1、2022功效护肤三大机会（下）张杨品牌数据分析100讲第五讲目录第五讲：细分人群潜力大，婴童和宝妈对功效护肤有哪些需求？ 孕产功效护肤 婴童功效护肤今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解功效护肤孕产人群今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占

2、婴童护肤TOP席位？当前正在讲解功效护肤在孕产赛道机会点今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解崇尚个性消费的Z时代及富有经验的精致妈妈和成为孕育主力军，推动母婴行业优化升级（数据来源：国家统计局）PEST2021年8月20日，修改人口与计划生育法，国家提倡适龄婚育、优生优育，开放三胎。政策环境经济环境社会环境技术环境 2022年2月份居民消费价格同比上涨0.9% 环比上涨0.6% 2020年，人均GD

3、P超1万美元，个性化消费时代来临。 Z世代成为孕育人群的主力军，孕育观念升级，推动互联网母婴平台的创新发展。 国家增强孕产妇健康防范意识，免费检查覆盖率达96.4%，其中叶酸是孕产妇必备的预防和治疗产品之一。开放三胎全民消费升级用户受教育程度高孕产妇健康普及成分切入点是机会今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解大众消费品时代个性化品牌时代DTC消费时代汽车普及，快消品巨头崛起，家用耐用消费主导房产消费

4、达到高潮，带动家具家电、汽车、服装等消费升级，议价能力的品牌崛起互联网的兴起，D2C品牌出现，理性消费大众消费时代个性化品牌时代家电等耐用品消费迅速普及，时尚品牌刚刚兴起消费升级，奢侈品消费、追求品质消费理性消费时代无品牌主义，消费返璞归真，追求极简温饱阶段大众消费品时代以吃穿为主的耐用品为主，非市场化经济，解决温饱问题刚需型消费崛起，初代国产品牌出现，但集中于日用品领域个性化消费消费升级，奢侈品消费和个性化消费来临美国消费品牌发展阶段日本消费品牌发展阶段中国消费品牌发展阶段1920S1930S1940S1950S1960S1970S1980S1990S2000S2010S2020S个性化消费

5、时代来临，母婴产业亟待升级今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解孕产功效护肤的“新蓝海”战略今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解叶酸的核心需求洞察与思考安全是孕妈首要考虑因素；8成妈妈是有刻意备孕且备孕4个

6、月超4成2022年孕期及0-3岁孩子妈妈购买怀孕/哺乳期护肤品的考虑因素产品成分安全(无香精/无酒精等)59.4%59.0%49.2%47.6%36.4%33.4%30.8%28.5%16.4%13.0%10.9%效果温和、不刺激孕妇/产妇专用天然无添加品牌口碑好产品质地(厚重/清透/细腻等）补水/美白等养肤功效价格合适产品包装/外观颜值高知名博主推荐进口产品/品牌孕期/哺乳期美妆护肤产品购买考虑因素（%）孕期妈妈更关注TGI知名博主推荐131进口产品/品牌122孕妇/产妇专用119品牌口碑好112产后妈妈更关注TGI产品质地（厚重/清透/细腻等）110补水/美白等养肤功效107价格合适106

7、2022年0-3岁孩子妈妈备孕时长6个月-1年16.5%1年以上2.6%1-3个月34.7%4.6个月25.6%没有刻意备孕20.6%今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲

8、解孕产人群对叶酸的认知度高，但是对叶酸护肤品的认知较低叶酸的核心需求洞察与提炼对叶酸护肤品的认知不知道, 93.3%知道, 6.7%“叶酸”护肤品的认知情况29.5%25.0%18.2%18.2%9.1%4.5%4.5%2.3%对身体有益/安全放心是维生素预防宝宝缺陷/畸形备孕/孕期补充用处多/效果好/对皮肤好适量/易吃叶酸片/钙片重要用户对“叶酸”的评价高认知度, 39.90%低认知度, 60.10%孕妇对叶酸的认知度 叶酸 = 安全 叶酸 = 营养 叶酸护肤品=？今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平

9、均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解主图、详情页反复宣传，以权威机构的背景宣传产品研发的安全性；实验室、专业期刊背书通过打擦边球的形式，利用用户对“叶酸=安全”的认知，偷换概念成为“叶酸护肤品=安全”；科普叶酸的功效嫩芙的产品主打温和、补水保湿等基础功效，越基础的需求添加物越少，给用户的感觉就更安全；产品主打基础功效主打安全成分嫩芙凸显成分安全，适用于不同孕期独立阶段和敏感肌可用嫩芙叶酸护肤品=(权威背书+叶酸成分+基础功效+安全成分)=专业、安全、有效嫩芙产品定位“安 全”*值得一提的是，嫩芙详情页中，产品介绍仅3页，占详

10、情页总图数量的1/8专业安全有效今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解孕期科普为什么要选嫩芙孕期为什么需要叶酸今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉

11、求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解O人群A人群I人群P人群L人群曝光用户点击用户收藏加购购买用户复购用户曝光用户透出：孕产专用、安全、复购/销量数据浏览用户透出：成分及功效（叶酸）、科技背书（安全）兴趣用户透出：低活性高纯净叶酸，温和安全；孕肌3大需求购买用户透出：利益点、产品组合已购用户：1、性价比2、一揽子解决方案孕妇级专业护肤：1、让消费者对号入座2、羊群效应叶酸核心卖点（先儿后妈）：1、孕期安全健康科普2、孕期皮肤问题焦虑今日内容“功效护肤”的三大

12、机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解嫩芙沐浴露以高性价比引流，以面护套装组合产品拉高客单流量款（拉新）标准款（复购）爆款（拉新）利润款孕纹精华身体乳叶酸身体乳单链接孕妇叶酸沐浴露该单品在大促期占店铺销售额6.75%（2021年11月）叶酸水乳套装孕妇叶酸润唇膏孕妇叶酸面膜孕妇叶酸裸妆气垫孕妇私处洗液销售价：368元支付人数：2301人销售价：188元支付人数：1650人销售价：318元 首单价：288元支付人数：1997人销

13、售价：188元 首单价：174元支付人数：689人销售价：148元支付人数：675人销售价：129元支付人数：688人销售价：298元支付人数：1234人销售价：488元支付人数：61人数据维度：4月24日-5月23日今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解嫩芙身体乳以高性价比引流，以面护套装组合产品拉高客单嫩芙产品布局第 一 层 级 ： 明 星 单 品 （ 主 推 ）第 二 层 级 ： 标 准 产 品

14、 （ 辅 推 ）第 三 层 级 ： 利 润 产 品 （ 利 润 品 ）第 四 层 级 ： 产 品 组 合 （ 组 合 品 ）温和配方，无香精，成分安全，性价比高，作为店铺的引流宝贝，承担店铺核心销售指标科学配方，安全无香精，有明确细分受众人群且保持高用户粘性单品溢价较高，利润产品科学护肤，以产品功效联合推荐。组合捆绑营销，带动多单品动销，提高老客人均客单价该单品在大促期占店铺销售额6.75%（2021年11月）叶酸身体乳叶酸洗发水、洗面奶等叶酸唇膏、眼霜、面膜等叶酸孕妇专用护肤品套装面部套装在大促期占店铺销售额43.34%（2021年11月）今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤

15、，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解拉新：无门槛券；复购：充值购物金，享受折上折；套装送赠，提升客单嫩芙店铺活动高端卖家数：82同比：356%新客入会礼包无门槛优惠券购物金满赠套装加送赠品+限时折扣拉新策略复购策略今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解从孕产

16、到婴童，同一个客群，一揽子解决方案嫩芙店铺上新节奏嫩芙美腹身体乳按摩霜商品ID：670441198925上新时间：2022-03-14嫩芙洗沐二合一面霜商品ID：668250124565上新时间：2022-02-18嫩芙婴儿保湿面霜商品ID：668553712595上新时间：2022-02-23嫩芙婴儿面霜洗沐二合一商品ID：669352190087上新时间：2022-02-24 嫩芙婴儿保湿面霜组合装 商品ID：668626088358上新时间：2022-02-24嫩芙婴儿面霜洗沐二合一商品ID：669714443878上新时间：2022-02-24嫩芙孕妇专用漱口水商品ID：6696409

17、82366上新时间：2022-03-01嫩芙孕妇口气清新喷雾商品ID：669067256887上新时间：2022-03-03 今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解“新蓝海”战略产品矩阵设计流量款（拉新）标准款（产品组合）爆款（重复购买）利润款（个性化）特征：满足个性化特征目标：自然成交、抬高客单（利润）特征：跨品类复购，一揽子解决方案目标：复购、抬高客单（利润）特征：高流量、高转化目标：拉新用户特征

18、：高复购目标：刚需、粘性单链接今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解嫩芙天猫官旗分析今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解391.90392.61366.37437.14352.79345.73376.103

19、50.12377.99389.23394.59430.69424.719.74%8.84%7.49%10.98%7.48%9.55%8.01%5.69%12.32%8.01%8.36%6.88%8.05%2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月客单价&支付转化率客单价支付转化率今年以来嫩芙体量及客单价增幅趋势明显嫩芙旗舰店淘内基础信息540.6万435.0万398.5万642.1万373.4万593.8万524.7万500.2万1208.9万639

20、.5万535.5万638.3万982.7万14.2万12.5万14.5万13.4万14.1万18.0万17.4万25.1万26.0万20.5万16.2万21.5万28.8万2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月交易金额&访客数交易金额访客数访客及销售额爬升明显今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可

21、思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解核心访客来源于免费流量：搜索+推荐嫩芙旗舰店核心免费流量11.3万10.7万8.0万6.9万9.6万11.8万8.1万9.6万6.8万4.7万7.4万8.2万2.5万3.2万2.1万1.8万2.0万2.8万2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月访客数手淘搜索手淘推荐淘内免费其他我的淘宝手淘问大家195.4万217.9万186.0万188.7万254.4万295.4万39.6万49.7万39.0万39.4万52.3万79.9万79.5万139.2万88.9万95.5万104.4万152.9万2021年

22、10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月交易金额手淘搜索手淘推荐淘内免费其他我的淘宝手淘问大家304.37297.05331.36337.16365.19352.60261.28239.88276.05290.67342.29341.882021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月客单价手淘搜索手淘推荐淘内免费其他我的淘宝手淘问大家5.67%6.88%7.01%8.09%7.26%7.10%0.78%0.88%0.88%1.35%1.13%1.28%8.60%12.11%14.45%15.72%14.20%1

23、5.39%2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月支付转化率手淘搜索手淘推荐淘内免费其他我的淘宝手淘问大家今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解直通车拉动搜索，追加万相台智投，3月种草词承接增长明显（品销宝）嫩芙旗舰店核心付费流量5.4万4.6万4.2万3.8万4.3万6.3万1.1万1.1万0.8万0.0万0.4万1.5万0.4万2.5万2021年1

24、0月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月访客数直通车万相台超级推荐品销宝49.3万52.3万45.2万53.0万67.7万76.3万14.3万19.0万11.8万3.7万12.7万75.8万2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月交易金额直通车万相台超级推荐品销宝276.90280.75301.86304.69329.84322.46301.54343.00244.57272.90213.00435.06394.202021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月客

25、单价直通车万相台超级推荐品销宝3.28%4.04%3.60%4.64%4.77%3.77%3.91%5.62%4.57%0.32%0.83%1.01%0.98%0.42%0.56%7.92%7.65%2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月支付转化率直通车万相台超级推荐品销宝今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1.

26、 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解嫩芙的主战场在天猫官旗，但从3月起社媒投放量明显增加嫩芙全域投放频次（2022年1月1日-2022年4月19日）22732年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月抖音月度投放频率投放达人数互动量4365814102022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月知乎月度投放频率投放文章数互动量3925133341,3455312,0204182022年1月

27、 2022年2月 2022年3月 2022年4月小红书月度投放频率相关笔记数互动量今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解嫩芙投放内容集中于素人孕产经验分享，孕产类账号科普推荐嫩芙全域投放内容高端卖家数：82同比：356%孕产经验, 74.89%婴童相关, 14.69%妈妈经验, 3.03%其他, 7.79%孕产经验, 72.11%婴童相关, 17.51%妈妈经验, 3.57%其他, 6.81%孕产经验

28、, 28%科普推荐, 72%孕产经验, 17.17%科普推荐, 82.83%孕产经验, 54.55%婴童相关, 9.09%科普推荐, 9.09%孕产经验, 21.95%婴童相关, 60.98%科普推荐, 17.07%内容互动量今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解种草文案集中打造其德国高端品牌形象及产品安全性嫩芙核心种草词小红书抖音知乎德国德国品牌孕期好物叶酸孕期好物婴童洗护母婴好物成分放心德国孕期好

29、物叶酸无香补水保湿无添加质地清爽视黄醇质地细腻保湿氨基酸补水保湿安全放心温和清洁安全烟酰胺德国进口品牌进口背书添加叶酸、氨基酸等，无添加剂，无香精保湿、温和、滋润等清爽、细腻、服帖、滋润等功效质地成分安全性体验感今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护

30、肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解3月投放笔记数量增加，互动量提升嫩芙小红书投放频率（2022年1月1日-2022年4月19日）3925133341,3455312,0204182022年1月2022年2月2022年3月2022年4月投放频率相关笔记数互动量1.260.894.291.7943.3818.9765.1721.99日均投放量日均笔记数日均互动量1088109162.14166.00216.503月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日3月9日3月10日3月11日3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3

31、月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24日3月25日3月26日3月27日3月28日3月29日3月30日3月31日3月投放明细当日笔记篇数当日平均互动1月日平均3月日平均2月日平均4月日平均今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解投放笔记以图文笔记，孕产经验为主嫩芙小红书投放笔记内容&形式（2022年1月1日-2022年4月19日）图文笔记, 89.61%视频笔记, 1

32、0.39%形式图文笔记, 89.98%视频笔记, 13.02%互动量孕产经验, 72.11%婴童相关, 17.51%妈妈经验, 3.57%其他, 6.81%互动量孕产经验, 74.89%婴童相关, 14.69%妈妈经验, 3.03%其他, 7.79%内容今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解投放集中于素人及初级达人嫩芙小红书投放达人矩阵（2022年1月1日-2022年4月19日）素人, 45.75%初

33、级达人, 40.57%腰部达人, 2.83%企业账号, 0.94%暂无属性, 9.91%达人属性22247434553300以下300-1千1千-5千5千-1万1万-10万10万-50万达人数量4071,3611,1781,6951051000以下-1万1万-10万10万-15万互动量三月增加达人投放今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解粉丝主要为关注彩妆护肤类年轻女性嫩芙小

34、红书投放达人粉丝画像（2022年1月1日-2022年4月19日）今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解投放商业笔记集中于初级达人嫩芙小红书投放商业笔记（2022年1月1日-2022年4月19日）达人昵称达人属性笔记分类预估阅读数互动量预估投放金额涵哥很酷oO初级达人孕产经验5.0万4094,000 Mylulululu初级达人孕产经验0.5万3863,000 小西瓜瓜瓜初级达人孕产经验0.2万3562

35、,500 团子妈咪初级达人孕产经验2.9万2592,500 旺财拾一初级达人护肤0.1万2231,500 草莓饼干初级达人孕产经验0.3万166300 爱薇儿初级达人婴童洗护1.1万1591,000 小胡小胡稀里糊涂初级达人孕产经验0.0万1461,300 芽七七初级达人孕产经验0.2万118700 多丽多姿初级达人孕产经验61151051500投放笔记概览：商业笔记数：53篇 预估投放金额：4.89万 预估阅读总数：15.58万 互动总量：3532笔记类型：视频笔记笔记内容：孕产经验视频时长：1分12秒预估阅读数：5.0万今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?

36、2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解嫩芙选择植入孕产妇生活场景，引起共鸣嫩芙小红书热门笔记拆解生活场景代入痛点：妊娠纹产品使用演示+使用要点添加叶酸等成分功能性有保障15种成分无添加安全性拉满德国国籍加持安全性背书今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解评论区分享、咨询、种草助

37、力转化嫩芙小红书热门笔记评论评论分类评论标签评论原句用后体验分享淡化妊娠纹用过没长纹水润保湿好水润啊使用体验全棉膜布爱了抹起来很享受颜值这颜值我真的控制不住我自己适用肤质咨询敏感肌我是干敏皮可以用吗？混合皮混合皮好用不？油皮适合油皮不？适用孕期咨询哺乳期这个哺乳期可以用吗？购买渠道咨询正品在哪里可以买到嫩芙的正品呀？其他种草种草了，马上去买用后分享增强产品可信度种草羊群效应增加热度相关咨询解答用户痛点转化逻辑今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴

38、可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解今年起嫩芙社媒板块动作较小，主要火力集中于小红书种草嫩芙全域投放量（2022年1月1日-2022年4月19日）小红书笔记数据预估投放笔记总数预估阅读总数互动总数爆文总数点赞总数收藏总数评论总数分享总数4.89万23128.05万1.42万089733930133597商业笔记数预估阅读总数互动总数爆文总数点赞总数收藏总数评论总数分享总数5315.58万35320-知乎数据相关带货文章点赞数喜欢数收藏数评论数相关作者7抖音数据预估投放关联视频点赞数销量销售额相关达人数有销量的达人数2.5万5046560元关

39、联直播-销量销售额相关达人数有销量的达人数今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解现价:元原价:999元功效护肤婴童人群今日内容“功效护肤”的三大机

40、会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解婴童行业概况今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解行业宏观形势中国新人口环境下，母婴行业孕育全新发展趋势出生下降三孩政策万亿市场高速增长消费升级消费分级中国新生儿下降但仍是千万级母婴市场规模仍在扩大

41、品牌依旧存在增长红利1,6401,6871,6551,8461,7581,5231,4651,2005.96.714.936.535.583.783.321.452013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年2013年2020年中国出生人口及出生率出生人口（万人）自然增长率22.32.62.93.23.543.9143%15%13%12%10%11%10%2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2014年2020年母婴市场规模及同比增长率市场规模（万亿）同比增长率39344275465452078.70%8.90%1

42、1.90%2017年2018年2019年2020年中国母婴家庭月均消费额及增长率人均ARPU（元）同比增长今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解行业宏观形势-政策扶持实行全面三孩时间政策主要内容2013年11月15日单独二孩一方是独生子女的夫妻可以生育两个孩子2016年1月1日全面二孩所有夫妻均可以生育两个孩子2021年5月31日全面三孩所有夫妻均可以生育三个孩子2021年6月26日三孩配套政策国务院

43、发布关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解宝宝天生皮肤好，不需要护理行业宏观形势3岁以上儿童占比将持续增长，儿童消费成为新增长点0-3岁婴童3+岁儿童0-3岁婴童占比呈持续下降趋势3+岁儿童占比呈持续上涨趋势随着新生儿出生率的下降，未来3年内0-3岁的婴幼儿占比将减小，3岁+的儿童占比将持续增高，儿童比例的增高也将带动儿童产品线的丰富及发展。而在婴童用品上，产

44、品的质量、成份、安全性是消费考虑的重要因素。52%50%49%质量成份安全性婴童用品来源：艾瑞咨询要精心护理，不同部位使用不同的护肤品52.27%做好日常基础护理就够了45.63%2.1%今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解影响行业的因素-消费升级推动消费能力加强，综合电商平台成了母婴类核心消费渠道2.6万2.9万3.1万3.4万3.9万3.6万3.9万4.4万0.9万1.0万1.1万1.2万1.3

45、万1.5万1.6万1.7万20001920202013年-2020年居民人均可支配收入情况城镇居民可支配收入（元）农村居民可支配收入（元）25岁以下18%26-30岁46%31-35岁26%36-40岁10%2020年中国妈妈年龄分布90后作为宝妈群体主力军，育儿及消费理念具有一系列的典型特征：1、对价格敏感度降低，更注重产品的使用体验；2、逐渐形成新的品牌意识；3、注重科学育儿与品质育儿；4、对于网络依赖度较高，也更偏好种草及分享，品牌可靠口碑传播及裂变。来源：国家统计局来源：国家统计局72%38%35%32%19%13%7%综合电商平台母婴APP

46、内自带商城母婴垂直电商平台品牌官网/自有电商平台社交电商平台短视频/直播平台微商个人渠道线上渠道今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解影响行业的因素-家庭结构变化4+2+1的倒金字塔结构使得家庭在母婴用品方面的消费力大幅提升家庭结构的变化对于母婴行业产生较重大影响，相比较于过去的家庭的金字塔结构（1对夫妻养育多个子女，多个子女在养育多个小孩），我国现代家庭已然形成“4+2+1”的倒金字塔结构（4个老人

47、、2个父母、一个小孩），从过去一个家庭成员照顾多个小孩，变成多个成员照顾一个小孩，投入的时间、精力、资金更多，整体家庭的消费能力大幅度提升。来源：PWC爷爷奶奶外公外婆父亲母亲宝宝夫妻子女子女子孙子孙子孙子孙今日内容“功效护肤”的三大机会（下）1. 孕产妇护肤，核心诉求是什么?2.客单价400元左右，嫩芙如何攻占高端孕产妇心智？3.平均转化率高达20%，婴童护肤机会有哪些？4.GMV超7亿的戴可思，如何抢占婴童护肤TOP席位？当前正在讲解行业基础数据-宝宝护肤月度销售面对市场的竞争核心方向在于提高产品溢价和用户转化2.75亿2.28亿2.83亿1.48亿1.64亿2.23亿2.91亿5.83亿

48、3.58亿3.38亿1.48亿2.79亿2.49亿2.58亿3.58亿1.75亿1.84亿2.09亿3.25亿7.55亿1535.7万1579.8万1385.7万1016.1万1060.2万1429.7万2281.0万2301.3万1829.2万1707.1万964.8万1301.4万1265.4万1430.7万1473.5万1155.5万1175.8万1313.4万2401.4万2569.1万2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月

49、2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月销售额&访客数销售额访客数89.984.7892.9479.2780.6568.8357.8583.671.8680.2186.9891.1689.186.5197.1380.7881.847661.6587.1519.91%17.05%21.97%18.35%19.15%22.70% 22.05%30.29%27.25%24.71%17.61%23.52%22.09%20.87%24.98%18.74% 19.09%20.93%21.97%33.71%2020年4月2020年5月2020年6月2020年7

50、月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月客单价&转化率客单价支付转化率从宝宝护肤月度销售趋势来看：行业有大促性和季节性；从2021年68月夏季的销售额和访客数同比2020年有增长，其他月份访客有不同程度的下滑趋势；客单价和转化率2021年同比2020年普遍增长。综上，市场访客有下滑趋势，市场体量的核心增长是客单价和转化率在提升，可见市场用户行为和商家策略在发生改变，如何提高产品溢价和转化率是宝宝护肤品