1、AdMaster & 微播易 联合发布2017 KOL营销白皮书01020304品牌主对KOL营销的态度 / 两大主要平台的KOL均价情况 / KOL质量度如何？KOL营销的现状03怎样选好KOL？/ 怎样用好KOL？品牌主面临的挑战07KOL未来发展的五大趋势KOL的发展趋势与展望32本次报告的研究行业范围行业范围41 在AdMaster访问的93个品牌主中，72%的品牌主表示会在2017增加社会化营销投入， 其中63%的品牌主表示重点将是在网红、KOL推广上。品牌主日益重视KOL营销34%22%22%36%46%49%63%其他官方微博运营直播社会化电商社会化CRM官网微信公众号运营网红/

2、KOL推广2017年，贵公司的社会化营销的重点会放在？数据来源：AdMaster 2017数字营销趋势报告，n = 93调查时间段：2016/11/20 2016/12/122016Q12016Q42016Q12016Q4两大主要平台的KOL均价上涨迅速4账号均价：来自微播易自媒体交易平台719个具营销价值的微博KOL的2016年每个季度的平均报价订单均价：来自微播易自媒体交易平台2016年四类行业KOL全年微博KOL成交订单微博KOL账号平均报价+182%+110%微信KOL账号平均报价2016Q12016Q22016Q32016Q42016年内，汽车类KOL成交订单均价增长了近746%，远

3、超其他三类KOL 。受到车展等行业盛会影响，Q2到Q4品牌主对汽车类KOL的投放力度加大。2016Q12016Q22016Q32016Q4受双十一、圣诞节等节日影响，个护美妆类KOL在Q4成交订单均价比年初增长超360%，而汽车类也增长近119%。汽车：+746%饮料食品：+290%个护美妆：+116%母婴：+2%微博平台上汽车类KOL的价格上涨迅速，微信平台上个护美妆类KOL的价格上涨迅速5账号均价：来自微播易自媒体交易平台719个具营销价值的微博KOL的2016年每个季度的平均报价订单均价：来自微播易自媒体交易平台2016年四类行业KOL全年微博KOL成交订单汽车：+119%饮料食品：+1

4、54%个护美妆：+361%母婴：+65%微博KOL成交订单均价微信KOL成交订单均价此外，“水军”横行，KOL质量度堪忧6水军刷量众所周知，究竟多少KOL化了妆？注：卸妆号指的是2016年9月28日微信封闭刷阅读点赞数据接口后，阅读点赞数大幅度下降的公众号数据来源：AdMaster KII 系统69%品牌投放的KOL刷量占比品牌主面临两大挑战怎样用好KOL？怎样选好KOL？7挑战一：怎样选好KOL？81. 找到与TA 相匹配的KOL9如何在社交平台上找出TA们感兴趣的KOL?10TATA 共同关注的大号（KOL）符合品牌要求的KOLTA的所在地域关注或提及品牌的账号根据TA的定义和特点，选定他

5、们常讨论话题的关键词在社交平台上搜集提及这些关键词的账号根据TA的定义（城市、性别）筛选出符合条件的TA找出TA共同关注的大号从共同关注大号中选出最符合品牌要求的KOLTA常提及的词性别TA的个人标签数据来源：AdMaster监测案例3%3%3%4%6%9%9%11%22%23%广告运动旅游名人新闻知识贴生活微博活动明星幽默某金融机构：如何找出TA，精准营销？111. TA人群定义位于一线城市重视健康的生活方式关注投资高净值人群2. 找出社交媒体上的TA, 了解TA属性26%男性TA属性1-个人标签：最关注旅游、美食、音乐旅游： 19.7%美食： 14.1%音乐： 13.4%健康与运动: 3.

6、5%投资:1.9%74%女性TA属性2-关注的话题某金融机构：找到TA最感兴趣的KOL12健康&体育类KOL金融&投资类KOL账号关注比例%全球健身中心11%Holy-Sexy-Girl9%跑步指南8%营养师顾中一7%DIY私房菜5%账号关注比例%李开复21%郎咸平12%财经网9%新浪财经7%第一财经周刊4%数据来源：AdMaster监测案例3. 找出TA最关注的KOL明星名人草根大号明星42.6%中国内地31.1%台湾24.6%香港21.9%段子手15.6%生活百科15.6%运动草根大号2. 了解KOL的属性，选择最合适的KOL13不同行业会根据消费群体特性，进行KOL组合140.0%10.

7、0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%10w10w-50w50w-100w100w+微博KOL粉丝数个护类母婴类汽车类食品类0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%=15SNBT指数*=40账号真实度=80%多一阅读单价=40%粉丝数150）调查时间段：2016年第四季度-65%+59%2015-2016草根账号实际投放金额总量2015-2016垂直KOL实际投放金额总量统计方法：将微博微信账号排除名人明星大号后分成两类，一是各领域垂直KOL（会原创），二是转载类、泛账号，称为草根数据来源：微播易自媒体交易平台2015-2016年数据微播易2015-

8、2016年度订单数据中，双微草根账号投放金额跌幅明显，而垂直KOL大幅增长，后者成企业首选；2017年垂直类KOL持续发力，细分领域最强账号组合使用将成社媒投放一大趋势趋势四：通过密集曝光对用户的影响手法也适用于社交媒体39传统媒体领域的七次曝光对于用户的影响在社媒中也同时存在。通过不同的KOL去密集覆盖和影响某一类型或某一个用户群，那么这个用户群也会逐渐被影响和被改变，从而对KOL产生信任。账号主要内容互动量穆雅斓抽个YSL星辰全套（Link）104,176姚蜜蜜关注转发送口红（Link）65,276王小豆沙关注转发送口红（Link）61,985白菜挖关注转发送口红（Link）48,784南

9、风Cheney关注转发送口红（Link）35,760姚蜜蜜关注转发送口红（Link）30,422郭紫欣关注转发送口红（Link）16,018黄公子关注转发送口红（Link）15,997Duebass关注转发送口红（Link）15,302锦鲤关注转发送口红（Link）14,910互动量前10 KOL：一群美妆博主在10月份进行密集式传播，发起抽奖送YSL星辰口红活动，通过一只小单品改变了口红市场的消费格局趋势五：消费者定义自己是某个KOL粉丝的方式从以前的点赞加好友，逐渐变成了对KOL所推广产品的购买40随着消费者在社交网络的时间积累越来越多，时间货币的支付也越来越多，最后产生了“买买买”的化学反应。YSL星辰唇膏营销案例：美妆博主发布的信息，都是链接至自己的网店YSL的官方微博微信，没有发布任何和星辰唇膏相关的内容，KOL利用一个小单品拉动了网店的流量除了女性消费者外，男士也被成功说服购买陈*：我前段时间还在想，铺天盖地的YSL星辰广告，真有直男会中招吗？结果我老公买了。Links*6：一个高中对我有好感的男生通过别人介绍过来找我帮忙给女朋友买ysl星辰 Link附录：行业范围41行业范围42个护行业：包括护肤、身体护理、洗护、个人卫生用品、日常洗涤用品等母婴行业：包括母婴食品和用品等汽车行业：包括国际、合资、国内汽车品牌饮料食品行业：包括饮料、酒类、快消食品、美食类