1、1从大数据看完美日记收购小奥汀数说美妆2完美日记收购小奥汀？强强联合？数据来源：数说故事美妆库0204060801001201402/142/212/283/63/133/203/274/34/104/174/245/15/8完美日记 & 小奥汀关联声量趋势小奥汀是谁？3 3小奥汀：都市色彩玩家，源于色，精于彩4品牌故事：源起于一段惺惺相惜的爱情故事英国海归设计师Simon有一个非常爱涂指甲油的女友Shadow，为了给女友在享受美丽的同时，又可以不用忍受指甲油带来的刺激和气味。Simon携手专家一同潜心钻研，反复实践12个月后，终于诞生了当下引领革命的第三代水性指彩。品牌特征：拥有独树一帜的视

2、觉风格和先人一步的彩妆态度，为每一个都市潮女生打造属于自己的“玩家”妆容。2013年以创新全球专利配方，结合艺术创意灵感，引领革命性的第三代水性指彩，在彩妆界掀起一阵波澜。品牌荣誉：小奥汀荣获众多国内外美妆奖项，如英国最佳美甲产品奖最佳环保产品奖、2017年入选BEAUTY AWARDS榜等，更被纽约时报报道“the next big thing”；是国内外多个时装周的合作伙伴。小奥汀成立于2013年，是上海水适化妆品有限公司旗下品牌。名字来源于北欧神话中的水中精灵，其“身世”如同其名字一样富有动人的传奇色彩。数据来源：网络材料52013小奥汀启航2014产品上市一年占据中国市场销售榜2015

3、小奥汀双子星上市开启美甲便捷体验2015实体店落户上海2016获得迪士尼IP授权邀约2017入驻日本线下及线上各平台2017小惊喜套装上市成为女生搭配小心机2017小奥汀DOT系列上市成为亲子甲油的热卖推荐2018线上京东自营店开业丝芙兰、 Play Lounge线下门店合作2018成为上海时装周指定专业美甲护理合作伙伴2018五周年快闪店造色主义研究所C-lab峰值泫雅同款雾感唇釉上线小奥汀“破圈”踏入彩妆领域官宣首位唇妆代言人火箭少女101-Sunnee0200040006000800040002019.52019.62019.72019.82019.9 2019.1

4、 02019.11 2019.12 2020.12020.22020.32020.4“小奥汀”2019年5月-2020年4月全网声量趋势做玩家，不做专家潮玩态度，破圈探索自我12峰值猫和老鼠联名款奶酪腮红上市Sunnee新增底妆代言人身份数据来源：网络材料、数说美妆库完美日记 X 小奥汀意味着什么？6 6完美日记 X 小奥汀= 消费人群互补7女性81%6%8%37%33%10%5%05后00后95后90后85后80后男性19%TGI=108TGI=107TGI=86TGI=75TGI=77TGI=755%19%35%26%4%12%05后00后95后90后85后80后女性90%男性10%TGI

5、=101TGI=83TGI=30TGI=300TGI=64TGI=181小奥汀16年开始与迪士尼IP合作，17年推出亲子甲油受到更多00后、80后的女性喜爱完美日记初期主打学生党，深耕Z世代用户95后、90后更多议论完美日记数据来源：数说美妆库数据时间：2020.01-2020.038一线城市, 39%二线城市, 39%三线城市, 5%四线城市, 3%五线城市, 2%海外（含港澳台）, 15%提及完美日记用户城市等级分布TGI一线城市106二线城市117三线城市78四线城市68五线城市45海外(含港澳台）81完美日记 X 小奥汀= 市场扩张一线城市, 29%二线城市, 30%三线城市, 7%四

6、线城市, 3%五线城市, 3%海外（含港澳台）, 28%提及小奥汀用户城市等级分布TGI一线城市78二线城市89三线城市100四线城市82五线城市85海外(含港澳台）188小奥汀17年开始，逐步进入日本、英国、美国等海外市场入驻海外门店、网站，受到海外用户议论完美日记起步于广州，2019年开始在二线城市成都、西安、长沙等城市开设线下门店数据来源：数说美妆库数据时间：2020.01-2020.039完美日记 X 小奥汀= 品类延伸小奥汀产品品类、风格、定价全览指甲油 55.9元起唇妆 109.9元起眼妆 59.9元起底妆 99.9元起以指甲油切入市场，主打天然、安全、无刺激，连孕妇都能使用的产品

7、；定位为中高端美妆产品；（与花西子特征相似）视觉形象上，充满个性、趣味性，用色上较丰富；用户热议防水、持久功效正, 13.68%负, 0.42%中, 85.90%品牌口碑分布孕妇也能擦的小奥汀指甲油， 无味不闷，健康环保，颜色也太好看了！小奥汀这次真的太会了，眼线防水好卸，持久防晕染，芝士腮红也过分可爱，很卡通、很迪士尼！品牌词云图数据来源：数说美妆库数据时间：2020.01-2020.03小奥汀以指甲油切入中高端市场，成分健康、形象充满趣味，用户口碑佳完美日记 X 小奥汀= 品类延伸10完美日记将欧美彩妆风尚带回亚洲，在视觉形象上融入T台时尚、艺术、自然等多种炫丽元素；定位为平价彩妆，目前已

8、有底妆、唇妆、彩妆、卸妆、化妆工具。完子心选研发思路为“与粉丝共创”，发力私域流量；目前视觉形象上以“少女粉”为主色调；产品线将会涵盖护肤、彩妆、美容仪器、个人护理、饰品、美瞳品类；定价高于完美日记，为女性粉丝提供专业化产品、个性化服务、多样化风格。底妆 29.9元起唇妆 29.9元起眼妆 29.9元起面部护肤 99.9元身体护理 49.9元唇/眼/底妆、饰品 59.9元+20%眼部彩妆截止二月同比销额增减+179%指甲油截止二月同比销额增减完美日记品牌词云图Q1彩妆领域增长品类数据来源：数说美妆库、凯度消费指数数据时间：2020.01-2020.03 爆发前（1.1-1.19）、爆发后（1.

9、20-2.19）、全面复工期（2.20-3.23）、全球爆发期（3.23-3.31）50005500600065007000爆发前爆发后全面复工期全球爆发期指甲油Q1四阶段日均声量变化完美日记在美妆领域有丰富的产品线，但未覆盖宅家新宠美甲产品11完美日记 X 小奥汀= 营销资源规模化小奥汀在2016年获得迪士尼的IP授权合作；过去几年，陆续推出了米老鼠/冰雪女王/星球大战/爱丽丝梦游仙境等系列产品。完美日记在时尚圈、艺术圈、动物保护圈、动漫圈均有合作，推出T台周边、大英博物馆联名、动物眼影、中国地理眼影等产品。赖冠霖朱正廷吳青峰演员文淇罗云熙泫雅火箭少女101_Sunnee薇娅COSMO时装O

10、ffical伦敦时尚周李佳琦上海时装周花儿与少年快乐大本营从你全世界路过小红书我是你的蓝朋友ONE 小王子薇娅COSMO李佳琦VOGUEELLE巴黎时装周上海时装周米兰时装周网易云音乐IP艺人大流量载体小奥汀完美日记营销资源数据来源：网络资料完美日记 X 小奥汀意味着12进入中高端市场，与花西子抗衡拓展至00后、孕妇群体增强海外影响力扩大产品布局，加入美甲产品线进入Z世代圈层增强在国内的知名度有助于彩妆领域探索营销策略相似，实现营销资源规模化DataStory是国内领先的一站式大数据及AI智能商业应用提供商数说故事（DataStory）成立于2015年，公司总部设立在广州，在北京、上海、深圳、

11、成都等主要核心城市均设有本地化分支机构。数说故事目前旗下员工将近300人，60%以上大数据和AI技术研发团队。截止目前，数说故事已经构建了从数据采集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，帮助企业实现数据价值与业务的深度融合，完成数字化转型。在过去的4年多时间里，数说故事已为伊利、腾讯、华为、宝洁、 联合利华、屈臣氏、英特尔、Oppo、Vivo等全国200多家头部企业提供服务，覆盖快消、零售、科技、互联网、3C、美妆、家电、广告营销、市场研究、房地产、服装等10余个行业，致力于助力企业业务变革和营收增长。1415品牌加购指南品牌营销爆品创新指南产品创新渠道精耕指南渠道经营私域流量运营指南用户运营品牌雷达数字化品牌营销的策略中心 营销监测平台 媒介优选平台 内容优选平台 营销数据库数说故事全渠道营销作战指南创新雷达产品创新智能加速器 新趋势发现 竞品/现品监测 消费洞察 产品概念智能孵化数说睿见百米级人货场能力评估，优化渠道布局 潜力城市筛选 智能选址 单店评估与洞察 渠道导入与管理数说领客打造品牌私域流量池，激活用户价值 小程序电商 全渠道销售赋能 SCRM 导购助手16