1、广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 1 2012 年度报告年度报告 股票简称：广联达股票简称：广联达 股票代码：股票代码：002410 二一三年三月二一三年三月 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 2 第一节 重要提示、目录和释义 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人刁志中、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)何平声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会

2、会议。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2013年2月18日的公司总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增3股。 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 3 目 录 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 . 2 第二节 公司简介 . 6 第三节 会计数据和财务指标摘要 . 8 第四节 董事会报告 . 10 第五节 重要事项 . 34 第六节 股份变动及股东情况 . 43 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 50 第八节 公司治理 . 57 第九节 内部控制 . 63 第十节 财务报告 . 71 第十一节 备查文件目

3、录 . 177 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 4 释 义 释 义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、广联达 指 广联达软件股份有限公司 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 广联达软件股份有限公司章程 元 指 人民币元 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 5 重大风险提示 重大风险提示 本年度报告中涉及公司未来计划等前瞻性陈述，该等陈述不构成本公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 6 第二节 公司

4、简介 第二节 公司简介 一、公司信息一、公司信息 股票简称 广联达 股票代码 002410 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广联达软件股份有限公司 公司的中文简称 广联达 公司的外文名称（如有） GLODON SOFTWARE COMPANY LIMITED 公司的外文名称缩写（如有） GLODON 公司的法定代表人 刁志中 注册地址 北京市海淀区东北旺西路 8 号院中关村软件园甲 18 号楼 注册地址的邮政编码 100193 办公地址 北京市海淀区东北旺西路 8 号院中关村软件园甲 18 号楼 办公地址的邮政编码 100193 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、

5、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张奎江 王文凯 联系地址 北京市海淀区东北旺西路 8 号院中关村软件园甲 18 号楼 北京市海淀区东北旺西路 8 号院中关村软件园甲 18 号楼 电话 传真 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸的名称 中国证券报、证券时报、证券日报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 注

6、册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 2007 年 12 月 28 日 北京市工商行政管理局 9577 9024 70004902-4 报告期末注册 2012 年 05 月 16 日 北京市工商行政管理局 9577 9024 70004902-4 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所

7、办公地址 北京市海淀区车公庄西路乙 19 号华通大厦 B 座 208 室 签字会计师姓名 邱靖之、刘雪华 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 德邦证券有限责任公司 上海市浦东新区福山路 500 号城建国际中心 26 楼 2012 年 12 月 14 日前为黄文强、吴旺顺；2012 年 12 月 14日后为邓建勇、吴旺顺 2011 年 11 月 14 日至 2012 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 8 第三节 会计数据

8、和财务指标摘要 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年 营业收入（元） 1,013,655,522.37 743,639,520.01 36.31% 450,567,434.15 归属于上市公司股东的净利润（元） 308,754,551.57 278,733,813.35 10.77% 165,035,461.88 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 302,111,205.40 277,26

9、6,456.18 8.96% 170,685,273.49 经营活动产生的现金流量净额（元） 370,200,036.31 318,812,935.47 16.12% 193,981,801.82 基本每股收益（元/股） 0.76 0.69 10.14% 0.42 稀释每股收益（元/股） 0.76 0.69 10.14% 0.42 净资产收益率（%） 15.74% 15.62% 0.12% 14.99% 2012 年末 2011 年末 本年末比上年末增减(%) 2010 年末 总资产（元） 2,274,157,634.31 2,101,613,934.96 8.21% 1,857,760,84

10、2.03 归属于上市公司股东的净资产（归属于上市公司股东的所有者权益）（元） 2,071,141,592.10 1,896,952,803.02 9.18% 1,726,903,973.02 二、境内外会计准则下会计数据差异二、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 单位：元 归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 308,754,551.57 278,733,813.35 2,071,

11、141,592.10 1,896,952,803.02 按国际会计准则调整的项目及金额 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 9 2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 单位：元 归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 308,754,551.57 278,733,813.35 2,071,141,592.10 1,896,952,803.02 按境外会计准则调整的项目及金额 3、境内外会计准则下会计数据差异原

12、因说明、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 不适用 三、非经常性损益项目及金额三、非经常性损益项目及金额 单位：元 项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 1,574,454.30 295,030.52 -137,023.61 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 6,839,012.37 1,643,500.00 3,002,500.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -1,595,574.88 -323,181.49 -1,082,114.02

13、其他符合非经常性损益定义的损益项目 560,644.34 -8,053,590.94 所得税影响额 725,400.82 144,801.95 -626,615.55 少数股东权益影响额（税后） 9,789.14 3,189.91 6,198.59 合计 6,643,346.17 1,467,357.17 -5,649,811.61 - 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 项目 涉及金额（元） 原因

14、 退回以前年度所得税金对本期损益的影响额 560,644.34 根据一贯性原则，公司将本期退回以前年度所得税对本期的影响额计入非经常性损益 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 10 第四节 董事会报告 第四节 董事会报告 一、概述一、概述 2012 年是公司五三战略规划（第五个三年）承上启下的关键之年，全体广联达人紧紧围绕公司使命和愿景，同心同德、开拓进取、努力拼搏，面对跌宕起伏的外部经营环境，坚定目标不放弃，抓住市场契机愈战愈勇，终于完成年初制定的经营计划，公司销售收入跨过 10 亿大关。2012 年实现销售收入总额101,365.55 万元，较上年增长 36.31%；实现利润总额

15、33,523.27 万元，较上年增长 11.10%；归属于上市公司股东的净利润 30,875.46 万元，较上年增长 10.77%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 30,211.12 万元，较上年增长 8.96%。 公司 2012 年业绩增长较快的主要原因为：受宏观经济影响，用户购买需求在四季度明显回升；公司部分工具类产品升级及相关数据库增加， 保证了销售收入的持续增长； 公司坚持创新发展， 加大研发投入，新产品持续贡献收入；公司加大对盗版软件的打击力度，提升了公司品牌形象，促进了收入增长；公司持续加强预算管理，严控成本费用支出。 报告期内，公司取得广联达网络远程评标系统软件（

16、V6.0）、广联达精益集中采购管理系统软件（V4.0）、广联达 T6 信息化基础平台（V6.0）、广联达工程项目管理考核系统（V1.0）等 18 个软件著作权。公司目前已累计取得 96 个软件著作权、3 个专利。 2012 年以来，公司获得了多项荣誉和奖项，包括：“2011 年度中国人才发展最佳企业”、“2012年度中国自主创新杰出贡献奖”、“广联达软件”荣获中国驰名商标、再度荣登“2011 中国中小板上市公司价值 50 强”、“2012 年度中国软件业务收入百强企业”、“2012 年中国创新软件企业”、“住房城乡建设领域 2012 年度信息化突出贡献奖” 、“2012 年度最佳雇主北京 10

17、 强”、“中国软件创新力 20 强”、“20112012 年度国家规划布局内重点软件企业” 等。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 本期较上年同期相比，主要利润表及现金流量表项目变动情况如下： 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 11 单位：元 项目 2012年 2011年 同比增减情况 增减原因 营业收入 1,013,655,522.37 743,639,520.01 36.31% 主要由于工具类产品升级及相关数据库增加、新产品积极推广以及打击盗版成效显现所致 营业成本 37,693,789.59 18,874,786.02 99.70% 主要由于销售额及管理类业务增

18、长带来成本增加所致 销售费用 373,232,456.93 263,192,382.58 41.81% 主要由于销售人员数量增加，销售相关工资性费用、差旅及交通费、培训及会议费同比大幅增长所致 管理费用 346,304,129.41 241,308,446.60 43.51% 主要由于公司研发投入加大、研发人数及薪酬增长、若干管理咨询项目启动，导致职工薪酬、服务费以及技术开发费等大幅增长所致 其中：研发支出 215,859,376.75 115,187,167.97 87.40% 主要由于公司加大研发投入、研发人数及薪酬增长，导致职工薪酬、技术开发费、租赁费等大幅增长所致 财务费用 -32,0

19、97,649.76 -29,268,722.09 -9.67% 主要由于定期存款本期结息，导致利息收入增加所致 经营活动产生的现金流量净额 370,200,036.31 318,812,935.47 16.12% 主要由于本年销售收入增长较快所致 投资活动产生的现金流量净额 -184,703,792.49 -354,386,075.90 47.88% 主要由于本年支付股权收购款较上年同期减少所致 筹资活动产生的现金流量净额 -137,877,573.73 -109,300,718.87 -26.15% 主要由于本年分红同比增加所致 2012年度， 公司90%以上的利润来源于工具类软件产品的贡献

20、， 利润构成和利润来源未发生重大变动。 公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 报告期内，公司坚定不移地执行了五三战略规划和年度经营计划。在上半年经历困难后，下半年坚定信心、直面挑战，全年经营业绩与第三季度报告中预告的业绩不存在差异。 公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因 适用 不适用 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 12 2、收入、收入 单位：元 项目 2012年 2011年 同比增减情况 工具类软件产品 924,903,273.14 687,952,014.24 34.44% 管理类软件产品 47,009,030.

21、69 28,082,155.26 67.40% 提供服务 41,743,218.54 27,193,611.77 53.50% 其他业务收入 411,738.74 -100.00% 合计合计 1,013,655,522.37 743,639,520.01 36.31% 营业收入本年金额为1,013,655,522.37元，较上年同期增长270,016,002.36元，增幅为36.31%，主要由于工具类产品升级及相关数据库增加、新产品积极推广以及打击盗版成效显现所致。 提供服务总收入41,743,218.54元中包含管理类业务的服务收入21,790,228.51元(上年同期同口径为18,515,

22、975元)。 管理类业务总收入计算方法为：管理类软件产品收入47,009,030.69元+管理类业务的服务收入21,790,228.51元= 68,799,259.20元(上年同期同口径为46,598,130.26元)， 同比增长47.64%。 公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%） 软件行业 销售额（元） 971,912,303.83 716,034,169.50 35.74% 生产额（元） 971,912,303.83 716,034,169.50 35.74% 库存额（元） 0 0 0% 说明： 1、按照销售金额而不是销售数量

23、进行对比，主要原因为：公司产品类型既有单机版产品又有网络版产品，两类产品价格差异很大；公司销售方式既有单产品销售又有多产品之间的任意组合销售，两种销售方式金额差异很大；公司软件类型既有管理类软件又有工具类软件，两类软件价格差异巨大。 2、因为公司销售模式是以销定产，所以无库存金额。 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 13 销售收入本年金额为 971,912,303.83 元，同比增长 35.74%，主要由于工具类产品升级及相关数据库增加、积极推广新产品等所致。 公司重大的在手订单情况 适用 不适用 公司报告期内产品或服务发生重

24、大变化或调整有关情况 适用 不适用 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 24,771,335.38 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 2.44% 公司前 5 大客户资料 适用 不适用 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%） 1 客户 1 11,077,326.41 1.09% 2 客户 2 7,043,547.14 0.69% 3 客户 3 3,057,881.55 0.3% 4 客户 4 1,811,845.25 0.18% 5 客户 5 1,780,735.03 0.18% 合计 24,771,335.38 2.44% 3、成本 3、成本 行业

25、分类 单位：元 行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减(%) 金额 占营业成本比重（%） 金额 占营业成本比重（%） 软件行业 营业成本 37,693,789.59 100.00% 18,874,786.02 100.00% 99.70% 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 14 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减(%) 金额 占营业成本比重（%） 金额 占营业成本比重（%） 工具类软件产品 主营业务成本 23,065,952.82 61.19% 13,906,309.14 73.68% 65.87% 管理类软件产品 主营业务成本 1

26、4,627,836.77 38.81% 4,784,903.85 25.35% 205.71% 其他业务 其他业务成本 183,573.03 0.97% -100.00% 合计 37,693,789.59 100.00% 18,874,786.02 100.00% 99.70% 说明 本期较上年同期相比，工具类软件产品同比增长65.87%，主要由于销售量大幅增长所致；管理类软件产品同比增长205.71%，主要由于本期管理类业务需二次开发及实施的项目大幅增加所致。 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 7,291,593.80 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 26

27、.59% 公司前 5 名供应商资料 适用 不适用 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%） 1 供应商 1 3,578,611.00 13.05% 2 供应商 2 1,745,847.80 6.37% 3 供应商 3 941,397.00 3.43% 4 供应商 4 447,220.00 1.63% 5 供应商 5 578,518.00 2.11% 合计 7,291,593.80 26.59% 4、费用、费用 单位：元 项目 2012 年 2011 年 同比增减情况 增减原因 销售费用 373,232,456.93 263,192,382.58 41.81% 主要由于销售人员数

28、量增加，销售相关工资性费用、差旅及交通费、培训及会议费同比大幅增长所致 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 15 管理费用 346,304,129.41 241,308,446.60 43.51% 主要由于公司研发投入加大、研发人数及薪酬增长、若干管理咨询项目启动，导致职工薪酬、服务费以及技术开发费等大幅增长所致 财务费用 -32,097,649.76 -29,268,722.09 -9.67% 所得税费用 22,252,140.49 19,832,041.46 12.20% 5、研发支出、研发支出 单位：元 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%） 2010 年 研发支出总额

29、 215,859,376.75 115,187,167.97 87.40% 47,696,848.29 占公司最近一期经审计营业收入的比例 21.30% 15.49% 5.81% 10.59% 占公司最近一期经审计归属于上市公司股东的净资产的比例 10.42% 6.07% 4.35% 2.76% 变化原因说明： 主要由于公司加大研发投入、研发人数及薪酬增长，导致职工薪酬、技术开发费、租赁费等大幅增长所致。 6、现金流、现金流 单位：元 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%） 经营活动现金流入小计 1,280,205,443.12 955,995,639.83 33.91% 经营活动现

30、金流出小计 910,005,406.81 637,182,704.36 42.82% 经营活动产生的现金流量净额 370,200,036.31 318,812,935.47 16.12% 投资活动现金流入小计 3,361,455.02 1,897,351.58 77.17% 投资活动现金流出小计 188,065,247.51 356,283,427.48 -47.21% 投资活动产生的现金流量净额 -184,703,792.49 -354,386,075.90 47.88% 筹资活动现金流入小计 筹资活动现金流出小计 137,877,573.73 109,300,718.87 26.15% 筹

31、资活动产生的现金流量净额 -137,877,573.73 -109,300,718.87 -26.15% 现金及现金等价物净增加额 48,052,907.60 -145,558,842.65 133.01% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 16 适用 不适用 （1）经营活动现金流入小计同比增长33.91%，主要由于销售活动产生的现金同比大幅增加所致。 （2）经营活动产生的现金流出小计同比增长42.82%，主要原因为：1) 公司人员数量增加，同时提升员工薪酬竞争力，导致支付给职工以及为职工支付的现金同比大幅增加；2) 公司加强内部管理，增加

32、市场活动，加大技术及研发投入，导致支付的其他与经营活动有关的现金同比大幅增加；3) 此外，随着收入的增长，支付的各项税费，购买商品、接受劳务支付的现金均有一定程度的上涨。 （3）经营活动产生的现金流量净额同比增长16.12%，主要由于销售活动产生的现金大幅增长所致。 （4）投资活动现金流入小计同比增长77.17%，主要由于本期处置固定资产所得款项增加所致。 （5）投资活动现金流出小计同比减少47.21%，投资活动产生的现金流量净额同比增长47.88%，主要由于本年支付股权收购款较上年同期减少所致。 （6）筹资活动现金流出小计同比增加26.15%，筹资活动产生的现金流量净额同比减少26.15%，

33、主要由于年度分红款同比增加所致。 （7）现金及现金等价物净增加额同比增加133.01%，主要由于销售活动产生的现金同比增加及支付的股权收购款同比减少所致。 报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 不适用 三、主营业务构成情况三、主营业务构成情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率(%) 营业收入比上年同期增减（%） 营业成本比上年同期增减（%） 毛利率比上年同期增减（%） 分行业 软件行业 1,013,655,522.37 37,693,789.59 96.28% 36.39% 101.67% -1.21% 分产品 工具类软件产品 924,903,273.1

34、4 23,065,952.82 97.51% 34.44% 65.87% -0.47% 管理类软件产品 47,009,030.69 14,627,836.77 68.88% 67.4% 205.71% -14.08% 提供服务 41,743,218.54 100% 53.5% 0% 0% 分地区 北京 221,068,268.74 17,214,536.39 92.21% 32.92% 366.78% -5.57% 华北 110,410,861.18 2,744,033.41 97.51% 30.45% 23.43% 0.14% 东北 96,058,243.28 2,413,327.36 97

35、.49% 35.85% 34.21% 0.03% 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 17 西北 96,878,577.22 2,432,229.10 97.49% 45.65% 40.46% 0.09% 中南 104,989,420.63 2,619,115.21 97.51% 37.34% 30.72% 0.13% 华东 164,944,293.34 4,400,566.25 97.33% 31.78% 36.42% -0.09% 华南 82,769,883.36 2,107,143.43 97.45% 29.45% 25.22% 0.08% 西南 128,090,318.58 3

36、,451,267.80 97.31% 44.88% 49.42% -0.08% 海外 8,445,656.04 311,570.64 96.31% 680.22% 989.99% -1.05% 注： 1. 华北区域收入中不含北京区域，海外区域收入为新加坡子公司及马来西亚代理公司收入，华东区域收入中包含上海兴安得力收入； 2. 北京区域收入中包含项目管理软件收入、服务收入。 3. 北京地区营业成本同比增长 366.78%，主要由于本期管理类业务需二次开发及实施的项目增加所致。海外地区营业收入同比增长 680.22%，主要原因为公司产品在新加坡及马来西亚市场认可度提高，销售逐步走向稳定所致；营业成

37、本同比增长 989.99%，主要原因为代理销售所占份额增加所致。 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 四、资产、负债状况分析四、资产、负债状况分析 1、资产项目重大变动情况、资产项目重大变动情况 单位：元 2012 年末 2011 年末 比重增减（%） 重大变动说明 金额 占总资产比例（%） 金额 占总资产比例（%） 货币资金 1,476,902,622.18 64.94% 1,428,849,714.58 67.99% -3.05% 应收账款 25,885,792.37 1.14% 14,800,974.32 0

38、.7% 0.44% 主要由于销售大幅增长及管理类业务结算周期较长所致 存货 2,386,093.71 0.1% 2,042,038.49 0.1% 0% 投资性房地产 0% 0% 0% 长期股权投资 50,000.00 0% 50,000.00 0% 0% 固定资产 99,278,788.20 4.37% 101,938,732.77 4.85% -0.48% 在建工程 151,393,501.23 6.66% 115,164,041.26 5.48% 1.18% 工程按计划进度实施所致 预付账款 5,923,165.54 0.26% 1,952,352.39 0.09% 0.17% 主要由于

39、预付 ERP/HR 系统采购款及房租款未到结算期所致 无形资产 108,863,116.59 4.79% 34,655,094.65 1.65% 3.14% 主要由于获得土地使用权所发生的土广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 18 地开发费用、土地出让金及相关税费由在建工程转入无形资产所致 2、负债项目重大变动情况、负债项目重大变动情况 单位：元 2012 年 2011 年 比重增减（%） 重大变动说明 金额 占总资产比例（%） 金额 占总资产比例（%） 应付账款 5,351,744.45 0.24% 3,223,060.82 0.15% 0.09% 由于应付软件款、材料款等增加所致

40、预收款项 11,058,149.06 0.49% 3,533,597.46 0.17% 0.32% 主要由于年末销售量较大，未及时结算所致 应付职工薪酬 117,801,820.58 5.18% 89,052,070.41 4.24% 0.94% 由于公司人员增加及业绩的提升，根据年度奖励计划，年末计提的年度绩效工资和年终各类奖金总额较上年有所增长 应交税费 44,192,930.23 1.94% 19,928,436.60 0.95% 0.99% 主要原因为：（1）与去年同期相比销售额大幅增长，导致增值税大幅增长；（2）支付上海兴安得力子公司原股东第三次股权收购款，导致代扣个人所得税较上年年

41、末大幅增长。 其他应付款 18,087,949.14 0.8% 82,842,982.35 3.94% -3.14% 主要由于本期支付上海兴安得力子公司及广联达梦龙子公司原股东股权收购款所致 其他非流动负债 1,524,000.00 0.07% 2,430,000.00 0.12% -0.05% 由于递延收益按期摊销至营业外收入所致 五、核心竞争力分析五、核心竞争力分析 经过长期的发展、积累和沉淀，公司在产品业务、技术研发、渠道、客户资源、人才等方面建立并不断强化自己独有的优势。 1、产品业务优势 公司原有的老产品持续创新、不断优化： 工程计价软件，提升易学易用性，实现了更佳的报表用户体验，报

42、表设计更简洁易用，更加满足用户个性需求；实现产品自动更新，新版本新文件更新更快捷方便。 工程计量软件，在业务和技术方面有了重大突破，实现了斜构件、拱构件的建模和计算，让客户能够快速精确处理复杂模型，扩大处理范围；实现了三维设计模型的一键导入，大幅提升二维 CAD 图纸的识别广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 19 率，复用多种设计模型，帮助客户高效建模；实现单构件和单图元的高效计算等功能，可以灵活计算汇总，全面提高了建模和计算的效率，让客户快速输出所需工程量。 钢筋算量软件，全面支持国家专业规范，实现了新平法规则和高强钢筋的全面处理，全面支持采用新规范、新平法、新标准设计的工程；突破

43、CAD 图纸识别技术，实现全构件钢筋三维联动显示，让客户的算量工作清晰明了。 安装算量软件，突破 CAD 图纸识别技术，实现了一键智能识别，使得算量更高效，帮助客户提升数倍算量效率；实现漏量全面排查，做到精准算量，大幅节约客户后期检查的时间。 与此同时，公司的新业务新产品迅速发展、优势明显： 项目管理软件等解决方案类产品，目前均基于公司自主研发的企业管理类软件技术平台研发。其独特性：公司企业管理类软件自主技术平台，针对工程建筑领域企业管理需求研发，具备深度专业化能力、能满足本领域企业个性化需求。协同效应：基于T平台开发的管理类产品，具备免集成、一体化的特点，能够根据客户特点和要求，与公司的工具

44、类、管理类、信息服务类产品快速组装出各种解决方案。功能优势：基于源数据的新一代组织机构&权限灵活高效；强大工作流可轻松处理复杂流程，快捷业务建模工具支持快速开发，移动微门户技术让客户提升管理效率。项目管理软件等解决方案类产品为施工企业集团集约化经营、项目精细化管理的战略实施提供技术支撑。 材料管理软件，其独特性：关注材料管理全过程，覆盖测算与计划、采购、库房管理、结算支付各个环节，并可实现实时监控。协同效应：可将广联达工程计价软件数据作为材料管理基础数据；配合钢筋精细管理软件使用，形成材料管理整体方案。功能优势：专注建设工程材料的管理，专业实用；实时全面进行数据分析，并可追溯；多岗位协同工作，

45、职责分工明确。材料管理软件让项目的材料管理更有效，降低材料成本，提升项目利润。 钢筋精细管理软件，其独特性：利用预算工程模型准确快速计算钢筋翻样数据，并使用该数据指导钢筋计划、采购、加工、绑扎，降低钢筋损耗。协同效应：可利用钢筋算量软件工程模型快速计算，提高工作效率，同时可与材料管理软件使用，形成材料管理整体方案。功能优势：自动计算钢筋翻样数据，效率高，计算准确；通过优化断料、组合加工、余料再利用功能降低钢筋损耗；通过模拟加工可预估损耗、计算原材需用量。钢筋精细管理软件可以精准控制现场钢筋用量，合理利用原材料，降低钢筋损耗，提高项目盈利能力。 钢筋施工翻样软件，其独特性：主体构件全部可以通过模

46、型自动计算，真正做到高效翻样。协同效应：可共享公司工程计量软件和钢筋算量软件的模型，数据可作为钢筋精细管理软件的基础数据。功能优势：功能全面、自动化程度高；报表美观、符合手工翻样习惯；调整灵活，实用性强。钢筋施工翻样软件可以广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 20 替代手工翻样工作，让翻样人员的工作更加高效、轻松、专业。 材料价格信息服务，其独特性：率先引用建设工程工料机数据标准并且与专业定额对应，提供全国材料价格信息和厂商信息查询。协同效应：与广联达工程计价软件无缝衔接，实现材料价格信息的一体化应用。功能优势：海量材料价格在线查询；数据包材料批量载价；纸质期刊便捷翻阅备档。材料价格信

47、息服务的一整套方案，全程满足客户材料价格信息的需求。 2、技术研发优势 公司一如既往加大在技术研发方面的投入，2012年研发投入达到21,586万元，比去年增长87.40%。公司所开发产品均具有自主知识产权，核心技术数量不断增加，且公司的核心技术随着客户需求的增长和业界技术的发展有了长足的进步，其中管理类技术平台的技术水平已经达到国内一流水平，图形算法技术达到国际领先水平。另外，基于云计算、物联网、BIM领域的技术前探也已经积极展开，并取得了阶段性成果。 3、渠道优势 目前公司在全国共设立34个分公司，7个控股子公司（不含美国、新加坡、香港子公司），销售及服务网络更加完善。 4、客户资源优势

48、目前公司已经拥有了14多万家企业客户（2012年增加2万多家），40多万工程造价产品使用者，客户覆盖绝大多数的特一级资质的施工企业、一级资质的房地产开发企业、甲乙级资质的咨询企业。 5、人才优势 公司研发人员80%以上来自于计算机领域的一流院校；公司建筑行业专业人员近80%来自于建筑业领域的知名院校和具备建筑业实际工作经验的专业人员；公司具有丰富实践经验及专业理论的专家顾问团队不断强大。 六、投资状况分析六、投资状况分析 1、对外股权投资情况、对外股权投资情况 （1）对外投资情况）对外投资情况 对外投资情况 2012 年投资额（元） 2011 年投资额（元） 变动幅度 2,231,146.60

49、 375,412,590.25 -99.41% 广联达软件股份有限公司 2012 年度报告 21 被投资公司情况 公司名称 主要业务 上市公司占被投资公司权益比例（%） 广联达(美国)软件技术有限公司 软件研发、生产及销售 100% 上海辰安广告传媒有限公司 设计、制作、代理发布各类广告 100% 2、募集资金使用情况、募集资金使用情况 （1）募集资金总体使用情况）募集资金总体使用情况 单位：万元 募集资金总额 137,563.00 报告期投入募集资金总额 33,966.21 已累计投入募集资金总额 92,543.58 报告期内变更用途的募集资金总额 0 累计变更用途的募集资金总额 0 累计变

50、更用途的募集资金总额比例（%） 0% 募集资金总体使用情况说明 经中国证券监督管理委员会证监许可2010507 号文核准， 公司于 2010 年 5 月 11 日向境内投资者公开发行 2,500 万股A 股，发行价格为人民币 58.00 元，募集资金总额为人民币 145,000 万元，扣除经各方确认的发行费用人民币 7,437 万元，最终确定的募集资金净额为人民币 137,563.00 万元。其中，募集资金投资项目资金 29,575.03 万元，超额募集资金 107,987.97 万元。 上述募集资金均在已签署募集资金三方监管协议的商业银行实行专户存储。 报告期内，公司募集资金总体使用情况正常