1、内容驱动的增长引擎PART 112PART 201服饰“系列”人群洞察093PART 3美妆心智人群内容洞察2501PART 1内容驱动的增长引擎市场变化及洞察消费者行为路径变化，品牌媒体触点多，如何锁定目标人群，从站外广告投放、效果广告投放、内容营销等从种草，来提升消费者全链路效率，成为一大课题。阿里妈妈联手天猫行业推出内容驱动的增长引擎解决方案。内容营销驱动增长机会02时代在发展，从传统货架公域运营，迈向视频/直播/AR等互动媒体化消费者运营平台的转型升级，将在商品在手淘上海品茶呈现方式的多样性，让淘宝变得更好逛，对品牌价值在于提升消费者“活跃度”及“停留时长”的长期价值PC 时代 Onlin

2、e Store移动时代 Mobile Store5G 时代 Live Store线下货架化零为整买卖在线化交互式、互动式销售消费场景媒体化信息线上化 生活线上化移动消费场景化从 AIPL、FAST、GROW 再到“CLV-E 与三超”，本质是驱动增长2018-2019 品牌数字化运营指标体系 FAST、GROW 指标定义健康度，让品牌知道做的好不好，2020 年围绕以消费者为中心的三个超级，来指导品牌有效落地。围绕用户的生命周期阶段，定义细分策略人群的增长机会，通过推荐信息流三个超级的新供给 ： 超级内容，超级权益，超级商品，实现人货、人权、人内容的匹配，加速从发现到兴趣、再到购买转化的生命周

3、期，实现一套消费者全链路的打通。品牌需要根据品牌的不同目标群体，在超级商品、超级权益和超级内容上进行个性化表达。 对于符合“三个超级”指标的品牌，天猫将从“推荐信息流”场为切入点，实现“人”（消费者）与“货”（商品、权益、内容）之间的智能匹配，打造“消费者价值增长引擎”（CLV-Engine），帮助品牌实现全链路策略人群渗透。CLV-Engine（Customer Lifetime Value - Engine) 消费者生命周期价值增长引擎03Fertility/Advancing品牌潜转新Superiority/Thriving品牌老客 / 会员监测指标应用指导“做的好不好？”“如何做的好？

4、”FAST 2.0细分策略人群“超级商品”“超级内容”“超级权益”细分消费者生命周期阶段细分增长因子销售额人ARPUGROW 2.0Gain渗透力bOOst价格力Retain复购力Widen新品力=内容营销驱动增长机会 策略人-洞察04商家痛点 : 超过 8X% 的流量无法做精细化运营，能提效的流量有限 ；消费者运营策略 ： 以消费者生命周期价值为中心，定义人的渗透方向，通过三个超级赛道 ： 内容、商品、权益面向消费者进行表达，形成人与货的分赛道的匹配，帮助品牌加速A-I、I-P 人群流转 品牌人群地图（明确人群定位，找差距） 目标：商家围绕“策略人群”做策略，进行 全域的策略人群渗透货-匹配

5、 货品结构优化 聚焦人货匹配，找到不同人群赛道，人 群需求满足场-营销 全域营销联动，核心通道触达 串联私域、付费、公域阵地在推荐信息流，进行细分人群赛道的供给策略，赋能品牌全链路消费者价值增长提升消费者利益点，加强商品的卖点和包装内容营销驱动增长机会 框架05更多供给类型 内容、货品、权益的协同CLV Engine消费者价值增长引擎货品分人群优质的超级商品增加消费者发现的触点，加强商品内容化覆盖、曝光内容优质的超级短视频提供消费者决策的差异化，加强购买转化权益分人群的超级权益策略人群 / 行业细分人群短视频内容素材展现类型方向种草力指标综合评估内容质量&高成长短视频模板辅助创作内容营销驱动增

6、长机会 指标及类型06获取曝光有效播放 / 完播引导进店明星 /KOL、IP 跨界、开箱体验、技能教程强故事性的明星内容剧情类评测内容实用性的技能教程优质创意趣味内容专业拍摄的 KOL 生活记录剧情演绎、意外反转开箱体验、展示商品特色、视觉创意趣味吸引力封面点击、3 秒有效浏览、用户停留时长、完播种草力指标引导力周期内引导进店互动力赞、评、转吸粉力关注美妆洗护内容对应行业差异 日常优质内容方向举例 07食品生鲜母婴亲子最多的三类内容类型【开箱体验】【深度评测】【技能教程】 最多的内容一级类目为【彩妆】 内容标签 top3 为【口红】【唇釉】【唇彩】 最多的三类内容类型【情景剧场】【生活记录】【

7、技能教程】 最多的内容一级类目为【美食】 内容标签 top3 为【零食】【面粉】【口味】 最多的三类内容类型【情景剧场】【开箱体验】【技能教程】 最多的内容一级类目为【玩具模玩】 内容标签 top3 为【玩具】【儿童】【积木】 在服饰、美妆行业，分别根据行业特性进行人群精细化分层，针对不同人群纵向击穿“人”、“内容”、“媒介”。内容种草人群策略洞察与案例人群内容媒介场服饰“系列”人群圈层兴趣、风格元素、沟通话题站内媒介、站外媒介、内容渠道美妆心智人群以“消费心智”对美妆行业GenZ人群进行分层，不同人群如何沟通、何处触达？以“系列”对服饰人群进行分层，不同人群如何击穿内容与场景？0809PAR

8、T 2服饰“系列”人群洞察“系列”是一个和单品相对的概念，很多服饰行业的品牌已经打造了很多经典的系列，帮助品牌获取更多新客并提升老客的忠诚度，比如三叶草的贝壳头系列、匹克的太极系列、优衣库的UT系列等，都受到消费者的追捧那么针对不同的人群，找到他们内容上的偏好差异，提前布局对“系列”的种草，才能在双十一获得更好的流量收割系列分层：按所处生命周期及主题的不同，将系列划分为三大圈层系列主题产品已上市三年以上，是处于成熟期、且具备较高市场认知度的系列产品。经典系列12019年上市的系列主题新品，处于系列生命周期中的成长期。当红系列22019年上市，围绕影视、ACG等内容、名人联名等IP内容打造的系列

9、主题产品。IP合作系列3服饰潮流人群人群内容媒介场10不同的圈层人群之间在服饰的消费中存在明显差异经典热销系列消费者经典极简不浮夸，期待品牌内核沟通的消费族群1经典热销系列对小城市场也具备较强渗透能力崇尚经典，极简不浮夸的生活风格知识、内在精神类内容沟通48%TGI=15518-29岁26%TGI=154Genz浓度56%TGI=91三线及以下城市40%TGI=254月均消费750元以上运动一族TGI=216极简主义TGI=146古典匠人TGI=175极限运动TGI=169电影TGI=111科学科普TGI=40311服饰潮流人群人群内容媒介场不同的圈层人群之间在服饰的消费中存在明显差异2潮流当

10、红系列消费者爱限量爱炫酷，时尚前沿种草心智极强的年轻族群潮流当红系列网聚更多年轻族群稀缺潮流、自我爱炫的生活风格时尚类达人、秀场种草内容沟通52%TGI=16518-29岁27%TGI=163Genz浓度54%TGI=88三线及以下城市48%TGI=305月均消费750元以上Party党TGI=164网红一族TGI=151就爱限量款TGI=195时尚秀场TGI=156偶像剧TGI=123时尚购物TGI=16612服饰潮流人群人群内容媒介场不同的圈层人群之间在服饰的消费中存在明显差异3IP合作系列消费者拒绝墨守陈规，跨界娱乐、自在创想的消费族群IP合作系列对都市渗透能力更强52%TGI=1661

11、8-29岁25%TGI=151Genz浓度51%TGI=131一二线城市57%TGI=367月均消费750元以上另类格调、自在创想的生活风格跨界娱乐、创意趣味性内容沟通Cos巨巨TGI=161收藏家TGI=152工业风的家TGI=314创意视频TGI=138演唱会TGI=133综艺选秀TGI=14113服饰潮流人群人群内容媒介场经典系列更适合做品牌老客运营，潮流、IP系列适合聚拢新客不同系列风格背后的消费者客源结构存在差异，打造经典热销系列更适合品牌运营老客，而追逐潮流以及 IP 合作跨界则有利于做品牌新客拓圈，品牌需定位好现阶段营销策略，针对性进行系列主题打造。不同系列消费者客源构成老客新客

12、73%56%44%50%50%经典热销系列消费者潮流当红系列消费者IP合作系列消费者27%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%14服饰潮流人群人群内容媒介场围绕品牌DNA，选择恰当的内容和主题打造差异化的系列心智风格/元素名人联名IP联乘跨界场景适配如何针对消费者审美偏好进行系列款式风格定制及元素设计？依托名人联名打造系列心智时，品牌应当如何挑选 KOL 做系列联名、代言、带货？IP 联乘已成大势，破圈吸粉打造 IP 联乘系列时如何才做到精准打击？如何围绕人群日常穿搭场景进行系列场景打造及沟通？15服饰潮流人群人群内容媒介场三种不同系列人群适合打造的内容和主题风格

13、/元素名人联名IP联乘跨界场景适配经典系列1注重系列穿搭场景适配注重系列风格优选及元素设计当红系列2注重系列合作联乘时人物、IP 合理甄选IP合作系列3反映不同人群在系列打造方式上的人群浓度TGI，颜色越深特征越显著16服饰潮流人群人群内容媒介场系列打造方式一：关注人群对服饰风格的偏好，有的放矢做好种草经典系列基础简约、轻奢商务当红系列2IP合作系列3人群更偏好基础简约的风格打造，同时也更偏好轻奢、商务的款式风格敏感追潮、时尚前沿人群对潮流风向的敏感度更高，更愿意为时下火热的服饰风格买单古着风、文艺跨界人群更偏好复古、古着风格搭配，同时对文化跨界类风格偏好度更高洋气成熟简约百搭轻奢商务ins风

14、原宿风痞帅BM风机能风小香风卡通洛丽塔宫廷风美式复古bf风vintage重工风格偏好经典系列TGI当红系列TGIIP合作系列TGI数据说明：人群淘内服饰相关热搜关键词TGI（颜色越深，特征越显著）117服饰潮流人群人群内容媒介场系列打造方式二：名人联名，结合系列自身定位，甄选KOL做联乘、代言带货合作对象数据说明：人群淘内服饰相关热搜关键词TGI（颜色越深，特征越显著）时尚名媛、大咖设计师人群更注重名人联名或代言的知名度与影响力，品牌在相应领域定制系列时应有针对性选择流量巨星、潮流翘楚联名、带货可更多考虑当红流量巨星或深耕潮流一线的演艺明星跨界潮人、直播咖秀可围绕文化艺术圈跨界潮人以及流量主播

15、、综艺明星进行系列联名、带货尝试刘雯藤原浩三宅一生老佛爷山本耀司王一博肖战泫雅宋妍霏权志龙陈冠希侃爷余文乐kaws村上隆薇娅辛巴刘雨欣虞书欣人物偏好经典系列TGI当红系列TGIIP合作系列TGI经典系列当红系列2IP合作系列3118服饰潮流人群人群内容媒介场系列打造方式三： IP联乘跨界，需视人群口味偏好各取所需经典动漫、游戏题材IP合作跨界打造联乘款时可更多关注经典动漫、游戏题材青春偶像类内容题材人群对热播剧目的关注度更强，可考虑围绕热播剧目进行IP跨界系列打造经典文创类IP题材人群对经典文创类IP题材的关注度更高数据说明：人群淘内服饰相关热搜关键词TGI（颜色越深，特征越显著）火影忍者海贼

16、王鬼灭之刃生化危机全世界最好的你冰糖炖雪梨重生青春斗故宫大英博物馆kakao friendsline friendsIP内容偏好经典系列TGI当红系列TGIIP合作系列TGI经典系列当红系列2IP合作系列3119服饰潮流人群人群内容媒介场“动漫类IP”经典动漫内容搜索热度保持长期相对稳定，适合品牌系列长线运营合作“影视综艺类IP”：多在影视、综艺上映期内短时期引起关注度集中爆发，爆发窗口偏短品牌联乘需更早前置，更适合短线运营合作“文创类IP”：文创类IP近几年火爆程度极高，且具备较高的成长价值美少女战士火影忍者系列打造方式三： IP联乘跨界，经典动漫适合长线，影视IP可短线，文创IP持续关注

17、“故宫”搜索热度“kakao friends”搜索热度2/1/183/1/184/1/185/1/186/1/187/1/188/1/189/1/1810/1/1811/1/1812/1/181/1/192/1/193/1/194/1/195/1/196/1/197/1/198/1/199/1/1910/1/1911/1/19中餐厅皮卡丘6/1/187/1/188/1/189/1/1810/1/1811/1/1812/1/181/1/192/1/193/1/194/1/195/1/196/1/197/1/198/1/199/1/1910/1/1911/1/1912/1/19中餐厅第二季中餐厅第

18、三季冰糖炖雪梨3月19日开播大侦探皮卡丘5月10日上映冰糖炖雪梨2019年+122%2018年+76%2019年2018年数据说明：人群淘内服饰相关热搜关键词走势20服饰潮流人群数据说明：反映不同人群在对应场景节点上的人群浓度TGI，颜色越深特征越显著媒介节点：“大促欢聚” vs “年轻潮人/女王男神” vs “多元场景渗透” 经典动漫、游戏题材聚焦平台S级品牌大促欢聚营销节点 青春偶像类内容题材注重节点营销，聚焦年轻化、女王/男神等垂直营销场经典文创类IP题材注重节点营销，节点相对多元，情侣礼赠等节点亦可渗透天猫618女王节/男人节校园季女王节/男人节旅行出游季校园季旅行出游季女王节/男人节

19、情人节/520告白季99大促天猫双十一99大促天猫双十一天猫618天猫双十一经典系列当红系列2IP合作系列3121服饰潮流人群人群内容媒介场大促节点心智更强日常节点心智更强数据说明：通过媒体站点与对应人群之间的距离反映关联性，距离越近则代表该站点与人群的相关性越强人群站外种草触点对应分析站外种草：不同系列人群的站外种草策略站外种草：媒体资讯、知识问答站外优质媒体环境做品牌曝光强化品牌心智今日头条喜马拉雅知乎优酷站外种草：垂类追潮种草平台站外垂直场景下的种草视频、内容孵化美图小红书爱奇艺抖音微博B站站外种草：社交话题、二次元垂站站外系列话题造势、深耕二次元圈层实现粉丝破圈喜马拉雅今日头条一点资讯

20、火山视频知乎优酷抖音爱奇艺美图秀秀轻颜相机小红书微博IP合作系列经典系列当红系列B站经典系列当红系列2IP合作系列3122服饰潮流人群人群内容媒介场经典系列1当红系列2IP合作系列3主动搜索：特指人群搜索行为；精准推荐：包含猜你喜欢、有好货、购中购后等推荐触点行为；私域种草：特指微淘、店铺内流量；站内收割：不同系列人群的站内收割策略主动搜索精准推荐私域种草直播带货聚划算由上至下流量规模逐渐减小23服饰潮流人群人群内容媒介场服饰系列人群内容及运营打造策略总结圈层定位主题/内容打造策略营销运营经典系列1当红系列2IP合作系列3机会人群:相对更适合品牌做老客运营机会品类:垂直运动类目机会较大风格元素

21、:基础简约,经典搭配名人联名:时尚名媛,行业设计大师IP联乘跨界：动漫、游戏题材策略：站外曝光打造品牌心智，站内 私域流量种草节点：重视促销节点、会场打造机会人群:相对更适合做老客运营机会品类:潮流鞋服,时尚服饰风格元素:最in的潮流风格及个性设计名人联名:流量明星、潮流前沿翘楚IP联乘跨界：青春偶像类剧集策略：站外垂直追潮阵地种草，站内 好物精选推荐，同时重视新品 宣发阵地打造节点：校园季、女王/男神节等机会人群:拉新能力相对更强机会品类:相对广泛多元,从休闲到运 动类目均可尝试风格元素:古着、文艺跨界名人联名:GenZ新势力、跨界潮人、 直播咖秀IP联乘跨界：经典文创类IP策略：IP粉丝人

22、群破圈拉新,站外IP 话题、内容引流，站内直播 收割节点：校园季、出游季等24服饰潮流人群服饰潮流人群人群内容媒介场25PART 2美妆心智人群内容洞察“美妆消费心智”人群模型的打造，希望解决的营销痛点之一，就是在策略人群之下（如：GenZ），快速定位针对不同品牌阵营的心智赛道人群，并以此完成人、内容、媒介的洞察分析，从而帮助商家在策略人群内容营销拓圈的过程中，提供洞察与策略指引种草人群策略洞察与案例与某护肤品牌共建，核心课题是 ： 如何更好地渗透与运营 GenZ 消费者？因此以“美妆消费心智模型”对美妆行业的 GenZ 进行消费者分层，锁定 3 群核心 GenZ的心智人群，并进行多维的偏好分

23、析格调优选气质小众自我探索入门探索悦己追潮合群分享实惠优选克己理性克己理性 Control理性克制，不追潮流，表现欲较低少逛少搜，决策果断热衷成分和功效研究， 品牌偏好不明显悦己追潮 Stylish追潮享乐，热爱探索，兴趣广泛集中在1-2线城市关注潮流和新品、爱逛爱 看直播品牌爱好广、单价高、买 得贵实惠优选 Pragmatic实惠踏实，货比三家，性价比导向集中在三线以下的下沉城市爱搜索、爱抢优惠偏爱国货、高促销敏感、单 价低美妆行业专属消费者心智模型1洞察某新锐护肤品牌GenZ消费者心智特征品牌的心智分布品牌的心智相关性心智人群竞争格局心智人群空间与价值2为该新锐品牌锁定3群GenZ核心心智

24、人群326美妆心智人群人群内容媒介场策略种草人群策略洞察与案例第一步，美妆 GenZ 消费者之下，以“美妆消费心智模型”进行人群分层，透析 GenZ 美妆消费者的不同心智类型GENZ美妆行业专属消费者心智模型格调优选气质小众自我探索入门探索悦己追潮合群分享实惠优选克己理性27美妆心智人群人群内容媒介场策略种草人群策略洞察与案例第二步，通过共建客户的 GenZ 消费者，对各个心智人群进行多维分析 ： 人群显著性、竞争格局、空间价值品牌的心智分布与显著性心智人群空间与价值心智人群竞争格局UV占比中位数人均价值中位数00500600700800900013

25、00002000210022000%2%4%6%8%10%12%14%16%18%小众高净值小众低渗透高潜风口中流砥柱ARPUUV占比克己理性-新势力合群分享-蓝海气质小众-新势力合群分享-新势力自我探索-蓝海悦己追潮-蓝海合群分享-中坚格调优选-蓝海格调优选-新势力悦己追潮-新势力格调优选-中坚悦己追潮-中坚自我探索-新势力入门探索-中坚自我探索-中坚气质小众-中坚入门探索-新势力克己理性-中坚气质小众-蓝海实惠优选-中坚入门探索-蓝海实惠优选-新势力实惠优选-蓝海克己理性-蓝海合群分享入门探索自我探索实惠优选格调优选悦己追潮气质小众GMV心智人群

26、分类入门探索自我探索格调优选气质小众克己理性实惠优选合群分享悦己追潮八大人群分组 新势力：小镇青年，GenZ 中坚：精致妈妈、新锐白领、资深中产 蓝海：都市蓝领、都市银发族、小镇中老年透视美妆GenZ不同心智人群的UV体量与ARPU值，从而为客户甄选核心人群提供空间与价值的参考从客户品牌的GENZ消费者人群可见，在实惠优选、入门探索、克己理性这三群心智人群上，显著性更高在核心的3群GenZ心智人群之下，客户与竞品的竞争格局透视，帮助品牌商家锁定对标竞品、明确市场位置0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50% - 50 100 150 200 250自我探索实惠优选入门探索气

27、质小众克己理性悦己追潮格调优选某美妆护肤品牌GENZ美妆心智分布及TGI品牌1品牌2品牌3品牌4品牌5品牌6品牌7品牌8某护肤品牌品牌10GENZ_国货_实惠优选_某品牌心智UV排名 9TGI=100占比TGI服饰潮流人群美妆心智人群28美妆心智人群人群内容媒介场策略种草人群策略洞察与案例第三步，通过以上分析，为客户甄选锁定 3 群核心 GenZ 的心智人群。后续的内容偏好洞察、媒介偏好洞察以及策略输出，皆围绕这三类 GenZ 核心心智人群展开，为客户 8-9 月活动提供内容营销策略助力GENZ某品牌共建客户的核心GenZ心智人群克己理性 Control理性克制，不追潮流，表现欲较低少逛少搜，

28、决策果断热衷成分和功效研究，品牌偏好不明显悦己追潮 Stylish追潮享乐，热爱探索，兴趣广泛集中在1-2线城市关注潮流和新品、爱逛爱看直播品牌爱好广、单价高、买得贵实惠踏实，货比三家，性价比导向集中在三线以下的下沉城市爱搜索、爱抢优惠偏爱国货、高促销敏感、单价低实惠优选 Pragmatic29美妆心智人群人群内容媒介场策略种草人群策略洞察与案例基于锁定的 3 群核心 GenZ 心智人群，进行内容偏好的深入洞察，包括 ： 圈层兴趣、二次元特征、时尚格调、生活风格等等圈层兴趣她们混什么圈层的？克己理性动漫潮玩时尚电影游戏国潮美食音乐萌宠科技电视综艺实惠优先悦己追潮克己理性实惠优先悦己追潮电影、电

29、视护肤黑科技体验炫酷实验室潮玩co-brand国潮音乐节科技科技党圈层潮玩圈潮玩国潮音乐*颜色越深、偏好度越高30美妆心智人群人群内容媒介场策略护肤种草人群策略洞察与案例基于锁定的 3 群核心 GenZ 心智人群，进行内容偏好的深入洞察，包括 ： 圈层兴趣、二次元特征、时尚格调、生活风格等等克己理性实惠优先悦己追潮-周边礼品备齐-bling、类似元素融合-限量版、撞色、极简周边备齐党Bling街拍 girl简约限量百变时尚格调日系软妹街头少女包治百病黏土人Bling控潮鞋宠儿撞色控限量版极简主义手表控卫衣控清新森女、时髦小妖精、民族风、性感尤物海派甜心、宽松感、裙控、旗袍、蕾丝欧美范中国有国潮

30、港风男女维密时尚格调她们的时尚风格如何？克己理性ins达人帅气BF风复古女郎日系软妹欧美范儿chic少女街头少女清新森女时髦小妖精ulzzang风清纯学院风中国有国潮民族风港风男女就爱设计感性感尤物文艺青年包治百病维秘天使实惠优先悦己追潮*颜色越深、偏好度越高时尚风格时尚元素31美妆心智人群人群内容媒介场策略护肤种草人群策略洞察与案例基于锁定的 3 群核心 GenZ 心智人群，进行内容偏好的深入洞察，包括 ： 圈层兴趣、二次元特征、时尚格调、生活风格等等二次元特征她们个性化的动漫二次元偏好？克己理性护肤冒险搞笑热血格斗校园推理青春恋爱忍者科幻魔法神魔亲子经典美少女历史童话励志真人竞技运动奇幻穿

31、越武侠轻松刑侦剧情动作LOLI魔幻吸血鬼战争古风后宫悬疑神话友情社会美食亲情机战都市卡通益智实惠优先悦己追潮*颜色越深、偏好度越高克己理性实惠优先悦己追潮英国国漫真人、剧情、吸血鬼、古风、后宫、神话、都市冒险热血格斗推理忍者亲子竞技运动刑侦美食卡通魔幻战争机战童话励志亲情武侠欧美日本动漫类型动漫偏好32美妆心智人群人群内容媒介场策略种草人群策略洞察与案例基于锁定的 3 群核心 GenZ 心智人群，进行内容偏好的深入洞察，包括 ： 圈层兴趣、二次元特征、时尚格调、生活风格等等克己理性实惠优先悦己追潮-品牌一起燥起来-营造仪式感-下午茶时刻-营造仪式感边造边养，小酌怡下午茶主义识货属性芝士脑残粉就

32、爱吃甜食轻食主义咖啡控奶茶妹妹无辣不欢者、就爱吃点酸、养生达人、红酒达人火锅爱好者美食偏好她们的吃货属性？克己理性无辣不欢者吃货的后裔重口味星人芝士脑残粉就爱吃点酸就爱吃甜食早餐君肉食者阵地轻食主义火锅爱好者吃不胖星人烘焙爱好者水果大咖养生达人我是美食家咖啡控品酒大师奶茶妹妹红酒达人实惠优先悦己追潮*颜色越深、偏好度越高护肤33美妆心智人群人群内容媒介场策略种草人群策略洞察与案例基于锁定的 3 群核心 GenZ 心智人群，进行媒介偏好的深入洞察，包括 ： 内容渠道、内容领域、淘内淘外媒介偏好等内容渠道领域她们在内容类型上有何偏好？*颜色越深、偏好度越高克己理性实惠优先悦己追潮短视频图文服饰3C

33、电器园艺服饰彩妆美食园艺护肤运动萌宠二次元美甲直播图文内容偏好内容载体内容偏好克己理性直播图文短视频实惠优先悦己追潮护肤克己理性服饰家居日用彩妆美食护肤数码科技家装3C配件美发电器母婴运动萌宠文化玩具模玩二次元美甲健康园艺实惠优先悦己追潮护肤短视频图文短视频图文直播图文34美妆心智人群人群内容媒介场策略种草人群策略洞察与案例基于锁定的 3 群核心 GenZ 心智人群，进行媒介偏好的深入洞察，包括 ： 内容渠道、内容领域、淘内淘外媒介偏好等克己理性实惠优先悦己追潮全域智投智能定向投放UGC视频PGC视频门户资讯母婴垂直有声读物厂商社交社区在线音乐美图工具ACG视频其他工具导购淘内淘外媒介她们淘外

34、逛哪里？*颜色越深、偏好度越高克己理性社交社区在线音乐UGC视频美图工具PGC视频ACG视频门户资讯母婴垂直有声读物其他工具厂商导购实惠优先悦己追潮护肤35美妆心智人群人群内容媒介场策略种草人群策略洞察与案例综合以上人、内容、媒介的全方位洞察分析，为共建品牌客户输出核心 GenZ 心智人群的内容营销策略悦己追潮类目高端线进阶护理线精华特秀：有好货二三环：优酷+UD（社交社区、在线音乐、美图工具、ACG视频、其他工具、导购）心智人群GENZ X悦己追潮功效关键词X年龄X美容时尚格调X年龄圈层兴趣X年龄X美妆美容XGenz（对比组）功效保湿美白抗老嫩肤成分解读护肤新概念大牌成分沟通方向新品上市革新

35、旅游随型经典必备爆款极简风格、撞色话题潮玩co-brand国潮音乐节熬夜场景、夜场限量版GENZ某品牌共建客户的核心GenZ心智人群货品匹配人群定向沟通方向投放方式素材模板：直播、图文货品匹配、沟通方向制定素材36美妆心智人群人群内容媒介场策略克己理性种草人群策略洞察与案例综合以上人、内容、媒介的全方位洞察分析，为共建品牌客户输出核心 GenZ 心智人群的内容营销策略类目清洁类鼻贴原液特秀：猜你喜欢二三环：优酷+UD（UGC、PGC、门户、母婴、有声读物、厂商）心智人群GENZ X克己理性功效关键词X年龄X美容时尚格调X年龄圈层兴趣X年龄X美妆美容XGenz（对比组）功效保湿美白毛孔即时效果成

36、分解读权威科技成分沟通方向明星事件学生党少女感懒人神器话题影视热门话题护肤黑科技实验室风格仪式感GENZ某品牌共建客户的核心GenZ心智人群货品匹配人群定向沟通方向投放方式素材模板：短视频、图文37美妆心智人群人群内容媒介场策略货品匹配、沟通方向制定素材实惠优先种草人群策略洞察与案例综合以上人、内容、媒介的全方位洞察分析，为共建品牌客户输出核心 GenZ 心智人群的内容营销策略类目护肤套装肌肤清洁类鼻贴特秀：猜你喜欢二三环：优酷+UD（UGC、PGC、门户、母婴、有声读物、厂商）心智人群GENZ X实惠优选功效关键词X年龄X美容时尚格调X年龄圈层兴趣X年龄X美妆美容XGenz（对比组）功效保湿美白毛孔即时效果成分解读最火的成分沟通方向变季护肤bling元素学生党少女感懒人神器话题影视热门话题护肤黑科技实验室风格仪式感GENZ某品牌共建客户的核心GenZ心智人群货品匹配人群定向沟通方向投放方式素材模板：短视频、图文38美妆心智人群人群内容媒介场策略货品匹配、沟通方向制定素材