1、2017汽车金融营销调研报告文军智库目录汽车市场概况01020304汽车金融市场概况建议及对策汽车金融舆情及网站分析2Part 1.汽车市场概况1快速发展的汽车工业二手车市场迎来春天23中国汽车工业协会对外发布信息显示，2017年汽车产销呈小幅增长，增速比上年同期呈一定回落。2017年中国汽车产销2,901.54万辆和2,887.89万辆，同比增长3.19%和3.04%，增速比上年同期回落11.27个百分点和10.61个百分点。05000250030003500200920001620172009-2017年中国汽车行业产销情况

2、年中国汽车行业产销情况产量/万辆销量/万辆1.快速发展的汽车工业数据来源：中国汽车工业协会4据中国汽车流通协会发布的数据显示，2017年1-11月，全国二手车累积交易1117万辆，累计同比增长19.97%，预计全年交易量将在1230万-1250万辆。2017年1-11月，国内二手车交易额7345.89亿元，同比增长38.29%。按这个趋势，预计至2020年将会突破2,000万辆。2.二手车市场迎来春天050002500200012-2017年二手汽车交易量（万辆）年二手汽车交易量（万辆）数据来源：汽车流通协会5Part 2.汽车

3、金融市场概况1汽车金融代表企业地区分布汽车金融代表企业注册资本汽车金融代表企业成立时间汽车金融市场规模2346新闻媒体活跃度及地域信息量1汽车金融市场规模2012-2015年，我国汽车金融发展速度保持在30%左右，2016年我国汽车金融市场延续了前几年的良好势头，达到11,479亿元。据预计，到2018年，汽车金融市场规模将达到1.5万亿元；到2020年，市场规模突破2万亿元。在各大企业共同推动下，汽车金融市场规模将越来越大。05000000025000300002008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2018E2020E

4、市场规模市场规模数据来源：中国产业信息网7本次调查选取了代表性的69家汽车金融公司，从成立时间上看，这69家成立时间多集中在2011年-2015年之间，近两年成立新汽车金融公司的趋势放缓了。69家成立时间分布情况17早于20052006-20102汽车金融代表企业成立时间数据来源：企查查8新闻媒体活跃度及地域信息量注册资本超过50亿的只有两家分别是宝马汽车金融（中国）有限公司和梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司，其余公司多数集中在10亿-50亿及100万-1亿之间。注册资本少于100万的仅7家，占比10%。7101520

5、00-100000-500000注册资本分布情况注册资本分布情况3汽车金融代表企业注册资本数据来源：企查查9新闻媒体活跃度及地域信息量55华北东北华东华中华南西南西北69家公司地区分布情况家公司地区分布情况从地区分布情况上看，有33家汽车金融公司分布在华东地区，占比高达47.8%，可见更集中在上海、浙江、安徽福建等经济发展上升的地区。4汽车金融代表企业地区分布数据来源：企查查10Part 3.舆情及网站情况分析1百度品牌搜索指数品牌发声数据品牌网站概况2311TOP10：百度品牌搜索数据1

6、超7成企业品牌词的百度指数在0-100之间百度搜索指数是以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和，是观察各品牌及产品趋势最好的手段之一。数据来源百度指数494422801020304-10005000-10000百度品牌搜索数据百度品牌搜索数据12新闻媒体活跃度及地域信息量行业信息属性趋势行业百度指数TOP10列表：大众汽车金融（中国）有限公司梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司丰田汽车金融（中国）有限公司宝马汽车金融（中国）有限公司福特汽车金融（中国）有限公司比亚迪汽车金融有限公司沃尔沃汽车金融（中国）有限公司北京现代汽车金融有限公司

7、东风日产汽车金融有限公司长安汽车金融有限公司1百度品牌搜索指数数据来源百度指数00000400005000013根据行业百度指数TOP10列表，2017-2018.2期间这10家企业的对外媒体发声量如下：长安汽车金融有限公司比亚迪汽车金融有限公司宝马汽车金融（中国）有限公司福特汽车金融（中国）有限公司丰田汽车金融（中国）有限公司大众汽车金融（中国）有限公司东风日产汽车金融有限公司梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司北京现代汽车金融有限公司沃尔沃汽车金融（中国）有限公司2品牌发声数据分析数据来源文军营销WJMonitor0014新闻媒体活跃度及地域信息量行业

8、信息属性趋势根据统计2017-2018.2期间这10家企业的对外媒体发声量，我们汇总了发声总量排名第一的企业发声情况：2品牌发声数据数据来源文军营销WJMonitor分析：通过图表可以看出，发声总量排名第一的企业平均每月发声量基本都在10次以上，其中2017年2月发声量高达30多次。0552017.012017.022017.032017.042017.052017.062017.072017.082017.092017.102017.112017.122018.012018.02每月发声量统计每月发声量统计15根据统计，发声总量排名第一的企业在2017-2018.2期间

9、发声媒体TOP10情况如下：2品牌发声数据数据来源文军营销WJMonitor分析：通过图表可以看出，从2017年至今发声总量排名第一的企业在“凤凰汽车”这一平台的发声量达25%。TOP10媒体发生量凤凰汽车金融界同花顺新浪和讯凤凰网同花顺金融网搜狐易车网亿欧网163网站概况行业网站预估流量TOP10：流量分析：只有40%不到的汽车金融公司拥有网站，大部分公司都没有官网，且拥有网站的公司做了SEO优化的也是极少数。数据来源爱站宝马汽车金融（中国）有限公司42366福特汽车金融（中国）有限公司29086沃尔沃汽车金融（中国）有限公司28136上饶市三鼎汽车金融服务有限公司1392上海锋之行汽车金融

10、信息服务有限公司470丰田汽车金融（中国）有限公司458大众汽车金融（中国）有限公司136东风日产汽车金融有限公司113奇瑞徽银汽车金融股份有限公司71一汽汽车金融有限公司6817新闻媒体活跃度及地域信息量行业信息属性趋势行业大词例如：排名较好的平台有：沃尔沃汽车金融(中国)有限公司上汽通用汽车金融广汽汇理汽车金融华泰汽车金融一汽金融大众汽车金融(中国)有限公司东风日产汽车金融有限公司比亚迪汽车金融有限公司东风标致雪铁龙汽车金融有限公司三一汽车金融有限公司奇瑞徽银汽车金融股份有限公司北京现代汽车金融丰田汽车金融3网站概况数据来源爱站汽车金融汽车金融公司汽车贷款汽车金融平台汽车金融贷款18Par

11、t 4.建议及对策1寻求更多融资渠道完善个人征信体系增强创新能力与实力联通互联网发展汽车金融23419目前我国汽车金融公司最主要的融资渠道就是银行，这根本无法满足我国汽车金融公司的资金需求，需要寻求更多的融资渠道进行融资。拓宽汽车金融公司的融资渠道是我国汽车金融公司在经营之前最先需要解决的问题。汽车金融公司可以通过发行公司债券、发行商业票据等方式来筹集资金。以资产证券化方式融资，是未来汽车金融公司的主要发展方向。1寻求更多融资渠道20个人征信在金融市场上是保证业务顺利开展的必要前提，对汽车金融也是一样。进一步完善个人征信体系，是我国汽车金融在发展过程中遇到的必须要解决的问题，是保持健康安全的交

12、易市场的必要手段，完善个人征信体系，需要客户和各个部门的配合联系，在个人信用上实现信息共享，以此来促进个人征信体系的完善。2完善个人征信体系21创新是一个经久不衰的话题，对于汽车金融亦是如此，只有不断的进行产品创新、业务创新创新，汽车金融产业才能不断的发展壮大。在观察市场、考虑客户需求的基础上，企业应当创新汽车金融产品，创造出灵活的汽车金融产品。在业务模式上，加大尝试、加大开发新的汽车金融业务模式，不断的探索，寻找新业务模式下更充分的生存空间与发展潜能。3增强创新能力与实力22近些年，互联网的发展速度之快是始料未及的，汽车金融产业可以利用互联网。利用互联网宣传，不仅能够引起广泛讨论，而且可以拓

13、宽宣传渠道。传统的汽车金融经营模式是线下经营，现在更需要开展线上汽车金融产业链服务平台，把车辆交易、智能用户匹配、用户需求整合在一起，既能为客户提供便利，也能为公司节约成本，联通互联网来发展汽车金融将是未来发展的重要趋势。4联通互联网发展汽车金融23文军简介上海文军信息技术有限公司成立于2009年，是一家大数据营销技术公司，总部位于上海，先后于北京、深圳成立分公司，实现华东、华北、华南三地联动，以点带面深入布局全国市场。在发展过程中先后获得两轮千万级融资，全力投入到营销技术产品研发中，已研发如WJMonitor、WJAutomation等系列产品为精准营销、提升效率做出了巨大贡献。客户亲密、加强服务做为文军营销基本战略与强大的产品研发实力相结合，造就了公司的行业地位成为一家靠谱的大数据营销公司。文军营销拥有以成熟的大数据营销手段和资深专家队伍基于企业营销自动化系统专注提供“洞察用户行为、吸拉客户、转化、成交服务、口碑维护及打造”五大营销问题解决方案，打造企业集渠道、品牌于一体的营销闭环。价值观以创新为乐，以成就为本，以进取为傲。用心学习，用心分享，用心服务与团队共赢，与客户共赢，与行业共赢用心共赢开心