1、母婴行业内容营销解决方案微播易XCAAC母婴品牌研究院联合出品早阶把握加速品牌营销破局第一章母婴行业特殊性与趋势洞察第二章母婴消费者分析与趋势洞察第三章社媒与母垂平台内容营销机会洞察第四章母婴消费品类内容营销机会洞察第五章母婴品牌内容营销趋势洞察第六章新老母婴品牌内容营销策略目 录C O N T E N T第一章母婴行业特殊性与趋势洞察环境因素| 政策向好经济回暖渠道更迭，育儿观念改变，母婴消费升级正在进行三孩政策影响下我国人口出生率迎来高峰，母婴人群消费出现上涨态势，居民可支配收入稳步增长，为母婴消费能力升级助力，母婴电商销售渠道增速明显，线上电商成为大势所趋。2021E2022E2023E

2、2024E中国母婴市场规模（亿元）同比增长率CONOMY经济向- 市场母婴行业市场规模持续扩大，2021年市场规模将接近5万亿元- 成为中国消费市场中主要的行业组成部分经济回暖消费市场中流砥柱ONSUMER用户向- 居民可支配收入稳步增长，驱动母婴消费升级- 母婴家庭月均育儿花销占家庭月收入近三成，育儿支出处于较高的水平居民收入增长母婴消费升级OLICY政策向- 二孩政策导致二胎比例升高，二娃家庭越来越多，人口出生率攀升。“三孩政策”的公布迎来新一轮生育小高峰政策利好迎来生育高峰LATFORM渠道向- 线上电商和内容电商稳步攀升- 成为品牌主和消费者共同青睐的渠道电商繁荣内容共创时代到来 数据

3、来源：微播易中国母婴行业研究报告2001920202021出生人口出生率12.9%11.3%24.5%22.5%30.7%28.1%31.9%38.1%MAT 201905MAT 202005重点城市A类城市B类城市C/D类城市&乡镇低收入家庭中等收入家庭高收入家庭月收入总花销44%32%22%整体母婴人群28%总育儿花销平均5242.63 元低收入家庭在育儿花费占比最高75%备孕妈妈准妈妈因为备孕购置新的消费品94%怀孕准妈妈准妈妈因为怀孕购置新的消费品85%产后妈妈准妈妈因为产后购置新的消费品81.5%会查专业资料学习研究86.6%在购买前会广泛查找母婴用品品牌86.

4、3%会专门查看产品口碑83%会对比各产品的成分功能等消费前置| 早阶母婴人群对母婴产品消费有前置趋势，商业价值不容小觑 数据来源：妈妈研究院调研数据，明略科技母婴垂直平台商业价值分析报告孕期准妈妈备孕妈妈已孕新妈妈从妈妈研究院数据可以看出，在孕育各阶段的母婴消费者均有提前置办消费品的习惯，通常会通过搜索查询学习资料、品牌口碑评测调查、产品成分多方对比，从而可以看出，科学备孕，前置性的选品购买，提前做功课的行为还是较为普遍，因此对于品牌来说，对消费者心智的影响也应对应提前。早阶母婴人群漏斗在备孕阶段，准妈妈的消费主要在孕妇服饰、孕育课程及产后护理产品上，在怀孕中期开始关注、购买宝宝食品、用品相关

5、产品，在宝宝出生后，婴幼儿食品用品的购买占比大幅增长，母婴消耗品成为刚需。备孕期怀孕早期怀孕中期怀孕晚期宝宝出生后孕妇服饰保健护肤品婴幼儿服饰用品婴幼儿食品产后护理用品孕育课程付费内容怀孕周期内分阶段产品选品需求婴幼儿使用品需求的增长准妈妈用品为该阶段主要选品育儿教育类内容成该阶段重点信息获取 数据来源：艾瑞数据分阶选品| 不同孕育阶段分阶选品诉求成母婴品类独有特性媒介触达| 母婴信息获取渠道狭窄，资讯获取资有效性，选品科学性成待解之题母婴垂类平台、社交媒体平台、短视频平台均为母婴信息获取的高粘性渠道，消费者在眼花缭乱的信息中，难以有效获得专业、真实、对称、有时效的母婴专业信息，对于母婴品牌来

6、说，提高内容的专业性、渠道的有效性，点对点的解决消费者痛点成为破局之道。88%购物生活（综合购物，本地生活）80%母婴垂类（母婴社区，母婴工具等）73%其他文娱（阅读，音乐，游戏，拍摄，听书）62%社交信息（社交资讯，社区问答/评论）77%视频/直播（长短视频，直播）57%资讯搜索（新闻资讯，搜索引擎）获取母婴知识渠道母婴知识获取与甄别痛点平台信息专业性甄别困难平台信息和认知存在差异广告和真实测评无法甄别产品信息不对称信息更新不及时3.843.803.763.733.69备注：满分为5分，分数越高代表焦虑感觉越强消费者关注母婴信息类型与内容53.10%58.00%64.20%71.60%价格/

7、产地/材质产品用户口碑产品品牌对比同类产品优缺点同类不同价格与优惠对比 数据来源：全体母婴人群 N=1558，来源（ 委托尼尔森执行报告 ） ：Q4D.您在备孕、怀孕、产后修复或孩子养育的不同阶段，各时期主要获取母婴知识的途径是哪些？ 纵向复选Top3，艾瑞咨询2021-2022年中国母婴行业新媒体营销价值研究报告2021.012021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.11单机单日有效使用时间同比增长率效率育儿| 分身乏术的二胎、三胎家庭，使效率育儿成为必然选择由于二胎、三胎政策的出台，就2021年全

8、年来看，母婴人群在互联网使用、留存的时间相较之前有明显下降趋势，意味着育儿时间在不断被压缩，身兼数职、追求合理性和科学性、讲究精细化育儿的新一代宝爸宝妈让效率育儿成为平台与品牌主亟需关注的话题。2021年1月-11月中国移动互联网亲子育儿行业用户规模及使用时长身兼多职的妈妈群体越来越多的90后、00后高学历、高知妈妈人群的出现，身兼数职成为高线城市妈妈身份标签。多胎分割育儿时间多胎政策下，宝爸宝妈均有分身乏术问题困扰，多胎育儿时间被压缩，高效育儿成宝爸妈解题之法合理性与科学追求90后的父母们更倾向于通过自我探索、自我增 值的方式来获取育儿知识精细育儿的重要性年轻一代父母对孩子生养问题的看法与老

9、一代不同，精细化成育儿重点。 数据来源：艾瑞数据人母婴消费品的特殊性决定了早阶用户的独特价值货场不同孕育阶段分阶选品诉求成母婴品类独有特性母婴信息获取渠道狭窄，资讯获取资有效性，选品科学性成待解之题明晰早阶用户价值，品牌前置对用户心智的影响在母婴分阶阶段，差异化选品、投品、拓品成品牌布局重点分阶分龄的垂媒精准权威教育；以及娱乐化、时尚感的社媒氛围加持居民收入增长母婴消费升级政策利好迎来生育高峰电商繁荣内容共创时代到来纵观母婴行业特殊性，找准用户价值、前置品牌营销、布局有效影响在“人货场”角度共同寻找母婴平台内容营销机会，肯定母婴早阶用户价值与独特特点，前置品牌内容布局，在各阶段差异选品打通细分

10、精细化营销通路，面对汹涌的母婴信息和碎片化的触媒习惯，结合母垂平台的专业性和社媒内容平台的广泛影响，为品牌更有效布局内容资讯，形成；联合深度影响。第二章母婴消费者分析与趋势洞察基础画像| 年轻一代宝妈身份多元，受教育程度高，低龄育养宝妈在底线城市密度高80后宝妈中等二线富足家庭，体制内工作为主，趋于稳定；85和90后宝妈受教育程度高，一线城市外企白领居多，95后宝妈主要为小镇青年，早婚育低收入受教育程度较低。85后宝妈一线城市TGI 12095后宝妈四线城市TGI 21580后宝妈二线城市TGI 134不同代际宝妈城市分布和受教育水平情况90后宝妈一线城市TGI 134私营企业TGI 1069

11、5后90后外资企业TGI 15585后外资企业TGI 18280后事业单位TGI 12815-30K RMBTGI 13380后85后90后95后8K-12K RMB TGI 1255K-7K RMBTGI 1158K-12K RMB TGI 12280后85后90后95后大学本科TGI 129专科TGI 134硕士及以上TGI 134硕士及以上TGI 215不同代际宝妈工作单位和个人收入情况 数据来源：CNRS2020生养情况| 宝爸妈的单独/双独成长背景让其产生二胎、三胎以弥补缺憾的想法80后宝妈养育7-11岁中童，85和90后妈妈家中孩子普遍不到三岁，95后年轻宝妈早婚育，家中小童和中童

12、比例较高，新一代单独/双独家庭对二胎和多胎的意愿程度较高，有些父母则因对孩子的喜欢、弥补单独/双独成长的遗憾会产生二胎、三胎的想法。62%60%56%40%27%26%21%8%11%13%23%51%95后90后80后80前图表标题有二胎想生二胎不想生二胎不同代际家庭二胎比例80后宝妈家中宝宝年龄平均为7-11岁，普遍为小童和中童。90后宝妈家中多为幼童，年龄为0-3岁居多，其次是不满一岁的婴儿。95后宝妈家中宝宝年龄在0-3岁较多，她们结婚生育较早。将近30%的80后宝妈宝宝为小童庭将近20%的90后妈妈宝宝在3岁以下将近半数的95后妈妈宝宝在3岁以下50.3%46.9%37.2%24.1

13、%23.4%19.7%17.8%8.0%5.9%5.4%理想家庭形式是儿女双全，多子多福给找个伴儿，环节一孩的孤独感人多让家庭生活更热闹有趣响应政策号召很喜欢小孩，想多生一个养儿防老，分担子女养老负担弥补自己成长过程中没有兄弟姐妹的遗憾亲人/长辈的压力驱使受地方风俗影习惯影响意外怀孕双独家庭TGI=115双独家庭TGI=161 数据来源：CNRS2020，丁香医生数据研究院母婴人群的科学育儿之道，极光三孩时代下的育儿攻略2022当代生育人群研究报告1500.002750.00“养”花销“育”花销0-1岁1-3岁3-6岁Base249511355重“养”重“育”孩子不同阶段的养育花销情况80%7

14、8%67%74%74%其中90后74%，80后81%其中90后62%，80后71%追求品质注重健康看重家庭孩子为重愿意分享乐于讨论中国宝妈人生/消费态度比起价格或实惠，健康与品质是最重要的作为父母，总是不惜一切代价地给孩子提供更好的条件总是做出个人牺牲，家庭/家人放在第一位愿意在社交网站/社区与他人分享经验或感受喜欢不断尝试，积极接纳新事物生养观念| 在重生更重育的观念下，宝爸宝妈对母婴消费品的品质有更高的要求80，90后宝妈对健康和品质的重视程度越来越高，不惜一切代价给孩子提供最好的条件，乐于分享与接纳新鲜事物是区别于老一代育儿的新思想。她们普遍遵从重生育更重培养的理念，会在孩子成长阶段在育

15、儿上花费重金。 数据来源：尼尔森&宝宝树 2020母婴消费洞察报告“我关注食品的营养成分，虽然不比大城市的经济条件，但是我还是喜欢为我的孩子和家人尝试最新的产品，并且我也喜欢在宝妈群里分享最近使用体验较好的母婴产品，我也喜欢知名品牌，这会让我感觉到生活质量的提高。#热爱尝新- 97年一胎妈妈赵杨女士，江苏南通“我期望我生活和事业双丰收，我认为爸爸妈妈在生活和事业上的权重是一样的，不一定是妈妈一定要投入对家庭的照顾更多，在对宝宝的花费上，我时常会花很多时间去了解我要买的产品和品牌，家人和朋友在纠结的时候经常来询问我的意见，算是蛮专家的啦。- 93年一胎妈妈郭女士，北京#喜欢分享#崇尚名牌#追求事

16、业#高知#私域KOC“其实我在购买母婴产品的时候没有过多的注意过哪一家的品牌，只要这个东西用着好我就会一直用它，一般营养健康还是我最关注的，我很期待获得家人的认同，家庭和事业的话，我会更多的选择家庭。- 82年7岁宝宝妈妈林瑶女士，烟台#顾家#安全健康#守旧“一般会考虑购买高端品牌，在生活条件上我尽可能的给我自己和我的家人最好的，价格并不是唯一衡量标准，有些母婴品牌有良好的品牌背景和育儿认同感，我会选择这样的产品购买。当然啦，专家和权威的推荐我会更加认同，在个人兴趣方面的话我不会为了家庭和孩子牺牲自己的追求和爱好，毕竟每个人都是独立自主的。- 88年3岁宝妈点点女士，深圳#品牌故事#专家权威#

17、中产阶级性格特点| 80更顾家、85事业家庭两不误、90育儿更新潮、95喜分享爱尝新亲力亲为管家妈妈TGI=121我希望得到家人的认可TGI=116家庭和事业我会优选家庭TGI=103给孩子做的饭我会每一样菜都精挑细选，营养搭配80后贴心“管家” 妈妈| “家人和孩子的健康是头等大事”孩子健康和教育问题成为她们关注重点，她们更加相信育儿专家、医生的意见，对达人和明星的信任感较低。17%18%19%24%25%26%30%家长课程宝宝服饰宝宝玩具宝宝用品早教课程医疗健康宝宝健康母婴内容的兴趣程度28%30%37%40%43%达人宝妈宝爸明星宝爸宝妈育婴专家产品测评大V婴幼儿医生母婴内容的心智影响

18、程度 数据来源：艾瑞2021年中国母婴人群消费及信息获取渠道研究报告85后精致高知职场辣妈|“在当妈妈之前，要先做自己”她们注重家庭的同时也注重自我，她们的育儿观念更加先进，提高自己的同时为家人展现自我价值是她们的目标，同时她们热爱时尚，热爱运动，敢于尝试不同的生活方式。76%努力活成自己喜欢的样子，给孩子做一个好榜样精致高知职场辣妈72%注重家庭，追求高品质家庭生活状态，组织家庭出游，同时也关注家人健康69%注重生活，勇于尝试新的生活方式85后妈妈育儿态度60%烹饪达人75%时尚教主60%资深吃货37%鞋圈玩家40%运动达人7%33%50%69%希望进一步提升自己，养育孩子也实现自我价值我希

19、望努力工作，为孩子创造更好的条件我希望工作稳定轻松，花更多时间在孩子身上我希望未来可以辞掉工作专心陪伴孩子成长85后妈妈多元兴趣标签 数据来源：艾瑞2021年中国母婴人群消费及信息获取渠道研究报告46.7%19.9%17.0%28.7%19.3%11.1%家庭分工个人发展新锐白领妈妈90后新锐白领妈妈| “家庭关系需和谐，新妈妈也需要个人空间”在家庭关系方面，90后新妈妈更看重家庭合作，但也对个人空间有一定的要求，在自我规划方面打破了“丈夫养家”的传统理念，试图找到生活和事业的平衡。我主要带娃，同时期望家人的协助其他家人带娃，让我找到生活与工作的平衡我主要带娃，不希望家人插手干扰我希望在家庭外

20、有自己的空间（如运动）我愿意为家庭牺牲个人发展机会（如外派）为了个人发展，难免减少陪伴家人的时间37.3%24.3%19.9%20.4%13.3%8.1%家庭开销家庭关系双方应该经济独立，各自负担生活成本丈夫应该承担主要的家庭开销家庭财产应该共享，共同负担生活成本为了解决矛盾，我希望尝试沟通和和解为了家庭和谐，我愿意忍受一些委屈为了生活稳定，我需要争取家庭权益 数据来源：艾瑞2019中国90后妈妈消费洞察白皮书小镇年轻妈妈95后小镇年轻妈妈| “平凡生活，幸福养娃”95后的小镇宝妈满足于家庭和宝宝带来的幸福感，她们普遍早生多育，绝大多数时间都在照顾孩子和家人，但她们也有着年轻人的兴趣和爱好，在

21、闲暇之余她们喜欢煲剧也喜欢拍照。95后宝妈兴趣爱好粘性及程度 数据来源：艾瑞2019中国90后妈妈消费洞察白皮书23%36.80%72%82%95%生娃后变得更加忙碌每天陪伴孩子8小时以上生孩子之后生活更加幸福关注婆媳/夫妻等家庭关系孕育两个孩子以上消费群体代际差异体现在性格特点，也体现在育儿观念、生育情况、消费观念等方方面面专业管家似的“80”宝妈、精致飒爽的“85”辣妈、独立科学的“90”妈妈、精细顾家的“95”宝妈在对生养态度、多胎态度、育儿观念、内容可信度和性格特点均有不同，对于母婴品牌来说，只有抓住不同类型消费群体的特点才能更好有的放矢的影响受众。专业管家80宝妈孩子年龄：7-11岁

22、中童收入水平：中等收入（8-12K）文化程度：大学本科城市分布：二线城市工作单位：事业单位居多精致职场85辣妈孩子年龄：0-6岁幼童收入水平：高等收入（15-30K）文化程度：硕士学历城市分布：一线城市工作单位：外企居多科学喂养90妈妈孩子年龄：0-3岁幼童收入水平：中等收入（8-12K）文化程度：硕士学历城市分布：一线城市工作单位：外企居多早婚育小镇95宝妈孩子年龄： 0-3岁幼童收入水平：低等收入（5-7K）文化程度：大专学历城市分布：四线城市工作单位：个企居多传统保守家人至上像管家一样专业育儿，无微不至认为家庭优于事业短视频平台上的专家信息很有用精致职场达人，生活要求较高事业和家庭两不误

23、要给家人最高质量的生活方式愿意尝新，在育儿上选择成长型教育新锐妈妈对育儿焦虑又新奇认为科学育儿观念是最重要的母婴平台和专家意见影响极大家庭和事业需要同时兼顾摒弃四线城市老辈子育儿观念努力像一线城市专业科学育儿看齐享受与孩子在一起的时光顾家守旧，看重家庭关系基础画像心理画像飒独专细第三章社媒与母垂平台内容营销机会洞察社交媒体平台母婴垂类APP短视频平台电视广播频道育儿类书籍文章亲友/同事/微信妈妈群意见父母/亲戚经验建议线下专业课程社区/医院育儿指导70前70后80后90后媒介触点| 新生代母婴人群对母垂平台和社媒平台的信息依赖度极高不同年龄段的母婴消费者对媒介信息的获取途径有着差异，但母婴垂类

24、、社媒与短视频平台成为其获取母婴知识的主要来源。不同代际母婴人群获取母婴信息差异渠道2年内备孕怀孕孩子0-6月孩子7-12月孩子1-3岁孩子3-6岁N=1558N=1179N=1115N=1048N=867N=355第一渠道社交资讯类App母婴垂类App 母婴垂类App 母婴垂类App 母婴垂类App 母婴垂类App第二渠道母婴垂类App社区/问答评论平台新闻资讯类搜索引擎及网址导航搜索引擎及网址导航搜索引擎及网址导航第三渠道社区/问答评论平台搜索引擎及网址导航社交资讯类App社交资讯类App视频类App视频类App 数据来源：极光三孩时代下的育儿攻略2022当代生育人群研究报告，尼尔森&宝宝

25、树 2020母婴消费洞察报告媒介触点| 高强粘性母垂平台成购前心智影响重点渠道，短视频内容平台有助于品牌信息的长效影响对于母婴人群来说，虽然社媒和短视频平台成其休闲娱乐的重要渠道，但是在对母婴消费品的选购前，依然会更加信赖母垂平台的信息内容，并且在一周内会有3天左右时间会流连于母垂平台的内容浏览，使用粘性极强。母婴垂直媒体抖音微信公众号小红书2.9天/周2.8天/周2.3天/周2.1天/周31.40%52.00%37.90%25.20%25.90%18.30%11.00%59.00%母婴垂直媒体短视频媒体社交媒体电商媒体日常社交娱乐常用的手机APP类型在选购商品时常用的APP类型宝妈人群日常生

26、活与选购商品偏爱的APP类型妈妈获取孕育知识及社区交流的APP每周使用时长 数据来源：明略科技母婴垂直平台商业价值分析报告母垂平台使用场景睡前享受些许个人时光利用好一些碎片化时间(如等车时)了解热点/热搜/最近时事想与同类家庭/育儿人群一起互动交流心得时想了解、种草更多商品好物时想获取更多时尚潮流资讯在App里购买一些心仪的商品想获得安抚、治愈疲惫的心灵或缓解压力时了解或学习一些科学/专业孕产育的知识类资讯为了便利使用里面的小工具/功能项时晒娃、晒生活、记录成长时母垂平台| 能够满足母婴人群相互交流、专业知识获取学习、工具使用的差异化需求知识科学、专业，放心知识丰富、全面知识易懂，便于实操系统

27、性的孕产育儿教程其他家庭育儿知识评论或互动一站式的社区、工具等功能育儿专家，权威发文周围的宝爸宝妈也使用精准智能推送所需知识选择母婴/育儿App来学习母婴相关知识的驱动因素母垂平台因专业、全面的育儿知识受到消费者的喜爱，其母婴用户的高聚集属性也让同为人父人母的消费者找到社群归属感。 数据来源：尼尔森 2020母婴消费洞察报告社媒平台| 社媒平台的内容属性是母婴品牌的增量场域，配合母垂的专业补充，共同构建种-养-拔草的营销闭环社媒平台能够通过内容的创发加速对母婴品牌的品牌力打造和品牌效能渗透，同时配合母垂权威专业内容的补充，能有效助力品牌的社媒内容营销最终形成购买决策。内容营销明星代言视频种草直

28、播预热微博是舆论信息发酵场，明星代言主阵地，母婴品牌在微博做新品预热、明星代言传播、大V视频和图文种草、主播直播预热等，全方位引爆种草声量。场景种草清单评测剧情式种草抖音是母婴品牌加速投放的平台，场景化、娱乐化、评测类等内容种草方式多样化，且品牌推广软性植入，用户接受度较高。干货分享和品牌植入品牌促销活动预告小红书以必买清单、抄作业、评测、科普等干货分享的方式呈现商业内容，原创视频、图文笔记、手账清单等多种形式展示产品知识。短视频种草必买清单专业评测微信是母婴精准人群的聚集地，公域与私域的双向流转加速品牌自有用户的沉淀，专业PGC内容强效建立品牌信赖感。小红书| 汇集画像多元的高净值母婴人群，

29、“她经济”友好氛围有利于母婴品牌热度发酵 数据来源：CBME小红书：母婴品牌营销必争之地小红书的母婴行业热搜词遍布孩子成长各个阶段，汇聚了大量母婴用户且粘性较强，小红书平台“她经济”的氛围让母垂话题与泛母婴类别话题均能为品牌主聚能。热搜词当前笔记总量(W)热度值(W)人类幼崽552021幼崽成长记18744宝宝玩具56502科学育儿17356宝宝穿搭108355儿童房16251读绘本44191益智玩具32190亲子游戏21182教育孩子96160母婴行业热搜词排行榜母婴行业相关笔记总互动量184,376,544母婴行业相关笔记总篇数1,220,6881.7亿次母婴月均搜索量备孕备孕知识干活孕前

30、检查攻略备孕营养饮食产后保养产后瘦身产后坐月子孕期长胎不长肉孕期营养补充产前准备奶粉辅食育儿技巧纸尿裤孕期哺乳期育儿期孕育分阶阶段，均可在小红书找到对应高热话题母婴用户小红书关注泛话题18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市方便直接购买有素人分享真实可靠可以了解种草更多好物可以进行社区互动与更多孕育人群互动交流可以晒娃记录成长更多育儿专家和名人意见讲解抖音平台母婴人群较为年轻，他们愿意通过视频的形式进行母婴知识和育儿的互动交流，全平台KOL类型多样，垂类专家和泛母婴达人内容多元，兼顾专业与趣味。抖音母婴消费者年龄占比头部母婴达人中腰部

31、潜力母婴达人小橙子先生粉丝数：2300W+博哥威武粉丝数：1700W+朱两只吖粉丝数：1400W+晨晨兔粉丝数：1400W+老爸测评粉丝数：2100W+老吴粉丝数：670W+儿童医生鲍秀兰粉丝数：200W+小蘑菇粉丝数：30W+玩具总动员粉丝数：250W+专业母婴达人丰富多样的母婴达人小满满粉丝数：240W+抖音| 抖音母婴消费者年轻有活力，易与品牌实现互动交互，短视频达人带货、直播和店铺自播等多种形式能为品牌带来增长备注：所涉及达人只为示例达人及类型微信| 公私域流转的环境更快建立品牌信赖，垂类公众号和社群凝聚精准母婴人群，实现精准触达微信平台母婴人群的活跃度较高，对公众号专业知识的认可度极

32、强，并且在社群和朋友圈当中异常活跃，对母婴信息的捕捉和传播有着较强粘性。育儿类公众号的产生阅读量日均10000+90后85后80后95后70后75后微信母婴人群年龄对比微信平台母婴人群完全覆盖母婴消费者年龄区间头部母垂公众号和机构号丁香妈妈自媒体类凯叔讲故事飞鹤星妈会品牌官方类惠氏妈妈俱乐部华大基因医学医疗健康类育苗通平台大号类会加入母婴产品购物群46%母婴人群人均加入母婴群聊3母婴人群人均关注4+公众号母婴用户朋友圈活跃度高于大盘30%+备注：所涉及达人只为示例达人及类型简介：母婴育儿博主粉丝量: 225wHi多美腰尾部黄V简介：微博知名母婴育儿博主，育儿视频自媒体粉丝量: 446wFefe

33、喆妈中腰黄V展现形式展现形式简介：微博知名母婴育儿博主，育儿视频自媒体粉丝量: 640w官网账号/PGC内容新浪育儿展现形式微博| 平台话题榜单热点借势，设置母婴行业话题专区，头部母婴KOL和深度用户KOC长期种草形成带货矩阵专家/母婴机构行业营养专家育儿专家心理教育早教幼儿园母婴机构群组话题KOC内容未婚群准妈群新妈群父母群卸货群生活分享婚恋交友知识科普热点评论800+大V500+泛生活博主母婴美妆旅行时尚美食生活备注：所涉及达人只为示例达人及类型妈妈网| 妈妈网围绕母婴群体4大刚需场景，构建专业、圈层化的平台体系变化/记录工具场景化知识体系突发情况及时求助细分圈层互动交流痛点/场景宝典一站

34、解决品类知识库便捷获取长期高频使用统计分析图示同龄/同城/种草话题等同龄/同城社群自由切换同城种草话题怀孕宝典怀孕记录工具置顶搜索专家问诊（按科室分龄）即时应急速效通道快速获取专业/经验方案备-孕-育同龄圈备孕怀孕育儿成长发育&测试生理表现记录妈妈3分钟应答(按科室分龄)育儿知识库孕期食谱辅食库社交&口碑+知识，是母婴人群的基础诉求新手刚需指导每日变化追踪宝宝哭声翻译器数胎动喂养指南同城群同龄群购物群妈妈网| 妈妈网构建独特工具化内容与场景化营销聚集了最懂用户的母婴垂类PUGC专业、优质、共情内容妈妈网全科专家团1060+权威专家20+ 专家领域细分分层管理高效输出高专业度内容张思莱国家级专家

35、张峰儿保特级专家范玲权威妇产科专家刘俐围产科带头人陈同辛过敏/免疫专家汪之硕妇幼营养主委苏宜香乳母营养专家全国三甲医院专家权威内容8大内容组织体系架构：奶粉、尿裤、儿药、营养品、辅食、洗护、喂养用品、出行/玩具/儿童服饰130+专业编辑团队：海量原创文章撰写经验熟知母婴用户阅读兴趣精准洞察母婴用户需求严格分析行业市场现状SGS国际标准认证评测体系累积百万+粉丝专业编辑人设号：编辑专业内容深厚社群基础深谙妈妈用户所需所想原生红人红人大赛IP培训/甄选出击小红书|抖音|京淘，人气角逐跨屏红人多平台影响力扩散全平台红人营销解决方案外部平台具一定粉丝基础的准红人通过大赛实力圈粉，人气疯涨红人优质内容试

36、用达人分享达人推荐达人TA们是社区与社群活跃分子擅长撰写亲身体验场景式共情内容：拥有强大KOC圈层私域达人共情内容妈妈网| 完备的前决策链路蓄水与收割闭环，为品牌拉新与品效协同保驾护航妈妈良品闭环商城潜客拉新转化系统潜客池用户育龄孕中-1岁（69%）潜客系统细分偏好问卷品牌标签潜客池福利投喂定向安利品牌奶源成分分龄品类许愿京妈渠道战略合作以指定格式素材直导京东享独家高比例广告返货（30%）联动品效战略，引爆品牌消费势能“京妈计划”再升级获品效营销先锋大奖妈妈网孕育一级导航入口推送用户数量500W+月活300W+年销售额3亿+良品进驻搭建站内营销闭环优品计划站内+商城流量推送社群分销妈网社群福利

37、扩散亲子陪伴计划妈妈网妈妈用户&种草力京屏果线下母婴场景赋能陪伴计划精准人群&销售氛围&专属权益三方联动造节：亲子陪伴日IP京妈计划：独家高比例硬广返货支持母垂平台的专业性：早阶用户一网打捞母婴内容专业性母婴人群精准性母婴工具效率性母婴内容玩法多样品牌直播自播沉淀跨平台整合流转内容之专效果之增内容平台的多元性绝对精准妈妈人群备孕产育场景营销分阶深度场景工具搜索体验优化，提供更权威的专业与工具化解决方案；呈现更信任真实原生的自然口碑基于孕育、选品等问题攀升，见医之余亟需针对性研究&交流平台选品知识密集，产品众多，考虑维度广，决策链路长，需高效决策解决方案直播逐步常态化，重转化更重品牌种草曝光基于

38、母婴KOL原创内容种草，实现跨屏布局及多屏联动社媒平台是品牌内容营销的增量场，创造品效合一的机会多元内容呈现形式跨平台差异化营销内容的长尾流量第四章母婴消费品类内容营销机会洞察婴幼儿食品奶粉辅食营养品3岁以内婴幼儿、小童的配方奶粉，与普通奶粉相比更接近母乳成分。适用于小童，用于补充成长所需营养成分，有果泥、彩泥、米粉等产品。促进免疫力、智力发育的营养元素补充产品，包括鱼肝油、益生菌等产品。婴幼儿消耗用品纸制品洗护品喂养品纸尿裤、拉拉裤、尿垫、宝宝湿巾等产品。护肤乳、沐浴露、洗发水、面霜等产品。奶瓶、水杯、餐椅、餐具等产品。婴幼儿服饰童装童鞋生活用品出行/寝具/玩具婴儿装、幼儿装、小童、中童鞋子

39、。婴儿车、儿童玩具、儿童枕头、儿童座椅等。母婴消费品上游母婴消费品中游母垂平台社媒/短视频平台电商平台线下渠道母婴消费品、分销平台和消费者位列母婴产业上中下游并关联分布，保障产业有序发展上游为包括婴幼儿食品、用品在内的多元品类，中游主要为母垂、内容平台和电商平台促进商品流通与品牌产品转化，下游则为母婴消费者，为上中游的产品很内容买单。母婴消费品下游专业管家80宝妈精致职场85辣妈科学喂养90妈妈早婚育小镇95宝妈纸尿裤婴儿奶粉 孕妇食品保健品辅食保健品孕妇服装婴童服装孕妇护肤孕期0-6个月7-12个月1-2岁2-3岁3-6岁不同分阶阶段母婴消费者对母婴消费品购买偏好1月2月3月4月5月6月7月

40、8月9月10月11月12月婴童用品纸尿裤孕产妇用品/营养品奶粉/辅食/零食/营养品奶粉和纸尿裤作为刚需产品消费金额占比高，辅食营养品成为增速较快的蓝海品类纸尿裤和奶粉为孕期、幼儿期、小童期母婴消费者刚需囤货产品，随着婴童的成长，辅食、保健品成为宝爸宝妈关注的重点，对孩子健康成长的需求让辅食产品成为母婴品类中增速较快的蓝海产品。FY2021全年母婴消费品销量占比情况 数据来源：网络公开数据整理奶粉| 母婴消费者对奶粉品牌有一定忠诚度，质量、配方、安全问题依旧是核心痛点 数据来源：QuestMobile母婴行业品牌营销洞察报告同一个品牌不同系列购买过3个以上品牌购买过2个以上品牌只购买过一个品牌将

41、近一半消费者购买过2个品牌Q1:宝妈们会购买几种品牌的奶粉？Q2：宝妈们换品牌的原因是？奶粉换代升级奶粉断货难买价格原因宝宝不适应发现更好的配方配方依旧是宝妈们“变心”的核心原因孩子爸爸其他基本不知道母婴店店员亲朋好友与网友讨论问询自己搜索看帖做攻略Q3:宝妈们从何了解奶粉信息？内容平台成重点触达渠道专家+KOL+KOC强力种草社媒平台内容交互品牌力/品牌形象持续打造购买决策品牌认知产品复购Q5：品牌如何与母婴消费者沟通？婴幼配方和宝宝体质健康的关系是宝妈购买奶粉的核心动因，产品品质作为发力点，社媒平台作为主要渠道，专家、KOL和KOC作为核心抓手覆盖从认知到决策再到复购的消费者沟通全过程。Q

42、4:宝妈们购买奶粉最关注的问题 数据来源：2020年CBME 未来消费新趋势，网络公开数据孕期0-6个月7-12个月1-2岁2-3岁3-6岁已经购买过听说过打算买还在考虑中不会考虑购买以四段奶粉为例，分段奶粉购买偏好奶粉| 便携冲泡和高效喂养成年轻宝爸妈关注重点，分段奶粉需求细化独立包装高效冲泡等产品卖点受到消费者青睐，智力发育、免疫力和肠道健康是宝妈们最看重的奶粉功能，而品牌声誉和食品安全则是在选购时的决定性因素。根据婴幼童的年龄和成长阶段，选购分段奶粉成为奶粉品类独特购买趋势，以四段奶粉为例，越来越多的宝妈会为小童购买相应段位奶粉。56%47%37%31%29%55%56%50%30%25

43、%75%59%37%44%44%68%67%57%58%33%母婴渠道消费者原装进口有机奶源促进肠道健康增进宝贝免疫力有助于智力发育400克一小罐喂养方便固体携带便携液态配方奶胶囊奶粉一1次1包母婴消费者在购买奶粉时更关注的产品卖点及设计新意25.40%1.40%-16%电商渠道母婴渠道线下渠道综合电商社交电商奶粉购买渠道销量增速纸尿裤| 作为刚需产品的纸尿裤市场渗透率依旧走高，类型化纸尿裤的出现满足不同母婴消费需求纸尿裤市场规模稳步攀升，成为母婴用品中的绝对刚需，其子类目众多，其中拉拉裤、纸尿片等叶子类目的产品增长率较高，成为纸尿裤类目中的机会产品，本土新消费品牌破土而生。201520162

44、0020市场规模（亿元）婴儿纸尿裤市场渗透率纸尿裤品类市场份额与渗透率纸尿裤拉拉裤布尿裤/尿垫纸尿片销售额增长率过去一年不同类型纸尿裤销售额与增长率本土厂商国际厂商整体增速+7%国内外纸尿裤品牌销售额与增速 数据来源：母婴行业研究院公开数据, 艾媒咨询公开数据，尼尔森零售市场研究纸尿裤| 高端化纸尿裤对下沉市场持续渗透，行业呈现两极分化，产品颜值和带娃场景细分为纸尿裤品牌带来更多元营销机会高端纸尿裤成新趋势，亲肤有机快渗等高端技术为消费者所关注，众多纸尿裤品牌选择用跨界IP合作来吸引年轻宝爸宝妈的眼球，新消费品牌销量攀升，与国外品牌合力抢占市场份额。趋势一：高端纸尿裤市场

45、之变趋势二：线上渠道增量IP定制，跨界联名受到年轻母婴消费者喜爱下沉市场高端纸尿裤增速158% 数据来源：QuestMobile母婴行业品牌营销洞察报告, 2020年CBME 未来消费新趋势,网络公开数据14%2.4-2.6元60%1.2-2.4元25%1.2元以下90后妈妈对纸尿裤售价区间的心理预期90后妈妈对纸尿裤场景要求38%婴儿游泳时穿的防水纸尿裤58%适合夏天穿戴的超薄纸尿裤60%夜间使用的大吸量纸尿裤90后父母购买纸尿裤更关注颜值TGI=115趋势三：颜值化与场景化50%53%39%39%11%8%FY2020 1-7月FY2021 1-7月线下渠道母婴渠道电商渠道增幅为6%辅食|

46、 市场规模不断扩展，在后疫情时代国内辅食品牌迎来发展机遇辅食行业市场规模逐渐扩大，辅食购买渠道多元，电商成为辅食购买的主要渠道，内容电商平台成为辅食品牌发力重点。目前，国际品牌亨氏、雀巢在中国的本土化企业仍是产能最大的企业，但由于疫情影响，进口业务受阻，国内品牌方广、英氏、伊威等企业发展迅速。200022E市场规模（亿元）同比增速%婴幼儿辅食行业市场规模及同比增速 数据来源：网络公开资料整理， 2020Q1中国婴幼儿辅食行业运行监测报告，中国营养保健食品协会中国婴幼儿辅食发展报告202037%44%38%37%44%33%35%36%谷物类辅食辅零食

47、佐餐辅食营养补充品商超母婴线下店电商渠道药店海外代购其他辅食品类多样化购买渠道占比嘉宝（国产）嘉宝（进口）爱思贝亨氏其他嘉宝（国产）嘉宝（进口）英式贝迪堡其他谷物类辅食品牌占比零食类辅食品牌占比辅食| 营养补充、安全保证是母婴消费者购买辅食的前提米粉、面条类和肉松类是明星产品，食品安全和营养成分是消费者关注重点，在行业格局上零食类巨头纷纷占据婴幼儿辅食赛道，在产品上覆盖小童到中童的全面需求。年轻一代的宝爸宝妈会对宝宝发育阶段的饮食更加关注，对辅食的功能性和营养成为最为看重。蝴蝶面，星星面60%米粉、面粉66%肉松、鱼松50%什么是宝爸妈最爱为宝宝购买的辅食产品？37.5%39.4%43.8%5

48、7.5%61.3%价格适中品牌知名度宝宝喜欢营养均衡安全保障婴幼儿配方奶包装好的米粉/迷糊婴幼儿保健品婴幼儿磨牙棒饼干/泡芙婴幼儿奶酪乳酪棒婴幼儿酸奶/乳酸菌饮料包装好的水果泥/蔬菜泥包装好的面条肉松/鱼绒香肠类多于每天一次每天1次一周2-6次每周1次或更少过去三个月都没吃过母婴消费者平均给宝宝食用辅食类产品的频率调查平均6.2种食品饮料强化补充婴幼儿营养 数据来源：网络公开资料整理， 2020Q1中国婴幼儿辅食行业运行监测报告营养品| 市场份额攀升，高学历宝妈认知极容易塑造，品牌亟需心智渗透打造对母婴营养品的市场关注度在逐渐升高，母婴消费群体当中，有一胎或多胎的宝妈人群对营养补充的认知度是较

49、高的，受教育程度较高的母婴消费者也有补充营养的意识，但面对营养品选购，品牌、品类的难选择成为消费者最大的痛点。营养品功效与品类的匹配困惑补充时机的困惑对营养品功效的困惑补充营养品品类困惑营养品品牌选择困惑200022E市场份额同比增长婴幼儿营养品/补剂市场规模及同比增速宝宝孕产/妈妈父母男士从没关注过不知道怎么补充听医生的父母老公有补充的意识有必要自己有补充的意识宝妈补充意识高TGI=118高水平教育意识高TGI=123母婴消费人群对营养品/补剂的态度占比母婴消费人群对营养品/补剂的选购痛点 数据来源：网络公开资料整理营养品| 母垂平台和社群成为了解

50、营养品的主要渠道，母婴分阶营养品需求差异明显超9成母婴消费者会主动了解营养品相关信息，而母垂平台和母婴社群为其信任感较强的信息获取渠道，对妈妈群体来说，叶酸和钙的补充成为孕期必备营养补剂，而对于宝宝来说，分阶阶段的营养品关注点差异化十分明显。母婴消费者了解营养品渠道母垂平台/社群成为了解讯息的主要渠道89.32%的母婴人群会主动学习获得营养品信息87%82%55%70%75%32%26%99%95%73%72%74%30%24%叶酸钙DHA维生素锌镁铁益生菌蛋白粉备孕孕期孕期营养品/补剂购买品类偏好87%68%57%41%86%66%59%43%85%64%58%45%84%62%50%47%

51、基础营养类肠道健康类益智营养类免疫营养类0-6个月6-13个月12-36个月36个月+宝宝分阶营养品购买偏好 数据来源：网络公开资料整理婴童洗护| 洗护用品成母婴用品高增品类，不同阶段孕期人群均会为婴幼儿洗护提前做足功课在母婴用品重点品类中，婴童洗护成高增品类，具有较强发展潜力。当代年轻母婴消费者对婴幼儿洗护、护肤的关注度较高，在孕早期阶段，有将近5成消费者会对婴童洗护进行前置关注和准备。-10%0%10%20%30%40%50%0%10%20%30%40%50%60%70%80%奶瓶奶粉婴儿食品奶嘴吸奶器湿纸巾纸尿裤婴童洗护线上销售额平均增速12.4%母婴用品重点品类销售额同比变化FY202

52、0.07-FY2021.062017 2018 2019 2020 2021 2022E2023E婴童洗护市场规模变化 数据来源：网络公开资料整理，易观2021年中国母婴用品市场洞察孕早期45.44%孕晚期13.86%孕中期19.30%宝宝出生后20.74%不同分阶阶段母婴消费者态度婴童洗护| 成分、安全优于功效，真实测评内容能在高集中度的洗护品牌中优先塑造信赖感”天然“属性植物成分高居选择榜首，而”菌类“成分也受到宝妈关注，婴童洗护品牌的集中度较高，真实测评类内容能够受到消费者信赖。植物成分（金盏花等）菌类生物化学成分发酵产物其他购买婴幼儿洗护用品关注的重点“天然成分”中重中之重要精心护理，

53、不同位置用不同护肤品做好日常护理就已经足够了宝宝肌肤娇嫩无需护理母婴消费者对婴幼儿护肤态度直播带货互动H5趣味漫画其他长短视频图文实验测评母婴消费者对婴幼儿护肤产品信息的接触渠道母垂平台：36.79%社媒平台：29.14%线下母婴店：24.51%成交指数增长3W+成交指数增长6185成交指数减少203成交指数增长1W+成交指数增长1W+去年婴幼儿洗护品成交指数增减情况 数据来源：网络公开数据整理奶粉纸尿裤婴幼儿辅食营养品婴童洗护品类趋势本土化趋势明显，有机、健康天然成为头部奶粉品类的主要卖点，原料配方依旧是消费者关注的重中之重纸尿裤市场规模稳步攀升，其中拉拉裤、纸尿片等叶子类目的产品增长率较高

54、随着疫情的发展，国外品牌的进口市场受挫，给了本土厂商一次迭代的机会母婴营养品市场关注度逐渐升高，市场占有率在不断提升在母婴用品重点品类中，婴童洗护成高增品类，具有较强发展潜力渠道表现线上电商增幅明显，社交电商表现突出抖音平台上奶粉品类播放量中1段奶粉和三段奶粉的播放互动效果较好纸尿裤品牌的营销逻辑均为借助内容电商集中发力，形成品牌记忆内容电商平台成为辅食品牌发力重点，形成母垂类KOL与KOC共同带货矩阵超9成母婴消费者会主动了解营养品相关信息，母垂平台和母婴社群为其信任感较强的信息获取渠道婴童洗护品牌的集中度较高，真实测评类内容能够受到消费者信赖产品痛点独立包装高效冲泡等产品卖点受到消费者青睐

55、，智力发育、免疫力和肠道健康是宝妈们最看重的奶粉功能亲肤有机快渗材质等高端技术为消费者所关注，跨界IP合作成品牌营销新趋势零食类巨头品牌纷纷占据婴幼儿辅食赛道，在产品选择上也是应有尽有覆盖小童到中童的全面需求品牌、品类的难选择成为消费者最大的痛点”天然“属性植物成分高居选择榜首，而”菌类“成分也受到宝妈关注人群机会用产品品质作为发力点，社媒、垂媒可各自优势互补，KOL和KOC作为核心抓手覆盖从认知到决策再到复购的消费者沟通全过程90后宝妈成为购买纸尿裤的核心消费者，她们看重纸尿裤的性价比，也会被产品颜值所吸引年轻的妈妈人群是辅食品类的机会人群，她们会对宝宝发育阶段的饮食更加关注受教育程度较高的

56、母婴消费者也有补充营养的意识，但面对营养品选购，对妈妈群体来说，叶酸和钙的补充成为孕期必备营养补剂，对于宝宝来说，分阶阶段的营养品关注点差异化十分明显在孕早期阶段，有将近5成消费者会对婴童洗护进行前置关注和准备从品类趋势、渠道表现、产品痛点和人群机会角度为刚性、弹性需求母婴品牌找到营销机会第五章母婴品牌内容营销趋势洞察微博微信抖音小红书奶粉纸尿裤辅食微信微博抖音小红书嘉宝小皮英氏小红书微信抖音微博爱他美飞鹤美赞臣抖音微信微博小红书帮宝适好奇雀氏奶粉主典型品牌社媒投放辅食典型品牌社媒投放纸尿裤典型品牌社媒投放母婴三大品类社媒投放趋势奶粉品类更倾向于微博作为主要投放平台飞鹤作为国产奶粉巨头选择双微

57、平台进行品牌力建设。辅食品类抖音成为新的渠道小皮虽为海外辅食品牌但其也青睐在抖音和小红书平台做内容营销，贴近中国消费者喜好。纸尿裤品牌更多聚集于小红书平台的角逐Babycare作为新消费代表在小红书平台打造爆款单品，垂直深耕品牌核心卖点帮宝适作为老牌纸尿裤品牌在小红书多场景带货创新营销方式。母婴品类社媒投放侧重于双微一抖，小红书成为品牌新的营销阵地 数据来源：微播易数据研究院投放平台| 以刚需母婴用品及典型品牌为例，集中在社媒进行内容营销，除双微一抖外，小红书平台也获母婴品类青睐备注：所涉及品牌只为示例74%6%2%3%母婴美妆搞笑时尚娱乐生活美食旅行明星营销情感文艺新闻健康测评健身剧情教育其

58、他颜值小红书抖音微博微信Tier3Tier2Tier1KOC形成垂类+泛类账号同时投放格局社媒投放KOL类型以母婴账号为主，美妆、时尚类账号其次深度用户&KOC中腰部头部6%60%34%头中尾=1:6:3头部达人发力，中腰部达人重点输出，尾部达人持续跟进投放达人| 以母婴垂类达人为主，中腰达人为内容生产主力，尾部达人和KOC在各平台持续跟进内容输出母婴典型品牌社媒投放KOL类型母婴典型品牌社媒投放KOL层级母婴典型品牌社媒投放KOL矩阵从达人投放类型来看，与母婴垂类达人合作的占比高达近8成，垂类达人所生产的专业内容符合母婴消费者对母婴消费品的严苛要求，从达人层级来看，头部达人发力带动品牌声量，

59、中腰部达人提高投放效能进行重点输出，尾部达人持续跟进长尾影响。 数据来源：微播易数据研究院专 业 背 书身 份 优 势内 容 细 分跨 屏 影 响 SunnyLin林少吟全平台粉丝数：252W+ 霍 球全平台粉丝数：168W+#儿科医生#国家育婴师#中级育婴师#高级育婴师#心理咨询师#婴儿睡眠咨询师#产后训练师#明星艺人#高知学霸#ACE健身教练#高级化妆师#卫视主持人#签约摄影师#视觉设计师#公益大使#好物种草#测评种草#带货直播#亲子出行#亲子穿搭#时尚美妆#辅食制作#漫画达人#绘本早教 安 安 蔷 薇全平台粉丝数：210W+ 高阳Jennifer全平台粉丝数：436W+ 辣 妈 潘 丹全

60、平台粉丝数：407W+ 芒果主播雪儿妈全平台粉丝数：424W+#三胎宝妈#儿科护士#儿科主任投放达人| 站内持续进阶孵化、个人IP化内容非常重要，建立自身专业度与精准人群影响力后进行站外专业运营与跨屏输送 数据来源：妈妈网创星公社MCN考虑到母婴品类的差异性特点，众多母婴品牌均选择专业、垂直的母婴达人进行内容产出，他们所生产的内容更容易争取到消费者的信赖，也能够为品牌带来正面的品牌认知，当然在达人内容上也有千差万别，有种草、测评、也有出行、穿搭，女性消费群体的泛兴趣类目均受到品牌的一网打捞。备注：所涉及达人只为示例营销策略| 成熟国货母婴品牌选择以头部明星为品牌带动声量，中腰部圈层化KOL配合

61、强力种草，尾部KOL和KOC影响细分、区域化人群T2T1T3KOC微博微信小红书抖音飞鹤品牌KOL投放层级分布57%13%13%7%5%5%母婴育儿美容美妆笑话段子时尚穿搭测评娱乐影音飞鹤品牌KOL投放主要类型明星背书，玩转话题，提高品牌知名度张萌粉丝数 1306万明星名人垂类大V配强力种草，辅助品牌活动宣传母婴尾部KOL细分影响人群张梓琳粉丝数1730万时尚美妆糖豆Candy的日常粉丝数 253万育儿撰稿人时尚奶糖妈妈粉丝数 223万母婴育儿云上有晴天粉丝数 20万母婴育儿每天都会做梦的闫闫粉丝数 50万美妆母婴品牌声量打造的优质场地海量月活用户，较低入场门槛，母婴育儿专家名人背书，泛娱乐深

62、垂类话题引爆热点成熟奶粉品牌的社媒投放逻辑明星背书+母婴垂类宣传品牌细节+泛母婴人群广泛影响17%头部KOL明星名人、母婴头部KOL67%肩腰部KOL母婴类中腰部KOL品牌活动分享、测评种草16%腰部以下KOL泛母婴类KOL带货、测评、美食制作、婴孩类短视频分享 数据来源：微播易数据研究院备注：所涉及达人只为示例营销策略| 以进口品牌纸尿裤为例，选择大量中腰部KOL和母垂专家形成专业化内容矩阵，为品牌打造核心影响力，合作大量腰尾部KOL和KOC常态化营销抖音微博微信小红书T1T2T3某进口纸尿裤品牌KOL投放层级分布91%美妆母婴生活时尚某进口纸尿裤品牌KOL投放主要类型母婴人群口碑打造的优质

63、场地女性用户基数大，育儿专家分享多口碑母婴品牌社媒传播逻辑垂类专家、育儿大咖、专业知识汇集为品牌背书，素人KOC和深度平台用户广泛种草垂类专家科学育儿知识讲解，品牌背书母婴育儿专家、营养分析师进行专业性推荐素人KOC日常育儿小tips分享，品牌广泛种草育儿测评、纯素人推荐、宝宝趣味视频带货啵妞粉丝数 28.3万母婴育儿医学硕士小朱妈妈粉丝数 48.5万母婴育儿29%腰部以下KOL71%肩腰部KOL营养师悟空妈妈粉丝数 39.8万高级育婴师一颗大樱桃粉丝数 2.7万母婴育儿心妹儿的慢生活粉丝数 3.3万育儿分享阿芮阿多一个好妈妈粉丝数 3.6万母婴育儿 数据来源：微播易数据研究院备注：所涉及达人

64、只为示例营销策略| 本土婴儿辅食品牌，借助短视频形式，以高知时尚90后辣妈KOL捕获一线市场消费者，以相似性标签化的潜在女性KOL拓宽下沉市场消费者抖音小红书微博微信KOCT1T2T3英氏品牌KOL投放层级分布母婴测评生活剧情英氏品牌KOL投放主要类型年轻二胎宝妈聚集的优质场地短视频形式更易种草，母婴标签更整合、全面，垂直内容深受妈妈人群喜爱老牌母婴国货突围的社媒投放逻辑以年轻貌美辣妈KOL捕获高知用户以生活、家庭类KOL扩展用户画像母婴育儿90后辣妈以高知、专业、时尚的形象获得众多宝妈信赖育儿专业知识普及、婴幼儿产品试用推荐测评生活、家庭类素人种草，多样化达人标签拓宽用户类型生活分享、宝宝趣

65、事、测评种草学霸元宝妈粉丝数 293万母婴育儿小葡萄妈妈粉丝数 169.4万母婴育儿75%腰部以下KOL25%肩腰部KOL超人妈妈粉丝数 284.1万母婴育儿靓太陈小姐粉丝数 80万生活、育儿二胎宝妈萌萌粉丝数 110万二胎宝妈派派妈妈粉丝数 33.5万一家三口 数据来源：微播易数据研究院备注：所涉及达人只为示例0.4预估CPE数据说明：数据及价格仅供参考合作产品：帮宝适纸尿裤，以送礼剧情引出产品，为展示产品可爱设计、透气舒适的功能性优点。自家孩子同款，增强观众信任感，快节奏点明产品亮点，迅速引导转化。708w播放11.2w点赞1.3k评论重点展示产品防晒力亮点以红屁股问题 引入产品132w预

66、期播放量7.6预估CPM562w播放中位数1.2预估CPE135w粉丝量达人优势达人指数母婴亲子榜第19名。潜力母婴剧情达人，80后宝妈，家有两个小公主，可盐可甜可逗比。全家三口共同出镜，以居家拍摄日常生活剧情类为主，容易自然植入，家庭环境好，作品正能量，爸妈和宝贝可一起出镜。钱小妹粉丝画像关键特征女性/31-40岁二三线oppo，vivo/6%复看1%互动率多维度展现产品实力内容玩法| 以纸尿裤品类为例家庭关系类达人剧情演绎式内容玩法多位使用中粉丝互动助力产品种草0.4预估CPE合作产品：帮宝适纸尿裤，和老公一起，以怀二胎消息为由整蛊婆婆。以婆婆得知二胎消息后，态度反转，买来许多婴儿用品的剧

67、情，自然植入产品，展示产品干爽，高性价的特点。708w播放11.2w点赞1.3k评论剧情多次反转 吸引观众观看重点展示产品防晒力亮点创意评测方式 突出亮点70w预期播放量45.7预估CPM137w播放中位数2.3预估CPE386w粉丝量达人优势潜力母婴剧情达人，擅长家庭情景剧内容，常与婆婆老公共同出镜表演。真实家庭场景，代入感强，推广经验丰富，全品类合作能力。宝妈人群受众为主。王小雨粉丝画像关键特征女性/31-40岁/二三线/iPhone，oppo用户2%互动率借剧情走向 自然展示产品内容玩法| 以纸尿裤品类为例家庭关系类达人测评与反转剧情演绎式玩法数据说明：数据及价格仅供参考13.9w平均阅

68、读量19.1图文预估CPM6.3k平均点赞量9.6视频预估CPE36.7w粉丝量达人优势生活在伦敦的一家人，来自斯洛伐克的妈妈Andrea，来自中国的爸爸Jayden，混血姐弟Vivi和Damien。擅长真实质感的家庭生活Vlog记录，朴实自然，生活气息满满。视频作品完播率15%+。妈妈时尚审美感好，也擅长穿搭分享。AndreaAndJayden合作产品：Piccolo儿童辅食，记录妈妈带着二宝逛街野餐生活Vlog,在宝宝午餐部分植入产品合作，重点宣传产品的成分透明天然、营养成分丰富，商超渠道易购买、自己一直在买四大亮点。着重为产品的安全性背书。7.6w阅读2.5k点赞176收藏粉丝画像关键特

69、征女性/18-34岁/一二线及海外偏好知识，时尚，出行5.6%互动率真实粉丝评论互动 二次种草宝宝午餐食品 自然植入推荐成分、渠道多方位推荐与萌娃合力种草内容玩法| 以辅食品类为例看小而美海外宝妈越洋户外场景式种草内容玩法数据说明：数据及价格仅供参考31w平均阅读量34.8%完播率1.5w平均点赞量0.7视频预估CPE204w粉丝量达人优势儿童营养师，高级育婴师。专注婴幼儿辅食、健康零食制作教程内容。作品颜值高，步骤展示清晰，易学性高，作品完播率近35%，达人季度涨粉率超20%。有多支10w+阅读代表作品。君君辅食记合作产品：爱咔威儿童辅食模具，以可爱的儿童小零食制作教程，种草产品。重点凸显产

70、品的材质安全健康、耐温、造型可爱的特点。产品贯穿全程，长效曝光，深度种草。5.7w阅读1.5k点赞1.7k收藏粉丝画像关键特征女性/25-34岁/二三线偏好美食，知识，母婴10.9%互动率粉丝评论相互种草 引导转化高颜值儿童健康零食教程引入材质及使用方式多维度种草展示内容玩法| 以辅食品类为例看母婴专家专业内容深度解释类种草内容玩法数据说明：数据及价格仅供参考5.1w平均阅读量1.9图文预估CPE1.5w平均点赞量2.1视频预估CPE9.2w粉丝量达人优势佛系带娃的全职妈妈，热爱美食，擅长高颜值的儿童辅食制作，季度涨粉率超25%，潜力上升期。对母婴儿童食饮相关产品，带货能力突出。视频作品完播率

71、39%.肉阿肉R合作产品：启赋奶粉，以奶粉为与原材料，大篇幅多维度介绍产品的营养成分，好吸收易冲泡等多个优势亮点。启发妈妈人群以奶粉作为食材，引导粉丝种草购买。54w阅读6.4w点赞3.5w收藏粉丝画像关键特征女性/25-34岁/二三线偏好美食，知识，母婴13.7%互动率高颜值创意辅食制作 打造超级爆款笔记以奶粉为食材 制作创意辅食多种营养成分口播推荐内容玩法| 以奶粉品类为例看高颜值手工制作类达人爆款产品打造式内容玩法数据说明：数据及价格仅供参考第六章新老母婴品牌内容营销策略PART I老牌母婴品牌“四点共振”实现品牌焕新传统老牌母婴品牌通过埋热点、引爆点、蔓延点和留存点四点共振实现品牌焕新

72、小红书抖音平台母婴专家对产品的全面解读，塑造品牌专业的形象抖音挑战赛和全民任务最大化调动全民参与，增强品牌互动声量增强消费者参与感，全网全面引爆妈妈网核心IP顺势引爆话题共建广泛影响力打造品牌IP微博打造品牌&母婴捆绑话题，利用微博话题和品牌代言人的关系同时打造#品牌+母婴话题社区#，从产品成分、品牌价值等角度诠释母婴用育儿定义。微博育儿话题及品牌官方微博、品牌官方代言人共同创建品牌IP话题借助微信公众号文章、微信品牌号、专家视频号打造品牌及专业育儿话题内容埋热点引爆点蔓延点留存点结合妈妈网年度优秀IP与抖音发起关于品牌话题的互动挑战赛和全民任务，邀请头部母婴垂类达人、泛生活类、情感类达人共同

73、参与话题挑战，形成品牌故事联动，并利用产品offer吸引素人参与，形成全民互动参与，大幅度提升品牌社媒声量。在社媒平台全面打造品牌声量的同时通过抖音直播等形式持续造势，通过成分党达人和优质用户从产品溯源、产品成分、使用场景等不同维度解释产品的专业化构成，与中国母婴的紧密关联，传达产品核心卖点，建立品牌的最新形象。在妈妈网等母垂平台完成对核心精准人群的私域流转。抖音直播和品牌自播的日常化将品牌日积累的用户资产进行沉淀和转化产品和品牌的知识结构、产品溯源、测评进行分析，母婴专家全面解读产品成分、塑造品牌专业的形象达人直播店铺自播实现引流妈妈网转化品牌私域，长线口碑阵地渗透埋热点| 利用品牌代言人引

74、爆微博品牌话题，头部大V病毒传播在不同圈层扩大话题影响力，合作母婴专家达人深入话题内容和专业性微博专题页+活动话题#话题活动STEP1 选话题STEP2 带话题STEP4 聊话题STEP3 扩话题重新定义品牌和母婴之间的关系，结合品牌观念和产品系列卖点打造主话题和附属话题组合选择品牌代言人为话题引爆，结合品牌代言人相关附属话题，在微博等社媒平台实现话题讨论度母婴育儿专家、垂类头部母婴达人对话题进行专业性内容演绎，在垂直圈层讲述母婴品牌故事，增强品牌专业度微博头部大V和达人就品牌和代言人话题内容录制vlog、短视频，进行二次传播，在不同圈层拓展品牌话题明星带话题头部大V病毒传播育儿专家讲述品牌故

75、事引爆点| 借势妈妈网年度核心IP媒体公信力爆款IP与场景化营销资源、为品牌打造高性价比、高关注度的营销推广3-5月IP女神节母亲节6月&11月IP618/双11种草季独特场景化营销女王V5红人大赛全年IP（每年2-3期）1月IP年度口碑榜全年IP（长期）百人医生联盟全科专家团妈妈网全年核心IP与场景化营销资源结合核心IP实现品牌的大众教育辅食库奶粉选品库记睡眠能不能吃疫苗智能管家育儿工具库引爆点| 建立抖音话题，借势抖音平台玩法通过挑战赛和全民任务引发全民互动抖音话题页、挑战赛、全民任务#话题活动抖音KOL矩阵与话题内容产品成分介绍产品颜值明星相关.头部大V助力品效爆发品牌故事、品牌宣传，T

76、VC病毒传播明星尾部KOLKOC专家达人中腰部母婴专家达人深化品牌专业度产品成分、母婴关系、育儿技巧母垂中腰部达人全面中草带货产品使用测评、产品成分介绍母垂深度用户最大化品牌影响力抖音挑战赛抖音全民任务矩阵明星和KOL共同参与挑战赛，进行全面病毒传播，在抖音平台掀起品牌声量借助明星影响力，打造#与明星合拍或者依托抖音VR、贴纸等功能打造趣味性全民任务，吸引母婴消费者参与互动引爆点| 在小红书平台实现心智深度种草，围绕母婴人群细分化的使用场景，通过有新鲜感的话题、玩法发布内容，实现老品牌形象焕新测评攻略成分分析新手妈妈产品痛点成分推荐育儿知识宝爸带娃特殊口味花式种草深度用户母婴专家带娃场景备孕待

77、产经验分享深度用户老牌国货母婴品牌应根据品牌定位和产品特点，围绕中国宝宝体质等话题对产品卖点进行全面焕新，围绕一个核心卖点布局社媒带货蔓延点| 布局中腰部和尾部达人，从母垂KOL扩展到泛生活类KOL最大化品牌信息曝光，全面深化种草，同时配合公众号品牌内容文章深耕增强品牌心智60%肩腰部KOL40%腰部以下KOL晒单/打卡/分享/种草跨品类达人共同参与，实现全面种草覆盖全地域最大化信息曝光，影响更细分人群好物分享类、辅食制作类、婴幼儿教育类、孕产类亲子类、生活类、搞笑类、职场类KOL矩阵“母婴垂直类KOL并不是品牌的唯一选择”旅行KOL时尚KOL教育KOL美妆KOL产品测评品牌介绍品牌发展相关“

78、微信公众号成为品牌力宣传的有力渠道”财经类新闻类母婴类生活类专家讲解留存点| 明星、头部达人品牌活动日破次元话题直播，配合品牌店铺日常自播引流，结合电商大促实现集中转化头部达人直播品牌与明星达人破次元合作，借助抖音兴趣话题玩法促互动品牌店播日常化品牌促销、限时秒杀利益点抓人眼球品牌日常店铺直播，全天24h覆盖不同消费者社媒在线时段，从成分、功能、测评、价格等不同角度诠释品牌产品和内容成为品牌自播的主要内容组成，价格优势和大促节点成为品牌销量的保障借助抖音直播，邀请品牌代言人、头部直播KOL、护肤达人、破次元合作直播，利用直播形式的同时高效运转粉丝效应带动转化大促节点直播化电商大促节点，集中大波

79、收割抓住电商大促节点，利用头部大V和品牌合作，共筑不同节点话题促成大促收割留存点|妈妈网“妈妈粉丝营” 实现品牌私域流转，在母婴精准消费者汇聚的垂直社区实现口碑深度渗透，加强品牌效能转化粉丝进阶系统三驱积分系统用户全生命关系管理双向口碑通道私域流量沉淀1.种草文/短视频输出（围绕主题，站内分享）特定孕育龄全流量2.小红书/抖音等站外同步分发3.站内安利口碑回帖问答4.重点电商节主题话题助推天猫母婴节618双11年货节微信矩阵宣发妈妈网育儿母婴企业第一大号爸妈研究所家庭教育大号450W+粉丝120W+粉丝微信公众号微信社群5000+妈妈微信群，100W+群粉地域|育龄|兴趣多维标签1000+同城

80、微信群，9W+群粉（初创期，持续扩列中）KOC微信群：18W+百人群覆盖上千万群粉微信朋友圈KOC+小编朋友圈私域流量10W+KOC朋友圈扩宣22W+粉小编朋友圈74.1%拥有上千微信好友(人均923位微信好友)人均好友数4500+选品场景节点场景痛点场景生活场景.PART II新消费母婴品牌“入-挖-留”策略打造爆款产品精准入市打爆品拓品类塑品牌“入-挖-留”三步实现新消费品牌打造爆品、拓展品类、塑造品牌入挖留母婴垂类专家专业推荐+品鉴团找准单一卖点为产品背书结合妈妈网场景化工具导入品类爆款礼盒引爆新妈社媒站内外传播迅速打造品牌心智从包括拓展到全品类逐层扩圈从产品到品牌的全面布局母婴专家和垂

81、类KOL矩阵带货泛生活类KOL中长尾影响品牌节点营销跨界联名、话题深植打造品牌力垂直场景粉丝营销长效留存口碑扩散在品牌力上下功夫对目标消费者进行留存塑造深厚品牌形象，建立品牌粉丝私域热门话题借势品牌价值升华公私域流量沉淀承接品类拓宽互动曝光实现全面带货垂类专家内容深耕产品测评深度种草精准场景的品类导入品牌定制化母婴礼盒站内外持续种草品牌私域长效留存打爆品| 以工具为品类创造导入场景；母婴专家背书，为新品牌建立信赖感做铺垫，配合妈妈网定制礼盒实现以信赖建心智、以颜值塑卖点、以爆款造声量的格局知识科普类育儿专家类成分评测类话题类型专家达人&优质话题什么奶粉能够提升宝宝体质？辅食内的铁元素到底对宝宝

82、怎么样的影响？儿科医生，育儿专家学者育婴师，育儿话题头部达人母婴头部达人，专业测评和行业经验丰富品类核心卖点评测母婴育儿专业问题专业宝妈倾心推荐二胎妈妈三年总结育儿好物宝宝第一口辅食到底应该选什么？10大纸尿裤测评告别夏天红屁屁辅食行业深耕多年宝妈，测评微量元素.母婴达人具有较高专业度和声誉的垂类专家和专业宝妈核心卖点通过强调核心卖点关键词，从核心卖点展开内容，让产品品质深入消费者心智，打造专业化爆款产品纸尿裤：反渗奶粉：原料、产地、益生菌、抵抗力、宝宝视力、母乳喂养.辅食：微量元素、含铁、膳食纤维多元场景：根据不同品类塑造卖点的不同使用场景，比如宝爸带娃如何选择奶粉、妈妈带娃出行如何选择爱用

83、物、宝宝如何睡整夜等场景打造爆款核心因素：人/货/场打造爆款核心场景：分阶分龄精准需求场景化营销垂类工具囊括全孕育龄日-周-月上千细分痛点场景高效导入大数据+精准教育宝宝相关妈妈相关DHA品类导入打爆品| 为品牌定制“萌新妈妈礼盒”，定向捕捞待产准备的早阶新妈用户品类排他联名礼盒发布，每月派发1万份，全年拉新12万高质量高价值孕晚期新客抢先卡位渗透良品商城上架抢购百名KOC种草风暴，妈妈网&小红书双平台分发品牌实物图片露出提及品牌及产品名*每期礼盒预计包含5-6款产品仅孕期用户可申领（品类排他）硬广引流口碑种草【品牌权益】孕妈新客真实线索礼盒外观/宣传图曝光商品详情页专属卡片位KOC帖种草口碑

84、10家主流PR媒体外宣良品商城banner福利中心banner*礼盒广告体现品牌产品拓品类| 以直播为拓展品类的抓手，以头部达人和母婴专家直播入局，持续加强品牌专业性、安全感的心智渗透，配合周期性品牌店播增粉促活，实现从爆款单品到全品类销量增长直播矩阵大促节点加码重点产品好物推荐全年不间断直播超头部主播在品牌节点、年度节点、妈妈网全年IP节点加码直播母婴类、辣妈、萌娃宝妈等腰尾部主播粉丝目标群体与品牌重合度高，明星产品集中推荐提高转化率搭建品牌自播矩阵直播间全年不间断推荐带货头 部 主 播腰 尾 部 主 播品 牌 自 播达人与品牌直播信息流电商引流品牌官方店播持续增粉电商直打造流量矩阵，实现全

85、品类带货直播提升整体转化医学专家头部达人母婴KOC圈层达人品牌官方塑品牌| 在海量用户基础平台，借势微博热点话题营销，助力品牌情绪营销、话题营销，在微信公域到私域的有力环境，实现品牌流量的沉淀，打造属于品牌自己的流量花园微信深度约稿明星产品推荐微博热点话题借势营销，提高品牌价值深度在微信公私域环境中实现小程序、视频号、社群、公众号内容流转品牌社群私域流量池运营围绕品牌成长、品牌价值、产品核心卖点、产品功能成分专业程度与母垂、头部大号约稿，持续搭建品牌形象利用微信官方公众号、食品号与消费者0度互动，搭建产品购买简约路径，探究消费者背后的故事微博引爆母亲角色与宝贝成长相关话题讨论#人类幼崽的母亲节

86、礼物#阅读2.9亿，讨论7.1万结合微博母婴育儿热点话题带动品牌讨论跨母婴品类生活类、时尚类话题借势提高品牌参与度和调性微博引爆宝宝成长相关话题#人类幼崽成长计划#阅读1741万，讨论7085利用热点话题，借势品牌代言人进行话题讨论微博引爆宝宝奶粉养育问题#人类幼崽喝护指南阅读2.7亿，讨论7.6万结合微博亲子育儿话题活动激发头中尾达人共同创作#母婴达人创作季与旅行、艺术、摄影等不同跨界宝妈KOL合作玩转品牌印象话题为品牌创造美育、养育的更高调性与品牌代言人合作，结合社会热点问题与代言人母婴身份进行话题讨论，引发用户进一步讨论和互动，进一步提高品牌形象和影响力塑品牌| 粉丝经济时代，在垂直场景

87、中通过品牌平台中的粉丝私域，驱动细分品类闭环营销，实现品牌正面资产的长效累积会员营销线全网口碑声量NO.1电商营销线站内销量NO.1IP造势线国潮爆款NO.1国货之光口碑大赏孩子王联动耍裤日JD联动全民种草季口碑榜-国货臻品奖打响头炮高光力荐高调造节品质尖叫大促收割心动榜首人气登顶圆满收官3155.146.18D1112月海量派发，引爆口碑体验圈新粉聚拢互动赢门店福利线下通道HOT触点口碑全覆盖线上通道【巴布豆国潮炫裤营】良品商城全年大促返场【品牌日】霸屏导流主题特卖+店主分销+爆款团购正面资产长效裂变、累积站内外品牌产品正面信息的搜索长期霸屏拦截认知决策购买复购分阶分龄精准孕育场景化营销、礼

88、盒引爆专家发声产品卖点打爆KOL持续引流概念深入人心 品牌日话题为抓手 明星大V病毒传播顺势引爆 挑战赛和全民任务增强互动 小红书拓展场景全面带货新老以测评礼盒套装入手通过KOL种草推荐整体扩大品牌社媒声量直播电商形成达人带货矩阵实现从爆款单品到全品类销量增长 垂类+泛类KOL全面深化种草 公众号配合长线教育品牌心智 配合品牌店铺日常自播引流 结合电商大促实现集中转化母婴育儿话题提高品牌价值深度微信私域D2C模式玩转用户沉淀垂媒粉丝分阶私域体系长效拦截品牌心智份额影响市场份额，对应新老母婴品牌阶段，从认知打造-产品熟悉-决策影响-信赖建立分阶段定制化营销策略爆款单品社媒声量扩圈品牌心智塑造埋热

89、点引爆点蔓延点留存点关于本报告中KOL层级的定义微博微信小红书抖音快手B站Tier1=500W=200W=100W=500W=500W=100WTier2=100W=50W=50W=100W=100W=50WTier3=10W=3W=10W=10W=10W=10WTier4=1W=1W=1W=1W=1W=1WTier5=1K=1K=1K=1K=1K=1KTier6=0=0=0=0=0=0由于各平台用户量级不同、用户偏好不同，导致各平台对KOL层级划分标准不同，以下为微播易对各平台KOL层级的划分标准，以粉丝数为标尺，其中Tier1为头部，Tier2为腰部，Tier3为尾部，Tier4为KOC，

90、Tier5为路人，Tier6为素人。路人和素人通常为非商业化账号。报告注释微播易关于出品方微播易成立于2009年，以“科技让新媒体传播更简易”为使命，依托平台海量社交数据、订单交易数据和AI智能营销技术，为广告主解决社交媒体、短视频投放触达难、精准难、效率难、ROI难等问题，提供一站式KOL资源采买、KOC资源采买、品牌店播代运营、货品分销整合营销服务。平台驻超过100万KOL，覆盖抖、快、B站、红书、微博、微信、视频号、知乎、直播等35+主流社交平台，服务超过30万+品牌。中国商务广告协会母婴品牌研究院CAAC母婴品牌研究院是中国商务广告协会数字营销专业委员会联合妈妈网共同发起成立的，针对母

91、婴行业用户生命周期短、迭代快和消费升级的痛点与趋势，以全国母婴行业传播与销售渠道领域各方为主体，包括相关品牌、消费者、营销、创意、数据等行业与教学和研究机构自愿结成的行业应用研究性组织。研究院宗旨：建立母婴垂直领域品牌营销联盟，激活行业发展，提高母婴垂直行业营销专业服务水平，树立母婴行业良好的社会形象；搭建行业的学习、沟通、交流、互助的平台；组建专家智库，进行妈妈人群与消费行为的深入研究和应用，推动中国母婴行业的品牌营销专业化发展，促进并提高母婴行业品牌营销传播在广告行业的地位和影响力。版权声明本报告由微播易与中国商务广告协会母婴品牌研究院制作，未经书面同意，任何单位及个人不得以任何方式及理由

92、对该内容进行抄录、或其他产品捆绑使用、销售。凡有上述侵权行为之单位及个人必须立即停止侵权并对其侵权造成的一切不良后果承担全部责任。否则本公司将依据著作权法等相关法律、法规追究其经济责任和法律责任。如引用、传播请标明出处。免责声明本报告所涉之统计数据，主要由微播易平台自有数据及交易数据、合作供应商样本数据、公开资料整理，结合专业人员分析及推及计算获得。由于数据样本及计算模型的影响与限制，统计数据仅反映样本及模型计算的基本情况，未必能够完全反映市场客观情况。鉴于上述情形，本报告仅作为市场参考资料，微播易不因本报告（包括但不限于统计数据、模型计算、观点等）承担法律责任。法律声明北京市朝阳区北四环小营北路53号院中源科技大厦3号楼9层北京上海市徐汇区宝庆路1号瑞力大厦2207室上海杭州市萧山区紫橙国际创意中心3号楼1603杭州广州市天河区冼村街道珠江东路12号高德置地冬广场H座2906室广州深圳市南山区深圳湾科技生态园10栋A座1008深圳关注微播易获取最新数据策略、营销方法论、行业洞察、案例等干货内容郑州市中原区陇海西路升龙金中环B座3312郑州全域KOL内容&电商整合营销平台