1、 2014 年年度报告年年度报告 股票简称：广联达股票简称：广联达 股票代码：股票代码：002410 二一五年三月二一五年三月 广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 1 第一节重要提示、目录和释义 第一节重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 王金洪 董事 出差 刁志中 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2014年1

2、2月31日的公司总股本752,258,679股为基数，向全体股东每10股派发现金红利4元（含税），送红股0股，以资本公积金向全体股东每10股转增5股。 公司负责人刁志中、主管会计工作负责人何平及会计机构负责人(会计主管人员)冯长浩声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 2 目录 目录 第一节重要提示、目录和释义 . 1 第二节公司简介 . 5 第三节会计数据和财务指标摘要 . 7 第四节董事会报告 . 10 第五节重要事项 . 44 第六节股份变动及股东情况 . 55 第七节优先股相关情况 . 61 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情

3、况 . 62 第九节公司治理 . 71 第十节内部控制 . 77 第十一节财务报告 . 79 第十二节备查文件目录 . 177 广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 3 释义 释义 释义项 指 释义内容 报告期 指 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 公司、本公司、广联达 指 广联达软件股份有限公司 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 广联达软件股份有限公司章程 “六三”战略规划 指 广联达软件股份有限公司第六个三年战略规划，规划期为

4、2014 年至2016 年 4MC 指 项目管理 （Project Management） 、 建筑信息模型 （Building Information Modeling）、数据服务与管理（Data Management）、移动应用服务（Mobile Application）、云计算（Cloud Computing） BIM 指 建筑信息模型（Building Information Modeling），是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型的基础，进行建筑模型的建立，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息 工程项目全生命周期 指 建设项目从立项开始，至建成竣工、至投入使用、再到报废淘

5、汰即项目完全失去效用的整个过程时间。 通常包括可研决策阶段、 设计阶段、招投标阶段、施工阶段、运行维护阶段和项目拆除阶段 元 指 人民币元 广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 4 重大风险提示 重大风险提示 本年度报告中涉及公司未来计划等前瞻性陈述，该等陈述不构成本公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 5 第二节公司简介 第二节公司简介 一、公司信息一、公司信息 股票简称 广联达 股票代码 002410 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广联达软件股份有限公司 公司的中文简称 广联达 公司的外文名称（如有）

6、GLODON SOFTWARE COMPANY LIMITED 公司的外文名称缩写（如有） GLODON 公司的法定代表人 刁志中 注册地址 北京市海淀区东北旺西路 8 号院中关村软件园甲 18 号楼 注册地址的邮政编码 100193 办公地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼 办公地址的邮政编码 100193 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张奎江 常帆 联系地址 北京市海淀区西北旺东路10号院东区13号楼 北京市海淀区西北旺东路10号院东区13号楼 电话 传真

7、 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸的名称 中国证券报、证券时报、证券日报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 2007 年 12 月 28 日 北京市工商行政管理局 9577 9024 70004902-4 报告期末注册 2014 年

8、 12 月 29 日 北京市工商行政管理局 9577 9024 70004902-4 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 王云成、王连杰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 7 第三节会计数

9、据和财务指标摘要 第三节会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年 营业收入（元） 1,759,874,736.74 1,393,095,616.51 26.33% 1,013,655,522.37 归属于上市公司股东的净利润（元） 596,096,032.04 488,354,757.65 22.06% 308,754,551.57 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 579,961,632.41 480,7

10、78,937.45 20.63% 302,111,205.40 经营活动产生的现金流量净额（元） 600,611,462.57 668,674,954.70 -10.18% 370,200,036.31 基本每股收益（元/股） 0.792 0.650 21.85% 0.415 稀释每股收益（元/股） 0.792 0.650 21.85% 0.415 加权平均净资产收益率 22.84% 21.31% 1.53% 15.74% 2014 年末 2013 年末 本年末比上年末增减 2012 年末 总资产（元） 3,185,570,201.73 2,804,592,177.05 13.58% 2,27

11、4,157,634.31 归属于上市公司股东的净资产（元） 2,794,588,084.88 2,465,843,556.86 13.33% 2,071,141,592.10 注： 报告期间， 公司实施了股权回购注销方案及 2013 年度权益分派方案， 公司股本由 537,550,000 股变更为 752,258,679股。 根据中国证监会 公开发行证券的公司信息披露编报规则第 9 号净资产收益率和每股收益的计算及披露 (2010 年修订)的相关规定，上年同期基本每股收益和稀释每股收益按新股本重新计算填列。 二、境内外会计准则下会计数据差异二、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计

12、准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 8 三、非经常性损益项目及金额三、非经常性损益项目及金额 单位：元 项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -274,194.70 -501,619.98 1,574,454.30 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的

13、政府补助除外） 16,551,890.30 9,359,621.43 6,839,012.37 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保

14、值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,737,957.24 -369,513.60 -1,595,574.88 其他符合非经常性损益定义的损益项目 133,639.76 560,644.34 广联达软件股份有限公司 2014

15、年年度报告 9 减：所得税影响额 1,869,442.19 1,031,449.12 725,400.82 少数股东权益影响额（税后） 11,811.02 14,858.29 9,789.14 合计 16,134,399.63 7,575,820.20 6,643,346.17 - 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益

16、 定义、列举的非经常性损益项目界定为非经常性损益的情形。 广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 10 第四节董事会报告 第四节董事会报告 一、概述一、概述 2014 年是公司“六三”战略开局之年，全体广联达人努力拼搏，全力以赴，以公司战略目标为导向，将各项业务坚定执行并落地，为公司顺利实现“六三”战略目标打下了坚实基础。报告期内，公司传统业务勇于主动突破，积极在产品、运营、客户服务、商业模式等方面寻求创新，为用户带来更好的产品及服务体验。同时，公司关注国内外建筑行业的最新发展动态、先进理念及前沿科技，加大力度孵化新业务、新产品，开发新市场、新客户，取得丰硕成果。报告期内，公司加大对平台

17、型业务的投入，为公司商业模式从“产品型”到“平台型”转变做好积极储备。“用科技创造美好的生活和工作环境”是公司使命，这直接决定了公司的定位：服务于建筑产品的建造者、运维者和使用者的平台运营商。时至今日，中国经济进入“新常态”、城镇化进程进入攻坚阶段、大众日益关注环保健康生活，人们对于未来建筑的理解和要求是“实现人、建筑、环境这三者的和谐统一”。公司时刻洞察、关注并通过信息化方式响应变化，并以此作为公司安身立业的责任所在，公司为此还将持续努力。 报告期内，公司取得：广联达协同计价平台（V2014）、广联达水利水电计价软件（V2014）、广联达市政 BIM 算量软件 （V2014） 、 广联达钢结

18、构表格算量软件 （V1.0） 、 广联达造价指标信息服务平台 （V2.0） 、广联达劳务验收随手记软件（V1.0）、广联达建设行业应用技能教学平台（V1.0）、广联达 BIM5D 软件（V2.0）、广联达移动模型浏览器软件（V3.0）、CAD 快速看图软件（V2.0）、Glodon Tender Series for Bill of Quantities（V2.0）等 34 个软件著作权。母公司目前已经累计取得 144 个软件著作权，下属子公司累计取得 46 个软件著作权，合计共取得 190 个软件著作权。 报告期内，公司获得：2013-2014 年度中国建筑行业信息化领军企业奖、2014 推

19、动中国建筑行业低碳发展金引擎奖、2013 年度金牛最佳中小成长公司、中国建筑装饰三十年行业开创型企业、十大最佳商业模式奖、最具竞争优势上市公司等荣誉和奖项。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述 （1）经营业绩情况 公司立足建设工程领域，围绕工程项目的全生命周期，提供以项目管理、建筑信息模型、数据服务与管理、移动应用服务、云计算为独特优势的一流产品和服务，支持客户实现智慧建造和智慧运维，提升经广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 11 营效益。 报告期内，公司经营业绩持续增长，全年实现营业收入1,759,874,736.74元，同比增长26.33%；实现营业利润516,992,1

20、77.99元，同比增长42.02%；实现归属于上市公司股东的净利润596,096,032.04元，同比增长22.06%。 报告期内，公司新产品收入667,790,675.22元，占营业收入比例为37.95%，具体情况如下： 单位：元 名称 营业收入（元） 工程计价业务新产品 96,533,219.18 工程计量业务新产品 178,371,129.72 工程信息业务 112,631,962.71 工程施工业务 83,162,955.63 项目管理类产品 134,486,113.11 国际化业务 62,605,294.87 合计合计 667,790,675.22 占占营业营业收入收入比例比例 37

21、.95% （2）主要业务进展情况 报告期内，公司各主要业务进展情况综述如下： 1）工程计价业务发展情况 工程计价业务属于公司传统业务，报告期内业务线总收入稳中有升，积极孵化新产品，在行业计价领域取得较大突破，向行业客户提供：地铁、煤炭、土地整理、民用机场、水利水电等多款产品。报告期内，工程计价业务线总收入同比增长4.76%。 2）工程计量业务发展情况 工程计量业务同属公司传统业务，报告期内在老产品保持较高增长的同时，以钢筋变更软件、土建变更软件、精装修算量软件、对量软件、市政算量软件为代表的新产品增速明显。报告期内，工程计量业务线总收入同比增长23.14%。 传统业务所积累的资源，如客户群体、

22、技术优势、平台优势、业务经验等均可为公司其他新业务及新产品的孵化提供参照或产生协同，达到事半功倍的效果。例如依托于工程计量业务多年发展所积累的自有知识产权、在国际市场上据领先水平的图形平台就在公司BIM业务、工程施工业务等研发过程中发挥了很大作用。 3）工程信息业务发展情况 广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 12 “大数据”是当今互联网时代、云时代信息化发展的必然结果，谁拥有数据谁就能够占得先机。对建筑业来讲，工程项目全生命周期的设计、招投标、施工、运维等阶段都需要各类数据支撑，每一项数据本身都是完成工作的基本依据，每一项数据的积累都可为后续工作或工程进行复用分析、产生价值。广联达

23、历经十余年的专业沉淀与技术积累，在工程造价数据分析与应用上取得重要突破，成功推出材价信息服务与指标信息服务两大数据应用产品。 针对海量的材料价格数据，广大工程人员面临询价难、询价效率低、价格无管理等诸多应用问题，公司通过广材网（）及移动客户端、广材数据包、广材助手、期刊服务、掌中广材、无忧询价六大产品组合为用户提供完整、专业、高效的材料价格解决方案。同时，公司通过指标网站及移动客户端、指标助手和信息杂志这三种方式为用户提供指标信息服务，目前已积累近2000个工程的指标数据，涵盖96个项目类型，同时数据每天持续更新，保证用户能够得到最新、最全的指标数据。 报告期内，工程信息业务总收入突破1亿元，

24、同比增长超过100%。未来公司将为广大从业人员带来更好的数据体验，让数据成为宝藏，发挥出更大价值，引领行业走进工程数据应用的新时代。 4）工程施工业务发展情况 工程施工业务的总体价值主张为“智慧工地”，广义指工地信息化。通过三维设计平台对工程进行精确设计和模拟，围绕施工过程管理，建立互联协同、安全监控、智能化生产等项目信息化生态圈，并将此数据在虚拟现实环境下与物联网采集到的工程信息进行数据挖掘分析，提供过程趋势预测及专家预案，实现工程可视化智能管理，以提高工程管理信息化水平，最终实现绿色建造和生态建造。 产品线围绕工程项目的施工全过程，具体包括前期规划、施工进场、基础施工、主体施工、数据存储等

25、环节，覆盖经济类、技术类、生产类、资源类、风险类等相关产品，产品形态较为灵活，包括PC端、移动端、智能硬件设备、云技术等。 报告期内，工程施工业务总收入突破8000万元，同比增长超过200%。未来公司与各施工企业、施工项目部全力合作，工程施工业务线将不断完善、加速发展。 5）企业管理业务发展情况 报告期内，企业管理业务顺应环境变化，积极由传统管理软件模式向互联网和移动互联网模式转型，利用原有的平台和业务优势，对整体解决方案进行优化、分解、互补，在产品形态、业务流程、技术支撑等方面均有所创新，使用户更加高效、便捷的处理业务，更好的满足用户需求。 报告期内，企业管理业务总收入突破1亿元，同比增长接

26、近20%。未来企业管理业务仍将拥抱变化，盘活存量数据资源，打造开放、共赢、发展的平台化商业模式，为用户带来更加专业、灵活、针对性强的管理类业务解决方案。 广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 13 6）工程教育业务发展情况 在为用户提供高效、适用、高价值产品及解决方案的同时，推动行业进步，促进行业从业人员专业水平的提升也是公司责任之所在，工程教育业务有效承载着这一战略目标。 报告期内， 业务线整体发展成果显著， 为行业专业院校提供实训课程是主要方式， 组织全国技能大赛、开展教学培训、师资交流、提供测试认证是落地策略。向行业教育领域输送前沿理念及应用实践，提升学生整体专业能力水平，为行业

27、输送兼具理论与实践的高素质人才。 目前与公司合作搭建综合实训室的院校累计突破1000所。报告期内，组织全国中、高等院校工程算量大赛和全国高等院校施工管理沙盘及软件应用大赛，共有390所院校参赛。在全国范围内组织开展省级比赛21场，累计参加院校260所。大赛得到广大师生的广泛认可，实现了以赛促学、以赛促用的目的。 报告期内，公司组织面向行业院校的教学交流会，为各院校老师搭建相互沟通、相互学习的平台。同时开展培训交流工作。2014年共开展500余场培训，有3000余名教师参训，间接影响十万余名学生。促进了行业院校的教学质量，提升了院校整体的实践教学水平。 7）国际化业务发展情况 公司致力于将中国优

28、势的信息化产品推向国际，同时将国际先进的技术及产品引入国内。 公司积极向海外发布最新研究成果。2014年4月公司在马来西亚雪兰莪州举行“BIM技术与广联达整体解决方案”学术型展会，共计140余位广联达新老客户以及马来西亚知名大学的讲师、马来西亚BIM协会的会员踊跃参会，与会人员非常认同公司在BIM领域的研究成果及产品。 公司加大对海外优秀企业及产品的并购力度。 2014年3月， 香港子公司下设的卢森堡Glodon Technology Company S.a.r.l.全资收购芬兰Progman Oy 100%股权，该公司是全球领先的设计软件公司。此次收购有助于公司在工程项目全生命周期的布局，目

29、前整合工作顺利，未来将大力推广其核心产品MagiCAD在中国及国际市场的销售和服务。 报告期内，国际化总收入突破6000万元。2014年公司国际化业务线是总结和调整期，通过前两年的快速推进和验证， 进一步梳理各个国家市场情况， 分析各个地区客户需求及业务特点， 对国际化战略的方向、节奏、产品路标等进行规划，同时搭建国际化运营团队。这些扎实的基础工作，将使国际化业务精彩表现。 8）其它业务 BIM业务发展情况 BIM作为建筑业信息化的特有技术，已随着建筑工业化的推进逐渐在我国建筑业应用推广。公司非常重视BIM技术的研究。公司与清华大学土水学院合作建立了BIM联合研究中心，在提供BIM科研和教学实

30、践广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 14 环境的同时，持续构建BIM创新研究和成果转化的平台，开发高水平的BIM应用软件，推动我国BIM技术的深入应用。公司多次聘请国际领先的研究机构就BIM技术在现阶段的实际应用进行交流，斯坦福大学土木与环境工程学院多次与公司就基于互联网模式下的BIM技术研究成果与发展趋势进行深入探讨。 公司非常注重BIM研究成果的推广。开展多次BIM培训，将BIM理念及实践应用进行行业普及，提升整体行业对BIM的认识及应用水平。在全国建筑业企业绿色建造现场观摩会上，公司就BIM产品进行展示和交流培训；在第五期全国BIM技能等级考试师资班培训上，公司受邀开展BIM

31、应用和BIM系统操作培训；在中国安装协会BIM技术应用经验交流会上做BIM应用培训；在全国多地先后举办“广联达2014BIM时代施工专业实训建设交流体验会”；受邀为中建八局一公司、中铁上海工程局、西北建筑设计院举办BIM应用培训会等。 报告期内，公司发布BIM系列产品，包括：BIM5D、BIM浏览器、BIM审图、三维场地布置等。这些产品在北京住总第一开发建设有限公司、中建三局（北京）公司、瑞和安惠项目管理集团有限公司、中天建设集团有限公司、山西省工业设备安装有限公司、郑州一建公司等的实际工程中展开应用并取得成效。 电商业务发展情况 2014年12月13日，“中国房地产部品采购联盟-讯采旺材电商

32、平台”（）正式上线。“讯采旺材”顺应互联网趋势，符合房地产行业降低采购成本的需求，通过互联网聚集房地产行业采购规模形成电商采购优势，并覆盖采购寻源决策、采购合同订立到进场计划下单、发货验收、对账结算付款等环节。在降低采购成本的同时，利用交易数据为行业提供金融征信等大数据服务。 报告期内， “讯采旺材” 运用先进的信息化技术手段和优质的采购联盟平台信誉整合行业上下游资源，目前已经开通招标采购、寻源询价、旺材团购、旺材商城（电梯、门窗频道等）、地区采购社区服务。目前已有数百家地产企业在平台上注册，过百家大型部品部件企业签署入驻协议。 公司致力将“讯采旺材”打造成为覆盖地产企业最多、合作资源最丰富、

33、交易服务最完善的电商平台，为更多的地产开发和建材产品供应企业开拓市场、加速销售、控制成本、获得金融更佳服务提供新的手段与途径。在行业走向成熟发展转型时期，助力更多地产企业通过行业采购与互联网金融平台获得发展新动力。 互联网金融业务发展情况 为配套电商及公司其它平台化商业模式业务的发展，公司开展互联网金融业务。报告期内： 获取金融牌照：已成立广联达商业保理有限公司、北京广联达小额贷款有限公司。另外，拟于广州设立广州广联达小额贷款有限公司，目前已通过监管部门评审，处于开业筹建中。 组建专业团队：引进银行、互联网金融背景的专业人才，快速组建金融团队。 广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 1

34、5 开发产品、建立业务流程及风控体系：金融产品的开发已进入前期业务小试阶段，正常运营，无不良。同时根据公司金融业务特点，建立严谨适用的管理制度、业务流程及风控体系，以保障金融业务持续稳健发展。 电子政务业务发展情况 报告期内，电子政务业务为各级建筑行业主管部门提供相关的信息化解决方案，秉承积极开创行业公开、公正的业务环境为宗旨，业务线全员通过不懈努力取得成果，在2013年的基础上又新增公开4个省级标准接口，为行业有序发展做出积极贡献。 电子政务业务响应交易中心逐步改革的要求，主动协助交易中心开拓、试点新业务、新产品，并在北京市交易中心等地开展实地验证，获得用户一致好评，为业务后续发展打下良好基

35、础。 （3）公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 根据2014年经营计划，报告期内，公司积极推进内部管理建设、强化技术与研发工作，相关工作进展情况如下： 1）内部管理建设 企业的内部管理工作是战略规划得以落地的基本载体和保障，公司非常重视并投入较多资源，不断夯实基础、加强建设。公司鼓励相关部门走出去，开放眼界，对标外部先进，开展系统学习，同时结合公司实际现状持续优化总结，取得一定成绩。 基本活动 报告期内，公司强化总经理办公会下三个委员会的建设，即研发与市场委员会、技术管理委员会、业务管理委员会。研发与市场委员会是公司所有业务及产品全局管理的最高决策机构，对各项目的关键

36、阶段和重大变化进行评审，每个阶段通过评审后方可得到后续工作的资源配置；技术管理委员会是公司技术管理的最高评审机构，对公司、业务、产品的关键技术及重大节点进行评审；业务管理委员会是公司各业务管理的最高评审机构，对项目的业务研究进行评审和把控。通过建立各委员会的运行机制，明确决策流程及权限，使得公司各业务、产品之间的项目管理、技术管理、业务管理等工作落到实处。各委员会站在公司高度进行各项目的统筹平衡，在评审时更可直接将公司的战略意图落到实处，使得各项业务有序发展。 报告期内，公司积极学习互联网思维，各业务及产品线建立内部交流机制，勇于尝试。学习互联网思维对以往软件开发模式及流程带来的变化是非常积极

37、并富有成效的。同时，公司在营销和服务方面也不断创新， 原有渠道体系全面升级， 由过去只做传统业务的销售及服务到可以承载公司所有产品的销售及服务。公司官方商城（）正式上线，服务新干线平台（）持续优化，“广小二”和“广联达在线客服”网络交互式服务系统上线，支持PC端与移动客户端的网络培训学院（）广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 16 开通，官方知识库系统（）上线，公司用户的聚集地“广粉之家” （http:/）正式上线。此外，公司在西安设置全国客户服务中心，为用户提供专业的电话服务支持（4000-166-166）。综上，公司积极运用互联网思维不断探索，持续总结并改进，用精益求精的态度和实

38、践为用户带来最好的产品及服务体验。 支持性活动 公司明确引入阿米巴内部经营体系。通过确立与市场直接挂钩的部门核算制度，培养具有经营者意识的人才，最终实现全体员工共同参与公司经营管理。报告期内，公司重点完成阿米巴项目在公司试点部门的推广，为2015年在公司全面推行阿米巴经营体系奠定坚实基础。 财务管理方面，公司根据会计法、企业会计准则等有关规定，建立了完备的会计核算体系及相关财务管理制度，并按照不相容岗位分离原则合理设置岗位和职责权限，配备了具备相关从业资质的专业人员。报告期内，公司进一步强化预算管理工作，严格控制预算偏差率，同时完成海外财务管理体系建立。公司财务会计报告如实、客观、公正地反映公

39、司的财务状况和经营成果，为股东、社会公众、政府部门等提供可靠真实的会计信息，切实履行了社会责任与义务。 人力系统方面，报告期内共举办：6期以产品经理和区域经理为核心的中层干部训练营，累计参训人数241名； 组织一次由244名干部及专家参加的以 “惶者生存” 为主题的中高层干部培训， 在培训中重走 “玄奘之路”；实施首期为期三年的管理培训生培训；探索国际业务人才培养方式，开办国际营销专班；员工文化和客户服务培训合计开班27期， 累计1549名员工参训。 此外， 公司鼓励在日常工作过程中做专项分享，年底研发系列峰会上所举办的分享活动达81场次，累计参加人员达1607名。这些活动对学习积累知识、营造

40、应用氛围产生很好的推动作用。 公司级市场活动方面，2014年9月12日在杭州举办了第五届广联达建设行业年度峰会。作为备受关注的行业盛会，广联达峰会已经形成自有品牌，自2010年以来每年持续举办。峰会站在行业发展的高度，关注业界前沿，聚焦当下热点，展望发展趋势，逐渐成为行业内部权威的交流沟通平台，为行业发展与进步做出积极贡献。 2）技术及研发 报告期内，公司研发投入3.35亿元，较去年增长19%。除了在BIM技术、图形算法技术、自动化测试、云计算、物联网、智能设备等领域继续保持高投入之外，公司在产品开发过程中积极尝试向互联网模式进行转型，运用互联网思维与建筑行业进行深度融合，涌现出很多创新亮点。

41、 仅用10个月的时间，成功孵化出CAD快速看图产品。该产品可以快速、准确的识别并打开想要浏览的图纸，不受设备、施工现场环境等客观条件的干扰。产品采用免费、移动端推广方式，目前总用户数量已广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 17 经超过200万，第三方应用市场综合排名第一，近4个月内无有效差评。 施工过程随手记、施工模架等工程施工业务产品均完全按照互联网产品开发模式，在产品研发初期就引入用户全程参与，单点突破，快速迭代，在短时间内获得用户认可，成功推广至市场。 这些产品代表公司积极运用互联网思维进行产品开发与推广的实践。公司认识到在互联网思维下，以客户为中心、为用户创造价值、实现共赢的

42、理念没有变化，用户本身对于核心业务的诉求也未曾改变，真正的挑战点在于公司能否进一步发现用户真正的难关痛点，并以此为目标创造出极致的产品和价值体验，引爆用户整体感受，超出期望。要做到这一点，需要更加深入了解用户业务，甚至是每一个具体场景，需要企业的运营模式、管理模式、盈利模式都要相应变化才能有效支撑。未来公司将不断强化互联网思维在产品开发过程中的主导作用，与自身多年累积的专业优势协同，创造出更多具有粘性的产品。 公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因 适用 不适用 2、收入 报告期内，各业务线收入具体情况如下： 单位：元 产品名称 2014 年度 2013

43、 年度 同比增减（%） 工程计价业务 638,435,407.81 609,420,468.08 4.76% 工程计量业务 700,931,748.41 569,222,315.91 23.14% 工程造价信息业务 112,631,962.71 51,856,775.65 117.20% 工程施工业务 83,162,955.63 23,804,734.54 249.35% 管理类业务 134,486,113.11 112,665,432.23 19.37% 国际化业务 62,605,294.87 11,689,331.20 435.58% 其他业务 27,621,254.20 14,436,5

44、58.90 91.33% 合计 1,759,874,736.74 1,393,095,616.51 26.33% 公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 2014 年度 2013 年度 同比增减（%） 软件与信息技术服务业 销售额 1,759,539,846.02 1,393,095,616.51 26.30% 生产额 1,759,539,846.02 1,393,095,616.51 26.30% 库存额 0.00 0.00 0.00% 说明： （1）按照销售金额而不是销售数量进行对比，主要原因为：公司产品类型既有单机版产品又有网络版产品，两类产品价格差异很大；公司销售方式

45、既有单产品销售又有多产品之间的任意组合销售，两种销广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 18 售方式金额差异很大；公司软件类型既有管理类软件又有工具类软件，两类软件价格差异巨大。 （2）由于公司采取以销定产的销售模式，所以无库存金额。 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 公司重大的在手订单情况 适用 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 31,550,726.48 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 1.79% 公司前 5 大客户资料 适用 不适用 序号 客户名称 销

46、售额（元） 占年度销售总额比例（%） 1 客户 1 9,794,307.35 0.56% 2 客户 2 7,529,380.26 0.43% 3 客户 3 5,984,728.22 0.34% 4 客户 4 4,144,882.47 0.23% 5 客户 5 4,097,428.18 0.23% 合计 合计 31,550,726.48 1.79% 3、成本 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2014 年 2013 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 软件与信息技术服务业 营业成本 62,268,114.97 100.00% 42,369,840.05 100.00% 4

47、6.96% 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2014 年 2013 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 广联达软件股份有限公司 2014 年年度报告 19 工程计价业务 主营业务成本 9,076,131.14 14.58% 11,203,953.18 26.44% -18.99% 工程计量业务 主营业务成本 9,845,014.21 15.81% 10,421,522.25 24.60% -5.53% 工程造价信息业务 主营业务成本 1,265,915.77 2.03% 844,857.02 1.99% 49.84% 工程施工业务 主营业务成本 2,943,816.6

48、6 4.73% 483,734.46 1.14% 508.56% 管理类业务 主营业务成本 20,959,329.76 33.66% 18,897,500.95 44.60% 10.91% 海外业务 主营业务成本 17,898,546.67 28.74% 355,230.68 0.84% 4938.57% 其他业务 主营业务成本 279,360.76 0.45% 163,041.51 0.39% 71.34% 合计 62,268,114.97 100.00% 42,369,840.05 100.00% 46.96% 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 13,433,130.00

49、 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 34.18% 公司前 5 名供应商资料 适用 不适用 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商 1 8,507,700.00 21.65% 2 供应商 2 1,610,100.00 4.10% 3 供应商 3 1,514,900.00 3.85% 4 供应商 4 999,250.00 2.54% 5 供应商 5 801,180.00 2.04% 合计 13,433,130.00 34.18% 4、费用 单位：元 项目 2014 年 2013 年 变动幅度 变动原因 销售费用 550,209,112.46 469,945,639

50、.67 17.08% 主要是由于随着收入增长职工薪酬相应增加， 以及公司加大市场投入所致 管理费用 648,832,436.80 532,965,778.81 21.74% 主要由于加大研发投入、信息大厦转固、收购子公司，导致职工薪酬、大厦相关费用以及收购相关费用增加所致 财务费用 -26,956,194.14 -32,390,138.99 16.78% 主要由于购买理财产品导致存款利息收入同比减少所致 所得税费用 54,670,852.06 39,299,498.00 39.11% 主要由于公司经营利润增长及不征税收入 （增值税即征即退收入）同比较少所致 5、研发支出 单位：元 项目 201