占比变化率品牌618电商大促营销洞察品类投放趋势根据微播易大数据平台统计，对比过去两年618电商相关订单数据，品类方面，美妆日化订单投

2、放占比依然最大且2021年618电商节点单量提升13.7%，其次为IT互联网，单量提升8.1%。数据来源：微播易大数据平台，618订单定义：项目需求中包含双11相关关键词的订单微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台品牌618电商大促营销洞察品类平台投放趋势根据2021年618大促节点Top品类在主流社媒平台的投放数据占比，美妆日化和母婴育儿品类倾向于选择小红书+微博+抖音，食品饮料和数码家电品类在大促期间偏好微博+抖音+B站的组合投放策略。数据来源：微播易大数据平台，数据周期2021.4.20-6.17微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台0%10%20%30%40%小红书微博

3、抖音B站公众号小红书微博抖音B站公众号小红书微博抖音B站公众号小红书微博抖音B站公众号美妆日化行业数码家电行业食品饮料行业母婴育儿行业2021年618大促周期各品类在主流社媒平台上的投放占比品牌618电商大促营销洞察品类内容投放趋势44%58%78%24%51%B站抖音公众号小红书微博美食美容美妆日常生活娱乐影音笑话段子时尚穿搭母婴育儿旅游情感心理运动健身母婴育儿43%28%22%78%63%B站抖音公众号小红书微博母婴育儿娱乐影音美容美妆日常生活美食时尚穿搭笑话段子情感心理健康养生医疗B站抖音公众号小红书微博美妆日化美容美妆时尚穿搭日常生活娱乐影音旅游笑话段子母婴育儿美食情感心理摄影38%4

4、4%11.9%16%8%4%数码家电B站抖音公众号小红书微博3C数码娱乐影音笑话段子日常生活美容美妆时尚穿搭美食IT互联网情感心理旅游64%63%62%28%48%数据来源：微播易大数据平台，数据周期2020. 09.11-11.10&2021.4.20-6.17注：气泡大小表示该数值在该比对中的绝对占比，百分比数值表示该数值在纵列对比中的相对占比。微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台根据过去两年电商大促节点Top品类在主流社媒平台的投放内容属性，美妆日化和母婴育儿品类均呈现垂类内容高度集中现象；数码家电品类倾向多属性布局，以多重使用效果展示触达消费者；食品饮料多喜欢泛生活方式类内容

5、布局，且高度依赖抖音和小红书进行爆款打造。品牌618电商大促营销洞察平台投放趋势根据微播易大数据平台统计，对比过去两年618电商相关订单数据，平台方面，小红书和抖音两平台在过去两年618期间的投放占比明显提升，微博投放占比下降，微信公众号仅占总投放的5.6%。64.3%14.0%3.5%4.9%13.3%40.6%27.8%24.3%1.6%5.6%-23.7%13.8%20.8%-3.3%-7.6%微博小红书抖音B站公众号TOP5投放平台订单占比及变化趋势2020年6182021年618变化率数据来源：微播易大数据平台，618订单定义：项目需求中包含双11相关关键词的订单微播易 数据驱动的K

6、OL内容&电商整合营销平台品牌618电商大促营销洞察内容投放趋势电商营销节点订单 品牌主内容需求特征关键词72%28%2021年618投放高峰期订单未明确618大促相关关键词的订单量订单需求中明确提及节点关键词的订单量数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17；节点关键词定义：广告主项目需求中，包含618此类大促节点合作相关关键词的订单。微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台常态化种草成主流，据微播易大数据平台统计，2021年618电商大促期间广告主投放增长高峰节点的订单中，仅3成订单明确提及大促关键词。且电商大促节点订单需

7、求中，广告主更倾向达人清单、榜单类内容方向种草。2020年6182021年618微博618期间达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier42020年6182021年618小红书618期间达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier42020年6182021年618抖音618期间达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier42020年6182021年618公众号618期间达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier42020年6182021年618B站618期间达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier4根据微播易大数据平台统计，对比过去两年主流品类618电商相

8、关订单数据，在微博平台品牌主倾向加大头部达人投放，小红书平台品牌主向腰尾部达人倾斜投放力度，抖音和B站平台皆收缩头部达人占比，扩大腰部达人投放，公众号变化不大依然是头腰部达人占较大比重。品牌618电商大促营销洞察达人投放趋势数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.5.1-6.20&2021.5.1-6.20；微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台Tier1头部粉丝量2,500,000Tier2腰部粉丝量1,000,0002,500,000Tier3尾部粉丝量300,0001,000,000Tier4KOC粉丝量300,000Tier1头部粉丝量800,000Tier2腰部粉丝量

9、300,000800,000Tier3尾部粉丝量100,000300,000Tier4KOC粉丝量100,000Tier1头部粉丝量500,000Tier2腰部粉丝量100,000500,000Tier3尾部粉丝量10,00050,000Tier4KOC粉丝量10,000Tier1头部粉丝量2,500,000Tier2腰部粉丝量300,0002,500,000Tier3尾部粉丝量100,000300,000Tier4KOC粉丝量100,000Tier1头部粉丝量1,000,000Tier2腰部粉丝量100,0001,000,000Tier3尾部粉丝量50,000100,000Tier4KOC粉

10、丝量50,0002第二部分品牌618主流社媒平台营销风向与玩法策略主流社媒平台往年618大促周期营销投放规律总结、内容玩法与策略建议小红书平台营销风向电商节点营销节奏5.20-27第一波搜索高峰5.29-6.3第二波小高峰6.15-20D-DAY期间搜索高峰6.6-8第三波小高峰5.10起搜索起量根据2021年小红书618相关词搜索，品牌在每一波“搜索热度”开启前完成一波品牌合作笔记布局，并在整个618期间保持品合笔记合作高频发布频率，持续抢占热度数据来源：小红书内部数据，2021年5月-6月期间618相关搜索指数微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台小红书平台营销风向电商节点品类趋势

11、数据来源：小红书内部数据，2021年5月-6月期间618相关搜索指数微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台小红书搜索指数小红书笔记点击指数高度追随电商节点走势美妆用户需求较稳定时尚流量高峰在周末，618后用户更愿种草赴约美食618大促峰值流量高峰家居家装高度追随电商节点走势母婴预售和大促双流量高峰科技数码用户最爱“搜”美妆用户最爱“看”时尚根据2021年小红书618期间品类流量趋势，不同品类的搜索和笔记阅读流量出现的高峰时间段不同，品牌需要根据品类特色前置预埋优质品合内容，抢占流量先机。小红书平台营销风向电商节点达人投放趋势10%50%40%40%50%10%头部腰部尾部小红书618期

12、间合作达人及金额占比（%）达人占比金额占比腰尾部达人数量占比超9成，仍是今年618品牌合作的重点头部达人腰部达人尾部达人粉丝量大于500,000粉丝量50,000500,000粉丝量500050,000品牌合作笔记数在120万区间品牌合作笔记预算分布在100万高阶区间和30万中阶区间两个范围根据2021年小红书618期间品牌合作达人数据，腰尾部达人是品牌投放重阵地，持续铺垫腰尾部达人和KOC的多维度真实内容分享，有利于品牌在潜移默化中完成种草与拔草。数据来源：小红书内部数据，2021年5月-6月期间618相关搜索指数微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台微播易 数据驱动的KOL内容&电

13、商整合营销平台以小红书“新品试用”为原点，以达人&大量KOC真实体验笔记逐一释放产品卖点，以高质内容迅速建立并积攒品牌口碑，为618电商爆发全力蓄水。Step1基于产品卖点做参考，小范围挑选达人自由选择卖点，进行内容创作Step2对比不同笔记的互动表现，找到用户更关注的产品卖点Step3总结优质爆文形式，铺设更多类型达人，以场景+故事内容强化单品记忆点新品体验吸引优质达人参与，声量引领，形成品牌背书高效测试，快速洞悉产品卖点，总结爆文要点调整内容与投放重点，打造基础的笔记声量和产品风评传 播 目 标操 作 步 骤达 人 匹 配高质量垂类达人以头腰部达人为主/垂类+泛兴趣圈层达人引入大量尾部及K

14、OC达人小红书平台玩法以小红书平台为新品种草首发站，迅速造口碑微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台# 攻略# 试穿# vlog# 评测# 合集# 教程宅家约会下午茶旅游工作中宠物健身智能家居出差整理日常生活小红书优质内容放大产品卖点，持续加深用户印象，促进购买转化。融合多种场景不断强化产品记忆点丰富内容形式多维传递产品不同价值点不同的内容形式传递给用户的价值感不同不同的场景下能够激发潜在用户和多样需求内容策略场景策略达人策略头部垂类达人带动品牌/产品声量腰部垂类达人精准狙击核心目标用户尾部垂类+泛兴趣圈达人培育潜在用户大量KOC达人构建真实氛围，群体带动小红书平台玩法深耕内容、迭代场

15、景，向618大战发起全面冲刺主页头图突出账号特色企业号身份标识专业号身份强化展示，加强用户心智多功能区自定义店铺、线下门店等转化入口，自定义群聊等私域入口互动标记收录话题，加强用户互动，营造声量电商店铺话题合集微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台小红书号店一体战略升级，助力公域私域高效流转，品牌在小红书集合优质真实内容，赋能交易成长，店铺商品可打通笔记、直播间、品牌主页，为品牌618开辟新战场。直播间品牌合作笔记笔记标记商品小红书平台玩法公域私域高效直连，为品牌618开辟新战场抖音平台营销风向电商节点营销节奏根据2021年抖音618大促周期热度，2021年抖音618好物节分为预售期和

16、正式期两个阶段，2021年在618大促起始阶段活动声量就已超越2020年，且在6.1、6.6、6.13、6.16和6.18来到峰值。因此，预测2022年抖音618好物节活动热度将继续扩容，品牌可在预热期前10天和整个周期内的关键节点加码投放。数据来源：飞瓜数据，统计2020，2021.5.25-6.18带货直播及视频销售额数据微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台抖音平台营销风向电商节点品类趋势根据2021年抖音618大促周期内各品类销售数据，预售期和正式期服饰内衣、食品饮料、家居用品三大品类均表现抢眼，是抖音电商节点核心品类。此外，预售期间3C数码家电和美妆两大品类因抖音618定金玩

17、法展现出销量激增特点。正式期阶段，珠宝文玩跃升为抖音Top3品类，成为抖音平台电商节点特色品类，较适合在选择抖音平台进行电商大促的营销突围。数据来源：飞瓜数据，预售期统计2021年5月25日-5月30日参与抖音618定金玩法的商品数据，正式期统计2021年6月1日-6月18日电商销售数据微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台2021年抖音618正式期各品类销售额分布2021年抖音618预售期各热卖品类推广商品数及销量分布抖音平台营销风向电商节点达人投放趋势根据微播易交易订单数据显示，在电商大促节点，服饰内衣品类在头、腰、尾部达人和KOC上均有投放，预热期和沉淀期重腰尾部和KOC，爆发期

18、重头部达人声量释放。美妆品类倾向于选择大量KOC素人进行口碑打造。日用百货品类采用尾部达人和KOC的组合投放策略。数据来源：微播易订单交易数据，抓取服饰内衣、美妆、日用百货三品类典型品牌数据，2021年10月1日-12月31日微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台19%41%18%21%5%42%14%14%11%47%41%29%2021年10月2021年11月2021年12月服饰内衣品类抖音电商营销节点达人投放占比（以某新锐品牌为例）头部腰部尾部KOC12%10%8%30%28%24%57%61%67%2021年10月2021年11月2021年12月日用百货品类抖音电商营销节点达人

19、投放占比（以某新锐品牌为例）头部腰部尾部KOC10%6%6%19%14%13%70%79%80%2021年10月2021年11月2021年12月美妆品类抖音电商营销节点达人投放占比（以某传统品牌为例）头部腰部尾部KOC达人层级标准：头部：粉丝500万，腰部：粉丝100-500万，尾部：粉丝10-100万，KOC：粉丝10万46%31%11%7%2%3%2021年抖音618直播销售额Top1000的转化率分布情况0-2%2%-4%4%-6%6%-8%8%-10%10%以上根据2021年抖音618直播数据表现，抖音电商直播仍将是今年618期间品牌抢位的重要阵地。呈现为转化效果可观，商家自播高密度，

20、达人直播高创收三大特点。数据来源：蝉妈妈数据，数据周期2021年5月25日-6月18日微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台去年618期间，抖音直播的转化率在2%及以上的占比为54%，转化率较为可观，今年品牌仍可将抖音电商直播作为重要的转化阵地。商家自播, 57.7%达人直播,42.3%2021年抖音618大促期间直播时长情况抖音商家自播总时长达1647万小时，占抖音电商直播总时长的57.7%。在重大营销节点前，抖音的品牌自播反应更为迅猛，高频次，开播保持高时长成为抖音上品牌自播的特性。63.7%36.3%76.3%23.7%达人直播商家自播2021年抖音618大促期间直播间单场销售情

21、况直播间单场销售额Top1000直播间单场销售额超1000万在抖音618期间单场销售额TOP1000和单场销售额超1000万的账号中，达人直播均大幅超过商家直播。达人直播的变现效率和直播带货能力将助力品牌在大促节点实现销量猛增。商家自播高密度转化效果可观达人直播高创收抖音平台营销风向电商节点直播趋势2021年抖音618直播间销售额Top1000直播时长分布2021年抖音618直播间销售额Top1000开播时间分布根据2021年抖音618直播数据表现，“高时长直播+黄金时段开播”成为热销直播间的两大显著特性。数据来源：蝉妈妈数据，数据周期2021年5月25日-6月18日微播易 数据驱动的KOL内

22、容&电商整合营销平台超3小时的单场直播占比95%直播时长集中在3-9小时超三成直播间的开播时间点选择在18-21点；7-8点、11-13点是第二梯队的集中开播点抖音平台营销风向电商节点直播趋势商家或主播可通过发布种草视频、618好物合集等创意短视频，使用#抖音618好物节+挂购物车参与话题挑战，参与者按照有效“购物车GMV”获得激励奖励，激发用户参与热度。流量激励品牌方官方引导站内信开屏信息流banner热点榜单明星达人品牌号直播间搜索关键词任务中心发起贴纸音乐影集合拍扫一扫剪映模板引流加热创作激励【内容】全民任务礼品激励现金激励任务激励创作者运营创作者触达入口绑定挑战赛话题活动push灵感工

23、具【玩法】互动玩法【曝光】全域流量入口评估模型【检验】效果评估流量价值互动价值作者沉淀粉丝沉淀用户流行模仿垂类+跨领域KOL创意演绎带动导流品牌曝光高效转化618前期，开放品牌曝光超强入口，为品牌吸引全民参与热情。高效激发创意互动，同时承接618全民购物欲，助力品牌实现站内闭环。抖音挑战赛模型微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台抖音平台玩法抖音特色挑战赛创意出圈，高效激发用户热情618电商大促节点善用抖音FACT经营矩阵，构建品牌商家与达人的联动模式，基于品牌自身经营目标与场景，灵活配置运营资源与营销投入，帮助品牌实现更高销售目标。Field商家自播Alliance达人矩阵Campa

24、ign营销活动TopKOL头部大V不只大促节点，商家自播应成为品牌常态化运营手段之一，助推商家增强内容管控，积累人群资产，进行稳定长期的运营；日常搭建品牌自有达人矩阵，有助于商家快速入场，扩大流量供给，放大生意增长品牌应善于在大促节点制造爆款营销活动，快速培养消费心智，助推品牌获得平台资源，实现短时间规模化销量爆发明星和头部大V拥有庞大的粉丝群体和社会影响力，通过匹配适合品牌调性的明星和头部大V，商家可以实现快速的品轩和销量双引爆流量型KOL明星/超头部达人为品牌站台，制造话题并引发关注专业型KOL垂类达人加强品牌及商品背书，种草商品，打消购买疑虑泛娱乐型KOL跨界达人扩大投放半径，覆盖更多受

25、众，调动消费者积极性大部分直播间开播品牌自播，自有主播上线品牌自播，自有主播持续讲解产品、鼓励下单明星/头部大V空降直播间，发放大额福利直播间观看高峰期，秒杀款释放，抽奖、红包雨频次提升虚拟主播上线7:0012:0018:0020:0024:002:00高匹配潜力达人高匹配主力达人高流量达人发展中达人微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台抖音平台玩法抖音FACT经营矩阵助力商家销量突围以某传统美妆品牌为例： 1个旗舰店+9个蓝V账号 电商周期30天内直播带货70+次 带货转化率约1% 平均停留时长80+秒 平均每次直播带货20+件 单词直播时长平均4小时+ 开播时间采取错峰开播，旗舰店

26、早7点，其他蓝V在6点或9点开播微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台根据2021年B站618大促期间用户搜索量，5.25、5.30和618当天是B站用户搜索的高位，与小红书和抖音平台的热度走势基本相同，品牌可在每一轮搜索峰值到来前进行营销脉冲。B站平台营销风向电商节点营销节奏数据来源：B站内部数据，2021.5.10-6.29微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台0--以上B站用户消费客单价占比2021年双十一B站商业视频数据统计根据2021年B站电商节点商业视频数据，3C数码、汽车生活、服饰穿搭位于各行业前列。此外B站用户

27、具备高消费力，高客单价商品是品牌发力重点。B站平台营销风向电商节点品类趋势数据来源：飞瓜数据，统计2021.9.1-11.1126%17%11%3C数码汽车生活服饰穿搭美食饮品健身运动美妆护肤日用货品厨卫家电家居家纺母婴用品宠物其他100元以上商品超70%微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台7%28%35%30%B站双十一期间品牌关联UP主达人层级头部腰部尾部KOC根据2021年B站双十一期间品牌关联UP主数据，品牌在B站电商节点营销多选用腰尾部UP主，二者占比超过60%，在B站活跃度较高且圈层渗透力强，品牌投放成本较低，是品牌投放最主要的群体。此外，B站独特的多元内容生态利于品类基

28、于核心垂类协同多个泛兴趣圈达人进行创意组合。UP主层级标准：头部UP主：粉丝数50w；腰部UP主：粉丝数5w-50w；尾部UP主：粉丝数5000-5w；KOC：粉丝数5000数据来源：飞瓜数据，统计2021.9.1-11.11母婴（核心垂类）泛兴趣圈核心垂类X多个泛兴趣圈的组合投放B站平台营销风向电商节点达人投放趋势微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台信息流小卡信息流大卡播放页推荐竖屏信息流story框下浮层随点随看评论区蓝链Story小黄车【多资源位曝光】多点位触达目标消费人群【多形式展示商品链接】转化入口承接原生种草内容领券跳转预售定金跳转直接购买跳转【跳转站外商品】完成种草-拔

29、草闭环链路618营销节点品牌可重点布局B站多元原生内容+外链转化优势，通过整合B站UP主+带货起飞双引擎，将原生内容精准推送给目标人群，增强带货曝光，提升带货商品销量。B站平台玩法B站UP主带货起飞，打通种草转化全链路微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台高契合的选品强感知的卖点可视化的表达“选品规划” 好适配：与平台调性相统一 好识别：站内外有一定用户认知 好呈现：产品具备可视化卖点 好品质：产品本身品质有保证“卖点梳理” 有背书：大牌/证书有效背书 有特色：成分/原料/工序/专利 有需求：提炼用户需求场景 有优惠：配合利益点增强转化“内容呈现” 痛点切入：痛点共鸣需求明确 场景结合

30、：场景代入引导需求 创意联想：产品渗透强化认知 亲身体验：亲测有效增强信赖 B站UP主优质带货内容策略 B站UP主优质内容规模化放量策略 人群放大垂直用户兴趣圈层场景细分精准起飞人群回捞人群扩量高效转化核心人群反复触达潜力人群渗透扩展以B站UP优质带货内容逻辑为基础，联合规模化放量策略，助推优质带货内容长效影响用户决策。B站平台玩法深耕B站UP主内容，延长优质带货内容生命周期联名礼盒创意TVC选择微博平台营销类、娱乐类大V在电商大促蓄水和冲刺阶段进行核心物料的首轮集中释放，多覆盖联名礼盒、创意TVC和品牌人物故事等维度，激发品牌/产品核心圈层用户注意力，收割618首波用户好感。微播易 数据驱动

31、的KOL内容&电商整合营销平台联名礼盒物料发布，激发KOL和KOC晒单分享创意TVC物料可选择营销、娱乐类KOL宣推扩散情感故事类物料选用明星/大V，从情绪切入升温品牌好感微博平台玩法微博物料宣发第一站，率先吸引核心圈层关注品牌/人物故事品牌活动（联名/礼盒）宣发明星互动承接尾部KOL和KOC话题联动头腰部垂类KOL好物分享，深度种草微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台微博对于品牌声量的放大作用不容小觑，一方面品牌应高度关注微博热搜爆梗，另一方面在微博平台发布品牌核心卖点物料，代言人粉丝团UGC内容接力，为品牌掀动大范围舆论讨论，带动大促节点销量转化。与微博热梗持续捆绑微博台玩法明星

32、+代言+话题+达人多方联动，高密度引燃声量微博橱窗种草转化知乎设立618种草天团，涵盖不同PU主、为不同品类品牌提供专业内容支持，让蓄水和心智种树融为一体。内容预埋 渲染大促气氛超级头部达人品牌背书，价值打造头部垂类达人特邀任务，卖点突出腰尾部KOC众测任务，口碑铺陈头部腰尾部预热线：氛围感超头：头部：腰尾部=2：4：4好物推荐/清单 大促引流爆发提前预热与全面蓄水头部达人场景化特邀，深度种树头+腰部达人好物/高佣带货任务腰尾部达人综合攻略对比，素材复用种树线：强推荐头部：腰部：尾部=4：4：2食品饮料美食盐究员优秀答主日化美妆成分党新知答主运动鞋服体育盐究员时尚盐究员母婴用品母婴盐究员健康盐

33、究员家居生活时尚盐究员荣誉答主3C 数码科技盐究员优秀答主618种草天团助力品牌内容高概率获取社区丰厚流量扶持微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台知乎平台玩法知乎全品类种草天团专业内容支持，深度心智蓄水知乎好物榜单为品牌好物增加曝光，好物带货大赛掀起互动高潮与拔草转化。*618主会场，6月12日上线【好物带货大赛】掀起知乎全站带货氛围好物带货大赛单品带货挑战赛知乎好物带货大赛品牌icon 或 文字链专属展示席位，收录品牌带货好内容.12单品好物带货大赛召集达人生产多元形式内容，插入品牌指定商品卡片带货。运用多元流量资源助力活动触达广泛带货达人。31在618主活动期，联合官方发起带货挑

34、战赛，有机率自然冲上618知乎好物热卖榜。2展示知乎内容话题讨论热度最好的好物，品牌热议好物可持续曝光。微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台【618知乎好物榜】加大热卖好物曝光机会知乎平台玩法知乎好物榜单与好物带货大赛双向助燃拔草转化品牌618营销投放策略建议微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台蓄水期“种草铺垫”冲刺期“声量起势”爆发期“高效转化”种草首发站进行产品RTB种草内容+场景多维布局，积累用户口碑创意事件曝光阵地，提升品牌声量品牌+明星+达人联动话题引燃平台站内阵地经营，高效转化电商合围泛娱乐平台重拳组合出击前期渗透势能完全转化精准种草心智抢先战预热蓄水期首轮预售

35、期开门红品类专场期次轮预售期爆发收割期5.10-5.255.26-5.315.31-6.36.4-6.136.14-6.156.15-6.20爆款抢先看品牌物料释放专业问答引发热议推荐好物榜单重拳释放，引爆上榜好物互动转化营销节奏平台选择及传播建议KOL爆款团：垂类达人+泛娱乐达人（7:3or6:4）KOC口碑团：集中在小红书和抖音双平台，以核心兴趣圈层为核心，性价比种草主推玩法：520、母亲节等爱意主题营销；618清单抢先整理等KOL爆款团：垂类达人+泛娱乐达人（8:2or8.5:1.5）KOC口碑团：集中在小红书和抖音双平台，拓展兴趣圈层大范围铺设，性价比种草主推玩法：口碑种草；必买清单；

36、热搜冲榜；直播间引流；优惠信息释放等KOL爆款团：垂类达人+泛娱乐达人（8.5:1.5）KOC口碑团：集中在小红书和抖音双平台，细分受众团主推玩法：使用反馈；复购清单；口碑种草达人投放策略积攒声量用户需求导流入口流量加热高效导流3第三部分电商大促品牌营销案例解析十种电商节点场景化案例，提供品牌达人营销优质范例预热蓄水典型种草KOL/KOC整合营销品销爆发整合营销明星单品种草电商大促前期通过抖音/小红书进行社媒内容种草，占领消费者心智，促进转化引流。与KOL/KOC/素人类型化合作，KOL促曝光、KOC带转化、素人增信赖的内容矩阵。618双波段蓄水引爆配合差异化选号把控，助高客单产品超额完成目标

37、。KOC引流转化围绕电商平台活动节点，圈定细分人群结合大促利益点种草引流。品牌联名借势传播品牌焕新引流传播联动话题营销KOL内容展现“她力量”文化，线上下平台整合联动打造品牌声量和文化调性。KOC提升热度结合产品形象焕新噱头，通过社媒“印象种草”与节点带货打造品类爆款。四种玩法阶段性投放与多链路转化，在提高产品知名度的同时带增加APP下载量。借势618热度联动线上话题营销 打造破亿话题 预热线下活动。大促热度x人群种草x场景营销 三维内容引燃节点热度。微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台抖音FACT已全方位渗透兴趣电商，以商家自播、达人矩阵、营销活动和头部大V四大经营赛道帮助商家破局

38、营销困境。CIGA Design电商大促抖音小红书投放1品牌介绍CIGA以原创设计重构腕间美学，致力成为全球知名的中国腕表品牌，让世界看见中国原创设计。电商大促前期通过抖音及小红书进行社媒内容种草，为品牌及产品赋能，占领消费者心智，促进转化引流。2项目背景CIGA 大猩猩/锋芒/锋芒探索版/锋芒DLC3投放产品项目背景前瞻在电商大促预热阶段通过达人内容与“机械表、潮流、CIGA”等关键词覆盖，增强品牌心智4投放目的典型案例微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台整体策略 选择年轻人聚集偏好的抖音、小红书，精准种草CIGA目标用户，深度展现CIGA潮流、魅力、精致、实用的品牌力CIGA投放

39、策略CIGA Design玺佳推出大猩猩钛合金版机械表、J系列禅意主题机械表、Z系列锋芒机械表等多种个性化单品，深受Z世代消费者喜爱。网络数据显示2021年第四季度，CIGA Design玺佳在京东销售同比增长近400%，位居国表销售增幅榜前列，兼具设计感与实用性的魅力腕表，成为越来越多年轻人的选择。抖音用户特征抖音平台日活用户破6亿，是用户规模最大的短视频APP。抖音年轻化明显，19-30岁用户粘性高达110，成为把握年轻用户的重点渠道。抖音用户覆盖广泛，潮流类用户规模大小红书种草氛围浓厚，Z世代偏爱CIGA品牌用户特征小红书用户特征小红书平台聚集大量95后Z时代，乐于尝试各种新鲜产品、品牌

40、的认知获取种草氛围浓厚的小红书成为高颜值产品、精致生活向往用户的种草重地。CIGA潮流、设计、魅力让年轻人欢喜抖音铺量，热门达人带来热点曝光小红书铺质，垂类达人带来心智深耕质量双抓，大促开始前抢先心智获得K E Y P O I N T微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台达人策略根据CIGA典型特点与卖点，筛选开箱测评、好物分享、商财、知识类等达人进行内容种草原创指尖美学始终坚持原创设计，藉由现代机械艺术的设计语言重塑腕间美学01CIGA品牌调性力成为全球知名的中国腕表品牌，让世界看见中国原创设计03爱逛小红书，喜欢跟风追新潮流、颜值、设计02沟通策略【开箱测评类简平快内容】视觉冲击和

41、镜头语言体现品牌调性【手表质感、颜值、潮流穿搭】穿搭实用性介绍，增强产品使用度【商财科普角度解读产品】提高品牌信赖度与认知度所选达人产品卖点开箱测评类达人、好物分享类达人商业财经类达人、知识科普类、旅行类达人时尚类、穿搭类、潮流类达人根据CIGA品牌特点与卖点，甄选优质达人种草微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台CIGA电商大促达人内容投放策略纵览圈层蓄水头腰引爆心智促转10月上旬-10月中旬10月下旬-11月初11.1-11.11投放主要策略增加品牌内容数量在小红书、抖音获得CIGA品牌首波流量初步建立品牌心智持续运营品牌内容头部话题和达人提升曝光增加投放的场景和内容与泛圈层KOL

42、深度合作巩固品牌关键词的优质内容维护品牌声量热度，夯实品牌心智投放内容偏向投放达人策略以穿搭、潮流类内容为主突出系列腕表的不同风格通过单品的广泛传播打爆CIGA品牌声量大促预热期以开箱类、测评类内容为主配合好物分享、商财类内容增加品牌信任度与旅行、生活类大达人合作，扩大内容范围进行品牌内容的深度蓄水为大促转化助力节奏策略圈层蓄水、头腰引爆、心智促转三阶段差异化达人投放战略以中腰部达人的圈层渗透为主穿搭类、潮流类达人重点内容合作以头部达人的爆发力为主测评、分享、商财等类型达人重点内容合作以腰尾达人的广泛影响力为主生活类、旅行等类型达人重点内容合作微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台爆款

43、内容开箱测评突出产品精致设计，商业视角增加品牌深度、潮流穿搭凸显颜值亮点从产品包装开拍，配乐契合产品定位，特写细节设计从镜头中体现出机械的精致感。从行业现状切入，选择“手表是否淘汰”的话题，引入CIGA产品，通过性能、设计理念、专业价值等内容讲解增加产品的可信度。鹤老师说经济曝光：1126W+互动量：42W+通过特写酒桶外观和镂空设计，展示产品黑金配合，体现时尚感，放大产品颜值高又实用的特点。开箱测评沉浸式体验机械魅力行业话题切入商业视角说品牌潮流穿搭产品全方位介绍ALF曝光：124W+互动量：28W+WEN鞋评曝光：29W+互动量：9370+微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台爆款

44、内容深耕潮流穿搭达人内容，放大CIGA产品颜值辨识度和品牌潮流调性卢又煊日常好物分享；，突出镂空设计，增加辨识度，亮眼的服饰搭配，衬托产品作为潮流配饰单品的角色。xylonchen多角度拍摄体现“腕间美学”，将手表定义为日常穿搭的加分项，从外观、构造、材质等方面进行推荐，评论区对手表颜值一致好。想见库里延续ootd，手表作为配饰软性植入，黑色系穿搭配合产品黑金外观，潮玩风格契合品牌调性,评论区外型是用户关注焦点。陆仙人模特身份加持产品时尚度，多角度展示产品放大手表的黑紫配色、镂空设计、精细工艺、夜光效果，将产品定义为配饰进行推荐。阅读量：59097 互动量：529Cpm：470 coe： 52

45、.5微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台投放效果 抖音为CIGA带来海量曝光，小红书优质达人内容大幅度提高CIGA心智占位总阅读/播放总互动量近158W互动率3.55%近4,434WCPE1.3近0.5W2.72%近18W21整体投放效果达人投放效果中腰部33%尾部达人56%头部10%49位抖音达人优质内容种草潮流穿搭户外旅行好物分享开箱测评情侣日常商业财经知识科普数量占比阅读量占比互动率商业财经的投放效果最好，性价比最高情侣日常类互动效果最好中腰尾部47%KOC53%17位小红书达人优质内容种草备注：小红书头部*1（100w粉以上），中腰部*3（20-100w粉），腰尾部*10（5

46、-20w粉）；抖音头部*1（800w粉以上），中腰部*3（500-800w粉），腰尾部*10（100-500w粉）品牌词“CIGA手表”：前10屏在第一屏占位1/3名词；第三屏占位第三名次充分提高品牌词占位微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台爱回收电商节点抖音投放典型案例1品牌介绍爱回收网，二手3C电子产品交易平台，旗下四条业务线。通过抖音达人故事融入，传达爱回收核心3C回收+以旧换新业务，进行品牌心智植入。2项目背景2021年9-12月3项目时间项目背景前瞻持续四个月的达人内容合作，深耕爱回收的品牌心智，配合KOC地域达人探店，为店铺引流。4投放目的微播易 数据驱动的KOL内容&电

47、商整合营销平台整体策略 以抖音作为与年轻消费者对话沟通入口，选择特色化达人讲述品牌故事u 抖音凭短视频内容形式掀起市场热潮，具有碎片化社交触媒特点，时尚类、剧情类、搞笑类内容的观看和喜爱粘性高于其他平台，内容创新化、年轻化，是品牌与年轻消费人群沟通交流的核心入口。旅游母婴育儿摄影娱乐影音美食情感心理笑话段子日常生活时尚穿搭美容美妆选平台：年轻人对话的优质入口选达人：个性化有特点达人讲述品牌故事达人人格魅力对品牌/产品作用体现种草力达人以好物推荐、使用感受真实种草，长效助力品牌销量转化吸引力达人以颜值导向、兴趣导向、话题导向制造吸引力，激发用户好奇亲和力达人实地探店、第一视角选购挑选产品，详细解

48、读产品优势，释放品牌实力创造力达人通过戏剧演绎、玩梗创意展现产品卖点，提升用户对品牌的好感度可信力达人以体验感受为产品证言，助推同类型潜在用户转化专业力达人以科普实力详细分析产品，为产品核心功能和质量背书加分共情力达人分享生活琐事，记录生活感悟，与消费者共情，培育用户心智大曝光平台有趣味达人达人故事融入品牌心智渗透微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台达人策略 与剧情、高效、生活、时尚等细分类型达人合作，实现KOL打热度、KOC玩场景、素人建信赖的达人内容矩阵品牌传播内容传播品牌曝光头部达人快速打造热度触达粉丝跟风效应圈层影响为产品赋予专业的内容背书对目标受众的圈层影响力加深安利种草素

49、人投稿持续蓄水，增加信赖度和亲和度形成口碑力量剧情搞笑类内容增加消费者的关注度，打首波流量好物推荐类、生活类、爱情类内容增加生活场景和产品的实用性相融合教学类干货内容生活细节的凸显，各种细分场景的应用爱情类生活类剧情创意评测类时尚类情感温度情侣日常生活常识家庭关系剧情搞笑搞怪内容专业推荐走街探店时尚潮流文艺青年达人类型内容话题游戏类游戏玩家二次元KOC60%肩腰部KOL40%活动整体投放KOL/KOC/素人投稿三种类型素人投稿微播易 数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台节奏策略 趣味内容引注意、头部达人增曝光、素人内容拉距离、地域探店促转化传播目标投放目的传播内容达人选择引注意通过趣味内容吸

50、引关注增曝光增加投放数量加大曝光头部达人创热度，腰部达人扩影响获得大批流量，实现前期预热以特色化达人剧情、搞笑类趣味内容融入爱回收的产品增加可看感和趣味性与头部KOL合作搞笑、剧情类内容，KOC主攻地域性点对点探店，增加可买可用可信感拉距离与KOC/素人合作加强信赖感促转化通过有效信息渗透导流转化头部达人持续扩大影响，KOC与素人投稿增加内容的亲民力度大量泛圈层达人合作，加大爱回收品牌的适用场景沉淀以探店类、测评类内容的增加，加强种草力度9月10月11月12月深化“上门回收”、“以旧换新”两个核心卖点在KOL/KOC的内容中增加核心卖点的露出和场景的植入，逐渐加强对消费者心智的把握与渗透游戏、