1、爱美之心，人皆有之。而随着中国的人口老龄化程度不断加强及国民可支配收入不断增长，变美这件事的需求变得越来越大。大众对于美的认识越来越深，对于长相和颜值的要求也逐渐变高，因此医疗美容也慢慢地成为了大众的消费热点。 所有的医疗美容潜在消费群体都有一个终极目标，就是自己的容颜得到认可。而伴随着资本的强力介入、行业的强有力监管以及行业的竞争，医疗美容也越发规范，行业内的服务也有了一定的标准。 VC SaaS方面观察到了该行业的重大机遇，因此也开始追踪国内的相关行业企业，希望用以下的观察及发现的内容帮助行业更好的树立行业规范，也希望资本和创业者加入其中，逐步完善。 此次VC SaaS共监测了国内473家

2、医疗美容行业企业，并依据他们的行为动态发现了一系列的趋势。报告看点 我国一级市场医疗美容行业企业地域及融资阶段分布 我国医疗美容行业主要投资机构 全球及我国医疗美容行业市场规模 全球医疗美容行业项目容量变化 全球医疗美容项目分类趋势 医美行业生态层展示 我国医美行业消费关注因素 传统与新兴医美业态对比 医疗美容机构未来形态格局国内医疗美容市场企业地域分布来源：VCSaaS监测国内医疗美容市场企业地域分布来源：VCSaaS监测国内医疗美容行业企业主要分布地域除了北上广这样的经济高地外，我们还发现四川及浙江的行业发展也小具规模，行业企业数量也接近了50家。另外江苏、天津、湖南等二线地区要有了一定的

3、企业存量。国内医疗美容项目融资阶段分布来源：VCSaaS监测在VC SaaS监测的473家企业当中，有接近60%的项目都处于天使轮至A轮阶段。也有接近20%的行业企业已被并购或得到了战略融资，行业有一定的整合趋势。国内医疗美容项目活跃投资机构来源：VCSaaS监测 大小按投资金额展示从资方的背景来看，我们可以看到除了传统的医疗产业投资方外，有越来越多来自互联网的资本资源渗入到了医疗美容行业当中。可以侧面体现，医疗美容行业已逐步与互联网接轨，互联网化程度逐步加深。近年全球医美行业市场规模亿 美元年均复合增长=7%来源：VCSaaS监测从目前的趋势来看，全球医疗美容的市场规模实现了稳步增长，年复合

4、增长率达到了7%。预计到2020年将超过133亿美元规模。近年全球医美行业市场项目容量万 项目来源：Frost&Sullivan,RolandBerger近年全球医美行业规模逐步增长与众多的入门级客户加入有关，大部门入门级客户都更愿意尝试非手术类医美项目，预计到今年为止，非手术类医美项目量。将较前几年实现客观的增长。近年全球医美行业市场案例分类占比%从以上的数据走势可以看出，全球医美行业市场案例的趋势是，非手术类项目逐年增长，而手术类案例占比则逐步降低。但总体来说，两类项目的总量都保持着可观的增长。来源：VCSaaS监测此次我们通过观察医疗美容行业的情况，发现医疗美容的项目主要是以实施部位来进

5、行划分。它们包括类：牙科美容、激光类美容、胸部植入（隆胸）、面部美容四大类。其中，后两类项目被广泛的认为有更高的手术可能性，因此相对来说风向系数也会更加的高企。 我们将会透过观察这四大类的医美项目来发现消费者的需求以及喜好。全球医美市场份额及预测牙科%来源：Technavio牙科美容的全球市场份额在近年的走势来看呈现着逐步下降的趋势，人们对于牙科美美容的需求不如以往的大，但预计在2020年以前还将会保持在30%以上。全球医美市场份额及预测面部美容%来源：Technavio面部美容项目在近年保持了稳步微弱的上升，可以看出市场上对于面部的美容需求保持着基本的稳定。但大家开始慢慢地愿意尝试在面部进行

6、美化。%全球医美市场份额及预测激光类美容来源：Technavio此类项目与其他项目相比较是技术向导型的美容项目，但近年随着技术的不断成熟，市场份额也有了稳定微弱的上升。全球医美市场份额及预测隆胸%来源：Technavio胸部医疗美容项目基本上都需要进行手术，在近年来人们对其的认识越来越深刻。是否选择进行此类项目想必消费者也是会在心里衡量好的。市场份额基本保持在12%左右并微微下滑。十亿人民币年均复合增长=40%近年中国医美市场规模来源：CICC中金研究所中国的医疗美容事业其实自改革开放以来便存在，已从以往较为单一的项目内容发展到了成熟的服务体系。在最近5年来实现了市场规模的可观增长，年均符合增

7、长率达到了40%，预计到2020年，将达到4640亿人民币。近年医美疗程全球占有率%来源：ISAPS 国际美容整形外科学会从以上数据我们可以发现美国、巴西和韩国的医疗美容疗程项目数量占有率最高，中国尽管医美市场发展迅速，仍然仅仅占全球的2%。值得一提的是排行第二的国家巴西，他们国民对于医疗美容整形的最喜好项目是臀部整形，这与他们的整体审美文化不无关系，巴西人以臀大为美。近年医美疗程全球主要国家渗透率%来源：Technavio虽然从疗程数量来看，我国的占有率不高，但中国的医疗美容疗程渗透率排行却达到了10%。以中国的人口基数来看，这将在未来是一个可发展的巨大市场空间。我国医美行业客户关注因素%来

8、源：长江证券研究所与其他医疗项目相同，安全性及技术可靠性，实施服务到位与否、机构的可靠性是我国医美行业客户主要关注的因素。除此之外，由于医美项目的特殊性，客户也十分注重隐私是否能得到保护。他们对于价格因素的关心程度并不如预料之中的高。医美行业产业生态层展示下游产业与中游产业之间的环节由经销商衔接，形式包括：厂家直销、代理销售。 上游产业覆盖到中游产业主要依靠宣传渠道，形式包括：搜索引擎、传单广告、推荐、医美APP。我国医美行业A股、港股及新三板标的近年我国医美行业主要政策我国医美行业收入分配现状来源：VC SaaS监测我们可以看出，我国目前医美行业的主要收入分配都划分到了营销渠道及医生分成。可

9、以看出营销和医生是影响医美业务的主要因素。机构利润及运营成本没有想象的高，相信在将来医美行业收入分配也会更加的合理。我国主要医美APP及医美机构品牌传统类新兴类医美消费者冲动消费喜欢贴身服务相信广告知识水平偏低获取资讯能力偏低理性消费喜欢自助服务不相信广告有一定认知水平有一定资讯获取能力医美机构员工习惯信息不对称沟通内容不保证诚信度认为自己比较专业偏好让客户过度消费不利用信息不对称沟通内容较诚信认为客户也有一定认识擅长让客户理性消费医美机构装修复杂、豪华信息结构化、数据化差价格不透明装修时尚简约信息结构化、数据化更佳大部分价格透明传统与新兴医美业态对比通过观察到目前医疗美容行业的趋势及现象，发

10、现在我国有巨大的市场发展空间。消费者们及从业者会慢慢地趋近于形成新兴的医美行业形态。消费习惯及服务标准也会有新的提高。有了新兴的医疗美容形态，相信人们也会愈发的理性消费。未来的医疗美容大格局也将会有所突破，将来也会形成不同的服务形态。但总体的趋势将会从营销回归到治疗技术本身，营销更加依托于服务效果及口碑，而不是以往的绑客模式。 公立医院医生及护士资源将会有一定地流失，他们中的一部分会选择前往私立机构进行从业。 除此之外，专业性会更加的强。细分项目也能有大作为，甚至细分到眼部专科整形、鼻部专科整形等等。因为细分专科项目的专业性及设备对于消费者来说都更为可靠，所以长远来看看好医疗美容行业的细分专科项目发展。来源：清科研究中心医疗美容机构未来形态格局