1、中联重科股份有限公司 2017 年年度报告 1 中联重科股份有限公司 2017 年年度报告 2018 年 03 月 中联重科股份有限公司 2017 年年度报告 2 第一节 重要提示、目录和释义 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人詹纯新先生、主管会计工作负责人杜毅刚女士及会计机构负责人(会计主管人员) 蒋原先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告包含若干对本公司财务状况、经营业绩及

2、业务发展的展望性陈述。该等展望性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，故不应对其过分依赖，务请注意投资风险。需要投资者关注的风险情况详见本报告第四节之“公司未来发展的展望”部分，请投资者注意阅读。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为： 以实施 2017 年度利润分配时股权登记日的总股本为基数， 向全体股东每 10 股派发现金红利 2 元 （含税） ，送红股 0 股（含税） ，不以公积金转增股本。 中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录 目录 第一节 重要提示、目录和释义 . 5 第二节 公司简介和主要财务指标 . 10 第三节 公司业务概要 . 17 第四节 经营情况讨论与

3、分析 . 38 第五节 重要事项 . 57 第六节 股份变动及股东情况 . 62 第七节 优先股相关情况 . 62 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 63 第九节 公司治理 . 74 第十节 公司债券相关情况 . 80 第十一节 财务报告 . 81 第十二节 备查文件目录 . 217 第一节 重要提示、目录和释义 . 5 第二节 公司简介和主要财务指标 . 10 第三节 公司业务概要 . 17 第四节 经营情况讨论与分析 . 38 第五节 重要事项 . 57 第六节 股份变动及股东情况 . 62 第七节 优先股相关情况 . 62 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 6

4、3 第九节 公司治理 . 74 第十节 公司债券相关情况 . 80 第十一节 财务报告 . 81 第十二节 备查文件目录 . 217 中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、中联重科 指 中联重科股份有限公司 环境产业公司 指 长沙中联重科环境产业有限公司 中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节 公司简介和主要财务指标 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 一、公司信息 股票简称 中联重科 股票代码 000157 变更后的股票简称（如有） 无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 中联重科股份

5、有限公司 公司的中文简称 中联重科 公司的外文名称（如有） Zoomlion Heavy Industry Science And Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有） Zoomlion 公司的法定代表人 詹纯新 注册地址 湖南省长沙市银盆南路 361 号 注册地址的邮政编码 410013 办公地址 湖南省长沙市银盆南路 361 号 办公地址的邮政编码 410013 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 申柯 郭慆 联系地址 湖南省长沙市银盆南路 361 号 湖南省长沙市银盆南路 361 号 电

6、话 传真 电子信箱 三、信息披露及备置地点 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、 上海证券报 、 证券时报 、 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 公司年度报告备置地点 湖南省长沙市银盆南路 361 号 四、注册变更情况 四、注册变更情况 组织机构代码 9944054 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无 历次控股股东的变更情况（如有） 2008 年 12 月

7、 31 日前， 控股股东为长沙建设机械研究院有限责任公司 （建机院） ，自 2008 年 12 月 31 日建机院注销后， 公司无控股股东， 湖南省国资委为本公司第一大股东。 五、其他有关资料 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 签字会计师姓名 康顺平、周睿、李海 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯

8、调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元） 23,272,893,731.36 20,022,516,698.58 16.23% 20,753,346,644.02 归属于上市公司股东的净利润（元） 1,331,923,715.27 -933,697,485.65 242.65% 83,467,424.87 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） -7,950,379,980.02 -1,677,731,345.02 -373.88% -449,019,403.74 经营活动产生的现金流量净额（元） 2,851,08

9、6,469.93 2,168,560,151.68 31.47% -3,334,495,101.94 基本每股收益（元/股） 0.17 -0.12 0.01 稀释每股收益（元/股） 0.17 -0.12 0.01 中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 加权平均净资产收益率 3.57% -2.44% 0.21% 2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元） 83,149,067,653.62 89,141,023,453.16 -6.72% 93,723,020,007.67 归属于上市公司股东的净资产（元） 37,578,261,818.00

10、36,813,562,701.24 2.08% 39,936,600,440.37 七、境内外会计准则下会计数据差异 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 单位：元 归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 1,331,923,715.27 -933,697,485.65 37,578,261,818.00 36,813,562,701.24 按国际会计准则调整

11、的项目及金额 -以前年度企业合并发生的并购成本 3,471,400.00 -36,528,600.00 -40,000,000.00 -本期专项储备安全生产费提取额度超过使用额度的金额 6,308,388.34 3,755,476.84 按国际会计准则 1,341,703,503.61 -929,942,008.81 37,541,733,218.00 36,773,562,701.24 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准

12、则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 适用 不适用 1）由于2008 年收购成本人民币四千万元中国准则下计入投资成本，而国际准则下计入期间损益，导致归属于上市公司股东的净资产在两种会计准则下产生差异；本年由于物料输送公司商誉减值，使得两种会计准则差异减少3,471,400元； 2）中国企业会计准则规定，按照国家规定提取的安全生产费专项储备，记入当期损益并在所有者权益中反映。发生与安全生产相关的费用性支出时， 直接冲减专项储备。 购置与安全生产相关的固定资产时， 按照固定资产的成本冲减专项

13、储备，并确认相同金额的累计折旧，相关资产在以后期间不再计提折旧。在国际会计准则下，费用于发生时计入损益，固定资产按照相应的会计政策予以资本化并计提折旧。 中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 八、分季度主要财务指标 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 5,274,912,307.44 7,515,228,635.20 5,070,130,334.14 5,412,622,454.58 归属于上市公司股东的净利润 84,568,429.35 1,046,990,741.64 150,773,548.47 49,590,995.81 归

14、属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 66,117,177.59 -8,051,285,842.97 119,037,328.98 -84,248,643.62 经营活动产生的现金流量净额 100,127,256.61 596,805,277.79 401,291,507.88 1,752,862,427.65 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额 九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备

15、的冲销部分） 10,756,939,189.65 611,066,103.83 110,509,862.86 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 80,866,034.56 205,536,757.08 525,215,862.97 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 2,216,081.87 非货币性资产交换损益 52,492,290.69 债务重组损益 -62,335,608.03 -21,218,542.52 -42,117,484.30 除同公司正常经营业务相关

16、的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 61,588,719.12 121,256,141.40 36,450,955.66 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 47,243,224.11 -7,993,060.29 42,598,544.97 减：所得税影响额 1,643,308,248.32 137,502,467.52 101,534,202.29 少数股东权益影响额（税后） 11,181,906.49 27,111,072.61 40,852,793.13 合计 9,282

17、,303,695.29 744,033,859.37 532,486,828.61 - 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第三节 公司业务概要 第三节 公

18、司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号上市公司从事工程机械相关业务的披露要求 公司主要从事工程机械、农业机械装备研发、制造、销售、服务。工程机械包括混凝土机械、起重机械、土石方施工机械、桩工机械、消防机械、筑养路设备和叉车等，主要为基础设施及房地产建设服务；农业机械包括耕作机械、收获机械、烘干机械、农业机具等，主要为农业生产提供育种、整地、播种、田间管理、收割、烘干储存等生产全过程服务。 工程机械行业属于高技术壁垒与资金、劳动力密集型行业，生产制造呈现多品

19、种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高，行业景气度与宏观经济及固定资产投资、基础设施投资、房地产投资密切相关，属于周期性行业，当前行业已进入相对成熟的发展阶段。随着国家持续推进“供给侧结构性改革”，行业整合兼并加速，主要产品市场需求向龙头企业集中趋势明显，经过深化调整后将实现更高质量的发展。 农业机械行业产品需求与使用的地域性与季节性特征明显，行业增速主要受农作物种植面积、农机购置补贴政策、粮食价格等因素影响；当前市场竞争日趋激烈，国际上大的农机跨国公司迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、久保田等都已进入中国市场；随着农作物种植的全程机械化和全面机械化趋势不断发展，及国家对“高端装备”

20、、“智慧农业”等相关产业政策扶持导向，中高端农机产品市场需求持续向好。 （一）销售模式和主要流程 目前公司已存在的销售模式有一般信用销售、融资租赁和按揭，具体如下： 中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 1、一般信用销售业务 客户根据与公司签订的合同，预先支付产品的首付款，可选择在1-6个月的信用期内及在6-48个月信用期内两种模式分期支付余款。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备-客户支付余款。 2、融资租赁业务 客户可选择公司自有平台融资租赁、第三方租赁两种方式进行融资租赁业务： 客户与公司自有融资租赁平台（中联重科融资租赁（北京）有限公司

21、/中联重科融资租赁（中国）有限公司）或第三方融资租赁机构签订融资租赁合同，按照合同约定分期支付租金（融资期限集中为3-4年）。其中第三方融资租赁机构委托中联重科自有融资租赁业务平台向客户代收租金。 结清前，融资租赁平台保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有权移交客户，同时客户获得设备权证。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款（含首期租金及保证金）-交付租赁设备-融资租赁平台放款-客户按期支付租金。 3、银行按揭业务 客户与公司签订买卖合同，支付首付款后，以余款与银行签订按揭贷款合同，银行发放贷款至中联重科账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还款项（贷款期限

22、为2-5年）。 按揭方式操作的设备所有权归客户所有，银行贷款发放后，放款银行获得设备的债权及抵押权，并留存设备权证原件。公司按照通常为1至5年的担保期为客户向银行的借款提供担保，担保包括因客户违约代偿的剩余本金和拖欠的银行利息（代偿后，公司享有向客户追偿的权利）。客户须同时结清银行贷款及对公司的代偿欠款方可办理结清，并获得设备权证。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-与公司签订买卖合同-客户支付首付款-与银行签订中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 按揭贷款合同-交付租赁设备-按揭合作银行向公司放款-客户按期还款。 （二）审议程序和信息披露管理情况 公司开展信用销售相关的业务及

23、申请授信、担保的事项已经公司第五届董事会第五次会议审议通过，包括公司关于为开展融资租赁业务提供担保额度的议案、公司关于批准为按揭业务提供担保额度的议案、公司关于批准及授权中联重科安徽工业车辆有限公司开展保兑仓业务的议案、公司关于批准及授权中联重机股份有限公司开展保兑仓业务的议案、公司关于对控股公司提供担保的议案、公司关于向有关金融机构申请综合授信并授权董事长签署所有相关融资文件的议案。上述议案亦经公司2016年年度股东大会审议通过。有关事项已在巨潮资讯网进行披露。 （三）2017年销售收入确认及风险损失情况 公司商品销售模式分为一般信用销售、按揭销售和融资租赁销售等。报告期内工程机械板块通过按

24、揭和融资租赁模式的销售金额分别为17.16亿元、20.40亿元，占工程机械板块收入比例分别为9.58%、11.38%。 公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质及主要风险报酬转移作为收入确认判断标准，即在同时满足下列条件时予以确认收入：1）将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；2）不再保留通常与所有权相联系的继续管理权，也不再对已售出的商品实施有效控制；3）收入的金额能够可靠地计量；4）相关的经济利益很可能流入；5） 相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。具体原则为：公司将货物发出，购货方签收无误后，收入金额能够可靠地计量，并已收讫货款或预计可收回货款，成本能够可靠计

25、量。其中分期销售实质上具有融资性质的，在销售成立时一次性确认收入，销售商品收入金额按照应收的合同或协议价款的公允价值确定。应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，在合同或协议期间内采用实际利率法进行摊销，计入当期损益。 中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 相关合同中存在的回购、垫付保证金（或月供、租金）、承担追偿责任等导致公司现金流出或承担其他风险条款的， 公司列在应收账款， 并按公司坏账政策计提坏账准备。 截至2017年12月31日，本公司承担有按揭担保责任的客户借款余额为人民币21.99亿元，本期支付由于客户违约所造成的按揭担保赔款人民币2.15亿元；本公司对第三方融

26、资公司担保的最大敞口为人民币2.74亿元，本期未发生因客户违约而令本公司支付第三方融资担保款的事项。 （四）下一报告期风险损失情况的预估、应对措施及风险提示 1、下一报告期风险损失情况的预估 2017年，工程机械行业显著复苏，各类工程机械设备的开工率继续稳步提升，公司针对存量资产谨慎、充分的计提了资产减值准备，整体风险在可控范围之内。 2、对回款逾期风险的应对措施 增量业务方面，公司针对客户强化评估和准入机制，进一步提升首付比例，并结合市场情况，针对不同的产品和客户推出差异化政策，提升产品的竞争力和销售的灵活性；存量业务方面，通过实施分级管理、分类施策的风控措施，监控、考核、管理到单、人、设备

27、，进一步提高资产管理水平和回款率。 二、主要资产重大变化情况 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 较期初增加 1.70%，主要系股权激励影响 固定资产 较年初下降 21.20%，主要系处置子公司影响 无形资产 较年初下降 14.45%，主要系处置子公司影响 在建工程 较年初下降 34.83%，主要系处置子公司影响 长期股权投资 较年初增加 417.38%，主要系丧失子公司控制权改用权益法重新计量影响 以公允价值计量且其变动计入当期损较年初增加 4673.26%，主要系公司以闲置资金购买理财产品 中联重科股份有限公司 2

28、017 年年度报告全文 14 益的金融资产 可供出售金融资产 较年初增加 53.04%，主要系对外投资增加 2、主要境外资产情况 2、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号上市公司从事工程机械相关业务的披露要求 1、前瞻的战略决策能力和高效的战略执行能力，确保公司长远健康发展 1、前瞻的战略决策能力和高效的战略执行能力，确保公司长远健康发展 在企业宏观战略决策中，公司注重对全球行业发展态势的研究，把企业发展放置在国际竞争的大格局之中，强化战略方向的前瞻性，确保

29、企业正确的发展方向。 富有前瞻性的战略决策反映企业管理者的战略眼光和洞察力，公司敏锐把握国内外经济发展趋势，适时推进企业战略转型升级，立足产品和资本两个市场，推进制造业与互联网、产业和金融的两个融合。2017年6月27日，公司2016年年度股东大会审议通过出售环境产业公司控股权的议案。本次交易完成后，公司将聚焦工程机械和农用机械领域，做优做强核心业务，通过跨国并购、国际合作等方式，全面提升公司在全球市场的地位和影响力。 2、基于对全球业态的充分研究，构建全球化制造、销售、服务网络 2、基于对全球业态的充分研究，构建全球化制造、销售、服务网络 公司注重在全球范围内整合优质资源，实现快速扩张，构建

30、了全球化制造、销售、服务网络。在生产制造基地方面，通过对国内外工业园区的整合和布局，形成了遍布全球的产业制造基地。在产品销售和服务网络方面，公司产品市场已覆盖全球100余个国家和地区，构建了全球市场布局和全球物流网络和零配件供应体系。尤其是在“一带一路”沿线设立了分子公司及常驻机构。作为“一带一路”战略重点受益的装备制造业企业，公司致力于深耕海外市场，在白俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、泰国等 “一带一路”沿线国家中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 拥有工业园或生产基地，配置有20个海外贸易平台、7个境外备件中心库、100多个网点，实现了公司“走出去”本地化运

31、营的海外发展战略落地，为公司带来新的发展机遇。 3、基于成功实践的上海品茶，成为行业整合国内外资源的先行者和领导者 3、基于成功实践的上海品茶，成为行业整合国内外资源的先行者和领导者 公司自2001年至今已先后并购了十数家国内外企业，并开创了中国工程机械行业整合海外资源的先河。其中，2008年并购意大利CIFA公司，代表全球最高水准的技术迅速为中联重科吸纳和再创新，也使得公司成为中国工程机械国际化的先行者和领导者。在一系列并购过程中，管理团队积累了丰富的并购经验，总结出企业成功并购的五项共识：“包容、责任、规则、共创、共享”。公司的上海品茶使被并购企业顺利融入公司的管理体系，并吸引了大量具有丰

32、富经验的优秀人才，成功解决了收购兼并后的管理难题。尤其在海外并购和资源整合过程中， 坚持以上海品茶为先导， 掌控战略话语权， 深度协同， 深度挖潜， 实现了“做主、 做深、做透”。 4、行业标准的制修订者，产品及技术引领行业发展4、行业标准的制修订者，产品及技术引领行业发展 中联重科的前身是原建设部长沙建设机械研究院，拥有50余年的技术积淀，是中国工程机械技术发源地。中联重科是中国工程机械行业标准制订者，主导、参与制、修订逾300项国家和行业标准，也是唯一代表中国工程机械行业参与制、修订国际 (ISO)标准的企业，是国内行业第一个国际标准化组织秘书处单位，代表全行业利益，提高了中国工程机械国际

33、市场准入的话语权。公司拥有国家级技术研发中心、国内唯一的建设机械关键技术国家重点实验室、国内唯一的混凝土机械国家工程技术研究中心，掌握工程机械领域的核心技术，获得多项国家级科技进步奖，引领行业技术发展。 公司牵头制订的国际标准ISO 19720-1:2017 建筑施工机械与设备 混凝土及灰浆制备机械与设备 第1部分：术语和商业规格于2017年6月正式发布，成为全球工程机械行业首个由中国企业主导并正式出版发行的国际标准，彰显中国工程机械行业的国际影响力。 中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 5、规范透明的公司治理，保证股东的权益及回报 5、规范透明的公司治理，保证股东的权益及回

34、报 中联重科具有健康均衡的股权结构，有利于实现公司全体股东利益的一致性及最大化。公司董事会由七名董事组成，其中，独立董事四名，超过董事会成员的半数。独立董事分别是战略、管理、财务和人力资源等方面的专家，董事会下设四个专门委员会，各委员会成员中独立董事占多数，这种治理结构确保了董事会的独立性和专业性，为公司高效科学的决策提供了保障。另外，中联重科已于2008年实现整体上市，财务呈报体系完全透明，所有的交易都按照市场规则进行，杜绝了利益输送的可能性。以上制度安排充分体现了公开、公平、公正的原则，很好地维护了境内外股东尤其是中小股东的利益，为公司长期稳健发展打下了坚实的基础。 6、强大的资源配置能力

35、及高效的运营效率保证了公司稳步发展 6、强大的资源配置能力及高效的运营效率保证了公司稳步发展 中联重科拥有强大的资源配置能力和更高的运营效率。 在人员配置方面， 规模结构合理，人均效率高于行业平均水平；在资产配置方面，单位固定资产创造的经济效益高于行业平均水平；在精益制造方面，工艺制造自动化和智能化水平行业领先，卓越的精益制造能力打造高品质产品。在深度参与“一带一路”建设、不断拓展国际、国内市场业务的过程中，更高的运营效率、更低的固定成本及卓越的精益制造能力将更有利于企业持续稳健发展。 中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 第四节 经营情况讨论与分析 第四节 经营情况讨论与分析

36、 一、概述 一、概述 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号上市公司从事工程机械相关业务的披露要求 2017年， 全球经济延续复苏态势， 中国经济增速好于预期， 由高速增长转向高质量增长。受基建投资增长、 环保升级、 设备更新换代等影响， 工程机械行业全系列产品销售强势增长；受农作物价格下降、购置补贴资金减少等影响，农业机械行业增速放缓。 2017年，是中联重科的转折之年。公司通过战略聚焦、管理变革、创新技术与产品、严控经营风险，深化经营转型，经过近5年的调整与恢复后，公司经营质量实现彻底反转，重回持续增长且追求质量的发展通道，盈利能力全面增强，经营质量显著提升，市场领先地位更加稳

37、固。 报告期内，公司实现营业收入232.73亿元，同比增长16.23%；归属于母公司的净利润13.32亿元，同比增长242.65%，经营性现金流28.51亿元，同比增长31.47%。 报告期内，公司开展的主要工作如下： （一）战略聚焦，产业发展开创新格局 （一）战略聚焦，产业发展开创新格局 公司对产业进行战略性调整，出售环境业务80%股权，聚焦工程机械、培育农业机械，产融结合进一步深化。 1、聚焦工程机械。工程机械扬长补短，优势领域更优更稳，逐步打造工程机械优势板块集群。报告期内，公司工程机械产品销售收入179.21亿元，同比增长69.77%。 主导产品市场地位稳固。 起重机械、 混凝土机械国

38、内产品市场份额持续保持“数一数二”的市场地位，其中建筑起重机械、混凝土机械的长臂架泵车及站类产品持续保持行业第一；中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 汽车起重机产品国内市场份额保持行业第二位，销售增速领跑行业；桩工机械产品国内市场份额居行业前三位,销售收入同比增长超过200%； 潜力市场积极布局。加大机制砂、干混砂浆、喷射机械手等新兴业务专销团队建设，持续实施成套销售策略，重点区域建立成套标杆客户，大幅提升关键件生产自制率；发力高空作业平台、土方机械等领域，“智能、高效”的全新一代挖掘机、高空作业机械产品研发试制快速推进。 2、培育农业机械。农业机械的规模、品牌、市场地位优势

39、巩固，烘干机国内市场连续五年蝉联销量冠军，小麦机产品国内市场份额居行业第二位，水稻机国内市场份额居行业前三位；整合全球研发资源，加速推进产品结构调整和技术升级，向“农业与装备产业控股公司”转型。 3、发展金融服务。金融业务能力进一步夯实，财务公司获批加入银行间同业拆借市场、完成人民银行电票直连，有效提升资金流动性管理及资金使用效率；中联资本与业务领先的产业集团、专业机构合作设立产业并购基金，参与金融投资运作，投资于产业链相关细分领域，实现创投收益，产融结合再上新台阶。 （二）深入推进智能制造，（二）深入推进智能制造，“互联物联互联物联”创新商业模式 创新商业模式 公司通过移动互联网、云计算、大

40、数据、物联网等与工程机械、农业机械制造行业的结合，以智能产品、智能服务、智能工厂为三大抓手深入推进智能制造。 1、 持续推进4.0产品工程。 4.0产品以“模块化平台+智能化产品”为核心， 深度融合传感、互联等技术，均可实现“自诊断、自调整、自适应”，在性能、可靠性、智能化、环保方面更上新台阶；全年共研发4.0升级换代产品41款，其中28款完成样机下线。“有大脑、能感知、会思考”的智能化4.0产品全面推向市场，不断创造全新的市场需求，深受客户好评，产品溢价能力逐步提升，公司4.0产品销售占比已超过50%。 中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 2、深入推进产品智能服务创新。“互

41、联物联”的4.0产品及中联e管家、智慧商砼等一系列客户化移动应用产品，为工程机械客户提供成套设备实时管控、精细化运营、精准化维护、预测性维修等极致服务，将服务由设备管理延伸至客户运营管理；智能化的农机云平台通过收集不同地域的作物、 农艺条件及用户使用习惯等信息， 为用户量身定制差异化的产品调试、维护保养与驾驶作业策略；创新的经营模式创新推动公司逐步实现从“设备生产商”向“制造服务型企业”的转型。 3、加快推进智能工厂建设。公司在建的“国内一流、国际领先”的塔式起重机智能工厂，通过工业机器人并行作业与数控加工，可以自动匹配物料、柔性混流实现10种不同规格的标准节生产，将成为行业智能工厂新标杆；公

42、司在开封建成投产的第二个高端农业装备制造基地，引入全自动总装生产线、装配机械手、ANDON系统等先进生产设备，智能化水平处于行业领先。 （三）构建全新客户关系，打造共赢发展新平台 （三）构建全新客户关系，打造共赢发展新平台 以“共赢发展”为理念，联合行业内的优秀企业共同组建成立客户联盟，打造绿色共赢的行业生态圈。 1、聚焦核心客户群体成立大客户联盟。联合行业内首批40余家经营能力强、合作时间长、互信度高、资信良好、有行业影响力的优秀企业共同组建成立客户联盟，重构上下游商业模式。 2、构建长期合作、共赢发展平台。客户联盟成员除了享受基本的业务服务办理、存量设备升级改造、新产品试用机会等机械装备的

43、系列服务外，还可以获得金融支持、人才培养、商业信息共享等系列拓展服务，并促进联盟成员在重大国内项目、一带一路等重大建设项目上开展合作。 中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 20 （四）技术创新引领市场，研发创新成果显著 （四）技术创新引领市场，研发创新成果显著 公司全年获得国内发明专利授权271件，国外发明专利授权8件，持续保持行业领先，公司主导国际标准制修订进入新阶段，行业技术领先地位与话语权进一步巩固。 1、实现从输出产品、技术到输出标准的跨越。公司主导完成并发布中国工程机械第一个国际标准ISO 19720-1:2017建筑施工机械与设备 混凝土及灰浆制备机械与设备 第1部分：

44、术语和商业规格；主导修订的国际标准ISO 10245-3起重机 限制器和指示器 第3部分：塔式起重机成功通过CD投票，进入DIS阶段。 2、自主创新成果丰硕。 两项发明专利“一种控制高强钢折弯的方法及系统”“混凝土泵及调节该泵中对摆动执行器的驱动压力值的方法”获第十九届中国专利优秀奖， 砂浆干法生产及机械化施工设备关键技术与应用项目获2017年度中国机械工业科学技术奖二等奖。 高精高效56米混凝土泵车获湖南省首届产品创新奖，泵送效率提高5-8%，能耗降低2-4%、 臂架主动减振技术实现全工况臂架振动幅度降低50%以上， 泵送堵管率降低65%； 3200吨履带式起重机助力全球核电建设中重量最大、

45、 吊装高度最高的“华龙一号” 5号机组穹顶成功吊装。 PL2304拖拉机、粮食烘干机分别获2017中国农业行业年度大奖“产品金奖”、“最具影响力品牌奖”；推出AS60履带式甘蔗收获机，打破进口品牌的垄断；推出3WP-600HA喷药施肥机产品、100-130马力全液压驱动履带式拖拉机产品，补齐水田全程机械化短板。 一批共性技术研究项目成果实现产业化。总线多路阀、纤维复合材料金属内衬混凝土输送直管、等离子复合焊接系统、拖拉机辅助驾驶系统等一批成果已转化应用。 3、智能制造项目推动传统制造业智能转型。公司“工程机械远程运维服务试点示范”成功入围2017年度国家智能制造试点示范项目名单；公司“现代农机

46、装备远程运维服务新模式应中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 21 用项目”被工信部获批为2017年度国家智能制造新模式项目。 4、创新平台、创新资源、创新成果进一步拓展延伸。国家高新技术企业、国家重点实验室等八个创新资质平台顺利通过评估审核；初步完成以4.0工程为核心的专利布局；专利质押融资获得突破，开辟公司研发融资新渠道。 （五）加快国际化进程，打造海外发展新格局 （五）加快国际化进程，打造海外发展新格局 紧随国家“一带一路”倡议， 公司以“做主、 做深、 做透”的思路深化海外市场拓展， 形成“两横两纵”的全球发展格局，海外核心战略初显成效。 1、遵循“本土化”原则，做深海外市场

47、。聚焦“一带一路”沿线重点国家，逐步推进境外子公司的人事、财务、销售、服务与备件支持的本地化运营管理，做实子公司，更好地服务本地市场。报告期内，公司自营出口同比增长30%，保持行业领先；6台120吨行走式大塔T2850-120从国内出海发往科威特，创国内出口塔机新纪录；RGT-270V型汽车起重机批量进入韩国、首台150吨汽车起重机进入科威特，打破欧美日品牌对当地大吨位起重机的垄断。 2、加速国际产能合作，做透海外市场。对境外主要基地进行产品线拓展和功能升级，意大利CIFA由专营混凝土机械的区域化公司扩展为涵盖工起、建起产品，覆盖中东、北美生产制造的综合型全球化公司； 中联-MAZ合资公司25

48、吨汽车起重机产品实现量产， 白俄罗斯生产基地建设稳定推进，打造成辐射东欧、中亚和俄语区的综合性基地；“轻资产”布局南亚地区综合生产制造基地；北美研发中心打造成研发、生产、销售一体的区域平台。 （六）深化管理变革，严控经营风险 （六）深化管理变革，严控经营风险 公司加强业务管理平台、管控模式、服务升级、风险控制等方面的建设与管理，促进经营质量的全面好转。 1、围绕大数据，构建业务共性管理平台。按照“端对端拉通、数据决策、效率提升、严控风险”的战略思路， 系统梳理业务规则， 整合分散信息， 拉通从研发制造到销售服务、 风控、中联重科股份有限公司 2017 年年度报告全文 22 再到二手设备的端到端

49、一体化平台，实现精准管理和运行效率提升。 2、建立“以内部转移定价为基础、以利润考核为中心”的市场化机制，让经营回归价值创造的本质，引导经营单元从向内部要资源转变为向市场要利润。 3、服务升级提升客户体验。整合工程机械产品的服务标准、服务平台和服务热线，为客户提供从设备交付到报废全生命周期内标准、规范、便捷的服务支持；开具行业首张电子发票，“次日达、低成本、可复查”的电子发票大幅提升客户体验；农业机械产品践行“直通到田间，服务在身边”的庄严承诺，为用户提供更加快捷、优质、高效的贴心服务。 4、妥善化解存量风险，严控新业务风险。一是加快解决历史问题，公司充分计提资产减值准备，纵深推进高风险客户的

50、“一案一策”管理，加速推进二手设备盘活；二是公司持续收紧信用政策，逐单核查新机销售合同质量，主动放弃低质订单，新出厂设备100%安装GPS，实施大数据平台对新业务的实时监控，严格落实催收责任，新业务经营质量显著提升。 （七）形成（七）形成“价值共创、利益共享价值共创、利益共享”的立体多元激励机制 的立体多元激励机制 公司激励实现由点到线到面的转变，形成“价值共创、利益共享”的立体多元激励机制。 1、科研人员激励变革进一步深化完善。科研技术人员拥有产品“虚拟股份”，薪酬与产品的销售规模、盈利能力、产品品质挂钩，科研人员的市场意识、成本意识明显增强，产品研发效率显著提升。 2、技术工人计时制薪酬变