1、广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 2015 年年度报告年年度报告 股票简称：广联达股票简称：广联达 股票代码：股票代码：002410 二一六年三月二一六年三月 广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刁志中、主管会计工作负责人何平及会计机构负责人(会计主管人员)冯长浩声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报

2、的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 李文 董事 公事 贾晓平 孙陶然 独立董事 出差 廖良汉 本报告涉及的未来发展规划和经营目标的相关陈述，属于公司计划性事务，不构成对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 公司在本报告第四节“管理层分析与讨论”中“九、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2015年12月31日的公司总股本1,128,388,018股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2元（含税），送红股0股，不以资本公积金转增股本。

3、 广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 2 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义 . 1 第二节 公司简介和主要财务指标 . 4 第三节 公司业务概要 . 8 第四节 管理层讨论与分析 . 12 第五节 重要事项 . 35 第六节 股份变动及股东情况 . 47 第七节 优先股相关情况 . 56 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 57 第九节 公司治理 . 65 第十节 财务报告 . 73 第十一节 备查文件目录 . 179 广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 3 释释 义义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、广联达 指 广联达软件股份有限公司 报告期，本报

4、告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 广联达软件股份有限公司章程 “六三”战略规划 指 广联达软件股份有限公司第六个三年战略规划，规划期为 2014 年至 2016 年 BIM 指 建筑信息模型（Building Information Modeling） ，是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型的基础，进行建筑模型的建立，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息 工程项目全生命周期 指 建设项目从立项开始，至建成竣工、至投入使

5、用、再到报废淘汰即项目完全失去效用的整个过程时间。通常包括可研决策阶段、设计阶段、招投标（交易或采购）阶段、施工阶段、运行维护阶段和项目拆除阶段 元 指 人民币元 广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 广联达 股票代码 002410 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广联达软件股份有限公司 公司的中文简称 广联达 公司的外文名称（如有） GLODON SOFTWARE COMPANY LIMITED 公司的外文名称缩写（如有） GLODON 公司的法定代表人 刁志中 注

6、册地址 北京市海淀区东北旺西路 8 号院甲 18 号楼 注册地址的邮政编码 100193 办公地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼 办公地址的邮政编码 100193 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张奎江 常帆 联系地址 北京市海淀区西北旺东路10号院东区13号楼 北京市海淀区西北旺东路10号院东区13号楼 电话 传真 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证

7、券报 、 证券时报 、 证券日报 、 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 5 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 70004902-4 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 徐继凯、周军 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的

8、报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年 营业收入（元） 1,535,833,740.49 1,759,874,736.74 -12.73% 1,393,095,616.51 归属于上市公司股东的净利润（元） 241,970,583.52 596,096,032.04 -59.41% 488,354,757.65 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 235,280,545.36 57

9、9,961,632.41 -59.43% 480,778,937.45 经营活动产生的现金流量净额（元） 184,804,285.33 600,611,462.57 -69.23% 668,674,954.70 基本每股收益（元/股） 0.215 0.532 -59.59% 0.437 稀释每股收益（元/股） 0.215 0.532 -59.59% 0.437 加权平均净资产收益率 8.83% 22.84% -14.01% 21.31% 2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末 总资产（元） 3,087,820,164.97 3,185,570,201.73 -3.0

10、7% 2,804,592,177.05 归属于上市公司股东的净资产（元） 2,739,038,666.70 2,794,588,084.88 -1.99% 2,465,843,556.86 广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 6 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按

11、照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 197,771,859.13 324,356,414.29 358,211,989.12 655,493,477.95 归属于上市公司股东的净利润 71,283,787.99 -15,845,377.81 59,738,234.61 126,793,938

12、.73 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 69,045,149.80 -16,812,466.99 58,949,408.94 124,098,453.61 经营活动产生的现金流量净额 -148,725,259.53 -87,297,613.19 -8,649,397.07 429,476,555.12 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲

13、销部分） -94,180.28 -274,194.70 -501,619.98 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 7,613,774.00 16,551,890.30 9,359,621.43 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价 广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 7 值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准

14、备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 337,984.84 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对

15、当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -392.29 1,737,957.24 -369,513.60 其他符合非经常性损益定义的损益项目 133,639.76 减：所得税影响额 652,219.11 1,869,442.19 1,031,449.12 少数股东权益影响额（税后） 514,929.00 11,811.02 14,858.29 合计 6,690,038.16 16,134,399.63 7,575,820.20 - 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息

16、披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 广联达成立于 1998 年，公司的使命是“追求全体员工的物质和精神幸福，用科技创造美好的生活和工作环境。 ”自成立至今，公司始终专注于建设工程领域，围绕工程项目的全生命周期，为行业内的各类企业用户和

17、专业人员提供先进的信息化产品和服务。经过近二十年的发展，公司产品从单一的预算软件扩展到工程造价业务、工程施工业务（含项目管理） 、工程信息业务、国际化业务、产业金融业务等几大类近百款产品。为十七万企业用户、百万专业工程技术和管理人员提供了专业应用软件，用信息技术帮助建筑业内从业人员完成了工程造价、工程施工、工程项目管理等专业工作，大大提升工作效率，降低工程成本，促进行业技术与管理进步，增加企业效益，提高企业核心竞争力。 当前产业互联网蓬勃发展， 公司也在积极尝试用互联网思维改造自身， 为建筑产业创造更大价值。 2015年公司对平台化战略提出新的发展定位建筑产业互联网平台服务商，通过打造技术支撑

18、平台、子行业应用平台、增值服务平台以及伙伴经济平台，更好的服务产业、融入产业，最终成就公司的战略转型成功。 在公司转型过程中，服务产业的战略逻辑图如下： 如图所示，服务产业部分的主逻辑为：由专业应用通过“云+端”积累平台资产，形成大数据，大数据既可为行业本身提供数据服务，又可为后续的产业征信、产业金融等提供增值服务。 专业应用： 面向建设工程领域的专业应用是公司的核心竞争力，是公司通过近二十年的深耕细作、努力奋斗而形广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 9 成。公司产品通过 BIM 技术打通并覆盖工程项目的全生命周期，具有较深的业务壁垒，公司业务发展策略可以总结为“两聚、两圈、一库”

19、。 “两聚”即“聚量”和“聚人” ， “聚量”是指通过业内的招投标服务、电子商务、集中采购、合同管理等业务为用户提供更加专业、更具竞争力的招投标服务、采购服务，同时聚集工程项目的设备材料、人员劳务的真实交易情况。 “聚人”则聚焦于工程项目在不同阶段的从业人员，包括设计师、造价工程师、采购经理、施工项目经理、项目部技术员、项目部安全员等，为用户提供专业的信息化产品和服务，帮助用户提升整体工作效率和工作质量。 “两圈”即“圈工地”和“圈楼宇” ，主要切入工程项目复杂的建设过程和运维过程。 为用户提供以 BIM 技术为支撑， 并应用于施工及运维阶段的一系列产品， 包括模板脚手架、三维场地布置、钢筋翻

20、样等施工过程的专业类产品以及工程项目管理为代表的管理类产品。 “一库”即建设 BIM 构件库，通过为工程项目的各类构件逐一进行建模，最终实现品类完整齐备、集多种属性数据于一体的 BIM 构件库，支撑 BIM 技术在建设工程全生命周期中的各项应用，后续还将匹配各类构件标准的工艺工法及操作流程，最终实现智慧建造和智慧运维。 大数据服务： 大数据服务为用户提供全面及时的设备材料价格信息， 以及覆盖多种典型工程的指标数据信息。 同时，通过“云+端”的产品架构模式，专业应用板块将形成汇集建设工程信息（含交易、进度、成本、质量等） 、人员信息、建筑物信息（含建筑物构件、能耗及其它运维数据）等多方位于一身的

21、大数据资产，并最终形成产业内处于绝对领先位势的大数据平台，为产业、为各子行业、为用户创造更大的价值。 征信服务： 工程项目管理具有周期长、投资重、参与方众多等特性，涵盖投资开发、设计、采购、施工、运维、更新改造、重建等过程，在各阶段均有多方项目干系人参与。出于对项目投资及成果负责的态度，业主方或总包方必然需要对这些参与方的资信情况进行充分、全面了解，而公司所积累的大数据平台在此可以发挥巨大价值，征信服务将成为公司为建筑产业提供的增值服务之一。 产业金融： 建筑产业具有产业链长、复杂且多样性等特征，上下游企业之间在业务往来与结算方面存有较大的供应链融资需求。公司通过大数据平台积累、完善的金融配置

22、体系为建筑产业各相关方在不同阶段量身定制适宜的金融产品，为用户提供准确、优质、安全、及时的金融服务。 广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 10 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 无重大变化 发放贷款及垫款 报告期小贷与保理子公司业务增长所致 可供出售金融资产 报告期参股投资拉卡拉信用管理有限公司等五家公司所致 递延所得税资产 报告期，受第三期限制性股票无法行权影响，所确认的递延所得税资产予以转回所致 2、主要境外资产情况、

23、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 股权资产 海外投资 约折合17,396.44 万元人民币 香港 海外投资平台化运营 利用专业化外部团队， 选择政治、 经济环境较好， 经营风险较低的国家进行投资 达到预期 6.35% 不存在 其他情况说明 公司以香港作为海外主要投资平台进行海外投资业务 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、立足专业领域，坚定专业化发展 公司成立至今，始终专注建设工程领域，为行业提供优质的信息化产品及服务，专业是公司立业与发展之本。经过近

24、二十年的奋斗，公司产品数量逾百，覆盖项目全生命周期，涵盖工具类、解决方案类、电子商务、移动互联网、云、智能硬件设备、金融服务等各类型。截止目前累计为行业内十七万余家企业、百余万产品使用者提供服务，成为中国建筑产业信息化卓越品牌。 广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 11 依托于专业优势，公司将继续加大对专业应用板块的建设力度，进一步扩大卡位优势，在产业内形成独特的、核心的平台资产，支撑公司服务产业、融入产业的战略实现。 2、实时、准确、多维度的数据资源积累，打造产业领先的大数据平台 专业应用板块内各业务通过“云+端”的产品架构模式，积累形成包括建设工程信息、人员信息、建筑物信息等多维

25、度的大数据平台资产。通过这些宝贵的数据资源，一方面将更好的服务于专业应用板块，为产品的创新与改进提供依据，同时在此基础上可为产业提供更有价值的增值服务，并助力公司战略转型升级成功。 3、自主知识产权的核心技术平台及产品，达到国际先进水平 公司一贯重视技术研发工作。2015 年研发投入 4.35 亿元，近三年研发投入总额累计 10.51 亿元，每年保持较高增速。公司拥有自主知识产权的图形技术平台，在超大三维模型显示浏览与施工模拟、基于 Web GL 的跨平台图形浏览、图形数据管理和建筑业务的快速几何造型等方面取得突破，达到国际先进水平。公司在美国硅谷建立了大数据研究中心，在用户行为数据分析方面已

26、经取得阶段性成果。 4、打造建筑产业信息化领域优秀人才平台，有效支撑公司战略转型升级 公司持续走“精兵强将”之路。公司拥有建筑业和 IT 信息化领域中优秀的人才队伍，通过与国内外知名院校、专业团体的项目合作，持续提升人才的专业素质及能力。公司积极提升雇主品牌形象，吸引更多优秀人才加入公司。人才优势将有效支撑公司战略目标达成，为融入产业战略输送优秀人才奠定基础。 广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、概述一、概述 2015 年是公司“六三”发展战略的第二年，也是公司发展历程中非常重要的一年。受到国内 GDP 及建筑业总产值增速放缓

27、等外因，以及公司主动加大战略转型升级投入、实施第一期员工持股计划等内因的综合影响，公司主要经营业绩指标呈下降表现。报告期内，公司实现营业总收入 1,539,433,339.50 元，同比降低 12.53%；实现归属于上市公司股东的净利润 241,970,583.52 元，同比降低 59.41%。 面对外部经济环境的变化，公司主动应对，积极将不利转换为机遇。经济增速下滑的压力倒逼各企业更加重视用户、重视创新、重视管理，企业自身需要再次审视战略方向、关注落地执行。对于公司所服务的建筑产业来讲，用户对于快速通过创新的信息化技术拉动传统产业关键作业流程的升级与改造方面存有迫切需求。在此背景下，公司积极

28、布局，加大在技术研发、核心业务及产品、关键人才激励等方面的投入，进一步加快转型升级进程。报告期内，公司明确提出“建筑产业互联网平台服务商”的战略定位，积极由服务产业向融入产业发展。在服务产业方面转变思路，由产品供应商向平台服务商转型，并由专业应用板块向大数据服务、征信服务、产业金融方向延展，进而构建产业生态系统。 在业务发展方面，依据公司总体战略，报告期内公司各单元组织进行了支撑性的战略规划，在业务设计和对公司战略协同方面进行重点评审，完成公司总体业务架构分析，并对核心技术平台、重点业务及产品加大资源投入力度，定期组织经营分析会议对阶段性成果进行检视分析，给予决策反馈，保障良性迭代发展。 专业

29、应用板块：在保证经营业绩的同时加大对于平台资产贡献值的具体要求，各业务线在产品模式更新、运用极致思维和用户角度提升产品应用价值、研营销服一体化、打通 O2O 运营模式等方面均有较好成果，达到预期。各业务详细进展情况见以下“主营业务分析” 。 大数据服务板块：随着国家促进大数据发展行动纲要的发布，大数据技术及其商业模式进一步成熟，对于大数据的关注也由初期的概念技术阶段转至成熟应用阶段。公司一直非常重视建筑产业大数据积累及相关业务研究工作，致力于将建筑产业海量分散的数据通过有效的方式进行汇集、整合、挖掘、应用，继而创造出更大的社会效益与经济效益。报告期内，公司继续加大在建立建筑数据生态圈、技术研究

30、、产品研发、市场运营等方面的投入。公司专业应用板块各类产品通过采用“云+端”架构模式，以“两聚、两圈、一库”策略为支撑，服务于建筑全生命周期的各相关方及从业人员，庞大的用户资源及数据积累已经使得专业应用成为产业互联网真正的“入口” 。截止目前，公司有超过 17 万家企业用户、60 多万工具类广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 13 直接用户、100 多万管理类直接用户、近 300 万移动应用用户，此外还有 1000 多所建筑类合作院校、每年服务超过 11 万建筑工程专业的学生，并与 70 个行业协会及主管部门保持合作关系。公司拥有中国最完整的定额数据、工程计算规则数据；工程信息业务积

31、累和形成了在工料机标准下的 3000 万条材料价格信息、服务覆盖了 20 个省、3 个直辖市和 4 个自治区；工程指标信息已积累近 2000 个实际工程的指标数据，涵盖 96 个项目类型，同时可以做到数据每天持续更新；芬兰 PROGRAM 公司 MAGICAD 产品中现已积累200 多万 BIM 机电构件；旺材电商为会员提供 70 多个品类、300 多个品种直供服务；广联云空间为用户提供基于公有云的 SAAS 服务，已累计为 5000 多个项目提供应用服务。后续随着专业应用板块产品架构模式的逐步更新，公司在大数据方面的积累和优势还将不断加强。 征信服务板块：建筑产业的大数据在提供业务发展所需要

32、的专业数据价值的同时，也会提供以工程项目为核心的信用数据，并形成基于大数据的建筑行业的征信体系。通过征信服务平台为项目参与各方、从业人员及金融机构及，提供工程项目评估、企业征信和个人征信。在企业征信方面，可以准确地了解和判断客户的资质、履约能力、诚信等情况，为项目投融资、采购交易、雇主用工等商业活动提供决策依据。在个人征信方面，可以更加全面、客观地了解行业从业人员的从业经历、工作能力、专业水平、执业资格、教育培训、职业诚信、客户评价等情况，从而为建筑业的管理人员、专业人员和劳务人员提供诚信数据。征信服务平台的建立对建筑业市场的有序、 健康发展和行业诚信体系建设起到至关重要的作用。 报告期内，公

33、司积极布局征信业务，参股拉卡拉信用管理有限公司，后续将在业务模式、数据对接、产品研发、能力建设等方面开展深入合作。随着公司战略转型升级的深入，征信业务大有可为，坚信走出一条真正适宜建筑产业特点的征信发展之路。 产业金融板块：依托于专业应用、大数据服务、征信服务的建设与积累，公司产业金融板块为建筑产业链提供完善的供应链金融服务。为项目参建方及投融资方提供订单融资、购货贷款、保理、票据融资、小额贷款、融资租赁、履约保函、投标保函等业务，有效连接资金需要方和供给方，提高融资便利性，更好地为建筑企业尤其是中小企业服务，有效解决行业融资难、融资成本高、融资效率低等问题，促进行业的健康发展。截至目前已取得

34、 2 家小额贷款及 1 家商业保理的金融资质牌照，建立了专业的金融团队，健全了业务决策及管理制度。报告期内，已经开发了具有行业特点的电子票据等产品，累计发放贷款已经超过 1 亿元，无不良。 运营方面，根据战略转型升级方向进行有效支撑。公司积极创新业务激励体系，探索并试点合伙人机制等方案，激活团队动能，加速业务发展；持续建立优化阿米巴经营体系，目前整体经营规则全面落实至各一级组织的经营预算和核算之中，经过持续的应用推进、验证总结，迭代发展，实现阿米巴经营意识在公司全面普及。 广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 14 市场方面，公司持续举办的“广联达建设行业年度峰会”已经升级为“中国建设

35、行业年度峰会” ，峰会发布了由公司协助住房和城乡建设部信息中心编撰的中国建筑施工行业信息化发展报告(2015)BIM 深度应用与发展 ，搭建行业高端交流平台，传播行业最新技术及业务发展成果，积极为行业发展贡献力量。公司在全国各地持续举办 BIM 业务交流会和 BIM 业务大赛，积极促进 BIM 在行业内的推广、普及、应用。 报告期内，公司取得：广联达公路工程计价软件（V2015） 、广联达电力算量软件（V1.0） 、广联达 BIM审图软件（V3.0） 、广联达 BIM 钢结构算量软件（V1.0） 、广联达财政投资项目评审管理系统（V2.5.1） 、广联达梦龙劳务管理信息系统（V2.0）等 58

36、 个软件著作权。母公司目前已经累计取得 185 个软件著作权，下属子公司累计取得 63 个软件著作权，合计共取得 248 个软件著作权。 报告期内，公司荣获：2014 年度纳税信用 A 级纳税人、2015 年度中国建设行业信息化领军企业奖、全国建筑市场与招投标行业突出贡献奖、中国大数据应用优秀创新实践奖、中关村 50 指数样本股、中国中小板上市公司价值五十强前十强、2015 中国上市公司口碑榜最佳内部治理上市公司等荣誉和奖项。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 （1）经营业绩情况）经营业绩情况 报告期内，公司全年实现营业总收入 1,539,433,339.50 元，同比降低 1

37、2.53%。2015 年公司实现了调整收入结构的战略目标，新业务、新产品收入增长明显，全年两新营业收入 792,707,761.27 元，占公司营收比例 51%。两新收入增长主要来源于： 1）采用新型“云+端”产品架构的云计价产品正式发版，在市场推广方面取得较好效果； 2）以电力工程、水利水电、地铁、石油石化等专业为代表的行业计价软件新产品销量显著增长； 3）以材价信息为代表的大数据新业务、以工程项目管理为代表的管理类新业务发展势头良好。 （2）主要业务进展情况）主要业务进展情况 报告期内，公司各主要业务进展情况综述如下：报告期内，公司各主要业务进展情况综述如下： 1）工程造价业务（含工程计价

38、、工程计量业务）发展情况 工程造价业务作为公司的传统业务，在充分发挥专业优势的同时，积极开展新型商业模式探索和行业细分领域产品布局，报告期内取得较大突破。 广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 15 云计价产品成功发版。该产品是国内首款平台型造价产品，辅助用户完成概算、预算、结算阶段的数据编制、审核、积累、分析和挖掘再利用等工作。该平台基于大数据、云计算等信息技术，实现计价工作全流程覆盖、全业务一体化，产品形态的变化推动商业模式由一次性产品销售向按年度收取使用费转变。报告期内已完成几个省市的试点工作。另外，电力工程、水利水电、地铁、石油石化、土地整理、机场工程等面向行业领域应用的产品实

39、现快速增长。 工程计量业务也正在积极向“云+端”产品形态转变。报告期内完成了业务、技术方案设计，为后续产品及商业模式转型打好基础。另外，电力算量、钢结构算量等产品成功发版，极大完善了造价业务版图。 未来业务线将持续推进岗位级造价工具产品在架构形态与商业模式上的转型，积极推进运营体系的落地实施，同时还将进一步布局完善造价业务的企业级应用。 2）工程施工业务（含项目管理业务）发展情况 工程施工业务聚焦于工程全生命周期中的施工阶段，用户包括施工企业、项目部、项目部作业人员，覆盖决策层、管理层、作业层，是公司“专业应用”板块中的重点业务，包括施工岗位级业务和管理级业务。 施工岗位级业务坚持“智慧工地”

40、理念，推进信息化手段与施工阶段各个环节业务有序结合。经过聚焦和业务分析，将在基于 BIM 技术的技术类产品方向率先发力。报告期内，已完成相关技术突破，实现实体建模，为后续整体 BIM 产品在施工阶段推广打好基础。同时，业务线完成了组织调整，业务运营顺畅。未来业务线将聚焦项目部一线作业人员，走通 O2O 运营模式，在产品和服务上积极与用户合作，打造最佳应用。 管理级业务顺应环境变化，积极由传统管理软件模式向物联网、云+端、大数据模式转型。利用原有的平台和业务优势，对整体解决方案进行优化、分解、互补。在产品形态、业务流程、技术支撑等方面均有所创新，成功推出包括劳务实名制管理、物资验收管理等多款基于

41、新模式的产品及服务，经用户验证实际应用率超过 90%，取得良好效果。 3）工程信息业务发展情况 报告期内，工程信息业务快速发展，除实现营收快速增长以外，成效还体现在： 产品应用方面，超过 150 万的用户注册使用材价信息服务平台，同比增长 19%；超过 25 万的用户注册使用指标信息服务平台，同比增长 400%。产品推广有效解决了项目成本管理中材料设备价格不透明、建筑成本构成合理性评估等信息壁垒问题。 大数据技术方面，经过多年业务研究完成了建筑业自然语言处理技术的应用转化，积累了建筑产业 18万条专有词库及 42 万条行业对应关系库，极大提高了数据加工处理效率，大大降低了人力成本。 广联达软件

42、股份有限公司 2015 年年度报告 16 未来业务线将与各领域大数据企业进行广泛业务合作，共同拓展建筑产业大数据的深度研究与应用。 4）国际化业务发展情况 报告期内，公司国际业务迈出坚实步伐，业务线收入增长显著，其中以 MAGICAD 业务、服务增值业务增长尤为明显。 业务线组建了来自 16 个国家、200 余人的国际化团队，聚焦于亚、欧两洲，分别在英国、马来西亚等国家建立了分支机构， GLODON 品牌逐渐在国际市场建立知名度。 全球市场机遇与挑战并存，业务线将全力以赴积极拓展，在国际市场持续建立良好口碑，最终实现公司国际化战略。 5）产业金融业务发展情况 报告期内，产业金融业务新设广州广联

43、达小额贷款有限公司，与之前成立的北京广联达小额贷款有限公司、广联达商业保理有限公司共同为用户提供服务。 目前三家子公司均已启动运营，推出了具有行业属性、独具特色的电子票据等业务，与恒大、鸿坤、朗诗、当代等多家企业建立业务联系。全年累计发放贷款过 1 亿元，拨备覆盖率 100%，无不良，无应收未收利息，服务效率得到用户高度认可。 未来业务线将持续引进专业人才，加大金融产品研发，完善业务管理制度。以优秀的人才、独特的产品、规范的运营有效保障公司金融业务的健康成长。 6）其他类型业务 电商业务发展情况 旺材电商业务根据“聚量、减渠道、金融服务”等模式特点，业务重心聚焦在开发商、建造商、供应商的核心人

44、员认同旺材价值，以及通过旺材获得聚量价格。2015 年 6 月旺材启动了采购优化业务，实现三年战略签约及意向签约的用户数量超过 100 家，可估算的战略签约额超过 10 亿元。旺材北方区域率先实现交易额近 2 亿元，得到行业人员的认同与好评。另外，旺材还开展了定制网销合作计划，得到供应商的广泛响应。已经完成旺材 2.0 的产品研发、业务设计，为 2016 年全面启动电商模式奠定基础。 工程教育业务发展情况 报告期内，业务线迅速发展，继续领跑全国建筑类实训课程市场。课程产品由造价实训系列、施工实广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 17 训系列拓展至 BIM 综合实训系列、虚拟仿真综合实

45、训系列等方面。另外，业务线还为超过 2 万人、500 所院校提供了技能测评认证服务。 报告期内，业务线组织举办多场技能竞赛、师资培训、专业建设交流活动。面向学生举办各类赛事20 余场，其中的 2 场全国性赛事有 500 所院校、4 万余名学生参加；面向老师开展 500 余场各类师资培训活动，参训教师 3000 余名；面向行业举办参与 30 余场专业交流会，参会专家 1000 余名。以上活动有效提升了师生专业及实践水平，有力促进了建筑领域职业教育的专业建设。 电子政务业务发展情况 报告期内，业务线抓住中央政府推动公共资源交易领域改革的历史机遇，聚焦公共资源交易领域，不断完善基于“三平台分离”的信

46、息化解决方案。业务线营业收入持持增长，同时在产品研发、市场拓展等方面良性发展。 产品研发方面，加大资源投入，分阶段交付北京市、广州市、江门市、珠海市等项目，沉淀了易于扩展的组件化产品平台，保障可持续的产品交付能力。 市场拓展方面， 中标的福建省公共资源交易中心和广州公共资源交易中心作为国家发改委国家电子招标投标试点单位；中标的贵州省公共资源交易互联互通服务平台率先上线运行，成为全国首个覆盖全省的公共资源交易互联互通服务平台，以上项目均有示范性效应。同时业务线积极尝试将电子招投标平台与BIM、大数据、移动互联网、金融产品有效结合，不断升级公共资源交易领域的服务品质，为推动国家公共资源交易领域“互

47、联网+”改革贡献力量。 报告期内，报告期内，BIM 技术在各业务线的应用情况技术在各业务线的应用情况 BIM 技术作为建筑产业信息化的核心组成部分，公司一直非常重视投入。目前公司各主要业务已与BIM 技术进行了深度结合，应用 BIM 技术的各类产品营收合计占公司营收的比重超过 60%。随着住建部2015 年度发布关于推进 BIM 应用的指导意见以及各省市相关 BIM 文件的贯彻落实，行业内掀起了BIM 应用热潮。BIM 技术将为建筑业提质增效、精细化管理提供技术保障，有效促进建筑产业生产方式的变革。 全面深度应用公司 BIM 产品的广联达信息大厦通过美国绿色建筑协会的 LEED 认证考核，并获

48、得金级认证证书，标志着公司绿色建筑信息化解决方案获得验证并取得国际认可。公司 BIM 技术在工程造价、工程施工等业务落地应用之外，公司还单独设立了 BIM 产品部，其聚焦于施工建造阶段，秉承“轻量化广联达软件股份有限公司 2015 年年度报告 18 BIM”的应用理念，让用户从产品试点应用到成果收效更加快速、轻松、高效。报告期内，BIM 产品部各方面均取得积极进展： 产品研发方面，核心产品 BIM5D 围绕“三端一云”产品架构持续迭代，打造“以 BIM 云为协同应用中心，以 PC 端为专业应用平台，辅助移动端信息采集，在 WEB 端快速便捷提取项目模型/数据”的产品应用理念，持续为企业决策层、

49、项目管理层、实操层提供 BIM 岗位应用，通过虚拟建造的过程，实现有效决策和精细管理，从而达到减少施工变更、缩短工期、控制成本、提升质量的目的。该产品正式通过住建部信息中心测评并获得建设领域应用软件评测荣誉证书 ，并得到住建部专家评审组一致好评。 市场方面，BIM 产品部积极与中国建筑业协会、中国图学学会、安装协会共同举办各类 BIM 公益讲座，投身于上海、广东、河南、陕西、福建等各省市 BIM 联盟的筹备和活动组织，受邀在上海国际城市与建筑博览会、英国曼彻斯特“BIM SHOW LIVE”等国内外大型活动中展示，不断传播 BIM 理念及实践应用，持续提升整体行业对 BIM 的认识及应用水平。

50、 落地应用是基础，帮助用户成功是关键。公司的 BIM 产品用户在 2015 年取得丰硕应用成果：在首届中国建设工程 BIM 大赛中，有 6 位公司的 BIM 用户获得一等奖，有 11 位用户获得二等奖，还有 11 位用户获得三等奖。在 buildingSMART 香港国际 BIM 大奖中，公司的用户项目（北京天坛医院迁建工程一标段项目）荣获最佳 BIM 施工管理应用大奖。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,535,833,740.49 100.00% 1,7