1、广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告全文 广东汤臣倍健生物科技股份有限公司广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 Guangdong By-health Biotechnology Co., Ltd 2011 年年度报告年年度报告 证券简称：汤臣倍健 证券代码：300146 2012 年 2 月 1 日 广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告全文 重要提示重要提示 1本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 2公司董事、监事、高级管理人员对年度报

2、告内容的真实性、准确性和完整性均无异议。 3公司全体董事会成员亲自出席了本次审议年度报告的董事会。 4 公司 2011 年年度财务报告已经广东正中珠江会计师事务所有限公司审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。 5公司负责人梁允超先生、主管会计工作负责人付恩平先生及会计机构负责人杨磊女士声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。 广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告全文 目目 录录 第一节 公司基本情况介绍 . 4 第二节 会计数据和业务数据摘要 . 6 第三节 董事会报告 . 9 第四节 重要事项 . 57 第五节 股本变动及股东情况 . 67 第六节 董事、监事、高级管理

3、人员和员工情况 . 71 第七节 公司治理结构 . 76 第八节 监事会报告 . 88 第九节 财务报告 . 91 第十节 备查文件 . 152 广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告全文 4 第一节第一节 公司基本情况介绍公司基本情况介绍 一、公司基本情况一、公司基本情况 中文名称 广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 英文名称 GuangdongBy-healthBiotechnologyCo.,Ltd 中文简称 汤臣倍健 英文简称 By-health 法定代表人 梁允超 公司注册地址 珠海市金湾区三灶科技工业园星汉路 19 号（519040） 公司办公地址 广州市珠江新城华穗

4、路 263 号双城国际大厦东塔 23 楼（510620） 公司网址 http:/www.by- 公司电子邮箱 tcbjby- 二、公司联系人和联系方式二、公司联系人和联系方式 职位职位 董事会秘书董事会秘书 证券事务代表证券事务代表 姓名 梁水生 唐金银 电话 传真 联系地址 广州市珠江新城华穗路 263 号双城国际大厦东塔 23 楼 广州市珠江新城华穗路 263 号双城国际大厦东塔 23 楼 电子邮箱 tcbjby- tcbjby- 三、信息披露三、信息披露 公司选定的信息披露报纸： 中国

5、证券报 、 证券时报 ；登载公司年度报告指定的信息披露网站：巨潮资讯网 http:/。 公司年度报告备置地点：公司董秘办 四、股票上市情况四、股票上市情况 公司股票上市交易所：深圳证券交易所 公司证券简称：汤臣倍健 公司证券代码：300146 广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告全文 5 五、其他有关资料五、其他有关资料 （一）公司首次注册登记日期：2005 年 4 月 1 日 公司首次注册登记地点：广东省珠海市工商行政管理局 公司最近变更注册登记日期：2011 年 10 月 19 日 （二）企业法人营业执照注册号：440400000071153 （三）税务登记号码：4404

6、01777805270 （四）组织机构代码：77780527-0 （五）公司聘请的会计师事务所名称：广东正中珠江会计师事务所有限公司 （六）公司聘请的律师事务所名称：国浩律师集团（广州）事务所 广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告全文 6 第二节第二节 会计数据和业务数据摘要会计数据和业务数据摘要 一、一、 主要会计数据主要会计数据 单位：人民币元 项目项目 2011 年度年度 2010 年度年度 本年较上年增本年较上年增减减 2009 年度年度 营业收入 657,963,682.43 346,080,768.72 90.12% 205,290,366.86 营业利润 217

7、,420,607.68 107,453,758.14 102.34% 61,367,890.73 利润总额 219,925,196.04 107,901,360.27 103.82% 61,354,898.08 归属于上市公司股东的净利润 186,435,124.03 92,105,877.46 102.41% 52,172,371.29 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 184,308,808.79 91,736,492.50 100.91% 52,185,414.15 经营活动产生现金流量净额 173,992,325.89 54,606,252.76 218.63% 41,88

8、0,274.99 项目项目 2011 年末年末 2010 年末年末 本年较上年增本年较上年增减减 2009 年末年末 资产总额 1,894,171,143.36 1,753,646,608.79 8.01% 149,433,343.18 负债总额 138,047,872.30 129,278,461.77 6.78% 42,279,073.62 归属于上市公司股东的所有者权益 1,756,123,271.05 1,624,368,147.02 8.11% 107,004,269.56 总股本（股） 109,360,000.00 54,680,000.00 100.00% 41,000,000.

9、00 二、二、 主要财务指标主要财务指标 单位：人民币元 项目项目 2011 年度年度 2010 年度年度 本年较上年增减本年较上年增减 2009 年度年度 基本每股收益 1.70 1.12 51.79% 0.72 稀释每股收益 1.70 1.12 51.79% 0.72 扣除非经常性损益后的基本 每股收益（元/股） 1.69 1.12 50.89% 0.72 加权平均净资产收益率 （） 11.06% 60.18% 减少49.12个百分点 69.42% 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（） 10.93% 59.94% 减少49.01个百分点 69.44% 每股经营活动产生的现金流量净额

10、（元/股） 1.59 1.00 59.00% 1.02 项目项目 2011 年末年末 2010 年末年末 本年较上年增减本年较上年增减 2009 年末年末 归属于上市公司股东的每股净资产（元/股） 16.06 29.71 -45.94% 2.61 资产负债率（%） 7.29% 7.37% 减少 0.08 个百分点 28.29% 广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告全文 7 注： （1）2011 年 5 月，公司实施了每 10 股派发 10 元现金（含税） 、转增 10 股的 2010 年度权益分派方案，总股本由 5,468 万股增加至 10,936 万股。 （2）为使数据具有

11、可比性，根据公开发行证券的公司信息披露编报规则第 9 号净资产收益率和每股收益的计算及披露 （2010 年修订）的相关规定，公司按照资本公积转增股本后的股数重新计算各比较期间的每股收益，故 2010 年度每股收益计算的股本为调整后的 8,200 万股，2011 年度为 10,936 万股。 （一）加权平均净资产收益率的计算过程（一）加权平均净资产收益率的计算过程 项目项目 序号序号 2011 年度年度 归属于公司普通股股东的净利润 （1） 186,435,124.03 非经常性损益净额 （2） 2,126,315.24 扣除非经常性损益后归属于普通股股东的净利润 (3)=(1)-(2) 184

12、,308,808.79 归属于公司普通股股东的期初净资产 （4） 1,624,368,147.02 发行新股或债转股等新增的、 归属于公司普通股股东的净资产 （5） 新增净资产次月起至报告期期末的累计月数 （6） - 回购或现金分红等减少的、 归属于公司普通股股东的净资产 （7） 54,680,000.00 减少净资产次月起至报告期期末的累计月数 （8） 7 因其他交易或事项引起的、 归属于公司普通股股东的净资产增减变动 （9） - 发生其他净资产增减变动下一月份起到报告期末的月份数 （10） - 报告期月份数 （11） 12 加权平均净资产 (12)=(4)+(1)/2+(5)*(6)/(1

13、1)-(7)*(8)/(11) 1,685,689,042.37 加权平均净资产收益率（%） (13)=(1)/(12) 11.06% 扣除非经常性损益后的净资产收益率（%） (14)=(3)/(12) 10.93% （二）基本每股收益计算过程（二）基本每股收益计算过程 项目项目 序号序号 2011 年度年度 归属于公司普通股股东的净利润 （1） 186,435,124.03 非经常性损益净额 （2） 2,126,315.24 扣除非经常性损益后归属于普通股股东的净利润 (3)=(1)-(2) 184,308,808.79 期初股份总数 （4） 54,680,000.00 广东汤臣倍健生物科技

14、股份有限公司 2011 年年度报告全文 8 报告期因公积金转增股本或股票股利分配等增加股份数 （5） 54,680,000.00 报告期因发行新股或债转股等增加股份数 （6） - 报告期因回购等减少股份数 （7） - 报告期缩股数 （8） - 增加股份次月起至报告期期末的累计月数 （9） - 减少股份次月起至报告期期末的累计月数 （10） - 报告期月份数 （11） 12 发行在外的普通股加权平均数 (12)=(4)+(5)+(6)*(9)/(11) 109,360,000.00 基本每股收益 (13)=(1)/(12) 1.70 扣除非经常性损益后的基本每股收益 (14)=(3)/(12)

15、1.69 三、三、 非经常性损益项目非经常性损益项目 单位：人民币元 项目项目 2011 年度年度 附注附注 2010 年度年度 2009 年度年度 非流动资产处置损益 -89,307.83 -13,218.21 -218,178.67 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 3,646,600.00 其中：珠海市金湾区人民政府2010 年度安全生产先进单位奖励0.15 万元， 金湾区纳税突出贡献奖励 3 万元，金湾区发展成就奖励100 万元，珠海市金湾区三灶镇财政所扶持科学技术资金 27 万元，珠海市财政局2010

16、年上市奖励85万元， 珠海市科技工贸和信息化局中小企业开拓市场专项资金补助5.51 万元， 珠海市科技工贸和信息化局技术改造补贴款 24 万元，珠海市金湾区财政局增资扩产扶持资金 120 万元。 792,400.00 229,300.00 除上述各项之外的营业外收支净额 -1,052,703.81 -331,579.66 -24,113.98 扣除所得税前非经常性损益合计 2,504,588.36 447,602.13 -12,992.65 所得税影响数 -378,273.12 -78,217.17 -50.21 扣除所得税影响金额后非经常扣除所得税影响金额后非经常性损益合计性损益合计 2,1

17、26,315.24 369,384.96 -13,042.86 广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告全文 9 第三节第三节 董事会报告董事会报告 一、报告期内公司经营情况回顾一、报告期内公司经营情况回顾 （一）公司（一）公司报告期内总体经营情况报告期内总体经营情况 2011 年是汤臣倍健上市后第一个完整的会计年度，2011 年度公司始终坚持“取自全球，健康全家”的品牌理念，从战略规划调整、积极推进募投项目、加强营销网络建设、 大力引进人才、 加强内部控制建设等方面开展工作。 报告期内，公司管理层紧密围绕着 2011 年初既定的发展战略目标， 贯彻董事会的战略部署，较好地完成了

18、各项工作，公司继续保持持续、健康、快速的发展。报告期内，公司实现营业收入 65,796.37 万元，比上年同期增长 90.12%；营业利润 21,742.06万元，比上年同期增长 102.34%；净利润 18,634.51 万元，比上年同期增长102.41%。公司资产质量良好，财务状况健康，进一步巩固在膳食营养补充剂行业非直销领域的领先地位。 2011 年度业绩大幅度的增长，得益于公司做好了以下几个方面的工作： 1、制定战略规划，明晰发展目标与实施路径 2011 年，是国家“十二五规划”实施的开局之年，也是公司股票上市后的第一年，公司进入到了一个新的发展平台，公司董事会基于对未来发展的分析，结

19、合公司的实际情况，制定了2011-2015 年度经营规划纲要 ，作为公司发展战略的纲领性文件，为公司未来五年保持持续、健康、快速发展提出了明确的发展目标与实施路径。 2、进一步完善公司治理，加强内控建设 2011 年公司董事、监事和高管层团结一致，积极进取，本着对股东高度负责的精神，严格按照公司法 、 证券法 、 创业板股票上市规则 、 创业板上市公司规范运作指引等相关规则的要求，依法依规规范运作，制定和完善了一系列公司治理与规范运作、董监事与高管行为规范、财务控制与经营决策、信息披露与投资者关系等方面的规章制度，使公司的运营更加透明规范，管理基础更加扎实。 3、品牌提升战略得以较好执行，公司

20、上市与签约姚明品牌效应显现 广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告全文 10 2010 年 7 月公司成功签约姚明为形象代言人，以姚明为形象代言人的品牌推广策略逐步铺开，使公司的品牌知名度和美誉度大大提升，公司品牌提升战略进一步提速。2011 年春节之后因姚明代言带来的汤臣倍健品牌效应在终端开始显现，汤臣倍健诚信、健康的形象得到了市场和广大消费者的认可，渠道的拓展速度与议价能力大大提高，渠道的深度营销明显提高，单店销售特别是大型连锁药企销售明显提升。 2010 年 12 月，公司在深交所创业板成功上市，公司主业膳食营养补充剂产品及投资价值受到投资者的广泛关注与逐步认可， 公司股

21、票在资本市场的良好表现使得公司的品牌知名度和美誉度大大提升。 4、进一步加强营销网络广度和深度建设，多管齐下完善销售管理 2011 年度公司继续加强传统营销网络建设，截至 2011 年 12 月 31 日，公司销售终端数量达到 21,000 多个，较 2010 年年底增加 8,000 多个，公司产品成功进入了 85 家全国百强连锁药店和 13 家全国百强商业超市， 在同行业中零售终端规模处于领先地位。 在连锁营销渠道建设方面，公司从 2009 年开始借鉴国际膳食营养补充剂行业领先企业的成功经验，积极拓展销售模式，在国内膳食营养补充剂行业中开设连锁营养中心，为顾客提供更多的增值服务。截至 201

22、1 年 12 月 31 日，公司连锁营养中心已有 438 家，较 2010 年底增加 215 家，是目前国内膳食营养补充剂连锁营养中心数量较多的企业。 在规模不断扩张的同时，公司与时俱进多管齐下完善销售管理模式，2011年成立 KA 部（大客户部）对百强连锁商超及百强连锁药店开展深度营销，取得明显效果，原有终端销售同比明显提升；另外将原有大区拆分为省级区域，销售管理更加扁平化，效率更高；同时大力加强各区域市场营销人员的质量和数量，销售工作得到进一步加强。 5、持续加大产品与工艺创新的研发投入，保持公司产品批准证书和技术的领先优势 2011 年，公司在产品创新、工艺创新等方面加大了研发投入，在原

23、有营养素补充剂的基础上，深入分析不同人群，不同亚健康对维生素矿物质的需求，研广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告全文 11 制开发了多项营养素补充剂产品。在功能性保健食品的研发方面更趋向于多元化，丰富了产品结构。 截至 2011 年 12 月 31 日， 公司拥有 41 项营养素补充剂和保健食品批准证书，较 2010 年底增加 13 项。除 17 项产品正在进入保健食品注册评审阶段外，公司尚有 30 多个营养素补充剂和保健食品生产技术项目处于开发实验阶段，并拟申请注册批准证书，同时有多个项目正处于研究阶段。报告期内，公司申报的 7 项产品专利已受理。 2011 年 9 月，公

24、司被认定为省级企业技术中心，肯定了公司多年来持续的研发投入，为公司的研发和技术创新提供了更多的支持，为公司未来发展提供强大的技术支持。 6、加强产品生产质量管控和确保产品供应，推进募投产能提升项目建设 公司始终坚持“取自全球，健康全家”的品牌理念，充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选高品质原料，提供更优质、更具特色的产品给消费者，实现产品的差异化。数十种主要原料和辅料来自新西兰、挪威、德国、美国、法国、日本、澳大利亚、瑞士、冰岛等数十个国家和地区。2011 年度公司从国外采购主要原料的比例达到 73.35，较 2010 年度提高了 7.84 百分点，未来将进一步提升原料的全球采购

25、比例。 2011 年度公司加强产品生产质量管控，通过科学调度、合理安排，不断提升产品的质量，全面推进生产质量管理体系的健全、完善工作，重点提升了供应商质量审计、质量信息反馈、工艺变更控制、验证、偏差处理等重要规程的实施与完善， 同时加强生产人员培训工作， 坚持每周开展班组长以上人员的培训工作，逐步改善基层管理人员的工作态度、管理技巧、管理方法与思维方式，在设备管理上推行机长负责制，使设备生产效率、维修速度、技术改进等方面均取得显著提升。 2011 年公司生产能力基本保证市场所需，募投项目之一的生产车间新建项目进展顺利，该项目已于 2011 年 6 月底封顶，预计将于 2012 年 4 月投产，

26、为满足不断增长的市场需求提供生产保障。 7、完善公司组织架构，加强人力资源建设 报告期内，为加强公司上市后的规范运作，进一步完善公司治理与内部控制广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告全文 12 体系，公司逐步厘清部门职责与权限，梳理工作流程。根据公司业务发展和管理水平提升的需求，补充了销售、生产、研发、培训等部门人员；增设总经理办公室、投资发展中心、电子商务部、法务部等职能部门；充实了财务部、证券部、审计部等部门专业人员，为公司管理水平和提升公司治理水平提供了保障。 截至 2011 年 12 月 31 日， 公司员工总数为 1,165 人， 较年初增加了 69.33%。 20

27、11 年公司不断完善并发展人力资源管理体系建设。根据公司发展需要，优化了选人和用人机制，启动了全国性校园宣讲，搭建了人才培养体系，建立并完善了相关培训制度与流程，开展了一系列技能与素质类的员工提升课程，加强了新员工入职培训及试用期管理，建立了完善的大学生培养机制。在薪酬绩效方面，修订和完善了薪酬管理制度和绩效管理办法 ，引入职业发展双通道，提升了员工整体薪酬福利水平，有效吸引和保留高素质人才。 （二）公司主营业务及其经营状况（二）公司主营业务及其经营状况 1、主营业务收入按产品构成情况 单位：人民币万元 主营业务收入（按类型）主营业务收入（按类型） 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛

28、利率 营业收入比上营业收入比上年同期增减年同期增减 营业成本比上营业成本比上年同期增减年同期增减 毛利率比上毛利率比上年同期增减年同期增减 蛋白质/维生素/矿物质系列 25,071.21 9,354.45 62.69% 107.30% 107.32% 0.00% 补钙及骨骼健康系列 10,663.97 3,726.29 65.06% 98.37% 117.15% -3.02% 心脑血管健康系列 3,668.87 1,696.72 53.75% 78.29% 77.32% 0.25% 女性健康系列 7,014.03 1,911.91 72.74% 69.90% 54.45% 2.73% 婴幼/儿

29、童/青少年健康系列 6,769.63 2,745.85 59.44% 71.95% 90.73% -3.99% 男性健康系列 1,176.20 303.05 74.23% 36.29% 40.86% -0.83% 草本植物健康系列 3,442.36 1,224.18 64.44% 42.49% 25.34% 4.87% 功能性健康系列 7,089.20 2,318.40 67.30% 117.47% 112.38% 0.79% 膳食营养补充剂销售收入膳食营养补充剂销售收入合计合计 64,895.47 23,280.84 64.13% 90.13% 91.68% -0.28% 品牌使用及管理费收

30、入 570.99 - 100.00% 82.53% - - 主营业务收入合计主营业务收入合计 65,466.47 23,280.84 64.44% 90.07% 91.68% -0.30% 报告期内，公司进一步快速推进营销网络优化项目和品牌建设项目的实施，通过加大对传统销售渠道广度和深度的投入，加强连锁经营中心的建设，拓展了公司产品的销售通道，同时进一步加强了公司品牌提升战略的建设，围绕以姚明为核心的新品牌形象展开宣传，品牌效益持续体现，促使报告期内公司销售收入广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告全文 13 取得大幅增长。 报告期内，在部分主要原材料成本大幅上升的情况下，公司

31、通过加强生产质量控制和成本管理，提高生产效率和规模效应，维持了较为稳定的毛利率水平。 2011 年度公司主营业收入较 2010 年度增长 90.07，主营业成本较 2010 年度增长 91.68，总体毛利率水平基本稳定。因销售策略及促销力度、产品的市场需求等方面的差异，报告期内“蛋白质/维生素/矿物质系列、补钙及骨骼健康系列、 功能性健康系列” 产品销售收入增长速度高于主营业收入整体增长的速度，其他系列略低于总体增长速度。 2011年度公司品牌使用及管理费收入570.99万元， 比2010年度增加82.53%，主要是公司联营模式的健康营养中心门店增加所致。 2、主营业务收入按地区构成情况 单位

32、：人民币万元 地区地区 2011 年主营业务收入年主营业务收入 2010 年主营业务收入年主营业务收入 2011 年较年较 2010 年增减年增减 东北 3,703.98 1,707.14 116.97% 华北 7,217.86 3,428.98 110.50% 华东 17,496.79 9,267.33 88.80% 华南 18,886.94 10,633.67 77.61% 华中 9,685.56 4,731.44 104.71% 西北 1,736.20 828.25 109.62% 西南 6,739.13 3,847.36 75.16% 合计合计 65,466.47 34,444.17

33、90.07% 报告期内，公司各销售片区的销售收入均较上年同期大幅增长，其中东北、华北、华中、西北四片区增长速度高于其他三个片区，从销售金额来看，华南与华东片区销售收入仍然最大，这与我国华东、华南地区居民的可支配收入较高以及健康意识较强相关。 3、公司主要供应商及主要客户情况 2011 年度公司向前五大供应商采购金额合计 9,281.78 万元，占全年采购总额的 39.31，对应的应付账款合计 587.45 万元，占应付账款余额的 18.10。2011 年公司不存在向单个供应商采购金额占比超过 30的情形，不存在过度依赖单一供应商的情形。 广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告全

34、文 14 2011 年度公司向前五大客户销售金额合计 10,014.31 万元，占同期营业收入的 15.22%，对应的应收账款余额合计 336.32 万元，占应收账款总额的 15.07%，不存在单个客户销售收入金额占比超过 30%的情形， 不存在过度依赖单一客户的情形。 上述供应商及客户与公司不存在关联关系， 公司董事、 监事、 高级管理人员、核心技术人员、持股 5%以上股东、实际控制人和其他关联方在该些客户、供应商中无直接或间接权益。 （三）公司报告期内主要财务数据分析（三）公司报告期内主要财务数据分析 1、资产负债表主要项目分析 （1）资产项目分析 单位：人民币万元 资产资产 2011.1

35、2.31 2010.12.31 金额增减变金额增减变动比动比 金额金额 比重（）比重（） 金额金额 比重（）比重（） 货币资金 135,106.21 71.33 150,359.62 85.74 -10.14% 应收票据 627.19 0.33 60.86 0.03 930.63% 应收账款 2,231.77 1.18 1,298.20 0.74 71.91% 预付款项 9,446.64 4.99 8,759.16 4.99 7.85% 应收利息 2,374.78 1.25 170.96 0.1 1,289.08% 其他应收款 492.94 0.26 239.49 0.14 105.83% 存

36、货 11,419.38 6.03 6,709.48 3.83 70.20% 其他流动资产 62.82 0.03 - - - 流动资产合计流动资产合计 161,761.73 85.40 167,597.78 95.57 -3.48% 固定资产 7,368.06 3.89 5,678.62 3.24 29.75% 在建工程 18,319.01 9.67 781.41 0.45 2,244.35% 无形资产 412.84 0.22 257.83 0.15 60.12% 开发支出 729.54 0.39 318.79 0.18 128.85% 长期待摊费用 714.93 0.38 683.46 0.3

37、9 4.60% 递延所得税资产 111.02 0.06 46.77 0.03 137.37% 非流动资产合计非流动资产合计 27,655.39 14.60 7,766.89 4.43 256.07% 资产总计资产总计 189,417.11 100.00 175,364.66 100.00 8.01% 2011 年末公司资产总额较 2010 年末增长 14,052.45 万元，增加 8.01，主广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告全文 15 要原因是 2011 年度业务规模继续扩大。按主要项目分析如下： 货币资金：货币资金余额 135,106.21 万元，占总资产的比重为 71

38、.33，较2010 年末减少 10.14，主要是 2011 年公司偿还银行借款、支付现金股利、新建生产车间、购买其他固定资产等所致。 应收票据：应收票据余额 627.19 万元，较 2010 年末增加 930.63，全部为银行承兑汇票，主要原因是公司销售规模大幅增加，客户以票据结算方式随之增多。 应收账款：应收账款账面价值 2,231.77 万元，较 2010 年末增加 71.91，主要原因是公司 2011 年的销售规模大幅增长，营业收入较 2010 年增加 90.12，但本年度公司在积极扩大销售的同时进一步加强了对赊销业务的管理， 促使应收账款的增幅低于营业收入的增幅。公司账龄 1 年以内的

39、应收账款余额占比99.87，报告期内公司应收账款余额前五名客户主要包括国药控股国大药房、丰沃达医药等流通领域的领先企业，这些客户的经营能力强，资金实力和商业信誉较好，欠款不能收回的风险较小。 应收利息：应收利息余额 2,374.78 万元，较 2010 年末增加 1,289.08，主要原因是公司定期存款产生的应收未到期存款利息。 其他应收款： 其他应收款账面价值 492.94 万元， 较 2010 年末增加 105.83，主要原因是公司业务规模扩大而增加员工备用金以及公司直营门店增加而增加支付租赁押金。 存货：存货余额 11,419.38 万元，较 2010 年末增加 70.20，主要原因是公

40、司业务规模扩大与春节销售旺季备货。存货余额里金额最大的为产成品，金额为7,077.77 万元，占比 61.98%，较 2010 年年末增加 103.53，增加的主要原因是根据本年度公司销售规模增长的幅度和明年的销售预测， 为满足春节销售旺季需要而增加的产品储备。截至 2011 年 12 月 31 日，未发现存在存货成本高于可变现净值的情形。 固定资产：固定资产账面价值 7,368.06 万元，较 2010 年末增加 29.75%，主要是本年度公司购入长沙办事处办公场所和广州市萝岗区科学城科汇发展中心综合运营办公场所配套设施和其他生产机器设备等所致。 广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011

41、年年度报告全文 16 在建工程：在建工程余额 18,319.01 万元，较 2010 年末增加 2,244.35，期末余额主要为尚在建设的募投项目之一生产车间新建项目和尚在装修的科学城科汇发展中心综合运营办公场所，其中生产车间新建项目预计 2012 年 4 月开始投入使用，综合运营办公场所预计 2012 年 3 月投入使用。 无形资产：无形资产账面价值 412.84 万元，较 2010 年末增加 60.12，主要是注册商标和信息系统软件的增加所致。 开发支出：开发支出余额 729.54 万元，较 2010 年末增加 128.85，主要原因是公司为继续保持产品和技术的领先优势，加大了新产品项目的

42、研发投入。 （2）负债与权益项目分析 单位：人民币万元 负债和负债和股东权益股东权益 2011.12.31 2010.12.31 金额增减变金额增减变动比动比 金额金额 比重（）比重（） 金额金额 比重（）比重（） 短期借款 - - 7,000.00 3.99 -100.00% 应付账款 3,245.22 1.71 2,019.36 1.15 60.71% 预收款项 6,621.86 3.50 2,007.57 1.14 229.85% 应付职工薪酬 1,609.34 0.85 661.19 0.38 143.40% 应交税费 723.46 0.38 127.35 0.07 468.07% 其

43、他应付款 1,194.23 0.63 1,097.37 0.63 8.83% 递延所得税负债 355.67 0.19 - - - 其他非流动负债 55.00 0.03 15.00 0.01 266.67% 负债合计负债合计 13,804.79 7.29 12,927.85 7.37 6.78% 股本 10,936.00 5.77 5,468.00 3.12 100.00% 资本公积 136,644.98 72.14 142,112.98 81.04 -3.85% 盈余公积 3,509.85 1.85 1,732.17 0.99 102.63% 未分配利润 24,521.50 12.95 13,

44、123.67 7.48 86.85% 归属于母公司所有者权益合计 175,612.33 92.71 162,436.81 92.63 8.11% 少数股东权益 - - - - - 股东权益合计股东权益合计 175,612.33 92.71 162,436.81 92.63 8.11% 负债和股东权益总计负债和股东权益总计 189,417.11 100.00 175,364.66 100.00 8.01% 2011 年底公司负债总额 13,804.79 万元，较 2010 年底增加 6.78，按主要项目分析如下： 广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告全文 17 短期借款：短期借

45、款年末余额 0.00 万元，较上年同期减少 7,000 万元，主要是 2011 年 1 月公司偿还银行借款 7,000 万元所致。 应付账款：应付账款年末余额为 3,245.22 万元，比上年末增加 60.71%，主要是公司生产经营规模扩大，应付原材料及包装材料款增加所致。 预收账款：预收账款年末余额为 6,621.86 万元，比上年末增加 229.85%，增加的原因是公司品牌形象和知名度提高，销售规模扩大，而且春节期间属于销售旺季，客户为提前备货预付货款较多。 应交税费：应交税费年末余额为 723.46 万元，比上年末增加 468.07，主要原因是业务规模扩大，公司应交企业所得税和增值税增加

46、。 股本： 公司于2011年5月10日召开的2010年年度股东大会审议通过了 2010年度利润分配预案 ，以公司 2010 年末总股本 5,468 万股为基数，以资本公积向全体股东每 10 股转增 10 股，并于 2011 年 5 月 24 日实施，实施后公司股本总额为 10,936 万股。 2011 年底公司未分配利润为 24,521.50 万元，较 2010 年底增加 86.85%，原因是：公司于 2011 年 5 月 10 日召开的 2010 年年度股东大会审议通过了2010年度利润分配预案 ，以 2010 年末总股本 5,468 万股为基数，向全体股东按每 10股派发现金股利 10 元

47、， 并于 2011 年 5 月 24 日实施， 共计派发现金股利 5,468.00万元。 另外， 公司2011年度公司实现净利润18,643.51万元， 提取盈余公积1,777.68万元后，其余部分列入未分配利润。 2、主要费用构成情况 单位：人民币万元 项目项目 2011 年度年度 2010 年度年度 2011年度较年度较2010年年度增减度增减变动金额变动金额 2011年度较年度较2010年度增减变动比年度增减变动比 销售费用 18,085.45 8,579.32 9,506.13 110.80% 管理费用 5,128.48 2,760.59 2,367.89 85.77% 财务费用 -3

48、,638.87 -151.35 -3,487.52 -2,304.27% 所得税费用 3,349.01 1,579.55 1,769.46 112.02% 费用合计费用合计 22,924.07 12,768.11 10,155.96 79.54% 2011 年度销售费用为 18,085.45 万元，较 2010 年度增加 9,506.13 万元，增广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告全文 18 加幅度为 110.80， 总体增加的原因是伴随着公司业务规模的扩大和五年品牌提升战略的实施，公司大幅增加了品牌推广和销售渠道建设等方面的投入。主要的增加项目有： （1）品牌推广费增加

49、4,483.61 万元，增加幅度为 113.54%。2011年度品牌推广费合计 8,432.46 万元，占销售费用的 46.63，占营业收入的12.82；2010 年度品牌推广费合计 3,948.85 万元，占销售费用的 46.03，占营业收入的 11.41，2011 年品牌推广费的投入比例较 2010 年略有所上升。2011年公司继续以姚明为核心积极开展品牌形象的推广宣传， 使公司的品牌力优势得到较大提升。 （2）人工费用增加 2,146.85 万元，主要原因是公司 2011 年销售规模扩大，市场销售人员大幅增加（由 2010 年末的 251 人增加至 2011 年末的 569人）及 201

50、1 年度员工加薪。 （3）租赁费增加 312.32 万元，主要为公司直营店增加的租赁费，公司直营店由 2010 年末的 48 家增加至 2011 年末的 115 家。 （4）随着销售规模扩大和销售渠道的建设，展柜制作费、促销费、运输费、差旅费、宣传费等其他销售费用也相应增加，合计增加 1,959.99 万元。 2011 年度管理费用 5,128.48 万元，比 2010 年度增加 2,367.89 万元，增加幅度为 85.77，主要原因是公司销售规模扩大，各项管理费用均有所增加，其中金额较大的为： （1）人工费用增加 804.85 万元，主要原因是公司销售规模的扩大，管理人员增加（由 2010