1、中国人才中国人才招聘市场趋势招聘市场趋势白皮书2022KOS奥国际前第章：资源第章：销售市场第三章：融第四章：财务第五章：法务第六章：科技第七章：地产第章：教育关于KOS联系式录1 3 5 7 9 10 13 14 16 18 192021年即将结束，虽然疫情仍然在全球肆虐和反复，深深地影响了每个的活。但们已逐渐适应了疫情的期存在。这年，经济和科技的发展也并没有因为疫情步不前。2021年，全球经济正逐步复苏，经济增约5.9%，IPO募资额及上市宗数均处于增阶段。中国的表现尤为突出，其经济增达到26.3%，成为全球经济增最贡献国。A股创历史新记录，预期涉及495宗交易，集资总额预计将达币5,65

2、0亿元。港股市场的表现也分稳健。除此之外，北交所的成意味着新三板改步了新阶段，多层融资渠道将进步完善。科技，向外，中国太空探索硕果累累；向内，全球元宇宙之也已席卷中国。中国科技巨头纷纷布局元宇宙，加速中国数字经济蓬勃发展。区块链、智能、云计算、加密货币等多个细分领域规模不断扩。“四五”规划和2035年远景标纲要提出“加快数字化发展，建设数字中国”。因此，企业也开始进数字化转型和升级，求在新时代脱颖出。当然，在2021年，除却发展之外，也有些业正在经历格局重塑。如房地产和教育业。“房企变局”、“政策底显现”、“密集调控”成为房地产业的关键词。对于房地产业的未来，众说纷纭。教育业受到政策影响，也正

3、处于重新探索、创新、转型阶段，教育业的未来势莫衷是。宏观市场环境的变化，疑影响了企业的决策和未来的发展。才是企业是否可以成功升级，在某个细分业领域或市场占据领先的核决定因素之。前1论是正在快速发展的企业，还是处于变转型期的企业，都需要才帮助企业实现战略标。量对优秀才的招聘需求导致才市场竞争积累。借此契机，KOS奥国际重磅发布2022中国才招聘市场趋势书。书分为资源、销售市场、融、财务、法务、科技、地产、教育章，回顾了2021年才市场发展重点，并预测了2022年中国才招聘市场趋势。更多资讯和热职位，欢迎关注微信公众号“KOSChina”。也欢迎添加我们专业招聘顾问微信，共同探讨规划您的2022年

4、招聘需求或个职业发展。前参考章中国年报. (2021). IFF发布报告：中国仍是2021年全球经济增最贡献国.新浪财经. (2021). A股、港股IPO市场2021年回顾及上市政策盘点.邮电报. (2021). 元宇宙可能成为互联发展的新向. 证券时报. (2021). 今年楼市近600次调控：政策底显现 “稳定”成2022年主基调.扫扫，关注我们22021年，疫情的常态化和政策的不确定性，使得企业外部环境波谲云诡。，企业临的不确定性挑战更多，因此提升组织效能、降低企业管理成本是企业的主旋律；另，部分业呈现爆发式增，新兴企业在员增和组织建设上需求迫切。企业临的挑战和机遇要求资源管理做出更多

5、转变。过去年，资源管理呈现以下趋势：1. 技术导向：资源管理数字化趋势凸显。常办公、沟通审批、协作共享得到快速发展，线上招聘、线上培训成为多数企业选，HR各个模块数字化趋势强劲。第章：资源KOS总监Ring Huang KOS经理Sherry Liao 2. 组织导向：企业要求资源更具业务牵引和战略撑性。资源管理三柱架构在更多企业普及，但多数企业六职能架构变缓慢；组织变更加剧烈，传统的权威式、科层制组织向更具灵活性的柔性组织转变，灵活快速发展。3. 才导向：企业以往更加关注内部才的培养和发展，内部竞聘、转岗、内推、才梯队建设等才计划得到企业重视和推；企业更加重视才的多元化需求，开始探索提升员敬

6、业度和员体验感；“专精特新”成为中企业发展向，研发类、程制造类、营销类才的增和培养成为资源挑战。2022年，中国经济稳中向好，但不确定性居多，资源的上述趋势进步增强，不适应趋势的组织和个将临洗牌险。3作为与线才市场紧密相连的猎头从业者，我们预测在2022年，具有以下能/经验的HR群体将更受市场欢迎。1. 具有运新技术和带领资源数字化转型的能。招聘系统建设和线上招聘运营、E-learning系统建设和线上学习运营、绩效管理系统建设、员服务建设等企业资源数字化建设任重道远，具有相关经历和能的HR更受市场睐。具体岗位：COE招聘专家、招聘运营经理/总监、E-HR专家、教学设计/E-learning专

7、家等。才来源：1）本科技互联；2）五百强成熟外企；3）咨询/猎头公司。2. 具有HR三柱搭建和组织变成功经验。企业要求资源更具业务牵引和战略撑性，此趋势将不断加强。对业务变化快速反应，撑更加灵活的组织形式落地，将成为HR团队的核竞争。具体岗位：HR PMO Manager、COE Leader/总监、HRBPLeader/总监、SSC Leader/总监、组织发展专家、中快速发展型创业公司HRD、传统企业变转型阶段CHO/HRVP等。才来源：1）成熟型企业；2）新兴互联创业公司；3）咨询公司。3. 具有LD/TD成功经验，擅才保留和发展。为降低企业内部资源损耗、提升均效能，企业更重视内部员的专

8、业技术提升和才梯队建设。LDTD岗位需求量进步扩，具有相关经验的HR更受雇主欢迎。具体岗位：培训与才发展专家、领导发展专家、企业学负责等。才来源：1）咨询公司；2）科技互联。42021年作为后疫情时代的年，国内已普遍复复产。在“动态清零”的政策背景下，疫情积爆发的可能性微乎其微。以此为背景，消费市场已经不再盲扩张线上板块，转快步变换到由数字营销引领的全渠道销售以及DTC模式。结合线下场景，市场整体逐步数字化升级也在同步驱动消费场景的去边界化。因此，2021年雇主在销售及市场才招聘上，结合业务的转型升级，就以下专才展开了争夺：1. 数字营销才2021年全年，KOS所服务的企业销售市场招聘需求中，

9、数字营销才的招聘需求量最。第章：销售市场KOS副总监Andy Zhang KOS经理Sean Song 企业的核诉求是结合专业数字化市场营销技能/具/平台, 协助企业完成业务战略转型、DTC新业务形态搭建等关键节点。才来源集中于数字化较成熟的互联、直播电商领域、成熟型快消企业等。2. 品牌升级产品营销才 后疫情时代，国货品牌为代表的新品牌逐渐迈向端品质化路线，也进了年轻主流消费者的视线。“提质增速”效应明显。在此背景下，如何完成品牌改造升级，开发迎合需求定位的产品成为品牌企业的重要课题。因此，2021年，CMO、品牌总经理、整合营销负责等才招聘需求旺盛。 53. 出海、跨境业务才后疫情时代，国

10、内供应链履约率稳定，并领先全球。 企业出海及跨境（出）业务在2021年迎来资本的争相追逐， 催不少跨境及出海语境下的业务专才招聘。如海外投放才、出海品牌/公关、海外区域负责等。才主要来于跨境电商企业、跨境服务商以及海归才。根据2021年的总结，我们预测，在2022年销售市场才招聘将会呈现以下趋势：1. 国内DTC相关职位需求依然强劲。在消费群年轻化， 消费场景边界逐步模糊的情境下，打造以为中的数字营销体系，依然是国内部分To C端企业的课题。 企业需要管从顶层业务设计出发，协助企业将业务的需求与供应链相结合， 构成完整的交付体系， 数字化的DTC模式为企业业务吸引核客群和创造意增量。2. 欧美

11、消费市场转疲软，跨境业务降温，招聘需求转变。我们预测2022年不会出现2021年资本扎堆跨境电商的场景，投资情绪会随国际疫情状况波动变化。纯粹通过招募“投放专家”的式做销量的模式已然不可持续，预计跨境领域招聘需求会转向品类/商品/产品管理才，海外特定市场营销专才等。3. 国内制造业持续升级，能效业务需求猛增， 业务领军才需求增加。在数字化转型，碳达峰标双重政策语境下，制造业动化和低碳化成为发展标。在新能源汽、绿智能家电、绿建材，海上能/太阳能等领域会新增批业务管需求。另外，端制造业如芯，动化产装备等领域将进步迎来国内企业的市场转型升级，2022年招聘需求将显著增加， 细分领域中领军业务才将越来

12、越收到市场睐。6随着2021年的全国经济增速放缓，融业的整体就业机会2019、2020年有所下降。我们国家的整体融业才就业趋势接近饱和。伴随着融科技智能的发展，融业中需要简单反复劳动的种，如银、证券公司等点的职位，出现了趋势性的缩减。但与此同时，我国的端复合型融才依然稀缺。现如今融业基本为混业经营，拥有复合型才对企业关重要。随着各细分业职能业务的不断细化及优化，“专业对”这项要求已放宽许多。相之下，拥有好的学历背景及国际认证资格证书则在求职领域中占有越来越重要的分量。第三章：融KOS总监Daphny Liang 三条新规出炉，2021下半年开始，地产业进“寒冬期”。房地产“去融化”已成定局后，

13、在中国房企密集违约引发房企美元债市场情绪恐慌之际，外资正看准时机抄底。我们在第四季度的招聘需求中发现，多个外资巨头正激进地市中国地产领域，包括抄底房企债券，加在中国的不良资产投资等。同时，国有背景的投资机构也在积极寻找更多的投资机会。具有融及地产业经验的复合型才，成为了私募基的“饽饽”。 2021年1115北交所的上市，为专精特新企业上市提供了更多的机会，也意味着私募基拥有了更稳定的退出渠道，创投业带来了重发展机遇。我们可以预测，未来拥有融及7产业背景的才，会有更多的从业机会。 我们建议，融从业员需根据业变化趋势进就业的选择，结合融机构的标准提能，往复合型、创新型才发展，以建更好的职业发展道路

14、。82021年对于财务员来说注定是个不平凡的年。国家新监管政策发布，赴美上市难度和成本加，财税政策推陈出新，智能财务系统建等等。财务作者正临变甚洗牌。部分财务在不同程度上临着转型的困境。因此，业务财务体化，也就是业财融合，渐渐成为在财会领域备受关注的热词汇。如何有效撑企业战略和经营标的实现？如何转型成为企业的战略合作伙伴，将实际作与企业战略标地实现紧密结合？都将成为财务作者提升价值的关键。对于2022年财务领域的招聘趋势，我们可以做出以下点预测：随着美股上市难度加以及北交所第四章：财务KOS经理Moon Li 的成，越来越多的公司将选择放弃美股，回归港股或者A股。未来年，市场对于港股/A股相关

15、岗位的才的招聘量会持续加。如何做好财务规划、有效持企业战略经营发展直以来都是市场上对于财务作者的需求。战略财务、财务BP等岗位将会继续成为未来年的招聘难点和需求向。具体岗位：初创企业财务总监，拟上市企业CFO，港股/A股CFO，港股投资者关系、财务分析专家等。才来源：科技互联公司、五百强外资企业、已上市企业、成熟咨询公司等。 总体，2022年财务招聘市场仍有量需求。能否成功转型，将成为财务员提升我价值的关键。9回顾2021年法务招聘市场，我们总结了以下六点：1. 企业法务在疫情带来的经济变化中承担更。在疫情的影响下，分布式办公、远程协作、灵活加了企业劳关系、数据安全管理、知识产权管理的复杂性。

16、劳资关系管理、合规管理、信息安全管理等法律需求增。此外，量企业成本压增，如何配合管理层进调整、税收筹划、政府补贴申请，并进复杂且敏捷的险控制和合规评估，均成为企业法务的重要作。2. 硬科技、新消费独兽崛起，企业更加重视法律服务的体验。资本市场热点从互联模式经济转向硬科技基础设施、消费升级转变，智能、虚拟现实、半导第五章：法务KOS总监Ring Huang 体、数字安全、新消费等新兴领域蓬勃发展。与传统法律服务客不同，新兴业的法律服务需求更加重视业理解和体验。传统法律服务作者需要突破传统法律知识领域框架，将法律与数字化、互联化、与设计思维、资本相结合，突破业边界。3. 数据治理难度升级，数据与络

17、安全法制化进展明显加快。2021年，随着中华共和国数据安全法和个信息保护法双法并施，国家对数据及个信息的监管加强。企业的数据法制管理、合规管理、险管控的诉求进步提升。进推动法务职能不断转变其作式，从职能持的度向熟悉业务赋能业务转变，从险预警向险10管理转变，法律从业者的作管理内涵、边界和意义也在发重变化，法务涉及的数据合规岗位的规模也在持续增加。4. 重复性简单作减少，法律从业者需更关注解决复杂问题和业资源整合。AI和5G技术促使法律领域知识的基础设施建设快速发展，基本法条检索、件审阅、合同起草、尽职调查等重复性较的作逐步通过AI、动化技术得到实现。律师和律所的也将发转变。律师越来越多地承担起

18、顾问和服务整合的。律所和律师需要重新审视其作流程和协作式，协助分布式的、数字化的服务和共享平台，与会计师、券商、投资、监管者等各种上下游合作伙伴开展协作，整合并提供与法律相关的复合型服务（如财务审计、资产评估等），建合作共赢的综合服务态。5. 回归A股和港股IPO。随着美股上市的数据安全问题、业禁政策问题频发，部分科技类公司意向回归A股或港股，内地或港上市的法务职能需求也正在增加。此外，量政府先导基、外币基资涌级市场，催了更多尽职调查、上市合规审查和合同审查需求。6. 越来越多具备国际视野的才融内地法律态体系。政策层，政府正为打造更优质的营商环境促进国际法律交流。以粤港澳湾区为例，作为法治建设

19、范基地，内地正逐步在商事登记制度、商事纠纷领域制度、国际制裁等开展与港澳的深度合作，吸引更多具备国际视野的法律才融内地法律态体系。展望2022年，KOS法务团队湾区，服务中国区客。我们预测法务的热职能将继续保持疫情以来的趋势。对法务、合规、全险管理等职能有强需求的业将依旧集中在新消费/新零售、互联、融、科技与智能硬件等业。企业主要求的核专业技能的关键词也会突出在合规、知识产权、数据安全、涉外、投融资、IPO等。11从能素质模型的要求看，业跨界能、跨部沟通能、业务与思维等也成为法务管候选的必备素质。12随着科技的变和社会的发展，数字化、络化、智能化兴未艾。移动端的使和覆盖范围越来越，使得的消费渠

20、道发较转变。数字化转型、产智能化、产业链云端协同带来的突出优势激发制造企业业务上云、设备上云、数据上云。加速了企业向柔性化、智能化转型。在数字化发展的趋势中，传统电商平台和新兴社交平台也逐渐进升级和融合。较典型的是，电商平台逐渐内容化和社交化；社交平台也逐渐开始电商化。在 互联 + 与传统业加速融合的背景下，快消品业如何提产效率、提升客关系和产品服务是企业与 IT 优先发展的向。第六章：科技KOS副总监Rachel LunKOS级经理Joyce Zhou KOS经理Aiden Xu数字化转型，深化数据分析、云服务和 Saas 等技术的运再次受到业内的普遍关注。互联 + 时代对企业信息技术等的要

21、求更，这体现在快消业的供应链、店管理、品牌运营等各个，智能体化将是促进快消业发展的动，也将开启业全新的未来。元宇宙、区块链的发展都以裂变的形式迅速孵化出了多种商业模式，包括数字资产、数据服务、沉浸式体验娱乐等。在这样的背景下，很多企业会需要复合型技术才。如，懂得融业务知识，拥有强技术背景的才；如，懂市场懂管理懂技术的才。当然， 资深垂直领域技术才，如云计算、AI等领域才，也依然是企业争夺的标。132021年的地产业，受政策调控明显，可归纳为“破后、晓喻新”。各个房企寻破局路径，“做强主业”与“多元开花” 并不悖。第曲增曲线经过周期培育，部分房企多元化业务逐渐成熟 ，尤其是在商业地产和物业管理赛

22、道。从地产业的传统“产销”到“资管”和“期经营”模式，融化趋势明显。物流地产等地产+业仍具备较市场空间。多元赛道为房企有效开拓业务、融资等渠道。前，国内房地产业增量及开发规模趋于顶，预先布局多元赛道、注重运营升维的房企在营收端会更具提升空间。 第七章：地产KOS总监Daphny Liang KOS级经理Cecilia Liang 房地产业的商业逻辑已经不同从前，“周转”模式已不适应市场。限制地使融杠杆来蚕房地产市场份额的段已不通。在业规模萎缩，利润率下降等业形势变的背景下，房地产业的逻辑必然出现的变化。从2021年到现在，随着地产企业的多元化发展和商业逻辑转变，我们观察到各企业加了住宅营销、资

23、产管理、商业运营、物业管理和TOD商业设计类才的招聘度，亟待有着相关专业技能的才。从候选所需技能来看，有核技术能和专业资深的业经验是企业优先考虑的两因素。同时，候选的综合素质及职业素养在雇主整体考量的重中也愈发增加。 14作为与业务发展息息相关的猎头从业者，基于房地产业当前的势，对各企业未来的趋势做出预测：1. 业才供于求，优质才依然稀缺。但能般、学历低、年龄、业绩般的的，找作会越来越难； 2. 才发展速度正常化。在业规模快速增，但才供应严重不的情况下，业滋了量的“明明那么普通，确那么级的经理”。典型如项总岗位、投资类、营销类岗位，房地产业的才整体平良莠不。从前只要项能正常推动，利润的收益可以

24、掩盖切管理乱象。但现在潮已退，裸泳的也就逐渐浮出。业规模缩。这意味着才趋向供于求。每个项都需要经验丰富的从拿地到产到销售到交付，全程投。因此，才需步步地积累经验，具备综合素质。个别岗位年两升的现象不再会出现，三年升会逐步发展为主线。 3. 提才密度。房地产“去融化”的的已昭然若揭。去融化后的地产业实质是个有着巨市场需求的制造业。当业回归到制造业的属性，如何在产的过程中提升效益及降低成本将是未来的重点。提升效益和降低成本，从资源的度看即是更少的做更有价值的事情。通过减少内耗、减少效作、减少效沟通等避免熵增，通过聚焦重点、解决主要盾来创造价值。这意味着简单基础的作需被外包，内部员编制需缩减，保留品

25、质的专业技术，做能让业务增值之事。 总之，房地产业经调控后的平稳化对于职业经理来说但不是坏事，反是好事。只有在个相对稳定且有良好的发展预期业，才能让更多的踏踏实实的步个脚印向前。 地产进内卷时代，只有加速前进，才不会被卷离。 15中国教育业的2021，可谓是从“天堂”到“地狱”。上半年，在疫情的刺激下，在线教育受到资本市场追捧。然，年中在“促法”和“双减政策”影响下， K12板块的学科类教培企业和办学校板块学校遭受严重挫折：1. 在线教育机构纷纷宣布终内地义务教育阶段学科类校外培训业务，并寻求转型素质教育、职业教育成新向。2. 办学校迎来“关效应”，尝试进者再难取得办校许可等相关牌照。 202

26、1年教育业徘徊于“字路”，如何在政策下开辟出新的、正确的路径是整个业共同对的难题。但即便在如此困境下， 2021年KOS教育招聘团队依然成功协助第章：教育KOS副总监Andy Zhang 部分国际学校完成了核管招聘项，并快速适应市场变化。2021年下半年，KOS教育招聘团队在素质教育和STEAM教育板块为企业成功吸纳核管，成功协助企业打开2021年教育转型新局。后“双减”和后“促”时代，KOS团队教育板块基本的判断是：1. 国内众对于质量的教育服务需求有增减，需求与供应依然存在巨缺。2. 教育只是逐步与资本脱钩，回归到“百年树”的教育规律上来。倍数增的期望已然不合时宜，但质量的教育服务将从市场

27、中脱颖出，继续保有命。因此KOS教育招聘团队预测教育招聘在2022年的招聘热新趋势为：161. 新职业教育成为短中期发展热。职业教育的发展步快道。新职业在线教育则与时代最为贴近。新职业与在线教育的有机结合，使得新职业在线教育得到了前所未有的关注。新职教机构在新的机遇与挑战之下不可避免地将会临轮品牌、研发、管理、科技上的综合竞争，才需求增加。2. 素质教育/STEAM助教培机构转型。教培业依然暂时仍保有海量的家学资源。具有研能的教培机构会主断臂损并进转型素质教育产品的学术研发。不具备研能的，则需要通过引外部素质教育相关课程内容，来完成家学资源的变现。因此，2022年与素质教育相关BD岗， 教研岗需求将增加。3. 办/国际学校职位竞争趋激烈，才溢出效应明显。2022年，在办/国际学校领域，由于各地政府将严格控制牌照发放数量，“关效应”显著。部分打擦边球的国际学校将临停招的状况。 招/市场/运营岗位的轮换中候选将临更多的同竞争。但与此同时，碑优秀的校，席学术官等依然是市场内稀缺才。对未来可能的更严格的课程审查，办教育对于课程融合、课程研发的才需求也将增加。17