1、宝宝零食行业调研2022宝宝零食行业调研张杨老师带你看品牌 解数咨询第140期报告总结1. 宝宝零食行业的机会是啥？行业发展趋势整体走高，选择蓝海潜力赛道。确定品牌定位及特色，打出高强品牌效应。贴合不同时期儿童能量摄取需求的产品定位。2. 几个品牌分别的优势和劣势是什么？优势共同点：贴合儿童不同年龄段的需求优势不同点：奶酪博士：通过渠道快速堆销，带着较强的品牌特色打穿奶酪行业，建立品牌强认知；产品升级更迭小鹿蓝蓝：清晰的定位定价策略，降维打击国际及国产品牌；高性价比。BEAZERO未零：“0额外添加”。劣势：奶酪博士：高客单价是否能持续稳老拉新；支付转化率持续走低。小鹿蓝蓝：性价比的把控，产品

2、质量及复购的保障。BEAZERO未零：产品更新迭代较慢，老品新上。3. 作为一个做宝宝零食新商家，进入这个赛道需要注意什么？奶酪是一个高速增长高体量行业，且客单价持续走高，行业溢价空间大，但该行业奶酪博士品牌力强，基本垄断市场，新品牌很难撼动奶酪博士地位，但既是机遇也是挑战。果肉条行业稳定高速增长体量大，客单价持续降低，行业价格战明显，行业有可加入空间。奶片行业体量小，但增幅大，但有交易卖家数持续走低，奶片所提供的营养需求具有可替代性。总结目录1.宝宝零食行业调研行业体量分析卖家概况TOP店铺2.二级行业调研奶酪奶片果肉条3.竞店分析 奶酪博士旗舰店beazero未零旗舰店小鹿蓝蓝旗舰店行业-

3、综述宝宝零食行业从宝宝零食行业分析行业来看，有三个行业是增速很快的行业，分别是奶酪、果肉条和奶片，其中奶酪、果肉条体量大。整体核心数据整体上涨，客单价持续下降，行业出现价格战；主要成交在大促月（11月、12月），支付转化率稳定在20%左右。TOP10占比超50%，头部占比严重垄断性强，TOP1销售额超TOP2近1倍。奶酪行业中国奶酪市场需求高速增长，年涨幅保持20%+大盘：奶酪行业21年全年交易金额达到1.51亿元，同比20年的2413.7万元增长达到524.19%，交易金额上涨1.27亿元，行业高速发展。从近一年（2021年3月-2022年2月）核心数据上看，核心成交在大促月（11、12月）

4、，整体客单价上涨，行业溢价空间大。卖家概况：卖家数据及有交易卖家数整体上涨，有交易卖家占比逐渐增加，商家入驻空间大TOP店铺：头部垄断强（占比70%+），新店铺很难入驻市场。在该行业近一年（2021年3月2022年2月）的旗舰店top排行中，20年创店店铺交易金额占比62.44%，其中Dr.Cheese奶酪博士旗舰店以9781.4万的交易金额远超第二名的2293.3万，稳坐类目旗舰店第一的宝座。TOP商品：奶酪博士基本垄断市场，每月上榜6-10件商品，占比高。热搜词：从行业近30天（2022年3月9日-2022年4月7日）的热搜关键词来看，奶酪博士品牌营造成功，TOP10热搜词中七个都为奶酪博

5、士品牌词。产品概况：dr.cheese/奶酪博士为类目核心成交品牌，奶酪种类以奶酪棒、奶酪片为主，口味主要是原味。果肉条行业大盘：果肉条行业21年全年交易金额为1.05亿元，同比20年的5370.5万元增长达到95.83%，交易金额上涨5146.5万元。核心数据整体上涨，客单价下降，行业出现价格战。从近一年（2021年3月-2022年2月）核心数据上看，核心成交在大促月（11月），客单价整体下降，行业出现价格战苗头。卖家概况：卖家数和有交易卖家数整体呈增长趋势，12月卖家数下降，有交易卖家数小幅度下降，新卖家入驻空间较大。TOP店铺：头部占比严重，垄断性强，大促月（11月）头部占比增加。20-

6、21年创店店铺23家，金额占比38.23%，新成立店铺带动行业增长。其中小鹿蓝蓝交易金额3308.8万元，品牌力强。TOP商品：头部店铺商品稳据TOP10榜单，平均每月2-4个商品上榜。热搜词：从行业近30天（2022年3月9日-2022年4月7日）的热搜关键词来看，小鹿蓝蓝品牌营造成功，TOP10热搜词中四个都为小鹿蓝蓝品牌词，品牌词更容易打出热度。产品概况：品牌购买度最强的是小鹿蓝蓝，主要属性是以原味为主的盒装适用年龄为3岁儿童的果肉条。行业-综述奶片行业大盘：奶片行业21年全年交易金额为2612.3万元，同比20年的1300.7万元增长达到100.83%，交易金额上涨1309.6万元，核

7、心数据整体上涨，客单价下降较多，行业出现价格持久战。从近一年（2021年3月-2022年2月）核心数据上看，行业初步增长在8月，11月开始持续发展，整体成交额上涨。卖家概况：卖家数和有交易卖家数整体下降，有交易买家数占比从17.85%下降至14.45%，行业发展较差。TOP店铺：头部占比严重，垄断性强，大促月（11月）头部占比增加。2021年创立店铺交易金额占比为29.35%，新店铺的入驻给行业带来一定的增长，TOP20店铺中6家店铺为20-21年成立店铺。TOP商品：从近六个月（2021年9月-2022年2月）TOP商品排名变化来看，头部商品未被头部店铺垄断，有加入空间。热搜词：从行业近30

8、天（2022年3月9日-2022年4月7日）的热搜关键词来看，TOP10热搜词中有6个为品牌词，品牌影响力较大，品牌词更容易打出热度。产品概况：销量额最高的商品为原味适用于3岁儿童的袋装奶片。行业-综述明星店铺-综述奶酪博士、小鹿蓝蓝、beazero未零明星店铺分析3家明星店铺核心成交均在大促月（11月），奶酪博士整体客单价偏高。小鹿蓝蓝销售受S大促影响11月交易额达3829.8万元，客单价由21.75元上涨至52.36元。未零20年8月创立，从9月营业额上涨至388.3万。奶酪博士客单价偏高，总体在100元上，11月12月销售额高达2200w。3家店铺均会不断更新迭代产品，形态升级，口味升级

9、。其中奶酪博士，通过通用款打江山，6阶段塑造品牌专业价值链；并贴合各时期儿童对钙的需求推出SKU，延长产品生命周期。奶酪博士主要以免费流量为主，beazero未零和小鹿蓝蓝在付费工具投入较多。【核心付费】三家店核心投放工具都是直通车，小鹿蓝蓝和奶酪博士成交渠道较平均，但奶酪博士客单价高支付转化率整体偏低。【CPS】成交均依赖淘宝客；小鹿蓝蓝访客数较稳定，客单价较平均在30-37元；奶酪博士访问人数逐月下降，客单价偏高，11月客单价达到200元；beazero未零访客数逐月递增，客单价持续变化，但主要是30-60之间。【核心免费】三家店铺除手淘推荐外核心免费流量来源及成交都较为平均，奶酪博士客单

10、价整体偏高，支付转化率整体呈上升趋势。宝宝零食行业调研行业体量-调研宝宝零食行业-年度数据（2019-2021年）销售额访客数支付转化率客单价UV价值3.53亿元2936.1万人14.96%80.36元 4277.4万人 10.29% 5.43亿元 17.90% 70.90元 6360.0万人20.75%61.08元8.06亿元 +53.72%+45.68%+19.6% -11.78% -13.84%+15.96%+48.69%+48.55% 12.02 12.69 12.68 +5.52% -0.09% 2020年2019年2021年从销售额&访客数看，近三年销售额持续上涨，上涨幅度在45%

11、以上。从客单价&支付转化率看，客单价持续下降，转化率呈上涨趋势。核心数据整体上涨，客单价持续下降，行业出现价格战宝宝零食行业-月度基础数据（2021年4月-2022年4月） 从销售额&访客数看，双十一销售额最高，4-10月销售额相差不大；10月份为蓄水期访客数高于其他月份。 从客单价&转化率看，双十一客单价最高为70.4元，支付转化率23.39%。主要成交在大促月（11月、12月），支付转化率稳定在20%左右0.56亿元0.46亿元0.72亿元0.55亿元0.62亿元0.68亿元0.61亿元1.28亿元1.01亿元0.97亿元0.72亿元0.84亿元0.79亿元477.0万人425.9万人50

12、5.1万人475.6万人561.2万人568.7万人666.7万人779.6万人717.9万人650.8万人585.7万人634.7万人642.8万人2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月交易金额&访客数交易金额访客数58.8757.4460.6453.7356.1658.7156.0170.4066.1769.2261.6858.8762.0219.77%18.83%23.54%21.53%19.68%20.39%16.46%23.39%21.

13、21%21.61%20.05%22.42%19.90%2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月客单价&支付转化率客单价支付转化率宝宝零食行业-卖家概况（2021年4月2022年4月）12月卖家数开始减少，使得有交易卖家占比有所回升5,7035,6885,7225,8446,3516,9747,2947,4557,6727,0296,7436,8586,8851,7961,7701,7701,7611,9131,9451,9912,1322,1111

14、,9181,9172,1262,04331.49%31.12%30.93%30.13%30.12%27.89%27.30%28.60%27.52%27.29%28.43%31.00%29.67%2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比宝宝零食-子行业年度同比（2019-2021年）从近三年交易金额上看，奶酪、奶片、果肉条、海苔、溶溶豆、肉肠都是逐年上涨的行业

15、。其中奶酪发展最为迅速，奶片增速第二。行业整体上涨，其中奶酪、溶溶豆、果肉条、肉肠为体量大且增长行业；奶酪、奶片为增速快行业2612.3万14686.6万7712.8万15066.1万16732.4万3852.7万10517.0万9560.9万奶片泡芙海苔奶酪溶溶豆糖果果肉条肉肠交易金额2019年 交易金额2020年 交易金额2021年 交易金额524.19%100.83%奶酪奶片果肉条肉肠糖果海苔溶溶豆泡芙增速2019年-2020年2020年-2021年从近三年交易金额上看，奶酪、奶片、果肉条、海苔、溶溶豆、肉肠都是逐年上涨的行业。其中奶酪发展最为迅速，奶片增速第二。宝宝零食行业分析-行业基

16、础数据（2020年2022年）（1月4月汇总）从1-4月同比中，奶酪依然亮眼9562.1万1699.0万4002.2万1315.6万2824.8万5459.6万2378.7万4710.2万奶酪奶片果肉条糖果肉肠溶溶豆海苔泡芙交易金额2020年1-4月2021年1-4月2022年1-4月338.53%154.45%奶酪奶片果肉条糖果肉肠溶溶豆海苔泡芙增速2020年1-4月到2021年1-4月2021年1-4月到2022年1-4月细分行业分析融资情况宝宝零食行业-TOP店铺融资情况店铺名创店时间时间交易金额融资伦次投资机构宝宝馋了旗舰店 2018年10月15日2020年12月1日未披露A轮天图投资

17、2021年2月23日10000万元A+轮天图投资2021年4月1日未披露战略投资黑蚁资本2021年4月1日未披露B轮黑蚁资本秋田满满旗舰店 2015年3月25日2021年4月28日约千万美元A轮顺为资本清流资本2021年12月6日约千万美元B轮渶策资本顺为资本清流资本哆猫猫母婴旗舰店2021年6月10日2020年12月3日数百万美元天使轮海乃亚洲创投基金2021年3月31日千万级美元Pre-A轮星纳赫资本三七互娱创投基金翊翎资本海纳亚洲创投基金2021年9月8日数千万人民币A轮厚为资本翊翎资本2021年11月26日近亿人民币A+轮温氏投资海纳亚洲创投基金窝小芽旗舰店2019年11月21日202

18、1年5月7日数千万元人民币A轮黑藻资本2021年5月10日数千万元人民币A+轮璀璨资本不二资本2021年12月6日约亿元人民币B轮元璟资本璀璨资本不二资本三角资本2022年1月21日未披露战略融资启明创投店铺名创店时间时间交易金额融资伦次投资机构Dr.Cheese奶酪博士旗舰店2020年4月27日2020年11月5日2000万人民币天使轮挑战者创投2021年3月2日1.5亿元Pre-A轮红杉中国种子基金万物资本星纳赫资本2022年1月25日未披露战略融资今日资本SCEP Holding2022年2月21日未披露B轮今日资本奶酪4.76亿5.60亿6.69亿8.83亿11.49亿14.60亿18

19、.08亿22.78亿28.52亿34.66亿42.11亿49.92亿58.11亿72.06亿88.43亿17.53%19.47%32.09%30.07%27.05%23.85%25.99%25.22%21.51%21.50%18.56%16.40%24.00%22.72%2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年中国奶酪市场规模&增速规模增速中国奶酪市场需求高速增长，年涨幅保持20%+资料来源：Euromonitor前瞻产业研究院奶酪行业-核心数据同比（2019-2021年）销售额访客数

20、支付转化率客单价UV价值2167.0万元290.6万人 10.08% 73.98元 10.29% 2413.7万元 342.6万人 10.62% 66.32元 1594.4万人1.51亿元 13.02% 72.56元 +11.39%+17.89%+5.39% -10.35% +9.42%+22.56%+365.44%+524.19%7.46 7.05 9.45 -5.52%+34.11% 2020年2019年2021年从销售额&访客数看，2020年较2019年涨幅在14%左右，在2021年相较2020年却高达450%左右，客户对奶酪市场需求变大，是一个快速发展的行业。21年同比20年核心数据上

21、涨且增速快，行业发展快45.6446.6749.8241.6251.2984.8080.08100.1995.1388.0389.8177.4882.0914.04%12.47%17.86%15.77%13.54%12.51%8.41%13.92%13.38%12.99%11.87%13.79%11.12%2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月客单价&支付转化率客单价支付转化率697.0万440.1万680.4万502.7万742.1万1702.

22、2万1545.5万3726.4万3546.1万2902.8万2415.6万2201.5万2042.3万108.7万人75.6万人76.5万人76.6万人106.9万人160.5万人229.5万人267.2万人278.6万人253.9万人226.6万人206.0万人223.8万人2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月交易金额&访客数交易金额访客数奶酪行业-月度核心数据（2021年4月-2022年4月）从整体销售额&访客数来看，9月之前销售额在100

23、0W以下，双十一大促销售额是平常3倍多。从客单价&转化率来看，9月开始销售额上涨客单价稳定在80以上，双十一达到100元。核心成交在大促月（11、12月），整体客单价上涨，行业溢价空间大奶酪行业-卖家概况（2021年4月-2022年4月）卖家数据及有交易卖家数整体上涨，但有交易卖家占比整体下降，行业竞争大63382235737340244750252948351560260930.95%29.44%29.23%28.51%24.88%22.93%23.39%26.63%25.06%24

24、.62%26.96%28.16%28.19%2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比奶酪行业-TOP店铺头部占比（2021年11月-2022年4月）TOP1-1085.51%TOP11-203.39%其他11.10%2021年12月店铺销售额占比TOP1-1080.63%TOP11-204.59%其他14.78%2022年1月TOP店铺销售额占比TOP1-1

25、085.18%TOP11-203.40%其他11.42%2022年2月TOP店铺销售额占比TOP1-1085.19%TOP11-203.06%其他11.75%2021年11月TOP店铺销售额占比头部垄断强（占比70%+），新店铺很难入驻市场TOP1-10 71.33%TOP11-203.88%其他 24.80%2022年4月TOP店铺销售额占比TOP1-10 73.56%TOP11-20 5.86%其他20.58%2022年3月TOP店铺销售额占比奶酪行业-TOP100创店时间汇总（-02）排名创店时间店铺交易金额访问人数 支付转化率客单价12020年4月27日Dr.Ch

26、eese奶酪博士旗舰店9781.4万676.4万11.70%123.58 22020年5月29日小鹿蓝蓝旗舰店2293.3万359.3万13.26%48.14 32018年10月15日宝宝馋了旗舰店1080.2万191.5万9.55%59.06 42018年2月13日rivsea禾泱泱旗舰店957.8万87.6万11.12%98.29 52009年9月16日英氏旗舰店546.5万69.2万22.09%35.73 62012年6月23日亲亲妈妈金冠环球母婴店286.1万40.4万18.29%38.70 72019年5月9日qhe其嘉旗舰店203.7万40.2万7.66%66.12 82014年1

27、0月28日babycare旗舰店255.4万68.8万5.60%66.29 92009年3月6日尼可妈妈177.2万25.3万15.14%46.36 10未知汤团妈妈环球婴童店172.3万25.0万12.06%57.13 11未知大米家全球母婴店168.6万35.3万5.91%80.76 122015年3月25日秋田满满旗舰店180.3万38.0万8.95%53.08 132019年11月21日窝小芽旗舰店143.5万33.9万16.56%25.58 142022年1月1日父爱配方旗舰店109.4万33.2万4.57%72.05 152019年8月27日花生妈妈母婴94.3万10.4万17.2

28、3%52.54 162011年11月6日贝米环球母婴61.8万15.7万4.49%87.86 172021年4月6日babypantry光合星球旗舰店55.0万10.4万6.83%77.52 182009年7月21日小奶花旗舰店50.3万9.5万9.23%57.43 192015年3月2日又妈优选40.8万6.0万14.10%47.99 202008年12月30日伊威旗舰店40.1万8.2万8.11%60.03 TOP100店铺创店情况创店年份交易金额店铺数金额占比20065.9万1 0.03%200840.1万1 0.21%2009774.1万3 3.97%201021.9万1 0.11%2

29、01174.0万2 0.38%2012308.5万2 1.58%201364.8万5 0.33%2014255.4万1 1.31%2015230.2万4 1.18%201667.5万4 0.35%201724.2万3 0.12%20182090.8万5 10.72%2019507.2万9 2.60%202012182.3万9 62.44%2021265.3万14 1.36%2022109.4万1 0.56%未知657.6万35 3.37%TOP100销售额合计17679.1万100 90.61%总金额19510.7万TOP100销售占比高达90.61%，其中创店时间在2020年的店铺金额占比为

30、62.44%；TOP1店铺交易金额高达9781.4万，奶酪博士影响力大奶酪行业-TOP10商品排名变化(2021年11月-2022年4月）从六个月TOP10商品看出，奶酪博士基本垄断市场，占比高2021年11月商品TOP10排行2021年12月商品TOP10排行2022年1月商品TOP10排行商品所属店铺交易金额商品所属店铺交易金额商品所属店铺交易金额奶酪博士低盐高钙原制小圆奶酪宝宝零食芝士干酪儿童即食3袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店301.0万奶酪博士金装奶酪棒11袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店747.9万奶酪博士金装奶酪棒儿童健康高钙零食宝宝营养再制干酪棒18g*80支Dr.Che

31、ese奶酪博士旗舰店216.4万【推荐】奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙健康干乳酪零食12袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店197.2万奶酪博士金装奶酪棒儿童健康高钙乳酪零食90g*11袋 预售Dr.Cheese奶酪博士旗舰店478.4万【推荐】奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙零食健康营养奶棒90g*12袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店177.5万奶酪博士低盐高钙原制小圆奶酪宝宝零食芝士干酪儿童高钙6袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店153.5万奶酪博士金装奶酪棒儿童健康宝宝零食12袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店347.8万奶酪博士金装奶酪棒12袋60只Dr.Cheese奶酪博士旗舰店171.6万奶

32、酪博士A2酪蛋白白金棒棒儿童奶酪棒营养零食高钙健康宝宝成长Dr.Cheese奶酪博士旗舰店141.0万奶酪博士金装奶酪棒儿童健康高钙零食宝宝营养再制干酪棒18g*80支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店174.1万QHE其嘉奶酪棒一岁儿童零食小吃高钙营养含牛初乳干酪芝士牛奶棒qhe其嘉旗舰店137.7万满减【小鹿蓝蓝推荐_冻干奶酪块】宝宝零食溶豆牛奶浓缩小鹿蓝蓝旗舰店132.0万奶酪博士低盐高钙原制小圆奶酪宝宝零食芝士干酪儿童即食3袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店117.3万奶酪博士低盐高钙原制小圆奶酪宝宝零食芝士干酪儿童即食3袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店103.5万奶酪博士金装奶酪棒儿

33、童高钙健康营养即食干酪宝宝零食Dr.Cheese奶酪博士旗舰店85.1万满减【小鹿蓝蓝推荐_冻干奶酪块】宝宝零食溶豆牛奶浓缩小鹿蓝蓝旗舰店64.4万奶酪博士A2酪蛋白白金棒棒儿童奶酪棒营养零食高钙健康宝宝成长Dr.Cheese奶酪博士旗舰店80.5万【推荐】奶酪博士金装奶酪棒健康营养儿童零食90g*16袋80支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店78.2万奶酪博士A2酪蛋白白金棒棒儿童奶酪棒营养零食高钙健康宝宝成长Dr.Cheese奶酪博士旗舰店63.2万奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙健康营养即食干酪宝宝零食Dr.Cheese奶酪博士旗舰店69.2万奶酪博士低盐高钙原制小圆奶酪儿童干酪健康零食3袋Dr

34、.Cheese奶酪博士旗舰店69.4万【专享】奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙健康干乳酪零食5袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店52.4万奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙零食健康营养干酪90g*5袋25支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店68.5万禾泱泱奶酪块3盒 儿童宝宝零食高钙高蛋白冻干奶酪芝士奶酪原块rivsea禾泱泱旗舰店62.3万奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙健康营养即食干酪宝宝零食Dr.Cheese奶酪博士旗舰店51.1万官方正品 简爱酸奶父爱配方儿童酸奶*12袋低温无添加剂0蔗糖果泥父爱配方旗舰店67.2万奶酪博士金装奶酪棒儿童健康高钙零食宝宝营养再制干酪棒18g*80支Dr.Cheese奶酪博士

35、旗舰店58.1万babycare奶酪棒光合星球儿童零食高钙干酪奶棒营养即食送宝宝食谱babycare旗舰店47.4万奶酪博士金装奶酪棒儿童健康高钙乳酪零食90g*11袋 预售Dr.Cheese奶酪博士旗舰店63.5万奶酪行业-TOP10商品排名变化(2021年11月-2022年4月）从六个月TOP10商品看出，奶酪博士基本垄断市场，占比高2022年2月商品TOP10排行2022年3月商品TOP10排行2022年4月商品TOP10排行商品所属店铺交易金额商品所属店铺交易金额商品所属店铺交易金额【推荐】奶酪博士金装棒棒儿童营养零食12袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店533.3万奶酪博士金装奶酪棒

36、儿童健康高钙零食宝宝营养再制干酪棒18g*80支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店123.7万奶酪博士金装奶酪棒宝宝零食干酪营养高钙婴儿奶酪零食棒18g*55支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店356.6万【推荐】奶酪博士金装奶酪棒棒90g*11袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店373.2万奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙零食健康营养干酪棒宝宝食谱18g*25支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店97.9万奶酪博士金装奶酪棒儿童健康高钙零食宝宝营养再制干酪棒18g*80支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店110.5万奶酪博士金装奶酪棒儿童健康高钙零食宝宝营养再制干酪棒18g*80支Dr.Cheese奶酪博士旗

37、舰店130.9万奶酪博士低盐高钙原制小圆奶酪宝宝零食芝士干酪儿童即食3袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店92.7万奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙零食健康营养干酪棒宝宝食谱18g*25支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店102.7万奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙零食健康营养干酪90g*5袋25支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店91.0万奶酪博士A2酪蛋白白金干酪儿童奶酪棒营养食谱宝宝高钙健康零食Dr.Cheese奶酪博士旗舰店88.5万奶酪博士A2酪蛋白白金干酪儿童奶酪棒营养食谱宝宝高钙健康零食Dr.Cheese奶酪博士旗舰店60.4万奶酪博士低盐高钙原制小圆奶酪宝宝零食芝士干酪儿童即食3袋Dr.Chee

38、se奶酪博士旗舰店85.4万奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙健康营养即食干酪宝宝零食Dr.Cheese奶酪博士旗舰店52.9万【会员】奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙营养健康干乳酪零食Dr.Cheese奶酪博士旗舰店57.4万奶酪博士A2酪蛋白白金棒棒儿童奶酪棒营养零食高钙健康宝宝成长Dr.Cheese奶酪博士旗舰店66.0万【效期至9月】奶酪博士低盐高钙小圆奶酪宝宝高钙零食75g*2袋btDr.Cheese奶酪博士旗舰店46.1万【效期至9月】奶酪博士低盐高钙小圆奶酪宝宝高钙零食75g*2袋btDr.Cheese奶酪博士旗舰店56.2万奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙健康营养即食干酪宝宝零食Dr.Cheese

39、奶酪博士旗舰店42.1万【618预售抢先购】奶酪博士低盐高钙原制小圆奶酪宝宝零食6袋装Dr.Cheese奶酪博士旗舰店39.4万奶酪博士低盐高钙原制小圆奶酪宝宝零食芝士干酪儿童即食3袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店55.5万【30.9元试用】顺丰发货 低盐高钙小圆奶酪（限v1会员奶酪新秀）Dr.Cheese奶酪博士旗舰店37.9万【直播间】奶酪博士金装奶酪棒儿童营养零食即食干酪12袋60支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店37.6万奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙健康营养即食干酪宝宝零食Dr.Cheese奶酪博士旗舰店39.0万【专享】奶酪博士金装奶酪棒儿童高钙健康干乳酪零食5袋Dr.Cheese奶

40、酪博士旗舰店33.8万【推荐】奶酪博士金装棒棒儿童营养零食12袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店37.0万【直播间】奶酪博士金装奶酪棒儿童营养零食即食干酪12袋60支Dr.Cheese奶酪博士旗舰店32.7万奶酪博士低盐高钙原制小圆奶酪宝宝零食芝士干酪儿童高钙6袋Dr.Cheese奶酪博士旗舰店32.3万禾泱泱奶酪原块3盒 儿童宝宝零食高钙高蛋白冻干奶酪芝士草莓蓝莓rivsea禾泱泱旗舰店32.4万【618预售抢先购】奶酪博士低盐高钙原制小圆奶酪宝宝零食6袋装Dr.Cheese奶酪博士旗舰店30.4万奶酪行业-TOP10热搜关键词（2022-04-30 2022-05-29）奶酪博士品牌力强，

41、TOP20热搜词中13个都为奶酪博士品牌词热搜词搜索词热搜排名搜索人气点击人气点击率支付转化率奶酪博士166,592 38,749 46.31%6.66%奶酪博士奶酪棒227,368 18,978 56.56%5.29%小圆奶酪320,309 13,755 63.28%14.44%奶酪博士棒官方旗舰店417,544 10,219 41.29%5.63%奶酪博士小圆奶酪511,411 6,811 53.73%11.95%奶酪棒奶酪博士610,053 6,477 53.05%8.21%奶酪博士奶酪79,197 5,390 47.24%6.65%冻干奶酪块88,415 5,408 60.01%10.

42、57%宝宝奶酪97,212 5,010 87.42%11.21%s苏芙拉冻干奶酪块儿.107,048 6,971 76.26%69.98%博士奶酪棒116,199 3,894 48.15%7.59%奶酪脆126,198 4,162 76.67%11.45%奶酪博士棒奶酪135,857 3,579 54.90%14.74%禾泱泱奶酪块145,835 3,561 52.43%10.26%奶博士奶酪棒155,786 3,640 49.51%5.53%奶酪博士旗舰店165,683 2,486 32.20%8.08%婴儿奶酪175,578 4,070 81.86%10.66%奶酪博士奶酪块185,567

43、 3,332 54.11%11.28%奶酪愽士194,545 2,941 61.28%9.78%奶酪博士金装奶酪棒204,372 3,098 61.79%4.99%飙升词搜索词飙升排名搜索增长幅度搜索人气点击人气点击率支付转化率鲜乳牛奶棒11183.33%646 411 65.85%5.26%krir奶酪2928.57%619 367 68.66%6.25%奶酪棒 妙可3750.00%496 389 70.80%-益生元奶酪棒4712.50%1,156 854 63.27%6.67%奶酪棒天猫超市5500.00%397 288 49.57%22.73%韩国首尔奶酪6407.69%585 496

44、 100.00%13.73%婴儿乳酪7400.00%352 224 58.70%-果蔬脆婴儿8387.50%418 279 86.81%-干酪饼9357.14%367 224 67.90%20.00%日本芝士条10330.00%445 329 103.42%11.11%奶酪条婴儿11300.00%337 243 58.76%5.88%婴儿奶酪片12300.00%305 233 79.21%12.50%酪博士13280.00%411 233 56.47%6.25%婴儿芝士片14275.00%635 496 87.62%21.57%菌立方15273.33%527 345 48.46%-奶酪常温16

45、266.67%288 203 47.27%-果泥奶酪17246.88%813 452 49.69%-有机奶酪18242.86%305 233 80.87%18.75%宝宝奶酪片19216.67%827 661 78.14%15.00%芝士甜心20188.24%484 305 62.67%12.50%奶酪行业-产品热门属性（2022-04-30 2022-05-29）dr.cheese/奶酪博士为类目核心成交品牌，奶酪种类以奶酪棒、奶酪片为主，口味主要是原味1269.5万101.4万100.2万57.8万54.3万47.4万38.6万29.5万28.6万25.7万58.0919.14103.04

46、78.0973.1032.6919.5720.0017.7830.69dr.cheese/奶酪博士小鹿蓝蓝妙可蓝多RIVSEA/禾泱泱伊利宝宝馋了Engnice/英氏bc babycareQHE+其嘉秋田满满品牌交易金额件单价383.5万167.2万53.8万68.8334.0131.54奶酪棒奶酪片奶酪条奶酪种类交易金额件单价1672.0万532.5万417.2万417.2万405.7万404.6万403.7万398.5万395.0万390.6万44.3730.9935.9535.9436.6236.7236.2336.6736.7936.953岁4岁6岁5岁9岁10岁8岁12岁11岁13岁

47、适用年龄交易金额件单价89.0万2.615.833.715.976.858.5631.1012.4810.7331.28原味草莓味水果味樱桃味草莓牛油果味百香果味混合水果味蓝莓味酸奶味冰淇淋味口味交易金额件单价果肉条果肉条行业-年度基础数据（2019-2021年）核心数据整体上涨，客单价下降，行业出现价格战销售额访客数支付转化率客单价UV价值3004.4万元403.6万人 10.90% 68.27元 10.29% 5370.5万元 686.0万人 14.33% 54.62元 1312.7万人1.05亿元 21.68% 36.96元 +78.86%+69.99%+31.45% -20.00% -

48、32.34%+51.24%+91.35%+95.83%7.44 7.83 8.01 +5.16%+2.34% 2020年2019年2021年果肉条行业-月度核心数据（2021年4月2022年4月）核心成交在大促月（11月），客单价整体下降，行业出现价格战苗头799.5万673.6万1116.4万802.9万843.3万882.7万698.2万1603.5万1042.9万1155.4万732.8万1014.6万1099.5万108.3万人94.3万人113.3万人108.5万人114.0万人126.7万人121.4万人158.4万人125.2万人131.9万人108.0万人136.4万人135.

49、9万人2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月交易金额&访客数交易金额访客数39.4438.2240.5334.7934.4129.4235.3834.3639.2538.4935.5036.6837.3818.71%18.68%24.31%21.28%21.50%23.68%16.25%29.47%21.23%22.75%19.10%20.28%21.65%2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月202

50、1年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月客单价&支付转化率客单价支付转化率果肉条行业-卖家概况（2021年4月-2022年4月）卖家数和有交易卖家数整体呈增长趋势，12月卖家数下降，有交易卖家数小幅度下降，新卖家入驻空间较大82580540940942245949250647848050150731.17%31.71%32.19%32.28%28.86%26.51%27.87%30.60%29.00%28.73%30.97%32

51、.36%32.58%2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比果肉条行业-TOP店铺头部占比（2021年11月-2022年4月）头部占比严重，垄断性强，大促月（11月）头部占比增加TOP1-10, 75.91%TOP11-20, 4.52%其他, 19.57%11月TOP1-1065.69%TOP11-206.21%其他28.11%2月TOP1-1066.58

52、%TOP11-205.71%其他27.71%1月TOP1-1064.11%TOP11-206.50%其他29.39%12月TOP1-10 65.77%TOP11-20 5.76%其他 28.48%3月TOP1-10 71.92%TOP11-20 5.00%其他 23.08%4月20-21年创店店铺23家，金额占比38.23%，新成立店铺带动行业增长；小鹿蓝蓝交易金额3308.8万元，品牌力强TOP100店铺情况创店时间交易金额店铺数金额占比200821.0万30.19%200984.6万10.76%20107.7万10.07%201139.2万20.35%2012328.6万42.95%201

53、365.6万30.59%201477.1万20.69%20151206.1万810.82%201638.0万30.34%2017124.4万41.12%20182040.6万718.30%2019367.7万103.30%20203521.8万1331.59%2021739.7万106.64%未知320.4万272.87%注销339.5万23.05%TOP100销售额合计9322.2万10083.62%总计11148.2万排名创店时间店铺交易金额访问人数支付转化率客单价12020年5月29日小鹿蓝蓝旗舰店3308.8万522.6万22.26%28.4422018年10月15日宝宝馋了旗舰店17

54、86.4万241.3万14.10%52.5232015年3月25日秋田满满旗舰店815.7万125.0万15.39%42.3942021年8月18日beazero未零旗舰店450.7万41.6万19.77%54.735注销beakid旗舰店289.7万23.5万16.28%75.6362012年12月28日天然世家旗舰店198.5万19.5万19.58%51.9772021年6月10日哆猫猫母婴旗舰店172.3万27.7万16.60%37.5082015年1月29日sunrype旗舰店166.2万11.2万9.81%151.9092019年11月21日窝小芽旗舰店159.1万30.6万14.8

55、9%34.96102015年12月15日加食达海外旗舰店153.4万13.4万11.03%103.54112012年6月23日亲亲妈妈金冠环球母婴店111.7万26.9万13.06%31.81122020年11月4日西诺贝旗舰店93.8万16.6万8.45%66.99132009年3月6日尼可妈妈84.6万8.8万17.10%56.53142017年7月3日加食达旗舰店84.3万8.6万6.69%145.6915未知汤团妈妈环球婴童店68.0万9.0万16.04%47.27162018年8月9日尚可诗母婴旗舰店66.3万13.4万7.92%62.64172019年8月27日花生妈妈母婴63.6

56、万7.6万15.41%54.6218208-6-10婴享旗舰店60.8万9.6万16.94%37.38192018年7月21日功夫小鸭旗舰店59.5万20.6万8.16%35.44202019年8月23日生活选集母婴旗舰店52.4万18.9万8.63%32.04果肉条行业-TOP100创店时间汇总（-02）果肉条行业-TOP10商品排名变化(2021年11月-2022年4月）头部店铺商品稳据TOP10榜单，品牌力较强2021年11月商品排行2021年12月商品排行2022年1月商品排行商品所属店铺交易金额商品所属店铺交易金额商品所属店铺交易金额【小鹿蓝蓝推荐_山楂棒棒糖】

57、儿童零食宝宝水果条山楂条小鹿蓝蓝旗舰店211.5万【小鹿蓝蓝推荐_山楂棒棒糖】儿童零食宝宝水果条山楂条小鹿蓝蓝旗舰店68.2万【小鹿蓝蓝推荐_山楂棒棒糖】儿童零食宝宝水果条山楂条小鹿蓝蓝旗舰店89.8万未零beazero海绵宝宝水果棒5盒装 水果条果肉条 买2组送儿童零食beazero未零旗舰店98.3万未零beazero海绵宝宝水果棒5盒装 水果条果肉条 买2组送儿童零食beazero未零旗舰店54.4万未零beazero海绵宝宝水果棒5盒装 水果条果肉条 买2组送儿童零食beazero未零旗舰店81.1万满减【小鹿蓝蓝_山楂棒棒糖】儿童零食水果条营养健康小吃小鹿蓝蓝旗舰店77.6万秋田满满

58、山楂棒棒糖水果条无添加,送宝宝儿童6个月婴幼儿零食食谱秋田满满旗舰店34.9万秋田满满山楂棒棒糖水果条无添加,送宝宝儿童6个月婴幼儿零食食谱秋田满满旗舰店48.6万满减【小鹿蓝蓝轻甜雪梨枇杷片】儿童水果条宝宝零食水果片小鹿蓝蓝旗舰店41.3万秋田满满苹果山药茯苓果片无盐添加,送宝宝婴儿幼儿童零食食谱秋田满满旗舰店33.4万满减【小鹿蓝蓝_山楂棒棒糖】儿童零食水果条营养健康小吃小鹿蓝蓝旗舰店32.7万秋田满满山楂棒棒糖水果条无添加,送宝宝儿童6个月婴幼儿零食食谱秋田满满旗舰店40.8万满减【小鹿蓝蓝_山楂棒棒糖】儿童零食水果条营养健康小吃小鹿蓝蓝旗舰店32.2万秋田满满苹果山药茯苓果片无盐添加,

59、送宝宝婴儿幼儿童零食食谱秋田满满旗舰店32.2万哆猫猫苹果片宝宝儿童零食水果条不添加防腐剂休闲小吃55g哆猫猫母婴旗舰店40.6万宝宝馋了无添加水果条儿童零食莱阳慈梨膏片送婴儿幼儿辅食食谱宝宝馋了旗舰店24.8万满减【小鹿蓝蓝_妙趣软心曲奇】儿童饼干宝宝零食磨牙饼干小鹿蓝蓝旗舰店28.2万满减【小鹿蓝蓝_鸡内金山楂片】宝宝零食山楂水果条果肉条蜜饯小鹿蓝蓝旗舰店40.1万秋田满满山楂卷山楂棒棒糖果丹皮水果条,送宝宝婴儿儿童零食食谱秋田满满旗舰店24.2万秋田满满水果棒水果条无添加白砂糖零食,送一岁宝宝婴儿零食食谱秋田满满旗舰店24.9万秋田满满苹果山药茯苓果片无盐添加,送宝宝婴儿幼儿童零食食谱秋

60、田满满旗舰店39.9万秋田满满水果棒水果条无添加白砂糖零食,送一岁宝宝婴儿零食食谱秋田满满旗舰店23.1万宝宝馋了无添加儿童零食蓝莓水蜜桃菠萝水果条水果棒原果果肉条宝宝馋了旗舰店22.3万秋田满满水果棒水果条无添加白砂糖零食,送一岁宝宝婴儿零食食谱秋田满满旗舰店35.5万满减【小鹿蓝蓝轻甜雪梨枇杷片】儿童水果条宝宝零食水果片小鹿蓝蓝旗舰店22.5万满减【小鹿蓝蓝轻甜雪梨枇杷片】儿童水果条宝宝零食水果片小鹿蓝蓝旗舰店21.7万宝宝馋了无添加水果条儿童零食莱阳慈梨膏片送婴儿幼儿辅食食谱宝宝馋了旗舰店33.3万宝宝馋了无添加儿童零食蓝莓水蜜桃菠萝水果条水果棒原果果肉条宝宝馋了旗舰店20.9万宝宝馋了

61、无添加水果条儿童零食莱阳慈梨膏片送婴儿幼儿辅食食谱宝宝馋了旗舰店20.4万果肉条行业-TOP10商品排名变化(2021年11月-2022年4月）头部店铺商品稳据TOP10榜单，品牌力较强2022年2月商品TOP10排行2022年3月商品TOP10排行2022年4月商品TOP10排行商品所属店铺交易金额商品所属店铺交易金额商品所属店铺交易金额【小鹿蓝蓝推荐_山楂棒棒糖】儿童零食宝宝水果条山楂条小鹿蓝蓝旗舰店101.7万【小鹿蓝蓝推荐_山楂棒棒糖】儿童零食宝宝水果条山楂条小鹿蓝蓝旗舰店135.6万【小鹿蓝蓝推荐_山楂棒棒糖】儿童零食宝宝水果条山楂条小鹿蓝蓝旗舰店100.5万未零beazero海绵宝

62、宝水果棒5盒装 水果条果肉条 买2组送儿童零食beazero未零旗舰店51.9万【推荐_小鹿蓝蓝_山楂棒棒糖3袋装】儿童零食宝宝水果条小鹿蓝蓝旗舰店79.2万秋田满满山楂棒棒糖水果条无添加,送宝宝6个月婴儿幼儿童零食食谱秋田满满旗舰店54.2万秋田满满山楂棒棒糖水果条无添加,送宝宝儿童6个月婴幼儿零食食谱秋田满满旗舰店32.8万宝宝馋了无添加山楂棒棒糖儿童零食山楂棒送一岁婴儿幼儿辅食食谱宝宝馋了旗舰店79.0万未零beazero海绵宝宝水果棒5盒装 水果条果肉条 买2组送儿童零食beazero未零旗舰店52.4万秋田满满水果棒水果条无添加白砂糖零食,送一岁宝宝婴儿零食食谱秋田满满旗舰店17.7

63、万秋田满满山楂棒棒糖水果条无添加,送宝宝6个月婴儿幼儿童零食食谱秋田满满旗舰店57.6万【推荐_小鹿蓝蓝_山楂棒棒糖3袋装】儿童零食宝宝水果条小鹿蓝蓝旗舰店47.6万秋田满满苹果山药茯苓果片无盐添加,送宝宝婴儿幼儿童零食食谱秋田满满旗舰店15.1万未零beazero海绵宝宝水果棒5盒装 水果条果肉条 买2组送儿童零食beazero未零旗舰店53.9万秋田满满水果棒水果条无添加白砂糖零食,送一岁宝宝婴儿零食食谱秋田满满旗舰店33.1万满减【小鹿蓝蓝_山楂棒棒糖】儿童零食水果条营养健康小吃小鹿蓝蓝旗舰店14.8万秋田满满水果棒水果条无添加白砂糖零食,送一岁宝宝婴儿零食食谱秋田满满旗舰店33.4万秋

64、田满满苹果山药茯苓果片无盐添加,送宝宝婴儿幼儿童零食食谱秋田满满旗舰店21.7万窝小芽一周水果棒草莓山楂果条零食水果条果肉条无添加独立小包装窝小芽旗舰店14.6万未零beazero海绵宝宝水果棒95条礼盒装 儿童零食水果条果肉条小吃beazero未零旗舰店23.5万满减【小鹿蓝蓝_妙趣软心曲奇】小朋友零食健康小吃营养磨牙饼干小鹿蓝蓝旗舰店21.2万满减【小鹿蓝蓝_妙趣软心曲奇】儿童饼干宝宝零食磨牙饼干小鹿蓝蓝旗舰店14.3万秋田满满苹果山药茯苓果片无盐添加,送宝宝婴儿幼儿童零食食谱秋田满满旗舰店21.6万满减【小鹿蓝蓝_山楂棒棒糖】儿童零食水果条营养健康小吃小鹿蓝蓝旗舰店20.6万宝宝馋了无添

65、加山楂棒棒糖儿童零食山楂棒送一岁婴儿幼儿辅食食谱宝宝馋了旗舰店11.4万满减【小鹿蓝蓝_山楂棒棒糖】儿童零食水果条营养健康小吃小鹿蓝蓝旗舰店20.4万未零beazero海绵宝宝水果棒1盒 儿童零食水果条果肉条 独立小包装beazero未零旗舰店16.4万拾味爸爸山楂条儿童宝宝休闲零食150g/袋拾味爸爸旗舰店11.0万宝宝馋了无添加儿童零食蓝莓水蜜桃菠萝水果条水果棒原果果肉条宝宝馋了旗舰店19.8万秋田满满山楂卷山楂棒棒糖果丹皮水果条,送宝宝婴儿儿童零食食谱秋田满满旗舰店14.9万果肉条行业-TOP10热搜关键词（2022-04-30 2022-05-29）果肉条行业品牌效应明显，TOP20热

66、搜词中出现5个小鹿蓝蓝品牌词热搜词搜索词热搜排名搜索人气点击人气点击率支付转化率小鹿蓝蓝官方旗舰店141,984 22,702 49.08%17.48%小鹿蓝蓝230,719 16,727 51.68%21.33%海绵宝宝水果棒314,698 9,279 64.08%11.75%水果条413,782 10,496 76.84%13.99%小鹿蓝蓝山楂棒棒糖511,760 7,407 51.97%18.48%水果棒68,774 6,094 69.40%15.06%水果条无添加婴儿78,304 6,668 79.47%12.48%海绵宝宝零食85,955 3,327 61.45%10.68%宝宝山

67、楂棒95,572 4,106 82.25%19.35%宝宝零食无添加水果条105,029 3,327 71.60%14.03%小鹿蓝蓝旗舰店115,000 2,300 41.01%16.19%山楂棒棒糖小鹿蓝蓝124,851 2,543 41.43%20.79%婴儿山楂无糖无添加134,584 3,525 90.37%16.43%山楂棒棒糖无添加婴儿144,512 3,508 87.86%22.37%尚可诗水果条154,148 2,850 60.75%10.77%未零海绵宝宝164,145 1,361 23.02%10.63%尚可诗174,077 1,829 35.82%5.84%果条183,

68、990 2,337 65.89%13.01%水果棒婴儿193,948 2,898 79.47%12.87%宝宝山楂203,822 2,972 96.95%20.09%飙升词搜索词飙升排名搜索增长幅度搜索人气点击人气点击率支付转化率果蔬棒11560.00%1,046 515 51.92%1.85%kiwigarden2862.50%1,284 723 84.04%8.70%婴幼儿山楂棒3556.92%1,872 1,311 82.45%20.50%山药茯苓片4414.29%397 233 43.06%-李棒棒5383.33%345 76 6.45%-水果棒儿童6276.92%484 329 10

69、1.78%33.33%果干宝宝7261.11%898 574 72.50%7.81%猫小侠8247.73%994 375 35.91%6.06%海绵宝宝零食9219.35%5,955 3,327 61.45%10.68%bebivita10211.11%527 360 49.43%3.23%西诺贝11208.86%2,031 1,214 62.24%3.32%宝宝肉脯12206.67%465 367 74.55%9.38%益童13171.43%261 76 58.82%-幼儿山楂棒14137.50%261 171 69.57%10.00%巴旦木小鱼15135.29%425 261 52.54%

70、15.79%果仙多维草莓干16116.67%203 121 61.54%33.33%山楂条婴幼儿17115.15%613 477 110.84%14.58%水果干儿童18106.25%585 367 106.88%9.38%宝宝果蔬脆19100.00%214 92 21.88%-生活选集2097.72%1,888 742 52.70%10.42%果肉条行业-产品热门属性（2022-04-30 2022-05-29）品牌购买度最强的是小鹿蓝蓝，主要属性是以原味为主的盒装适用年龄为3岁儿童的果肉条128.4万10.8014.9625.9167.7527.0927.9724.4920.9426.72

71、20.43原味蓝莓味苹果胡萝卜味混合水果味雪梨味樱桃味水蜜桃味草莓香蕉味菠萝味苹果味口味交易金额件单价423.6万14.1939.9725.3020.2818.9219.1984.8122.8813.4214.38小鹿蓝蓝beazero/未零秋田满满宝宝馋了哆猫猫babypantry/光合SunRypebc babycare窝小芽不二宝贝品牌交易金额件单价733.3万587.0万270.3万22.6015.3018.1225.1523.1624.0922.2622.3622.3422.163岁4岁5岁2岁12个月 15个月 18个月 14个月 13个月 16个月适用年龄交易金额件单价682.3

72、万409.0万20.5216.1019.2125.6620.0017.14盒装袋装罐装箱装试用装 正常包装包装种类交易金额件单价奶片奶片行业-年度基础数据（2019-2021年）销售额访客数支付转化率客单价UV价值1045.3万元159.4万人 7.73% 84.83元 10.29% 1300.7万元 259.3万人 8.13% 61.69元 2612.3万元 483.3万人 15.88% 34.04元 +24.45%+62.72%+5.18% -27.28% -44.82%+95.29%+86.37%+100.83%6.56 5.02 5.41 -23.52% +7.76% 2020年201

73、9年2021年从销售额&访客数看，销售额及访客数快速增长，行业溢价力持续增长。从客单价看，从84.83元降至34.04元，行业发展趋于平价化。核心数据整体上涨，客单价下降较多，行业出现价格持久战奶片行业-月度核心数据（2021年4月-2022年4月）从交易金额&访客人数上看，8月开始销售额有上涨趋势，11月奶片行业开始发展，销售额稳定在300W元以上。8月访客数最高，相应的支付转化率最低，从9月开始访问数稳定在40W人以上。从客单价&支付转化率看，9月开始客单价稳定在30元左右，支付转化率保持在20%。行业初步增长在8月，11月开始持续发展，整体成交额上涨231.5万146.2万159.2万1

74、88.0万319.3万212.3万198.7万392.1万328.8万415.5万321.6万486.3万475.5万31.5万人29.9万人33.6万人44.7万人186.3万人49.5万人49.8万人50.0万人49.4万人125.7万人49.8万人67.8万人66.6万人2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月交易金额&访客数交易金额访客数47.0631.1234.2122.7040.6025.3227.3730.4726.7733.3626

75、.3733.0037.9515.60%15.70%13.86%18.51%4.22%16.93%14.59%25.72%24.85%9.91%24.47%21.73%18.81%2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月客单价&支付转化率客单价支付转化率奶片行业-卖家概况（2021年4月-2022年4月）有交易卖家数占比整体呈下降趋势，行业发展较差95409430

76、6300286300027022731731130.95%27.57%27.30%27.47%28.48%25.92%26.73%32.19%30.21%28.72%24.89%32.38%29.85%2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比奶片行业-TOP店铺头部占比（2021年11月-2022年4月）TOP1-10 78.3%TOP

77、11-204.6%其他17.1%2021年11月TOP1-1069.9%TOP11-204.6%其他25.5%2022年2月TOP1-10 76.1%TOP11-205.9%其他18.0%2022年1月TOP1-10 74.1%TOP11-207.5%其他18.4%2021年12月头部垄断强，新店铺很难入驻市场Top1-10 69.27%TOP11-20 5.38%其他 25.35%2022年3月Top1-1070.20%TOP11-20 7.87%其他 21.93%2022年4月TOP100店铺销售额占比84.78%，头部商家垄断；2021年创立店铺交易金额占比为29.35%，新店铺的入驻给

78、行业带来一定的增长TOP100店铺情况创店时间交易金额店铺数金额占比20083.5万20.11%200918.5万30.60%20105.9万10.19%20113.5万10.11%201270.7万32.29%20135.1万20.16%201430.4万70.98%2015665.6万921.57%2016129.8万34.21%201728.5万60.92%2018144.8万44.69%2019102.1万103.31%2020562.4万418.22%2021343.5万811.13%未知113.4万353.67%注销388.8万212.60%TOP100销售额合计2616.4万10

79、084.78%总金额3086.0万排名创店时间店铺交易金额12015年3月25秋田满满旗舰店625.2万22020年5月29日小鹿蓝蓝旗舰店497.2万3注销启旭旗舰店294.3万42018年10月15日宝宝馋了旗舰店130.9万52016年10月26日老爸评测会员店126.6万62021年6月10日哆猫猫母婴旗舰店109.6万72021年2月5日星圃旗舰店96.1万8注销beakid旗舰店94.5万92021年8月18日beazero未零旗舰店93.3万102020年6月28日老爸评测母婴店53.8万112012年2月7日金领冠官方旗舰店40.0万122019年5月9日qhe其嘉旗舰店35.

80、2万132021年1月19日象爸星球旗舰店28.9万142019年6月6日mychemist海外旗舰店28.8万152012年6月6日kabrita旗舰店21.9万162015年9月23日ChemistWarehouse海外旗舰店20.9万17未知小手拍拍童品店15.8万182014年6月3日小石头母婴生活馆行唐店13.2万192009年7月21日小奶花旗舰店12.1万20未知好又壮母婴生活馆11.6万奶片行业-TOP100创店时间汇总（-02）奶片行业-TOP10商品排名变化(2021年11月-2022年4月）2021年11月商品排行2021年12月商品排行2022年1

81、月商品排行商品所属店铺交易金额商品所属店铺交易金额商品所属店铺交易金额秋田满满牛初乳奶片奶贝无白糖添加,送宝宝婴儿1岁儿童零食食谱秋田满满旗舰店131.6万秋田满满牛初乳奶片奶贝无白糖添加,送宝宝婴儿1岁儿童零食食谱秋田满满旗舰店103.7万秋田满满牛初乳奶片奶贝无白糖添加,送宝宝婴儿1岁儿童零食食谱秋田满满旗舰店93.3万满减【小鹿蓝蓝_牛初乳奶贝贝】宝宝零食儿童奶片无添加白砂糖小鹿蓝蓝旗舰店54.0万满减【小鹿蓝蓝_牛初乳奶贝贝】宝宝零食儿童奶片无添加白砂糖小鹿蓝蓝旗舰店26.7万宝宝馋了无添加儿童零食高钙牛奶棒牛奶条送婴儿幼儿辅食食谱宝宝馋了旗舰店48.2万【3包装】老爸评测其嘉高钙奶贝

82、贝含牛初乳奶片3岁以上干吃牛奶片老爸评测会员店25.8万【小鹿蓝蓝_牛初乳奶片】宝宝零食奶贝营养牛乳片送婴儿辅食食谱小鹿蓝蓝旗舰店25.4万【小鹿蓝蓝_牛初乳奶片】宝宝零食奶贝营养牛乳片送婴儿辅食食谱小鹿蓝蓝旗舰店27.5万【小鹿蓝蓝_牛初乳奶片】宝宝零食奶贝营养牛乳片送婴儿辅食食谱小鹿蓝蓝旗舰店20.6万【3包装】老爸评测其嘉高钙奶贝贝含牛初乳奶片3岁以上干吃牛奶片老爸评测会员店13.7万星圃钙多多牛乳棒 全脂乳粉95%不添白砂糖牛奶棒奶片奶贝 10只/袋星圃旗舰店24.6万未零beazero海绵宝宝奶片3盒装儿童零食添加益生元奶贝 独立小包beazero未零旗舰店19.2万星圃钙多多牛乳棒

83、 全脂乳粉含量95%牛奶棒不添加白砂糖奶片 4袋装星圃旗舰店11.6万满减【小鹿蓝蓝_牛初乳奶贝贝】宝宝零食儿童奶片无添加白砂糖小鹿蓝蓝旗舰店22.8万澳洲美可卓蓝胖子蓝莓咀嚼奶片150粒小孩青少年儿童学生保护视力mychemist海外旗舰店11.6万星圃钙多多牛乳棒 全脂乳粉95%不添白砂糖牛奶棒奶片奶贝 10只/袋星圃旗舰店11.1万QHE其嘉一岁零食高钙奶片和益生菌含牛初乳奶贝100g*5袋组合qhe其嘉旗舰店14.0万【3袋】老爸评测牛初乳内蒙古奶贝贝儿童牛奶片干吃奶片qhe其嘉老爸评测母婴店7.2万未零beazero海绵宝宝奶片3盒装儿童零食添加益生元奶贝 独立小包beazero未零

84、旗舰店9.0万星圃钙多多牛乳棒 全脂乳粉含量95%牛奶棒不添加白砂糖奶片 4袋装星圃旗舰店10.8万星圃钙多多牛乳棒 全脂乳粉95%不添白砂糖牛奶棒奶片奶贝 10只/袋星圃旗舰店4.7万【3袋】老爸评测牛初乳内蒙古奶贝贝儿童牛奶片干吃奶片qhe其嘉老爸评测母婴店7.5万未零beazero海绵宝宝奶片3盒装儿童零食添加益生元奶贝 独立小包beazero未零旗舰店9.3万伊利官方旗舰店奶片混合味牛奶片160g*3盒冰雪奇缘款金领冠官方旗舰店4.5万beazero未零DHA藻油小奶棒5袋 儿童零食奶片棒棒糖奶棒糖独立包装beazero未零旗舰店5.4万小奶花其嘉高钙奶片益生菌含牛初乳奶贝100g*3

85、袋1岁零食小奶花旗舰店9.1万美可卓蓝胖子蓝莓素儿童奶片宝宝学生保护咀嚼片缓解干涩ChemistWarehouse海外旗舰店2.8万beazero未零DHA藻油小奶棒1袋 儿童奶片棒棒糖零食奶棒糖独立小包beazero未零旗舰店4.9万【3包装】老爸评测其嘉高钙奶贝贝含牛初乳奶片3岁以上干吃牛奶片老爸评测会员店9.0万头部商品暂未被头部店铺垄断，有加入空间奶片行业-TOP10商品排名变化(2021年11月-2022年4月）头部商品暂未被头部店铺垄断，有加入空间2022年2月商品排行2022年3月商品排行2022年4月商品排行商品所属店铺交易金额商品所属店铺交易金额商品所属店铺交易金额宝宝馋了无

86、添加儿童零食高钙牛奶棒牛奶条送婴儿幼儿辅食食谱宝宝馋了旗舰店66.3万宝宝馋了牛乳棒高钙牛奶棒无添加蔗糖儿童零食送婴儿幼儿辅食食谱宝宝馋了旗舰店97.6万宝宝馋了牛乳棒高钙牛奶棒无添加蔗糖儿童零食送婴儿幼儿辅食食谱宝宝馋了旗舰店71.0万秋田满满牛初乳奶片奶贝无白糖添加,送宝宝婴儿1岁儿童零食食谱秋田满满旗舰店57.5万秋田满满牛初乳奶片奶贝无白糖添加,送宝宝婴儿1岁儿童零食食谱秋田满满旗舰店76.4万秋田满满牛初乳奶片奶贝无白糖添加,送宝宝婴儿1岁儿童零食食谱秋田满满旗舰店69.4万【小鹿蓝蓝_牛初乳奶片】宝宝零食奶贝营养牛乳片送婴儿辅食食谱小鹿蓝蓝旗舰店18.5万未零beazero海绵宝宝

87、益生元奶片1盒装儿童零食干吃奶贝 独立小包beazero未零旗舰店21.1万babycare奶片光合星球高钙儿童休闲干吃零食DHA进口全脂乳粉罐装babycare旗舰店39.3万星圃钙多多牛乳棒 全脂乳粉95%不添白砂糖牛奶棒奶片奶贝 10只/袋星圃旗舰店16.2万满减【小鹿蓝蓝_牛初乳奶贝贝】小朋友零食牛奶蛋白高钙营养奶片小鹿蓝蓝旗舰店18.1万秋田满满高钙牛奶棒无添加零食牛乳棒奶片，送婴儿幼儿童零食食谱秋田满满旗舰店29.6万满减【小鹿蓝蓝_牛初乳奶贝贝】宝宝零食儿童奶片无添加白砂糖小鹿蓝蓝旗舰店11.2万星圃钙多多牛乳棒 全脂乳粉95%不添白砂糖牛奶棒奶片奶贝 10只/袋星圃旗舰店17.

88、3万满减【小鹿蓝蓝_牛初乳奶贝贝】小朋友零食牛奶蛋白高钙营养奶片小鹿蓝蓝旗舰店21.3万QHE其嘉一岁零食高钙奶片和益生菌含牛初乳奶贝100g*5袋组合qhe其嘉旗舰店9.8万【小鹿蓝蓝_牛初乳奶贝贝】小朋友零食牛奶蛋白高钙营养奶片小鹿蓝蓝旗舰店16.3万QHE其嘉奶贝贝零食高钙奶片儿童益生菌含牛初乳奶贝100g*5袋组合qhe其嘉旗舰店12.8万星圃钙多多牛乳棒 全脂乳粉含量95%牛奶棒不添加白砂糖奶片 4袋装星圃旗舰店7.3万QHE其嘉奶贝贝零食高钙奶片儿童益生菌含牛初乳奶贝100g*5袋组合qhe其嘉旗舰店12.9万未零beazero海绵宝宝益生元奶片1盒装儿童零食干吃奶贝 独立小包be

89、azero未零旗舰店10.2万窝小芽高钙牛乳棒 全脂乳粉木糖醇棒棒糖奶片糖果小包装零食6支装窝小芽旗舰店5.1万窝小芽高钙牛乳棒 牛初乳奶片无糖棒棒糖雪梨蓝莓水蜜桃糖果零食窝小芽旗舰店8.6万星圃钙多多牛乳棒 全脂乳粉95%不添白砂糖牛奶棒奶片奶贝 10只/袋星圃旗舰店10.2万beazero未零DHA藻油小奶棒1袋 儿童奶片棒棒糖零食奶棒糖独立小包beazero未零旗舰店4.2万内蒙23年厂家批发品牌奶制品儿童奶贝高品质奶片酸奶酪酥小奶棒博克士旗舰店8.0万窝小芽高钙牛乳棒 牛初乳奶片无糖棒棒糖雪梨蓝莓水蜜桃糖果零食窝小芽旗舰店8.7万beazero未零DHA藻油小奶棒5袋 儿童零食奶片棒棒

90、糖奶棒糖独立包装beazero未零旗舰店3.9万【3包装】老爸评测其嘉高钙奶贝贝含牛初乳奶片3岁以上干吃老爸评测会员店6.3万【小鹿蓝蓝_牛初乳奶贝贝】小朋友零食牛奶蛋白高钙营养奶片小鹿蓝蓝旗舰店8.0万奶片行业-热搜关键词（2022-04-30 2022-05-29）TOP1020热搜词中有13个为品牌词，品牌影响力较大，客户大多选择品牌搜索购买 热搜词搜索词热搜排名搜索人气点击人气点击率支付转化率海绵宝宝奶片15,870 4,017 65.97%14.33%秋田满满牛初乳奶贝25,652 3,473 51.27%7.92%秋田满满奶贝35,341 3,586 54.93%5.75%其嘉奶贝

91、贝44,869 3,254 63.04%12.96%小鹿蓝蓝奶片54,652 3,099 62.87%19.76%牛乳棒64,616 3,454 84.67%14.71%宝宝奶片74,615 3,729 94.58%18.85%美可卓蓝莓护眼奶片84,580 3,969 103.12%10.51%其嘉93,877 2,265 62.81%10.96%奶贝婴儿103,810 2,803 78.68%13.84%窝小芽牛乳棒113,603 2,573 58.07%10.54%其嘉高钙奶贝贝123,596 2,503 71.73%11.61%星圃奶棒133,530 2,008 53.16%12.11

92、%奶棒婴儿143,400 2,599 86.20%16.78%秋天满满奶贝153,345 2,053 47.45%5.63%婴儿奶片163,118 2,443 85.47%16.77%奶片宝宝172,929 2,367 92.64%17.83%秋田满满奶片182,852 1,872 58.56%11.94%佳贝艾特羊奶片192,690 986 26.13%5.30%宝宝奶片无添加202,590 2,167 99.41%19.52%飙升词搜索词飙升排名搜索增长幅度搜索人气点击人气点击率支付转化率babycare奶片1372.73%1,698 1,130 74.42%10.11%牛乳棒棒糖2348

93、.57%1,010 737 69.70%14.74%宝宝钙奶片3250.00%279 159 75.47%11.11%君乐宝奶片4247.83%661 418 58.05%-无糖奶棒5185.71%270 243 92.22%11.76%儿童奶棒6165.15%1,081 858 108.82%18.18%儿童奶贝7150.00%608 438 72.13%21.43%奶片棒8150.00%490 382 107.37%20.59%qhe奶片9137.50%411 261 56.25%21.05%儿童奶片10130.52%2,038 1,605 89.63%19.28%羊乳奶酪11116.67

94、%203 107 97.30%-蓝莓奶片12116.28%727 533 74.91%14.04%oneone13114.29%1,042 367 21.25%6.25%宝宝牛奶棒14111.95%2,008 1,505 104.23%19.40%蛮小乖15100.00%233 58 9.09%50.00%宝宝奶糖1687.50%224 147 28.30%-奶片益生菌1785.71%203 107 24.14%-雪源1883.33%182 58 31.25%-婴幼儿奶片1980.51%1,221 953 76.49%17.48%奶片婴儿2076.67%509 418 90.79%7.69%奶

95、片行业-产品热门属性（2022年2月28日-2022年3月29日）销量额最高的商品为原味适用于3岁儿童的袋装奶片50.7万12.18 34.13 8.56 6.00 50.51 47.22 22.52 13.18 12.96 16.48 原味蓝莓味草莓味小样巧克力味香草味奶酪味香蕉味火龙果味酸奶味口味交易金额件单价431.8万237.2万185.5万184.0万182.9万182.7万178.3万171.4万170.0万169.9万26.13 18.43 19.79 19.78 19.79 19.82 19.68 19.13 19.14 18.90 3岁4岁5岁6岁7岁8岁9岁10岁11岁12

96、岁使用年龄115.8万83.1万66.3万52.2万44.5万35.2万19.1万16.7万12.2万7.8万39.45 22.43 27.57 14.87 28.47 24.12 83.47 10.35 38.77 9.66 秋田满满宝宝馋了QHE+其嘉小鹿蓝蓝bc babycarebeazero/未零maxigenes窝小芽HEALTHY DIET EVERYDAY/星圃KABRITA/佳贝艾特品牌交易金额件单价234.1万136.3万133.8万18.04 34.46 24.35 651.65 40.57 77.09 袋装罐装盒装箱装试用装正常包装包装种类交易金额件单价竞店分析品牌背景介

97、绍奶酪博士，品牌创立于2019年05月27日，天猫旗舰店创店于2020年04月27日。奶酪博士定位专研0-6岁宝宝真奶酪的品牌。从品牌名字的角度来看，“奶酪”指出了品牌的专业领域，“博士”更能激发消费者对品牌产生专家形象的联想，传递的品牌调性与该定位契合。 小鹿蓝蓝，创立于2020年4月。 三只松鼠旗下的子品牌。 为6个月14周岁婴童提供一站式喂养方案。 小鹿蓝蓝着重突出了0香精、0防腐剂、0色素、0甜味剂的4个“0”卖点。 设置了线上专业营养师在线咨询服务，为新手爸妈提供专业解答。 beazero未零，创立于2019年6月17日。 坚守新“零”食主义，从研发、原料、加工、成品，实现产品“0额

98、外添加”。根据每个孩子不同成长阶段的生长曲线，研发适配不同月龄的“0额外添加”零辅食。 企业愿景：一起见证宝宝每一步微妙成长，为中国宝宝带来更多健康，更多快乐！品牌概况奶酪博士&小鹿蓝蓝&BEAZERO未零奶酪博士小鹿蓝蓝beazero未零竞店分析-奶酪博士-产品布局泛-细-专：通用款打江山，6阶段塑造品牌专业价值链产品扩张：贴合各时期儿童对钙的需求推出SKU，延长产品生命周期前期：六个阶段一款品后期：六个阶段六种推荐超高性价比：进口品质，国产价格产品定位于互联网婴童食品专业品牌，采取差异化价值定位，注重产品品质专为宝宝打造 0 香精、0 防腐剂、0 色素、0 甜味剂的健康食品。国产品牌价格区

99、间3070元小鹿蓝蓝、秋田满满、宝宝馋了进口品牌价格区间70160元littlefreddie小皮、英氏、rivsea禾泱泱竞店分析-小鹿蓝蓝-产品布局竞店分析-BEAZERO未零-产品布局贴合婴儿不同时期打造分阶经典，提供分阶喂养方案6月+(磨牙期）米饼、婴幼儿标准益生元饼干、营养造型饼干8月+泡芙系列 VS 溶豆系列水果棒 VS 夹心海苔10月+1岁+谷物泡芙棒、奶酪小薯饼、益生元奶片2238.2万2528.8万2754.5万3829.8万2423.9万597.5万2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月 2021年10月 2021年11月 20

100、21年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月交易金额&访客数奶酪博士 交易金额小鹿蓝蓝 交易金额未零 交易金额奶酪博士 访客数小鹿蓝蓝 访客数未零 访客数竞店对比-月度数据（2021年3月-2022年2月）小鹿蓝蓝销售受大促月（6月、11月）影响，整体客单价由21.75元上涨至52.36元。未零20年8月创立，从9月营业额上涨至388.3万。奶酪博士客单价偏高，走高客单价路线，总体在100元上，大促月明显，11月12月销售额高达2200w+。核心成交均在大促月（11月），奶酪博士整体客单价高支付转化率低178.9081.6439.1291.0072.544.92%8.

101、78%14.82%2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月客单价&支付转化率奶酪博士 客单价小鹿蓝蓝 客单价未零 客单价奶酪博士 支付转化率小鹿蓝蓝 支付转化率未零 支付转化率竞店分析-店铺上新节奏-奶酪博士产品更迭，成分添加，形态升级，口味升级 2022-01-05 2022-02-09 2022-03-07A2酪蛋白白金棒 金装奶酪棒 【限时专享】金装奶酪棒 2022-03-18 2022-03-15 2022-03-10 小圆奶酪脆

102、白桃口味 海苔夹心脆 2022-03-22 2022-04-06 2022-05-11 2022-05-19 低盐小圆奶酪 金装奶酪棒 无糖小圆奶酪 小圆奶酪脆 竞店分析-店铺上新节奏-小鹿蓝蓝不断更迭产品布局，上新主要围绕宝宝零食宝宝零食宝宝辅食 泡芙 面条 磨牙棒/饼干 面条 2022-02-17 2022-02-18 2022-03-15 2022-03-15 泡芙 溶溶豆 肉肠2022-04-16 2022-04-06 2022-03-18 果肉条 奶酪 果肉条 2022-04-16 2022-05-13 2022-05-25宝宝辅食宝宝零食宝宝零食宝宝零食宝宝零食宝宝零食宝宝零食宝宝

103、零食竞店分析-店铺上新节奏-beazero未零上新类目广，同商品不同SKU方式上架，满足不同客户量需求宝宝辅食-磨牙棒/饼干 宝宝零食-溶溶豆 2021-12-11 2021-12-28 宝宝零食-奶片 宝宝零食-海苔2022-01-24（上架数量：5） 2022-01-06 2021-12-28 宝宝零食-泡芙 宝宝零食-海苔 2022-02-24（上架数量：3） 2022-03-23 竞店分析-店铺类目占比（2021年10月-2022年3月）小鹿蓝蓝销售类目较多，基本都有涉及；beazero未零主要以溶溶豆、果肉条、磨牙棒/饼干为主；奶酪博士ALL IN奶酪，12月开始新增海苔类目小鹿蓝蓝

104、涉及类目较多，且不断更换主营类目；未零类目较多，主营溶溶豆行业；奶酪博士专攻奶酪14.15%11.50%12.62%14.51%15.37%18.23%21.22%24.01%19.81%17.99%8.74%7.30%2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月小鹿蓝蓝-类目占比果肉条泡芙溶溶豆肉肠磨牙棒/饼干38.30%34.63%32.16%33.73%29.11%25.14%22.60%19.08%22.86%17.93%21.88%26.77%20.73%22.99%20.47%26.53%21.11%13.80%2021年11月2021年

105、12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月未零-类目占比溶溶豆果肉条磨牙棒/饼干泡芙海苔90.17%97.31%95.25%95.97%91.58%93.78%0.09%1.82%1.28%2.35%1.89%2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月奶酪博士-类目占比奶酪海苔竞店分析-价格带（2021年10月-2022年3月）小鹿蓝蓝主要是60-200元为主，30-60元低客单价产品占比增加；beazero未零主打60-200元，溢价能力较强；奶酪博士主打200-400元的中高端产品，溢价能力强32.21%38.76%37.9

106、3%45.30%42.96%41.92%49.72%51.59%41.13%46.06%48.59%47.30%2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月小鹿蓝蓝-价格带0-20元20-30元30-60元60-200元200-400元400元以上26.99%38.60%41.78%36.81%42.50%35.38%69.69%54.37%46.92%54.82%51.33%52.24%2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月未零-价格带占比0-20元20-30元30-60元60-200元200-40

107、0元30.96%9.90%26.67%19.82%37.52%26.16%50.89%81.96%59.56%71.09%43.60%61.34%2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月奶酪博士-价格带占比0-20元20-30元30-60元60-200元200-400元400元以上竞店分析-一级流量结构对比奶酪博士流量主要以淘内免费为主，未零和小鹿蓝蓝主要以付费流量为主157.3万191.4万66.3万64.0万72.0万20.0万155.8万53.6万84.2万92.0万101.0万22.7万付费流量淘内免费自主访问付费流量淘内免费自主访问付费

108、流量淘内免费自主访问小鹿蓝蓝beazero未零奶酪博士访客数2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月1076.9万1096.6万1681.3万241.6万227.4万137.0万515.1万532.7万521.6万914.5万1103.1万1154.6万929.8万585.0万648.9万付费流量淘内免费自主访问付费流量淘内免费自主访问付费流量淘内免费自主访问小鹿蓝蓝beazero未零奶酪博士交易金额2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月竞店分析-二级流量结构-访问人数&交易金额（核心付费）投入均

109、以直通车为主，奶酪博士较为平均；小鹿蓝蓝直通车、品销宝、万相台成交较平均；未零以直通车成交为主；奶酪博士主要是品销宝和万相台98.7万76.1万93.5万101.8万77.9万84.2万97.0万80.6万62.0万68.0万53.3万88.3万53.2万51.9万35.4万46.5万44.9万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月奶酪博士-交易金额品销宝万相台直通车引力魔方10.4万8.9万9.0万9.6万8.9万11.4万15.2万13.9万14.3万11.6万9.5万17.0万14.0万15.2万13.1万17.3万14.4万11.4万1

110、5.8万13.7万10.8万12.4万10.3万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月奶酪博士-访客数品销宝万相台直通车引力魔方229.5万145.0万166.6万112.5万134.8万111.3万105.0万112.5万136.4万93.2万125.1万97.5万152.7万107.2万133.1万141.3万149.4万100.3万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月小鹿蓝蓝-交易金额品销宝万相台直通车引力魔方29.2万42.8万26.4万17.0万22.4万14.8万41.9万40.8

111、万38.0万38.7万48.5万36.3万24.1万21.5万33.7万21.4万23.8万25.3万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月小鹿蓝蓝-访客数品销宝万相台直通车引力魔方3.6万8.0万10.5万12.1万10.4万9.4万7.6万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月未零-访客数品销宝万相台直通车引力魔方23.6万65.8万75.8万97.1万71.5万59.6万45.4万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月未零-交易金额品销宝万

112、相台直通车引力魔方竞店分析-二级流量结构-客单价&支付转化率（核心付费）奶酪博士客单价整体偏高，导致支付转化率偏低14.84%15.77%14.30%11.50%9.34%2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月未零-支付转化率品销宝万相台直通车引力魔方130.43121.90124.55111.76119.75127.80171.82129.26125.89115.93111.20115.862021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月奶酪博士-客单价品销宝万相台直通车引力魔方7.00%7

113、.20%5.49%9.55%9.23%7.75%2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月奶酪博士-支付转化率品销宝万相台直通车引力魔方92.7690.2484.2477.4979.7077.052021年11月 2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月小鹿蓝蓝-客单价品销宝万相台直通车引力魔方15.63%13.26%17.21%16.76%16.68%16.52%2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月小鹿蓝蓝-支付转化率品销宝万相台直通车引力魔方88.5

114、888.1689.5085.4489.1179.1668.2290.1668.0275.962021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月未零-客单价品销宝万相台直通车引力魔方竞店分析-二级流量结构-访问人数&交易金额（CPS）三家店铺主要成交来源均为淘宝客；未零核心引流为淘宝客，小鹿蓝蓝及奶酪博士侧重于手淘淘宝直播的投放引流640.2万1375.9万723.5万839.0万326.3万357.5万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月奶酪博士-交易金额淘宝客手淘淘宝直播586.9万406.4万50

115、7.3万431.8万456.6万552.8万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月小鹿蓝蓝-交易金额淘宝客手淘淘宝直播149.7万106.1万105.4万153.4万156.4万128.9万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月未零-交易金额淘宝客手淘淘宝直播26.6万47.6万40.1万30.5万15.2万13.7万45.4万88.8万57.0万79.7万22.4万54.4万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月奶酪博士-访客数淘宝客手淘淘宝直

116、播43.7万25.3万43.6万28.5万28.1万34.1万64.3万18.6万26.9万24.6万37.4万26.8万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月小鹿蓝蓝-访客数淘宝客手淘淘宝直播6.0万5.8万5.3万7.6万10.0万7.4万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月未零-访客数淘宝客手淘淘宝直播竞店分析-二级流量结构-客单价&支付转化率（CPS）31.5837.0134.2830.3332.4832.2574.0488.5881.7233.4249.5261.362021年11月

117、2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月小鹿蓝蓝-客单价淘宝客手淘淘宝直播三家店铺均淘宝客客单价低且支付转化率高于手淘淘宝直播198.60107.12131.87107.49147.91115.542021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月奶酪博士-客单价淘宝客手淘淘宝直播11.85%25.01%16.88%24.72%22.87%26.39%2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月奶酪博士-支付转化率淘宝客手淘淘宝直播52.2239.5046.0540

118、.3337.9748.0456.2746.1757.5543.9950.4351.892021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月未零-客单价淘宝客手淘淘宝直播42.52%43.35%33.97%49.98%50.07%50.30%2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月小鹿蓝蓝-支付转化率淘宝客手淘淘宝直播47.51%46.02%43.24%50.18%41.23%36.34%2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月未零-支付转化率

119、淘宝客手淘淘宝直播竞店分析-二级流量结构-访客数&交易金额（核心免费）引流来源均较平均，小鹿蓝蓝和未零主要来源除手淘推荐都较为平均；奶酪博士成交来源主要是我的淘宝，在大促月手淘搜索及淘内免费交易额上涨268.3万207.2万200.2万160.1万164.2万153.8万176.7万132.8万138.7万116.0万135.3万122.9万120.6万97.8万166.2万122.2万136.9万125.0万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月奶酪博士-交易金额我的淘宝淘内免费其他手淘搜索手淘推荐303.2万200.8万239.2万171.

120、1万208.6万221.7万313.0万277.8万623.1万191.1万230.0万208.4万240.8万196.2万243.0万195.7万234.8万218.9万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月小鹿蓝蓝-交易金额我的淘宝淘内免费其他手淘搜索手淘推荐51.9万26.2万17.2万11.8万14.4万12.2万40.4万33.6万35.9万31.8万39.4万36.1万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月小鹿蓝蓝-访客数我的淘宝淘内免费其他手淘搜索手淘推荐47.4万45.1万63.

121、2万44.1万44.0万34.9万54.1万43.2万57.5万39.8万36.1万30.5万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月未零-交易金额我的淘宝淘内免费其他手淘搜索手淘推荐3.8万3.9万4.1万3.7万4.4万4.0万5.4万5.0万5.5万4.4万4.4万3.9万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月未零-访客数我的淘宝淘内免费其他手淘搜索手淘推荐11.6万16.9万14.1万13.6万11.9万12.6万27.3万22.1万11.1万12.6万15.0万8.1万18.6万15.6

122、万20.3万16.2万18.4万17.0万11.2万12.6万8.7万10.4万9.5万6.3万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月奶酪博士-访客数我的淘宝淘内免费其他手淘搜索手淘推荐竞店分析-二级流量结构-客单价&支付转化率（核心免费）奶酪博士转化率整体上升，客单价均在100元以上；未零各免费流量渠道客单价较为平均；小鹿蓝蓝淘内免费其他支付转化率持续走高且客单价较高198.63128.72133.73118.21126.75118.502021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月奶酪博士-

123、客单价我的淘宝淘内免费其他手淘搜索手淘推荐93.5986.87177.7375.2573.8178.802021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月小鹿蓝蓝-客单价我的淘宝淘内免费其他手淘搜索手淘推荐82.0672.6796.4475.2677.4478.022021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月未零-客单价我的淘宝淘内免费其他手淘搜索手淘推荐3.88%5.56%12.11%10.26%8.05%14.04%2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月奶酪博士-支付转化率我的淘宝淘内免费其他手淘搜索手淘推荐6.45%12.22%20.35%21.47%21.58%21.67%2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月小鹿蓝蓝-支付转化率我的淘宝淘内免费其他手淘搜索手淘推荐15.76%12.55%22.58%20.04%18.95%14.76%2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月未零-支付转化率我的淘宝淘内免费其他手淘搜索手淘推荐